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零资本创业-第5部分
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么简单。为了验证张老师的说法与可行性，我还真的去了那个劳务市场，在那里
我也真的学到了很多东西……
思考总结： 1．在本节中你学到了什么？
2．这一节对你有什么样的启发？txt电子书分享平台
四、空手道创业——无本创业并非神话
四、空手道创业——无本创业并非神话
各位亲爱的朋友，现在有没有一点点零资本创业的感觉了？也许你会说，这
开个烙饼的店算什么创业？
我觉得这要算创业也有些牵强，毕竟不是人们想象中的组织架构清晰严明的
公司。可是你还记得我们前面讲过的海外华人白手起家的故事吗？
如果当时的华侨朋友们真的一开始就会用这样的方法开家烙饼店的话，我想
他们还不乐得找不到北呀！
可是我也知道很多朋友就像我当年一样带着一夜发家或是暴富的梦想。
当张老师给我讲完他的空手套饭馆的故事后，我觉得我的成功是近在眼前
了，毕竟一个人要是不愁吃喝了，那做什么事情都可以专心致志直到成功，你觉
得呢？
这时侯张老师问我：“这个吃饭的问题好解决吗？就是这么简单！”
我说：“看来真不是什么难事。”
接着他说：“下一步就是要找一个好的项目。”
“可是找到大项目，但没钱怎么办？这个劳务市场上又找不到钱。”我又问
了这样一个问题。
张老师不屑地说：“我觉得你的脑袋还不如一块榆木疙瘩，是块好榆木疙瘩
还得雕出点东西来！要多动脑筋，多想办法，我说过多少遍了，一定要多想，要
想空手套白狼，就得会挽套。”
很显然，他是觉得我的悟性不太高，什么样的事情都要问。
接着他又给我讲了他第一次创业时的经历：“我在八十年代末的时侯工资只
有一两百元，根本不够用。那时国家经济慢慢放开，看着别人都下海做生意发财
了，我的几个兄弟也想做，可是一家人都是军人出身，哪懂做什么生意呀！做生
意的话又要做什么行业？后来我们看着这个汽修行业不错，就准备开个汽修厂，
当时是吃喝还管不够，就不要说投资了，根本没有‘投资’这个词。”
“后来就找了个师傅，师傅说：‘技术是没问题，要开汽修厂，得有个地方，
有修车的工具。’于是我就买了一套扳手，可这个场地怎么办呀？这可真让人发
愁。我就天天琢磨这个事，没几天我发现裕华路上有一个宾馆，这个宾馆地方挺
大，就是没有什么生意。那时侯宾馆里还有食堂，工人都在食堂里吃饭。我就去
谈合作，怎么谈呀？去了以后我就跟那个管事的说想在这开个汽修厂，租他这个
地方，他一听还挺高兴，反正宾馆也是亏损，然后我又跟他说我准备开个大汽修
厂，招很多人，吃住还得另找地方，那管事的一听，说他宾馆这边就有地方。”
“我一想，故意说，要不就合伙开一个汽修厂算了，工人吃住宾馆里负责，
工资汽修厂发，赚了钱按比例分。管事的一听，说行是行，就是怕这个生意不好
做，要考虑考虑。我说行，可以考虑，这几天这个租金先放在我手上，我先试营
业，你看看觉得行，就入股，不行就再说。就这样，场地的问题解决了。我一看
这是个机会，就风风光光地搞了个开业典礼，当天，我就在外面找了一群拖拉
机、汽车，反正是认识的七大姑八大姨能沾上边的人有车的都叫一遍，一会儿往
那跑一趟，这个出来那个进去，有新的有旧的，就是不停，天天忙到半夜，一连
好几天我也不去找他。”
“后来，那个管事的一看这还了得？也不知道能赚多少钱，就过来了，说是
这不生意不错就要入股，我说行，要入股也不用你出钱，就管这些工人吃住就行
了，到时就分红，合同也不多签，只签半年，他还不高兴，说要多签一段时间。
签合同第二天，就一个车也没了，他也不知道怎么回事，后来可把他给后悔透
了！……”
“这个汽修厂有好几个月都没有生意，咱以前也没做过这个，场地是不用
钱，可是工资还得发。快坚持不住的时侯，一天，来了一辆解放141汽车，就跟
雷锋车差不多，在那时侯，这个货车是最好的。货车是拉煤的，出了点小毛病走
不了，司机也是给什么公司开车。来了以后，还不得热情招待呀！赶快请到屋里
给倒水，司机可能没见过这么热情的服务，也高兴。后来我出去问师傅什么问
题，师傅说就是缸垫漏了，换一个也总共用不了几块钱，我说好不容易来个客户
赚这点钱哪行呀！师傅一听，还没等我反应过来，就往汽缸上垫了个木头拿了个
大锤就砸，再一看这个汽缸裂了个纹，我也没有办法了，就给司机说货车的问题
还挺严重，估计得大修，司机说：‘修就修吧，坏了就得修！这个有什么呀？’
听那意思还不在乎。我就派了个人到汽车零件批发市场上拉了个汽缸回来，那一
回是赚了一千多块钱。”
“从那以后，这个生意算是起来了。后来，有一天，我中午休息，从外面进
厂，招很多人，吃住还得另找地方，那管事的一听，说他宾馆这边就有地方。”
“我一想，故意说，要不就合伙开一个汽修厂算了，工人吃住宾馆里负责，
工资汽修厂发，赚了钱按比例分。管事的一听，说行是行，就是怕这个生意不好
做，要考虑考虑。我说行，可以考虑，这几天这个租金先放在我手上，我先试营
业，你看看觉得行，就入股，不行就再说。就这样，场地的问题解决了。我一看
这是个机会，就风风光光地搞了个开业典礼，当天，我就在外面找了一群拖拉
机、汽车，反正是认识的七大姑八大姨能沾上边的人有车的都叫一遍，一会儿往
那跑一趟，这个出来那个进去，有新的有旧的，就是不停，天天忙到半夜，一连
好几天我也不去找他。”
“后来，那个管事的一看这还了得？也不知道能赚多少钱，就过来了，说是
这不生意不错就要入股，我说行，要入股也不用你出钱，就管这些工人吃住就行
了，到时就分红，合同也不多签，只签半年，他还不高兴，说要多签一段时间。
签合同第二天，就一个车也没了，他也不知道怎么回事，后来可把他给后悔透
了！……”
“这个汽修厂有好几个月都没有生意，咱以前也没做过这个，场地是不用
钱，可是工资还得发。快坚持不住的时侯，一天，来了一辆解放141汽车，就跟
雷锋车差不多，在那时侯，这个货车是最好的。货车是拉煤的，出了点小毛病走
不了，司机也是给什么公司开车。来了以后，还不得热情招待呀！赶快请到屋里
给倒水，司机可能没见过这么热情的服务，也高兴。后来我出去问师傅什么问
题，师傅说就是缸垫漏了，换一个也总共用不了几块钱，我说好不容易来个客户
赚这点钱哪行呀！师傅一听，还没等我反应过来，就往汽缸上垫了个木头拿了个
大锤就砸，再一看这个汽缸裂了个纹，我也没有办法了，就给司机说货车的问题
还挺严重，估计得大修，司机说：‘修就修吧，坏了就得修！这个有什么呀？’
听那意思还不在乎。我就派了个人到汽车零件批发市场上拉了个汽缸回来，那一
回是赚了一千多块钱。”
“从那以后，这个生意算是起来了。后来，有一天，我中午休息，从外面进
来一个小伙子，穿着一身破衣服，看起来挺落魄的，虽然衣服看上去破，不过这
人一眼看上去就是一个有涵养的人。小伙子进来以后说是看看有没有活干，干
什么都行，只要管饭就可以。我一想，反正当时汽修厂也不少一口吃的，就答应
了。我从言谈举止上觉得这个人一定不简单，我汽修厂的人不能就这样穿一身破
衣服呀！就领他去洗了个澡，买了身新衣服，当时把他感动得不得了。后来才知
道是一个大学里研究政治经济学的研究生，前一段时间到北京参加学生运动，连
家都不敢回。我本就是军人，这个事肯定知道。过了几天，觉得这个人还踏实，
就让他当这个汽修厂的总经理，反正我平常还要去学校上课。”
“结果，到了九二年前后的时侯，我们觉得光开汽修厂赚钱还是不快，就跟
这个总经理商量开展新业务，后来代理了一种可以改装到汽车上的柴油发动机。
以前汽车上的汽油机马力是不如柴油机大的，换上这个柴油发动机本来载十吨的
就可以载十五吨，要谁都愿意。这个人才就是人才，他在当地的报纸上写了几篇
软文，说白了就是不花钱的广告，说这个柴油机有多好有多好，结果报纸文章
一发，到处都是过来买这个柴油机要改装汽车的，最后厂家供不过货来，还得排
队，有的还想要打架。我看在眼里，心里一琢磨，想了个法子，让过来改装的先
交订金，没有订金的，就没有货，就那几年我就赚了一千多万！你说这个干事业
要什么钱？”
我听完以后简直就是愣呆了！张老师空手道的创业功夫，难道是发生在千年
以前的神话吗？
当然，空手道创业的神话不仅仅发生在张老师身上。另一位中国著名的“空
手道大师”叫牟其中，他可以称为中国空手创业的超级巨星。
也就是在那个年代，这位曾经叱咤风云的人物，空手换来了几架飞机，他是
怎么做到呢？
冯仑在他的《野蛮生长》一书中有详细记载，因为当时他曾负责参与这件
事情：
PART PART PART 呀哈！钻石在这里！
四川航空公司刚成立的时侯，没有飞机也没有钱买，但国家给了他们一个进
口飞机的批文，这时老牟就对川航说：“我帮你们把图154飞机买进来。这飞机
我卖给你，飞机到了再结账，你给我担保就行了。”
老牟后来就去跟俄罗斯那边谈：“你那儿不是缺轻工产品吗，我这有，但是
我不要钱，只要你把飞机当作钱给我。”俄罗斯人听了很高兴，那时俄罗斯轻工
日用品很紧张，于是老牟马上反过身来又到国内找了一些厂家：“你们不是有积
压的东西吗？都给我，我给你们卖。”
厂家说那钱呢？老牟接着又让跟四川航空担保去银行贷款，四川航空想想自
己又不出钱改成担保也行，于是老牟就又去找银行，最后总算是在四川航空的担
保下从银行拿了钱，然后又把国内工厂的样品摆到北京公司里，由俄罗斯人来挑
选！最后，飞机到手后租给四川航空，营运收入再用来还贷款。就这样，牟其中
没有花一分钱就换来了四架飞机。
我们发现的第一个悖论是，在中国，人们没有钱才办公司、没有资
本才投资。——摘自冯仑《野蛮生长》
我想，大概冯仑在牟其中的南德集团一定学到了不少创业和经商的知识，以
致于后来他们创立万通的六个合伙人都成为百万甚至亿万富翁！像这样的故事太
多了……我相信，我们只要认真地分析其中的一两个，好好地思考这些商业和创
业经典，自己空手创业也绝对不是梦！
五、零资本创业纪实——从五毛六分钱到亿万富翁
152
——从五毛六分钱到亿万富翁
听完张老师的创业和牟其中的“倒飞机”故事后，也许会有朋友发出这样的
感叹：这个世界上的好事怎么都让他们赶上了！这主要还是他们的运气好！
可是为什么有些人总是运气好？我们能不能也创造一个这样的好运？
本来我也以为这些人都像刚出生就含着金勺子的婴儿一样幸运，可是后来发
现不是这么回事！
张老师后来说：“在九五年以前，我已经有了两千五百万，可是后来由于某
种原因（家庭和政治）破产了，我所有的钱，除了一个房子和一辆车以外，什么
东西都没了，那个车是配给总经理的，所以我让他开走了。”
“那次我回去以后，家里什么都没了，我数了数身上只有五毛六分钱，五毛
六分钱够干什么？当时一块钱能买四个烧饼，也就最多还能买两个烧饼，但我一
分钱也没有借。我记得给你说过，我这一辈子从来不借别人的钱，从来没有过！
不借钱也得想办法呀！结果我饿了两三天没吃东西，吃不吃东西是一回事，学校
还安排着课哩，还得去上课！两三天不吃东西，你有机会了试试什么味儿！记得
那次上着上着课就差点倒下了，教导主任知道这个事后拿了三百块要给我，我说
我不用别人的钱，他说借给我的，我说我从来没借别人的钱，教导主任还跟我急
了，就这我也没拿那个钱。”
“晚上回去以后，我从一个地方找了点石膏粉，这个东西搞建筑的地方都
有，又从院子里找了点树枝拿回去，做了一个‘浴女图’，就是披纱巾的石膏
像。我小时侯做过模具，树枝就当石膏像里面的骨架，要不石膏堆大了一搬就散
了，做好以后又往上撒了点石膏粉，扛着到了解放路去卖，前面写了个出售的牌
子。人是围了一圈乱看，还有人说：‘你看做的还真像，纱巾都跟真的一样。’
什么跟真的一样呀，就是围了一个纱巾。那时的我，生怕被别人认出来，根本不
愿意见人，就用石膏像挡着脸，结果衣服上都是石膏粉。”
“过了大概半天，一个开车的从车上下来了，问：‘这个多少钱呀？我看你
在这半天了！’我说一千八，他说：‘能不能少点？’我对他说，你要是真想要
就一千二百元，再请我吃顿饭！结果，我就把这个石膏像搬到车上，和他吃了顿
饭，后来我们成了朋友，到现在还经常来往，这一关是挺过来了。”
“再后来，我就不停地找项目，到处打听，看做什么好。有一天，在饭店里
吃饭的时侯听两个人说，现在倒烟草很赚钱，当时国家还没有管这么严。我就跟
他们聊，发现了个问题：这个烟草是供不应求，找不到货源，而且还挺赚钱。我
问他们，我要是有货他们要不要？他们说要，有多少要多少！”
“我知道了这个重要消息以后，就到处打听货源，反正销路不发愁。结果用
了半年的时间我才了解到广东那边有货源。跟人一谈才知道，你必须有现金，还
得先验资，就是要准备一百多万，人家看到钱了就发货，货到了就交钱！我说这
个容易，钱不是问题，又约了个地方验资。我回去以后买了个裁纸刀，就是切纸
的那个，找了几摞旧挂历，比着一百块的钱就切，切了一大箱子，分成一小打一
小打的，又找了几千块一百的钱摆进去，提着箱子就去了。打开箱子给广东那人
晃了一眼，那家伙也没说什么。后来货到了石家庄以后，人家卸货前还得验资，
我又打开箱子晃了一下。这边卸着货，那边要货的也来了，我又找了一个一模一
样的箱子在一边收钱。货卸完了，这边钱也收完了，我把赚的钱拿到一边，把箱
子提给人家。那一夜就赚了二十八万。这个生意干了一段时间，赚了几百万，我
就撤出来了。后来国家也开始整顿这个行业了。你光说没钱不能干事业，你看我
怎么干的？”
再到后来，张老师就成了石家庄的一个默默无闻的亿万富翁，在他看来，人
生真的就像是一场游戏，只要懂得游戏的规则，那么你就是胜利者！
也许有些朋友会觉得这完全是因为那个时代才能具有的、百年不遇的机会，
可是我觉得这真的可以成为一个借口，而不是理由，不信的话大家可以去看看一
个叫刘鹏飞的小伙子如何在一无所的有情况下两年之内成为百万富翁的吧！书包 网 。 。。 想看书来
六、空手套白狼——商业最高境界
六、空手套白狼
——商业最高境界
各位亲爱的朋友们，大家对这个词一定很熟悉吧？对，就是“空手套白狼”。
这个词好像常常用来形容或讽刺一个人不劳而获的想法或做法。然而，如果
我们仔细地分析这句话，对我们创业，尤其是零资本创业有着重大的意义，你不
觉得要想零资本创业就得学会空手套白狼吗？
那么，什么是空手套白狼？这句话的的意思是什么？在我很小的时侯，每当
听到这样一句话，就会在脑海里想到这样一个画面：一个古代的人，拿着一个绳
子挽成的套子，拿出一副进攻的架式与一只狼互相对视， 然后把狼制服。互联
网上有这样一种说法：“套”，不是刀，也不是枪，而是最简单、最原始的工
具，说明了投入成本相对低廉，也体现了套狼者所要承担的风险和高度智慧。一
般的人不要说套狼，不被狼吃掉就回家烧高香了。另外，为什么是白狼？据说白
狼就是传说中的一种狼，比灰狼还要稀少，也就意味着它的珍贵。所以，这句话
体现了人的勇气和智慧。
我相信今天我们在创业的时侯想空手套白狼，更多的不是因为喜欢这样
做，而实在是没有“刀枪”，只能两手空空地干了。到底如何才能空手套来白
狼而不被反咬一口或吃掉？在开始之前我们还要更多地向“空手套来白狼”前
辈进行学习。
大家一定听说过“喝汇源果汁，走健康之路”这句广告词吧！汇源果汁曾是中
国自有浓缩果汁第一品牌，后被可口可乐公司收购，汇源公司老总朱新礼也成为坐
拥七十多亿港元的亿万富翁。也许很多人不知道汇源果汁是朱新礼空手套来的。
朱新礼本是山东沂源县的外经委主任。据说，1992年，他“买”下了县里一
家濒临倒闭的水果罐头厂，自己当厂长。说是“买”下，其实并没有拿出现金。
大概是以承包代买的方式，也就是先干着，有了钱再给，反正罐头厂也欠了450
万元的外债，相当于“死马当活马医”，条件是必须要先养活工厂几百名员工，
另外再还清450万元债务，还要交给县里一部分。
朱新礼发现浓缩果蔬汁有可能成为发展的趋势，市场可能会很大，就准备朝
这个方向发展。后来看上了德国的生产设备，可是当时又没钱，朱新礼就用补偿
贸易（补偿贸易也称为产品返销）的方法引进了德国客商价值800万美元的先进
果汁生产设备，条件是用设备生产出来的产品反销给德方，产生的收入分期或是
一次抵还设备货款。不要说在当时，就算是现在，也只有少数人对“补偿贸易”
这个词非常熟悉。那时朱新礼答应德国分五年返销产品，其中一部分抵还设备
款。1993年，在德国技术专家的指导下，朱新礼的工厂开始生产“汇源”浓缩
果汁。
就在这时，朱新礼听说德国要举办两次国际食品博览会，他就背着煎饼和果
汁样品跑到德国参展，为什么背煎饼？当然不是为了卖煎饼，而是为了省些饭
钱。因为没有钱请翻译，只能让当地华人的一个女儿帮忙客串一下！就在那次展
会上朱新礼签下了价值500万美元的订单。
从头到尾来看，朱新礼创业过程中并没有投入什么钱！
这里我们还要注意老朱的资讯是多么畅通。“补偿贸易”在国外是一种很正
常的融资方式，可是直到现在，我问了很多创业者，居然十有*不知道这是怎
么回事！
事实上就这一招灵活运用也完全可以实现零资本创业了！
各位朋友，你现在是不是对空手套白狼有更深刻的了解了？
操 作 指 南
很多企业的创立都可以采用补偿贸易的方式降低设备的采购成本，但是有些
行业还没有形成补偿贸易的商业模式惯例，这就需要创业者具有超过一般人的智
慧和能力。这通常需要解决两个问题，一个是确定产品的销路，一个是确定要说
服设备或原料供应商相信自己或者成为股东。这就是为什么在第一部分我们强调
各种能力重要性的原因。由此可见行销和超级说服力的重要性。而这一切又建立
在广泛的知识、资讯、人脉等（我们在第一、二部分所提到的很多能力和知识）
的基础之上。
思考总结： 1。在本节中你学到了什么？
2。商界的最高境界是什么？
七、从零到百万富翁
七、从零到百万富翁
——我身边的百万富翁
我2003年年末第一次创业的时侯是在石家庄，当时也是因为走投无路，为
什么这么讲？各位还记得2003年中国曾经裁军20万吗？事实上我是2002年入伍
的，本想在部队上做出一番事业来，可是没想到2003年的时侯国家一刀把我们
部队裁了。
当时给我的补贴一共是一千三左右，听说北京军区驻广州办事处想调兵过
去，于是我就从山西介休的部队里直接去了，去的时侯坐的是一个绿皮车，差不
多两天两夜才到广州。我简直不敢相信从山西到广州还有一百三十多元的火车
票，�
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