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别信任何人-第10部分
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才学对于我们每个人来说都很重要，一个人的才学能够影响到自己的生活水平，也可以影响到国家，才学是社会前进必不可少的智慧。但是有才无德就是种祸害，看看历史上的『奸』臣们，他们很多人都是很有才学的人，但是他们由于失去了德行而给国家和人们带来了多大的灾难。唐太宗说过，历史是一面很好的镜子，经常照照这面镜子，可以好好反思一下个人的德行。暴君们压根忘记了去照这面镜子，结果注定是亡身亡国。有才无德之人，既让人感到可怕，又让人觉得可惜。有才无德之人，一旦他们掌握了权力便会贻害无穷。
“有才无德是祸害”这个道理在任何时候都是成立的。看看那些被严惩的贪官，一个个也都是才高八斗的人，但是他们却没有了作为人该有的最起码的道德修养，他们的心中只有自己，只为私人着想，把社会公德和国家的利益抛到脑后，他们给国家和人民带来了严重的危害，最后却也都得到了相应的惩罚。
商场中有才无德之人，就像是一颗定时炸弹，随时都有可能引爆。
很早的时候，封建社会的统治者就把人分为了四类：第一类是有德有才之人，这些人被国家视为栋梁之才，因此得以重用；第二类是有德无才之人，这类人虽然没有什么才能，但是有德，他们不会给社会带来什么危害，因此国家可以小用或者是不用；第三类是无德无才者，还是不会对国家造成祸害，可以不管；第四类是有才无德，此类人是很可怕的，他们可以利用自己的才能和智慧做出一些危害社会的事情来，后果是非常严重的，所以国家只能采取封杀不用或者杀头消灭的办法，根除祸害绝不留于世上。看了上面的四类人，可以发现唯独对有才无德者要赶尽杀绝，可见一个人的德行是多么重要！才能高低并不是衡量一个人的价值因素，有无很好的道德修养才是评价人的价值的前提。
人类不乏有才之人，也不乏有德之人。德才兼备为上品，有德无才次之，无才无德是庸人。有才无德呢，就是人们最鄙视的人渣。现在很多企业都采取了“与其得小人，不如得愚者”的措施，对“才有余而德不足”者，往往采取“坚决不用”的态度和原则。这个社会容不得“有才无德”者。
从秦朝至今，皇帝也好，『主席』也罢，要的是管理天下的才能。再到下面的文武百官，文官要有经略之才，武官要有领兵打仗之才。商人也一样，要有经商之道，这样才能使整个社会昌平和顺，不仅繁荣昌盛，而且知书达理，邻里和睦。大到国家，小到一个公司，一所学校，一个家庭，有人才，才能使公司越来越大，学校才子辈出，家庭过得舒心惬意。但是人不光是要有才，还得有德。江青也有才，但她制造的文化大革命，残害了多少忠义人士，这场革命让中国的发展足足晚了多少年。有才无德之人不受人尊敬，甚至死后还要挨骂！他们的人才叫浪费，他们在阻碍时代的前进。
只有德才兼备的人，才有可能在商场中闯出一片天地。
感悟：
在我们的身边有好多有才的人，他们聪明，有头脑，工作出『色』，但如果没有品德，那么这些才华将会一钱不值。那些有才无德的人，为了自己的利益，什么都做得出来，明里一套，暗里一套，他们算计自己的同事，背叛自己的朋友，利用人的同情心，这些人，是惹不得的，哪怕你比他有才，也抵不住他在暗地里整你，所以，对于这些人，一定要敬而远之。
别信任何人 第七章 能攻未必善守，善守未必能攻
在商界中，一个能攻善守的人往往更能够得到领导的青睐，也总是会让对手不敢轻举妄动，但若只善守或只能攻，则势必会让别人抓到一些“把柄”。
攻，代表了一个人的前进能力；守，则代表了一个人的防护能力。一个能攻却不善守的人，别人可以攻其所不能守，而一个善守却不能攻的人，别人可以守其所不能攻，乘机乘势，造机造势。爱因斯坦说过：“人们解决世界上的问题，靠的是大脑的智慧和创造『性』的思维。”可见，在竞争如此激烈的商界中，想要获得最后的成功，关键是懂得运用大脑的智慧，做一个善于思考、能攻善守的人。
1。只攻不守与只守不攻
古时候，“攻击”与“防击”两个词或许只能体现在战争上，要想取得最后的胜利，就必须做到能攻善守。历史发展到今天，这两个词语更多地被用在了体育方面，决定一场比赛能否胜利的因素，不仅有凌厉的攻击，还需要坚固的防守。如果再把这两个词的用途扩大一些，那么用在商场中也是极为合适的。
如何才能在商场中站稳脚跟？这是每个渴望能有一番事业的人都需要面对的问题。在现实生活中，总是会有那么一些人，要么只懂得进攻不懂得防守，要么只懂得防守而忽略了进攻，结果阵地失守，一败涂地。
只攻不守，一败涂地
汉高帝五年12月，楚汉经过长达四年的战争后，在垓下迎来了最后一场战略决战。当时的楚军刚从广武前线上撤下来，寒冬腊月里，将士穿的还是夏秋季的装备，缺粮已经几个月，如果用一个词来形容此时的情况，那一定是“不堪一击”。此时楚国的大部分土地已经失守，又没有援兵来救，10万楚军成了一支孤军。刘邦的大军将楚军外围出路全部封闭，韩信军30万与刘邦本部军主力则合成一股，向困守垓下的10万楚军发起进攻。
为了争取战争的主动权，项羽立刻率10万楚军发动反攻，他亲自冲锋在前，以自己最强劲的骑兵打头阵，率军出击，步兵在后随其冲锋。不愧是一名杰出的军事家，在项羽的率领下，楚军一出手就将汉军击溃，韩信立即命令大军且战且退，以三十万大军为屏障掩护刘邦的大部队人马向后退去。楚军看到敌军后退，更是越战越猛，项羽一人骑一快马，孤注一掷地疯狂突击，渐渐把10楚军将士甩在了后面，连楚军骑兵也被他丢在身后。项羽率领楚军勇猛地反攻，经过几个小时的厮杀，破汉军数道防线，杀敌无数，韩信的30万大军损失近一半多。但也因一路上无人可挡，使项羽过于猛烈的冲锋，他本人几乎脱离了军队冲锋在前，楚军的军队前后的距离明显拉开，导致紧密的队形渐渐疏散，配合也越来越松散，此时韩信命埋伏在两边的汉军左右军随之投入到对楚军后方侧翼的进攻，将楚军步兵、骑兵一分两半，并以紧密的阵形两面压来，迅速合围了落在后面的楚军步兵。等项羽发现时，准备率残存骑兵返回救援步兵，刘邦的数十万汉军开始向楚军前锋骑兵反扑而来，项羽前后受到夹击，损失惨重，无奈之下项羽只得率全军向反方向突围，冲开汉左右军的包围，退回营中。
不可否认，项羽的勇猛的确令人无比佩服，然而他的失败也正是因为如此。身为一句将领，不仅应该懂得进攻，更不能忘记防守。而他却不顾一切地闯入敌军的心脏地带，将自己的基地抛下，最终兵败。在商场中，如果一个人也像项羽这般只会拼命地往前赶，却忽视自己的地盘是否坚固，那么最终肯定也是溃不成军。或许，自己的勇猛可以得到别人的赞叹，但是人生也会从此留下遗憾，甚至成为他人的笑柄。
只攻不守的人，总是有一种“傲视天下”的心理，他们认为所有的人都要向自己“俯首称臣”，因此忘记了防守自己的阵地，或者认为根本用不着防守。这样的人高傲自大，终究不能修成正果。因此不可重用。可能有人会说，我需要的就是这种不顾一顾向前冲的人才。在这里奉劝商场人士：“不顾一切向前冲”和“有勇有谋向前冲”是有很大的区别的，前者做事不经过大脑，后者则是心思缜密。因此，孰该用孰不该用，心里一定要有一个标准。
只守不攻，无知的表现
关于防守，诸葛亮在《出师表》说得很清楚：失败只能是败于第一线，千万不可让第二线失守。只有这样，才能不给对方留下再次反攻的权力与机会。
进退是人生的策略，攻守是人生的战局。进攻与防守是辨证的关系，进攻中包含着防守的要素，在防守中又蕴藏着攻击的意义。虽然商场中每次作战的条件和环境都不一样，但只要你掌握了攻击与防守的实质意义，就能够在创造领域中出奇制胜。真正的勇气是积极主动的进攻，真正的成熟是老练沉稳的防守，这两个品质都是十分难得的魄力。
从前有一个农夫，虽然有一片足够大的土地，但是日子却过得相当贫穷。有人忍不住好奇心，便问他：“你的田地里种麦子了没有？”农夫回答说：“没有，因为我害怕在不下雨，收成不好。”此人又问：“那么，你种棉花了吗？”农夫说道：“也没有，我担心害虫泛滥，会吃了棉花。”这个人再问：“那么你的地里究竟种了什么？”农夫说：“其实我什么也没有种，我只是为了确保安全。”
“确保安全”，农夫的理由简直无知地可笑。可是，我们在笑农夫的同时有没有想过，其实我们和农夫是一样的人呢？他的想法不正是“只懂防守不懂进攻”的人的真实写照吗？的确，进攻存在着许多风险，但只要你敢于进攻，那么还是会有一线成功的机会；倘若你只会守着自己那巴掌块的一个地方，那么即使你再安全，得到的也只不过是那一块而已，甚至什么也得不到。假如你相信一个总是在“确保安全”的人，那么就不得不为自己的前途而担忧了。
很多时候，成与败只在一线之间，商业中更是如此。能否正确地运用进攻与防守的机会，是成败的关键步骤。当你满怀雄心壮志去攻克对手的堡垒时，千万不要忘了留下一些人手来坚守阵地，要知道对手的手段也是无孔不入的。当你一心一意地扩大自己的势力时，不要忘了适时出击一下，为自己赢得更多成功的机会。
感悟：
一个人要想在商界中站稳脚跟，就必须明确：投资与经营都十分重要。会经营，事业才能够根深蒂固；会投资，事业才能够如日中天。投资是进攻，经营是防守。这一点，想必很多人都十分清楚，但实际上『操』作起来却并不简单，并不是每个人都可以大胆地放开手脚去做。但是，不管做什么事情都是有风险的，一个聪明的商家不会因为有风险而固步不前，更不会由于受到利益的诱『惑』而不顾一切向前冲。
2。过于强势，愚者之举
强势，是一个带有一些霸气的词语，它可能会让人望而生畏，也可能会让人知难而退。从某种程度上来说，强势是走向成功的必备因素。然而，凡事都是过犹不及的，不要以为强势可以无限制地扩大，尤其是在充满了明枪暗箭的商场中。因为过于强势的人，会在无形当中给别人造成很大的压力，甚至是威胁。为了消除这种无形的压力和威胁，别人可能就会想尽方法来将矛头指向你。因此，在商界中，如果你过于表现自己的强势，实在是愚者之举。
很多时候，人们都会缺乏一种对自我的清醒认识，尤其是那些『摸』爬滚打在商场中的对自己十分有信心的人来说，他们更是容易过多地暴『露』自己的锋芒，无视对手的策略。当然，也许你的羽翼足够地丰满，也许你的意志也异常坚定，但是这并不意味着你可以战无不败，看似强势的背后往往隐藏着很大的危机，只不过这种危机完全被你的强势覆盖在了下面。因此，不要以为强势的人就一定是生活的主人，恰恰相反，很多人都被自己的强势所奴役。
强势背后的危机
众所周知，汉朝时的韩信是一个天才军事家，他从一介无名小卒，成为一名在当时威名显赫的将军，不可谓不传奇。可以说，韩信的人生赢在他的带兵上。然而，也正是由于他带兵的成功，引起了汉高祖刘邦的戒心。
长达四年的楚汉之争结束后，刘邦如愿以偿地打败了项羽登上了帝位，建立了汉朝，韩信被刘邦封为楚王。后来，为了让自己的座位坐得更稳一些，刘邦以“谋反之心”为借口，逮捕了早就存在戒心的韩信。但是，韩信毕竟是一个十分难得的军事家，他的带兵能力无人能及，再加他实际上并没有谋反之心，刘邦又想起他过去的战功，再三思量下便将他释放了。不过，为了扼制韩信的实力，并没有恢复他楚王的地位，而是将他贬为淮阴侯。对此韩信心中当然十分不服，但也无可奈何，刘邦也早已看透了他的心思。有一天，刘邦装作若无其事地问韩信：“依你看来，我能带多少人马？”韩信想也没想就回答：“陛下能带十万。”刘邦又问：“如果是你，又能带多少人马呢？”心无城府的韩信回答道：“对我来说，当然越多越好！”刘邦见韩信被降职后依然如此狂妄，心中十分不满，遂起了杀韩信之心。后来，刘邦再次出征，韩信终于被刘邦的妻子吕后设计杀害。
韩信的死就在于他过于强势，不懂得如何收敛锋芒。中国有句古话叫“伴君如伴虎”，在天子面前，一定不能表现得过于张扬，如果你总是把自己的才华捧得超过了天子，不是自讨苦吃吗？如果韩信再“聪明”一些，也许他的下场不会这么惨。但是，历史不能改写，真相已经铸成，我们只能用此事来告诫后人，引以为鉴。
在“杀人不见血”的商场上，学会掩盖自己的强势也是十分有必要的，否则就很有可能被明枪暗箭所伤。诚然，毫无个『性』的人就像一杯白开水一样乏味，但如果太有个『性』了，就如同一只刺猬，不但会损害别人的自尊，还会破坏同他人之间的团结，伤人伤己。将强势的锋芒收敛起来，既显示出了自己的豁达，又不会给别人造成压力，最重要的是可以保护自己，坚守自己的阵地，真可谓一举多得，何乐而不为呢？
懂得后退，开辟光明大道
范蠡便是一位十分懂得掩饰自身的强势的人，因此他的人生才会活得如此精彩。公元前494年，越国败于吴国后，范蠡与越王勾践一起来到吴国为奴，历经了几年磨难之后才回到越国。回越后，勾践拜范蠡为相国。范蠡果然善理内政，他首先在今绍兴卧龙山下建立了小城，接着又利用这一带孤丘地形，建立了与小城毗连的大城，就这样建成了国都大越城。接着与文种一起制定了结好齐、晋、楚，表面卑侍吴国，暗中积蓄力量的兴越方略；勾践让范蠡主持军务，暗中制造兵器、战船。甚至还实行“美人计”，使吴王分散精力。周元王四年（公元前473年），越王勾践出兵一举消灭了吴国。
按理说，越国取得胜利后像范蠡这样的功臣应该得到重赏，但是勾践在听到别人称赞范蠡、文种之功时却面无喜『色』。范蠡看出勾践好大喜功的『性』格，遂决定急流勇退，离开勾践。在走之前他还劝大夫文种：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐子，何不去？”但是文种却没有范蠡的远见，并不愿离去。劝范蠡：“你不要想得太多，大王还不至于如此绝情。他只不过是想称霸而已。”就在范蠡走后不久，文种就因遭勾践猜忌而伏剑『自杀』。
范蠡功成身退后，成为了一个成功的商人，而文种却因为贪恋功名利录，没能逃脱勾践过河拆桥的套子。可以肯定地说，文种的失败就在于他的功利心太强。谁都知道，商场是靠利益搭建起来的战场，它更容易让人们急功近利，更容易让人们『迷』失自我。他们总是急于让自己得到世人的认可，竭力地在证明自己的实力，却不知道，背后早就有几百双眼睛在盯着自己了。这样的心态越强烈，就越容易掉入商场中的“陷阱”，给别人留下可乘之机。
很多时候，过于强势的人并不是输在自己的行动上，而是输在自己的思想上。因为强势，所以他们藐视弱小；因为强势，所以他们对以智取胜的人不屑一顾；因为强势；他们不把所有的困难放在眼里。强势就像一根绳子，会束缚住自己的手脚和头脑。也正是因为如此，造就了强势之人许多不良的心态：如目光无人，如缺少冷静的思考，如只顾眼前不顾将来等等。当然，在商场中并不会出现真的“刀光剑影，血流成河”，然而战场上的厮杀却远比这些更可怕，它可以摧毁一个人的意志，让他们的人生从此倒下。因此，拥有强势更需要谨慎，一时大意便可满盘皆输。
感悟：
商场可以造就一批英雄人物，也可以淘汰出许出失败者。这些失败者无一不是能力过人者，被淘汰的原因莫过于：只记得攻击，忘记了防守；只记得前进，忘记了后退；只记得成功，不知道还有失败。一旦失势，便是全盘崩溃，强者所谓的尊严会让他不堪东山再起，也不会想到为自己留下后路。因此，强势实际上可以很好地考验运用能力，它可以是一个百宝霜，也可以成为一瓶毒『药』。
3。不会进攻，胆怯的表现
一个人如果想在商界中立稳脚跟，就必须具有敢于进攻的勇气，而进攻其实便意味着冒险。这个世界上，不存在没有任何风险的投资，真正的成功者天生就是个冒险家，这也是所有商人共有的基本品格。一个事事都选择保守、原步踏地的人，永远也不可能将成功握在手中。他们总是自认为这是为了“安全起见”，殊不知，这是作为一个商人最无知、最愚蠢的表现，用一个词来形容的话，那一定是“胆怯”。
生活中，很少有人不想有所作为，但又很少有人敢于冒风险。的确，防守和进攻相比，确实具有一定的优势，但却失去了洒脱的自由。攻者从无开始，他们从来不会担心失去；而守着则从有开始，即便成功也注定不再完整。在商场中，如果你不懂得把握时机去进攻，就会被别人所攻击，结果导致自己在还有尝试的情况就输得一无所有。
敢于冒险，才有可能成功
比尔·盖茨靠什么建立了他的微软帝国？又是什么原因使他在竞争激烈的现代经济中独占鳌头而历久不衰？
在比尔·盖茨看来，敢于冒险是成功的重要因素。在任何事业中，如果把所有的冒险都消除掉，自然也就会错过所有成功的机会。在比尔·盖茨的一生中，最持续一贯的特『性』就是具有强烈的冒险天『性』。他甚至认为，如果一个机会没有伴随着风险，这种机会通常就不值得花心力去尝试。他十分坚信有冒险才有机会，正是有风险才使得事业更加绚丽多彩。
比尔·盖茨在本行业的控制力是惊人的，以致《资本家》杂志在1991年4月发表评论说：“微软公司正在屠杀对手，看来似乎几近垄断软件工作。”
其实，学生时代的比尔·盖茨就具备了一定的冒险精神。他在哈佛的第一个学年故意制定了一个策略：多数的课程都逃课，然后在临近期末考试的时候再拼命地学习。他想通过这种冒险，检验自己怎么花尽可能少的时间，而又能够得到最高的分数。他做得很成功，通过这个冒险他发现了一个企业家应该具备的素质：如何使用最小成本换取最高的回报。
比尔·盖茨一直没有停止培养自己好斗的『性』格，因而有人骂他是“红眼”（人在紧张时肾上腺素冲进眼睛，导致眼睛通红）。久而久之，他成为令所有对手都胆怯的人物，因为他绝对不服输，绝对不会退缩，绝对不会忍让，更不会妥协，直到自己获取胜利。这一个『性』是他创业时期的最明显的特征，同时，他凭自己的能力打败了无数对手。
比尔·盖茨的成功就在于，他相信冒险的力量。也许很多人会认为，商场中处处都是陷阱，一不小心就可能跳入一个出不来的圈子里，因此恰恰需要一些做事情谨慎的人，而防守之心大于进攻之心的人恰恰具备了这种『性』格。但是不要忘了，不敢进攻并不是谨慎的表现，相反，这只是体现了一个人的胆怯，守成有余而开拓不足。所以，最好还是给自己一个放大镜，看清楚谨慎与胆怯的具体区别。
生活中很多人之所以没有成功，其原因不是没有机会，而是缺少敢于进攻的勇气，缺乏敢于冒险的精神。他们害怕困难，害怕挫折，害怕有风险，于是在机遇面前犹豫徘徊，拿不定主意，不敢大胆地去尝试。这使得他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中，很难上升到一个新的高度。
一个心理学家认为，“不敢冒险就是损失。”《冒险》一书的作者维斯戈说：“最后将毁掉你的生活。你无法学习到你是什么样的人，无法测试你的潜能，无法追求理想。你会变得好逸恶劳，经验愈来愈少，你的世界缩小了，它也变得顽固。受害者就是你自己。” 是的，如果你总在需要冒险的时候害怕冒险，那么你的生活就不会有所突破。一个想成功的人，一定要先摒�
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