零资本创业-第1部分

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零资本创业　作者：阿保
一、你为什么不是百万富翁？——决定创业成败的观念！　
你是不是又感觉到这又是一个不可思议的问题？没错，我要你问自己的就是

这样一个看起来不可思议的问题。一旦你彻底明白了这个问题的答案，相信成为

百万富翁也就不再是件遥远的事情！也许你到现在也不明白我为什么花了本书将

近三分之一的内容来和大家分享这些看似与创业无太大联系的观念和想法。

在我看来，所有前面的这些观念都直接影响到一个人创业的成败，因为“我

是一切的源头”！



你还记得这个故事吗？一个牧师正为第二天的演讲发愁，他的小儿子跑过来

吵闹不休，于是这个牧师就拿来一个彩色的地图撕成碎片给了儿子并对他说：

“儿子，你把这个地图拼起来我就给你两毛五。”

牧师心想，这次可以安静一下了，没想到五分钟后，小儿子把地图拿回来

了，牧师惊奇地问：“儿子，你怎么这么快就拼好了！”

儿子告诉他：“哦，很简单呀，地图的背面有一个人像，我先把这个人像拼

好，再翻过来就好了！”

这时牧师恍然大悟，哦，如果一个人是对的，那么他的世界也是对的。可是

假如这个人自己的观念都不正确，那么他的世界怎么可能是正确的呢？

所以，我用这么多的时间让大家拥有一个正面的世界观、价值观，使大家对

自己充满了自信，对财富有正确全面的认识，用积极的心态去创业。

我相信很多的人？

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二、如何成为百万富翁？　——百万富翁的绝秘公式　
多年以前，电视上播出过这样一句话：全中国有十一亿人，每个人给你一块

钱你就有十一亿。这个理论我一直铭记在心。今天我们把梦想缩小一千倍，只要

一百万人每人给我们一元就可以。这句话听起来有些超级搞笑的感觉，同时，这

里也蕴含着一个很深刻的道理。我们现在就来分析这句话所隐藏的财富秘密。

这句话是没有一点错的，人们之所以感到可笑，大概是不知道如何找来

一百万人，然后向每个人收取一元钱，甚至有些朋友可能还会联想到乞丐，到农

村走家串巷，或者干脆在城市里看到心地善良的人便迎上去说自己没有车费了，

或者是就在地上编写一个悲惨的故事等着有鱼上钩。然后一天换一个地方，只要

坚持大概也可以捞个百万。然而这绝不是今天我要和大家分享的，我也不希望看

到我们的读者朋友做这些没有价值的事情！

事实上，我们根本不用去找一百万个人，也不需要去找十万个人，我们只要

找一万个人，或者只需要找一千个人就完全可以实现一百万的目标，甚至如果方

法得当，我们只需要找十个人就可以实现自己的梦想。这就是成为百万富翁的绝

秘公式，我希望你一定要记住下面两个公式：

1。　100x10；0001；000；000　

2。　1；000x1；0001；000；000

这就是当下最年轻的一群百万富翁们一直小心守护着的秘密。这个秘密帮助

一个叫王通的人赚到了上百万，帮助一个叫董董的赚到了数百万，还帮助无数很

低调的年轻人赚到了数百万，甚至更多。

这个公式所代表的意思是什么呢？

……

这句话的意思是，假如你销售100元的产品，你需要把这个产品卖给一万个

人，就可以得到一百万的销售额；而假如你销售1000元的产品，你只需要把这

个产品卖给一千个人，就可以得到一百万的销售额。可是假如这个产品的产品成

本很小或者没有成本的话，那么这一百万的销售额就是一百万的利润。

也许有的朋友会问了：怎么可能有零成本的东西？答案是当然是有的，当

下，有一种被称为“虚拟物品”的商品不知不觉进入了我们的生活，就像有很多

看似神奇的电子书、软件、游戏装备……你认为这些商品的成本是多少？当然制

作这些课程可能是要花上几天的时间，可是一旦把这些虚拟的东西做出来，就可

以复制无数份，这无数份的复制品的成本几乎等于零。这些是基于互联网的现代

商业，每个人都平等地面临着成为百万富翁的机会。

我知道，还有一大部分人还不懂得如何应用互联网，我的建议是马上去学习

这一项技能。

不懂得应用互联网如何才能得到一百万？首先，我们必须有一个目标，我们

就假定是一百万，有一句话，叫做目标决定策略，所以我们设定一百万的目标就

用达成一百万目标的策略，设定十万的目标也只能用达成十万元目标的策略。然

后设定一个渴望达成的时间，我们假定是五年，当然也可以是两年。

假如是五年的话，那么平均每年我们要赚二十万，这看起来好像简单多了，

也就是说，我们找二十万个人每个人给我们一元就可以了，但这怎么可能？

二十万人，平均每天要找六七百人，显然是不可能的。那我们为什么不找二十个

人，然后由这二十个人每人给我们一万元呢？

这当然可以，可是这二十人为什么要给我们一万元呢？还记得我们以前分析

过我们没有成为百万富翁的原因吗？那就是用价值交换，就是为他们创造两万元

以上的价值。那又如何为别人提供这么大的价值？

这听起来好像有些天方夜谭。假如我们开设了一个企业，或者是代理了某个

企业的大区域经销权，而这个产品又符合当前老百姓的需要，所卖的产品无论品

质，还是价格都受欢迎，只要找到二十个县级经销商就可以，我们每个月只要从

每个经销商那里赚一千元，就可以了，而一个县级的经销商服务一个县或一个城

区的人民，这不是很简单的事情吗？

也许会有朋友觉得这说得简单做着就难了。没错，成功者仅仅占所有人口的

百分之三而已，所以不可能所有的人都很容易做到，但这已经是最简单的成为

百万富翁的公式，我不是要每个人都去开设一个企业或是去代理一个畅销的产

品，只是要和大家分享这个思考的方式。

一年赚二十万真的不是太难的事情，我以前在深圳的朋友有人在短短的几年

就靠二手房地产赚了几百万，而且他还仅仅是一个销售员而已，他们所拿的佣金

完全是合法合理的。试想一下一套普通的房子就一百多万，每次交易就算付给他

们百分之一的报酬，一天卖一套房子他们一年将有多少收益呢？而且商品的成本

几乎为零，他们只要掌握了当地的房源信息就可以了。而更令人欣喜的是，从事

房地产销售在很多地方是从不看学历的。

可是这只是一些经济较好地区的情况。那我们是不是一开始创业就要在第一

年赚取二十万元？当然不是，可这是一种思考方式，无论将来要赚取多少钱，一

定要先算出我服务多少人，我要如何的、能用什么样的方法去服务到这些人。可

是假如你也像我一样是出生在农村的话，又真的想赚这么多钱，那就问自己这样

几个问题：

1．在我们这个县或城区里，老百姓需求量最大的是什么东西？这个量大有

两种含义，一种是价格很便宜但需求量大，另一种是价格高需求量小。总之，如

果我们能满足这些需求就会有大量的钱从我们手上流过，无论这个行业的利润是

很低或是很高。

2．这些需求中有哪些是我拥有的资源或是我可以通过某种方式来获取。

假如这些仍然不符合我们的实际情况的话，也没有问题！　把所遇到的所有的

问题写在纸上，一个一个地解答！如果在你读完这本书的时侯还有大量的问题没

有解决，那就把这些问题反复思考。我相信答案就在问题里！

链　　　接　　　阅　　　读

●王通：著有《互联网SEO秘籍》电子书，在互联网上售价为1200元，成本

为零。据王通的宣传资料显示，《互联网SEO秘籍》几年之内电子版销售量为

1700册，也就是二百多万。

●董董：著有《日赚500》电子书，成为中国互联网网赚教程的标志性人

物。董董本人并未公布其电子书的销量，但据传说应有上百万进账。

创　　　业　　　感　　　悟

很多人从来没要想过自己可以拥有百万资产，很多情况下原因在于从来不懂

得“百万富翁的绝秘公式”，所以也从来不知道怎么开始。只是常常感到迷茫和

无望。只要掌握了这个公式，需要的就是顺着自己的人生方向去搜集完成这个公

式的数据而已。这个公式可以运用于任何人在任何地方从事任何的行业。用于启

发和引导任何人去调整达成财富目标的策略和方法。作为一个创业者，务必把这

个公式记到自己的潜意识里。

思考总结：　　1．在本节中你学到了什么？

2．你如何赢取百万资产？
三、伟大的金钱——为什么要有钱？
提起金钱，在你的头脑里是怎么样的？在犹太人的价值观里，金钱是伟大

的，伟大之处在于每天都可以有丰盛的食物，可以健康快乐地做自己所想做的

事，如果你是一个学识渊博，却一身清贫的人，那么犹太人会为你感到可惜，他

们甚至可能会瞧不起这样的人。　　

犹太人认为，人活着就要靠自己的智慧和能力获取大量的金钱，然后尽情地享

受，当然犹太人还有一个布施的习惯，就是将收入的十分之一捐献给需要的人。

每个人对金钱的感受也一定不太一样，有些人视金钱如粪土，有些人视金钱

如生命，有些人觉得有了钱就会“为富不仁”，有些人认为金钱是世间最伟大的

发明，有些人认为金钱是罪恶的源泉。你对金钱的感受是什么呢？

在我的价值观里，金钱也是伟大的。从小到大，从来没有见过一个没有金钱

的人可以有丰盛的食物，从来没有见过一个没有金钱的人会有人把食物送到他的

手上，也从来没有见过没有金钱的人有一个幸福的家庭，更没见过一个没有金钱

的人可以掌握自己的生命，所以我说金钱是伟大的！

有些人说金钱无法买来健康，但是没有金钱绝不可能保持持续的健康，难道

你没有听说过有人因为付不起医药费而含恨离开人世吗？有人说，金钱买不来幸

福，这也许是真的，可是没有钱的人铁定不幸福，难道你见过连饭也吃不饱的人

整日大跳肚皮舞？

还有人说金钱买不来智慧，这可能也有一定的道理。但没有金钱也很难拥有

智慧，这一点我的感悟太深了，因为没有钱而无法专心地学习，因为没有钱而没

有机会读大学。还有太多人的因为没有钱而辍学放羊，这样的事情，难道你没有

听说过吗？　　　

许多人说金钱不能使人快乐，我想是的，可是这些人大概是没有见过因为没

钱而痛哭流泪的场面吧！　也可能是没有看到当遭遇灾难的朋友接到捐献时的快

乐！有人说金钱不是万能的，可是你不觉得没有金钱才是万万不能的吗？

也许你认为这是拜金主义的极端体现，又有哪一个人不尊崇金钱呢？又有哪

一个人可以清高到永远不需要一文钱？

你还记得中国有这样一句格言吗？一文钱难倒英雄汉！看来即便是英雄也过

不了“没钱关”。也有人说有钱能让鬼推磨，这虽然有些夸张，可是有钱能让人

推磨却是恒久不变的事实。

有人认为是金钱导致了罪恶，可是我常常发现那些犯罪的人大多是因为没有

钱！你觉得会有几个人因为过于富足而去犯罪？

回想一下你过去的生活中所遇到的一切的问题，难道不是有百分之八十之多

与金钱有关吗？

回想一下在过去的五年里，你曾因为没有钱而错过了和损失了什么？再想一

下如果还是没有足够的金钱，在未来的五年里你将继续错过些什么和损失什么？

在未来的十年呢？在未来的二十年以至三十年呢？

假如有一天你已经老了，仍然没有钱那会是什么样子？你会有什么样的感受？

请照着镜子问问自己，我今天的生活是我给我的家人和我最好的生活吗？今

天的生活是我给我的父母最好的生活吗？假如今天你可以有足够的金钱，你的生

活将是一种什么样的境况？你会对你的朋友，你的家人，你的父母说些什么？你

会给他们些什么样的礼物？你将做些什么你想做的事情？你想去国外旅游吗？

如果你现在已经有太多的钱，当你把这些钱送给那些需要的人的手里时，你

会有什么样的感觉？你会看到什么样的表情？

如果你从未感受过没钱的感觉，我建议你把所的与钱有关系的东西放下，然

后用一周的时间感受一下一个人贫困时的感觉！我想，到那时你将感受到金钱的

伟大，将彻底地明白为什么需要钱！

也许会有朋友奇怪，我们为什么花这么长的时间歌颂金钱？这是每一个人都

知道的事实呀？我也希望是这样的，而且我希望大家把对金钱的尊重融入潜意

识，只有这样，才能真正更快地得到更多的金钱和财富。

创　　　业　　　感　　　悟

要想得到更多的钱就要从内心深处热爱钱，很多朋友会问难道还有人不爱钱

吗？其实回答这个问题很简单，只要看看自己钱包里的人民币的整洁程度就好

了。很多人嘴上说要挣钱，心里想要挣钱，可是钱到了手里却不珍惜。要么随便

的卷到钱包里，要么随便地花出去。当然，爱钱不是拜金，不是一味地向钱看，

而是要从内心里珍惜爱护钱。

思考总结：　　1．在本节中你学到了什么？

2．你对金钱的感觉是什么？　。　　。。　　想看书来
四、鲜为人知的金钱秘密！——金钱是什么？　
有一天，张老师给我出了这样一道题，他说：“去思考一下什么是钱？”

也许你会说了，钱就是钱，还能是什么？有人说，钱就是人民币、美元、马

克……还有人说了，钱就是能买东西的东西！

这些都是没有错的……　但这似乎还不能全面地解释“金钱”的意义。

在那个时侯，每当人们说到“钱”或者“金钱”这个词的时侯，我的大脑里

也会很快的闪现出人民币的图像。从来没有人给我解释过“金钱”这个词的定

义，也从来没有人问过我这个问题，很显然的，张老师绝对不是希望我告诉他

“钱就是钱，钱就是人民币”，所以当时我也没有丝豪的信心回答这个问题。

这个问题引起了我深深的思考，是呀，我每天都在想着赚钱，想着发财，想

着创业，却从来没有认真地思考过到底什么是钱？

在字典里，“钱”这个字有货币的意思，“金钱”这个词语的解释是古代大

部分的钱是用金属做成的，所以也叫“金钱”。

关于钱的其中一种说法是这样的：

在古代人类物质开始出现剩余的时侯，人们便用自己不需要的东西去交换自

己喜欢或者需要的东西。随着物品交换活动的增多，出现了各种各样的问题，比

如说有甲乙二人，甲想换乙的东西，可是乙却不需要甲的东西，因此甲只能找

别人换了乙需要的东西，再来和乙进行交换。后来，每一个人都遇到了这样的问

题，同时他们也发现，他们无论和谁交换，有一些东西是大家都需要的，因此，

每当遇到了不能直接交换的情况，他们就把自己的东西换成人人都需要的东西再

去交换。这些人人都需要的东西逐渐演变成了流动的通用货物，用现在的话讲就

是“通货”，再后来就演变成了货币，也就是钱。

钱的产生经历了千百年甚至更长时的历史，因此我们已经无法确切地描述它

的整个过程，但有一点可以确定的是，钱是为了方便人与人之间的“交换”而产

生。因此，我们可以称之为一种“用于交换的工具”。

既然是工具，那就说明是可以替代的，假如你也像我一样曾经有过农村生活

经历的话，你一定明白，我们既可以用联合收割机收获小麦，也可以用镰刀收获

小麦。从这个意义上来讲，只要懂得了金钱是一种交换工具的原理，懂得了钱也

是一种通用货物（通货），只要认真思考，在没有钱的情况下我们仍然有可能得

到我们想要的东西。

但是，假如钱仅仅是一种通货、是一种价值交换的工具的话，我们是否应当

了解钱究竟有哪些特性？我们应怎样去利用它？

首先，钱具有流动性。我们都知道，钱不会永远留在任何一个地方，否则就

失去了它存在的意义，正是因为钱不断地流动，才产生了价值的交换。假如一个

人有数以亿计的钞票，可是从来不去使用，那这些钞票对于他来说实际上是没有

任何意义的，所以说，钱的第一个特性就是流动性。

其次，钱具有替代性。因为钱是用来交换的，是古代“通用货物”的衍生

物，或者说是从“通用货物”演变而来，因此钱的第二个最重要的特性就是具有

替代性，所以假如有一天，我们没有钱了，我们可以问自己这样一个问题：“我

究竟还有什么东西是可以用来交换的？”“我究竟还有什么资产是我自己还没有

发现的？”这些东西也许是自己的一项能力，也许是一项技术，还有可能是经

验，也有可能是自己的时间，甚至可能是自己的一个创意。曾经有一个伟大的老

师给我说过，其实每一个人一生下来就是亿万富翁，只要把自己所拥有的资产兑

换出去！从这个理论上讲，有些人把自己的资源（每个人都具有这样的资源，答

案已隐藏在本书中）兑换成了现金，有些人一生都没有发现。

商人所做的就是把钱换成商品，然后把商品换成更多的钱，然后重复这个过

程。有一项事实是，同样的一件产品，出厂价可能只有五元，到了代理商那里也

许会变成六元，再到了商场或者推销员那里有可能就变成了十元。也许有朋友

会说了，代理商、商场和推销员都付出了劳动，得到一定的回报也是应该的，可

是，这件商品所能带来的结果并没有变呀！在豪华的商场里，一件价值五百元的

衣服到了马路边的小店里也许只能卖到五十元。同样的产品，由不同的推销员卖

出的价格也许会相差很多，由此可见，同样的钱，在不同的时间和空间里所能产

生的结果是不一样的。

那又是什么造成这些不同的结果？我个人认为就是因为感觉，比如说一块宝

石，在石材市场也许卖一元也没人理，可是到了古董市场上也许可以卖到一百

元，可是假如到了珠宝市场，可能会有人用一千元来交换。这就是因为人们的感

觉不同，同样的东西放到石材市场会让人感觉是石头，放到古董市场会让人感觉

是古董，只有到了珠宝市场人们才觉得这是宝石。所以我认为赚钱的过程之一也

是在合适的地方、合适的时间，创造合适感觉的过程。一件被认为物超所值的商

品就是因为这件商品给人产生了持续的好（快乐）感觉。一件让人感觉上当的商

品就是因为这件商品仅仅给人产生了短暂的好（快乐）感觉。大多数赚钱的广告

公司都是精通此道的，在这里我们为了避免不必要的麻烦不举具体的例子。不过

大家可以想象一下自己曾经因为看过什么广告而购买了他们的商品，也许是洗发

水、牙膏还是某品牌的汽水，或者是衣服、汽车、化妆品等等，难道这些东西真

的有它们广告中所体现的那么美好吗？很显然那是不可能的，但是广告能给我们

带来一种感觉，而且这种感觉可能会持续很长时间，所以看到这些被宣传的商品

就会义无反顾地拿钱来交换。

创　　　业　　　感　　　悟

人们对金钱都有自己的看法，无论把金钱当作货币还是价值交换的工具都是

对的，彻底地了解金钱的本质和特性才能更容易地得到金钱，著名艺术家毕加索

的多部作品曾拍卖出上亿美元的价格，一亿美元等于什么？等于六亿人民币，在

中国，等于600个百万富翁，有人原意用600个百万富翁的钱换一幅艺术品，而

这样的艺术品能做什么用？大多情况下只是带给收藏者一种快乐的感觉而已，因

此创造金钱的过程也是为别人创造感觉的过程，有人愿意用金钱交换这种感觉。

思考总结：　　1．在本节中你学到了什么？

2．为什么说金钱就是一种感觉？
五、金钱在哪里？　——钱在别人的口袋里
“要想赚钱就要知道钱在哪里！”张老师这样说。

这当然是事实了，我心里偷偷地暗笑了起来！

他接着说：“可是这个世界上有百分之九十的人不知道钱到底在哪里！有一

次我面试一个总经理的时侯，看着挺精的一个人，居然给我说钱在银行里！”

当听完这句话的时侯我觉得这又