友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
风雨人生-第19部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
俗话说，内行看门道，外行看热闹，李达和毛子两人坐在一边，看他们到底如何谈起。
两位都是茶叶通，只听得余忠开门见山的说道：“龙厂长，我们都是内行人，不谈论你的茶叶质量好坏，你带我去取个样如何？”
“这个没问题，走吧。”
余忠跟着龙厂长到了库房，李达和毛子也紧随其后。
只见仓库里用麻袋装着的茶叶，并排堆放得整整齐齐，足足有两百袋，按照每袋茶叶五十公斤计算，总计应有十吨茶叶。茶叶敞露着，随手就可以抓一把，进行仔细对比和鉴别。
余忠跟着龙厂长，沿着每一袋茶叶走过，不时抓一把瞧一瞧，比一比，觉得这些茶叶都差不多，至少可以评为二级标准。最后，余忠随便从三个麻袋里各抓了一大把，来到办公室，让龙厂长把它们分别泡在同样的洁白陶瓷杯里。结果，色香味全都令余忠高兴不已，心想，自己跑了十多个茶厂，只有今天见到的茶叶还算得上称心如意。但为了讲价还钱，他还是压抑着兴子对龙厂长说：“龙厂长，我跑了十多个茶厂，觉得你这茶叶不是最好，也不是最差，在中等偏上。你认为给出什么样的价格才会卖？”
龙厂长一听，心里盘算着：全县几十个茶叶加工厂，谁优谁劣，我心头还没数？除了鸡鸣茶之外，就数我这茶叶有档次。看来，来者的眼力和评价并无差池，到底给出一个什么价格呢？自己的销售市场一直都是在北方的甘肃、河南等地，按照北方今年的行情，我这茶叶不过就是每公斤八块八毛，并且还要亲自送过去，这且不说，还不能立即结清货款。现在，余老板亲自上门，现款交易，如果也能给出这个价，就应当赶紧成交了。但自己喊出的价格一定要高于这个价位才行，因为生意场上的惯例必须要经过多次轮番砍价。
考虑再三后，龙厂长回答道：“我看你也是个直爽的人，你能首先给出个价位吗？”
“还是你先出价，因为整个茶叶的市场行情你是了解的。再说，主动权掌握在你自己手里，你认为应当该给什么价格才能成交，只有你心中有数。”
龙厂长：“你需要多大的数量？”
余忠：“只要价格合适，我全都要了！”
龙厂长：“不瞒你说，我这茶叶一直销往北方市场，今年的行情确实不如往年，但九块九毛一公斤是我和那边市场意向性的价格，只不过需要送过去，包含了运费。既然你安心购买，我就把到北方的运费减去，”
余忠：“到北方的运费要多少？”
龙厂长：“每吨需要四百元。”
余忠：“也就是说你必须要九块五毛才成交？”
龙厂长：“未必。因为我还会考虑销售茶叶往返的差旅费。”
余忠：“在此基础上你能让多大的步？”
龙厂长：“我们既然都各有所需，又第一次打交道，我就给你一个踏实价，你看九块三毛五分如何？”
余忠：“你说得很好。不过，我所了解的北方市场，今年的行情并没有你所说的这么高。”
龙厂长：“你了解的行情是怎样的？”
余忠：“像你这茶叶，不过就是九块左右吧？”
龙厂长的脸一下红了起来，连忙回绝道：“按照你的说法，减去到北方的运费和差旅费，我这茶叶你只能给八块四毛罗；既然这样，你还是到其它地方去买吧，我们就免谈了。”
李达见势不妙，连忙劝解道：“生意总是谈拢的，还可继续协商嘛。”
“算了算了，我们没有协商的余地，免谈免谈！”只见龙厂长一边说，一边挥着手，示意他们赶紧离开。
李达觉得在这种情况下，今天肯定是谈不成了，干脆另外找机会吧。于是，委婉的对龙厂长说：“这样吧，今天就不谈了，改天再说如何？”
“改天说也是这么回事。你们走吧，我就不送了。”
李达只好带着余忠和毛子怏怏而去。
45。啃掉茶厂硬骨头（四）
回到营业所办公室，李达问余忠：“你对这批茶叶到底有没有兴趣？”
“这批茶叶的质量确实令我满意，不过，他要的价位还是偏高了一点儿。”
“你能说个踏实价吗？到底需要什么样的价位你才能接受？如果你报出的最高价龙厂长不能接受的话，我再从中斡旋。”
“像他那样固执的人，就是你去和他讲价还钱也不一定能够到位。”
“不一定，凡是没有试过的，什么事情都不能下肯定的结论。”
“好吧，你就按照最高不超过每公斤八块八毛的价格去和他谈一谈，如果这个价格他不答应，就免谈了。”
“好，那你们今天就别走了，晚上由我来安排，并请龙厂长一同吃饭。你们也真来得是时候，最近我的工作太忙，没法照顾到小影的生活，今天晚上正好让小影一道进餐馆享受一顿现成的晚餐，缓和一下她的情绪。”
说完，李达拿起电话就拨到了区计生办。
“喂，请问找谁呀？”
李达一听，正是小影的声音，连忙捏着鼻子瓮声瓮气的回答道：“请问李达主任的爱人在吗？”
“你是谁呀？”
“我是李达的一位朋友，想找他的爱人帮个忙。”
“哦，我就是，你需要帮什么忙？”
“哎呀，你就是？真是太好了！是这么回事，我的妻子最近怀孕了，她一天到晚都对我发火；我又忙得很，根本就照顾不过来，听说你最会开导别人了，能麻顺你帮我出个点子，开导开导她好吗？”
“哎呀，既然是这样，有什么为难的？你不就是忙吗？我想问，你的爱人知道你忙的什么吧？”
“她呀，怎么不知道？我又没有忙别的事，就是单位上走不开，还经常下乡，有时需要三几天才能回来。可她就是不理解。”
“这我也有同感，也许这是孕妇共有的特性吧，只要你回家多多安抚安抚就行了。”
“这么简单吗？”
“就这么简单，不信你试试看。”
“那好，今天我正要路过小镇，顺便请李达出来吃晚饭，也请你出来赏赏光，行吗？”
“哎呀，这就不用了。”
“怎么能说不用了？我和李达有好久没见过面，想死他了。”
“既然这样，不如让李达请你算了，毕竟你来小镇是客人啦。”
“只要你和李达都出来吃饭，随便哪个请都一样。就这样定下来。”说完，松开鼻子，和毛子、余忠他们情不自禁的笑了起来，竟然忘记了挂电话。
小影从话筒里听到李达那得意的诡笑，恍然大悟，原来是李达装出的洋腔别调，又气又好笑，连忙把电话回拨过来，可电话却处于忙音的状态。又回拨一次，这下电话通了，劈头盖脸骂将过来：“李达，别以为你得意，看我下班后回来怎样收拾你！”
李达大笑道：“好啊，随便你怎样收拾，我都接受，不然，你刚才的开导法哪儿去找用武之地？”
小影已经有两个星期没有理睬李达的情绪，瞬间就被这个电话化得烟消云散。原来，小影已经怀孕三个多月了，正是心理反应最敏感的时期，李达却因忙于业务工作不仅顾不上问候和安抚，反而在小影发脾气的时候针锋相对，小影就这样使起了性子，无论李达怎样将就，她都冷冷冰冰，不理不睬，弄得李达为这事心烦意乱。没想到，今天来了毛子和余忠，李达就此找到了一个非常理想的台阶。
这下，李达把毛子和余中安排到家里去等候，自己却到了茶厂，试探龙厂长的想法和看法。
龙厂长见李达来到，并没有好的脸色，而是冷冰冰的问道：“刚才那两个买茶的走了吗？”
“生意还没谈妥，他们怎么会走？”
“你还是告诉那位姓余的，他想捂诈我还嫩了点儿，哪有杀价那么狠的？”
“生意总是谈拢的嘛，你何必像木板钉钉子，一锤就钉得死死的？”
“话虽这么说，可他一下拉开那么大的差距，叫我如何还价？他就以为我这茶卖不出去？只有他才需要？呸。”
龙厂长就是这样的人，喜怒形于色，对待生意场中的对手常常豪不留情，连一点面子也不给，所以，了解他性格的人，根本就不和他斗心眼，只要他给出的价格基本上合理，哪怕让他一步，也就把生意成交了。可余忠虽然听说过他的性格，却没有想到这个姓龙的居然如此孤傲，说一不二。
其实，这也是龙友光卖茶的最佳法宝，多年来他都是和早已建立起供销关系的老客户交往，只认死理，只要坚持自己的原则和标准，那些看得来他茶叶的客商一般都不和他计较；再说，他的茶价虽然陡，但茶叶的质量却毫不含糊，只管放心的收购就是。龙友光从多年的经验中得出的这一原则，明显没有得到余忠的认同；余忠把他当成奸商看待了，让他的心头很不爽。可是，三十年河东，三十年河西，这年头的茶叶市场正如李达分析的那样，因为消费者的品位发生了变化，大市茶的行情并不像以前那样看好。为了维护自己的权威和脸面，哪怕他希望余忠能够买走自己的茶叶，也不情愿委曲自己，更不想轻易让步，仿佛稍一让步不是茶叶变得比以往便宜，而是自己的身份掉价了似的。
这一点，李达从龙友光的表情里就看出了玄机，他已明显表现出一种外强中干的神态，对待余忠这位客商就像猴子对待生姜一样，吃它怕辣，丢了又可惜。
不过，李达并没有点破，也不能点破；看着龙友光强笑的神情，李达和蔼地问道：“如果你安心卖的话，能让到什么程度？”
“我刚才不是报出了大概的价位吗？九块三毛五分。”
“这是你的报价，难道一点走动的余地都没有？”停了停，又说，“其实，余忠刚才所说的北方行情和你所说的北方行情，应当是半斤对八两吧？”
“你这话是什么意思？”
“这还用我点破吗？不过，我只是通过常理进行推断，如果我推断得有理，那应当是这样的情况：你为了不让价格掉得过低，一定会提高北方行情的实际价格；余忠为了不让价格抬得过高，一定会贬低北方的实际价格。这样一来，你们不正好都是为了加大自己的筹码吗？怎能责怪余忠捂诈你呢？”
李达的一番分析让龙友光佩服得五体投地，连忙消除了心头的戒备，对李达说：“你真不愧是神算子，不瞒你说，确实是这样。”
“这样说来，你还是有回旋的余地嘛。如果真心想和余忠成交，你们就什么都别谈了，我提个折中的建议，各自让一半，也就是以八块八毛为基准，这个价你如果愿意，我可以让余忠考虑。我想，余忠对这个价也能承受，因为他确实看来了你的茶叶质量。我估计北方的行情也顶多就是这样，何况，你还得亲自运送到北方。更何况，余忠他是亲自采购，现款现货，这让你轻松到哪去了？”
龙友光犹豫了一阵：“既然你愿意出面搓和，只要他给出这个价，我还有什么可说的？如果真的能够这样成交，说句心里话，我就满足了。看来，没有别把你当成品茶知音啊。”
李达哈哈一笑：“龙厂长，我也给你交个底，只要你敢于相信我的为人处事，我保证你在我面前不仅不会吃亏，而且只有赚钱的份儿；再说，今天的生意，一边是你龙厂长，一边是我朋友的朋友，我能偏待任何一方吗？如果能够促成你们快心快意成交一笔茶叶生意，于公于私，也是成全我的脸面啊。”
龙友光笑道：“有你这话，我哪有不相信你的？不过，我还是有所顾虑，你不会像以前的营业所那样，一刀子就把这茶叶款宰了吧？”
“哎呀呀，你不要把话得这么难听，以前的情况我也了解过，那是特殊情况，特殊情况特殊处理，否则，当领导的向支行交不了差，当职工的拿不到该拿的收入，银行工作辛辛苦苦一年到头就等着年终那一宝，如果连到帐的利息都收不到，还做什么工作呢？再说，那次也并不影响你的任何生产经营，如果你需要资金的话，难道营业所不给你贷？要说，你自己的责任还大一些，何必把该由自己承担的责任推给别人呢？你呀，不怕你的年纪比我大，说个不该得罪你的话，该变通的时候还得变通啊，否则，死要面子活受罪，吃亏的还是你自己。你说是这样吗？”
龙友光不好意思的笑道：“你呀，句句说到我的经巴巴上。不过，不管你怎么说，我都不计较，要是其他人这样对我说话，我就不会客气了。”
“好啦，你就放下包袱吧，我不会做得那么眼浅皮薄的，你几万元的货款就把我的眼睛夺瞎了？不过，以后涉及到茶厂的问题，我来找你的时候，如果你打傲炮的话，别怪我不把你当大哥看待哟。”
两人都哈哈大笑。李达一看表，已经是快要到下班的时候了，连忙邀请道：“今天晚上就由我作东，请你陪陪那两位朋友，你不会拒绝吧？”
龙友光连忙推辞道：“哎呀，这就免了，我可从来没有赴过这样的宴啊。”确实，龙友光从来就拒绝小镇上任何单位和领导的宴请，营业所每年年终都要请小镇各个单位的负责人召开座谈会，就他龙友光从来没赏过脸。
李达站了起来，命令似的叮嘱道：“难道今天不值得庆贺吗？”
“好吧，我答应就是，不过，话先说在前头，我是个喝不得酒的人罗。”书 包 网 txt小说上传分享
46。啃掉茶厂硬骨头（五）
高昂的日头虽已西下，但酷热的感觉并没有丝毫减少。李达带着余忠、毛子首先来到财政餐馆的若归雅间，见小影已经等在那儿，连忙介绍一通，大家高兴的打了招呼，然后分宾主而坐。
余忠和毛子并没有对下午的结果报多大的希望，但李达却兴奋的告诉道：“老余，我已经说通了龙厂长；他同意以八块八毛的价格把茶叶卖给你。”
余忠和毛子喜出望外，无不惊喜道：“这么快就谈妥了？”
“我还扯慌不成？”
余忠感激道：“看来全靠了你，不然，凭龙厂长和我的性格进行直接讲价还钱，根本就不可能说到一块儿，最终肯定是以遗憾告吹。”
“所以，无论人际交往，还是生意磋商，往往都需要有一个中间人穿针引线，正如我和小影一样，没有媒人牵线搭桥，就没有今天的我和你，是不是？”李达转向小影问道，把大家逗得哈哈大笑。小影重重的一拳，轻轻的捶在李达的肩膀上，甜蜜的神情溢于言表。李达身子一偏，做了个躲避的姿势，笑道：“说起这个，我想起了月平，该把她也请来呀，小影，快给月平打个电话！”
小影当然高兴，连忙跑到巴台打电话去了。
这时，龙友光不慌不忙的来到，很拘谨地和大家打过招呼，在李达的安排下，推推让让的坐在李达和余忠之间。
服务员见人已到得差不多了，开始一一上菜，又提来一壶蜂蜜酒，一箱500毫升装的双桂啤酒。龙友光看到这种阵势，早就吓虚了，看来，他们一定都是海量，怎么才能少喝酒呢？
一阵噔噔噔的脚步声由远而近，小影高兴的介绍道：“月平来了！”
“小影，在哪个雅间？”果然，不见其人，先闻其声，只听得月平银铃般的说笑声传了进来，话没说完，已经推门而入，一看有陌生人在坐，连忙捂着正要张扬的嘴巴，赶紧坐在小影的身边。
余忠和毛子一看，眼前的女郎袒胸露臂，秀发如瀑，明目皓齿，绝伦骄艳，心头暗自惊讶，想不到这小镇上居然还有如此美女！
李达介绍道：“她就是给我和小影搭桥的MM，你们瞧，我们这小镇的茶叶和小镇的水还是养人吧？”
宴席的气氛顿时活跃起来，连一向不苟言笑的龙友光也感觉到轻松和愉悦。
说着，李达已经把四个杯子收到自己面前，一一斟满，每个杯子足足有二两五钱酒，然后，分别递给龙友光、余忠和毛子。
龙友光连连推辞道：“我喝不得， 我喝不得！”
李达却说：“我们第一次在一起，喝不得也要喝；实在喝不得，你自己想法消化，反正第一杯不能推。”龙友光只好高兴而又难为情的等待着李达发号施令。
月平暗自庆幸，以为这次逃脱喝酒的痛苦了，没想到李达却递给她一瓶啤酒，说：“今天请你，就是要你来陪这几个兄弟伙多喝两杯！”
月平看着一向不喝酒的龙厂长不再推辞，又见余忠和毛子两个陌生的帅哥风趣儒雅，只好和大家一样，高高的举起杯子。
只见李达发话：“今天是个值得特别记住的日子，毛子带来的朋友，不仅让我和小影消除了十几天的隔膜，而且和龙厂长之间达成愉快的交易，我们彼此都拉近了距离，加深了印象，为今天这个庆幸的日子，我们喝一消！”说着，李达一一碰杯，首先喝了一大口，大家也跟着喝一大口，各自的杯子消了一大截。
诚然，因为李达的直爽和诚意，很顺利地促成龙友光和余忠没费多大的周折就完成了茶叶生意的成交，他们谁都没想到，居然在短时间内产生了意想不到的效果。这对龙友光来说，一直担心的销售问题迎刃而解；对余忠来说，很顺利为他的老板提供了一批满意的原材料，算得上不辱使命；当然，也让毛子感到非常高兴；对于月平来说，自从被所谓的男朋友欺骗之后，从来没有今天这样高兴；对于李达呢？一场交易的结束，换来的是龙友光对自己的信任、感激和刮目相看，为进一步啃掉茶厂这块硬骨头奠定了良好的基础和铺垫；于是，待第一杯酒喝下肚之后，彼此开始互相敬酒，各自发表着内心的感激和祝愿，气氛越来越浓烈。结果，不仅把三斤蜂蜜酒喝得一精二光，而且把一箱24瓶装的啤酒也全部摆平，除了小影之外，全都喝得酩酊大醉。
在这次帮了龙友光成功促成茶叶销售之后，在一个下雨的日子，李达又来到龙友光办公室，龙友光不再像以前那样冷冷冰冰，而是非常高兴，仿佛几天不见李达，就有一种失落的感觉。
这回，李达开门见山：“现在总该可以和你谈谈关于茶厂贷款的问题吧？”
龙友光笑道：“怎么个谈法？”
“当然是老帐新帐一起算！”
“又怎么个算法？”
“首先，我想问你，你对债务的态度到底是什么想法？”
“你说呢？”
“我肯定猜得出来，但我不想说，先由你来提出最佳的方案。”
“那我就交底了。首先，歉债还钱，天经地义，这些债务按理说无论如何都是应当偿还的。但也有特殊情况，这些贷款的来历不说你也知道，其中相当一部分是以前农行为了完成年终存款任务，占领贷款规模和信贷阵地而主动发放的，累计有五万元的贷款是用来收了利息的；还有，有一年区里为了完成税收任务，也和农行达成一致，以茶厂为名贷了两万元，让茶厂无辜地多完了两万元的税。这部分贷款实质上不仅没有用于生产经营，反而让茶厂每年增加近万元的利息支出。我之所以曾经对那些当官的人感到反感，就因为我认为他们这是在乱搞，根本就没有想到茶厂的生存和发展问题，简直就是杀鸡取卵，寅吃卯粮。这样搞下去，再能干的人也不可能把茶厂经营成为一个真正的企业……”
眼见龙友光越说越激动，李达连忙打断他的话：“好了，好了，你说的这些情况我都知道，以前，农行受地方政府的干预，有什么办法呢？不过，这都成了过去和历史，现在的农行已经发生了根本性的改变，至少政府干预不了，自主权在银行。所以，你所说的特殊情况我会考虑进去，但对于真正用于生产经营的那部分贷款，你又是怎样看待的？该没有推卸的理由吧？”
“对这部分贷款，我无话可说，该由我承担的，绝不含糊，偿还就是！可我目前的经营状况也大不了就能够承受这部分贷款的本金和利息，要想让我来承担别的责任，确实没有这个能赖。”
听龙友光表了这个明确的态，李达点了点头，建议道：“我想了一个两全其美的办法，你认为如何？那就是用茶厂的土地使用权和机器设备作抵押，抵偿所有历史贷款；其中，对你应承担的贷款以及所产生的利息，必须陆续消化；对新增利息，必须按季结付；同时，在此基础上，你可以申请新的流动资金贷款，但必须做到当年还清。这样一来，比你借民间高利贷不是更划算吗？”
龙友光听了，觉得这是个很好的办法和契机，虽然自己有很多的理由推卸这样那样的责任，但毕竟是自己能够获取银行支持的条件，何况，李达是真心站在银企双方互利互惠的基础上在考虑问题。于是，满口承诺道：“只要你不是站在坑害我的角度考虑银行单方面的利益，你的意见我完全支持和赞同，一切都由你说了算。”
“那好，既然你愿意积极配合和支持，我一定会客观公正的对待和处置历史债务，既不会让你个人吃亏，也不会损害集体利益，这是我搞银行工作坚持的基本原则和标准。”
“本来就应当这样，再说，茶厂也好，银行也罢，都不是我们私人的，你我无论站在什么样的角度，都是为国家、社会和单位效力，只要你我都做到内心无愧，我绝对会百分之百的配合和支持你！”
李达听到这句铿锵有力的表态，连忙赞同道：“你有这样的见解，还愁什么做不走生意？我对你的看法表示佩服！”于是，李达和龙友光�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！