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营销总监-第17部分
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毛华盯着电脑屏幕，说：“还有，你还要把我们讨论的几个促销品告诉促销员，通过发问卷的方式，收集她们的意见和建议。她们更了解消费者，她们是女人肯定也更了解女人。要放出话去，一旦公司采纳他们的促销品建议，我发奖。”
毛华特别重视来自市场一线的第一手信息，之所以不让汪翔在促销员晨会上问大家的意见而要发问卷，是因为促销员太多，很多促销员没有发言的机会。通过填问卷收集的信息一方面更全面，同时也是对促销员的一种尊重。当然尊重的背后还有一种压力，那就是“你们建议的促销品到时消费者不喜欢，你们是有责任的”。
《营销总监》第二十五章（3）
“好的，活动名称怎么定呢，老大？”
“暂定为‘家福泉有爱，爱妻总动员’，”毛华多少有些得意，“汪总，这个名称可不只是一个促销活动的名称，还涉及到家福泉酒品牌文化的挖掘和塑造。”
“哦，我知道了，就是你刚才给我发的广告语，对吧？来，抽支烟，慢慢说。”汪翔不怀好意地给毛华敬烟。
“不抽！你小子又想把我拉下水。专门给你买的，你泡妞也辛苦了嘛。”
“又在涮我。说起你刚才给我发的那两条广告语，我肯定选择‘我爱我家，家福泉酒’这一条，但是怎么我还是觉得有点不雅呢？”汪翔说这句话时态度很认真。
“我想过这个问题了，不瞒你说，我要的就是这个‘俗’、这个大众化、这个口语化。就像脑白金的‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’一样，听一遍就能记住。”
“依你这样讲来，我看行！要不，广告语的事找时间再给老板说说？”汪翔朋友般善意地提醒。
“那肯定要说的，我会尽快给他打电话的。喂，汪翔，这可还不只是一个改广告语的事情，今后集团的广告、促销、公关活动都要围绕‘我爱我家，家福泉酒’的品牌主诉求开展，就像金六福永远围绕福文化开展品牌推广活动一样。你说是不是？”说到这，毛华不免意气风发，仿佛一切皆在掌控中。”
“对，要整合营销嘛！OK！”
“聪明。这样，你让策划部和成都市场的人，在明天下班以前写出活动方案，以成都市场的名义报批。促销品的采购要抓紧。”
“好的。毛总，还有什么事吗？要不一起再去吃点烧烤？”
“你去吧，我就不去了，我知道还有美女在等你。”
“你还没有约过上次我们在阿伦故事酒吧见到的那个美女？还是已经OK了？”汪翔怪异地看着毛华问。
“去去去，工作上的事都快把我脑袋忙大了！”毛华不耐烦地冲汪翔做着让他快点消失的手势。
汪翔离开后，毛华有意看了看手机上的时间，已经快12点了。对了，那天在阿伦故事记的电话还在不在？
毛华迅速地翻看着手机里的电话薄，还好，在。
那天在阿伦故事酒吧认识的短发高个儿女人叫叶菲。
至于那天在258号桌说了些什么，毛华已经有些记不清楚了，接电话的那个个子娇小的小张是中学的英语老师，当时自己和小张好像说了不少英语，包括自己在伦敦的故事等，后来汪翔也过来了。
记得自己有意问她们通过“非典”感悟到了什么，叶菲的回答很直接：“更加渴求爱，珍惜爱；‘非典’期间人与人之间的冷漠和相互的恐惧，更让人觉得世上最温暖的地方还是家。”两个女人好像不愿意回去太晚，大家没有聊多久，彼此留下电话后就走了。
那天晚上，倒是汪翔的话令毛华记忆犹新。
两个女人走后，汪翔思考了半天后，足足抽完了一支烟也没弹烟灰，一脸认真地对毛华说：“老大，在你身上我发现了我的缺点。”
“什么个意思？说。”毛华对汪翔的表情有点惊诧。
“我原来以为你在泡妞这方面不行，才选择努力工作来逃避感情。看来我错了，你在这方面的条件和能力都不比我差，你是为了事业而有意淡薄情事，我真的要向你学习！你比我年长几岁都还有那么强的事业心，我却经常琢磨在女人身上找开心，想起来自己真很惭愧。”此时，汪翔异常严肃的表情是毛华很少见到的。
“拉倒吧，我是太忙，真的没有时间而已。谁会不想女人呢？你是不是喝醉了？”毛华笑眯眯地看着汪翔。
“我没有喝醉，在领导面前我几乎没有喝醉过，这也算是一种自我保护吧！老大，说实话，你来家福泉几个月以来我一直也在观察你，不知不觉地在我内心已经把你当大哥了！实际上，在感情的问题上，我是很自卑很矛盾的。”
“说来听听。”毛华看着还敢往自己酒杯里倒伏特加的汪翔，看来他没有醉，只是这个环境也许更容易让人敞开心扉吧！
汪翔一脸痛苦地说：“我也三十几岁的人了，从内心深处我是想找一个比较优秀的女人做伴侣，结婚生子。以前追过几个各方面条件都不错的，都失败了，原因很简单，长相一般加人民币少少。现在表面上你看到我身边的女人不少，还在不停地开发，实际上我是在用表面的繁荣掩饰我内心深处的孤独和无奈，我真的不愿意再这样低水平重复了，想收手了。有时候想起来自己都累，自己都看不起自己。老大，你说就我这个条件能找到好女人吗？”
毛华若有所思，慢慢地说道：“这要看你对好女人的定义是什么？”
“我有一个痛苦的童年……”汪翔似乎越扯越远了。
“说正事儿，怎么又说到童年，美女们都走了！不用煽情了。”毛华大手一挥，想让汪翔打住。
“唉，老大，我没有醉，我知道美女们都走了，我在跟你说正事儿。我九岁时我母亲就生病去世了，她是一名中学老师。我是父亲和后妈一起带大的。刚才你问我对好女人的定义，我想起了我的母亲。记忆中她是那么的美丽、贤惠、智慧和爱我，我想我心目中的好女人就应该是这个样子。”
毛华多少有些被汪翔的真诚打动了，他用鼓励的眼神看着汪翔说：“应该有可能吧，你身上还是有许多优点的。真的！有目标了吗？”
“那好，”汪翔答非所问，“我今天就在阿伦故事酒吧，当着老大你的面发表一个‘阿伦宣言’：一、我汪翔从此以后不再乱交女朋友了；二、我一定要在一年之内找到一个好女人并结婚，一旦我和这个女人相好了，我一定做到身体和心灵的‘双不背叛’！”
“好！”毛华有点想回家了，“你还没有回答我的问题呢，有目标了吗？”
“有一个梦中的情人了，但可能性不大。广告公司的，她的老板一直想见你，我看你最近一段时间一直很忙，就没有让他们来烦你，过两天介绍给你认识。不管怎么样，老大你要支持我哦！伸出你的援手，把我从有性无爱的深渊中拯救出来，好吗？我真的想金盆洗手了！上帝啊，不能因为我长得不帅，就不给我追求完美的机会啊！”
……
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《营销总监》第二十六章（1）
26、广告与营销
每个促销活动都有它的局限性，一网打尽所有消费者的活动是不现实的。
周二上午一大早，毛华就来到了办公室，尽管昨天晚上睡得很晚，也许是兴奋的原因，今天他的精神还是不错。
毛华给自己泡了一杯皮峰送给他的青城山春茶，坐到办公桌前，他再次叩问自己：“这个方案行吗？采购部能支持到位吗？自己刚上任，要不还是要推一个常规一点的活动？”
内心没有答案。
毛华拨通了何柳的手机说：“HI，JASPER！我现在有个想法……”
电话那头的何柳犹豫了足足有一分钟，说：“我的想法你还是稳一点吧，不要乐极生悲啊！”
放下何柳的电话，毛华深呼一口气，脑海里把这次活动的优势劣势迅速又衡量了一遍。不行，老板肯定希望的是一个精彩的结局，干！
毛华拿起电话，把自己想的家福泉品牌诉求“我爱我家，家福泉酒”和近期要开展的“家福泉有爱，爱妻总动员”的促销活动给黎江湾作了汇报，并着重强调了广告语与品牌名称有效结合的优点，和“非典”后推“爱妻总动员”活动容易与消费者内心产生共鸣的好处。
黎江湾对于广告语在第一时间给予了认同，但是对于“爱妻总动员”活动，他问毛华：“别人没有结婚、单身或跟老婆闹矛盾的人，不是就不喜欢我们这样的活动了？”
毛华回答说：“每个促销活动都有它的局限性，一网打尽所有消费者的活动是不现实的。”
那边的黎江湾说得很慢：“费用方面呢？”
“初步计算，促销品单瓶酒的投入比装美元的促销方式多1？郾5元左右，当然是在完全按方案投放的前提下。”毛华点到为止，他最近了解到家福泉以前促销品的投放，在酒厂车间的最后环节有时是不会严格按照方案的内容投放的，当然也是“只会少不会多”。
“你弄吧。”黎江湾语气平和地说，“采购方面你要请陈总全面配合，不然促销品跟不上，说的再好也是徒劳。”从黎江湾的语气中，毛华感觉到他对这次活动似乎还有些担心。
“好的，采购方面我会和陈总一起想办法的。”毛华沉稳地说。
上午9点，汪翔来到促销员开晨会的集团一楼大会议室。这个会议室一般只用于集团开全员大会，能容纳400人左右；不开会时，会议室的桌椅板凳都堆放在会议室的一角，以方便促销员每天开晨会使用。
汪翔走进会议室，看见王燕正站促销员队伍前面点名。他走到王燕身边，手里拿着一叠家福泉的信签纸，准备等王燕点完名后开始关于促销品的问卷调查。
不知什么时候，毛华走进了会议室，他和王燕、汪翔站成了一排，毛华小声地对汪翔说：“我来说。”他是担心汪翔说不好特意跑进来的。
毛华还是第一次参加促销员的晨会，趁王燕点名的时间，毛华仔细观察了站在自己面前的家福泉酒店促销员队伍：约100人规模的美女阵容如此近距离站在自己眼前，毛华还是第一次经历。在这里，男人们梦寐以求的各种身材、容貌和姿色的女人几乎都能找到。
毛华心想，古时的皇帝老儿后妃三千，但他估计也没有这样同时欣赏近百个美女的荣幸吧？
“毛总！”王燕的声音把毛华的思绪拉了回来。
毛华有意停顿了半分钟，让自己镇静下来后，说：“各位促销员同事，大家早上好！今天我来参加晨会是想来征询大家意见的。我们最近要推出一个主题促销活动，促销品的设置主要以喝酒客人的家庭成员为主，也就是针对喝酒人的妻子、儿女，当然相好、情人也行。大家等会儿用纸写一写，看看什么样的促销品会受客人们喜欢。我在这里等大家的建议，汪总，赶快把纸发下去，每个人只写5个促销品建议，多了不算；彼此不要商量，只有5分钟的时间。我相信直觉，写好后直接交给我，记住写上自己的名字。你们的建议如果被公司采纳了，我给大家发奖金，好不好？”毛华满眼含笑地望着这支美女队伍。
《营销总监》第二十六章（2）
“好！”促销员们主动去汪翔处拿纸，叽叽喳喳地散开了。
毛华看着手上收回来的促销品建议，有果冻、巧克力、钻戒、书包、电动车，还有房子、汽车、旅游、手机等。他看在眼里，喜在心里，这些建议与自己的想法基本一致。书包自己没有想到，应该加进去，房子车子太贵不现实，旅游也不好组织并且目的地也不好迎合大多数人的要求。
促销员队伍被重新集合起来，毛华高兴地看着大家说：
“看来大家是用了心的，你们今天的建议与我和汪总昨天的想法差不多。果冻的建议提得很好，谁提的，请举手。”
“我。”举手的是站在第一排的一个促销员，身材苗条、面容姣好，王燕在旁边说：“公馆菜酒楼的高艳。”
“不错，奖励100元。”说话间，毛华突然看见高艳脸上有一道很显眼的伤痕，估计是被谁抓伤的，“呃，高艳，脸上怎么受伤了？”
人群中报出一阵嘻笑声。
“是和丰口醇的促销员打架打的。”高艳多少有些不好意思地说。
“为什么会打架呢？”
“前天中午，来了一桌客人，客人坐的位置本来是酒店分给我们家福泉的促销区域，我都跟客人谈好了喝我们的家福泉六年陈酿。就在我去拿酒时丰口醇的促销员又去乱场，结果当我把酒拿到餐桌的时候，客人又说不喝我们的酒改喝他们的。那个促销员还气势嚣张，说什么‘抢了你的客人又怎么样’，我一生气就和她打起来了。”
“她受伤了吗？你没有吃亏吧？”毛华关心地问。
“我没有吃亏，她的脸跟我的脸差不多。我太生气了，她太嚣张了！”
只听得促销员的嬉笑声中还夹杂着“就是该打”、“丰口醇的促销员有时太过分了”的议论声。
没想到一问问出这么一档子事，毛华意识到如果只是问问、安抚一下不合适，他必须把队伍的士气鼓舞起来，于是他异常大声地说：“我不鼓励大家出去打架，但是遇到对方特别不讲理时，你们打了架我也不好批评你们，毕竟你们也是为了工作，为了完成自己的销量。这样，为了鼓励你想把工作做好的激情，奖励高艳200元！做工作，该有的霸气还是要有！”
促销员们热烈地鼓起掌声，还有尖叫声，掌声持续了至少两分钟，看到她们心花怒放的笑容，毛华觉得她们真的很可爱。
毛华被促销员热烈的掌声所提醒，说：“我不是鼓励你们出去打架啊，是鼓励你们把工作做好的激情。还是回到我们刚才谈到的促销品，有些同事建议送房子车子，我们送不起，太贵，当然我知道女人们喜欢要；旅游由于目的地不好选择，每个人想去的地方不好统一，所以也不是很适合；手机以前竞争品做得太多了，没有什么新意。大家说对不对啊？”
促销员们用一阵嬉笑声表达了对毛华观点的认同。
毛华看着手中的建议单，说“哦，对了，王燕建议的书包也不错，奖100元。”
王燕带头鼓掌，说“谢谢毛总。”
“为什么大家对口红、香水没有提建议呢？”毛华有些疑惑地看着大家。
促销员们你一言我一语地说道：“每个人用的品牌不一样，对不喜欢的品牌的使用有顾忌。”“戒指最好。”
毛华心想，看来还是她们对女人更了解。
“鲜花好不好啊？”毛华有意试探女人们对鲜花的感觉。
“好！”促销员们几乎异口同声地回答。
“那好，我再加一个鲜花，真的！” 。。 。。
《营销总监》第二十六章（3）
毛华拉了汪翔一把，笑着离开了会议室，身后传来几个促销员的议论声：“鲜花如果客人不要，就自己拿回家。”
回到办公室后，毛华在一张纸上写下促销品的名称：电动车、戒指、书包、果冻、巧克力、肯德基代金券、鲜花。他把纸交给汪翔，说：“促销品就确定这些，你尽快把方案写上来。”
“都用刮刮卡的方式吗？”汪翔疑惑地问。
“对。”毛华似乎没有注意到汪翔眼中的疑惑，继续沿着他的思路说道，“你在方案里面还要写明100件酒为一组，一组设一等奖、二等奖、三等奖和鼓励奖多少名，还要算出每一组的投入是多少，再折算出每一瓶平均投入多少，这样财务才好核算成本。”
“好的。可是，毛总，巧克力一次采购多少合适？多了用不完化掉了怎么办？鲜花又怎么配送？”
“我也还没有想好，你先去采购部跟他们商量一下，再过来找我，我想总会有办法的！”
“好的。”汪翔夺门而去。
徐静进来了，手里拿着一盒餐巾纸，说：“毛总，今天你参加了促销员的晨会，今后她们可能就会直接来找你汇报工作了，送你一盒餐巾纸。”
“谢谢，怎么想起送我餐巾纸？”毛华疑惑地皱着眉头。
“听说促销员经常哭鼻子，也许今后用得着。”徐静呵呵笑。
“还有这么回事？！对了，徐静我问你，成都最大的鲜花店是哪一家，有几家分店？”
“好像是花仙子花店吧。我知道他们至少有5家分店。东南西北中都有他们的分店。怎么啦，你要给谁送花，毛总？”她眼里的笑意更浓了。
“我要给消费者送花，”毛华高深莫测地一笑，“他们送花上门吗？”
“送，只要给钱怎么会不送呢？”
“好，这样，你马上跟他们联系，问他们最便宜的一束花多少钱，当然也要看得过去。我们在成都市区的酒店搞活动，如果中午和晚餐时间通知他们送花，他们多长时间能送到？还有就是你跟商超部的联系一下，让他们跟家乐福谈一谈，我们打算从家乐福采购一批巧克力。我们和他们签合同，货分批要，用不完还可以退货，看行不行。能先拿货后付款更好，我们不是还有许多酒的应收款在他们手上吗？”
“好的，我马上去问。”也许是谈到花店谈到花，徐静的笑容也像花一样灿烂。
送花的事看来问题不大了，毛华心中一阵狂喜。这时他觉得自己好饿，细细一想，原来没有吃早饭。
毛华关上自己办公室的门，打算去集团门口的杂货店买点吃的。
走道上毛华看见汪翔垂头丧脸地迎面走来，毛华急切地问：“采购部那边怎么说？”
汪翔气愤愤地说：“刚才我去了采购部，他们说戒指和电动车的采购要招标，又不知道我们要多少巧克力和果冻，和生产厂家没办法谈！谈到鲜花，他们倒好像觉得没有问题，安排花店送就行了。整体感觉，他们好像对于这次促销品的采购意见很大似的。”
“别理他们，几个戒指、几辆电动车还要招标，还不招到猴年马月才怪！不如这样，我们要主动去找供应商，我们找到供应商后再主动介绍给他们，他们要选其他家比价是他们的事。反正就是不能只靠他们去找供应商，我们要促使他们尽快比价，耽误了活动老板会找他们问罪的。不过巧克力和果冻的数量是个问题，现在还不知道活动的效果怎样，买多了用不完怎么办？巧克力要化，果冻要过期啊！我已经安排徐静去联系花店和果冻、巧克力的事情了，如果她那里没有问题就没有问题了，你跟一下她；方案就按我们原来讨论的写，争取今天上午写出来交给我看一看。”
“好的。”
这段时间毛华注意到，每当自己安排汪翔做具体的事时，汪翔工作的态度还是很积极的，并能很快就能进入繁忙的工作状态，这一点毛华从内心非常感谢他。
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《营销总监》第二十七章（1）
27、巧订营销方案
如果公司能制定一些“自上而下”的指导性统一方案，既能指导市场的销售工作，也可以减少方案的数量，市场的个性有但不应该过分的夸大。
7月的成都，天气一天比一天闷热了。昨天晚上下了一场雨，今天清晨的空气特别清新。
又是一个周五，来家福泉工作以后毛华已经对周五这一天特别重视了，因为这一天有集团的周工作会议，黎江湾往往要出席。
昨天晚上下了一场雨，今天清晨的空气特别清新。
自从踏进家福泉的大门，毛华就一直没有闲过，几乎每天都处于高度的紧张和工作压力之中。前几天牙疼，嘴皮也冲破了，这几天他明显感觉有些体力透支，疲倦感时常发生。今天清晨，他强迫自己开始了晨练。
家福泉离成都高新西区很近，这里原来全都是农田。附近正在建设的厂区很多，许多被围墙圈起来的农田由于长时间没有动工，农民们还在农田里继续种着庄家和苗圃；靠近公路边，一些尚未动工的农田旁，农民们紧挨树林、苗圃或农田开起了茶室和小饭馆，倒也有一番远离大都市的田园风景。
这天清晨七点左右，毛华冒着随时有可能掉进水田的危险，快步跑在田间的土路上；走在田埂上的感觉很好，大自然带来的清新空气和田野里的阵阵清香比家福泉的酒香更令他陶醉。
毛华对现代工业建筑有一种本能的反感，讨厌钢筋水泥堆成的大厂房，甚至对高新区里宽广的马路也觉得索然无味。
好几年不晨练了，今天的第一次令毛华很兴奋。他飞奔十几分钟后顿觉体力不支，不得不放慢脚步，开始喘着粗气地快步行走。
可能是走得太快，毛华差点踩到土路边的一堆大便，人的，作案时间不会超过五天，因为上面还有些许原生色。尽管人已走过，回头看见这堆人类熟悉的产品时毛华还是被大大地惊吓了一跳。“也真会找地方方便，太不文明了！”不过他又一想：“也许别人也是来欣赏大自然的，迫不得已才做下这桩让自己惊诧的事；更为关键的是你享受了新鲜空气，你感受了大自然的美丽和神奇，即便你有幸踩到了地雷，那也是应该的，因为做任何事情都是有风险和代价的。”
想到这，毛华原本有些动怒的心安详、平和了。
由于没有经验，晨练返回的时间晚了，毛华早饭也没吃就走进办公室，刚坐下，采购部经理张艾就走了进来。
“毛总，按照集团的规定，所有采购的东西都要至少三家比价。这次采购的促销品品种多，果冻和巧克力的数量还不确定。我看你在报告上批的是要我们采购部7天之内采购到位，我们做不到啊！以前我们的促销活动都是单一的促销品，这次一次要采购这么多种类，难啊！”张艾紧锁眉头�
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