友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
东莞不相信眼泪-第18部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
蠼悖故悄米虐桑颐亲鍪鹿樽鍪拢酶行换故歉行话。》判陌桑院笪颐蔷耘浜夏墓ぷ鳎 蔽野岩锌ㄍ砍つ潜咄屏送疲故窍Ｍ苁障隆�
“小韩，再这样我就走了啊。你的心意我领了，你钱大姐不是一般的人，不是什么钱都收的，你先拿回去，以后要是你钱大姐困难的时候，向你开个口，你不要推脱就好了，收回去吧！”钱部长口气坚决，没有一点商量的余地，我也不好破坏气氛，就收回了卡。
“钱大姐，那我真不好意思啊，您看有什么可以指教一下小弟的，我不是太懂该怎么做啊？”
我们开始谈论最近国际局势，谈着谈着，就谈到了中国的经济，在东莞的压力，我一直在附和着。钱部长开始抱怨东莞房价太高，他们工厂本地人拥有好几处房产，眼中尽显羡慕之意。我问她在东莞是否已买房，她告诉我在这边有一处房子，还是老房子，那还是她和前夫的共同财产，前夫已经回到老家了，房子只是暂时住着而已。
原来她离婚了，我忙开玩笑说她周围一定有不少追求者吧，可要精挑细选了，别挑花眼了。我开始赞美她青春依旧、气质很好，问她平时怎么保养的。问后我就觉得不该问，这是女人之间的话题，我怎么问到这上面了。
钱部长不但没觉得尴尬，还滔滔不绝地给我讲女人保持丰姿贵在心态，说自己心态非常好，很乐观。
“钱大姐，工作这么繁琐，您能有这么好的心态实在太难得了。您平时一定喜欢锻炼吧？喜欢去健身中心玩吗？”本来还想问她是否喜欢美容、SPA，想想问这个实在不太好，随口问了健身中心，如果她喜欢的话，我就会打听她有没有办卡，没办的话我给她办个年卡，那样卡都办了，我又在厚街，她就不好推脱了，她自己用不用那是她的事情，我这个心是尽到了。
“不，我很少锻炼。我一般最多去美容、护肤之类的，主要是时间不多。”
我越不想问的，她倒是越放得开，看样子她真的把我当小弟了，而不是一个男人，如果我是个女人，我一定会说，走，吃了饭去美容一下，有时间没？
“对了，钱部长，我有个朋友在安利做，她经常给我推销，要不要我到时拿给你看看，听说还不错啊。”我哪有什么朋友做安利啊，只是听她很注意保养，我也不好意思送点化妆品之类的，她既然不要辛苦费，那只能送点别的东西略表心意了，太贵重的又怕遭到拒绝。
没想到她对安利很有兴趣，还大谈安利很好，听到这个我很高兴，我的心里有了好主意。我连忙跟她说让我朋友跟她联系一下，也许会有共同语言，她竟然同意了。
辛苦费虽然没有送过去，但是感情还是不能光靠嘴去联络了，还是需要用点心，我让汪锋找了个做安利的女孩，看她能说会道的，就给了她两千元订金，让她和钱部长联系，给她介绍最好的产品，告诉钱部长我都已经买单，只管挑选就好。
果然不负众望，钱部长因为没直接面对我，接受了我的曲线报酬。我又另买了同样的一套，准备给很久没有联系的岩天洪小姐送过去，让她帮我分析一下钱部长的葫芦里到底卖的是什么药。
78
在电话中就感觉洪小姐的声音很憔悴，见到她才知道她病了，正在休养，我也不好意思问是什么病，我把安利产品给了她，说是一朋友卖这个的，我买了好几套，也给她买了一套，她大夸我还记得她。
其实在这方面我是很愧疚的，岩天在海封的订单也给我带来了很大的收益，而做进岩天还是她一手帮忙完成的，我当初也只送了一点不值钱的奶粉而已。她回去后我们很少联系，她对我一直都比较看重，我也总是在想应该感谢她，知恩图报是我一贯的作风。
我忙问她：“去看医生了没有？有没有事情，有事情只管开口。”洪小姐把我当作了一个小弟看待，让我不要为她担心，有这份心她已经很满足了。
一个漂泊异乡的女人，在刚生完孩子不久又远离了自己的爱人，再怎么坚强的女人在异乡也是很艰辛的，至少她的精神世界是空白的。我可以理解她内心的清苦，但我又没有能力去帮助她。
在拉了很多家常之后，我才把最近驰风的事情告诉她，并把和钱部长的那次谈话向她叙述了一遍，征求她该怎么做，我相信以她现在大型工厂采购主管的经验，再加上同为一个成功女人的心理，她的建议比我的想法更加可行。
洪小姐先赞赏我做事的态度，然后批评我送钱的方式，觉得我这样实在是太鲁莽了。她分析钱部长身居驰风高职，是有决策的，而通过她与我的谈话不难看出，她不是不想要那钱，而是我送的时间不对。洪小姐建议我应该把钱部长本该得到的东西都记下来，以后有机会一次性送出。另外我必须要取得她的信任，她不会在乎我那一万块钱的，她是怕因为这一点点报酬毁掉了她的前程。
我感觉洪小姐说得很有道理，我事先都没有暗示过钱部长，她怎么知道我这个人是否值得信任，再说马先生的调离就可以说明她是一个多疑的人。
“洪姐，我现在应该怎么办？”这是我最关心的事情，轩科刚刚走上正轨的时候，我一定要抓住钱部长的心，才可以从其他供应商那里抢得更多的订单。
“我觉得你们应该继续高品质高效率地完成她的订单，首先解决她的后顾之忧，让你们的工厂在驰风留下口碑，她才可能给你一个机会让你表示。如果我没猜错的话，钱小姐那样的女人，是不会在乎你送礼的次数，而是在于你送什么礼，你不如和她多多接触，给她供一套房子，这套房子不用多大，三十万元就差不多，她住不住是她的问题，你有没这个心就是你的问题，她已经对自己的房子有过抱怨，你何不满足她？不过也许三十万需要你们一年做个千把万才可能给她这么多，但是你可以买房后给她分期付款，这样不是都解决了吗？”洪小姐一下子提醒了我，是啊，如果我帮她供一套房，那不是既方便了她又制约了她吗？
我开始慢慢考虑洪小姐的建议的可操作性，最后的结论其实这是一个最好的办法。我渐渐意识到，女人的胃口有时候比男人更大，她们不需要你陪她在酒店里多找一些女人，她们需要的是更实际的东西。但是该怎么送，李海会不会同意这是最关键的问题，我也不好意思再问洪小姐细节问题了。
“谢谢啊，洪姐，海封成为你们岩天的客户让你蒙受了损失啊，都怪我没能在海封站住脚跟啊。”
“小韩啊，每个人思想都是不一样的，每个工厂的管理也是不一样的，如果我想敛钱，我早离开岩天了，还可能蜗居在这里吗？你说我说得对吗？”我能感觉到洪小姐不是那种以职权谋私利的人，这种感觉从一言一行都可以看出来，人与人是有区别的。
我很感激洪小姐，她是我的良师，一个客户能成为我的知心朋友是我最大的骄傲。虽然再也不是客户关系，但是我们走得更近了，这就是用心去交往的结果。
刘馨到轩科找到了我，在办公室里，在李海和汪锋都在的情况下，她委屈地痛哭，诉说着这个世界对她们姐妹的不公，我像一个罪大恶极的犯人。刘馨在众人眼中是一个很单纯的女孩，唯有我像一个坏人，深深地伤害了她。
她说她辞职了，她要离开这个让她痛心的城市，最后一次来看我。在同事的众目睽睽下，她任性地要求我再抱抱她，吻一下她，我不知道该怎么办。
平时不怎么管我的李海发话了，他说我这样不行啊，会影响工厂的声誉，在工厂的创业阶段应该有所收敛，注意影响。我很恼火，第一次在轩科发脾气，我容不得别人这么说我，我没有给李海面子，我一直在为轩科付出，感情的事情我自己做主，我讨厌这种拿别人感情说事的人，更反感这种拿感情压工作的人。李海非常气愤地走了，汪锋也无趣地离开了，我感到自己的话说得很重，开始有点后悔，心情越来越烦躁。
我没有理会刘馨，断然拒绝了她的要求，怒斥她简直在无理取闹，在工作时间来工厂说事完全是对我的极不尊重。我狠狠地批评了她，我不但对她离开东莞没有表示挽留和关心，更责备她幼稚之极，说了很多难听的话，我实在是太气愤了。
她感觉我这个人太冷漠了，很伤心，绝望地离开了。
大家都走了，办公室开始安静下来，留下我一个人在那里发愣，我的心开始平静下来，回想我刚才的举动，感到非常失望，非常后悔。没有一点风度，这与以前的自己截然相反。
从刚开始做业务到现在开厂创业，我感觉我的心态在变化，心中那种自私骄傲的情绪一步步在抬头，内心长期的压抑，再加上生活的不如意，让我的内心变得有点扭曲，我不知道是我适应了这个社会，还是这个社会改变了我？
79
当我的心恢复了平静，我很想给刘馨和李海道歉。刘馨的电话通了，可是她说她已经离开了东莞，只是没有停机，她知道我还会联系她，她在等我的电话。她一直追问我为什么要这样对她，我不知道该怎样回答。因为我自己也不知道答案。她说她很恨我，对我极度失望。
刘馨走了，也许是带着留恋走了，也许是带着仇恨走了。她的离开与林思的离开是不一样的，她是带着对我的怒气离去，在她的眼中，我是一个十恶不赦的坏蛋，我严重地伤害了她的自尊。可能在她的眼中，爱情越来越遥远。在她的周围，是她苦命的姐姐，一个被情感毁灭的好姐姐；在她的身上，有一道被爱情划过的伤痕。我不该这么残忍，我的言行毁灭了一个女孩对幸福生活的希望。
我向李海道了歉，希望他能原谅我对他的粗言，李海说他不会放在心上，但是从我和他的眼神接触的那一瞬间我看到的是一种失望。这是我们第一次摩擦，就是上次打样的事情我们说话也没有这么激烈，让人感到痛心的是，这次竟然是为一个女孩。也许这就是观念，一个做管理和一个做销售的观念的不同，他很看重这件事情的影响，我虽然知道错了，但觉得这不是工作上的错误，不需要小题大做。
我跟李海商量重新打点钱部长的方案，当我说出供房时，他的表情出现了一丝不快，但是他没有当面反对，说让我决定就好了。
我渐渐发现其实我和李海已经开始产生裂痕了，只是一直没有表现出来，两个人对经营思路不同，如果太注意细节的东西，就很难达到当初的默契，很难再有团队的凝聚力了。
黄梅带他的父亲到东莞了，他们的到来对我稍微有一点安慰。看着我的父母和黄梅的父亲在一起愉快地交谈，我很高兴。我和黄梅带着他们出去游玩。我放慢对客户的跟进，都交给钟涛去打理，我想放松一下。在黄梅离开的短短时间里，我经历了噩梦般的伤痛，我的心在煎熬……
我开始觉得自己很可怕，自己的快乐是建立在一个又一个人的痛苦之上，每天行尸走肉般地生活，戴着虚伪的面具。我累了，我真的累了，我太需要有一个温暖的地方，可以歇息一下。工作的残酷，感情的辛酸，让我苦不堪言。
黄梅因为父亲的到来决定休息一段时间再去上班，我觉得她这样做也对，这样我的父母和他们就有机会每天都在一起了，我晚上只要没特别重要的事情都提前回到家中，陪他们一起度过。我买了一个很大的戒指向黄梅求婚，她同意了。我让她戴上给我看看，她说有一天她一定会戴上的，她要把最美的回忆留在最快乐的日子。
轩科的生意越来越好，订单越来越多，又有几家比较不错的新客户加入，一切都向好的方向发展。但是跟着出现的矛盾也随之而来，客户的账期比较长，资金链开始有断裂的迹象，现在急需李海履行承诺，筹集资金。因为工厂的客户都已经开始饱和，工厂又有跟单和钟涛的打理，我的事情越来越少，而李海是越来越忙，造成了一个废寝忘食，一个游手好闲的局面。
当我暗示李海现在必须筹措资金，防止隐患时，李海好像并不着急，推脱说现在是下半年，银行开始清账，很难贷出款，只有等待明年。李海不知道，以现在收款的进度，和平常必须的开支是根本达不到同步的，最少得有半年左右的缓和时间，资金才可能正常运转。因为工厂规模不大，前期的原材料是必须用现金购买的，最多也只能当月就结。而赚的钱是看得到摸不到的，客户的账款与原材料的货款是不能同步进行的，其中有一个时间差在一个月左右，再加上日常开支、房租、工资、机器余款，这些随时都可能导致着资金链彻底断裂。
在我再三的要求下，李海终于回老家借了六十万过来，他说这是私款，按高息计算。我看他已经对工厂操碎了心，也就没有计较这一点点得失。可是屋漏偏逢连夜雨，在资金紧张时刻，竟然出现了两件事情让我手足无措。一个是钱部长和我的关系越来越好，订单开始超越其中一家老供应商，她开始信任我，向我索要报酬了，不过她只是暗示我，她现在在全力帮我，我也应该帮帮她了，我问她需要我做什么，她让我看着办好了。另外一件是我有一家不是很大的客户拖款严重，货款不多不少四万多，但是对我们这样一个工厂来说影响很大。
我开始和李海商量给钱部长供房的事情，他没有表示反对，但是他把这件事情吩咐给汪锋去处理。我看这样也好，免得有什么猜疑，我就没有多问，至于汪锋怎么去和钱部长交涉的，我都不清楚，我只知道钱部长接受了房子钥匙，一套在长安的花园房。既然事情做了，都是为轩科好，我就没计较。后来钱部长装修完毕的时候还请我和汪锋吃了一餐饭，我开始觉得有一点点不对劲。
客户拖款的那件事情，让我非常恼火，我几乎每天都在打电话，去工厂找人，都没有一点用处。李海在轩科开始埋怨业务费用过大，死账影响工厂收支的平衡，我渐渐明白李海已经对我心存不满了，我发誓一定要收到这批货款，当现在订单开始饱和的时候，资金就是最主要的了。
两个陌生的人走在一起创业，在初期极其困难的时候，大家可以携手并进，同舟共济；而现在工厂刚开始出现曙光，就开始相互排斥，相互猜疑，甚至恩断义绝。一同吃苦容易，但一同享福就难了。在这个责任义务不够明确的小工厂，如果我不能管理别人，就只能被人管理了。两虎同处一山，早晚会为生计而开始厮杀。我开始有一种懦弱的想法，就像海封老板当初所说那样，我不是一个做老板的料，我是一个非常感性的人，慈悲的思想总让我想退出，不想屈待了对我这么好的兄弟。
80
就在我为那笔死款一筹莫展的时候，发生了一件戏剧性的事情，这件事情到现在我都觉得很荒唐。
有一次，我出去办事，路过一个工地，一个男人站在高楼上，下面有很多人在围观，还有好几个治安队人员和警察。打听到上面是一个五十多岁的男人，孤苦一人在东莞工地上打工，但是最近病得很严重又没钱治，我听了好一阵心酸。一个和我父亲一般年纪的男子，本来应该在家里安享晚年，可是现在还要为生计拼命。在这么累的工地上，病了因为没钱，也借不到钱，渐渐对这个社会感到很失望，所以会产生这种行为。
下面警察都在劝说着，但是周围也出现了不和谐的声音，很多看热闹的人都在怂恿着他跳楼。我再也看不下去了，拿出身上仅有的一千多元夹着我的名片，在上面写着“有困难来找我，珍惜生命”几个字，放进一个透明塑料袋，让警察用竹竿递给他。
我不想看下去了，我也不知道这些钱最后有没有到他的手中，他到底有没有下来。我走了，我的心很凉很凉。我知道我这种做好事留名的做法让人觉得很虚伪，但是我觉得虚伪的留名能帮助得更加彻底。
就在我几乎快要忘了这件事情的时候，那个老人给我打来了电话，一定要当面谢谢我，看来钱是一定到了他的手中。
我把老人接到了工厂，让汪锋给他安排了一个力所能及的事情。
就在我以为这件事情就这样结束的时候，这位老人又一次让我震惊，这次也是自杀，不过是在赖款客户老总的办公室里。他拿着一瓶打开的农药，向那位老总严厉诉说着，在他的口中，我成了他的儿子。一个故事就这样出现了：儿子艰苦创业，被无良商家拖款几近倒闭，作为父亲看着着急，以死要挟收款。
我很惊讶地站在那里，他是怎么知道我在这里的？他是怎么跟到这里的？他是怎么进到工厂里的？又是怎么进到别人老总办公室的？我简直不敢相信自己的眼睛，我是不赞成这种近乎无赖的做法。但是让我不得不相信的是，这个工厂的老总厌恶了刺鼻的农药味，没有把我们轰出去，反而通知财务当天就把货款打过去。
我一直没有解决的棘手事情，就这样被一个貌不惊人的老人用令人讨厌的方法解决了。一个按正常程序走的事情走不通，下三滥的招式反而能办成事情，效率更高。这个年代真是让人悲哀。
老人告诉我，他一直很感激我，不但给钱还帮忙安排工作。他在工厂听人说我最近因货款的事情忙得不可开交，他觉得帮不上我多少忙，但是他一定要为我做点事情。
老人买了一瓶农药，用精美的盒子包装好，尾随我一直到了这家拖款的工厂。他看着我进去后，在外边租了一辆小货车，花了四十元冒充送货随行人员进了工厂，然后向扫地的阿姨打听到老总的办公室位置，没有理睬前台的阻拦直接进到了老总的办公室，然后就出现了手拿农药逼款的一出戏。
老人眉飞色舞地讲述着他的创举，我实在找不出教训他的话语，只有傻傻地笑着。老人虽然苦命出身，但人还是很聪明的，他只知道帮我收到钱是天经地义的事情。
老人经常在工厂谈论着帮我收货款的事情，工厂的人几乎都知道了，我对他的这种做法开始有一点反感，他能为我着想我感到欣慰，但是大肆宣传也同样可以毁了我，毕竟这不是什么光荣的事情。
轩科越来越忙，以前海封的同事知道轩科生意很好，就想让我请他们出去玩。那天来的时候我正好有事情，就让汪锋接待他们。
与海封的同事联络感情最好的地方就是酒桌上，汪锋和我一起陪他们到了餐厅。酒越喝越多，话也越来越多，看样子大家都有一点醉意，但是我的头脑还是清醒的。
“韩兄啊，现在做老板了，什么时候我们过来跟你混啊？”海封一个前同事一句恭维的话，本来让我很高兴的，下面的一幕就让我很吃惊。
“他现在还不是真正的老板，真正的老板是李海啊，韩宇说了不一定算的。”汪锋有一点醉意，打着嗝说着这句说者无心听者有意的话。
“为什么这么说？”我怒视着汪锋。
周围的人看我有点不高兴，都想用喝酒转移这个话题。
酒这个东西可以让人的本性暴露出来，汪锋举着酒杯站了起来，无视当时尴尬的气氛，说出了一句大言不惭的话：“韩宇是投资了，可是那点钱杯水车薪，现在李海是真正的老板，你们有时间可以去看看轩科营业执照上的法人是谁？是李海，不是韩宇。韩宇，你说对吗？”
汪锋的话让周围的人都怔住了，我根本没想到他会说出这样的话。虽然这是酒话，但是我绝对不能容忍他在我昔日的同事面前信口雌黄，别说他汪锋没有投资一分钱，就算是李海说的我也不能饶恕，他什么意思？
我刷的站了起来，眼睛逼视着汪锋怒吼道：“你给我滚，你有什么资格这样说？”
汪锋扔掉了手中的酒杯，狠狠地盯了我一眼，摔门而去，留下目瞪口呆的同事迷惑地看着我。
我瘫坐在椅子上，心里久久不能平静。
这就是我认为最好的兄弟，长期积蓄的矛盾终于在酒后彻底爆发。
我乐观的心态在那一刻开始崩溃，这不是偶然的事情，我开始明白，我的前程已经蒙上了阴影。
81
同事们走后，我呆呆地坐了很久，脑子里一片空白，我不愿意再去想什么，我的心已经开始麻木，我很迷茫。
夜色里，我鬼使神差地到了黄梅租的房子，我好几天没有看见她了，我现在特别特别想她。她的房间还亮着灯，我有钥匙，就直接进去了，她父亲在看电视，他告诉我黄梅已经睡了。我推开了黄梅的房间，看见黄梅已经睡着了，但是我发现黄梅满脸泪水，她在泪水中沉沉睡去，我的心完全碎了。
我轻轻掩上了房门，满脸愧疚看着她的父亲说：“伯父，我很想很想娶黄梅，我好爱她，我爱她！”这是我发自肺腑的话，我的内心在滴血，我跪到了她父亲的面前，泪水又不争气地开始划过通红的脸庞。
“小宇，喝点水吧，是不是喝醉了？起来吧！”
……
自从我和汪锋争吵后，我对他打
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！