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别信任何人-第21部分
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底限的价格一股脑的告诉客户，然后等客户做决定。结果呢？他们等到的是客户一句：“行，我了解了，想做的时候我就给你电话了”这样一句托词。等到客户叫他去签单的通知，那几乎是不可能的。
其实，做人就是这样的，当你过早的亮出你的底牌时，就不要期望可以满载而归。过早的亮出自己的牌，很容易使自己处于被动的位置。在与人交往的过程中，每个人都希望自己的利益可以最大化，当对方感觉到自己可以要求更多时，他当然不会放过这个机会了。其实，这个道理很简单，比如，有些不必做的事情，有可能因为你多说了一句，就变成你的分内事；对手本来只是观望，可能你先动了一步，他就知道了你的胆怯；情人之间，原本相互制衡，可能一方彻底臣服，这场未知的游戏就提早交出了答卷。
一个刚刚从大学毕业的计算机高手接到了一家公司的面试通知，当他来到这家大公司时，他下定决心，跟人事主管面谈工资时一定要狮子大开口，切不可口软。于是，他给自己设定了月薪一千元的底线，低于这个底线坚决不干。
面试进行的很顺利，人事主管坐在那里仔细听他的陈述。待他说完，人事主管对他说：“最近公司不太景气，薪水上可能得让你受委屈了。”听到这话，这位大学生心收缩了一下，他想说：“最低也不能低于九百！”但是，这话到了嘴边又咽了回去，终究没有说出。这时候，人事主管接着往下说了：“最近公司不太景气，我们一个月只能给你五千的工资。你觉得怎么样？行的话，你明天就到公司来报道。”结果相信不说，大家也知道了。
这是发生在一位北大学生身上的真实故事，相信读过之后能给你很大的启发。
其实，人生就是一场讨价还价，跟人讨价还价是这样，跟命运讨价还价也是这样，无论对面坐着的什么人，你都要拿出超常的耐心，千万不要早早亮出你的底牌！过早将自己的底牌亮出去，往往会在以后的交战中失败。羽翼未丰满时，更不可四处张扬。《易经》乾卦中的“潜龙在渊”，就是指君子待时而动，要善于保存自己，不可轻举妄动。
太早亮出自己的牌会使自己处于被动的地位
几事不密则害成，要养成三思而后言的习惯。做人不可太容易相信别人，相信别人会理解自己的坦诚，但是，当我们真的做到坦诚了，结果却是怎么样的呢？别人拿我的坦诚作为威胁，谈判的标码！
平时，在职场上，很多人认为，与他人的交往认为应尽快地跟别人摊牌，大家可以在这个基础上很真诚的进行协商。其实，这个想法是非常之相当的错误的。我们切不可轻易地亮出自己的底牌。就像赌博一样，底牌亮了，就没什么秘密可言了，一下就会在谈判中处于劣势的地位，受制于别人。在我国历史上，有很多人因为泄『露』了自己的牌而功亏一篑的，其中宋文帝就是一个很好的例子。
太子刘劭为了夺取帝位，经常和几个巫师在一起昼夜求神。刘劭常把宋文帝的玉像埋在含章殿前，诅咒文帝快死好快点继位。当希，这一切都是秘密进行，不能被宋文帝发现。
刘劭的奴仆中，有一位名叫陈天兴的。此人与使女王鹦鹉私通，这事被刘劭发现后，刘劭果断地杀掉了陈天兴。陈天兴的死，吓坏了与刘劭一起埋宋文帝玉像，并施行诅咒的太监门庆国，他误以为自己肯定要被灭口，于是就向宋文帝告发了这些事情。知道真相后的宋文帝非常生气，他命人搜查使女王鹦鹉的家，找到了刘劭、刘浚与严道育等人往来书信等罪证，并打算治二人的罪。而与刘劭相交较好的小王爷刘浚此时起了关键作用。刘浚的养母是文帝宠爱的潘淑妃，这个潘淑妃曾经活活地气死了刘劭的生母元皇后，所以，他们本是仇敌，但因刘浚贪生怕死而曲意逢迎刘劭，两人倒成了莫逆之交。刘浚就把一些证据藏在自己家里。
当宋文帝知道藏匿之事后，就召刘浚来，并严加责问。面对宋文帝的责备，刘浚仅谢罪而已，其他则不回答。潘淑妃很是为难，哭着对刘浚说：“你们诅咒皇上的事情已经败『露』，还以为你会自行悔改，怎么又藏匿证据呢。我不忍心看见你身败命死的那一天。”刘浚奋衣而去，临行恶狠狠地说：“天下事情不久就水落石出，我肯定不会连累你！”
经过此事，文帝准备废太子，赐死刘浚。于是，他夜里召见尚书仆『射』徐湛之密谋此事。然而，这个轻而易举的就可以成功的局，竟然坏在皇帝自己泄『露』了天机上。事情是这样的：一次，宋文帝一时酒醉，并乘兴把此事告诉了他的爱妃潘淑妃。而潘淑妃爱子心切，于是密派人通知了刘浚。刘浚知道此事后，马上派人告诉刘劭，刘劭连夜起兵，以朱衣披在甲胄之上，乘画轮车从万春门入宫。在皇宫里本来有太子卫队不能入宫门的规矩，但是，刘劭动了个小聪明，他声称受诏入宫有急事。门卫不敢阻拦太子爷，于是放军入内。
刘劭的心腹张超等数十人，进入禁城后即拔刀直上文帝寝殿。宋文帝因为忙于公事，蜡烛还未熄灭，而又因为正值深夜，值班的卫兵都熟睡未醒，所以，当宋文帝看见张超等人提刀冲入的时候，虽然有举起座凳自卫但仍不足矣，最后被弑于室内，时年四十七。
当晚，刘劭又派人杀了宋文帝的左右亲信十几人，后又杀潘淑妃，还派人剖其腹，看看潘妃心长在何处。直到前去杀潘妃的人为奉迎太子回来禀报说“潘妃心邪”，刘劭才满意。而这时的刘浚也带着人赶来接应，刘劭对他说：“潘妃为『乱』兵所杀”，并观其反应。刘聪明了刘浚在一愣神之后，快速地地说：“这个结果正是在下希望见到的。”于是，两人遂相安无事。刘劭即皇帝位，改元太初，杀长沙王刘瑾等宗室多人。
宋文帝刘义隆的结局真是令后人叹惋。他在位三十年，不仅聪明仁厚，躬勤政事，朝野敦睦，在元嘉二十七年北代之前，江南的国力达至鼎盛，而且他本『性』俭朴，不好奢侈，可算是一个好皇帝。但是，做事却不够严谨，在如此严峻的时候，却将废立太子之大事随便地告诉看书的爱妃，下场可想而已。
俗话说得好：“小不忍，则『乱』大谋。”在日常生活中，人们往往因不能控制、压制自己的『性』情，做出对大局不利的事情，或者是说了本不应该说的话。这很容易给对手以可乘之机。所以，人们一定要善于控制自己，随时随地都要明白自己该说什么，不该说什么。什不应说的话，无论在什么情况下，无论对什么人都不能泄『露』，一定要做到守口如瓶。
感悟：
在商界中，为人处事要学会隐藏自己，不要把自己手里所有的牌全部亮出来。牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，所以，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，因为，笑到最后的笑才是最灿烂的笑，最后的赢家才是真正的赢家！
4。提防对方“过河拆桥”
在日常生活中，就是有这么一些人，他们是有利可图才接近别人，一旦达到自己的目的马上就翻脸不认人。这就是所谓的“过河拆桥”的行为。
“过河拆桥”型的人一般心思多虑，对别人总是持怀疑的态度。他们过了河之后，就不禁会寻思：我是凭借这座桥过了河，那么别人呢？他们会不会也通过这座桥渡过河来，威胁到我呢？这座桥本身会不会对我构成威胁呢？还是一拆了之，彻底踏实的好。纵观古今中外，怀有这种心思的人比比皆是，你为他们尽心尽力，他们却怀疑你这，怀疑你那。一旦遇到这样的人，你即使付出再多，到头来也是一场空。所以，在日常生活中，我们能要多长个心眼，学会怀疑，学会提防对方。
行走商场，凡事要多长个心眼儿
“过河拆桥”即是指自己过了河，便把桥拆掉。也就是指那些达到自己的目的后，就把那些曾经帮助过自己的人一脚踢开。
小帆在一家大型金融机构工作，进公司两年来，她和同事们的关系处得非常好，是办公室中公认的乐于助人之人。有时候，同事委托她帮忙她总是能够无差错地完成。有一次，她和另一位同事到外地出差，谁知同事因为有些水土不服，整个人非常的不舒服，于是，拜托她做一下单子，小帆爽快地答应了。
在进行的过程中，小帆发现有一张单子的数目可能有问题，于早就问同事是不是需要再次核查一下？同事说：“没有任何问题，我都核对过了。”听她这么说，小帆也不好再说什么，只得帮同事把单子都做完。时间在不知不觉中过去了，几周后，经理找小帆谈话，大意是公司因为小帆做的错误单子而产生了经济损失，要她自动辞职。其实，小帆的心里很清楚，这是同事犯的错，她不想替她背黑锅。于是，她找到同事，请她在经理面前把这事说清楚，然而，没想到的是，同事竟然死不承认，说她没有经手过这张单子。因为单子上签的是自己的名字，同事又不承认这张单子是委托小帆做的，结果小帆不得不背上这个黑锅，递交了辞呈。
真是好心不得好报。人家常说“商场如战场”。其实，职场又何尝不是如此？在平时大家可能和和气气，亲如一家，但是一旦面临晋升、加薪、裁员等利益问题时，合作关系很可能就会变成竞争关系。如果还是没心没肺地以为“你好我好大家好”，很可能就会遭到“暗算”。因此，在为人处事方面，我们要学会保护自己，在办公室中，不宜显得过于善良，要提防对方“过河拆桥”。
在日常生活中，究竟有哪些原因导致人们“过河拆桥”呢？我们应该如何知道与自己合作的人会不会“过河拆桥”呢？一般来说，“过河拆桥”之人具有以下三种：
第一，心思多虑，不信任别人。
有人说，与一个人的合作不能太长，太久，特别是对于合作之前那些处于优势的一方来说，由于怕对方干得太大，让他干大了，他的派头儿就大了，从而不会不自己放在眼中，进而导致自己的利益受损。
第二，能共患难，不能共富贵。
水高低处流，人往高处走。在日常生活中，很多人都是能共患难，不能共富贵的。这些人在他人的帮助下过难关，即过河的时候，不会傻到自己还在河面上的时候就开始拆自己脚下的桥。而一旦度过了难关，过了河之后，桥对他而言也就没有什么意义了。于是，就开始“拆桥”了。
第三，无情决断。
一般情况下，习惯于“过河拆桥”的人，『性』格中都有一个显著的特征，就是残酷无情，果敢决断。本来，在双方的长期的艰苦奋斗过程中，多少会建立起一种特殊的感情。但是，有些人会不顾昔日情分，不给面子，痛下杀手。正所谓“兔死狗烹”他们就是因为太懂得这句话的含义，而且能够付诸行动。如果不是他们有着过人的无情决断，也做不出这样的事情。
提防对方“二心”，积极采取措施
小张是江苏盐城某火腿肠品牌的一级代理商，经过将近一年的运作和努力，就在该市场渐渐启动之时，厂方新换的办事处经理却在当地又找了一家代理商。该代理商在厂家的暗中支持下以低价冲货，扰『乱』市场。得知详情后，小张找到厂方，厂方办事处经理却以小张开拓市场不力为由欲将另一家“扶正”。抛开前期投入和损失不谈，面对如此过河拆桥的厂家，小张是既愤怒又无奈。
李杏代理一个品牌有四、五年的时间了，由于与厂家相当熟悉，她对这个厂家没有了警惕心。一次，为了开拓市场，李杏在没有与厂家签订合同时就投入了80万元广告费，广告打出来效果非常好。然而，当厂家在李杏的要求下发来的货却并不对路。厂家说把货打回来给换，但最终厂家不仅没给换货，而且拒绝兑现李杏投入的80万元广告费。厂家“过河拆桥”的行为害惨了李杏。
就做人而言，过河拆桥是不道德、不仗义的，然而在风云变幻的商业活动中，“过河拆”桥的事时有发生。小张的例子就是厂家“过河拆桥”的一种表现，这家火腿肠厂在小张做了一年代理工作后又找了第二家，这就是在拆小张的“桥”。原则上，厂家规定一个区域选择一个经销商，当一个经销商将市场做起来时，厂家为了某种利益又选择了另一个经销商，将原经销商撤换，或者一个区域市场让两个经销商来做，都是“过河拆桥”的表现。
在一些费用问题上，厂家也容易过河拆桥。李杏就是例子之一。一般情况下，厂家负担广告费，但也不排除厂家要求经销商垫付广告费最终又不给兑现的情况。
那么，在实际生活中，人们应该如何提防对方的“过河拆桥”呢？
火眼金睛，识别“二心”
俗话说“无风不起浪”，在与人合作的过程，要学会望海寻风，一有什么风吹草动，提早识别，加强防范。所以，在些提醒大家：一定要相信自己的直觉，要敢于怀疑，敢于决断，这样能或多或少降低因对方“过河拆桥”带给你的风险。
要持久战，也要突袭战
防范于未然，方能降低风险。在日常生活中，为了防对方“过河拆桥”，我们应该在日常打好基本功。
1。增强法律意识。在与对方合作时，双方会就某一问题签订书面合同，这时要做到细致明确。比如，日常生活中常见的代理协议，包括时间、区域市场范围、广告合作形式、销售量、奖惩措施等，这些在签订书面合同的时候都要面面俱到。如，涉及到更换经销商问题时，要有明确地规定：多长时间，市场做到什么程度（销量、铺货率），哪些行为允许，哪些行为禁止，解除代理权的方式，以及解除代理权之后的善后处理等。
2。提升自身的价值，不依赖于他人。与他人的合作一般是建立在优势互补的基础上的，要想竞争如此激烈的商场中站稳脚，应该使自己具有生命力的产品结构，即自己的价值，并将自身的价值不断提升，使自己不依赖于任何人。
另外，当你看到对方对自己已经有了“二心”，这时又该如何防范对方 “过河拆桥”行为的发生呢？首先要分析利与弊。就是看对方对自己的重要『性』。如果是有没有他一样，就不如主动出击，讨回自己应得的，早日与其脱离干系。反之，则可尝试找出对方“二心”的缘由，然而再针对问题环节集中火力攻破。比如是自身的原因造成的，就马上纠正错误并向对方提供保证；如果是对方的某个环节出了问题，帮助其共同解决。需要注意的是，一般情况下，遇到这种情况，通过法律途径解决的希望不是很大，直接找对方协商是最好的方法，但一定要讲究谈判的技巧，抓住主动权，据理力争。
“舍不得孩子套不着狼”，人在该冒险时就要勇于冒险。如果被对方“过河拆桥”了，你忍气吞声，那么，你软弱的形象就可能被定格，以后被“过河拆桥”的遭遇不知有多少会找上你。总之，强大的实力，灵活的策略是每一个从商人员应具有的基本特质。
感悟：
世间只有永恒的利益，没有永远的朋友。这样想起来，人们“过河拆桥”也是必然的。特别是在创业初期，很少有过河拆桥的事情发生，那时候，大家齐心协力，共同奋斗，在艰难的岁月里彼此信任。但是一旦一朝成功，“过河拆桥”便会发生了。
其实，在日常生活中，很多人只是希望自己的收获对得起自己的付出，但是，一旦遇上了一个“过河拆桥”的老板，或者是合作伙伴，即使是付出再多，如果不晓得防范的话，最后也只是一场空。所以，别相信任何人，学会提防对方的“过河拆桥”的行为。
别信任何人 第十三章 怀疑一切，决胜天下 （下）
1。不要误会对手的“热情”
古人云：以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失。在商业竞争中，如果以竞争对手为镜，则可以知不足。所以，对于任何人来说，在职场中，有一强而有力的对手来说，是一件非常幸福的事。然而，人心险恶，行走在社会、商场上，一不小心就容易转入别人的圈套中，『迷』失自己。要特别注意那些对你表现“热情”的对手们，别一时糊涂听了他们的甜言蜜语而看错了对象，这时，要本着怀疑的态度，本着天上不会掉馅饼的心态，认真面对自己的对手。
怀疑对手的“热情”是别有所图
小冉在一家大型的公司做事，平时工作非常认真，也很热情。但是，最近一段时间不晓得怎么了，她心不在焉、郁郁寡欢的。一问才知：原来她被跟自己有两年友情的同事兼死党小陈背叛了、害惨了。
小陈是一个离了婚的可怜女人，在她刚进公司的时候，对这个行业没什么经验。而作为部门主管的小冉自然成了她的入行老师。小陈那时真的非常讨人喜欢，她的小嘴非常的甜，左一个“冉姐”，右一个“冉姐”地叫，把小冉的整颗心都叫酥了。而且小陈时下班后经常去小冉家串门，每次来的时候，都会给小冉两岁的儿子买很多的小礼物，还有许多儿子喜欢吃的零食。面对如此热情的小陈，挺人『性』化的小冉，不懂得如何去去拒绝她的好意，于是，就通过工作上的帮助给予小陈回报。她经常手把手地教陈然一些经验和一些公司的计划。
一年后，小陈辞职到另一家公司，她所在的公司竟然是小冉公司最大的竞争对手，而她也成了小冉强有力的竞争对手。她抛出了小冉曾经给她透『露』过的一些公司计划，来了一个“先下手为强”，在关键时刻搞得小冉措手不及。
其实，在现实生活中，有很多“披着羊皮的狼”，他们表面上对你热情无比，实际那都是别有所图，不安好心的。在上面的例子中，我们估且不论小陈是否是怀着目的接近小冉的，但从小冉方面来说，都应该知道哪些事该做，哪些事不能做；哪些话该说，哪些话不能说。不能以她对你好，你就对她好，要学会怀疑。即使是好，也要有个底线。
在公司里，很多人都知道最忌讳同事跟朋友角『色』的混『乱』，工作跟生活混为一谈。因为朋友的状态很可能会打扰工作的状态，本来工作中人应该客观、公正、明朗，但因为渗入了朋友成分，人就可能缺乏公正『性』，变得主观和情绪化，所以，一定要清醒地保持距离，更重要的是别太轻意地就相信他人。
2007年6月，肖先生，乘客车从织金来到贵阳，准备转火车到上海。刚坐上客车不久，一个自称姓李的老乡主动与他搭话。到了贵阳市后，这位老乡对他甚是热情，说遇到就是缘分，非要请他吃饭不可。肖先生推脱不掉就随了他。当晚，肖先生的这位老乡又请他吃饭，晚上的住宿费也是也帮他买了单。第二天中午，两人吃过饭之后，提起了买火车票的事。这位老乡说可以帮肖先生代买车票。于是，肖先生就给了他650元钱请他代买。这位老乡接过肖先生递过来的钱，拿出其中的50元返给他，说：“600块就行了，那几十块钱零头我给你贴了！”双方再三推让之后，李老乡还是收下了那50元钱。之后李老乡留了一个电话给他，便去买车票。李老乡这一去，直到晚上还不见回来。这时，肖先生才意识到已经受骗，翻看李老乡留在旅社里的包，包里除了几件旧衣服外再无其他东西。
俗话说：“人心隔肚皮。”一个人的心思是不容易猜透的。尽管如此，我们更需要小心防范，多加提防，以免上当受骗。
我们都有这样的感受：别人无缘无故地对你摆笑脸、献殷勤，直觉就会反应他（她）必定是对你有所求。事实也确是如此。亲人、朋友尚且如此，更何况是自己的竞争对手呢？所以，我们要多长个心眼，学会怀疑对手的“热情”。
小心防范你的对手，不给对方可乘之机
在很久以前，大森林里住着母鸡一家和一只凶恶的黄鼠狼。有一年，春节快到了的时候，黄鼠狼想解解馋，决定把鸡宝宝一家给吃了。
在前往母鸡一家的路上，他想：“我去母鸡家，总得有个借口吧？该找个什么借口而又不被怀疑呢？有了，我就假扮成去拜年的吧。可是拜年总得提点东西，没有东西是不行，那样，老母鸡很可能会起疑心的。”于是，黄鼠狼在路上打算在路上随便地偷了点东西再前往母鸡家。走着走着，黄鼠狼来到了小兔家，拔了几个萝卜。继续前行，他又走到猴子家，顺手偷了两个桃子，看看他的收获，觉得差不多了，于是，鼠狼得意地想“礼物有了，该去吃鸡啦！”
“叮铃！叮铃！叮铃！……”全家正围在桌前吃饭的母鸡一家，听到门铃响了，鸡妈妈问：“谁呀？”黄鼠狼说：“鸡大婶，我来给您拜年了。”母鸡�
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