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左手犹太人右手温州人-第4部分
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中国人一向散漫惯了，时间观念不强，温州人算是一个另类。在温州人的思想里“领先一步，海阔天空；落后一步，寸步难行”，他们走路、说话、办事都是“风风火火”的。温州人力争每分每秒，因为时间对他们意味着金钱，他们不能穷得叮当响，还心安理得地晒太阳。
◎ 广结人缘
犹太人长期都没有自己的国家，没有支持自己的政府，犹太人想要在社会上立足，只有广结人缘，不然便会被赶尽杀绝。通过广结人缘，犹太人获得了更多的支持，也获得了更多的商业信息，再加上他们敏锐的商业嗅觉和经商才干，犹太人因此能够富甲天下。犹太人历史上有很多善于交际的高手，银行家金兹堡、大富豪沙逊都是其中的佼佼者。
中国的关系文化从中华民族形成的那一天就开始了，谁都知道在中国做生意就是做关系，不管是经商、创业还是打工，有一句话是中国人不得不做的，那就是“要做事，先做人”。温州人在“做人”上是一把好手，一个是因为他们的交际才华，还有一个就是他们舍得为关系花钱。关系是有回报的，并且总是厚利的回报，所以温州人在这个上面是乐此不疲，甚至为了关系不惜贿赂、拉人下水。但近年来此现象有些收敛，因为温州一些企业家已经看到，仅仅靠关系就想把企业做大做强是痴人说梦，于是更多的企业家把主要精力投入到建设企业核心竞争力上。书 包 网 txt小说上传分享
商魂篇（4）
◎ 超强的适应能力
犹太人和温州人都是走四方的流浪客，每个地方的自然环境、社会环境、人文环境都不一样，在长期的历练中，犹太人和温州人形成了超强的适应能力。
犹太人已经流浪了许多年，他们的足迹遍布世界的每一个角落，聪明的犹太人知道怎么去适应环境。犹太人学习能力非常强，他们学习当地人的风俗习惯，吸收当地的文化，接受当地的观念，但犹太人独特的信仰与行事风格使他们很难彻底融入当地，还好他们长袖善舞的交际能力弥补了这一不足。犹太人通常很尊重当地人，在做生意时又能做到童叟无欺，所以当地人也能放心地和他们做生意。
温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围环境的改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽，一有阳光就灿烂”的生存能力。
犹太人像弹簧一样，能变换自己的形状。温州人则更妙，他们像水一样，能随意改变自己形象，能彻底融入当地，又能把当地融入到自己当中。当今社会瞬息万变，并且变化速度日益加快，就像歌词里唱的一样“加速度是我的脚步”。只有快速反应，提高应变力，才能生存。
◎ 重视对后代的教育
犹太人为什么那么能赚钱，这不是天生的本事，而是后天教育得来的。犹太人有一个观点：由于知识可以不被抢夺且可以随身带走，所以教育是最重要的。在以色列建国初，国家困难，但以色列还是义无反顾地实行了义务教育。犹太家庭对后代的教育独特而有效，值得我们参考。
犹太人从小就给自己的孩子灌输赚钱与理财的观念，并培养孩子的独立能力和思考精神。当孩子非常小的时候，大人们就开始对孩子进行启蒙教育，犹太人的《圣经》和《塔木德》就是启蒙教育的教材，由此犹太人的民族特性和民族智慧就被一代一代地传承下去，这也是为什么犹太人几千年来都没有被其他民族同化和消灭的原因之一。
当孩子稍稍大一点的时候，大人们就要给孩子灌输自己赚钱自己劳动的观念，犹太人不像中国人那样给孩子零花钱，孩子想要有钱花就要为家里工作，以他们的工作质量和数量来向自己的父母领取报酬。
温州人为什么那么能赚钱，这也不是天生的本事，也是后天教育得来的。温州人对后代的教育比犹太人更急功近利。
在孩子很小的时候，温州人对自己的孩子还是很纵容娇惯的，和其他中国家庭没有什么两样，但是孩子稍稍懂事后，温州人就像培养狼一样培养自己的孩子。温州人会把自己的赚钱心得和创业经历讲给自己的孩子听，以此来激发他们的雄心和对金钱的欲望。当他们的孩子成年或接近成年时，温州人会鼓励自己的孩子创业或做创业的准备工作。
温州人就是这样自小就在钱眼里长大，他们爱钱、能赚钱也就不足为奇了。温州人鼓励自己的孩子创业赚钱，同时更注重孩子的教育，现在很多温州人都热衷于把孩子送到国外名校留学。除了学习文化知识，更为了让孩子更好地融入异国的文化，培养锻炼他的自主能力，以超越父辈的眼光来开创自己的又一片天地。
商魂篇（5）
二、可怕的敛财者
◎ 赚钱没有禁区
犹太人和温州人都是爱钱的主，他们对金钱的渴望超过了其他任何人。正是在这种渴望下，他们想方设法赚钱。他们的智慧在赚钱上发挥到极致，许多在别人认为不能赚钱的地方，他们却能在那里挖掘出黄金。在繁华的都市，在荒凉的沙漠，在开放的沿海，在闭塞的内陆，都能看到犹太人与温州人在认真地搜索着财富。
这样的例子太多了，三天三夜都讲不完，现在给大家讲一个在军营里挣钱的真实例子。
上世纪50年代，日本被美国军队占领着。在驻日本的联合国某司令部里，犹太士兵总是无端地受到多方的歧视，根本没有尊严可谈。犹太士兵只要走过，白人士兵必然要满怀憎恨而轻蔑地骂一声，任何人都可以随便地议论挖苦犹太士兵一番，而犹太士兵虽然恼火却无可奈何。
有个叫威尔逊的犹太人，由于他的军衔低微，因此更是受尽了白人士兵和高级军官们的歧视，大家都看不起他，背地里经常议论他，他饱尝了士兵们对他的各种侮辱。威尔逊后来出人头地了，不是通过和其他士兵打架斗气，而是用钱来压倒他们。威尔逊省吃俭用，积攒了一笔小钱，然后他就把这笔钱借贷出去。白人士兵总是大手大脚地花钱，经常没有等到发薪水就囊中空空了。在军营里没钱的日子很难过，白人士兵看到威尔逊有钱，就迫不及待地向他借。
威尔逊的机会来了，他借钱给白人士兵，同时还要求他们在一个月内还清，且附带借贷的利息很高。那些士兵们为了过好日子早就管不了那么多了，威尔逊收到这些利息之后总是继续攒起来再借贷给那些士兵们。对于没有钱可还的人，威尔逊就让他们把自己的一些值钱的东西做抵押，然后再高价卖出。
威尔逊就像滚雪球一样把钱越滚越多，很快他就赚了一大笔钱，过上了富裕的生活，还买了两部车和别墅，他变成了士兵里面的“大款”，这些待遇即使是高级军官也未必能够享受得到。现在威尔逊在白人士兵面前就成了富人与债主，终于出人头地了。
犹太人和温州人赚钱是不分地方的，只要有商机有市场，往往就能看到他们的身影。有一些我们认为不能赚钱的地方，犹太人和温州人却能硬生生地在那里刨出钱来。
◎ 爱惜钱财
在犹太人的观念中，由于他们的背景和所处的职业地位，形成对金钱如下的看法：“赚钱不难，用钱不易。”“金钱可能是不慈悲的主人，同时也是能干的佣人。”“金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物*。”“并不一定贫穷人什么都对，富有人什么都不对。”“金钱对人所做的和衣服对人所做的相同。”“赞美富户的人，并不是赞美人，是赞美钱。”这些犹太格言，反映出犹太人对金钱的观念。犹太人把金钱视为工具。
确实，对钱必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。对金钱除了爱之外，还要惜，也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财。用现代的流行语言说，要“开源节流”。
犹太人的观念实际上就是中国常说的“开源节流”，犹太人爱惜钱财的原理与勤俭相仿，他们既千方百计努力赚钱，同时也想方设法节省不必要的开支，这样才使其生意获得更多的盈利。 。。 。。
商魂篇（6）
努力挣钱是开源的行动，设法省俭是节流的反映。巨大的财富需要努力才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。犹太人很会算账，他们计算过，如果有人每天储蓄1美元，依照世界利率计算的话，1988年后可以得到100万美元。如果说1988年时间太长，人生难待，但每日储蓄10美元，坚持10年或20年，也很容易就达到100万美元。这也从另一方面说明积累财富也要靠坚持去完成。
犹太人中以节俭闻名的富翁很多，如美国连锁商店大富豪克里奇，他的商店遍及美国50个州的众多城市，他的资产数以亿计，但他午餐从来都是1美元左右。
洛克菲勒节俭也是出了名的。一次到一个宾馆住宿，洛克菲勒定了一个标准间，服务员就说：“你儿子来每次都住高级套房，你怎么这么小气啊！”洛克菲勒冷冷地说：“他有一个富翁爸爸，我没有！”
美国克德石油公司老板波尔？克德更是抠门。有一天他去参观狗展，在购票处看到一块牌子写道：5时以后入场半价收费。克德一看表是4时40分，于是他在入口处等了20分钟后，购半价票入场，节省了25美分。要知道，克德每年收支超亿美元，他所以节省25美分，完全是受他节俭习惯和精神所支配，这亦是他成为富豪的原因之一。
犹太人经商致富的最大秘诀，看来不单是会做生意，还因他们善于节俭，不会乱挥霍钱财。就像我们常说的，赚得再多，花得更多，最后口袋里还是一个子儿也剩不了。
作为商人，对物品斤斤两两计较，对金钱分分毫毫核算是职业本能的反映。作为商人，如不精打细算，不爱惜钱财，怎能获得经营的盈利呢？
◎ 不作存款——有钱不置半年闲
犹太人很怪，他们当中的许多人就是经营银行的，但他们却不喜欢把钱存入银行。犹太人经商，有一个特点就是不作存款，他们有钱不存入银行生利率。在18世纪中期以前，犹太人热衷于放贷业务，就是把自己的钱放贷出去，从中赚取高利。19世纪后直至现在，犹太人宁愿把自己的钱用于高回报率的投资或买卖，也不肯把钱存入银行。
犹太人的聪明就在他们对待钱的态度上，犹太人这种“不作存款”的秘诀，是一门资金管理科学。犹太人认为，如何合理利用金钱千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润和总额利润都得到增加，这才是明智的选择。所以犹太人宁愿放弃利息，宁愿冒一点险，也要“有钱不置半年闲”。
任何生意都是滚雪球的游戏，从小到大，从少到多，但有一个基本前提就是：必须有本钱！没有本钱，怎么滚出利润？如果你把本钱放进银行里或者保险箱里，又怎么能赚钱呢？犹太人之所以能富甲天下，靠的是资金的不断滚动周转，把营业额做大。一个企业会不会做生意，很重要的一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。
有一个关于犹太人的故事。
一个犹太财主有一天将他的财产托付给三位仆人保管与运用。他给了三位仆人每人5份金钱，犹太财主告诉他们，要好好珍惜并妥善管理自己的财富，等到一年后再看他们是如何处理钱财的。
第一位仆人拿到这笔钱后进行了各种投资；第二位仆人则买下原料，制造商品出售；第三位仆人为了安全起见，将他的钱埋在树下。一年后，那财主召回三位仆人检查成果，第一位及第二位仆人所管理的财富皆增加了1倍，财主甚感欣慰。唯有第三位仆人的金钱丝毫没有增加，他向主人解释说：“唯恐运用失当而遭到损失，所以将钱存在安全的地方，今天将它原封不动奉还。”
商魂篇（7）
犹太财主听了大怒，并骂道：“你这愚蠢的仆人，竟不好好利用你的财富。”
第三位仆人受到责备，不是由于他乱用金钱，也不是因为投资失败遭受损失，而是因为他把钱存在安全的地方，根本未好好利用金钱。钱存在银行是当今国人投资理财最普遍的途径，同时也是国人理财所犯的最大错误。因此，本书在此要提供给读者第一个也是最重要的一个理财守则：钱不要存在银行。
多数人认为钱存在银行能赚取利息，能享受到复利，这样就算是对金钱有了妥善的安排，已经尽到理财的责任。事实上，利息在通货膨胀的侵蚀下，实质报酬率接近于零，等于没有理财，因此，钱存在银行等于是没有理财。
◎ 巧于谋算
犹太人认为，如果没有过人的谋算能力，在生意中是很容易吃亏的，个人的理财也会乱七八糟。犹太人这种本领并非天赋，而是后天的训练所得。他们从长期的经营实践中体会到“数中有术，术中有数”的道理。这意思说：经营者要重视对各种数量关系的分析，以便在数量的计算中寻求有效的对策和方法，克敌制胜。用兵是这样，经济工作也应是这样。
也许犹太人都有数学天赋，他们对数字异常的敏感。和犹太商人打过交道的人都不得不敬佩他们快速的心算能力，在投资时，这种强悍的心算能力能为犹太人做出最准确的判断。
和别人谈判时，犹太人能利用自己的谋算能力与对方周旋，摆出一个个精确的数据与结果，让对手不得不承认他们说的是正确的。很多生意人不愿意和犹太人谈判，因为犹太人的精明能干总让对手处于下风。
在自己的理财中，犹太人也善于运用他们的谋算能力，谋算购买哪些金融理财产品更有赚头，每个月如何支配资金更合理等等。犹太人心中都有一个自己的账本，这个账本也是他们自己谋算出来的，可能比很多顶级会计事务所专业人士制作的还要精准细致。
人人都说犹太人聪明，善于谋算可能是犹太商人聪明的最明显表现了。
◎ 精打细算
中国有位经济学家说过一句话：农业起于模糊，商业源自精细。
商场无情，随时有可能出现暴风骤雨，今天可能还笑着赚钱，明天就可能哭着跳楼。犹太人历经商战，他们深深地明白这一点，他们不得不精打细算，以防以后的不测。
犹太人的精细来自于他们的民族特性。数千年的流浪与经商历史，使得犹太人越来越精打细算。如果不精打细算，大手大脚的，能活到明天吗？如果不精打细算，马大哈似的，能赚到钱吗？
一个简短的故事，可以看出犹太人那让人匪夷所思的精明。
一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。“请问先生有什么事情可以帮忙的吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。
“我想贷款。”“好啊，您要贷多少？”“1万美元。”“只需要1万美元？”“不错，只贷1万美元。可以吗？”“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”“好吧，这些担保可以吗？”犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。
“总共50万美元，够了吧？”“当然，当然！不过，您真的只要贷1万美元吗？”“是的。”说着，犹太人接过了1万美元。“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给您。”“谢谢。”犹太人说完，就准备离开银行。txt电子书分享平台
商魂篇（8）
一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行贷1万美元？他慌慌张张地追上前去，对那犹太人说：“哎，这位先生……”“有什么事情吗？”“我实在弄不清楚，您拥有50万美元，为什么只贷1万美元呢？要是您想贷三四十万美元的话，我们也会很乐意的。”“请不必为我操心，只是我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。这里贷款费用和租金比实在太便宜了；所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。”
◎ 风险投机
犹太商人历来负有一个投机家的名声。
在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都需要准确把握“山雨”到底会不会来，来了有多大。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人靠准确地投这种“风险”之机而得以发迹。
上世纪初上海富商哈同是靠经营“两土”起家的，这“两土”一为土地，一为烟土。土地和烟土在旧上海是两样利润丰厚的大宗商品。两土生意当时许多人不敢干或者是没有能力做，但哈同看到烟土的利润高，上海的地价随着城市的发展必然是节节高升，所以他认为只要有高额利润就应该去赌一把。像哈同这样，由一个一文不名的穷小子而成为巨富的，即使在精明的上海犹太人中也仅此一个，这不能不归之于他的善于投机。
温州人也是风险投机的高手。
2000年初，上海的房地产市场还不是很红火。但温州巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却剑走偏锋，果断地投资8000万元，买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦的六个楼面。许多人感到莫名其妙，对手等着看他破产，朋友为他手捏满了汗。
陈颂楠敢如此“冲动”是有原因的，他早就对市场需求作了深入分析。他认为，沪西商铺随着市政建设的发展和人口的大量涌入会越来越繁华。因此，只要根据沪西的人文特点营造一种休闲娱乐的氛围，银宫商厦一定会成为新的商业中心。
基于这种分析，陈颂楠果断地引入“西门町”的经营理念，经营的货品以新潮服饰、鞋帽、箱包、玩具、礼品为主，同时设有餐饮、健身、休闲等设施，着力打造沪西商业时尚天地。
三年后，经过对商铺重新定位、装饰后，银宫商厦的招商活动进行得非常顺利。仅一楼到四楼14000平方米的400余个商铺，就卖出了亿元，剩下的五楼和六楼成了公司的办公场地。
陈颂楠相信，风险在一定程度上控制在自己的手中，只要自己做好充分的市场调研，根据市场的需求作出准确的判断，适度地冒冒险才是成功的关键。
◎ 微利是图
大海虽然广阔，但却由小小的溪流汇合而成。温州人在海边长大，对这一点他们有深切的体会。所以到了商场上，温州人有了近似的商业原则：微利是图，积少成多。
温州人认为：“微利是图”能积少成多，是生财之道、赚钱之术。他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱，他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号，温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。
商魂篇（9）
温州人的崛起是从制作小玩意开始的。上世纪70年代末至80年代中期，温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖，如皮鞋、塑料袋、纽扣、铅笔、打火机、拉链、筷子、牙签等等。他们赚小钱的创业精神使得他们在经营活动中百折不挠、锲而不舍、前仆后继，推动了温州经济的发展。一厘利润一根的吸管、一分利润一支的铅笔、二厘利润一只的塑料袋、二分利润一只的鞋跟，很多人嫌钱太小，不值得做，但温州人认为赚小钱是赚大钱的必要步骤。
当然，志向高远的温州人并不局限于小钱之中，他们赚小钱的同时，还想方设法利用小钱赚大钱。同时他们清醒地明白：积少成多、聚沙成塔。
有一位批发商在中国小商品城日用品市场经营了多年，他卖的是微不足道的牙签，但就是这样的小牙签却让他赚到了钱。老板自己心里有一笔账：每天可以批发销售牙签几吨甚至十几吨左右，以10吨计，也就是1亿根左右，按100根毛利1分钱计算，每天获利1万元。是追求一双筷子赚1元钱，还是追求100根牙签赚1分钱？此温州人毫无迟疑地选择后者。因为前者代表着市场竞争是十分激烈的，而对于“1分钱”的生意，很多人是不愿意做、也做不了的。他们在所有环节上千方百计降低成本，并且靠良好的信誉吸引回头客，让“薄利”和“多销”良性互动，这样他们就在竞争激烈的商战中为自己找到了广阔的“蓝海”，想不赚钱都难。
温州人“微利是图”的另一种表现是“薄利多销”，他们在竞争中以价格优势招引顾客，实现“薄利—多销—赚钱”的目标。
赚小钱不仅可以积累财富，还可以增加经验、见识、阅历、人情关系，培养金钱意识和赚钱能力。没有经历就不可能长大，温州人就是这样慢慢成熟起来的，不然怎么会有今日霸气冲天的温州人？
有一个例子能说明积累经验的重要性。
繁华的都市里，在一高耸的办公楼下边，一个已经六十多岁的老太太在推着车子卖蛋挞。一个青年白领买蛋挞时，就与老太太闲聊。那青年白领可能混得不怎么样，说钱这东西真难赚，做小生意赚不了钱，自己又没有本钱做大买卖�
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