别信任何人-第4部分

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，具备做好化学实验应有的品格，于是就建议他试学化学。父母在无可奈何之下听从了化学老师的意见。这下，瓦拉赫智慧的火花一下被点着了。他成功了，一下子变成了公认的化学方面的“前程远大的高材生”，最终还获得了高级荣誉科学奖项。

　　　　从这个故事，我们可以知道，每个人的智力都不是均衡发展的，都有各自的强点和弱点，一旦找到智能的强点，我们的智力就能得到很好的发挥。奥托？瓦拉赫一次一次地选择，都没有找到适合自己的，最后才找到了自己的位置，赢得了成功。有人这样说过；人生成功的诀窍在于经营自己的个『性』长处，经营长处能使自己的人生增值，否则，必将使自己的人生贬值。还有人说：“一个卖牛『奶』卖得非常火爆的人就是成功，你没有资格看不起他，除非你能证明你卖得比他更好。”

　　　　是的，上天是公平的。它赋予每个人独特的才能，这种才能等待着我们去唤醒它。老天也在为我们创造着机会，只是我们缺乏善于发现它的目光。要知道，我们还有选择的权利，并且还有为之努力的选择。

　　　　对于商界人士来说，他们成功的结果只有一种，那就是获得许多名和利。但成功的过程却有千百条，这其中总有一种方法是适合自己的。如果你盲目地去跟风，学习他人的成功模式，反倒容易让自己陷入困境，难以发挥自身的才华。就像世界万物一样，无论大小、高矮、长短，也无论胖瘦、黑白、俊丑，都没有绝对的真理，没有绝对的好坏，只有适合自己的，才是最好的。找准自己的位置，最大程度地发挥自己，实现我们自身的价值。

　　　　我们每个人都要找准自己的位置，对自己进行合理的评估，不要自命清高，也不要觉得低人一等。让我们的心态和我们所处的环境相匹配，选择适合自己的，并为之努力，才能找到属于我们的成功源泉。

　　　　感悟：

　　　　找准自己的位置很为关键。如果你是一棵草，就不要长在别人的麦地里，否则你只能被农民拔除。我们活着重要的不是成为别人，而是要尽力做好自己。只有做好自己才能在人生的坐标中找准位置，才不会在生活的十字路口『迷』失方向！只有选对了路，才能达到理想的目标。

　　　　在商场中同样也是如此，只有找到适合自己的经营模式，你的事业才可以蒸蒸日上！

　　　　

别信任何人　第三章　有德者，未必有能　（上）

　　　　商业上，道德就像一件观赏品，只能令人们心悦诚服，但不一定可以做出一番轰轰烈烈的大事。

　　　　有人说过这样一句话：有德有能的人是精品，无德无能的人是废品，有德无能的人是成品，有能无德的人是危险品。在人们的思想里，德与能往往是不可分割的，它们既互相有别，又相得益彰。可在现实生活中，德才兼备的人往往少之又少，有能的人未必有德，而有德的人又不一定有能。

　　　　1。德与能的片面『性』

　　　　中华民族素来就非常重视一个人道德的高低，可以说它是衡量与评价个人价值的前提，固中国也被称为“礼仪之邦”。而随着社会的发展和竞争的加剧，能力也成为人们越来越关注的内容，尤其是在商业界中，能力的高低渐渐超出了道德的分量，甚至成为生存之本、发展之源，似乎有了能力他的事业就可以平步青云。然而，事实真的是这样吗？

　　　　固然，能力在事业当中是非常重要的，它是立足的根本，一个缺乏的能力的人不可能在商界闯出一片天地。但事实上，不管是道德还是能力，都不可能单方面地成为人生中的支柱。只有高能力的人不一定会得到他人的欢迎，而只有高素质的人也未必会被他人认可。因此，在平时的生活中，我们也应该凡事多多思考，应该从综合实力考查，不要轻易地被其他人所营造出来的“假象”所『迷』『惑』，有时候眼睛看到的并一定就是事物的本质。

　　　　有能无德者，最危险的人物

　　　　在欧洲地区，许多国家公共交通系统的售票系统都是自助式的，乘客可以根据自己的目的地购票。没有专门的售票员，甚至连随机『性』的抽查都非常少，不过当地的人一般都非常遵守这个规则，没有人投机取巧。一个中国的留学生，初到欧洲时便发现了这个管理上的“漏洞”，并为此窃喜不已。在他留学的几年时间里，逃票成为他乘坐交通工具时常常采取的手段，不过也许正是上帝对他的惩罚吧，他曾经被随机『性』的抽查抓住了三次。不过，他并不认为这会造成多么严重的后果，还是屡试不爽。

　　　　从学校里毕业之后，这个留学生满怀信心地踏上了求职的征程，他自信地认为凭着自己出『色』的成绩和傲人的能力，他一定会成为多家企业的“抢手货”。于是，他向许多跨国大公司投了简历，可令他备受打击的是，这些企业不约而同地拒绝了他。连续的失败，让他有些恼羞成怒，他认为这些企业存在种族歧视，看不起中国人。终于，在最后一次面试失败后，他冲进了人力资源部经理的办公室，要求对方给他一个合理的理由，对方这样回答他：“先生，我们并没有歧视你，相反的，我们对东方人十分重视，你也知道，我们公司现在一直想要打开中国市场，因此我很欢迎能有一些本土人士来协助我们。所以，当你来求职的时候，我们对你所受的教育十分感兴趣，而你的能力也正好符合我们的要求。”

　　　　年轻人听到这儿，心中更加不解，他又问道：“那么，是什么原因让你们选择了放弃录用我？”对方说：“因为我们在查你的信用记录时，发现你曾有过三次乘公车逃票被处罚的记录。当然，也许你会认为由于这个而放弃一个人才有些过分，但对于我们来说，这绝对不是一件小事。至少它证明了两点：首先，你不尊重规则，还对规则中的漏洞恶意地利用；其次，你不值得信任。在一个企业里，许多工作都必须依靠信任进行，为了节约成本，我们并不会设置许多监控措施，所以我们不能聘用你。”

　　　　这个留学生找工作之所以不顺利，和他的道德低下不无关系，从这个故事中我们可以看出，仅有能力还是不够的，即使他是一名成绩出『色』的留学生，但也无法掩盖那个“小小”的道德污点。如此一来，纵然他有满腹的才华，但却始终无法跨进自己心中美好的殿堂，才能自然也无法施展。中国的古书《资治通鉴》有云：“君子挟才以为善，小人挟才以为恶”。意思是说，君子总是把才干用善事上，而小人则常把才干用来作恶。之所以会有这么大的不同，是因为君子具有高尚的品德，而小人没有，由此可以看出品德对于一个人的重要『性』。上面这个留学生的所作所为，不正是“小人”的写照吗？试想，如果他把聪明才智都用到正经的地方，结局一定会不一样。

　　　　在商界中，有能无德之人，大多数都属于“利己主义者”，凭借自己的高能力获得他人的认可。一旦他们谋取了要职，则往往就会真相毕『露』，成为害群之马，破坏力由此产生。但在现实生活中，很多人则往往看不到事实的真相，总是以为能力便代表了一切，结果让很多“有能无德”的人乘机发挥了自己的那点“小聪明”，最终把事情弄得一败涂地。

　　　　无能有德者，最误事的人物

　　　　宋襄公，是春秋时期宋国的第二十代君主，有一次宋国与郑国出现了争端，宋襄公决定向郑国发起战争。郑文公听说这个消息之后，担心势单力薄的郑国不是宋国的对手，便向楚国请求援助。楚成王答应帮助郑国，但他并没有给郑国提供人力及物力的支援，而是率领大批人马直接攻击宋国。宋襄公知道后一下就『乱』了阵脚，因为楚国是兵力强国，与它交锋宋国一定会吃大亏，他便赶快命令军队在涨水的河边扎好营盘准备应战。很快，楚国的兵马便来到了对岸，这时宋国的大司马说：“楚军这次行动只为救郑，如今我们已经撤回了军队，他们便没有动兵的理由了。我国实力毕竟不如楚国，不可和他们硬拼，不如讲和吧。”宋襄公却说道：“楚国虽然强大，可是他们缺乏仁义，而我们却恰恰相反。不义之军如何能够占用仁义之师呢？”说完，宋襄公还特命人做了一面绣有“仁义”二字的大旗。

　　　　第二天，经过一夜休整的楚军开始过河，大司马又建议道：“此时我军的地位占有优势，如果在他们过河时杀过去，就必胜无疑了。”宋襄公却指着“仁义”之旗说道：“我们是仁义之师，半路就开始进攻太不光彩了。”当楚军全部过河之后，大司马再一次出谋划策，说道：“此时楚军正忙着布阵，我们趁『乱』攻过去，还是有取胜的可能。”可是，宋襄公再一次否决了他的提议：“他们还没布好阵，现在攻过去，哪里是一个仁义之师的作风？”直到最后，楚军列队杀气腾腾地冲了过来，仁义的宋襄公最终负伤而逃，那面“仁义”大旗，也在混战中不知所终了。

　　　　看完这个故事，人们一定为宋襄公的愚蠢而感到可笑，他的致命弱点就在于只有道德没有才能。当然，身为一国之君，具备“仁义”的品质是不可或缺的，这是黎民苍生的福气。可是，在大敌当前之时，如果还拿仁义作为“武器”，就未免有些过于天真了。在商场中，道理也是同样的，如果你仅仅用道德来处理事情，那么你就会和宋襄公一样被对手打得“落花流水”。

　　　　中国有着五千历的悠久历史，国民深深地受到儒家思想的熏陶与影响，“仁义”、“忍让”等品德早已经深入人心，根深蒂固。即使在现代社会里，一个有道德的人自然处处都会受到欢迎，而且无论是对公众还是对自己，都有一定的督促和推进作用。但是商界毕竟不同于生活，一味地讲究无上的道德而不注重自身的能力，只会给对手留下空子，甚至赔上自己的全部家当。总归一句话：光有才不行，光有德亦不行，这个社会更需要德才兼备的人。

　　　　感悟：

　　　　自古以来，“德”与“能”之间的关系，就是人们争论不休的话题。到底应该以才为标准，还是以德为标准？在现代社会里，人们提倡要全面发展，社会的进步也要求人们必需德才兼备，商界中更是如此。高能力是硬技术，高道德是软实力，这两样缺一不可。假如你想在商界一展头脚，那么就不能片面地追求“德”或“能”，看人也不能只看一面，只有全面发展的人才是值得重用和信任的人！

　　　　2。仅有忠厚老实，难成大事

　　　　在现实生活中，有很多人并不是没有机会获得成功，而是他『性』格当中的老实成分太多，从而阻碍了他的成功之路。有首打油诗说的好：“人太老实烦恼多，门路太少办事难，老实人家日子穷，老实胆小难成功，人太老实常吃亏，不争不抢成弱势，老实巴交没人爱。”

　　　　随着时间的推移和社会的进步，世界已经发生了翻天覆地的变化，这种变化如此强烈，如此迅速，不得不令人十分感慨。或许在过去，忠厚老实的人还能够为自己赢得一份荣誉，甚至是一份利益。可是在现在的社会里，这种人明显已经跟不上时代的步伐，面对这一切，他们时常会显得不知所措了，一脸的困『惑』。

　　　　在当今的时代当中，“老实”一词很难说是褒义或者贬义了。说你这个人太老实，那无异于骂你是个大笨蛋。因为事都是你忙的，可最后好处全都是人家的。所以常言道，老实人吃亏，老实人无用。这里的“老实”是贬义。

　　　　忠厚老实，未必能够“发大财”

　　　　曾经有一位神仙老是抱怨财神，说财神嫌贫爱富，光给富人送财而不给穷人送，使天下的富人越来越富，穷人越来越穷。财神说这不怪我，这都是命。有的人生来就是穷命，我给他他也不要。那位神仙不信，说你把元宝送给穷人，我不信他不要。两位神仙正说着，两个穷人走了过来。财神说我把两个元宝放在小桥中间，你看他们拾不拾。

　　　　于是，财神果真就在小桥中间放了两个元宝。那两个人刚走到桥头，一个穷人说，甭看这桥窄，我闭着眼就能走过去。另一个穷人说，你能我也能。于是两个人打赌，都闭着眼过桥，谁也不准睁，谁睁眼谁输。两个都是老实人，谁也没有睁眼。走到桥中间时，一个元宝绊住了走在前面那个人的脚，他踢了一下说：“谁把石头放在了桥中间？”财神把另一个元宝移到后面那个人脚前，他说：“哎呀，我也踩到了一块石头。”

　　　　看到这一幕，那位神仙才算是相信了财神的话。

　　　　做人老实到踩到元宝也不睁眼的份上，如何能发财呢？如果换成别人，再怎么样也至少应该睁开眼睛看一下吧。两个老实人却硬是闭着眼睛，磕磕绊绊走过了窄桥。当然，精神是可嘉的，两个人都没输，但却都丢掉了发财的机会。其实在商场上也是同样如此，为什么有些人看似不费吹灰之力便能够有大把的金钱，而有些人拼死拼活一辈，也未必有别人一年赚的多？不妨从自身找找原因吧。

　　　　商场中的利益对于每个人来说都是公平的，就看你懂不懂得利用这种公平。当然了，这故事告诉我们的不仅仅是说做人不能太忠厚老实，否则就发不了财。更重要的是在告诉我们，在商业这场没有硝烟的战争当中，你若想出奇制胜地取得成功，那么，你就别让自己老是成为一个非常老实的人。要不然，就算有绝好的机会摆在你的面前，也会因为你的忠厚老实而错过去。同时，也不要过分信任一个忠厚老实之人，因为他的忠实并不一定会给你带来好处。

　　　　可能有人会问：这不是就是说，在商业交往活动当中，人们要学会投机取巧，为了一点点蝇头小利而穷追不舍呢？当然不是。我们想让大家了解并非这些，因为商场如战场，虽然害人之心不可有，但防人之心却不可无。

　　　　因此，从这个角度出发，人们应该明白在商场上遇到事情一定要学会随机应变，千万不可生搬硬套，死心眼。要知道应该是自己的，就绝不退让，不是自己的，也绝不稀罕。保持自己的一种处事风格，不要总是让别人觉得自己好欺负。有句话说得好：该出手的时候就出手，莫等机会白溜走。如果你总是觉得自己的忠诚可以换来别人的好感，甚至是同情，那么你就大错特错了。

　　　　此时，想必人们应该清楚了，为什么老实人总是在事业上展不开手脚，为什么老实人在紧要关头总是无人相助？事实上，并不是老实人人缘不好，关键在于他们老实过了头，商场是利益至上的，在利益面前人情变得很淡薄，没有人会为了你的老实而手下留情。因此，如果你是一个企业的管理者，那么也不要对过于忠厚老实的人抱有太大的希望，虽然他的品德让人无话可说，但能力却实在不敢恭维。

　　　　仅有老实，难成大事

　　　　在八、九十年代，老实人是红人，交朋友时人们都喜欢老实人，姑娘找女婿专挑老实人，公司招人时注重的也是老实忠厚，老实人成了“金子招牌”。然而现如今，老实人却越来越不受欢迎了，“老实”甚至成了呆板、软弱、不自信、没有魄力、迂腐、不会变通、不求进取等的同义语。

　　　　诚然，老实人的品德是让人敬佩的，但是在现在社会里，太老实的人却并不能得到大老板的信任。因为他们不会主动去与别人交往，导致朋友圈子小，圈子小了等于没有门路，办起事来就难了。同时，老实的人大多都有一种自卑感，害怕不如别人，总怕别人笑话。过于看重自己的面子，做什么都怕出错，过于看重自己的缺点，进而贬低自己，抬高别人，爱发牢『骚』抱怨自己的命不好，自己没有机会，他们的一生就在抱怨中度过了。

　　　　过于老实的人，他们大多过的是穷日子，因为他们致富的观念跟不上时代的脚步，又被沉重的道德观念束缚，放不开手脚。在这个充满个『性』的时代，不管男女都不喜欢老实人，因为老实巴交的人没个『性』，没有吸引力，容易让以后的生活陷入平平庸庸、毫无激情和生气的境界。老实人胆小，总是犹豫不决，错过了成功的机会，容易为生活的一些小事所累。没有胆量去创新，总是墨守成规，消极的等待，很难成功，老实人经常吃亏，他们不懂如何保护自己，他们不去争利，更不会抢利。

　　　　试想，在竞争如此激烈的社会里，有哪个老板会喜欢用这样一个人来为他做事情呢？即使你对他忠心耿耿，恐怕也能难成为他的得力助手。

　　　　众所周知，在商场当中，最重要的就是生存，而生存手段的匮乏让老实人难于在瞬息万变的竞争中立足。老实人不坏，因为他们很少耍阴谋诡计去害人，但他们又说不上优秀，因此成功、卓越又离他们。老实人是一个特出的人群，他们有太多的缺陷，但具备特有的优点，他们保存下来的真是我们所不该丢弃的光闪闪的金子。

　　　　商场中，我们会发现，大多数的老实人总是会被别人算计，而自己总是吃了哑巴亏还得把苦水往肚子里咽，没有朋友的交际总是让他们寸步难行。所以，千万不要认为忠厚老实可以代替一切，相反，它恰恰可能是商业中最害怕的元素之一。

　　　　感悟：

　　　　当然，这并不是在教大家做人不要太老实，并不是让你不讲诚信，或者不去有意拓展自己的人际圈。指的就是让你对周围的人加强防备，以免被人误以为好欺负。你要知道，商业社会是一个人们因相互需要而结成的共同体，因此，人与人之间互有利益上的需求是再正常不过的事情了。通过互利互惠、互通有无、取长补短、相互合作式的人际交往，我们可以办成一个人通常难以办成的事，不断地壮大自己的实力，从而为自己远大人生目标的实现奠定坚实的基础。

　　　　3。凡事谦让，错失机遇

　　　　中国自古便有一句至理名言：“谦受益，满招损”。是的，谦虚是中华民族的传统美德，用来提醒人们做人一定要保持谦虚，不能太高傲。除此之外，还有许多诸如此类的警示语，如“谦虚使人进步，骄傲使人落后”、“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”等。

　　　　诚然，“谦虚”的精神是每个人都应当拥有的。没有一个人有能够骄傲的资本，因为任何人即使在某一方面的造诣很深，也不能够说他已经彻底精通，彻底研究全了。“生命有限，知识无穷”，任何一门学问都是无穷无尽的海洋，都是无边无际的天空。因此，无论何时何地，保持一份谦逊的态度都是人们所提倡的。

　　　　但凡事总有两面『性』：忍让过度就是懦弱；谦虚过度就是虚伪；自信过度就是自大。作为一种含蓄的智慧，谦虚当然是必要的，谦虚一旦过了度，结果就会背离人们的初衷，往往会适得其反。在商场中，往往更需要人们毫不客气地去争取，而不是一味地谦让。如果你总是在谦让，那么大好的机遇就会与你擦肩而过。

　　　　过于谦虚，坐失良机

　　　　克契到佛光禅师那里学禅，已经有好长一段时间了。由于他凡事过于客气，凡事过于谦让，凡事总想办法自己打理，尽可能不去麻烦别人，所以就连修行也是孤家寡人，闭门造车，几乎不与别人交流。

　　　　有一天，佛光禅师问他说：“你来我这里也有12个年头了，却从来没有找过我。你有没有什么问题？要不要坐下来聊聊？”克契连忙回答：“众多弟子都请教禅师，您已经很忙了，学僧怎好随便打扰呢？”

　　　　光阴荏苒，岁月如梭，一晃儿又过去了三个秋冬。这天，佛光禅师在路上碰到克契，便有意点拨他，主动问道：“克契啊，你参禅修道，肯定会遇到各种各样的问题，有了问题不能憋在肚子里，一定要主动讲出来研究、探讨才是。”克契又答道：“众多弟子都请教禅师，您那么忙，学僧实在不好意思耽误您的宝贵时间！”

　　　　就这样又过了一年，克契经过佛光禅师的禅房外，禅师对克契说道：“你过来，今天我有空，不妨进禅室来谈谈禅道。”克契赶忙合掌作礼，说：“众多弟子都请教禅师，您很忙，我实在不该浪费您的时间。”

　　　　佛光禅师心想，克契是个过分地客气与谦让的人。再这样下去的话，即使冥思苦想也难以开悟，看来非得采取更直截了当的办法不可了。当佛光禅师再次遇到克契的时候，便开门见山、一针见血地对克契说：“学道坐禅，必须不断地参究，可你为何老是不来问我呢？”只见克契仍然应道：“众多弟子都请教禅师，您很忙，学僧实在是不敢打扰！”

　　　　这时，佛光禅师大声喝道：“忙！忙！忙！我究竟是为谁在忙呢？除了别人，我也可以为你忙呀！”佛光禅师这一句“我也可以为你忙”的话，顿时震撼了克契的心。佛光禅师进一步教诲克契：“客气、谦让固然是一种难能可贵的美德，然而过度谦虚，却可能使你错失了开悟的契机。冥思苦想数年，往