别信任何人-第6部分

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来招惹自己。

　　　　美国最伟大的推销员弗兰克说：“如果你是懦夫，那你就是自己最大的敌人；如果你是勇士，那你就是自己最好的朋友。”对于胆怯而又犹疑不决的人来说，一切都是不可能的，正如采珠的人如果不鳄鱼吓住，怎能得到名贵的珍珠？因此，我们必须掌握主见『性』和反抗『性』，才能战胜他人向你伸来的魔掌。

　　　　感悟：

　　　　兵法上有一句话：别人侵略你不是因为他爱侵略，而是因为你好欺负。是的，很多时候，别人之所以摆出强者姿态，是因为你先示弱。你如果在什么事情上都表现得懦弱，总让别人占你的便宜，那么不仅失去了维护自己权利的能力，也削弱了你做人的尊严。不要以为事事顺从别人的意旨，别人便会对你情深义重，恰恰相反，一个懦弱无能的人往往会被人不屑一顾。如果你不能为争取自己的权益据理力争，而表现出懦弱的一面，你就会发觉有人很快就会骑在你的头上。一条再粗硬的绳子也会因其柔弱的部分而折断，所以人不能无端示弱，除非他另有所图。

　　　　2。满腹仁慈，难掌握全局

　　　　我们常说，做人要厚道，做人要善良。善良一词，几乎是衡量一个人是不是好人的重要标准了。千百年来，这种观点早已经深入人心，占据着伦理道德的核心。从小到大，我们都在接受有关善良的教育。善良的人总是能够赢得别人的信赖、赞赏和肯定，但是在商场中，这样的理论却是站不住脚的。

　　　　时代在发展，社会在进步。观念变了，生活变了，在现代这个金钱权力至上的社会里，善良也在悄悄地发生变化，它正经历着痛苦的挣扎和折磨。在我们怀着希望和感动去忙碌设计自己那美好的未来生活时，善良正在或已经沦落为一个人的弱点，是战胜对手的一把双刃剑。一个人表现得越善良越会遭到别人的利用，在虚伪、『奸』诈与权利面前，善良的心总会得到锥刺般的疼痛。

　　　　在商场打拼过的人都知道一个道理：商场就是战场，结果不是你死就是我活。根本就没有永远的朋友，当然也没有永远的敌人，只有永远的利益。如此说来，在商场上，是绝对不可以有半点仁慈之心的。否则，在你还没有“出招”的时候，就已经被别人反咬一口了，这便是商场中最常见也是最惨的处境了。

　　　　仁慈的人，不会掌握全局

　　　　东郭先生和狼的故事大家并不陌生。故事说的是一位叫东郭的书生，虽然满腹学识，却是迂腐之极。

　　　　有一天，东郭先生赶着一头『毛』驴，背着一口袋书，到一个叫“中山国”的地方去谋求官职。突然，一只带伤的狼窜到他的面前，哀求说：“先生，我现在正被一位猎人追赶，猎人用箭『射』中了我，差点要了我的命。求求您把我藏在您的口袋里，将来我会好好报答您的。”东郭先生当然知道狼是会害人的，但他看到狼受伤时却又心软了，他说：“我这样做是会得罪猎人的。不过，既然你求我，我就一定想办法救你。”说着，东郭先生让狼蜷曲了四肢，然后用绳子把狼捆住，尽可能让它的身体变得小些，以便装进放书的口袋中去。

　　　　过了一会，那猎人果然就追上来了，当他发现狼不见了的时候，就气急败坏地问东郭先生：“你看见一只受伤的狼了没有？你知不知道它往哪里跑了？”东郭先生故作镇定地说：“我没有看见狼，这里岔路多，狼也许从别的路上逃走了。”猎人一听，便朝别的方向追去了。

　　　　猎人的骑马声远去之后，狼就央求东郭先生说：“求求先生，把我放出去，让我逃生吧。”仁慈的东郭先生把狼放了出来。不料，狼却嗥叫着对东郭先生说：“先生既然做好事救了我的命，那就好人做到底吧，现在我饿极了，你就再做一次好事，让我吃掉你吧。”说着，狼就张牙舞爪地扑向东郭先生。

　　　　正在这个紧要关头，有一位农民扛着锄头路过，东郭先生急忙拉住他，向他讲述自己如何救了狼，狼忘恩负义要伤害自己的事，请农民评理。可是，狼却一口否定东郭先生救过它的命。老农想了想说：“你们的话，我都不相信，这只口袋这么小，怎么可能装下一只大狼呢。请再装一下，让我亲眼看一看。”狼同意了，它又躺在地上，蜷作一团，让东郭先生重新用绳子捆起来，装进了口袋里。老农立即把口袋扎紧，对东郭先生说：“这种伤害人的野兽是不会改变本『性』的，你对狼讲仁慈，简直太糊涂了。”说罢，抡起锄头，把狼打死了。

　　　　从这则故事当中，我们领悟到：做人，切莫太仁慈。商场上的生存法则永远是兵不厌诈，你不去算计别人，并不代表别人也不会算计你。也就是说，不论你用哪一种方法，只要你能取得最后的胜利，那么，过程就变得不重要了。当然，这并不是要让人不择手段去争取利益，而是最好丢掉自己的仁慈心理，不能因小失大。从这个角度上来分析，我们要想立足商界，就必须拿出一定的狠劲儿来，绝不可以像东郭先生一样盲目地满腹仁慈，结果却落个差点被狼吞掉的命运。

　　　　在商场中，善良是一个无刃的杀手，刀光剑影杀人于无形，没有鲜血，却可以把一个人的灵魂彻底消灭。所以，当你在没有辨别力的前提下，请千万别轻易流『露』出你那颗仁慈善良的心，否则这将可能成为别人攻破你的有力突破口。

　　　　那么，仁慈和善良在当代社会就没有一点的生存空间了吗？答案当然是否定的。善良并不是一无是处，它有自己的优势，我们必须认清形势，增强辩伪能力，做一个“心坚如铁”的人。某些条件下，为了适应这个社会，也许我们也该把善良做一下“包装”，在没有到关键时刻不要让别人看到你的善良心，我们必须学会保护自己。

　　　　一个过于仁慈的人，总有一天会用仁慈去温暖他人，而刺伤自己！

　　　　满腹仁慈，终究难成大事

　　　　看过《三国演义》的人，都会对荆州的得与失那段故事津津乐道：从历史的记载中可以知道，最初荆州是在刘表手里的。荆州是个什么地方呢？它处于各路诸侯相互攻杀的中心地段，是兵家必争之地。然而，刘表却是一个坦坦『荡』『荡』的君子，满腹的仁慈，他并不想用战争却占领一切。于是，他的选择就是被动的防御，怕的就是给荆州老百姓带来不必要的灾难。

　　　　然而，在此时占据许昌的曹『操』，“挟天子以令诸侯”，怀有一统天下的野心。他对北方的袁绍和南方的刘表虎视眈眈，但曹『操』也明白，蛋糕得一口口吃，不能一口吃个胖子。曹『操』分析了形势，决定先攻打袁绍。。

　　　　后来，曹『操』远征袁绍，这就是历史上有名的官渡之战。由于大批人马都去了前线，此时许昌空虚。谋士建议刘表趁机抄了曹『操』的后路，攻打许昌。刘表却不答应，结果坐失良机。官渡之战中袁绍战败，投奔乌桓。曹『操』又一次远征。此时客居在荆州的刘备劝刘表攻打许昌，刘表说：“吾坐据荆州足矣，岂可别图？”曹『操』解决了袁绍，回头就大举进攻荆州。此时的曹『操』实力大增，刘表已远远不是对手，刘表忧愤交加，一命呜呼，其子刘琮举荆州投降曹『操』，荆州终归曹『操』。

　　　　刘表原本具备攻打曹『操』的优势，可是由于他的满腹仁慈却耽搁了下来，或许他也没有想到，他的不忍心却招来了灭顶之灾。也许有人会为刘表的仁慈所感动，但不要忘了，三国时期没有固定的国主，曹『操』、袁绍、孙权等人无不想一统天下，成为霸主，如果你不及时争取，就可能沦为别人的阶下囚。那是一个充满杀机的时期，根本就没有仁义道德可讲。如果你不懂得先下手为强，势必就会有“后下手遭殃”的结果。

　　　　我们运用到商场上来说，就可以理解为，你不去陷害敌人，并不代表敌人也不攻打你。在有利的时刻不去争取自己的利益，害怕对别人造成伤害，这绝对是对自己的残忍，更是一种无知的表现。

　　　　纵观历史，能够成大事的人无一不是能够“狠”的下心的人，历史上许多皇帝为了巩固自己的地位不惜诛杀功臣就是一个有利的证明。当然，在现代社会里，这样的“狠”自然是下不得的。但人们必须明白：满腹仁慈，你便与利益无关；想创造利益，就必须下狠劲儿。

　　　　感悟：

　　　　商场是个没有硝烟的战场，商人随时都有可能被另外一个更聪明的商人所取代。也许你一个小小的仁慈，先机就被别人占了去。到你后悔的时候，别人已经风光无限地大把数钱了。

　　　　伟大的领袖『毛』泽东就曾经说过：对敌人的仁慈就是对人民的残忍。那么同样的，在商场中，根本就没有仁慈二字，你不主动去攻击别人，别人就会先来占领你。没错，这是一个弱肉强食的小社会。

　　　　3。过于正直，一块绊脚石

　　　　有句话说得非常妙：“太直的东西容易被折断；太硬的东西容易被损坏；太干净的东西容易被玷污。”如果仔细品味这句话，就会发现其中的寓意深刻。做人也是如此，不可过于正直，有时候做事情需要绕个弯去做，学会变通。尤其是在商场上『摸』滚打爬的人，就更应该明白这个道理，否则，到头来吃亏的还是自己。

　　　　现代社会里，人们提倡做人要“外圆内方”，我们首先要在“内方”上下功夫。“方”即是正直，它是一个人的立世之根本，不管做什么事情都要以一个“方”字为前提，要“方”的有理，“方”的有志，百折不挠地追求真理、爱憎分明。在原则问题的处理上，要做到不左右逢迎，随波逐流，面对错误要敢于承认更勇于承担，做一个正直的人。

　　　　但是，正直也应该有度，在“方”的同时不可以忽视“圆”。“圆”，不是老于世故、老谋深算，而是张弛有度，把握分寸。如果你不懂得这个道理，总有一天会被撞得鼻青脸肿，而且什么也得不到。

　　　　过于强硬，反而不妙

　　　　这是一个关于牙齿和舌头的故事。

　　　　据说，孔子的老师在去世之前，曾问孔子：“你看我的牙齿还在不在？”孔子看后说：“不剩几颗了。”那位老师又说：“你看我的舌头还在不在？”孔子说：“还好好的。”于是，孔子立即明白了老师的意思，原来他是要告诉自己：做人不可过于正直，否则便有可能为自己带来许多麻烦。

　　　　是的，牙齿虽然坚硬，但是也正因为如此容易被磨损；舌头虽然软但是柔韧，反而不用担心磨损。

　　　　曾几何时，圆滑世故的人为人们所不齿，这种人为了自己的利益，而刻意地迎合一些人的行为，言谈举止无不显示出拍马溜须的痕迹，自然不会受到大家的欢迎。不过，这里所说的“圆”，并没有任何鄙夷的意思。恰恰相反，学会“圆”只是为了让你在处事中少走一些弯路，少受一点挫折。可以说，“圆”是这个世界上最完美的平面图形，它没有任何棱角，适应能力又超强，它正是做人一种最高境界。

　　　　商场是一个鱼目混杂的地方，在那里你可以遇到各种各样的人，只有和他们处理好关系，才有可能让自己的事业更上一层楼。这世上没有一个人不喜欢听好听的话，倘若你说话过于正直，毫无疑问会得罪很多人，如此一来还有谁愿和你洽谈生意呢？所以说，过于正直，很有可能会成为你人生路的一块绊脚石。

　　　　商场中的所有事情，根本就没有绝对的公平和正确。所以，不要去过分地追求正直，用一种过于强硬的态度去看待周围的事情。要学会适当的变通，从另外的一个角度找到解决方法。否则，你就会像坚硬的牙齿一样，在还没有完成自己的事业之前，就已经被淘汰了。

　　　　林中有直树，世上无直人

　　　　在这个世界上，根本不存在绝对公平的事情，因此你也没有必要去做一个完全正直的人。

　　　　在《三国演义》中，刘备强借荆州，孙权的两位重臣周瑜与鲁肃有这么一段对话：“你却与他作保！他若不还时，必须连累足下，主公见罪奈何？”肃闻言，呆了半晌，曰：“恐玄德不负我。”瑜曰：“子敬乃诚实人也。刘备枭雄之辈，诸葛亮『奸』猾之徒，恐不似先生心地。”肃曰：“若此，如之奈何？”

　　　　周瑜与诸葛亮各为其主，周瑜断定刘备借荆州是名借实占，不可能有诚信。当然，诸葛亮在向刘备献计的时候，也是没有打算归还的，因此，周瑜将诸葛亮形容为“『奸』猾之徒”并不为过。但是，在很多人看来，在这种战争的环境下，能够妙计迭出，使敌人防不胜防，绝对是一种机智的表现，根本不存在道德上的困难，越“『奸』猾”越能够显示英雄本『色』。

　　　　有一句古话：“林中有直树，世上无直人。”说的就是这个道理。不论你是在平凡生活当中的人，还是在尔虞我诈的商场打拼的人，都应该知道，不论是做任何事情，都不可能达到绝对的正直。过于正直，只能让别人有机可乘。

　　　　圆滑与正直是矛盾的，一个人过于圆滑了，不能取得别人应有的信任，大概是成事不足，败事有余的；但如果一个人不懂得在合适的时间、合适的地点、以合适的方式处理事情，只知道直来直去，也是不值得提倡的。

　　　　也许有人认为，做人就应该方方正正，来不点半点圆滑世故。殊不知，一个过于方正的人总是会被撞得头破血流却还不知道回头。比如有些人待人处事不讲方法，把人际关系都搞得紧张兮兮，对自己又有什么好处呢？正如走路一样，如果直走不行，就得想办法绕过去，若是过分坚持就有些钻牛角尖了。

　　　　如此说来，在商场上打拼的每个人，都不要试图去做一个非常正直的人。你所做的都只是无用功，因为结果会告诉你：在商场上会有无数的潜规则，那么做事情不必过于正直便是其中最有用的一条了。只不过，你需要在圆滑与正直之间掌握一个合适的尺度。

　　　　感悟：

　　　　相对论告诉我们，没有绝对的公平，也没有绝对的不公平。在这个世界上，有许多问题根本就无法去解决，所以，你根本就不必去寻找最为公平公正的解决方案。

　　　　商场更是如此，过于正直，反而会害了你。有时候，的确需要人们“睁一只眼，闭一只眼”的策略。否则，到头来，你所做的一切都将是徒劳。

　　　　4。宽容过度，一败涂地

　　　　一直以来，无论是做任何事情，似乎大家都在提倡要学会包容和宽容，而包容和宽容也成为了新时代的主旋律。然而你是否发现，如果抱着一味包容和宽容的态度，那么，很可能自己就会成为一个受害者。

　　　　俗话说得好：害人之心不可有，防人之心却不可无。商场中，尔虞我诈的谋略战术在所难免，处处都存在着足以致命的陷阱。如果你只是一味地去包容别人，那么长期下去就很有可能将包容变为纵容。因为纵容，别人更加肆无忌惮，因为纵容，别人不把你放在眼里，结果当然就是得不偿失了。

　　　　放虎归山，后患无穷

　　　　公元前496年，吴王派兵攻打越国，被越王勾践打得落花流水，吴王也受了重伤，临死前，嘱咐儿子夫差要替他报仇。夫差牢记父亲的话，日夜加紧练兵，准备攻打越国。

　　　　就这样过了两年，夫差又率兵把勾践打败，勾践被迫投降，带着本国的大臣来到吴国为奴数载。为了赢取夫差的信任，勾践表现地服服帖帖，丝毫不提复国之事，一副胸无大志的样子，使吴王放松了对他的警惕。最后，吴王不顾众大臣的反对，执意放勾践回了国。文种献计：说：“吴国大臣伯嚭贪财好『色』，可以派人去贿赂他。”勾践听从了文种的建议，就派他带着美女西施和珍宝贿赂伯嚭，伯嚭答应带西施和文种去见吴王。

　　　　文种见了吴王，献上西施，说：“越王愿意投降，做您的臣下伺候您，请您能饶恕他。”伯嚭也在一旁帮文种说话。伍子胥站出来大声反对道：“人常说‘治病要除根’，勾践深谋远虑，文种、范蠡精明强干，这次放了他们，他们回去后就会想办法报仇的！”这时的夫差以为越国已经不足为患，又看上了西施的美『色』，就不听伍子胥的劝告，答应了越国的投降，把军队撤回了吴国。

　　　　勾践回国后，立志发愤图强，准备复仇。他怕自己贪图舒适的生活，消磨了报仇的志气，晚上就枕着兵器，睡在稻草堆上，他还在房子里挂上一只苦胆，每天早上起来后就尝尝苦胆，门外的士兵问他：“你忘了三年的耻辱了吗？”他派文种管理国家政事，范蠡管理军事，他亲自到田里与农夫一起干活，妻子也纺线织布。勾践的这些举动感动了越国上下官民，经过十年的艰苦奋斗，越国终于兵精粮足，转弱为强。

　　　　再说吴王夫差自从战胜越国后，以为没有了后顾之忧，从此沉『迷』于西施的美『色』，过着骄奢『淫』逸的生活。他又狂妄自大，不顾人民的困苦，经常出兵与其他国家打仗。他还听信伯伯嚭的坏话，杀了忠臣伍子胥。这时的吴国，貌似强大，实际上已经是走下坡路了。

　　　　公元前473年，勾践第二次亲自带兵攻打吴国。这时的吴国已经是强弩之末，根本抵挡不住越国军队，屡战屡败。最后，夫差又派人向勾践求和，范蠡坚决主张要灭掉吴国。夫差见求和不成，才后悔没有听伍子胥的忠告，非常羞愧，就拔剑『自杀』了。

　　　　“放虎归山”一词，多指心慈手软或一时糊涂，将敌人放回老巢，留下后患。也许夫差怎么也不会想到，不理智的宽容竟然让自己国破家亡。

　　　　其实，在商场中打拼和治理国家是一样的道理，你对别人心慈手软，别人却很可能会反咬一口；你稍微的一个不留心或者大意，就很可能被对手算计。所以，宽容也不能过度，身在商场中的人，切记不要让自己的宽容变成纵容。要想在商界站稳脚跟，就要学会做人做事“狠”一点，斩草就是要除根。

　　　　一味包容，让你一败涂地

　　　　秦末，刘邦与项羽各自攻打秦王朝的部队，刘邦兵力虽不及项羽，但刘邦先破咸阳（秦始皇的都城）。项羽勃然大怒，派英布击函谷关，项羽入咸阳后，到达戏西，而刘邦则在霸上驻军。刘邦的左司马曹无伤派人在项羽面前说刘邦打算在关中称王，项羽听后更加愤怒，下令次日一早让兵士饱餐一顿，击败刘邦的军队。一场恶战在即。

　　　　刘邦从项羽的季父项伯口中得知此事后，大吃一惊，他两手恭恭敬敬地给项伯捧上一杯酒，祝项伯身体健康长寿，并约为亲家。刘邦的感情拉拢，说服了项伯，项伯答应为之在项羽面前说情，并让刘邦次日前来谢项羽。

　　　　鸿门宴上，虽不乏美酒佳肴，但却暗藏杀机。项羽的亚父范增，一直主张杀掉刘邦，在酒宴上，一再示意项羽发令，但项羽却犹豫不决，默然不应。范增召项庄舞剑为酒宴助兴，趁机杀掉刘邦，项伯为保护刘邦，也拔剑起舞，掩护了刘邦。在危急关头，刘邦部下的樊哙带剑拥盾闯入军门，怒目直视项羽，项羽见此人气度不凡，当得知为刘邦的参乘时，即命赐酒，樊哙立而饮之。樊哙还乘机说了一通刘邦的好话，项羽无言以对，刘邦乘机一走了之。

　　　　刘邦部下张良入门为刘邦推脱，说刘邦不胜饮酒，无法前来道别，现向大王献上白璧一双，并向大将军（亚父范增）献上玉斗一双，请收下。不知深浅的项羽收下了白璧，气得范增却拔剑将玉斗撞碎。

　　　　结果，自从鸿门宴之后，刘邦险胜一筹，保得小命。而项羽最终却是放虎归山，直接导致了自己最后的结果：悲壮地死在了江东边上。

　　　　一直以来，楚汉争霸的故事都被人们所津津乐道。在很多人的心目中，江山应该是项羽的，无论从哪方面来看，刘邦都无法胜出。然而，历史就是这么传奇，偏偏上项羽悲壮地死去，让刘邦夺得天下。究其原因，就是因为项羽有一种“英雄情结”，他的过度宽容给了刘邦一次又一次东山再起的机会，明明是煮熟的鸭子，最后却飞走了。我们可以假设一下，如果当时在鸿门宴上，项羽没有宽容地放过刘邦，那么现在的历史就应该从此而改写了。

　　　　在战场上，你可以手软吗？绝不可以。也许就在你手软的那一刻，就已经被敌人的利剑刺穿了胸膛。那么同样的，在商场上，对待竞争对手也不可过于宽容，你宽容他就会得寸进尺。你不先下手为强，他就会后来者居上。

　　　　感悟：

　　　　我们常说，宽容不应该是纵容，宽容并不是无原则地宽大，而是建立在原则上的适度宽大。在商场上，切不可有『妇』人之仁的宽容，否则你的下场将会和吴王夫差和悲剧英雄项羽一样：沦落到『自杀』的地步。

　　　　虽然，当今的社会很难再出现战争厮杀的场面，但是，商场上的过度宽容，绝对不会给你带来好的发展和好的利益，有时候甚至会比战场场面更加凄惨。

　　　　

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