涨停-第10部分

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半下午的时候，HB公司的货到了，大家忙着搬货。技术部的人开始调试。正在这时，HB公司的两个销售来了。这两个销售，其中的一个是大客户部的销售经理，姓赵，一个是经销商的客户经理，姓张。HB公司的大客户部实际上是做直销的，专对电信、银行这些优质的客户。他们来找欧阳的销售部经理。这两人来到了会议室，销售部经理已经跟欧阳打了招呼，欧阳说：“不是说好了今天晚上见面吗？提前来了？”　电子书　分享网站
第八章　转机（8）
销售部经理说：“你看看怎么安排？”欧阳说：“我不能跟他们见面，你们先谈，关键是东方世纪那里还没有敲定。”
销售部经理说：“那么，ABM公司的那个经理晚上见？是你见，还是我见？”欧阳故意瞪了他一眼说：“你个狡猾蛋子，这个黑脸得你去唱，难道还要我去？”他挨了骂，反而笑嘻嘻地走了。
欧阳不知道邓红那里情况如何，都出去了三个小时了，老游泳还不虚脱了？欧阳犹豫一会儿给她打电话，邓红竟然接了，在室外，没有在游泳馆里。欧阳问：“你们没有游泳？”邓红说：“陈总是个旱鸭子，下了水我才知道他不会游泳。我们只好来打高尔夫了，他请客，对了，欧阳，我办个卡得了。”
欧阳还没有回答，只听见她又说：“陈总来了，他要教我怎么打。”欧阳想象陈总从邓红身后拢着邓红的娇躯，教她挥杆的样子，他酸了一把。“全世界男人的钱都让女人挣走了！”欧阳忍不住来了一句。
“你胡说什么，他叫我呢，我过去了。”邓红挂了手机。欧阳一听，看来这事有戏，酸归酸，挣钱比酸更重要，他把身体舒服地向椅子背上一靠，也不知道销售部经理跟HB公司的两个经理谈得如何。
这两个经理正在跟销售部经理说着。负责大客户部的赵经理说，最早他们也知道这个项目，前期也做了方案，而且也报过价了。只不过是用户需要用东方世纪的计费软件，且这个东方世纪又是ABM公司的经销商，结果，在这事上，ABM占了优势。销售部经理不知道赵经理怎么知道的这件事情，经销商部的张经理说，当小王来询价的时候，简单地说了一下东方世纪的情况，他就跟大客户部的联系了，所以赵经理就来了。
他还表示，一定给一个最优惠的价格，把ABM公司挤下去。销售部经理说，我们肯定要努力推荐HB公司的服务器了，我们是经销商嘛。大家高兴地乐一阵子，仿佛大家同仇敌忾似的。张经理希望能够带着赵经理见一下欧阳，销售部经理说：“他没有在公司。”于是送这两个人走，走到门口后，那个张经理又单独地回来找到销售部经理，神秘地问：“你们公司的事情，现在安稳了吧？”
销售部经理故作吃惊地说：“我们有什么事情吗，我们现在很好啊。”
张经理为自己的所问感到尴尬，他又告辞了。
第节　美女销售的拼杀
你们都认识的那个欧阳，他特别喜欢做销售业务，一做这些事情，他就恢复了战斗力，像一头充满活力的小豹子。
销售部经理把HB公司的两匹狼送走了，来到欧阳屋里狡黠地请功，“我把他们送走了，欧阳经理，您看如何安排？”欧阳笑笑说：“不错，继续加班。”他心里说，这小子，总算学聪明了。晚上还有ABM的一匹狼呢。
欧阳伸了一下懒腰，心里老觉得有事情放不下，拿出手机，忍不住打电话，刚响了一声，又挂了。这个下午，为了这个电话，老是不安宁。
没有想到，对方打过来了，是邓红，“欧阳，什么事情呀？”
“没有什么事情，你们吃饭了吧？”“正准备去餐厅，要不你也过来？”
欧阳连忙辩解，“我大大小小也是个老板，跑那么远去当灯泡？”
“你说的什么话，还灯泡不灯泡的，哎呀，这里的夕阳真红呀。”
欧阳实在是无法承受她的做作，打了个哈哈把电话挂了。　txt小说上传分享
第八章　转机（9）
唉，还是安心地加班吧。
傍晚，欧阳在公司里加班，和技术部的人调试服务器。他在HB公司的磁盘阵列前，亲自配置参数，原本他不用动手的，但是，人一闲着，容易胡思乱想，比如，想高尔夫球场上的那些龌龊的事情，嗯，欧阳还懂点儿心理学，知道如何转移自己的注意力。配置技术参数是一件细活，必须按照技术手册一步步操作，他毕竟有很长时间没有动手了，所以身边必须有一个工程师提醒着。他配完了，松了一口气，自负地说：“怎么样？我还行吧。”大家高兴地把欧阳捧进云里。
技术部的人已经用了两个多小时，将双机备份调试完毕了。欧阳让一个工程师测试一下意外关机，那个工程师不敢试。欧阳说：“你怕什么，坏了有保修。”说着，他拔掉了一台服务器的电源，看到另一台服务器的软件系统依然正常运行，大家评论一番。另外有十几台刀片服务器，通过交换机与数据服务器相连，技术部经理问，是不是每台都连到光纤阵列上试一试。欧阳想了想说：“这个就没有必要了，先把操作系统装上，调网络就不是难题了，只要这些核心设备没有问题，就好办。”于是一个人在安装操作系统，欧阳让其他两个人把已经调试完的设备装箱。
他们正忙着，一个ABM公司的经销商经理来了，他看到欧阳公司的人正在调试HB公司的设备，便坐在一边看那些设备，欧阳让销售部经理接待他，那人要请销售部经理吃饭，销售部经理看看欧阳，欧阳点点头，他们俩走了。
欧阳叮嘱技术部经理把设备调试完后，带大家出去吃一顿。大家听了都很兴奋，看那样子要喝个爽歪歪。
欧阳趁大家兴奋的时候，来到了外面，是回家呢，还是等一等？他在等什么呢？后来，他还是放心不下，打电话，接通了，是邓红。“欧阳呀，你有事吗？”欧阳问：“你这是在哪儿？”邓红说：“在高尔夫俱乐部，这里有客房呢。”欧阳问：“你们在那里开房间了？”邓红笑着说：“不开房间怎么睡觉？”欧阳结巴了。
“哎呀，我的胳膊酸死了，还疼呢。”邓红说。
可是欧阳根本就没有回复，他还在想开房间的事情呢。电话那头的邓红说：“你在听我说话吗？算了吧，我挂了。”欧阳的电话里没有了声音，他还是有些茫然，真不知道这个电话该不该打。
欧阳在街上走了一会儿，忽然电话又响了，难道是邓红又打回来了？急忙来接，瞎紧张了一通，原来是他老婆来电话了，问他有没有吃饭。他敷衍了几句，找了一个小餐厅，要了两个菜，慢吃慢喝，竟然不知不觉五瓶啤酒喝完了。他又拿起电话，打了过去，又是邓红接的，欧阳说：“不好意思，我可能打错了。”
邓红说：“错了？”欧阳支吾着说：“嗯，没有事情，随便一摁，打错了。”邓红笑道，“好的，打错了，就算你打错了，你多讨厌呀。”
欧阳被小餐厅的老板赶了出来，因为人家要打烊了。他拦了个出租车，只有回家。
老婆正在床上等他，却等回一个醉得烂泥一样的人。
第二天一早，欧阳来到公司，那个技术部经理和销售部经理提前到了，大家正在忙着装货，十几个大箱子往楼下搬。欧阳已经嘱咐他们了，趁早晨不堵车，快点儿将设备送到*。徐会计已经将交货单给销售部经理准备好了，欧阳正在犯犹豫，是否同他们一起去送货，*是他的大客户，应该去看看。犹豫，说明他心里有一件事情放不下。
邓红十点左右才来公司，欧阳看到她来了，心想这个女将会先给他发票要求报销呢，还是先来报喜呢。不过都没有发生，她还像往常一样，先去冲咖啡，欧阳看了一下自己的杯子，最终，他还是忍不住了，打电话让她进来。
邓红进来了，她是端着咖啡进来的，坐在欧阳的前面，两条腿叠在一起。她看着欧阳说：“要好消息还是坏消息？”欧阳一下子愣了，好消息他不怕，坏消息，会是什么？最近他让坏消息搞怕了。
欧阳眨一下眼说：“你随便说吧。”
“那先说坏的，我办了一个高尔夫俱乐部的会员卡，十万！”欧阳张了一下嘴，又闭上了，像一只呼救的鱼儿，随即笑了，“我知道了，你可以玩去了！”
“我还没有说完呢？”
“那个卡，给我啊，我也去玩玩，你去财务报销。”
邓红急了，“你都不知道我费了多大的劲？”欧阳不理她，拿了自己的包，“我去*，交货，你看看他们那些销售手里还有什么信息。”他说着便走了，急得邓红在后面追出来，“我还没有说完呢！”
欧阳心里乐，我没有看错人呀，别说十万，二十万我也给你报，你这里定了，我就有心情搞定另一个项目了。
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第九章　大订单（1）
第节　大订单要做到一石三鸟
咸鱼也有翻身的时候，何况欧阳还没有腌成咸鱼，是个大活人。
好日子总算要来了，欧阳一下子恢复了自信，一时高兴，买了些小礼物，开车来到*的机房。*的人员正在安装设备，很快就安装到机架上。欧阳去跟那些工作人员打了招呼，将小礼物交给销售部经理，让他给大家意思意思。他又来到财务处，把小礼物给那些人。
大家其实都很清楚他的意思，收了礼物，负责付款的那个女人说：“还得为你这事跑银行。”欧阳千恩万谢，问她哪天能付，她说：“你先忙着签字吧，办完手续，最快也是两天以后了。”
会计室有几个女人，看来买股票了，她们正在议论大盘。欧阳打趣道：“我有消息。”
这些人迅速把头拧过来，从不同的方向看着他，欧阳成了焦点。
欧阳笑了，“消息是神油股份今天还跌。”
大家立刻厌恶地看他，有一个人生气地说：“你的钱批下来也不给你。”欧阳说：“玩笑都开不得？”
有一个说：“你这张乌鸦嘴，我的神油股份都快跌没了。”欧阳说：“再跌你也没有办法呀，留给孙子、重孙子吧，我买了三百多万呢，现在不到五十万了。”有人又转怨为喜了，因为找到了垫背的。
欧阳知道跟她们啰唆没有用处，便来到外面，给装备处的处长打了个电话，问他有没有时间出来坐坐。处长问：“什么事情？”欧阳说：“应该是两三天之后，第一笔钱就付出来了，咱们得坐坐。”处长说：“用不着，到时候再说。”欧阳心里美滋滋的，刚挂了电话，邓红竟然打来电话，催他回公司。
欧阳开车回公司，刚到楼下，邓红打电话说到大楼里的咖啡厅碰头。
欧阳笑笑，来到咖啡厅，果真见到邓红在那等着，见他来了，招呼他坐下。邓红一招手，服务生给欧阳上来餐点。欧阳一边吃一边说：“上午股市怎么样？我今天没有时间看盘呢。”
邓红说：“还在跌呢。”
欧阳心里疼了一下，又问：“昨天玩得不错？”邓红没有回答，反而说道：“人家才舍得花钱呢，哪儿像你，抠！”
欧阳挤出一个笑容给邓红，“有项目，我不怕花钱。”邓红说：“你哪儿来的项目？这个项目，还不是靠我。”欧阳故意亲热地说：“听你那口气，十拿九稳了？”
邓红没有吭声，而是轻轻地一哼，拿勺子舀一点儿咖啡，吸了一口，瞥了一眼欧阳，像一把弯刀，轻轻地削了一下欧阳的心。欧阳知道邓红已经拿下了陈总，但是他故意这样抻着，想看看邓红到底如何来表达，没有想到，她这么扭扭捏捏的别有韵味。
邓红也觉得这么抻下去如同诱饵放在水里时间过长就没有味道了，便说：“我们可以做这个项目，但是，他们要压我们公司的款，时间过长，这是一个两千多万的合同，可能会占用资金四个月。”
欧阳听了有点儿吃惊，“四个月？东方世纪那边还有其他的单子吧？”
邓红说：“自然，陈总手里还有其他单子。”欧阳想了想说：“陈总的利益，你是怎么考虑的？”邓红说：“暂时没有考虑。”欧阳惊得睁大了眼睛，看着邓红。邓红补充说：“我问了他，他说先不用考虑，先交朋友。”
欧阳心里犯嘀咕，这个陈总看来是个老色鬼呀，也只有邓红能够对付他。他无聊地醋了一下自己，装作无关紧要的样子，男人嘛，需要宽宏大量一些。　电子书　分享网站
第九章　大订单（2）
欧阳喝了一口咖啡，又问：“李得来的情况如何？”
邓红说：“李得来跟他们公司的采购部经理关系很好，他与陈总的关系很多年了。”欧阳笑了，“这笔单子的利润这些人都清清楚楚，最后的赢家恐怕只有ABM公司，另外李得来的意思是咱们从他指定的总代理那里提货，人家起码得扒三个点的利润，弄不好，得五个点。”
邓红听了，讽刺说：“瞧你那个劲，还不敢做呢，缺钱，你找巴永乐。”
欧阳看看邓红，“这件事情，你还没有跟他说吧？”邓红没有表态。
欧阳又问：“他们的时间进度？”
邓红说：“东方世纪希望尽快给*交货，他们好拿到*的钱，在他们的账上放一段时间，配合他们公司的财务做一下报表，那时刚好公司上市，需要向股民做一个好看的现金流，方便抬高股价。”
欧阳说：“李得来那边的情况打听清楚了没有？他所谓的那个总代理，为什么不给东方世纪供货？”
邓红想了想说：“这个李得来呀，我看他是想两方面抽头得好处，所以这事情就难办，第一，他是ABM公司的销售，要将货卖给总代理，总代理必须全额付款才能发货，东方世纪又不给钱，最少要压三个月，而且这个李得来肯定以为这个单子是他从*那里争取来的，又不肯给总代理一个好的价钱，有可能还要从总代理那里拿点儿好处，并且，在ABM公司那里，他还出了个好报价，还讨领导喜欢。”
欧阳想了想说：“好处不能独吞，这样，我们不管东方世纪压多长时间，我们按贷款收利息，按从ABM公司发货的时间算起，计算基准是合同总价。另外，这个项目里面还有路由器、交换机，我们想办法不付款拿货。对了，你还得去请陈总，告诉他，我们得算利息。或者，报价里直接加上利息。”
邓红笑了，“我听陈总的那个意思，这回咱们这么半路杀出来，把李得来弄急了，我估计他给陈总的价格，肯定报得高。”
欧阳想了想说：“今天，你再找一趟陈总，带上销售部的小王，让他把价格报给东方世纪公司的采购部经理，提供两份报价，一份是HB公司的价格，一份是ABM公司的价格。”
邓红问：“HB公司？还有，李得来给价格了？”
欧阳继续说：“你把同时期银行贷款的利息算出来，应该是七到八个点的样子，按四个月计算，告诉他，我们挣钱就挣在明面上。”
邓红说：“我先按照你说的办。什么时间去？”
欧阳说：“下午三点左右，HB公司的价格就算出来了。”邓红问：“我们做HB的货？”欧阳笑而不语，他站起来，把盘子一推，“你先做吧，还不知道情况呢。”
邓红白了欧阳一眼，欧阳看清了邓红的心思，又强调说：“必须按照我说的去办。今天下午，你去找陈总，主推HB公司的货物，我会把HB公司的报价做得恰到好处。”
邓红不情愿地点头，心想这家伙可不要玩火*呀。“那我先去约陈总了，你结一下账。”邓红拿出化妆盒，当着欧阳的面描眉画眼，又抹口红。欧阳看着眼前的风光，暧昧地笑。她“啪”地一收化妆盒，朝欧阳摆了一下手，起身走了。
眼前的风景没有了，欧阳的心情又变得冷静了，他有机会认真想一想了。这个大订单来得真是时候，如果做好了，第一可以绑定陈总做长久的生意，第二可以跟ABM建立合作关系，第三可以增加与巴永乐谈判的筹码。
第九章　大订单（3）
尤其是第三点，更是欧阳看重的，对于他在未来的阳立公司失去控股权这事，他一直耿耿于怀。终于有一点儿机会了，只要抓住这个机会，就可以反击。
第节　欧阳也有筹钱的办法
欧阳目前最大的问题是如何筹措到订货的钱。他想到了李慧。
欧阳回到办公室，打电话给李慧，李慧接到电话很高兴，以为欧阳又要存钱呢，还不合时宜地问了一句话，“欧阳经理，你是不是要买那个理财产品呀？”欧阳想了想说：“其实，我想问一下，从你们银行贷款可行吧？”李慧说：“我问一问。”
欧阳琢磨了一会儿，又给一个典当公司打电话，问他用房子抵押，最快多长时间能够借出钱来，对方解释了很长时间，欧阳一点点记下来。对方问欧阳的房产有没有纠纷，欧阳说肯定没有的，可以去房地局查询。对方又问欧阳使用资金的时间有多长？欧阳说最多半年。欧阳问是按照市价做评估还是按照买房子时的价格做评估。那人回答当然是市价了。
欧阳听了放心了，如今他的房子市价已经两万多块钱一平方米了，那是个大三居，有一百五十多平方米，至少值三四百万。于是他报了自己的那个小区，那人说，一般情况下，典当公司会按照市价的60％70％来借钱的。
欧阳听完了，有些负气地挂了电话。他折算了一下，把房子抵押了，最多能够拿到二百万左右。妈的，个个都是奸商。
原本，欧阳确实是铁了心的不跟巴永乐联系的，但是，欧阳是个商人，商人比较讲究做生意的可靠性及平稳性。他经过了几次动摇，最后，他试探性地给巴永乐打电话，“这几天怎么没有看见你，跑哪儿去了？”
巴永乐说：“去南方了，什么事情，你不会又问那个两千万的事情吧？”
欧阳说：“看来你心里清楚呀，你到底有没有准确时间呀？”
巴永乐说：“总得准备吧，你以为那么好弄？老同学，这是两千多万，不是两万块钱，咱们俩一拍脑袋就行了。”
欧阳无奈，只好挂了电话，看到桌面上还放着管委会商贸处的信纸，上面写着让他准备的那些资信证明什么的，他气恼地拍了拍，险些疯狂发作，把它们撕掉。
经过这几轮的思想斗争及对巴永乐的不可信，欧阳更加铁了心：这世道，再好的朋友也不可靠，还是要靠自己，我就不相信，我弄不来钱！
欧阳坐在办公室里发狠，他家里怎么就没有个祖传的宝贝文物什么的，哪怕是个破咸菜缸也行呀，唉，这种好事情是轮不到他啦，他甚至有些怀疑自己看《寻宝》的节目看得有些傻了。要不抓彩票？那也不是他喜欢的事情，他从来不买那烂纸！
正恼火着，李慧带着一个穿蓝色西服的男人来了，欧阳连忙起身迎接。原来他们是来看看欧阳贷款的事情。
欧阳一下子来了精神头，请他们喝咖啡。
欧阳的情况他们已经清楚了，大家说了一阵，这个男人建议欧阳买一个理财产品，相当于把钱存在他们银行，同时，再从银行里贷款，如果理财产品效益好，有可能收益率高于贷款利息，等于没有利息就贷到款了。
欧阳说：“我听说过你们的理财产品，再给我介绍一下。”李慧坐在他的桌子前面，欧阳看着李慧的两条腿光洁如玉，心中有说不出的惬意，他一边看，一边说：“如果有收益稳定的产品，可以考虑。”那个男人看了看李慧，李慧低着头脸红。他说：“有些打新股的理财产品，你可以考虑。”欧阳点头，李慧也点头。　txt小说上传分享
第九章　大订单（4）
欧阳说：“那你们再给我介绍一下。”
李慧点点头，“上次，你们公司的那个女同事，也打算办理一张信用卡，这不我把表格带来了，让她填一下。”欧阳拿起电话，叫邓红进来。原本他可以让李慧直接去找邓红的，但是他喜欢与李慧在一起。
邓红进来了，李慧站起来，欧阳说：“李小姐帮你来办信用卡。”邓红看看李慧说：“太谢谢了，我现在就填表。”约有五分钟，邓红便填完了，李慧拿了表格请欧阳在担保人那里签字，然后把它收在包里。邓红看到李慧还坐在那里，便轻声说：“欧阳老板，东方世纪那儿的情况……”她故意压低了声音，那意思是这事情是很隐秘的。李慧已经意识到她是多余的，她的脸又红了，站起来说：“我先走了。”由于慌乱她的包掉在地上了，欧阳点点头，那个随行的男人也站起来走了。
李慧临走时说：“如果有消息，我再过来。”她指贷款的事情。
邓红见自己成功地支走了李慧，便得意地吊一下嘴角说：“陈总那儿，我现在去了？”欧阳说：“如果没有必要的话，晚上就不要跟他在一起了，不要出事。”邓红生气地站起来，一拍桌子，没有说话，倒是气得两眼泪水打转。后来，她又绕过桌子，来到欧阳的耳边，“我又能跟他怎么了？就是上床也没有什么大不了的。”
欧阳的头嗡嗡作响，恨自己为什么说出这种蠢话，就是人家两个人上床，又能怎么了？算了，不管这事了，把单子拿下来再说。
邓红带着小王走了，欧阳自己在屋里坐着，打电话问了问在*装设备的情况，听到一切顺利，他又叮嘱他们一定抓紧时间与用户办理货物交接手续，赶快办理签字，这样的话，财务处的才能抓紧时间付款。
他刚安排完，竟然有两个人急火火地进来，是ABM公司的李得来和那个经销商经理。这个李得来也不知道哪儿来的火气，上来就问：“你们怎么这么冒失地跑到东方世纪那里去报价了？”欧阳反问：“人家让我们报价，