感谢折磨你的人-第5部分

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据估计，现在全世界大约有两亿男人使用“吉列”刀片刮胡子，但你一定不知道，“吉列公司”创始人吉列先生当初产生这项发明的念头，只是因为客户的一句话。　
出生贫寒家庭的吉列，十几岁便开始当推销员。虽然工作尚算顺利，但是吉列却不想一辈子只当个推销员，他经常对自己说：“有一天，我一定要开创一番不平凡的事业！”　
在一次与顾客闲聊时，曙光出现了，那位顾客无意间对吉列说：“嗯，如果能够发明一种用过就扔的小商品，那不就可以让顾客们不断来购买你的商品吗？”　
“用过就扔？不断购买？”这句话立即激发了吉列的灵感。　
从那天起，吉列天天思索着：“什么样的东西必须用过就扔掉呢？”　
有一天早上，吉列正在一家旅馆的房间里刮胡子，当他拿起刮胡刀时，却发现刀口不够锋利。　
正值出差的他当然不可能随身携带笨重的磨刀石，于是他只好信手取过一块牛皮，轻轻地在上面来回磨，问题是刀口仍然不见锋利，无奈之下，他只好凑合着用。　
然而，不锋利的刀子可把吉列给整惨了，胡子不仅无法清除干净，更把他刮疼得哇哇叫，好不容易刮完了胡子，却见脸上留下了好几道伤痕。　
他感到非常生气，忿忿不平地想着：“难道世界上就没有比这个更好用的刮胡刀吗？怎么没有人发明一些不必磨就锋利无比的刀子呢？”　
就在这时，他突然眼睛一亮：“咦！这不正是‘用完即扔’的最佳商品吗？”　
一回到家，吉列便辞去工作，潜心研究薄钢刀片等刮胡用具，最后更设计出一款像耙子似的“T”形简易刮胡刀。　
就这样，安全又方便的吉列刮胡刀终于诞生了，到现在仍是许多男人必备的刮胡用具。　
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所谓的商机，一向离不开我们的生活所需，至于可以增长业绩的创意点子，更是无法离开我们的生活所需。　
只要能用心观察，创意就在我们的身边，只要能认真生活，机会就在我们手上，吉列发明出来的方便刮胡刀具，不正可以证明这个论点吗？　
不要只想着跟随别人的脚步，即使大家最终的目标相同，只要能多用点心思，在前进的过程中呈现出独特的创意风格，必定有机会在自己精通的领域里独占鳌头。　
第35节　以最真诚的心推销自己
富兰克林曾说：“人与人之间的相互关系中，对人生的幸福最重要的，莫过于真实、诚意和热情。”　
别想用虚情假意来骗取人心，因为所有的虚伪最终都会被戳破；假若缺乏真心诚意，再好的创意或宣传也无法感动人心。　
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墨西哥总统毕森特·福克斯，原本只是一名可口可乐公司的推销员。　
出生于墨西哥一个富裕农家的福克斯，在父母的栽培下，从伊比利亚美洲大学企管系毕业后，到美国深造，获得哈佛大学管理学院文凭。　
毕业后，福克斯便进入可口可乐公司，开始他的推销工作，而他的行销能力也在一段时间后，不断地发挥出来，而且表现得越来越杰出。　
聪明的福克斯在推销可口可乐的同时，其实也学会了“推销”自己。　
无论在任何场合，福克斯都会充分地展现自己的经商才能与政治天分，在他决定从政之后，更为自己塑造出一个平民总统的形象。　
当竞选活动开始时，福克斯便一反惯例，把对助选人员的挑选，全权交由一位主管去执行，即使当选之后，他也不愿遵循惯例招揽同党人士参与国政，而是尽可能选择各种不同政党色彩、不同理念的人才。　
当上了总统后，福克斯更是把他的“推销”才华发挥到了极致，他说：“我曾经是个推销员，而今我虽然是墨西哥的总统，但是我同样是在做行销的工作，因为，我推销的是墨西哥灿烂而悠久的玛雅文化！”　
为了防止墨西哥的政治腐败，福克斯别出心裁地在总统府的大厅门口，摆放了一座苹果雕塑——一颗已经被蛀虫咬开了一个缺口的苹果，旁边还有一行字，“不容侵蚀”。　
为了建立自己与民众之间的沟通渠道，福克斯又别出心裁地开办了“总统电台”。这家被定名为“福克斯直播，福克斯与你在一起”的广播电台，由福克斯本人亲自担任该直播节目的主持人。而他筹建这家电台，并没有花国家一分钱，全是他从现有的资源中筹组出来的。　
通过直接的沟通渠道，福克斯果真与民众更加亲近了。　
爱民亲民的福斯克，从年轻时期便开始在孤儿们的身上付出爱心，没有生育子女的他，领养了四个孤儿。他说：“身为国家元首，我有义务让这些无家可归的小公民们，得到良好的照顾和关爱。”　
那年，福克斯在总统宣誓就职的仪式上，对全体人民这么宣誓：“如果我向前进，就请大家跟着我前进吧！不过，如果我停止了，请你们务必推我向前；万一我后退了，就请大胆地杀了我吧！”　
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福克斯的成功，难道只是由于聪明的自我推销技巧吗？还是他推销的这个商品确实物超所值，值得推荐？　
一个缺损的苹果，一段就职的宣誓，其中所表现出来的认真态度，当然不只是纯粹的“推销”而已。　
不论是商战市场，还是政治环境，对福克斯来说，经营的技巧和态度其实都一样；而不管是消费者还是人民，对他来说，始终只有一种必须的态度：“一切只为你”。　
所以，让消费者或人民能够深刻地感受到一份备受尊宠的感觉，并让他们看见你对他们的心意，自然而然便能获得他们的肯定与支持。　
第36节　价值来自于不断付出
作家莱辛曾说：“人的价值并不取决于是否掌握真理，或者自认为真理在握；决定人的价值的是追求真理的孜孜不倦的精神。”　
许多科学上的发现总是看起来很简单，然而，发现的过程永远都是曲折而艰难的。正如所有成功者的例子一样，在光鲜亮丽的背后，可能有一段不为人知的辛酸故事。　
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那年，法国某地的蚕宝宝受到一种疾病的侵袭，一时间令法国丝织业面临空前严重的危机。　
当地政府立即请来著名的学者巴斯德进行调查研究，以期能迅速控制疫情的蔓延。但是，一个月过去了，疫情的范围仍继续扩大，巴斯德的研究似乎一点进展都没有。　
于是，有人开始对他失去信心，埋怨和责难的声音也越来越多，甚至还有人当面说他是国家的寄生虫。　
然而，辛苦研究病菌的巴斯德却不愿出声反驳，任由人们误解。但就在这个时候，接二连三的不幸朝他袭来，他的三个孩子莫名其妙地相继去世，而强忍悲伤的他，仍然一天18个小时守在实验室里研究。　
更凄惨的是，伤心又操劳过度的他，突然中风了。虽然已经肢体瘫痪，他却仍然要用还能思考的脑袋解决疫情的问题。　
终于，他发现原因了，原来是有病的蚕卵在作怪，只要能消灭所有患病的蚕卵，一切就可以重新开始了。　
闻名全球的法国葡萄酒之所以如此香醇和美味，也必须归功于巴斯德孜孜不倦的研究。　
过去的葡萄酒酿成之后，都会有一种酸味，酿酒业者研究试验了很久，都无法解决这个问题。　
最后，巴斯德研究发现，酒变酸的原因是发酵液中的细菌在捣鬼，于是心想：“要如何才能在消灭细菌的同时，又能不影响酒的质量呢？”　
这个难题让巴斯德试了又试，也用了各种药物来解决，经过几次实验失败之后他却发现，只要把葡萄酒加温到摄氏55度即可，那不仅能消灭细菌，还能保持酒的原味。　
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解决办法看起来当然很简单，但是，想出办法之前，绞尽脑汁的科学研究绝对是项耗时又艰难的工作。　
我们经常都会觉得：“这么简单我也会！”　
但你认为真的很简单吗？　
成功不是一个“简单结果”，就像巴斯德的简单“加温”和“杀虫卵”结果，其中的关键点并不在于“结局”，一切关键是在他费尽心思的“研究过程”与“潜心投入”。　
凡事不要只看得见结果，却看不见其中过程，因为不论结局如何，其中的价值是否非凡，全都来自成功前的付出。　
第37节　靠自己的力量改变命运
面对身体上的缺陷，许多人像《汪洋中的一条船》的作者郑丰喜一样，经常对自己说“我要站起来”。　
能抱持同样的生命态度，我们对自己就会有这样的信心，“靠自己的力量去争取，未来的命运由我们自己掌握”。　
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1992年的春天，有个满脑子发财梦的年轻小伙子，只身来到大城市里寻找工作，期望能在这个充满机遇的都市里实现自己的梦想。　
他以为可以很快地找到轻松又高薪的工作，但事实不然，他一再地受挫，不仅连面谈的机会都没有，最后连带来的盘缠都用完了。　
只能露宿街头的他，在某个寒冷的夜晚，一个人蜷缩在人行道上打盹，落魄而邋遢的模样一如街角的乞丐。　
这时，有个路过的妇人同情地丢给了他一块钱钞票，当他准备伸手捡起来时，没想到身边一个擦皮鞋的女孩，居然抢先一步捡起了这张钞票。　
男孩一看，气呼呼地喊道：“这是我的！”　
没想到女孩回到原位，完全不理会他的怒骂。只见男孩生气地站了起来，与女孩争执，女孩一副义正词严的样子，质问说：“你凭什么拿这个钱？那位妇人为什么要给你钱？难道你是……乞丐吗？”　
这时，女孩冷笑了一声，斜睨着他，又说：“这样吧，如果你承认自己是乞丐，我就还你这一块钱。”　
“我是乞丐？我怎么会是乞丐？”男孩认为女孩故意在嘲讽他，为了捍卫尊严，他只有选择放弃。　
然而，当他准备转身离开时，女孩子却叫住了他：“我知道你已经饿坏了，我和你商量，我借给你这个位置10分钟，这10分钟内你所赚的钱，全部都归你，好不好？”　
男孩回头看了看女孩，以为她又想玩什么花招，却见女孩满脸诚恳地说：“我是说真的，接受我的建议吧！这个接受和这一块钱不同，因为，一个是‘施舍’，一个是‘靠自己的力量’。”　
男孩一听，心头一震：“我要靠自己的力量挣钱”　
于是，10分钟时间他赚得了三块钱，虽然只有三块钱，但是用它买来的两块面包，滋味却是前所未有的。　
狼吞虎咽吃完两块面包之后，男孩吞吞吐吐地向女孩提出了一个请求：“能不能……你能不能再帮帮我，帮我买一套擦皮鞋的工具……我也想擦皮鞋。”可爱的女孩笑了笑，接着也点了点头。　
第二天，擦皮鞋的女孩身边又多了一个擦皮鞋的男孩。　
几年之后，人们再见到这对擦鞋匠时，他们不仅成了夫妻，更是一家皮鞋公司的老板和老板娘。　
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就像故事中的男孩，如果没有女孩的指点，而接受了人们的“施舍”，他很有可能从此便成为乞丐中的一员。　
因为，一旦他接受了施舍，斗志便会开始消减，就像现实生活中的失意人，人们给予他们越多同情和支援，他们便会开始养成依赖的习惯，依赖人们的帮助与搀扶，甚至只想等待人们的施舍。　
“拿鱼给他吃，不如给他钓竿”，这才是给予帮助的最好方法，也是我们随时要提醒自己的信念。　
人生终究是自己的，不管是命运还是机会，都要靠自己去创造或改变。　
第38节　肯定自己才能看见成功
美国联合保险公司董事长克里蒙·史东说：“真正的成功秘诀是‘肯定人生’四个字，如果你能以坚定而乐观的态度，去面对一切困难险阻，那么，你一定能从其中得到好处。”　
不要抱怨周遭人、事、物对自己的折磨，如果我们愿意用意志去掌握命运，绝对可以主宰自己的人生。　
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克里蒙·史东是联合保险公司的董事长，自幼丧父的他，因为体恤母亲的辛苦持家，从小便懂得以打零工来贴补家用。　
有一回，他走进一家餐馆准备叫卖报纸时，被餐馆的老板赶了出来。然而，史东一点也不想放弃，他趁着餐馆老板不注意的时候，又偷偷地溜了进去。只是，他的脚才刚踏进去，餐馆老板就发现他了，气得狠狠地给了史东一脚。　
被踢了一脚的史东，只轻轻地揉了揉屁股，便又拿起手中的报纸，再次溜进餐馆中。在场的客人们看见这个勇气十足的小男孩，纷纷代他说情，劝老板不如给他行个方便。　
于是，小史东虽然屁股被踢得很痛，却也在口袋里装满了钱。　
从小，史东便表现出不凡的毅力与进取心，越是困难他越是努力，从不唉声叹气，也从不叫屈，一旦目标确定了，必然全力以赴，只要目标尚未达到，他就不会放弃。　
中学时期，史东开始投入保险业，刚开始时，他所遇到的困难和当年卖报纸的情况一样。　
然而，他安慰自己说：“反正做了也不会有什么损失，进一步评估后发现成功的机会又那么大，那就继续做下去吧！而且要马上行动！”　
于是，他鼓起了勇气，再次走进了刚刚走出来的大楼，这次他没有被踢出来，而且他还顺利地走进了一间又一间的办公室。　
那天，有两个人向他买了保险，就推销数量来说，这样的成绩算是失败的了，不过，对史东个人来说，总算是有所收获，因为在这个过程中，他也看见了自己的问题。　
第二天，他卖出了四份保险；接下来的第三天，他则卖出了六份……　
20岁那年，史东创立了一家个人保险经纪公司，开业的第一天，他就在繁华的大街上卖出了第一份个人保险。接下来，他不断地突破自己的记录，还曾创下每四分钟成交一份保险的奇迹。　
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“跌倒时不要哭泣，再站起来，你就会看见你的机会！”这是史东面对困难时所采取的人生态度，也是他要告诉我们的成功诀窍。　
即使一开始就跌倒了，只要能再站起来，就有成功的希望。　
不必在乎第一步跌得多惨，再给自己一次机会，你将发现自己的实力原来比想象中要强。　
我们没有太多时间可以停滞、浪费，挫折就像阻挡前进的风浪，迎向它，我们才有乘风破浪的机会。　
所谓的困境或艰难，从来不存在于现实之中，只存在于我们的一念之间，只要态度转换一下，自然能像史东一样，在跌倒时轻松地对自己说“拍拍屁股就好，这不过是小事一桩”。　
第39节　不害怕
不害怕，人生才会精彩绝伦　
英国诗人布莱克曾经写道：“命运并非机运，而是一种选择；我们不应该期待命运的安排，必须凭自己的努力创造命运。”　
世上无难事，只怕有心人，只要有心，勇于突破，就没有难得倒自己的事。同时，也不要害怕未来的不可预测，生活中最大的乐趣不在于预知，而在于一再地挑战未知。　
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《不带钱去旅行》的作者麦克·英泰尔，原本只是个平凡的上班族，就在37岁那一年，他做了一项疯狂的决定。　
他放弃了收入丰厚的记者工作，并将身上仅有的三美元捐给街角的流浪汉后，只带了干净的内衣裤，从阳光明媚的加州出发，以搭便车的方式走遍了整个美国。　
然而，这个决定，竟是他在精神快崩溃时所做的仓促决定，而这趟旅程的目的地，则是美国东岸北卡罗莱纳州的恐怖角。　
一切缘起于某个午后，他莫名地哭了起来，因为他问了自己一个问题：“如果有人通知我，今天就要死了，我会不会后悔？”　
停顿了一会儿，英泰尔肯定地说：“会！”　
面对一直以来平顺的日子，他发现，生活中从来没有激起过丁点火花，甚至连一场小赌注都玩不起。　
继续回想这30多年的时光，他又发现，因为个性懦弱，即使有机会做自己想做的事，却因为“害怕”两个字，而一再退缩。　
不断地回想、反省，他懊恼地对自己说：“什么都怕，活着能干什么？什么都听别人的，活着有什么意义？”　
当他强烈质疑着自己的存在价值时，忽然鼓起勇气下定决心：“我一定要突破这一切！”　
一个什么事都担心、害怕的人，要独自来到传说中的恐怖角，确实需要很大的勇气与决心，特别是当亲友们还语带恐吓与嘲讽地说：“你确定自己行吗？这一路你恐怕会遇到各种麻烦，你一定很快就会退缩。”　
“不会的！”英泰尔对亲友们说，也向自己保证。　
凭着一个冲动的决心和一份坚强的毅力，从来没有独立完成过一件事的英泰尔，真的成功了，他仰赖了82位从小到大最害怕面对的陌生人，完成了4　000多英里的路程，终于抵达了目的地。　
一毛钱也没有花的英泰尔，在成功抵达目的地时，立即对着那些等待他的人们说：“我不是要证明金钱无用，这项挑战最重要的意义是，我终于克服了心理的恐惧！”　
望着“恐怖角”的路标，英泰尔若有所悟地说：“原来恐怖角一点也不恐怖，这就像我的恐惧一样，现在我终于明白了，过去实在太胆小怕事了。”　
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看到英泰尔曾经有过的担心和害怕，是否你也惊觉自己也经常如此？　
我们都希望梦想能够实现，更希望能拥有精彩的人生，然而，当我们准备迈出步伐时，难免会像英泰尔一般，犹豫半天，“万一失败了怎么办？万一出现问题，要怎么解决？”　
步伐都还没有迈出去，心中就开始想象跌倒的姿势，当然只能在原地踏步，然后一再地懊恼机会的错失。　
别再给自己那么多的恐吓，唯有亲自体验，你才会明白英泰尔的体会，“原来，一切不是我想象中的那样困难”。　
第40节　踏实地跨出每一步
俄国诗圣普希金在《青铜骑士》里写道：“只有踏实地累积实力，才能为自己赚得独立与荣耀。”　
揠苗助长的人，只会让仅有的一点能力过早显露，遭到他人白眼的对待；好高骛远的人，只不过有个看似比别人崇高的目标罢了，若不肯脚踏实地去做，最后只能与失败为伍。　
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有两棵大小相同的树苗，同时被主人种下，也被一视同仁地细心照料着，不过，这两棵树的起跑点虽然相同，后续的成长状况却大不相同。　
第一棵拼命地吸收养分，一点一滴储备下来，仔细地滋润身上的每一根枝干，慢慢地累积能量，默默地盘算如何让自己扎扎实实、健康茁壮地成长。　
另一棵也一样非常努力地吸收营养，不过它追求的目标与第一棵不同，它将养分全部聚集起来，并使劲地将这些养分推至树端，一心想着如何让开花结果的时间提早来到。　
第二年，第一棵树开始吐出了嫩芽，也十分积极地让自己的主干长得又高又壮；而另一棵树也长出了嫩叶，不过它却迫不及待地挤出了花蕾，似乎随时都可以开花结果。　
这个景象让农夫非常吃惊，因为第二棵树的成长状况非常惊人。只是，当果实结成时，由于这棵树尚未长成，却提早承担了开花结果的责任，因此一时间吃不消，把自己折腾得累弯了腰，至于所结的果实更是因为无法充分吸收养分，比起一般正常的果实要来得酸涩。　
再加上它的体型矮小，许多孩子们都喜欢攀上树端嬉戏玩乐，并且拿那些还未成熟的果实游戏，时日一久，这棵树在身心受创的情况下，逐渐失去了生长的活力。　
第一棵树的情况却完全相反，原本不被看好的它，反而越来越茁壮，在经年累月的耐心等待之后，终于花蕾绽放。　
由于养分充足、根基稳固，不久结成的果子也比其他的树更大更甜，而那急于开花结果的第二棵树却日渐枯萎。　
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很多人就像第二棵树一般，只学会了皮毛，便急着出头与表现，然而，当他的皮毛用尽，也就意味着能力不过如此而已。　
这时候，不仅难以占有立足之地，还会跌到更深的谷底，甚至连重新开始的机会都很难找到。　
不论是钻研知识、学习技能还是追求成功，我们都得像第一棵树一样，逐步累积自己吸收的养分，进而培养出扎实的能力，让迈出的每一步留下的都是绝对坚实的足印。　
成功其实没有捷径，但有一个很重要的秘诀，那便是累积实力，当你拥有稳扎稳打的实力后，自然会充满自信，即使前面有一道鸿沟，你也能一跃而过，走向成功的彼岸。　
第41节　有付出才会有收获
科学家爱因斯坦曾经提醒我们：“请记住，人是为别人而生存的。我们的精神生活和物质生活都依赖着别人的劳动，我们必须以同样的分量来报偿我们所领受了的和正在领受着的东西。”　
一个人如果只考虑自己的利益，只知道接受，而在接受之后不懂得付出，结局将是让人难以忍受的。　
就像耕作一样，播种、插秧与除草，每一个栽培的动作，农夫们都必须尽心尽力地付出，在秋收时间尚未来到前，他们都明白，唯有努力付出才会有丰硕的收获。　
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巴勒斯坦境内，有两个名为“海”的湖泊，这两个著名的湖泊各有各的特色。　
其中一个叫“加黎利海”，是一个很大的湖泊，水质清澈甘甜，可以供人们饮用，因为湖底清澈无比，连鱼儿们在水中悠游的景象也清晰可见，而附近的居民更是喜欢到此处游泳和嬉戏。　
加黎利海的四周全是绿意盎然的田园景观，因为环境清幽，许多人将他们的住宅与别墅建在湖边，享受这个有如仙境的美丽景致。　
另一个名为“死海”，也是个湖泊，然而，正如其名，水是碱的而且有种怪味道，不仅人们不敢拿来饮用，连鱼儿也无法在这个湖泊中生存。　
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