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做人不要太老实-第2部分
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而把一些社会的和生存的实用知识排挤在知识的门外。而现代生存的需要，迫使我们不得不去参与一些实际的生存行为，赚钱谋生。我们忽然发现自己不懂的东西竟那么多，于是这些不懂的东西就成了急需了解的知识，因为它们是我们的困惑。
——知识不就是对困惑的解答吗？
有关社会的生存的知识能进入知识殿堂，这并不是我们有意识地对它们进行“拔高”，而是生存的压力造成的一种崭新的知识进化的景象。我们为此而喜悦还是忧愁，这并不重要，重要的只是接受。
知识现代化，这里指的就是高科技化。
在渔猎时代，人类知识主要是对猎人、弓箭、猎物和人类狩猎行为的描述。
在农业时代，人类知识主要是对农民、耕畜、土地和人类农耕行为的描述。
在工业时代，人类知识主要是对工人、机器、产品和人类工业制造行为的描述。
而在高科技现代化时代呢？人类知识当然应该主要是对知识职员和高科技设施、高科技产品和人类开发高科技行为的描述。
那么，同以往的时代一样，在这个崭新的时代里，我们经常遇到、经常谈到、经常讨论、经常运用的知识，都会和高科技及商品经济挂上关系。所以，我们熟悉的那种知识体系便发生了倾斜和变化，我们看到高科技和商业化的语言充斥了新的知识体系。所以，不管过去我们的文化基础如何，但现在我们都站在一条新知识的起跑线上。如果我们不重新学习，我们都将成为现代社会的文盲。不要一提到文盲，我们就嘲笑那些没上过学或识字不多的人。我们在知识经济时代，应当改变这个观念，我们都应当具有知识匮乏的紧迫感。
过去掌握知识是为了摆脱体力劳动，现在掌握知识是为了更有效益地劳动；过去掌握知识是为了进行脑力劳动，今天掌握知识主要是为了生存；过去掌握知识是为了做精神贵族，今天掌握知识是为了追求富有和成功；过去掌握知识的过程在一定意义上意味着走向贫困的过程，如今没有任何人是为贫困而学知识的，也不可能再出现知识掌握得越多越贫困的现象了——但这要看我们在哪个知识体系中劳其心志了。如果我们的观念还很迂腐，我们肯定要吃尽苦头。
没有人是为贫困而学习知识的，知识是解答困惑的导师，知识是改善生活的利器。
老实人自我安慰
不管在别人的眼睛里，老实人是可怜的，抑或是可笑的，但老实人自己常常是自我感觉良好的。对于别人来讲，没有赚到便宜就是吃了大亏，而在老实人看来，没有吃大亏就是很大的便宜了。老实人最高的理想便是不吃亏，他最低的理想便是吃小亏。所以老实人是很容易满足的，因此他的生活常常充满了幸福感。
老实人总是自我安慰，他们自认为把世事看得很透。那些精于世故，得了利益的人，被他们看成是被私欲吞蚀了人格的人。追求正当的利益被他们看成丧失人格的事，在争不到的时候便摆出一副高姿态：“拿去吧，拿去吧，施舍给你……”老实人常常使用精神胜利法来解脱自己。吃不到葡萄，也只好说葡萄酸了。
有许多人生哲学都是为老实人准备的：难得糊涂；吃亏是福；与世无争……这些人生哲学被老实人拿过来，当成了自我麻痹的良药，逐渐丧失斗志、任人宰割，而且在被宰割时，就犹如被打了麻药一样，割掉了脑袋，都不会觉得疼痛了。
老实人最高的理想便是不吃亏，他最低的理想便是吃小亏。所以老实人是很容易满足的，因此他的生活常常充满了幸福感。
老实人开拓精神不足
突破规则并不仅仅是一种意识和观念，还是一种技巧和方法。在市场竞争中，要善于打破常规，更要学会反其道而行之，独辟蹊径，出奇制胜。有些时候，为了一个大目标的实现，就需要通过一些非规则、反规则的手段来扫清障碍、加快运作，从而达到最好的办事效果。商场如战场，用兵之法同样适用于商战。被日本企业奉为至宝的《三十六计》所提出的种种克敌制胜的计谋，其核心就是一条：不按常规行事。
老实人机械、僵化地看待规则，不懂得规则本身所包含的不确定性和局限性，只知道“守”规则，不懂得通过“破”的途径去“立”规则，所以在人际交往中就会消极被动、落后挨打，难以成事。
与突破规则问题紧密相联的，就是冒险问题。因为突破规则本身就有着巨大的风险。风险意味着，它既可能使你输光老本儿，又可能赢回一座金山，风险越大，这些可能性就越大。最保险的投资往往只能得到最一般的微薄利润，这在市场竞争激烈、近乎饱和的状况下就表现得更为明显。
事实上，任何一件事情在没发生之前，它都处于一种不确定的状态，因而我们在事前所作出的一切努力、所付出的一切代价都会有风险存在。风险贯穿于人类的一切行为过程之中。企业经营就是一种风险经营，再聪明的经营者也不可能完全掌握消费者的需求和心理，更无法预料对自己生存有重大关系的哪些外部环境会发生变化。要想获得某种收益，你必须就要首先进行投入，而再审慎安全的投入也会面临许多不确定性、面临风险，你不敢承担这种风险，就不可能获得预期的收益。
市场经济为你提供了一个舞台，让勇敢而精明的人去为自己的命运下注。这里以成败输赢论英雄，要想赢得成功首先必须输得起，输不起的心态便是一种不敢冒险的心态。古往今来，一个人要做的事情越大，其所冒的风险也越大；而风险越大，其可能获得的收益也越高。能成大事者，都是有远见、有魄力的冒险大王，在他们的冒险精神中，既有勇气的成份，又有智慧的光芒。
普遍而言，老实人比较胆怯，守成有余而开拓不足，往往缺乏冒险精神，这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中，不能够及时把握住机遇，使自己的事业提升到一个更高的境界之中。也有些老实人看似勇于冒险，实则是一种鲁莽，是一种缺乏明智认识的盲动，并不能算作是敢于冒险者。
老实人比较胆怯，守成有余而开拓不足，往往缺乏冒险精神，这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中，不能够及时把握住机遇，使自己的事业提升到一个更高的境界之中。
不要迷信别人成功的经验
老实人不能迷信道德律条，同样也不能太过迷信成功者的成功经验，经验只能参考，绝不可能照搬。
从书上看到的绝不是成功者的绝招
向成功者学习，这是所有想搞点事业的人都要经历的过程。但必须明白一点，从别人的成功经验里学习一些东西是可以的，但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。因为：天下任何事情都有它自身的特点。别人的办法只适合别人的事业。一旦公之于众的办法，已经成了普遍规则，它就不是智慧的精华了，也就不实用了——何况很多人创业的秘密是绝对不会告诉别人的。也就是说，成功者创业最关键的“招数”永远不可能公之于众。
因此，对于所有成功者的经验和办法，一定要抱着一种警惕的心态去接受它。
步成功者后尘只能是空热闹一场
社会上有太多太多这样的例子：
看见别人开饭店挣了大钱，自己也跟着开一家饭店，最终却赔钱。
看见别人开服装店搞得很红火，自己于是跟着去做，但自己的店里就是没人光顾。
看见别人搞房地产成了亿万富翁，自己也铺开摊子干，结果搞得自己倾家荡产不说，还得像过街老鼠一样到处躲债。
看见别人做书商，出了几本书，便又买汽车又买房，自己于是也搞书，结果一本也卖不出去。
……
于是有人大叫：“这真是邪门了！”也有人说：“这都是命。”其实每个人都有自己的才能，也有自己固定的关系网，更有自己特定的性格，而成功者在选择项目和确定经营方式时，都会注意使各方面都适合自己特点。你和他们主客观条件都大相径庭，怎么能生搬硬套，步其后尘呢？
经商绝不是“诗人”的事
有一位诗人，在诗歌界闯出了一点名声，还有很多商界的朋友（当年都是他的学生或崇拜者）。由于文人下海潮的冲击，再加上他也想体验一下现代生活的滋味，提高自己物质生活的档次，所以，他决定办一家公司。
诗人认为自己可以稳操胜券，理由有三：
第一，人类复杂的心灵世界自己揣摩已久，并能描述得那样逼真，一家区区商业公司，还能做不好！
第二，周围有那么多商界的朋友，平时听他们谈生意谈得多了，没吃过猪肉，也见过猪跑。况且自己也常常参加他们的讨论，由于见解高明，主意新颖，朋友照着去做，挣了不少钱。自己开家公司还不是小菜一碟？
第三，自己朋友多，崇拜者也多，要开家公司，是一句话的事，很多人都会毫不犹豫地帮忙。
还有一点，这位诗人不想对人说——他怕得罪人——他认为，自己学识渊博，见多识广，观念也比较现代，做起公司，绝不会比自己的那些商界朋友差，而只会比他们高明。
所以，他的文化传播公司一开张，生意还没做成一笔，先招聘了二十来个人，一个人发了一个大哥大。然后他派这些雇员气派地走上社会，先在传媒和社会上层下功夫，以期制造声势，扩大影响，最终目的是要垄断本市的文化传播行业。他手上每天捧着亿万富翁的传记，心里偷闲还写上几行诗，满心想做一个对人类有杰出贡献的人，而不仅仅是赚点钱。生意还没做，他已经开起沙龙和讲座，侃侃而谈如何做一个“高层次有文化的商人”。结果不到三个月，他从朋友那里筹集的100万元花了个精光。他没有想到，他的朋友、他的学生和崇拜者，竟然争先恐后地向他讨债。他想再筹集一笔资金，东山再起，却借不到钱。有人为他编了一段顺口溜：
“诗人经商，杂乱无章。钱没挣下，老本赔光。”
他极端愤怒而又失望之极。
以后的很多年里，诗人的生活中好像只有一个内容：逃债。以至他出了诗集，都不敢用自己的名字。他深有感触地对朋友说：“看来干什么事，都像写诗，只能自己写，而不能学。”
从别人的成功经验里学习一些东西是可以的，但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。因为：天下任何事情都有它自身的特点。
对于所有成功者的经验和办法，一定要抱着一种警惕的心态去接受它。
老实人只求不输
老实人把挣钱看成一场艰难的战斗，经常在做的事不是求赢，而是——不计代价地——求不输。
他们将输视同挫败、被毁、死亡及歼灭。他们一心只求不输，几乎完全忘记了他们想赢什么。不输变成了一种胜利。你问这些人：“你赢了什么？”他们说———往往还充满自豪——“我也不晓得，可是至少我没输！”一心只求不输的人会变得僵化、没有弹性、独断。
他们认定，“坚持”就能得到想要的。如果他们要的是不输，往往就得到不输。但是，如果他们要的是赢，赢的本质必须在弹性，而不是在僵硬里去找。
一心求不输的人成天忙的“决定”而非“抉择”。“你想太多了，这就是你的问题，”左巴告诉他那位青年朋友，“聪明的人是杂货商，他们每样东西都‘称’。”
一心求不输的人不是选择一种方法并看看其成效如何，而是把一个方法在心中翻了又翻，翻到终于拿出“决定”来。然后埋头独行，根本不理会路上写着“叉路”“前面绕道”，及“小心驾驶”之类标志。他们简单的头脑想的只是前进，而不思考如何成功。
只求不输者注定要落个苦涩的下场，他们扼杀自己内在的与他们周围的一切财富。他们输了的时候就自我安慰“反正我本来就不想要”。以此假装没输。
苦涩的人只看到酸葡萄。
老实人把挣钱看成一场艰难的战斗，经常在做的事不是求赢，而是——不计代价地——求不输。
15种导致失败的性格
知足
只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足。这种人对生活没有一点欲求，怎么会创造富有与成功呢？
自满
自己的总是最好的，甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于与外界来往，他们根本不知道社会进步到什么程度，怎么可能有更高的追求呢？
保守
这种人的生活全凭过去的经验，没人走过的路他不敢走，没人做过的事他不敢做。这种人也许早已经看到自己的现状不如别人，甚至差得很远。但他们不是去创造财富以迎头赶上，而总是想到马失前蹄。因此，新的东西没有得到，旧的东西反而丢失了。这种人永远不敢向新生活迈进一步半步，不贫困才怪呢！
怯懦
保守性格的人具有怯懦的因素，但这里所指的怯懦是另一种人。这种人主要的特点不是恋旧，而是胆小，总是怕这怕那。哪一种成功不冒风险呢？所以，这种人总是眼睁睁地看着别人发财，而自己急得在家里团团转，着急了就骂娘。
懒惰
一是身体懒惰，二是大脑懒惰。身体懒惰的人光想不干，大脑懒惰的人光干不想。身体懒惰的人每次想的都是不同的问题，说不准常常还会想出些新鲜的思想和念头，但什么都不干；大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作，但从来不考虑去改变什么。这两种懒惰一般很少出现在一个人身上，因为身体和大脑同时懒惰，结局只有死亡。
孤僻
前边已经说过，赚钱就是把别人的钱变成自己的钱。不与人打交道的人，怎么可能赚到钱呢？
自以为是
自以为是的人，一般都处理不好与周围人的关系。与人处不好关系，就不能形成长久的合作。与人合作不好，怎么能成大事？
狭隘
一是心胸狭隘，二是视野狭隘，三是知识结构狭隘。狭隘的人一般都有严重的自恋情绪，这种性格的人，也是很难与人和社会相处的，并且最容易伤害人。这种人是天生的失败者，没有外援，只好又贫且困。
自私
不想奉献，只想占便宜，这种人最终不会获得成功和财富，而只能拥有自己——形影相吊，顾影自怜。
骄傲
有一点成绩就忘乎所以，这种人也许会成功，但很快又会全部丧失他获得的一切。这种人最容易犯错误，每个错误都是他失败的积累。这种人的心理最脆弱，既经不起成功的喜悦，又经不起失败的打击。所以，这种人的结局一般是与可怜和自卑相伴，消极混世。
狂妄
这种人在哪儿都不受欢迎，尽管他的口气很大，能力也许很强，但是一定会招来周围的人群起而攻之，以致丢盔卸甲，兵败乌江。最终一无所有，成为可笑的唐·吉诃德，精神失常，一边吹牛，一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。
消极
消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象，但其实在他的外表之下，是极度消极的心态。什么都不想，什么也不去做。即使有再强的能力，终生也将一事无成。更可怕的是他却自认为很聪明，什么都知道，什么也都能看透，因而看不起别人。他最容易老，他的晚景最凄凉，因为他有能力敏锐地感受贫困和失败。
轻信
容易轻信的人，往往能给人一种有品格有修养的错觉，其实轻信是他的人性弱点。比如轻信朋友，轻信下属，轻信合作对象，包括轻信自己的智慧，或轻信知识，或轻信实力，或轻信权力，或轻信判断，或轻信机遇，或轻信学历，或轻信经验……甚至有人轻信神灵……要知道，做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事，也是一种以利益为根本的事，同时又是冒风险的事。所以，轻信的性格最容易把利益拱手让给他人，或把成功交给失误。
多疑
轻信的另一面是过分的多疑，这是商家之大忌。多疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边，从而形成孤军奋战的艰苦局面，以致使成功离自己越来越遥远。
冲动
冲动的人往往多情。一冲动起来就随便许诺，信口开河。但许诺不能兑现，会极大地损害自己的信誉；而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密，别人就会乘虚而人。冲动还有一个缺点是轻易做决策，或突然决定干什么，或突然决定撤消什么计划。这种轻率的行为本身，很可能就是失败——根本不需要等到结局发生。
不论老实人是否具有以上所有缺点，但了解总不是坏事，因为回避恶习是每个人的责任。
老实人意志脆弱
财富本身是诱人的，但追求财富的过程却很烦人。所以，成功者贵在坚持。
追求财富的过程总是充满了戏剧性，在最初它总是让人看到成功的曙光，但一到了关键时刻，就会有一些你意想不到的困难来临，致使你丧失追求的信心。所以，渴望成功的人必须坚持。但很多老实人往往就少走那么一步，结果成功就属于了别人。
一切成功的起点都是欲望，但在将欲望变为成功的过程中，坚韧的意志是人最重要的个性特点之一。大凡成功者，人们都喜欢说他们冷酷无情。其实不然，他们只不过是能够冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已。正是因为这一点，他们才能在困难的形势下，稳健地追求着自己的目标。
而老实人却缺乏这样的个性，他们总是欲望强烈，而意志脆弱。所以，遇到不利于自己的局势，就会听任脆弱的意志摆弄，直到他所追求的目标成为记忆中一个遥远的影子。
不过，人性中这种弱点是可以弥补的，例如强烈的欲望就可以补救意志的脆弱。创业的经验告诉我们，有多大的欲望，一般就会带来多大的成果。如果发现自己的意志正在遭受困难的挑战，你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志。有一条规律：世界上的江河都是朝着海洋的方向流去。财富也是这样，它也是朝着人们欲望的大海永不停歇地移动。
有人通过对100个亿万富翁的性格加以分析之后发现，大凡成功者都有这样的特点：
他们都有很快下决心的习惯，但要他们改变原来的主意却非常困难。失败者正好相反。为什么？因为成功者的性格决定他们勇于坚持，他们在等待一个使“原来那件事”起死回生的契机。他们总是能坚持到最后一秒种。他们之所以对新主意“马上下决心”，是发现了新主意的价值，但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业——他们在决策时很果断，而在改变决策时又不那么冲动。这都是意志力的反映。
坚韧的意志属于人性中后天的成份，所以是可以培养的。
培养过程的四个步骤：
第一，在确定志向的基础上，不停地给欲望火上浇油；
第二，制定一份切实的计划，使自己追求成功的行动永不停止；
第三，关闭心扉，不受外界一切消极因素的影响，包括至爱亲朋的干扰；
第四，与鼓励你和相信你的人结成坚强的事业同盟。
如果你这样做，你就会发现，自己的身上将产生一种连你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奋起来，又能使困难低头。
财富本身是诱人的，但追求财富的过程却很烦人。所以，成功者贵在坚持。
既要勇于坚持，又要敢于抛弃
追求财富不是一件容易的事，对老实人而言尤其如此。因此，一旦选择了这条路，就要勇于坚持，对老实人而言还要学会变通，随时根据形势的发展调整自己的方向。
要时刻验证自己的目标
任何事物都有两个方面，有的人由于坚持而终获成功，而有的人却因为坚持而一生失败。这是什么原因？归根结底一句话，就是目标确定的问题——如果你一开始就认定了正确的目标，坚持就会带给你成功，否则，越是坚持，你就离成功越远。
所以，聪明的人在奋斗的过程中，必须时刻思考并验证自己的目标是否正确。如果发现自己的目标是错误的，那就不能再坚持，必须立刻撤退——也就是改变目标，重新干起来。否
则，你终其一生，只不过干了一件没有结果的蠢事。那对于一个内心充满成功欲望的事业家来说是过于悲惨的结局。
要善于改变自己的方向
随时准备改变目标。这一方面指改变自己的事业目标，使之趋于正确；另一方面也指改变事业进程中某个阶段或某个局部的方式和思路。
世界上著名的企业清理专家（负责处理企业破产事宜）柯克曾经警告企业
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