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别信任何人-第15部分
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这个故事告诉我们，诱『惑』时常是发生在我们的周围的。面对诱『惑』，我们要表现出大义凛然，不可以忘乎所以；要勇于去战胜自我，驱赶那些微小的事物，不应该惧怕险恶的事情，那样你将会变得巨大。奥德赛船长就是依靠自己的勇气和智慧战胜了女巫，顺利地渡过了海峡。可见，不良的诱『惑』是可以战胜的，战胜不良的诱『惑』是需要我们心中有毅力、勇气、信心和智慧。
古时候有个学者叫杨震。他从小就没了父亲，生活贫苦但是爱好学习，精通欧阳《尚书》，眼光犀利，知识渊博，所以儒者们说他：“关系孔子杨伯起。”他教了二十多年的书，许多州郡的长官都招他去做官，但是他却能抵制升官的荣华富贵的诱『惑』，没有应允，一心只教他的书。人们说他是因为年纪大了，做官迟了；也有人说他清高。
大将军邓骘听说杨震贤明就召请他做官，这时杨震已经年过五旬了。经过了几次升迁，升到荆州刺史、东莱太守。往东莱郡上任时，路过昌邑县，以前他所推荐的秀才王密此时做了昌邑的县令，想讨好杨震，夜里抱着十斤的金银来赠予杨震。杨震说：“作为老朋友，我是了解你的，你怎么会不了解我呢？”王密说：“夜里没有人知道这事。”杨震说：“天知道，地知道，我知道，你知道，怎么说没人知道！”王密拿着银子惭愧地出门走了。后来调任涿郡太守。为人奉公廉洁，要求自己的子孙也要常常吃素菜，出门不能坐车，要每天步行。老朋友中有人想让他为子孙置办产业，杨震不肯，说：“让后代人说他们是清官的子孙，用这个‘产业’留给他们，不也是很丰厚的吗？”
诱『惑』是长存我们的身边，它犹如一个瘟疫，时时刻刻都在侵扰到我们的生活之中，并且以很快的速度扩散到我们的周围。杨震“暮夜”拒贿的故事值勤得我们每个人学习。在夜深人静之时，在没有第三者知道的情况下，杨震作为王密的上司，同时又是他的恩师，坚决拒收重金，并且铮铮铁言，这是天理不容，法理不容，人理不容，情理不容的事，其“慎独”的精神可嘉，堪称历代师表。
拒绝诱『惑』是特别是每个从商人员需要具备的素质之一。面对商业中存在的隐患，抵制诱『惑』的能力会随之减弱。要拒绝和战胜诱『惑』首先要培养自己拒绝的思想和意识，克制和约束自己，提高自己判断事物的能力，锻炼坚强的意志。另外，要结合自己的事业，充分发挥自己的聪明才智，用科学的态度，情形的头脑和恰当的方法，去应对自己的商机，摆脱它们的干扰，避免其对自己生意或是事业的危害。
利益面前，我们要学会不低头。要学会把握商业中存在的诱『惑』，做到再大的诱『惑』也不能动摇我们的意志；利益再驱使，诱『惑』再大，也改变不了我们的做事业的决心。
诱『惑』并不可怕，我们所要做的就是在商场上稳定自己的局势，让自己处于有利地位，把握住人生的每一步棋子，那样，再大的诱『惑』也对人们是无济于事的。
诱『惑』面前，切不可泄『露』机密
有一个很大的保险公司，其业务是全行业最具有实力的。然而由于金融危机，各行各业都面临着巨大的威胁，因此，为了避免金融危机带给本行业的不利，这家保险公司像其他的很多的企业一样，采取了裁员、减员的强制措施。
这个公司中的部门主管杨云也被列入到裁员的名单中。杨云面对此次的裁员心理很难过，幸运的是她立刻被一家其他的保险公司聘请，但是，这家公司却只愿意付给她原来十分之一的报酬。为了一家老小生活的杨云，只得答应。另外，这家公司的老总说，如果她能帮他赚得更多，将有额外的奖励。
这时，杨云想到原公司的客户资料，于是，在临走时，她把一张30万的入险单子也拿走了。公司在裁员后，新的主管猛然发现，客户资料都被泄『露』了，并且一张单子也找不到了。这时，才想到杨云。但是此时，已经人去屋空，早已不见杨云。公司也在这次危机中遭受了很大的经济损失。
在诱『惑』面前几乎是无人能避免的，它就像一个魔鬼在侵蚀着人们，但是，人们应当在诱『惑』面对不能因为个人的利益而去泄『露』企业的机密。不要像杨云一样，不能跨过诱『惑』这道艰难的门槛，被诱『惑』所倾倒，最终还是走上了违背职业道德的歪路。
的确，对于大多数的企业来说，抵御金融危机是一个大问题。但是，信息安全也是一个严峻的提防商业机密外泄的问题。最近的一份商业调查报告显示，几乎有一半的员工承认自己在利益面前带走原来公司的资料。而且，在环境十分恶劣，形势危急的情况下，有的员工会因为经不住利益的诱『惑』，把公司的商业机密出卖给其竞争的对手。还有一些人，甚至将客户的信息、技术的文档、设计的图纸、财务上的报表等商业的机密都删除，或者把机密破坏。
人生在世，岂能无诱『惑』？诱『惑』当道，熟人无过？对诱『惑』，我们在面对市场的情况下，要学会看清其诱『惑』的本质，不能一味地相信别人的诱『惑』，也许那种诱『惑』就是人生中的一个大陷阱。一步走错，步步就错。稳中求胜，抵制诱『惑』，是每个人都应该牢记的。
有诱『惑』在困扰着你，也要保守行业的机密。机密是每一个商业中的绝对保密的东西，一般来说，人们把重要的事情分为：秘密、绝密、机密三个等级。而机密则是所有的秘密中最不能泄『露』的，是关系到生意上的赢利亏损或是商业风云的重要的秘密。即使在商战中，自己即便有再大的危险，生死攸关，也不能泄『露』机密。这是商场上最忌讳的商业战术。
在市场竞争激烈的状态下，其实无怪乎员工泄『露』商业的机密，市场上的每一家企业都是使出了全身的解数去抢占市场的份额，这也是造成了机密的严重泄『露』原因之一，诱『惑』太多太大很容易使人做出丧失人格的事情。
机密的泄『露』不是自然形成的是由于一定的客观原因和主观原因双重的作用才产生的。很多的员工因为不满足于现状，认为自己现有的物质条件跟不上自己所想的，有了一旦碰到了很大的诱『惑』，就抵制不住，从而泄『露』商业的机密。而机密的泄『露』的客观原因是由于企业或是在行业中，企业内部的经营运行周转不顺畅或是企业没有很大的发展前景，对员工在企业中也是没有很大的个人生活上或是其他方面的提高，而让别的占有很大诱『惑』的行业从而钻了商业竞争中的空子，从而导致了内部机密的泄『露』。
泄『露』机密是不道德的商业损坏行为。作为一个有思想、有道德的人，不应该做违背道德的事情去违背自己的良心，即使利益再大，也要以大局为重。在保有机密的同时，对自己面对诱『惑』进行下自我剖析，学会运用观察的眼光去看待事物，那么大的诱『惑』到底是有何居心？难道它真的对自己那么重要吗？自己如果泄『露』了公司的机密，那么对自己的以后到底有什么好处呢？……
在诱『惑』面前，不要因为一点的利益驱使而『迷』失了自我，要懂得去怀疑诱『惑』背后的利益和自己如果这么做以后的后果，那样就不容易受到外界的诱『惑』了。另外，要坚持自己的信念，为自己的商业而效力，为自己的职业道德而骄傲。
感悟：
古往今来，诱『惑』是每时每刻都可能出现在人们的身边的。如何把握自己，做到真正的自我？如何做到在诱『惑』面前不受其『惑』呢？首行就要做到不甘于利益的驱使，遵守职业道德，依照企业的规章行事，不因为私人的利益而泄『露』机密，那样，不但企业会在稳定中取胜，而且自己也会前景一片光明。
3。贪便宜反被人忽悠
便宜是世间人人都喜欢的，生活上如此，商场上更是如此。人们总以为如果自己有了便宜就有了一定的利益，自己占便宜最多，自己的获利就会越大，有便宜而不占的那才是傻瓜。其实，这种想法是恰恰相反的。
贪便宜就能获利吗？有句话说得好：贪得无厌。就是讲了贪便宜的心态。我们先不说这便宜真的是假，其实便宜是那么容易让自己给占取吗？事实上，爱占便宜的人要知道不是便宜找上你，而是你被人给忽悠了。
人人都喜欢贪便宜
买电脑要讲究配置和装备完善。有一个人因工作需要利用电脑来『操』作的，因此，他急需买一台电脑来进行正常的工作。
一次，他抱着买到如意电脑的心态去逛各大商店。很快地他发现了一款最新款式、随处可见的机器，可就是价格有点高。于是，在看了众多的商家之后，他最终以最便宜的价格……1999元人民币买下了这款机器。他感到非常庆幸：这么便宜的价格居然买下了一部新的机子。但是，好景不长，机器就接连不断地出现各种严重故障。比如，里面的cpu不能存贮信息了，开机经常黑屏了等等，他虽懊恼不已，可已无济于事。
这种现象就是贪便宜的心理造成的。事例中的这个人因为喜欢贪便宜，经过货比三家以后，把一个最新款的以一个很低廉的价格买下来了。他没有想到为什么这家的机器会是如此便宜，也没有想到这么低廉的价格能买个什么样子的机器等，就为便宜，觉得它便宜就冲动地买了下来，结果却是被商家给忽悠了。
对于电脑来说，机子本身就是一个很高的价位的，因为内存和显卡就在电脑里面占有很大的价值，它们不可能就那么便宜就能出售的。在便宜背后又是什么样的机子呢？……寿命不长，而且花费了自己的心血钱和浪费了自己宝贵的时间。这都是追求便宜的结果。
从这个事例上面，人们应该要得到这样的启示：在市场选择的产品的同时，不要光看机箱的外表是否漂亮，更重要的是机子本身有没有问题，是不是原装行货，否则就会上当受骗。
同样的一个产品，一个商家卖得很便宜，但是另外的却是继续报自己的价格。在这种市场的情况下，人们一定要小心，最好还是不能贪便宜，多去选择自己的心仪的商品，看好商品后再做决定，那样，就能选择一个好的商品。不然，吃亏的都是自己爱贪便宜的人。
世上没有好事情等着人们去碰到，便宜不是那么容易就在自己身上发生的。要知道便宜的本身就存在另外的一个附加的价值，并不是所有的事物都可贪恋的。“好货不便宜，便宜没好货”这就是买卖的原理。
下面一个充分地说明了贪便宜的危害。油漆的生产厂家开发了一种新的品种的油漆，但是在此种油漆上市后，厂家发现此种油漆并没有受到人们的欢迎，买此种油漆的人很少。于是，油漆的生产厂家就故意压低了油漆的价格，从而使这种油漆在人们消费的其他油漆品牌中处于领先地位。而人们正是由于爱贪便宜的心理，买了这种价格便宜的油漆回家使用，装饰房屋，结果刷墙后不到一个星期，墙上的油漆开始翘皮，房屋不但没美化，而且变得更遭。
这就是贪便宜的后果，本想便宜能达到预期的效果，反而成了一大祸害，把事情变得更加糟糕。人人都有贪便宜的习惯，但是要学会把握住其中的有利环节，便宜了，但是自己没得其利反而受其害，结果只能得不偿失。
小心因贪便宜而被忽悠
某个旅行社在五一推出了“畅游海南，七日游只需999元。”这引起了人们广泛的响应。不少游客都对此项旅游感到很新鲜，也觉得很便宜：游玩海南，才花费不到一千元，很是值得一去。不到三天，这次旅行团的旅游活动就开始了，游客们踏上了去海南的旅途中。
但是三天后，游客们回来了，一改以前去时的喜笑颜开的神态，他们个个愁眉不展。这是为什么呢？原来，在去的第一天，全陪导游就拉着游客给了一个当地的地陪，地陪要求游客一定要参加某旅游景点，并且以高额的价格出售旅游商品。导游说，此次旅行就是因为低廉的团费才额外的参加旅行活动的。
这时，游客才恍然大悟，原来自己上当了，以后再也不花这么少的钱去旅游了。
从这个事例中我们看到了贪便宜的严重后果。现在人们为了牟取利益，创造更多的个人资本，“零团费”或者“负团费”的现象大量出现，这从中就助长了人们贪便宜的心理。人们往往是认为自己花少的钱，便能很好地得到享受，其实，这是错误的想法。
在这为数不多的价钱之后，往往隐藏了一个很大的利益在里面。弄得自己便宜不但没贪成，反而被旅行社所忽悠，致使旅行在一个失望的情绪下结束了。其实，在商业中存在有很多这样的情况。便宜是那么好贪的吗？人们常说“一分价钱，一分货。”商战有时如战场，便宜换来的则是站立的失败，这毫不为奇。便宜不能在满足中得到升华，就在别人的胜利中得以体现，那样自己反盈为亏。
有人说，不贪便宜是福，贪便宜是祸。也有人说，什么都能贪，就是不能贪便宜。确实是这样的。当今社会上，有些人正是为了贪得一点的便宜，一时利欲熏心，希望贪图意外之财，结果反而被别人给忽悠了。反观那些不贪便宜的人，结果才是真正占了大便宜。如大禹治水，三过家门而不入，因为他为民谋福，宁愿自己不贪便宜，但到最后，大家公推他为帝；著名的“管鲍之交”，旁人都说管仲在占鲍叔牙的便宜，但是鲍叔牙却处处为管仲说话，后来还推荐他作宰相。正因为鲍叔牙不贪便宜，不但交到一个好朋友，而且为国举才，利益了全国人民。试想一下，一旦大禹喜欢贪便宜，那么后果将是怎样的？也许他到现在也不会成为人们所仰慕的大英雄。
在我们的生活中，有些人从外表看起来精明强悍，但做起事来却抱着“宁可我负天下人，不愿天下人负我”的做人宗旨。总是想着捞点社会油水，贪得一点便宜就沾沾自喜。结果反而导致自己总是被别人忽悠。他们受不得一点委屈，有一点委屈就四处张扬，结果一辈子受尽了窝囊气；他们总想昂首地站在别人的头上，向世上炫耀他是多么了不起，结果却总是受别人的欺负和嘲弄；他们自以为是其他一切的主人，而结果却比起其他一切人更是奴隶……
老人们时常劝说儿孙们说：贪便宜会得到报应的。是的，在中国历史上很多的贤士君子，他们都不贪便宜，要求实实在在，结果受万人敬仰。
有的人遇事都愿意贪便宜，结果受人忽悠；而那些宁可委屈自己也不愿委屈他人，反而能扬眉吐气。向社会只求奉献不求索取的人往往能从社会中获得了许多益处；从来不把自己的利益凌驾于他人之上的人往往能赢得大家普遍的尊敬与爱戴。总之，从来不贪恋利益的多少的人，结果总能受到了一定的利益。
不贪便宜是宽容大度、忍辱负重、能屈能伸的象征。古时有一位林退斋尚书，他福德颇多，子孙满堂。在他临终的时候，子孙跪在面前请求训示，林退斋道：“没有别的话，你们只要学会不贪便宜就行了。唉！自古以来，许多的英雄，只因为贪便宜，而害了许多事！然而从古以来，也有许多的英雄，只因为他能不贪便宜而成就了许多事！
“贪便宜”大多是指物质上得到的多些，倘使一个人能用外在的不贪便宜换来心灵的平和与宁静，那无疑获得了人生的幸福。贪便宜有时候也会有莫大的损失。
感悟：
贪便宜是不道德行为。“贪”就是贪得无厌的“贪”。“便宜”就是人们经常所说的缺斤少两。在广义上说就是得到一点属于自己的私利。在社会中，贪便宜已经不能作为衡量一个人的人生价值的体现了。很多人就是因为贪便宜最后反而被别人给忽悠了。所以，请在便宜面前驻足，学会视便宜为粪土，这样，你就会收益一生的，也会得到更多的利益。
4。不见真佛不要烧香
市场上存在有这样一个说法“不见真佛不烧香”。那么，什么是不见真佛不烧香呢？
“不见真佛不要烧香”，如今已成为一个商业上的代名词。在现代的竞争社会中，很多的商家都是打着招摇的广告，宣传自己的商品、自己的品牌有多么么出奇，多么的好，但是却从来不会真正地站在消费者的立场上思考消费者到底想要的是什么？
广大的买家所需要的是“价廉物美”的商品，并不是大肆宣扬、鼓吹的美好的东西，那样反而在买家的心理形成了不好的商品印象。买家对卖家的商品印象不好了，当然也不会去买你这种商品了。
不见真佛不可烧香
当年，文成公主远嫁西藏，为大唐和西藏的和平做出了巨大的贡献。据说当时还有这么一段『插』曲：除了吐蕃之外，天竺、大食、仲格萨尔以及霍尔王等同时也派了使者求婚，他们都希望公主做自己国家的王妃。因此为了公平起见，唐太宗只好让使者们比赛智慧，谁胜利了谁就能将公主迎去。
一试：用一根柔软的绫缎穿过九曲明珠。其他使臣们抢先去穿，可绞尽了脑汁也没有穿过去。聪慧的禄东赞忽然看到地上有一只蚂蚁，于是他灵机一动，便将一根细丝绑在蚂蚁的腰上，另一头缝在绫缎上。然后他又在九曲孔眼的端头抹上蜂蜜，蚂蚁闻到香甜味便带着丝线，顺着弯曲的小孔缓缓地从另一边爬了出来，绫缎也就随着丝线从九曲明珠中穿过。
二试：辨认百匹母马和百匹马驹的母子关系。其他使者有的按『毛』『色』分，有的照老幼搭，还有的以高矮比，但结果都不对。轮到禄东赞时，他将所有的母马和马驹分开关，一天之中不给马驹水喝。次日，当众马驹被放回马群之中，都各自奔向自己的母亲吃『奶』，这样一来，母子关系就显而易见了。
三试：规定使者在一日之内喝完100坛酒，吃完一百只羊，还要把羊皮『揉』好。别的使者都匆匆忙忙地宰羊，接着大碗地喝酒，大口地吃肉，不一会儿就酩酊大醉，『揉』皮子的事儿早就抛到脑后去了。禄东赞则让跟从的100名骑士排成队，每人分1只羊杀掉，一面小口小口地咂酒，小块小块地吃肉，一面『揉』皮子，结果不到一天的功夫，吐蕃的使臣们就完成了任务。
四试：唐太宗交给所有的使臣们100根松木，让他们分辩其根和梢。别人看着松木都愁眉不展，可禄东赞令人将木头全部运到河边，投入水中。原来松木的根部略重，会沉入水中，而树梢则会轻浮在水面。
五试：辨认公主。唐太宗让300名衣着华丽、相貌仿佛的宫女，分左右两队依次在宫中排开，文成公主就在其中。面对个个如花似玉的宫女，其他的使者都拿不了主意。惟独禄东赞事先曾得到了服侍公主的宫女指点，知道了公主的容貌和身体特征。经过他反复辨认，最终在300人的宫女中认出了公主。
看完这个故事，人们不得不为吐蕃使臣的聪明而喝彩。当然，这个故事的真实『性』有待考究，但它所展现出来的哲理却是不容置疑的，那就是：不见真佛不要烧香。在商业活动中，其实也需要像这样的“试题”，考验一个人是否真心，是否诚心等等。
在与人商业交往过程中，在没有『摸』清、看清对方心理的时候，切不可不顾一切地去相信一个人。
行市是需要看清市场事实的真相的，应该顺藤『摸』瓜，把握好自己商品的本质，不应高看见行市不好了就搞营销或搞活动，进行大甩卖。而是要考虑人们的利用价值，做到真正的让人们所接受。
看清目标，收获成功
从前有个老人，经常站在高高的山顶上守望着山下的动物，他想：“自己哪一天才能捕捉到自己喜欢的动物呢？”第一次，他把自己心爱的老鹰放出来了，老鹰冲了上去，但是老鹰除了一只田鼠外什么都没捉到。老人很苦恼，为什么自己养的动物却那么难捉呢？于是，第二次，他带着老鹰走了很远，费了自己好大的力气，后来又把老鹰放了出去，但是老鹰却比上次更收获甚微，什么都没捕捉到。
最后，第三次了，老人决定再给老鹰一次机会，于是他依旧带了老鹰外出去寻求他喜欢的动物。突然，他看到自己养的兔子出现了，于是，他马上伸手放开了老鹰，终于老鹰捕捉到了一只又大又肥的兔子回来了。
事例中的老人在还没有见到真正的兔子，就去捕捉了，结果是无获而归，就像还没见到佛像呢，就去急于烧香拜佛了一样的道理。
在商界之中，往往也是这样的。比如，在营销中，很多人往往在还�
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