零资本创业-第4部分

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就会倍增我们的销售业绩吗？杰·亚伯拉罕将之称之为风险逆转策略，又称之为

对顾客的零风险承诺，也是一条使客户无法抗拒我们产品的行销策略。

在古希腊雅典有一种巴台神农庙，在这个神农庙的下面有很多很多的圆柱

子，行销也一样，一定要为自己搭建无数的销售支柱，就像巴台神农庙那样，而

每个柱子下面就是一个小的巴台神农庙。

其实这个道理很简单，就像我们的桌子一样，当我们的桌子只有一条腿或两

条腿的时侯，这个桌子可能立不住，可是当我们的桌子有无数条腿的时侯就会很

牢固，当其中的一条腿拿掉的时侯仍然会很牢固。或者把我们的企业当成一个水

塘，行销策略就是往我们水塘里流水的管道，如果我们想要水塘里的水涨得快，

就多加几条管道。

这些都是行销的重要策略观念，这些策略的运用足以使小型企业快速成长，

行销的重要性也实在无法用语言来形容，在这里也只能简单地介绍一下，相信当

你开始创业的时侯就会体会到这一点！

思考总结：　　1．在本节中你学到了什么？

2．所向无敌的财富武器是什么？

3．这一节中介绍了几种行销策略？　电子书　分享网站
一、空手点金术　——海外华人如何白手创业
一、空手点金术　　——海外华人如何白手创业

在华人世界中有这么一个特殊的群体，他们侨居海外，很受国人尊重，倒

不是因为这群人有什么三头六臂，而是这群人像犹太人一样掌握了世界上大量

的财富。

据说，海外华人达3500万之众（其中90％以上已改入居住地国籍），他们手

中掌握着万亿的资产，那么这些人为什么可以掌握这么大数量的财富？难道

他们真的是运气好，天生比别人有本领，比别人聪明？

大家一定知道，很多海外华人最初都是因为食不果腹、衣不蔽体的生活被迫

到海外去做苦工，或者因为逃荒或投亲靠友到国外去的。大家可以想想，一个逃

荒的人会有多少资本？我想应该不会比各位朋友们现在的情况好吧！

一个逃荒的人后来能够成为财富的掌控者，那么，这些人一定是懂得如何白

手起家的。于是我寻找了些关于华侨如何白手起家创业的纪实资讯，如泰国曾经

的首富陈弼臣、被称为印尼钱王的李文正、马来西亚富豪陈凯希……，结果，我

发现，这些华人成功的秘诀是如此的简单，简单到家乡的小贩都可以做到。

在港台人的眼里，白手起家就是赤手空拳兴家立业的精神。据说，在东南亚

海外华人所经营的店里，经常可以在墙上看到“白手起家”这四个字。很多人表

面看起来很悠闲，事实上是做任何事情都不敢有丝毫的马虎。我想他们不会忘记

当初背井离乡到异国他乡求发展或是投靠亲友的无奈，就像很多带着梦想到城市

里打工的年轻人一样！

大家都知道，在东南亚气侯通常比较温和，就像中国的广州、深圳和海南一

样。这些人到了那里，就在河边盖间小屋，抓些鱼虾来卖。而有亲戚和店铺的，

就到店里去帮忙，学习做生意的方法。一旦存够了钱，能够独立了，就买辆脚踏

车，想办法赚更多的钱，比如装些杂货和衣物来卖，无论路途多么遥远，路面多

么的不平，哪怕是以物易物的部落，只要能赚到钱，也义无反顾地前往。

做个小生意，攒钱的速度比在河边捞鱼虾还是快些，当他们积蓄了一些钱的

时侯，就找一个合适的地方或是把自己的房子改一下，开一家小店或小吃，这样

经营起货品来就不用每天搬来搬去，而且有了固定的地方，也就可以安稳生活，

生儿育女，当孩子四五岁时就开始帮忙了。

这个大家一定可以理解，大家也一定看到过在商店里给父母帮忙的小孩子。

当店面越来越大的时侯，他们开始做些其它的生意，或是购置房产之类的，当生

意不再适合时代需求的时侯就召集朋友商量对策，直到进入新的行业，最重要的

是他们每天都专注于不断地创业和赚钱。

在中国古代哲学里有“满招损，谦受益”的说法，于是这些海外华人即使有

了钱也是衣着朴素，完全不是有钱人的样子，于是他们不断地更上一层楼，直到

有一天富甲一方时，还要拿出一些来捐赠给故乡，或是需要的人。

其实传说中的华侨致富空手点金术并不神秘——他们能白手起家也是像我们

一样是一点点积累起来的。这样看来，任何人都可以白手起家，你同意吗？

链　　　接　　　阅　　　读

●陈弼臣：泰国盘谷银行的创始人，在世界各地拥有一百多家公司，曾一度

成为泰国首富，祖籍广东。陈弼臣小的时侯在中国老家读书，由于贫穷，不得已

在十几岁的时侯辍学。17岁的时侯他去了曼谷，做过搬运工、厨师、推销员。

在一家公司工作了几年后被提拔为经理。之后，在朋友的帮助下创建了一家公

司，由于出色的经营，不久后又开了几家公司。1944年，陈弼臣和一些商人集

资20万美元创立了盘谷银行，后来，盘谷银行成为泰国的第一大银行，他也成

为泰国的首富。当有人问到他的成功秘决时，陈弼臣说：“我的事业，都只是适

应社会的需要。仅此而已。”　

●李文正：印度尼西亚著名银行家，力宝集团创始人，祖籍中国福建，1929

年出生，十岁的时侯就有了当银行家的梦想。李文正二十几岁时也和很多年轻

人没有什么两样，曾经在他岳父的百货店里打工，后来又做起了类似于销售的

工作。31岁的时侯，也就是1960年，在他多年的努力下攒下了2000美元。当时

2000美元也不是一个小的数目，这时有一家经营不良快要倒闭的银行听到人们

传说他有20万美元，因此专门拜访他，希望他能投资这家银行，这对他来说真

是天下掉下来的机会，很显然，银行可以放大资本，只要度过危机合理经营几乎

等于印钞机，但是他只有2000美元，怎么办？他找到他的福建老乡帮忙，及时

地借到这笔资金，并获得了到银行工作的机会，后来又进入银行的董事会，从此

由于他出色的经营，又拯救合并了多家银行，该银行被他打造成为印度尼西亚银

行业的顶尖，他被称为“印尼钱王”，也成为了印度尼西亚的超级富豪。

●陈凯希　：马来西亚海鸥集团创始人，祖籍福建。小的时侯，家境贫寒，初

二时辍学，干过各种各样的工作，后来由于在*时代的政治原因坐了8年牢，

出狱后连吃饭都成问题，后来他召集了几个朋友一起和他招募股东，结果他们找

来了80个股东凑了16万开了一家小店，经过多年的努力，海鸥集团也成为马来

西亚的大型集团。

创　　　业　　　感　　　悟

很多创业者希望有一个点石成金的神奇秘方在一夜之间创造自己的商业传

奇，很显然“空手点金”、“点石成金”更多地是对成功创业者进行美化的形容

词。我们要脚踏实地的在最基本的商业原理基础上持续不断地努力，就会不知不

觉中具备这种能力。

思考总结：　　1．在本节中你学到了什么？

2．你从海外华人身上想到了些什么？。　　。。　　最好的txt下载网
二、如何白手起家？成功企业家的创业之路
二、如何白手起家？

——成功企业家的创业之路

我想大家一定怀着兴奋的心情在读这篇文章吧？你想不想也成为像李嘉诚那

样的成功人士？想不想成为比尔·盖茨式的亿万富豪？

那谁才能从一穷二白奋斗成为亿万富翁？谁才能从赤手空拳笑傲商业江湖？

谁才能从手无寸金打造一个财富帝国？

我想这是大多数人的愿望吧，也是很多人可望却不可及的梦想。

如果你是在校的大学生的话，不妨去问一下那些教授们，说不定他们还能分

析出个一二三来！

但是有一天，我在一本书的“跋”中看到一段有意思的话。他说，他在大约

二十年前的大学里给管理系的学生授课。好奇、梦想、敢于探索是所有年轻人的

天性，当时就有不少同学问他如何才能白手起家，这无论是在当时，还是在现

在，都是一个很新鲜的问题，因为教科书上是不教这个的，可是他又不能说不知

道，否则学生会怀疑他的权威和课程的价值，于是，就找了一大堆的国外经营管

理类图书来翻阅，倒不是崇洋媚外而是国内除了算命相面的人敢回答这个问题以

外，根本没有这方面的图书。

他发现，这些对成功企业家的描述，都是事后对这些人的经历进行了优点和

长处的归纳，又加上了不能没有的道德美化，结果得出的结论不是教给别人如何

创业，而是更加神化了这些成功者，比如诚信、勤奋、合作、吃苦耐劳、虚心学

习、有目标、有计划、珍惜时间……似乎一个人的成功就是因为这些，虽然有些

是必要的，可是真的要完全具备这些条件，那基本上百分之九十以上的人已经没

有希望了，可气的是当你用这些标准去检视已经成大业的人的时侯，发现有些人

的成功居然是和这些标准背道而驰的。

后来他在一个小册子里，看到了一个所谓的白手创业三要素，这三要素是什

么？就是说一个人要想白手创业，第一要敢于冒险，第二要持之以恒，第三就是

好的运气。

我看了这段话以后感到有些失望。这三大要素，虽然看起来没有什么错，可

是极有可能成为无数创业者的障碍。

那这些优秀的企业家们到底是如何白手起家的？因为这个“白手起家”的定

义实在是太广了，今天，我们暂且把投入资金不太多，而日后却取得巨大成就的

都看做白手起家。在这里，我们分析一下一些近代优秀企业家的创业历程，或许

对我们的启发会大些。

首先，我们尊敬的华人首富李嘉诚先生，这是华人世界中最为公认的白手起

家代表。大家想白手起家的话，李嘉诚先生的传记是必修课，他十四岁投奔香港

亲戚，因为没钱读书不得不辍学在钟表厂打工，后来又在塑胶厂当推销员，仅仅

一年后就因为推销成绩出色被提拔为总经理，要注意的是，李嘉诚先生从事的是

“推销的工作”，因为这是以后成功的基础。

22岁时，他借来4万多元开了自己的厂，要注意他当时工作两年只有七千多

港币，就这样最后成长为华人的首富。当然，他在经营过程中一定也遇到了不少

困境，这里要大家注意的关键是，李嘉诚先生最开始从事的是销售工作！

所以，李嘉诚式的白手创业就是从销售开始慢慢积累。你是不是到现在还没有

理解李嘉诚为什么会在二十二岁时开一个塑胶厂？其实很简单，当时他担任工厂总

经理的时侯不就积累了客户了吗？那开一个同类业务的工厂还有什么可担心的？

另一个近代空手创业的典范叫做史玉柱，1989年史玉柱带了4000元来到深

圳，坐飞机还花去了几百，承包了天津大学深圳电脑部，而这个电脑部除了一个

营业执照以外估计还有个办公室，反正电脑是没有一个。

他是怎么干的？史玉柱以加价1000元的代价获得推迟付款的“优惠”，赊了

一台电脑。又以软件版权做抵押，先做广告后付款，在《计算机世界》上打出了

半个版的广告。13天后终于获得了第一笔汇款。史玉柱当时的情况是他有一个

M6401桌面文字处理系统，也许你会说这个条件不是每一个人都具备，这个我

也承认，所以他的成功也许可以给那些手上握有技术的人作参考，你可以说，只

要有技术就可以创业，当然史玉柱还是一个非常厉害的行销专家。

第三个，我们分析一下冯仑和潘石屹以及万通其他的创始人，他们也是白手

起家的代表。1990年，他们在海南创立了自己的公司，当初的启动资金据传是靠

高利贷借来的，然而他们也有特殊的政治和教育背景，不是所有的人都有这样的

条件去模仿，大家可以去关注一下这些人。

再一个，我们可以看一下比尔·盖茨，这也是一个白手起家的榜样，他在上大

学的时侯开始了创业。当我们深入地研究比尔·盖茨时会发现，据说他的母亲是

IBM公司总裁的朋友。而且他在九岁时就读完了百科全书，这几乎是我们不可想

象的。另外比尔·盖茨还找了一个技术合作伙伴叫做保罗·艾伦　（保罗·加德纳·艾

伦，微软的第二大股东，亿万富翁）。当然，比尔·盖茨的创业经验仍然值得我

们去参考。

美国还有很多白手创业的成功典范，比如苹果创始人之一斯蒂夫·乔布斯

（Steve　Jobs）　，他当时创业是开始于汽车车库；戴尔公司的创始人迈克儿·戴尔，

在大学宿舍里就开始了他的业务，有一次他的父亲来视察他的学习情况，结果他

还把电脑藏到了浴池里。大家可以想一下，这样一个在车库里创业的二十多岁的

年轻人，这样一个在大学宿舍里开展业务的学生，怎么可能会有雄厚的资本？

他们只是发现了人们的一个很大的需求而已。

各位朋友，在这里限于篇幅没有把这些超级创业者的白手起家的历程写下

来，但我们可以大致归纳一下白手起家的几种类型：

第一种，勤奋积累型，像李嘉诚这类海外华人；

第二种，智力资本型，像史玉柱；

第三种，社会背景型，像冯仑、潘石屹等；

第四种，家庭环境型，像比尔·盖茨；

第五种，社会趋势型，像斯蒂夫·乔布斯和迈克尔·戴尔。

也许你觉得这些人的成功有些偶然性，但是这偶然背后也有必然性，如果你

现在已经发现了他们白手起家的秘诀，那么恭喜你，如果还在思考中的话，继续

思考。

我们将在以后的章节中逐步解秘！

前一段时间，我给深圳一个创业组织负责人打电话，想讨论如何创业的事，

她居然用非常惊讶的口气对我说：“现在可不敢用创业这个词，太吓人了，这个

词太大了，现在就是找一些人做点事情而已……”

我很奇怪，那创业是什么？难道，这些超级成功者们一开始就一口气砸下了

上千万的资产吗？难道他们的企业一诞生就含着金勺子一步登天了吗？　。　　。。　　想看书来
三、一无所有如何赚钱？
三、一无所有如何赚钱？

——从简单的事情开始　　　

经过一段时间后，我看不出能在张老师公司开展业务的意思，我就问了：

“张老师呀！我现在什么也没有，那要怎么才能赚钱？”

张老师说：“那就开始干事业吧！”

“事业？没有钱怎么干事业？”我很疑惑！

“要是没有钱干不了事业，现在给你一百万你也干不了！你要是有钱，还干

什么事业？”

“那怎么办？”我接着问。

“要想干事业，首先要解决一个后顾之忧，然后才能踏踏实实地干！”

“确实是这样，一个人做什么事，要是不能一心一意地做，什么也做不成。”

“你现在，最重要的就是解决吃饭问题，吃饭问题解决了，不用发愁吃饭

了，就什么问题都不是问题了！”

我想也是，要是不发愁没饭吃，还有什么事情是做不成的？

“你想想，怎么才能做到饭店里吃饭不要钱，还要给你钱！还要特别热情地

招待你！”

我更加不明白了，到饭店里吃饭不给钱，还要收钱？莫非是收保护费？如果

不是收保护费，那得费多大的力气才能说服老板不但不要饭钱，还给我钱呀，而

且，每天三餐都这样忽悠别人，不可能每次都成功吧？

“张老师，天下还有这么好的事？”

“那当然了，而且要合情合理合法，不能剃个光头过去敲门就要，那不成了

土匪了？”

这下，我可以确定他的意思不是让我收保护费，心里放心多了！

“那到底该怎么办？”

“好好想想，动动脑筋，到明天给我说！好了，回去做这个作业吧！”

这个问题，我冥思苦想了一夜，我想到了各种忽悠别人的骗术，到最后还是

觉得不太合适，觉得不可能达到张老师所说的每次到饭店吃饭不但不花钱还要收

钱，而且还受热情招待的境界。

各位，读到这里的时侯，是不是已经有了一个想法？假如你已经有了一个切

实可行的方法，那么恭喜你，因为接下来创立任何的事业将不再遥远，假如你还

没有一个好的答案，建议你马上放下这本书，至少用一天的时间去思考这个问

题，等到明天我们一起揭开这个秘密！

……

……

……

……

第二天的时侯我见到张老师就说：“张老师，我还是想不明白是怎么回事！”

张老师似笑非笑地说：“这么简单的问题都想不明白？那以后怎么干事业？

想办法开个饭店不就好了？开不了饭店，开个饭馆也行！”

天呀！我哪来那么多的钱去开什么饭店？

“可是我没有钱呀！没钱怎么开饭店？”

“连开饭馆的钱都没有？”张老师看都没有看我一眼。

我不好意思的说：“是没有。”

“哦，那咱就不用钱。”这个口气是充满了自信。

“那怎么办？”我问道。心里好像是有一种希望！

“你去想办法招一些会做饭的人来，我告诉你怎么做！”

接着他给我讲了这样一个故事，他说：“前几年的时侯（2001年前后），有

一段时间，我是不想自己做饭，就想要是能找一个做饭的多好呀。有一天，一大

清早天还没亮，我就去了胜利路与裕华路（石家庄）的交叉口桥头上的劳务市

场，当时是专门找了一身破衣服，一去就蹲到一个角落里观察，为什么蹲在那观

察？那些人从哪来的都有，干什么的也有，有蹲过监狱的，还有专门偷东西的。

要想找人，就得找个可靠点的……”

“所以我就连续这么去了五六天，大早上天还没怎么亮别人还没去的时侯我

就去了。结果我发现有几个三四十岁的人老是找不到工作，就也装作找工作的和

他们聊天。后来听说他们当中有一个会烙大饼，姓赵，于是我就跟他商量，我

说：‘老赵你看咱来这么多天都找不到活，怎么办？’老赵说也是觉得没办法，

只是叹气。看他们这样子，可能是真没有办法了，我又说：‘这样吧，咱开个烙

饼做面条的小店吧！’老赵说行，‘那不能就咱两个人干，得找几个帮忙的，会

干的！’我表示同意，并让他找人，他想了想觉得有理，就满口答应了。”

“没过两天，就找了五六个人，我一看人有了，就好办了，就商量着得找一

个头，谁当老板谁就给大家发工资，不管赔赚，工资该发时就得发，工资还不能

低，还得比一般的地方高！最后是谁也不愿冒这个险，我说，你们要是不当，我

就当，结果大家伙都挺高兴，接着我就让老赵组织他们去找一个店面。几个人就

高高兴兴地去找了，最后找到一个菜市场的门面，我看还不错，离我住的地方也

不远。我们就去了，到了哪儿，我一想，这个钱还得让他们出，我就问他们，是

不是真的要自已干，他们说是，我说：‘那就好，这个钱我现在出，不过既然大

家都说干，别到时我租了房子，买了东西，都跑了，或者半夜把面条机拉跑了，

让我白花钱，要是真干每个人先交五百块的押金。’”

“结果有两个人不愿意，我就只跟老赵说这个事，最后他们觉得也有道理，

反正这个钱我又拿不跑，后来就立了字据，签了合同，每个人交了三百，一共是

一千五。我给一房东两个月的房租，六百左右，那时房子还便宜，又去旧货市场

买了个人力三轮车，弄了个炉子，还买了个旧轨面机，打电话给送面粉的送来了

一些面粉。反正到最后，还剩了两三百，就这么开干了。”

“这些人，东西是有了，就是不知道怎么去做，我就给他们说，两个人专门烙

饼在店里卖，两个人去菜市场卖面条，再有就是给大食堂或饭店里送面条，后来

我给他们联系了学校里的几个食堂。结果怎么样？六个月后，一个月的营业额可

以到9万。你算算保守能赚多少钱吧，后来他们知道了我的身份，我去的时侯都还

挺高兴，又端茶又倒水。我看他们在和面的时侯，就故意让他们出去给我买东西

休息一下，我替他们和面粉，其实我哪会这个呀，不过是做个样子！”

“你说，你没钱？……没钱能不能赚钱？能不能干事业？你要是有这么一个

小饭馆，你还怕什么？”

我听完这个故事后，心里一下子就兴奋起来，原来，一无所有想赚钱真的这

么简单。为了验证张老师的说法与可行性，我还真的去了那个劳务市场，在那里

我也真的学到了很多东西……