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涨停-第9部分
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销售部经理想了想，连忙摆手说：“这可不行，得分等级，十万元以下的赊账，我还能判断出来，这数额一大，我也不好说了。”。 。。 最好的txt下载网
第八章 转机（2）
欧阳笑了笑，“十万嘛，不就是三台服务器吗，也就是个普通的系统集成，十万以上的赊账由我和徐会计做主。”
欧阳看看徐会计，那意思是，关键时刻你得说话呀。这两人已经是多年的搭档，一个眼神便知意图。
徐会计还是一本正经的神色，“我这里有条件的，不管是谁，只要赊账，必须先把延期支票拿过来，而且必须限制时间，不能超过三天，超了三天，就不好控制了。有的小公司，根本就不是没有钱，而是故意欠账。对了，凡是要求赊账的，必须把法人的身份证、企业的营业执照、会计的身份证都交过来，必须有联系方式。”
欧阳问销售部经理，“这些应该能够做到吧，必须跟销售讲清楚了。再也不能发生像腾达电脑李丰那样的事情。”销售部经理说：“还好，还是你本事大，把钱要回来了。”
欧阳一听这话，不高兴了，“销售人员时刻要关注欠账公司的动静，一有风吹草动，立刻去人。原则上有过生意往来的公司给他们一定时间的账期，没有过生意往来的一律不给。”
欧阳又说：“再培养两到三个销售尖子，你看看那个业务员小王怎么样？”
销售部经理说：“上次李丰的那个事情，好险呀。”欧阳想了想说：“正因为他经历过这种事情，才培养他，也是给其他业务员的活典型。其实，这次他也有功劳，那个李丰跟我有多年的交情，他的欠账是我同意的，如果不是小王发现得早，我们就找不到李丰了。再说，我们得善于发现员工的优点，把小王的这次经历，当做正面教材来宣讲给其他销售，让他们学习小王的这种敏锐度，这些人，以后是企业的财富。”
大家都点头了，感觉欧阳说话那高度真了不得呀。
技术部是为销售部做技术支持的，主要是提供安装调试的服务，技术部经理说了几句，如果市场份额扩大了，他们需要适当增加人员。欧阳有些不高兴，“少上网，多干活。”欧阳说这话的时候，很不屑地瞟了一眼技术部经理。
开发部主要是给银行部门做了一套客户管理软件，用户只是有限的几个，也说了一下自己的想法。
又喝了一口咖啡，欧阳感觉有些苦，再看一眼徐会计，问她财务上的事情。
这时，徐会计趾高气扬了，仿佛她给公司挣了几百万似的，“咱们应付的货款，有HB公司的钱，一百多万，然后是马大胜那里，二百多万，还有比较多的是金数据公司的钱，有两个磁盘阵列和一些HB公司的硬盘，压了他们将近九十万。”
欧阳听了，点头，“我大体都知道，你说一下咱们收上来的钱？”
徐会计说：“这几天收上来的钱，不超过五十万，而且都入了被冻结的账户。”
“这是你的功劳？”欧阳的脸色很难看。
销售部经理摸摸头说：“前几天不是特别乱吗？”欧阳说：“你不要说其他的理由，你看看人家公司追债的，哪像你们个个跟面条似的，人家逼得我跳楼，你们可好，整天坐在家里，装大爷呢，你们这是做慈善事业呢。”
欧阳心里骂，别人要账的时候，把我往死里逼，你们可好，如此这般心慈手软，能要回钱来？算了，今天不收拾你们了，还得哄着这些人干活呢，等哪天机会来了，再骂你们几句。
欧阳又喝了一口咖啡，也不知道邓红怎么搞的，弄得这么苦，是时候谈谈新市场的开拓事宜了。欧阳清了一下嗓子问销售部经理，“让你找几个大的系统集成商，有结果了？”书包 网 。 。。 想看书来
第八章 转机（3）
销售部经理不答，只有笑，欧阳其实一眼便知道了结果，“我们得找几个销售过亿的系统集成商，跟他们合作，一般情况下，他们的信誉比较好，但是呢，这些系统集成商都有自己现成的供货商，对于他们来讲，我们的销售方式得有所改变。”
欧阳又看了一眼销售部经理，“屁股得抬起来呀，不能坐在椅子上做销售，对付这些系统集成商，不能像对付中关村电子城的这些经销商，在电子城里，是以货为王，谁家里有货，经销商就来找你，跟你提货，但是，电子城外的系统集成商，那是反了，以客户关系为王，谁跟他关系好，就可以卖货给他，没有现货不怕，只要把客户关系拿下，可以到电子城抓货嘛。”
销售部经理说：“这些我们都懂，这不刚刚开始吗。”欧阳批评他，“你少给我逞能，我也没有看到你拿回什么有用的信息。这样，我给你定下死指标，这个月先找五个销售过亿的系统集成商，先去摸情况，吃饭请客的钱给你准备好。”
销售部经理这回乐了，“有钱请客那还不好做？”欧阳骂道：“屁话，请人家的业务员有什么用，有本事你把人家的老总请出来吃饭，你有这个本事？”欧阳说到这里，故意低头看本子，把头扭向了邓红，“邓红，有一些重要的大客户，估计还要靠你。”邓红惊讶地看一眼欧阳，欧阳又低着头。
欧阳合上本子，说会议结束，请大家回去工作，徐会计留下。
徐会计留下了，欧阳说：“我想跟你说一件事情，我们再重新开一个账户，把一些收上来的货款，入进去。”
徐会计不吱声。
欧阳说：“再这么下去，我只有等死。HB公司还等我们的余款，如果我们不付款的话，他们不发货，我们根本就没有办法去收回货款。”
徐会计问：“那我们如何付款？”
欧阳说：“我刚才已经想好了，用我股票账户上的钱。前几天为了躲税务局，转过去的那些钱，还没有用，咱们现在把它转出来，利用一下。”欧阳想，巴永乐的钱现在是指望不上了，全得靠自己想办法，这几天，股票还是习惯性地下跌，不过，再没有跌头了。
徐会计说：“我听你的。”
欧阳说：“这事情一定保密，办理入账的事情，必须你亲自去，出纳也不能知道。”徐会计点点头。欧阳又说：“开户这事，下班之前必须办完。”
徐会计点了一下头，如负重托。
第节 美女出场一个顶俩
徐会计刚出去，销售部经理就进来了，一副讨好的表情，刚才欧阳对他的工作不是很满意，如今他要特意献殷勤了。
欧阳还是那副冷冰冰的表情，问什么事情。
销售部经理坐在椅子上，还不敢坐稳了，小心地说：“小王前几天联系了一个系统集成商，规模比较大，叫东方世纪。”欧阳接过话说：“知道，最近嚷嚷着上市的那个？”
销售部经理说：“对，他们是做信息管理软件的，我们联系的是电信事业部，做电信管理软件的，有计费的、有网管的等等，他们有一个大单子，据说服务器、数据备份和路由器这块，起码有两千多万这么一个单子。”欧阳听着，继续鼓励他说，心想，这小子手里也攥着有用的信息呢。
“小王已经跟他们的采购部门联系过了，他们知道咱们公司规模比较小，压不起货，所以呢就没有往深里联系。”欧阳说：“有这么好的机会，怎么不接着做？”销售部经理说：“前一段时间不是闹事吗？再说你今天刚说我们要大力做系统集成商的工作，小王就斗胆说了这事。” txt小说上传分享
第八章 转机（4）
欧阳问：“这么大的一个单子，其他供货商怎么不盯呀？”销售部经理说：“我让人打听了，听说他们公司正在做上市前的准备工作，所有供应商的货款都拖着不付，至少要拖三个月以上，他们把应收款都收回来，放在账上，应付款有时不做账，不显示出来，总之，显得他们现金流充足。”
欧阳冷笑，“奸商呀，财务就那点儿鬼伎俩。那他们拍板的一号人物是谁？”
“是电信事业部的总经理，姓陈。”“你们打算怎么做？”“我们打算再去礼节性的拜访。”“还礼节个屁，该整点儿节目就整点儿，你先下去，我想想。”
欧阳捏着脑门想了一会儿，给邓红打电话，一会儿她进来了。欧阳看了一眼，不服还不行，这个女人，肯定又忙里偷闲描眉画眼了，总是保持着眉目生情。欧阳说：“你和销售部经理去东方世纪一趟，你的任务，就是见到电信事业部的陈总，请他吃晚饭。”
邓红说：“他要是在，就没有问题。那你让一下，我换一下衣服，用你的办公室。”
欧阳心里说，还用避让啥，我又不是没有见过。不过，他还是出了办公室，起码得给其他人做个榜样。
一会儿，邓红带着两个男将出去了，没有想到销售部经理又跑上来了，原来是借欧阳的车开，欧阳问怎么回事，他说邓红不让他们坐她的MINI车，嫌他们身上有味儿。欧阳笑着把车钥匙给他，心想这个家伙可真是个臭老爷们儿。
欧阳笑笑之后，打了电话让出纳过来，让她给邓红去印名片，叮嘱了一番，这个过程，他的脸上还带着笑，有点儿像小孩子的顽皮。
出纳去了。于是，他坐在椅子上使劲地靠一下，彻底地放松一下自己，没想到，不把管委会放在眼里，不把税务所当回事，他轻松了许多，现在看来，他还是喜欢做销售。
他正上大神，徐会计回来了，拿着开户的一些资料，小声地跟欧阳说：“已经办了。”“好，那我现在就去券商的营业厅把钱转出来，你跟我去一趟。”
徐会计吸了一下鼻子，“邓红是不是又在你屋里换衣服了，喷多少香水呀。”
欧阳笑道：“我怎么没有闻出来？”“你就一个臭鼻子，分不出香臭来。”两人结伴下楼，欧阳让她把钱转过去，及时给HB公司汇款，让HB公司发货，最好是下班之前办了。
欧阳返回公司的时候，销售部经理和小王已经回来了。欧阳奇怪，“邓红没有和你们在一起？”销售部经理就尴尬地笑，“她早就走了。”欧阳更是奇怪了，看销售部经理，眼神中带着挑剔。于是，销售部经理就给欧阳讲了一番，原来她们一行人到了东方世纪公司，销售部经理和小王去找那个采购经理介绍公司情况，这邓红就不耐烦了，直接问：“你们陈总在吧，我找他商量其他事情。”采购经理极不情愿，告诉邓红陈总的房间号，邓红果真去了，一会儿她回来把销售部经理叫出来，跟他说：“你们在这儿跟他磨牙吧，我走了。”
那个采购经理见她晃了一下又走了，还忍不住站起来探头看看。
欧阳琢磨着，一定有什么事情，这个女人，也不知道卖什么关子呢。于是欧阳给她打电话，问她在哪儿，她说：“我在做美容呢。陈总跟咱们晚上一起吃饭，房间我已经订好了，可能他们采购部的人也去，你带着钱去，我订了一个大桌子，十人位的，最低消费五千元的。”书包 网 。 。。 想看书来
第八章 转机（5）
欧阳听了，挂了电话，笑着看销售部经理，“你们学着点儿。”小王说：“我拿什么学？你把我弄成人妖，保证比她厉害。”
欧阳说：“把你弄成人妖，也没有人稀罕你，你皮糙肉厚的，你有本事去找那些女老板试试。”三人男人*地大笑一番。志在必得呀，欧阳是多么懂这些人的心思，必要的时候必须跟他们下流一把。
晚上，欧阳带着人马，兴致勃勃地去指定的饭店。果然陈总到了，他们的采购经理也到了，让人吃惊地是，还有一个ABM公司的销售经理！
人陆续到了，陈总坐主座。上不上菜呢？不能上，为什么，邓红没有到。
大家先聊会儿天呗。陈总已经知道哪位是欧阳经理了，低了头问：“你的女将哪儿去了？”欧阳说等一会儿。欧阳让销售部经理先联系邓红一下，他操作了半天手机，然后悄悄地说：“老板，他不接我手机。”欧阳笑笑，他借上厕所的机会，来到外面打电话。
第一遍没有接，第二遍再打，电话的声音就在附近响。欧阳说：“怎么了？”“不舒服，不想参加。”“出来吧，我送给你点儿小礼物。”“去，你？”她说着，从墙角转过来，其实她早就来了，故意不进去。
欧阳一见这美人，哦，果然做完美容之后，美得放光，如同天仙下凡。尤其是那头发，高傲地盘起，好像不可一世。欧阳看了，先傻眼了。
“怎么了，不认识了？”“你这是怎么整的？”
“花了两千呢，你报销啊。”欧阳笑，然后一板脸，拿出名片盒给邓红，邓红接过来，看一眼，突然扑上来，搂住欧阳的脖子，狠狠地咬了欧阳的肩头一口。“别这样，有人。”
邓红松了手，再看一眼，抹了一下眼里的泪花。欧阳说：“我先进去。”
欧阳进去了，邓红镇静了一下，一会儿，推门进去，只见欧阳首先站起来说：“欢迎我们公司的销售总监邓红女士。”销售部经理愣了，不过，大家都明白过来。那陈总更傻了，想不到一个下午没有见面，邓红更是美得不行了，光芒四射。
邓红穿着高跟鞋，笑不露齿，走起路来轻盈如同风摆柳，有人识相，立刻搬椅子，让她坐在陈总的另一边。
大家说了许多客套话，交换名片，陈总笑着说：“邓小姐，不仅人长得漂亮，这业务更是厉害呀。”邓红笑道：“谢谢陈总表扬，以后还得你多多照顾。”邓红故意朝他一笑，就连旁边坐着的欧阳都被震了一把，险些从椅子上翻过去。
陈总便把ABM公司的销售经理介绍给欧阳，又交换名片。那陈总，一看就是老滑头，说：“今天不谈业务，先谈感情，大家就吃饭。”
由于不谈工作，只谈感情，欧阳一下子扑了空，感觉无话可说。大家努力地找话题，正说着，这时，陈总问邓红：“邓小姐，平时喜欢什么运动？”“游泳。”一听这话，欧阳险些钻进桌子底下，又是游泳！欧阳的脑子一定是神经了，仿佛邓红*裸地坐在餐桌前，没有穿衣服。
欧阳晃了晃头，他无法控制自己的激动，看看自己的下身，早就如同打足了气，像一只欲冲破牢笼的小鸟。这时，ABM公司的销售经理过来给欧阳敬酒，说明天去阳立公司拜访。欧阳答应着，他不敢站起来，怕露馅。
这样吃吃喝喝两个小时过去了，欧阳出去结账，服务员告诉他，账已经结了，欧阳吃了一惊，这是谁干的好事，难道还有人这么大方？书包 网 。 。。 想看书来
第八章 转机（6）
服务员告诉他是ABM公司的那个销售经理。欧阳偷偷地拿出名片，看到那人叫李得来。
欧阳赶紧跟邓红商量，邓红说：“要不咱们掏钱请大家去卡拉OK？”
欧阳说：“那是不是得给陈总的人叫几个小姐？”邓红说：“第一次，不知道他们敢不敢。”正说着，陈总带着他们的人出来了，欧阳便说：“时间还早，要不我们去唱歌。”陈总说：“今天先到这里，以后的机会多着呢。”
欧阳带队回撤，一路上有点儿不高兴。他让销售部经理把车开走，自己坐邓红的车，深思熟虑后说：“事情可能会坏在李得来身上。”
第节 大项目招来了一群狼
第二天一早，欧阳来到公司，徐会计过来悄悄地说：“HB公司的钱已经都汇完了，他们那边说，昨天晚上就已经发货了，估计今天晚上货就到了。”
欧阳想了想说：“那么今天晚上让技术部的人加班，把货接一下，调试通了，明天就送到用户那里。你查看一下合同，看看他们的付款条件。”徐会计说：“货到后付一半，调试通了付45％，还有5％半年以后付。”欧阳说：“抓紧，如果那笔钱收回来，起码有五百万，操，我谁都不怕了。”两人兴奋地点头，有合谋的快乐。
他们俩正说着，邓红进来了，“欧阳，你那个名片是印了，可是你得在公司里下达文件吧，还有，我有签字报销权吧。”欧阳笑着说：“当然，我过会儿下文件，另外，你的签字权是五千元，行吧。”邓红看了一眼徐会计，满脸得意。
徐会计不知道怎么回事，先回财务室了。过一会儿她可能知道了，因为那个长嘴的出纳员告诉她名片的事情了。
徐会计知道了这事，阴着脸，一会儿，在电脑上，用QQ与欧阳联系，欧阳看到有人呼叫他，对方显示的姓名是：我是美女。欧阳看到对方用大字显示：色鬼！色鬼！
欧阳忍不住笑了。
欧阳正在偷乐，听到有人敲门，他脸上的笑容被抹去了，你猜那人是谁，那个敲门的人是李得来。
欧阳一看，连忙起身，招呼人家，吃人家嘴短，没有办法呀，昨晚李得来付了钱埋单。欧阳说：“李经理，你看，这事情真不好意思，本来是我们请东方世纪的陈总，你怎么要掏钱呢，这让我多没有面子。”
李得来说：“这个单子，我们已经盯了很久，前期的方案是我们做的，跟*也谈得很好。”
欧阳问：“你已经见过*的人了？”
李得来说：“当然，那是我们的大客户，我能不去？”
欧阳想了想说：“李经理，你看这事，我们以前不知道是你在盯着这个项目，你有什么要求就直说。”
李得来说：“原本我们有一个经销商打算为东方世纪供货，也已经与他们联系了，但没有想到你们也想供货。”欧阳明白了，李得来想用自己的经销商。欧阳问：“那么你们为什么还没有谈成？”
李得来说：“现在谈条件，主要是东方世纪不想垫钱，想利用供货商的钱。”
欧阳说：“利用资金没有问题，那就是条件要谈好。”李得来说：“如果你们想做，也可以，你们在我们ABM还不是销售商，可以从我们的总代理那里提货。不过，你们能够垫款吧？”欧阳笑笑，不置可否。李得来说：“可是我听说你们公司的账户已经被冻结了。你们有这个能力？”
欧阳又笑，“如果我们能做，我们会做好准备，现在还不好说，让我们考虑一下。”
第八章 转机（7）
李得来似乎对欧阳的答复比较满意，欧阳又问：“如果我们做的话，前期的价格如何来报？”李得来说：“我给你价格，你们再报给东方世纪。”欧阳点点头。李得来点点头，起来告辞，他刚要出门，邓红进来了，两人打了个照面，点头相视而笑。
欧阳问邓红什么事情。邓红说：“中午，我请陈总去游泳，他已经答应了。”欧阳觉得不是滋味，不过这次，他没有让自己现丑，控制住了自己，没有搭帐篷。“你就会游泳？”邓红说：“你才知道。”欧阳不好再说，低头想了一会儿，“也不知道那个李得来跟谁是一条线的？你得弄清楚。”
邓红冷笑了一声说：“这是最基本的，连这个搞不明白，还能干啥？”
邓红站起来信心十足地走了，高跟鞋只留下了“得得”的响声。欧阳目送她走远，他把销售部经理和技术部经理叫进来，这两人知道是问东方世纪的事情，销售部经理说已经把需求拿回来了，方案已经做出来了。欧阳说：“我一分钟就把方案要出来了，主要是询价。”销售部经理说：“李得来是不是来过了？”
欧阳冷笑一声，对着销售部经理的耳朵悄悄地说一句，他狠狠地点头。
技术部经理看到了销售部经理脸上的笑容，不自觉地把笑容也挂在脸上，这是一个团队嘛，自然要相互给面子的。正在这时，徐会计进来了，看到他们脸上的笑，也笑了一下，然后，她趴在欧阳耳边轻轻地说：“刚才库管的人说，物流公司的车已经进市里了，估计下午，HB公司的货就能到。”欧阳点点头说：“正好，你们两个都在，销售部这里，你得提前跟*联系一下，明天我们就去送货，安装，调试。今天晚上呢，你跟我在公司里加班，等HB公司的人来找咱们俩。技术部的人，今天晚上必须把服务器的软件及双机备份等都调试出来，为明天送货做保障。”
销售部经理说：“那这个项目的钱，谁去收？”“我去收，你们不要参与了。”欧阳点了一下头，示意他们两个出去。
徐会计留下来了，欧阳说：“电信的这个项目，你把合同给我找出来，过会儿，你把刚刚开的那个银行账户信息给我备好。”徐会计点点头。欧阳一本正经地说：“一定保密，不能让巴永乐知道，包括邓红。”他还故意碰了一下徐会计的手，以表示亲热。
徐会计故意不屑地撇了一下嘴说：“去，知道了。”她拧了一下身子出去了，片刻之后就把账户信息送回来。
欧阳轻轻地吞一口咖啡，然后给电信的一个装备处长打电话，告诉他明天送货，然后着重说更换了银行账户的信息，请电信的财务处直将钱汇到新的账户。欧阳又拿来公司的章，在传真上盖上章，把新账户信息发给那个处长。处长在那边说：“干脆拿支票吧！”欧阳说：“不用啦，汇款快。”
欧阳不想去拿支票，最主要的原因是，拿支票的话，必然要有两三个人知道这件事情。欧阳想做到最大程度的保密，除了他和徐会计，谁都不知道这笔钱入到哪儿去了。
与处长那边联系完了，他又与对方财务处的说了半天的好话，落实了很长时间的手续，对照了合同，又问了其他人，总算是可以了，这样竟然过去了两个小时。
半下午的时候，HB公司的货到了，大家忙着搬货。技术部的人开始调试。正在这时，HB公司的两个销售来了。这两个销售，其中的一个是大客户部的销售经理，姓赵，一个是经销商的客户经理，姓张。HB公司的�
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