别信任何人-第3部分

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　　　　生意场上没有朋友，有的只是对手和合作伙伴。原本是同患难的朋友，遇到他自己的私利时，常常会因为此而产生芥蒂，进而心生不满，勾心斗角，把你出卖了以后你还蒙在鼓里。

　　　　的确，在竞争激烈的商场中，没有永恒的朋友，只有永恒的利益；即使是好朋友，也很有可能是你的敌人，他会为了利益而出卖你。

　　　　走任人唯亲之路时要防心

　　　　有这样一家民营企业，经过诸多磨难的考验，终于达到3。5个亿这样可喜的营业额。然而好景不长，在大家陶醉在这喜悦中还没醒来时，业绩竟一落千丈的下滑了。这并不是偶然，也不是有人图谋不轨，而是他们任人唯亲的选人行径把企业勒下了悬崖。原来这家企业抓生产的是一家之主，而老婆则是管市场的，小舅子也一身兼三职，采购、供应、财务全包。依此看来，他们不仅很难得到外部社会的信任，想取得内部员工的信任更是天方夜谭。这家企业业绩如此不稳，与企业的业务骨干队伍是逃脱不了干系的。

　　　　“任人唯亲”是指在任用下属与合作者时，以对象和自己的亲密程度为依据，任用亲属、亲友和亲信。如果说“德”和“才”是任用对象本身所具有的特『性』，“亲”则指的是用人者和任用对象之间的关系。从用人者的角度说，“亲”的因素离自己最接近、最可琢磨，所以他总是有意或无意地根据这一因素来选择下属。这是人难以突破的局限『性』。

　　　　任人唯亲的弊病是显而易见的：限制了人才选择的视野，使有“才”、有“德”者得不到平等地展示自己的机会；也易于在用人者周围形成阿谀奉承和拉帮结派的风气，培养出一批庸碌无为的“小人”。由此可以看出，晋商们不用“少爷、舅爷”有其先进合理『性』。

　　　　一个管理者只要能以宽广的胸襟去管理企业，不讲私情，任人唯贤，个人非但不会失去什么，反而更能获得员工的欢迎和支持。管理者一定要明白，一个人的眼光有多大，事业才有可能做多大。沃尔玛就是最好的例子，沃尔玛家族拥有者从来不去公司，但沃尔玛整个系统还能够有序地运转，靠的是一套完善的流程和一个优秀的管理团队。不管是在中国还是在外国，家族企业的某些特点是相同的，做法也是相近的。不用多说，任人唯贤是个原则，任人唯亲也是个原则，相比之下，后都永远没有前者受人欢迎。其实，细细琢磨，原则有高下，原则有时也不无弹『性』。俗话说，细节容易出魔鬼。任人唯亲肯定是靠不住、有违公正的。企业要发展，就需要改变“子承父业”这一传统，企业管理的接力棒并非一定要传递给自己的子女。世界先进的家族企业往往会聘请职业经理人来管理，这样还可以解决家族企业矛盾。

　　　　因此，晋商用人“不用‘少爷’、不讲私情”，是现代的家族企业可以借鉴的良好楷模。

　　　　感悟：

　　　　防人之心不可无。朋友也好，亲人也好，在商场上，讲的是规则，是实力，是智慧。在利益的天平上，每个人的心都会变得很脆弱，随时都会在背后捅你一刀。在尔虞我诈的商场上，时刻为自己披上一件“保护衣”，时刻提防身边的人是最为重要的。

　　　　3。铁哥们儿不一定真铁

　　　　在这个无硝烟的战场，使人感到窒息，虚伪、现实、利益充斥着整个商业化的世界。作为一个商场中人，更需要结交各式各样的朋友，结交朋友就需要各式各样的应酬，要应酬自然就离不开喝酒，所以就会结交很多酒桌朋友。很多人都认为，这样的朋友就是铁哥们，讲义气，不会背叛。殊不知，在这个无硝烟的商场里，铁哥们也不一定铁，每个人都会以利益为重。

　　　　酒肉朋友并非真正的朋友

　　　　在生意场上，谈生意要喝酒这是避免不了的，在一起喝酒的当然也会成为“酒友”了。刘刚是一家做快速消费品代理公司的总经理，人很讲义气，经常和客户喝酒、聚会，每次“先交朋友，后做生意”不离嘴，因此就结交了许多酒肉桌上的朋友。大家知道刘刚的『性』格，也愿意结交他这个朋友，刚开始刘刚的生意确实红火过一阵子。但此后几年，公司规模一直做不大，而且应收账款越来越多。公司的其他人劝他，不能只和朋友做生意，这样做不大，并且，酒肉桌上的朋友并不见得那么可靠。他听了，不但不接受，而且很生气，觉得这些人是在诋毁自己的朋友，将人家训斥了一顿。后来，应收账款太多了，公司现金流快要断掉了，他只好亲自出马，找这些生意上的朋友催账，发现有些公司已经不在了，人也找不着了；有些公司又推来推去搪塞他，说不久就给他汇款。他想都是朋友，不会骗他的，但是左等右等，款也不到账，再问，人家公司前不久注销了。最后，刘刚的公司破产了，还欠了一屁股债。刘刚很困『惑』：难道相信朋友错了？

　　　　不是相信朋友的错，而是因为金钱不能买到真正的朋友。有钱的人可能比没有钱的人交友广阔，但只有“真心相对，肝胆相照”的才是的知己。“酒肉朋友”只能共富贵，不能共患难，他们只会在你身上打主意。比方说，当大家各自拥有一个苹果的时候，“酒肉朋友”只会想办法连你那个也夺去；但若是真心朋友，即使只剩一个苹果，也会共同分享。

　　　　所以，我们应该牢记那首《戒酒》歌中的话“都说是人逢知己千杯少，危难时酒肉朋友见过谁？”。更要明白：酒杯桌上的朋友，如同拿在手里的假币一般；酒桌上的友情，往往像喝酒一样。当时酩酊大醉，但是一夜就醒。

　　　　酒桌上的朋友，有酒有肉，喝酒吃肉时是亲哥蜜姐、至爱亲朋；无酒无肉，没有酒酣耳热、佳肴果腹，便乏了这份激情。当然，这份酒肉激起的亲密友情，往往仅限于酒桌上。离了酒桌，山盟海誓、豪言壮语就一股脑儿地忘在身后。酒话如同疯言痴语，明白人都知道，说得越慷慨激昂、越斩钉截铁，越是一钱不值，千万不能相信他们，从而把他们当作真正的朋友。

　　　　在商场，会认识很多朋友，如果用茶来比喻，酒肉朋友不过普通茶叶，随处可见，我们不必观『色』，闻香，品味，只为大口地喝上一杯，解一时的口渴。但真正的朋友如同这杯中的竹叶青，清淡却香气隽永，不一定时时刻刻在你身边，但你却能时时刻刻感受到他的香气。

　　　　古人云：人生得一知己足矣。然而，酒肉朋友中能有几个真正的朋友呢？况且，朋友之间一旦掺杂很多的利益关系，特别是酒肉桌上，就很难会有很纯的朋友了。

　　　　利益当前，没有友谊

　　　　金蝶在2005年年初，还自称是微软“在中国最重要并具有特殊意义的合作伙伴”。而微软之父盖茨在“微软合作伙伴解决方案日”活动上新自演示金蝶k/3。net的产品，更是把金蝶与微软的关系引上了顶峰，市场一度传闻“微软有意收购金蝶”……金蝶与微软，曾经是如此的缠绵。然而还没过半年的时间，金蝶就“倒戈相向”，毅然离开微软。net平台的研发，转而把微软死对头sun的j2ee平台奉为转型的方向。

　　　　自1996年起，金蝶与微软就开始合作，当时金蝶是国内第一个推出windows版决策支持『性』财务软件；1999年金蝶又第一个基于微软dna架构采用三层结构技术的k/3erp系统；而对于微软，net平台的开发，金蝶更是已经投入超过3000万元的研发款项。从这里可以看出，微软之于金蝶，无异于根之于木，水之于鱼。而金蝶之所以如此弃末背源，绝不会是一般的“感情伤害”能使之然。

　　　　所以说，在利益的前提下，友谊是非常脆弱的。如果有友谊也是在尊重利益的基础上的友谊，那是市场友谊。正如前英国首相迪斯雷利所言“没有永恒的敌人，没有永恒的朋友，只有永恒的利益”。

　　　　生意的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭鸡要啄米一样简单。在利益的面前，是没有朋友的。战败者的选择只有收拾残兵败寻找另一处资源而已。在日本的企业界有这样一句名言：“不赚钱的企业，是不道德的”，由此看来，金蝶这次与微软“离婚”，并不是不道德的。

　　　　要明白，在这个利益化的商场中，只有合作伙伴，没有敌人，只有竞争对手，没有道德良心，只有利益驱动。没有利益的存在，友谊是经不起考验的。

　　　　其实，不仅仅在企业中如此，小到个人，也是如此。作为一个商场中人，可以说有大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。

　　　　朋友是一个多好的词汇，当它与利益放在一个天平上的时候，不用多想，一定是往利益的一边倾斜，因为在这个世界上没有永久的朋友，只有永久的利益。

　　　　正是因为利益，朋友变成了仇人，三十年河东，三十年河西，这也正是人际关系的缩影。人之所以需要聚在一起，过社会化的生活，是因为人们需要彼此的帮助和支持，有时是物质的，有时是精神的，如果这个前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。即使儿时的好友，如果谈的都是往事，难有新的火花，久而久之，关系也会淡化。只有永远的利益，没有永远的朋友，这不是否定友谊的存在，而是探讨一种使其更长久、更丰富的途径。

　　　　感悟：

　　　　现实中，往往朋友是最容易不讲规则的。因为是朋友，碍于情面，很多规范也都简化了、省略了，人情代替了一切；一旦出问题，利益摆到桌面上的时候，说不清道不明，生意没做好，朋友也没得做了。所以，“亲兄弟，明算账”，“先小人，后君子”，越是朋友，越要将规则定在前面。要知道，在利益在前，友谊是经不起考验的。

　　　　4。不要太相信自己的眼睛

　　　　有时候眼睛看到的，未必是真实的。就像你在夜幕的霓虹灯下看自己身上的衣服，所看到的颜『色』和白天时看到的颜『色』绝对不会是完全一样的。有时候，眼睛看到的仅仅是假象。就像我们抓河中的鱼，总是觉得它离水面很近，但当我们以眼睛判断的位置去抓他们时，却往往空手而归，阳光的折『射』给了我们错误的直觉。在商业中更是如此，陷阱上面总是布满了『迷』人的鲜花，让你一脚踩空还喜不自禁。

　　　　太相信自己的眼睛，容易认知失误，造成一些不良的行为。刑警们如果看到的只是事故现场表象，就很难去逮捕逃犯归案；商人如果太相信自己的眼睛，那么就不会轻易地赢取利益。他们依靠的不仅仅是眼睛，更重要的会思考的大脑，智慧是可以超越一切的，包括感官和直觉。

　　　　不要被假象『迷』『惑』

　　　　以前有一对非常恩爱的夫妻，丈夫常年在外经商，妻子则在家守候。在一个寒冷的冬天，丈夫突然很想念他妻子，算算自己也好久没有回去过了，就决定回家探望探望。他冒着严寒一路奔波，终于赶到了村口，村里各家各户点燃的灯光让他更感觉温馨，他想自己的爱妻这时候也已经点着了灯盏，于是又加快了脚步。

　　　　但是，当他到了家的大院门口时，却看到了让他伤心欲绝的画面：从窗口里映出了他日思暮想的妻子正与一个男人在吃饭，他看到妻子还欢快地夹菜放到了那个男人的碗里。他再也不想看下去了，他不敢想象自己心爱的妻子会对背叛他。他想不通为什么，但再也难以继续往家走，他深深地吸了口气，冬日的寒气沁人心脾，也冷到了他的所有骨头缝里，他飞奔出村，从此再也没有回来过。

　　　　转眼之间他已经成为了白发苍苍的老人，想想自己将很快就要离开这个世界，但心中却永远有个令他心痛的结。他不想就这样带着遗憾离开人世，他要打开那个心结，要看看那个男人到底是谁，于是他又回到了当年的家。这时候他的妻子也变成了个满头白发的老太太，她一脸的倦容，孤独地一个人生活着，看到妻子这样他突然感觉心好疼，因为曾经自己是那么的爱她。但令他不解的是，为什么妻子一个人孤苦生活呢？当妻子看到了自己日思夜盼的丈夫终于回来了，再也抑制不住内心的激动，她泪流满面，说这么多年一直在默默等候着他，问他为什么一走了之，直到现在才回？他又想到了那一幕，就质问妻子，妻子听后身子突然踉跄了一下，她悲苦地说那个男人是她失散多年的亲弟弟，只不过是来探望她……

　　　　丈夫心里突然涌上来万千滋味，他大哭，抱着妻子久久不愿分开……

　　　　很多时候，人们的思维都容易形成一个定式。他们总是认为，眼见为实，亲眼看到的就是真的。殊不知，事实上并非如此，就像这对夫妻一样，丈夫一时的鲁莽造成了一对相爱的人几十年的相隔，这是一件多么残忍的事情呀！如果当时他能够上前问清楚，这样的悲剧就不会发生了。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”，根据上面的故事，我们是否该好好斟酌一下，这祖先的经验之谈是否真得是正确的无可挑剔呢？眼睛看见的未必就是事物的真相。

　　　　生活中如此，商场中更是如此，如果你只是相信自己眼睛看到的，那么类似的悲剧将会不断地上演。因为，商场中是利益至上的，每个人都在为了自己的利益而争取，很多人都会故意制造一些假象来『迷』『惑』对手。如果不用理智去战胜这种错误的认知，就很难去用心胸来包容，结果往往做出令自己痛不欲生的决定。

　　　　“横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不识庐山真面目，只缘身在此山中。”古人很早就有这样的辩论：当人身处不同的位置时，所看到的景象也是不同的。所以人们千万不要只凭自己的认识习惯来判断一些事实，这就要求我们不要局限于思维，不要太早下定结论，要用我们智慧的头脑去验证这一切，这样就不会因误会而遗憾终生了。

　　　　商场中如果你过分地相信自己的眼睛，无异于将自己的身家『性』命交到别人的手上。

　　　　眼见不一定为实

　　　　孔子有一位学生名叫颜回，传说有一次颜回在煮粥时，发现有脏东西掉进了锅里，于是他就连忙用汤勺把它捞了出来。但后来他又想，粥是做给老师吃的，但是里面却落入了脏东西，这是对老师的不敬。于是，他决定倒掉这锅粥。正当他要把它倒入垃圾桶里时，另一个思维闯进来，这粮食都是农民辛辛苦苦的劳动所得，就这样把它们倒掉了实在可惜，于是他就把这锅粥喝了，决定再给老师煮一锅。恰巧这个场景被孔子看到了，误以为学生在偷吃，就严厉地批评了他，颜回一脸地委屈向孔子解释了一遍。孔子听后，沉默良久，然后说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说呢？”

　　　　人们往往只相信眼睛看到的，可是很多时候眼睛看到的只是一部分，而不是整个事实的全部。一叶障目，对于局部的认识往往造成了我们过早的定论。我们在对待问题时，如果能一颗平静的心去分析和思考，就不会被假象所『迷』『惑』。听说过盲人『摸』象吧，『摸』到大象腿的就说那是柱子，『摸』到大象身体的，就说大象的体型是一面厚的墙。即使是亲眼所见也很难认识到事物的本质。

　　　　商场中各『色』各类的人都有，你觉得他对你够热心，但也许他是想试图抓住你的把柄；你觉得他对你够真诚，但也许真诚下面覆盖的是狡猾；你觉得对他十分了解，却不知道他实际上戴着一个面具来和你交往。总之，商场人士一定要有一颗善于分别真假的心灵。

　　　　人们看到的往往是事物的表面现象，而这种表面的也最容易『迷』『惑』我们的双眼，但不能『迷』『惑』我们的心。我们不能被局限的感官认知，就模糊了事实。不要被世俗的观念来限制我们的思维。真理是通过多次的辨证才得出的，如果我们大家都因为局部的现象而错误的去认定事情的样子，那么真理永远不可能存在。

　　　　“耳听为虚，眼见为实”已经不成立了，尤其是在充满虚幻的商界中，人要学会用反面的辨证的思维去看待一件事情，就会有意想不到的收获。

　　　　感悟：

　　　　眼睛给我们带来的视觉误差并不可怕，可怕的是我们的心会跟着眼睛去走，去感觉。只要我们善于用逆向思维去看待，就可以远离那些固有的传统的经验之谈。

　　　　记住，在商场中，千万不要让自己限于呆板的胡同里面，学会多思考，学会用智慧来解开事物的真实面目。这样就可以少走一些弯路，少掉入一些算计。真理永远都是真理，不会因为片面的认知而不成立。

　　　　5。最好的未必是最适合的

　　　　鞋子合适不合适，只有自己才知道。同样，一个人是否过得幸福，自己的内心最清楚。最好的就一定适合我们吗？未必！同样一件衣服，穿在不同人的身上就会有不同的效果。完全没有一个最好的概念，穿上合适，看起来就很好看。每个人都会有不同的口味，就像吃饭，有些人偏淡，有些人偏重，有些人偏辣，有些人偏酸，但有个共同的答案就是：适合自己口味的才是最好的。

　　　　这个道理，放在商场中同样也是适用的。同样一个策略，别人用起来可能会财源滚滚，自己用起来却可能会一败涂地；同样一种产品，在别人那里也许会滞销，在自己这里却可能畅销。所以，最好的未必是适合自己的，适合自己的就是最好的。

　　　　适合的，才最重要

　　　　有两个充满梦想的孩子，一个喜欢弹琴，希望自己以后能成为一个音乐家；一个爱好绘画，想象着自己的作品能够别人们称赞。但不幸的是，想当音乐家的孩子，突然耳朵聋了；想当美术家的孩子，忽然眼睛瞎了。他们哭着埋怨老天的不公平，埋怨老天捉弄人。

　　　　这时，孔子听到了他们的埋怨，就问他们为什么这样，孩子们眼泪汪汪地说了自己的梦想。孔子抚『摸』了孩子的头，和蔼地对耳聋的孩子说：“你的耳朵虽然坏了，但眼睛还是明亮的，为什么不改学绘画呢？”接着，他又转向了另一个孩子说道：“你的眼睛尽管坏了，但你还有一双灵敏的耳朵啊，如果该学弹琴的话一定会有所成就的。”

　　　　孩子们听到这样的话，突然意识到自己还有没有缺失的东西啊！为何不好好利用已经拥有的呢？他们继续开始了对梦想的追求，只不过，不再是以前的那个梦想。

　　　　最后通过孩子们彼此的努力，他们成功地实现了自己的追求。改学绘画的孩子，渐渐地感到耳聋反而更好，因为它可以避免一切喧嚣的干扰，使精力高度专注。改学弹琴的孩子，慢慢地，也觉得失明反倒有利。因为，它能够免除许多无谓的烦恼，使心思无比集中。

　　　　从此两个孩子名誉天下，当他们再遇到别人埋怨的时候，他们就对抱怨的人说了孔子当年对他们说过的话。

　　　　有些人会说，老天真捉弄人。其实，上天是公平的，我们在一方面失去了一些东西，但在另一方面，我们也会得到补偿，关键是看我们是否能去利用现有的而去创造属于我们的幸福。善于抓住那些我们可以做到的，很重要。故事中的两个孩子针对自己的特点找到了适合自己的，最后也一样实现了梦想。

　　　　商场中我们经常可以看到这样的现象：很多人看到别人发了财就会眼红，于是把别人的经商模式拿来自己用，但结果却并不尽如人意。其实究其原因只有一点：那就是不合适。在很多时候，人们都去追寻自认为最好的东西，但往往忽视了是否适合自己。

　　　　人各有所长，同样成功也是多元的，三百六十五行，行行都能出状元。那些适合自己的，自己擅长的，是我们的优势所在，发展起来也会更快些，朝着这个目标前进，成功会离我们更近些。都说成功无捷径可走，这难道不是一个捷径吗？千万不要去追大流，大众的眼光不一定是最好的，每个人都有每个人的特点。我们要学会针对自身的特点来塑造更完美的自己。

　　　　找准位置，方能成功

　　　　据说，著名的诺贝尔化学奖获得者奥托·瓦拉赫，他的成才过程是非常曲折的。在他开始读中学的时候，听从了父母的话选择了文科，结果期末考试结束的时候，老师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完美的品德，也绝不可能在文学上发挥出来。”听老师这么说，父母不敢再去决定孩子的志向，让奥托·瓦拉赫自己选择，他开始改学油画。但是让人费心的是瓦拉赫既不善于构图，又不会润『色』，对艺术的理解力也不强，成绩依然是班上的倒数，学校的评语更是让父母大吃一惊：“你是绘画艺术方面的不可造就之才。”面对大家公认的笨学生，绝大部分老师认为他已成才无望，无独有偶，在这个时候，他的化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学