友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
左手犹太人右手温州人-第12部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
一位犹太富翁指出，一周只是投入1美元、2美元或10美元，要获得奖金的期望值是多少呢？一张彩票要1美元，要买几百万张彩票才有一张能中到100万美元的彩票。所以，你赢的机会是几百万分之一。比如说，共有500万张彩票，你买了一张，你赢的机会是500万分之一，而你的期望值只有100万美元。按照风险与回报之比，大多数彩票游戏是顾客包输的游戏。
什么该赌，什么不该赌，确实是一个应该谨慎考虑的问题。
◎ 坚持理财计划
犹太人认为，投资是一个枯燥无味的计划，是一个通过机械操作而达到富裕的过程。或者说，投资仅仅是一个由固定程序、策略和一系列能使人变富的措施组合而成的计划，这一切几乎能保证你成为富翁。
既然投资和发财就像犹太人说的是照食谱烤面包这样简单，那为什么有那么多人不愿意遵循投资程序呢？那么为何富翁总是少数，乃至在致富机会人人平等的国度里，每100个美国人中只有三个人是富翁？为什么对大多数人而言，遵循一个简单的计划却难如登天呢？因为人的本性不喜欢枯燥的东西。遵循一个简单的计划是一件单调而乏味的事情，因此人们总要寻求刺激和有趣的事情来做。就是这个原因，导致100个人中只有三个人是富翁。
很多人都有计划，起先照计划去做，没过多久，就感到这种日子索然无味。于是他们抛开计划，寻找一种能迅速致富的魔法。他们的一生都在单调和趣味往返交错的过程中度过，所以他们没有成为富翁。他们不能忍受日复一日地遵循一个简单而枯燥的致富计划。还有很多人喜欢把简单的事情复杂化，他们也不能坚守简单的计划，非要弄复杂点才认为自己有水平有能力。
许多犹太富翁认为，只有傻瓜才会去迷恋那些快速赚钱、一夜暴富的童话，这种故事只能吸引“单纯”的人。如果一种股票为众人熟知并能赚很多的钱，这就意味着好事已过去了或马上就要过去。
巴菲特与索罗斯是全世界最成功的两个投资者，所谓英雄所见略同，他们有相同的投资与理财法则，这在他们几十年的投资生涯中从未改变。
1。 投资时要避免损及本金；
2。 投资要量力而为；
3。 根据自己性格而创立出一套适合自己的选股策略，例如保守型的投资者就不应投放太多资金于衍生工具上；
4。 将自己的买卖策略程序化，减少受情绪波动的影响；
5。 尽量减少税务上的支出；
6。 只投资于了解其经营模式的企业；
7。 坚决不投资于不合适自己选股策略的公司；
商钱篇（9）
8。 主动对公司的经营状况做研究，以寻找投资机会；
9。 要有耐性等待最好时机的出现，才做投资；
10。 当有决定时，便应立即执行，不应犹豫不决；
11。 对已经获利的投资要有耐性，别轻易将其卖出；
12。 有纪律地执行预先设下的选股策略；
13。 要掌握自己易于出错的地方，若犯错时要勇于承认，并设法弥补；
14。 要明白失败是成功之母的道理；
15。 随着经验的累积，回报亦会与日俱增；
16。 不要透露自己的持货仓位，以免受到不必要的心理困扰；
17。 适当的时候要下放权力，并谨记“疑人不用，用人不疑”的道理；
18。 不要只为金钱工作，要拨出部分时间实现理想及做自己想做的事；
19。 受情绪困扰时，不应硬要下投资决定，应适时离开；
20。 投资就如呼吸一样，是24小时运作的；
21。 设法将资金投放于值得信赖的地方上。
巴菲特和索罗斯两人就靠着这上面的计划成为了巨富，尤其是巴菲特，这个远离市场、从不看股票行情的人，却成了股神，真叫所有整天盯着电脑炒股的股民汗颜。
◎ 相信自己的判断
犹太人很多都是从事金融、证券或者对其非常了解的，他们知道经纪人、理财师所谓的专业和技巧，不是真的能为客户赚多少钱，而是如何把客户忽悠进去收取佣金和其他收益。
许多犹太富翁对证券经纪人和一些理财服务公司所提出的许多建议并不放在眼里，他们认为，证券经纪人擅长于买进卖出，但是，如果他们花了大部分的时间在买进卖出上，那么就几乎没时间去研究投资机会。正如一位百万富翁所说：“如果证券投资经纪人真能够预测未来，那他们就用不着老当证券经纪人。他们不可能是预测家，他们只是用钱买进卖出。”
而我们很多普通人却极容易被经纪人、理财师惊人的“演讲能力和专业技巧”折服，乖乖地把钱交给他们打理，并深信不疑。
在中国被消息害惨了的投资者、股民比比皆是，比如听某朋友说哪里有发财的机会，听某个股友说有内部消息，听某个股评家谈论股市走向。有些可能是真的，但大多是不确定的，如果真的有什么内幕消息，你我这样的平头老百姓怎么会知道？人头脑一旦发热就容易产生幻想，往往把事情向最好的方向去设想，什么风险都管不着了。所以投资者最重要的工作不是要到处去打听什么消息，也许有人和机构正挖着坑等着你往里跳。
犹太人的建议是：相信自己。投资人往往缺乏好的信息来源和投资参谋，而他日常所接触的其他投资人在多数情况下是坏主意的来源，从他们那里只能得到廉价的观点以及夸夸其谈的评论，这些观点和评论的唯一作用在于干扰投资人的独立思考，将其引入歧途。
所以人要有主见，有自己的判断，否则就像大海中无帆的小船，随波逐流，随时都可能沉没。
◎ 赚钱不难，用钱不易
犹太人常说：“赚钱不难，用钱不易。”
犹太人爱钱，但犹太人和很多人一样，把钱当成一种媒介，一种满足生活需求、实现梦想的媒介。金钱本身是不能给人带来满足的，如何让钱发挥更大的价值，如何让钱给自己带来真正的快乐，成了犹太人必须解决的问题。
犹太人对金钱是很豁达的，真正的守财奴在犹太人中间已经很少了。犹太人知道怎么运用金钱，他们可以花钱再投资，赚更多的钱；他们也可以花钱在享受上，让自己的人生更充实；他们也可以花钱去资助需要帮助的人，让“金钱发射温暖”；他们也可以花钱去搞社会慈善，这样金钱再次回归社会为社会带来福音，慈善者也会受到人们的赞美。 。 。。 想看书来
商钱篇（10）
石油大王洛克菲勒成为了亿万富豪，按理他应该更高兴太对，毕竟有这么多的钱，这么辉煌的成就。但洛克菲勒却为钱而发愁，因为钱，他失去了家里的脉脉温情，因为钱，许多人对他恨之入骨。
有人劝他把这些钱留给他的孩子们，洛克菲勒激动地回答：“哦，他们不需要这些钱，这些钱是从大众那里来的，因此也应该回到大众那里去，到它们应该发挥作用的地方去。”
洛克菲勒成立了以自己名字命名的“洛克菲勒基金会”，主要投资在医疗教育和公共卫生上面。他帮助成千上万的食不果腹的孩子，让他们可以吃上饭，并且让他们上学接受教育，让他们成为对社会有用的人。他的基金会先后投资达亿美元，是当时世界上最大的慈善机构。而且他还让自己的孩子们尽可能地把钱花在那些需要它的人们身上，他的孩子们秉承了他的愿望，整个洛克菲勒家族的捐款和赞助达到了10多亿美元。
对于洛克菲勒来说，金钱对他已经不重要了，他用金钱证明了自己是一个社会上的成功人士，他拥有的金钱是他作出了巨大社会贡献的标志。而且他要别人明白，金钱只是他美满人生的一个尺度，是他高尚人生信念的一种表达。
四、温州人的理财观
◎ 借钱必还
民间有句很流行的话：“有借有还，再借不难，有借不还，全家败完！”
这是说明借钱一定要还的。在温州商人中也有这样的潜规则，“借钱不还就没法生存。”
温州很多中小企业都是通过借贷起家的，温州中小企业的融资渠道主要有两个：银行和民间。在创业初期，亲戚、朋友或者通过介绍的投资者都愿意借钱，做亏了也没关系，在一定金额内大家都可以包容；但如果借钱者有一次故意不还，在整个经营圈和生活圈中就将成为被唾弃的对象，再难生存。靠着这种“潜规则”，在银行贷款不能满足小企业发展甚至是个人创业资金需求的情况下，温州的民间融资便成功地发展起来。
在温州，有一批仅凭自己的签名就可以从银行贷款上千万元的“诚信老板”。美特斯？邦威老板周成建，手中就握有一支含金量颇高的金笔，他的第一笔签名贷款由工商银行温州分行发给，额度为2700万元。工商银行方面认为，除了这家企业经营状况良好外，主要是看重周成建的个人信用魅力。工商银行温州分行在给民营企业的贷款中，这种“签名贷款”已经占到8％。在温州所有的金笔中，正泰集团董事长南存辉的含金量最高，仅农业银行温州分行给他的授信额度就达2亿元。
温州的“金笔效益”是基于温州树立的诚实守信的形象，据中国人民银行统计，温州地区的不良贷款比率远远低于全国平均水平。信用成了温州近几年经济发展的助推器，“信用就是生产力”在温州得到了最好的验证。“祸莫大于无信”，温商恪守信用，不仅赢得尊重、信任和合作的机会，更吸引了各方资源为其所用，创造出更大的财富。
现在有很多人借别人的钱，不是用于创业而是用来挥霍，到时钱没了，债主追上门来，借钱的就成了大爷，我没钱还不了。这样一个老赖便产生了，以后谁还借钱给他？
在温州人的账单中，除了生活账、生产账、交际账，还有债务账，并且温州人总是把债务账放在第一位，提前还钱成了温州人的一大习惯。温州人也不是傻子，他们之所以提前还钱，一个是为了建立自己的信用，一个是以后能借更多的钱。 电子书 分享网站
商钱篇（11）
◎ 吃亏是福
有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。
——李嘉诚
温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美宴。
凡是到过温州的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气，温州人穿着良好、饮食讲究、腰板挺直、笑声爽朗，与人做生意时，这些要素给对方以极大的好感与信任感，豪爽是温州人在残酷的商海中最具优势的人文与性格特点。
在人们的眼里，温商给社会“输血”是极其豪爽的。
在胡润推出的《2005年中国慈善家排行榜》的50位慈善家中，温州企业家占据6个席位。而《2006年中国慈善家排行榜》中9位温州商人上榜，共计捐赠两亿多元，其中，排名第13位的王振滔捐赠5300万元，在温州9位企业家中捐赠金额最多。
面对客户时，温商的豪爽表现为：吃亏是福。
温州印刷业的名人叶茂西曾经说过：“吃亏就是占便宜。”他深得兵法之道：将欲取之，必先予之。他认为，在为客户的满足而奋斗的目标指引下，任何错误都不属于客户，所以，要接受客户合理的要求，有条件地接受客户不合理的要求，敢于承担甚至乐于承担客户的纰漏。
有一次，他在印刷一批海报时，因客户自己校对失误，几万张海报报废了。他说：“不能让客户吃亏，这几万元的损失就当是我们让工人熟练技术交的学费吧。”于是，他毅然决定无偿重印。就这样，他轻描淡写地承担了几万元，却招来了摩托罗拉、诺基亚、可口可乐、柯达等各大公司的订单。
温州人的这种吃亏就是福的观念确实为他们带来了好运。用钱去做慈善，使得自己的社会形象好了，企业的品牌也树立起来了，消费者对温州人的好感也加深了。
◎ 精打细算
“数中有术，术中有数”，在温州人看来，把钱计算得清清楚楚才能有计划地用钱，有条理地赚钱，有目的地花钱。
温州人对犹太人超强的计算能力很是佩服。在犹太人看来，凡是挣钱的人，绝不能稀里糊涂，必须要有精确的算钱术。石油大王洛克菲勒对极小的数字都异乎寻常的重视。一次，他打电话时借了秘书5美分，归还时秘书不好意思要，洛克菲勒教导说：“记住，5美分是1美元一年的利息。”做买卖，一切活动离不开精确的数量计算，只满足于“估计”、“大概”、“差不多”，容易产生偏误，甚至会成为一笔糊涂账，最终导致经营的失败。
温州人有独特的算钱规则，有时他们宁可做赔本买卖以树诚信。倪树松就是一个很好的例子，他当初就是由赔本买卖奠定了自己在安庆的电缆生意基础。1985年，倪树松与安庆第二毛纺厂接触，他和该厂签订的第一份订货合同只有98元，扣除温州往返安庆的旅费，这笔生意几乎没钱可赚。抱着不放弃任何一次商机的理念，倪树松虽然赔本，但仍在预定时间内送上货物，他诚信经营的形象深深地打动了该厂的负责人，第二年该厂所有机电设备的订单全部落到了倪树松的手中。
温州人的草根文化决定了他们的赚钱法则是无规则的、无系统的，他们可以赚小钱，也可以为了赚钱而赔钱，也可以什么人的钱都赚。
商钱篇（12）
潘江涛又是一个很好的例子。2004年9月，有朋友提议：发行一种*员服务与购物折扣于一体的学子卡，面向大学生肯定有赚头。潘江涛认为这是一个绝佳的商机，他立即采取行动，向父亲打了张10万元的“借条”，筹集到了注册资金。
公司起步后，首先面临的是资金周转的困境：学子卡的注册、装修、租金等花去8万多，公司账上运作的资金只剩1万余元。但是，潘江涛仍然充满信心：“虽然我一直在赔钱，扣除成本，卖卡的钱都不够公司开销，但我相信这个生意里面蕴藏着巨大的商机，我的目标是在五年里赚回1个亿！”
经过一年多的运营，到2005年12月，“学子”的加盟商达到1000多家，并且有越来越多的公司慕名而来，“学子”的前景一片看好，事实证明，潘江涛的算术题做对了。
温州人在计算金钱的时候，更多考虑到了“人”的因素。有人这样总结：世上只有三门知识能赚钱：生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么。生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了。事实证明，这种算法更加适合中国现有的“熟人文化”。更有甚者，有人提出了一种“811原则”：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱返回给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。利益同盟被看作是商人成功的根本法宝。
温州人的算钱法促使他们在实际运营中极其关注细节。2003年，温州人周光弟在临淄齐鲁化学工业园购得50亩土地后，于2004年投资3000万元，建起了淄博雄峰包装有限公司。在实际运营中，他从头到尾贯彻“细节是魔鬼”的观念，对流程中各个方面都极其关注。
他说：“做企业不同于单纯地做经营，从土地、厂房、原材料，到机器设备，从人员管理到生产经营，从产品销售到售后服务，一系列生产经营中的每一个环节都马虎不得。千头万绪的事很多，也很辛苦，但能把每天遇到的事情处理好，就是一件很开心的事情。”
周光弟是个行事低调而谨慎的人，又喜欢一步一个脚印。为了全方位满足客户需求，他对公司的人员结构进行了合理的搭配，在公司200名员工中，中等专业技术人员60余人，其中，专业的设计人员和制版人员占了很大的比例。另一方面，周光弟认为只要有一分钱赚，都要不遗余力地去干。
“如果客户来订做一个纸箱，我们照样会做。这当然是赔钱的买卖，但我们看重的不是一时的得失，我们会用优质的服务和高质量的产品赢得客户的好感，这是用钱买不来的无形资产。其实，帮客户就是帮自己，顾客发展了，他们对我们产品的需求量也就会随之增加。”君子爱财，取之有道，赚钱之道是每个商人的必修课，其中得道者，赚得盆满钵满，不得其道者，只能赔得一塌糊涂。
◎ 敢赚更敢花
索罗斯有句名言：“赚钱，一个乞丐就可以做到；用钱，十个哲学家都难以做好。”看来有时候花钱比赚钱还困难，还难以抉择。
有钱是好事，但知道如何使用更好。在温商的观念里，花一元钱，就要发挥一元钱百分百的功效。他们对用钱的艺术有自己的独特见解，一方面他们看准投资项目时绝不含糊，甚至拿出全部的财产，实行钱生钱的造钱工程；另一方面，他们锱铢必较，一元钱也不会随便浪费。
商钱篇（13）
《塔木德》说：金钱本身是没有臭味的，它是对人类安逸生活的祝福。温州人认为：我们怎样对待金钱，金钱就怎样对待我们，要致力于让钱发挥种子的作用。
温州人的花钱观念就是：“只有舍得花钱才能挣到大钱，对该花的钱，决不计较多少。”
高邦服饰集团的成功得益于它十年前的华丽转身。1996年，受国际连锁模式的启发，高邦服饰老总朱爱武彻底改变了原有产销结合的营销模式，卖掉机器、厂房，将最有效的资金投入设计、广告和营销领域，走向虚拟经营的道路。她说：“集中力量做产品开发和品牌管理，能把钱用在刀刃上，让企业借助外力发展得更快。”用在刀刃上的钱，能够发挥杠杆的作用，撬动企业的资金链条。正是这种明确的“钱本位”的花钱观念，使温商的生意能够无中生有，做大做强。
与犹太人一样，温州人不喜欢储蓄，在温州人的心目中，有钱放在银行是为银行打工，所以，投资是最好的途径。
有人这样形容温州人的投资天性：“温州人的资金使用效率非常高，持币比较少。”张涛妹就是其中一例，1995年，张涛妹放弃了制衣作坊的生意，开始全身心投入在她看来劳心不劳身的投资生活，10年时间里，她涉足房地产、出租车、轮船等各个投资领域。
1995年，温州出租车拍卖，每辆包括车、牌照一共35万元，张涛妹借来30万元买下了一辆出租车。当时她算了一笔账，30万元，每个月的利息按分计算，就意味着每个月要还4500元的利息，而她的出租车租给别人是每个月6000元，还有1500元的赚头。
在2000年前后，房地产还不热，她投资100万在商业用房上，张涛妹的投资逻辑很简单，住房的租金太低了，不够利息；而商铺的租金却高过利息，所以投资商铺肯定不会亏。2005年张涛妹花了130万元在江西九江买了一条运沙船，当时每个月可以获得万元的纯利。
不可思议的是，用张涛妹自己的话说，她所有的投资项目，一开始都是用借来的钱进行操作的。
“过几天，我准备去沙特利雅得去看看，如果项目好的话，就筹集资金投资。”张涛妹轻描淡写地叙述着自己的下一步投资计划。
◎ 抠门的温州人
温州人能够拥有大笔的投资资金是建立在节俭的基础上的，对于不必花的钱，他们能做到锱铢必较。
温州某公司赚了钱，老板宴请员工，菜品有鱼翅、鲍鱼、燕窝，外加法国红酒，结账时，老板眼睛不眨一下就让秘书买单了。可是第二天，员工向老板的秘书多拿一支圆珠笔，秘书却冷冷地说：“想领一支新的圆珠笔，请把用完的那支退回。”由此可见老板另一面的抠。
节俭和吝啬有根本的区别，最初闯荡欧洲的温州人捡来别人扔掉的布头或碎片，做成小钱包以低价出售，以节俭作风降低成本，打败了竞争对手。勇于花钱不易，坚持不花钱更不易。
重庆小林寝饰有限公司董事长林良快认为：经商之道在于坚持。他的吝啬之道是几十年如一日的节省。他曾经连续几年吃住在厂里，住房就是仓库，纸箱就是床。为了节省几毛钱，他曾经连续两个月喝冷水，啃馒头。创业之初，为了节约成本，他既当推销员，又做搬运工。很多次送货，由于路弯坡陡，三轮车没有用武之地，林良快又舍不得雇车，就干脆挑着扁担，走上几百里地。
《塔木德》箴言：“吝啬在有的时候和节约一样，是一种优秀的品质。”
有这样一个事例：在成都，有一家由温州人开设的专门批发皮货的商店，他有一批固定的客户。开始，店铺规模很小，有个成都老板每次都是骑着自行车来，进几千元的皮货。一年后，这个温州人的店面扩大了，成都老板也换了摩托车，但他还是进几千元的货。又过了两年，温州人的店铺扩大为皮货批发商场，此时，成都老板开了小汽车来进货，但进货量仍然没有增加。又过了两年，成都老板因为竞争激烈，破产不干了，而温州老板则成了装备有意大利最先进生产线的鞋厂厂长。
后来两人聊天，温州老板问：“这些年你赚的钱都哪里去了？”成都老板回答：“你没见我换了摩托，又换了汽车吗？前段时间，还换了套新房，花了20多万。”温州老板笑笑：“我把你买车的钱用在了购买设备上，买房的钱用在了扩大生�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！