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商道-第9部分
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包括我们到山西钱庄，就是说民间的信誉非常强，那时候不需要什么法律，也不需要检察院，也不需要经济法制，就靠民间的信誉，就能把整个商业的秩序创造好，而且讲商道的你就能发展。我觉得这些非常有意思，这些能不能在我们现代社会…我们现在有非常现代的手段，有非常发达的通信工具等等，这些民间的约束、民间的制约还有没有必要？或者说民间的制约还有没有能够像古时候那样发展到我们整个要讲信誉的程度？我就不太清楚了。很有趣的是，两三个星期前，我和我太太见了一个美国的对冲基金的大老板，好几百亿美元，他说他最大的特点是他是一个有良心的基金，或者说他是一个非常讲究道德的对冲基金。我的印象对冲基金跟索罗斯一样，专门靠投机客，专门靠落井下石赚钱，他说他的所有投资，在美国十几二十年前他开始运作，到现在越来越多的人来附和他的理念，没环保或者有问题的公司他绝对不投，他投资的公司本身他有一系列的要求和一系列的制约。我是做发展银行，比如亚洲开发银行和世界银行，有很多的要求，我要投资一个项目，有很多的环保要求，当时告诉我们，我们觉得非常有趣，他来这儿找我们，是因为想投资我们在通县开的保姆学校，那么大的企业家跑到我们保姆学校里呆了一天了解情况在现代的社会里，这种商誉或者商道，以什么样的形式能够通过民间制约的方式发展起来，而且能够变成我们在经济发展中的一个组成部分，我觉得这是非常有意思的，但是具体怎么样，我不太清楚。
现在我们民间的商誉是不太好，或者有很多问题，我想是有很多原因造成的，一个是我们有很多体制上的问题，很多的国企本身是一个短期行为，所以有好多的逃债，形成了一种风气。另外，我们民营企业发展的时间太短，原来的商誉是几千年形成的，我们的民营企业是在很短时间发展起来的，在大浪淘沙的过程中还有一个过程。还有一个，大家在谈建立平台，建立一个好的经济环境，我们太过于注重依靠政府，包括盗版印刷，我们马上想到为什么政府不管？政府应该去管，我们老把商业建立寄托在政府身上，政府很忙，他们可能顾不过来，我们今后能不能从民间慢慢建立像我们几百年前在中国的商业里建立这套商业信誉或者说怎么样通过民间的制约方式。我只能提出问题，但是我想不出解决办法。在国外一般说行业协会的制约能力是非常强的，我们行业协会的发展更多是官办的，以后行业协会的方式怎么样进一步发展起来，或者说民间怎么样进一步发展起来？我觉得这样再辅助于政府的市场经济来制约发展，可能使我们的商业环境更好一些，使我们的商道真正能够盛行起来。否则的话，做商道的，他的成功是非常非常偶然的，他的成功是极多的偶然因素碰起来的。我们真是要把它作为一个“道”，而且要把它变成一个成功的道，可能需要很多很多的条件，首要条件首先是商业信誉环境，怎么样通过民间的推动建立起来。
关于商道书评
企业经理评价
《商道》一书在读者中引起强烈反响，仅一周就位居在王府井书店文学类畅销书第一名。在企业经理中引起热烈反响；很多大企业团购此书作为宣传企业文化的重要方式——企业经理热评此书：
”1．很值得一读。书里的主人公林尚沃与朴钟一很好地代表了“商道”与“商术”。遵循商道才可能获得大财富，但只懂商道还不够，更应懂权谋应变、竞争智慧等商术。书中的 “小生意旨在得利，大生意旨在得人。”这句话很有道理。没有什么生意比获得人才利润更高了，没有什么资产比信用更宝贵。像三星电子集团一样，此书非常适宜赠送客户及员工。
——英国MTL公司中国首席代表 黄春红
2．看完林尚沃借三个人钱做生意的故事后，我对商道有了更深刻的认识。用一两银子去挣一分绝不是商人所为，它只称得上 “种瓜得瓜，种豆得豆”的农民哲学，而一流商人应当做到“种豆得瓜”。第三个借钱人虽然“沉溺”于酒色，却能看到六年以后的事情，最终获得10万两银子的巨额收益。凡大手笔的人首先要自己心胸视野开阔；像《商道》中主人公林尚沃一样。只有不为钱所累的人把经商作为事业，顺其自然而为之才是经商的最高境界。
——辽河油田华强实业总公司总裁 欧志强
3．好书。关键在它揭示了所谓“商道”的真面目。林尚沃给权臣朴宗庆开出一张空白银票，与吕不韦经营秦国王位有异曲同工之妙。作者深得经商之道个中三昧了。此书有大量儒佛等修炼心性的思想，以及竞争和处世的谋略。这些哲思好像一串珍珠散落书中，翻几页就会有让人有所感悟。
——北京欧泰克石油技术公司总经理 姜学文
关于商道书评
《商道》之 戒盈杯 ． 女人
老子曰：“道可道，非常道。”儒家有儒家之道，释家有佛法之道，道家有道家之道，圣人有圣人之道，小民有小民之道，女人有女人之道，文艺有文艺之道。单论文艺之道，诗有诗道，书有书道，画有画道。每每评论一部作品是否成功，无非从两个方面着手：一是艺术价值，二是深刻内涵，而后者更为重要，也就是古人所谓的“重心意”胜于“重技巧”。韩国作家崔仁浩的小说《商道》，给我们展现了商界的另一种规律：商道。
商道究竟是什么？正如谪居济州岛的秋史金正喜送给林尚沃的一枚成熟的“老果”：财上平如水，人中直似衡。对待财务像水一样平等，对待人像天平一样正直。
《商道》的写作艺术是高超的：泼墨化的19世纪朝鲜王朝历史图景，多条洪线展开故事情节，几经更迭的人物命运，屡屡制造的故事悬念，主要人物鲜活的心理描写，运用熟稔的中国儒释道经典，时时迸发的禅机妙语．．．．．．这一切，无不使一个中国读者折服甚或汗颜。作者的汉学功底之深厚，足见中国古代文明对朝鲜文化及历史的深远影响，以及朝鲜学人对中国文化的顶礼膜拜。读崔仁浩，很难看出他是操另一种语言的韩国人，这或许就是文化的传承，也是作家为人为文的一种境界。
小说从麟坪集团的会长金起燮试车发生车祸不幸辞世开始，引出“轮痴”金起燮的三件遗物：钱夹中的座右铭、戒盈杯、《稼圃集》。于是林尚沃这个被金会长默默崇拜的19世纪的传奇人物开始登场。
初出道的杂货商人林尚沃在北京挪用东家的银子，凑足500两赎出了15岁的雏妓张美龄。张美龄怀揣写着“义州商人林尚沃”的内裙自由了，可林尚沃回到朝鲜就被永远逐出了义州商界。无奈之下，流浪异乡的林尚沃又再次进入了他15岁修习过的金刚山秋月庵。秋月庵石崇大师识得他是个大根器之人，遂采取棒喝的方式助其悟道，林尚沃被法师折磨得几欲自杀。就在这时，开城商人朴钟一怀揣一张神秘的银票找到了林尚沃，劝其重返商界。林尚沃带着石崇法师送他的礼物——戒盈杯上路。戒盈杯上有八个字：戒盈祈愿，与尔同死。后来，林尚沃在《稼圃集》自序中盛赞此杯：“生我者父母，成我者一杯也。”掩卷沉思，笔者倒觉得不尽以为然。与其说林尚沃“成于一杯”，还不如说“成于女人，毁于女人”才是他的真实写照。
参商林尚沃和朴钟一的北京之行，才弄明白这个开出5 000两银票的人是已成了大清朝光禄大夫周夫人的张美龄。人生真是一场魔幻的游戏！可以说，义州商人林尚沃之于弱女子张美龄是大恩人，反过来，周夫人张美龄之于参商林尚沃也是大恩人。这一切都可视为石崇法师那把人人手中都有的“可杀人亦可救人的刀”的缘起。从此，林尚沃踏上了富甲八道的“天下第一商”的成功之路。他广拓人脉，结识富商李禧著、起用能人洪景来、倚靠朝廷重臣朴宗庆、交往亦师亦友的秋史金正喜．．．．．．他用一个“死”字，成功地挫败了北京商人的联合抵制；禅解一个“鼎”字，化解了人生的第二次危机。
可是，人生的第三次危机还是不期而至，已官任郡守的富商林尚沃锒铛于狱了。入狱的表面原因是林家盖了豪华私宅，其实是为了一个女人：松伊。林尚沃任郭山郡守时，发现了似曾相识的美丽官妓松伊，由于好奇心驱使，几经周折，他发现松伊是参与平西之乱的好友李禧著的遗腹子，于是他又拿起了“可杀人亦可救人的刀”，不避忌讳，公然纳松伊为妾，完成了对昔日好友的一次既矛盾又完美的交代。可以说林尚沃与松伊的情爱是炽烈的，两人像一团火：既爱着对方的精神，又爱着对方的肉体。或许是掌管爱欲的天神嫉妒，劫难还是来了。坐牢、流放。。。。。当备边司来流放地巡查时，每每要求酒满戒盈杯，可杯满则自空，备边司视为魔鬼作祟，怒摔戒盈杯，碰碎了的杯口在流血。这一刻，戒盈杯杀身成仁，“戒盈祈愿，与尔同死”，石崇法师也在秋月庵吐血圆寂。林尚沃获释。他终于参悟到戒盈杯中的禅机：抛弃！散财、绝情、退隐。林尚沃悟出商道，成为商佛的伟大一瞬，也就成了一个商人的至高境界。
林尚沃与松伊疯狂造爱，领松伊拜祭了其父李禧著的荒冢，决然分手。这，当是人世间最悲惨、凄惋的一幕。“执手相看泪眼，竟无语凝噎”，这是命运对小女子松伊的不公！而恰是退出商界，成为歌客的林尚沃灵魂的升华！
两个女人从商佛林尚沃的视野里消失了，戒盈杯碎了。“戒盈祈愿，与尔同死”，仿佛大师的告诫仍在耳边回响：希望你不要把我斟满了，我愿与你同死！人生无处不“戒盈”，不要把自己装满了，这是做人的箴言，处事的指南！
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商道即人道
读《胡雪岩》，知道徽商成功之道；读《白银谷》，知道晋商成功之道；读《商道》，又知道了韩商成功之道。这三种商人成功的道路不完全相同，但都是在东方儒家文化的背景之下成长起来的。儒家文化的核心是一套做人的伦理道德规范。成功的人生——无论是从政、从文，还是从商——是从作一个好人开始的。《商道》中的主人公——19世纪李氏朝鲜末期“天下第一商”林尚沃——成功的经历又一次证明了这一点。
每个成功的商人都有自己的机遇。这种机遇是偶然的，但它落在谁身上都有必然性。对林尚沃来说，机遇是中国光禄大夫周炳成的夫人张美龄的支持。张美龄支持林尚沃是由于当年林尚沃把她从妓院中救出来。林尚沃为此花费了500两银子，这包括他可以用来起步的250两银子和老板的250两银子。为此他失去了原始资本，还被老板炒掉。但他觉得值，因为他救了一个不幸的女子。当时他当然不会想到以后的回报。林尚沃这种为人的态度体现了他对人的关怀，对人的尊重。这正是一个成功商人的道德基石。一个不尊重人的人也许会发财，但绝对成不了“天下第一商”。尽管林尚沃离现在已经200年间，但这种精神并未过时。在这个金钱至上，物欲横流的时代，这种精神更重要。那些像周扒皮那样对待员工的老板一辈子也成不了大气。以林尚沃这样高尚的人格，即使救了张美龄没有任何回报，以后也肯定还有成功的机会。这就是好人有好报。
一个人的人格不仅仅在这种对人的关怀与同情，还在于他的志向。与林尚沃第一次去中国的李禧著以“天下第一王”为志向，且在以后参加了洪景来的叛乱，身首异处。林尚沃以“天下第一商”为志向。他经商是为社会，所以，他没有政治野心，希望在安定的政治环境中实现经商的理想。尽管他财大了，但气并不粗，也没有以钱破坏社会秩序，达到个人政治野心的念头。儒家文化注重“齐家、治国、平天下”。这里的“平天下”并不是自己当皇帝去治，而是使天下治、即维护天下太平。造反被称为“犯上作乱”，是被指责为“乱臣贼子”的。经商是在实现自己财富增长的同时造福社会。那些有了钱还要权，野心与财富同时增长，结果使生灵涂炭，天下大乱，再成功于社会又有什么意义呢？林尚沃是用经商实践他平天下的理想，这也是他值得敬佩之处。
林尚沃是封建社会的商人。这个社会成功的商人总离不开权，必须官商勾结，以钱易权。林尚沃当然要依靠官，但他的高明之处，在于不是以钱交官，而以诚打动官。当当权著者定实行人参出口五家垄断，由国家授权时，林尚沃不得不走官路。在权贵朴宗庆为父亲办丧事时，林尚沃送去了银票。但银子数不著一字——空白银票，得银票者可以任意填写。当朴宗庆让他填写时，他写下了“赤心”二字。这份诚心感动了朴宗庆，林尚沃得到了人参交易的垄断权。这是他成为“天下第一商”的真正起步。儒家讲“信义”，我想这是指以诚待人。林尚沃这次成功靠的不是银子，而是这“信义”二字，无论是在商场，还是官场，只有一个讲信义的人才能被人信任。林尚沃在银票上写“赤心”二字，表明他的交人之道。信义是无价的。林尚沃的确也实践了这一点。在朴宗庆失势后，林尚沃给他送去珍稀的人参，让朴宗庆救了皇帝的命，从而官复原职。林尚沃守住了“赤心”这个承诺，也就守住了信义，他当然会成功。
当然，商人就是商人，不是腐儒。仅仅有高尚的人格还不能成为成功的商人。林尚沃的人格是他成功的起点，但他的成功还有他经营的才能。商人要认准商机，该出手时就出手。《商道》中讲到，他在垄断了对中国的人参贸易之后，把每斤人参从25两银子，提高到40银。这种作法受到中国药材商抵制。这是买卖双方的较量，勇者胜。林尚沃在这场较量中显示出了他超人的勇气。面对中国药材商的集体抵制，他不仅不降价，还把价格提高到每斤45两银子。当中国药材商更为抵制时，他开始烧人参。这种举动的确有点石破天惊。这时中国药材商顶不住了，不仅接受了每斤45两的高价，还补偿了烧掉的人参的损失。林尚沃的这种对抗并不是匹夫之勇，他摸准了中国药材商离不开高丽参，得不到人参比付出高价的损失大得多。用今天的话来说，林尚沃的这次营销策划可谓大手笔。这种大手笔的胆识来自他对中国药材市场的了解，不是孤注一掷，而是胸有成竹。所以，我建议那些有志作大买卖的人，好好研究一下这个成功的案例。
一个人的成功，不仅在于赚了多少钱，还在于他如何赚到这些钱，以及用这些钱去作什么。如果一个人靠坑蒙拐骗去赚钱，把钱用来吃喝嫖赌，甚至为实现自己的政治野心不惜搞乱社会，这样的人再有钱，也会被人遗忘或遗臭万年。林尚沃至今还被人们称道，也不是因为他是富可敌国的天下第一商，而是因为他是一个大写的人。他靠自己高尚的人格成功，成功之后又回报社会，散尽千金，退隐寺庙。财富于他如浮云，他要做的是事业，而不是敛财。钱象征他的成功，并不是他追求的极终目标。所以，成功了，有钱了，就要实现造福社会的目标，这正是儒家思想的最高境界。我并不认为儒家思想可以作为市场经济的思想基础。但我认为，儒家思想中的一些精神的确可以古为今用。“为天下苍生谋”，“民为贵”却是儒家思想中值得我们继承的东西。林尚沃的可贵之处正在于他以一生的成功和对社会的奉献实现了这一点。
《商道》一书中心是“财上平如水，人中直似衡”。这是对林尚沃一生的总结，也是他成功的经商之道。我想这不仅应该是这本小说之始写到的20世纪成功企业家——麒坪集团金起燮会长的座佑铭，也应该是每一位有志于做大事业的企业家的座佑铭。
关于商道书评
《商道》之有关评论（1）
书评委员金甲洙
介绍
以我中历史上最著名的商人为素材的鸿篇巨著《商道》中，所揭示的主题是经济上的新哲学。这个新哲学就是200多年前的真实人物，义州商人所信奉的经商哲学。林尚沃是李氏朝鲜末期我国的贸易大王。他在辞世之前，将自己所拥有的财产全部返还社会，以实际行动诠释了他所信奉的“财上平如水，人中直似衡”的所谓“商道”。另外，小说中所出现的其它主要人物，如洪景来、金正喜等也都是著名的历史人物，小说家崔仁浩通过对这些历史人物的描写，也在向我们展示了应该以什么样的生活方式去面对生活才是正确的选择。
作家崔仁浩介绍
作者 崔仁浩
1945年出生于汉城，延世大学英语专业毕业。1963年高中二年级时在《韩国日报》上发表了第一篇短篇小说《穿越障碍》；1967年在《朝鲜日报》上发表了短篇小说《见习患者》。
发表的长篇小说有《他乡》、《我内心的风车》、《地球人》、《傻子们的行进》、《城市猎人》、《爱的条件》、《佛色》、《冬天里的客人》、《没有路的路》、《爱的欣喜》等。作品集有《他人的房间》、《沉睡的神话》、《初爱》、《假面舞会》等。另外，还著有大型历史小说《失落的王国》（全五卷）、《王道的秘密》（全三卷）及连续小说《家族1·新婚日记》、《家族2·见习夫妻》、《家族3·普通家庭》、《家族4·邻居》、《家族5·人间家族》等。发表示的散文集有《爱使我痛苦》、《我想当长老》等。出版的随想集有《你爱我吗》、《追忆初吻》等。曾获现代文学奖、理想文学奖、天主教文学奖等。
媒体评论
<；“重义轻利”的商业精神》
前几天，我在每月例会上对卑下的职员们说“身处顺境不能骄傲，身处逆境不能卑屈；富足时不可骄蛮，困顿时不能自卑。有时要像哑巴一样沉默，有时要像杂草一样低调。要以火一般的热情却面对生活中的挫折和失败。要视金钱如粪土，要视良心如宝石。”
我对生活的这些感悟均来自于以朝鲜时代的巨商、贸易大王林尚沃的一生为素材的长篇小说《商道》。我希望将《商道》中所揭示的那些令我的灵魂为之震颤的经商之道、人生哲理传达给我手下的员工们，因为这部小说对包括在内的所有经商人士均有无限助益。
长期以来，“士农工商”的传统思想，使人们一直认为商业是一种低贱的行业。这种认知上的偏见及错误的商业观，在人们的头脑中产生了一种绝不可以商人为楷模的错误思想。
崔仁浩先生以其超越古今的文学表现能力，以200年前的真实人物、义州巨商林尚沃的人生经历为蓝本，揭示了一种全新的商业哲学。
朝鲜的正祖时期是我国历史上充满改革和挑战的时代。那时，我国与中国的贸易特别是人参贸易非常活跃。林尚沃就生活在这个时代，他依托同中国的人参贸易而成为八道江山（古时朝鲜半岛曾被划分为八个道，因此，人们习惯上将朝鲜半岛全境称为“八道江山”－－译注）的首富。作家崔仁浩就是在追述林尚活人生轨迹的过程中，揭示了林尚沃成为巨商的成功之道。但更重要的时，林尚沃成功之后又将自己的财富全部返还社会，以帮助更多的人。这才是商业人士必须遵循的天道。重义轻利才是使商业成功之亘古不变之真理。
现在的商业活动中，官商勾结，权钱交易等不正当的行为非常盛行。越是这样的代，越需要一个“商道”来引领人们走出各种影响商业健康发展的桎梏，从而使韩国的经济走向世界，走向真正的成功。因此，无论是身在商海的经营人士，还是梦想成功的创业者，或是那些刚刚步入社会的年轻人，我真心地向你们都能认真读一读《商道》这部书。
另外，小说中石崇大师对林尚沃所赠之有关“戒盈杯”的沥血真言，也在向我们昭示一个谦受益，满遭损的亘古真理。它告诫我们，不能放纵自己的欲望，知足、自足才是人间正道。
读了《商道》使我感悟到，人必须时刻警戒自己的欲望，并应学会重义轻利。
我期待着像林尚沃那样能永存于后人记忆中的“商佛”能不断涌现。
――《每日经济新闻》 2002年1月5日 尹锺荣 （三星电子 副会长）
＜崔仁浩之长篇小说《商道》销量突破200万部＞
崔仁浩先生的长篇小说《商道》发刊仅6个多月，销量就已突破200万册，创造了21世纪初首项最佳销售业绩。
以200多年前的贸易大王林尚沃为素材，向人们展示什么是真正的商业精神的长篇小说《商道》，将30－40岁的男性重新拉回到小说爱好者行列。与那些以年轻女性或青少年为读者群的畅销书不同，《商道》不
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