冷读术-第3部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


这就是读心者的目的。也就是说，你听从读心者的话，对他敞开心胸的最大原因就是你相信”其实你感情丰富，是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快乐”的”谎言”。
有助于工作、恋爱的小技巧9——打开心扉的技巧3
有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。
对方说：“今年想向各种事情挑战看看。”那么，你在交谈中就要尽量使用“尽量”这两个字眼。
例如，一边看菜单一边说：“我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定‘挑战’看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如‘挑战’看看吧！”
如果是工作上的事，就说：“现在的工作对我来说，相当具有‘挑战’性”
“我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。”
每说道‘挑战’一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的心情就会越来越好，对你越来越信任。
人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，人的记忆事暧昧的
选择性记忆的圈套
恋爱容易受骗？
我在高中时爱上了一个同班的女同学，她的生日时一月二十三日。自此以后，不可思议的事发生了，每当我无意中看手表时，时间“一定”是一、二、三的组合
就像一点二十三分、十二点三分、三点二十一分等等。
“为什么每次看手表，都刚好是一、二、三有关的时间？”我很认真地思考这个问题，心想绝对不是偶然，一定隐藏着什么含义，甚至有什么启示。
尽管嘲笑我吧！当时的我只是个因为恋爱而过度兴奋的高中生，不择手段地想把她和我联系起来。当然，如果不是陷溺在爱情中，应该不会被这种蠢事给蒙骗的
每个人一天当中总要看好几次时间，经常有事没事就瞄手表一眼。我们对这种无意识的动作通常没什么感觉，比如对方说，要是时间是五点四十五分，甚至会忘记了曾经看过手表。
【point】：冷读术只让你记忆有利的事。但是，如果偶尔是一点二十三分或者三点二十一分的话，这个“符合”就会强烈的喜迎我的意识，以至于当后来回想起来时，就相信“看手表时‘一定’会出现
一、二、三的组合”。当然，它们其实还留在潜意识里，只不过有时候是可以不去回想，有时候是想也想不起来。
没说中的事就忘记了
同样的道理，读心者喝咨询者之间若建立了信任关系，咨询者也智慧对说中的部分留下强烈的印象。也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了
因为去算命的人的想法是，特地花钱给你不准的算命师看相，当然不如给厉害的算命师看相合理。所以，自然容易只想起说中的部分，以符合心中的期待。
对咨询者来说，并不是“因为算命师说的很准，收费才贵”，而是“因为收费贵，所以觉得算命师说的很准”；并不是“因为算命师厉害，菜肴排队等候”，而是“因为要排队等候，所以才觉得算命师很厉害”
人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望。
有助于工作、恋爱的小技巧10——让自己看起来最美的办法
让自己看起来最美的办法
人的面貌并不是左右完全对称，总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比较美的那一面，值得好好研究。
请你仔细观察自己的相片或照镜子，确认一下自己的长相。把连接两眼眼尾的线称作A线，连接两个嘴角的线称为B线。因为我们的脸孔大部分是左右不对称，所有A线和B线不会呈平行，有一边比较窄，另一边比较宽
和人面对面或者拍照时，不要正面相对，稍微侧身，尽量把脸孔较宽的一侧往前会使你看起来更美。
为什么呢？因为在一般人的认知中”远近法”的概念。人的眼睛，让越近的东西看起来越大，越远的东西看起来越小。因此，如果近处的脸孔比较窄小，就不合乎”远小近大”的认知，看起来就不自然。
把A线和B线之间较宽的一边朝向对方，你的脸会显得更自然、更美丽。
没有比人的记忆更暧昧的了—了解它就用不着害怕
所有的记忆都是后来建立的
检验你的记忆
从人的选择性记忆可知，人记得的预期说是事实，不如说是印象。在算命的过程中也一样，对说中的事情印象越深，越容易忘记没说中的事。
或许你会怀疑：”人的记忆不会如此不可靠吧？”那么不妨来做个试验。你昨天一定和很多人见过面，请你回想和其中某个人谈话的情形。这个人不管是同事、情人、或家人都可以，你还记得当时的情景嘛？请你回想周遭的情况，那是怎么样的场景？附近有什么？
不过是昨天的事，我知道你一定能想起来，而且在你回想的景象中，应该能看到”自己的身影”，对吧？
也就是说，你从第三的观点来回想的。
但是，请i仔细想一想，如果那个记忆是正确的话，你应该是”从自己视线所见影像”来回想的，自己不应该进入画面才对。
可是你却看到自己在影像中的画面，这表示你的记忆并不是据实记录，而是重新建立的。
【point】：即使有八成错误也不怕
记忆是在加工后，才回想起的
这么一想，你一位正确的记忆，是不是变得有点怀疑了？没有任何证据能让你相信所记得的事情是发生过的。
也就是说，记忆是”加工”后才回想起来的。而且，影响加工效果的，就是选择性记忆。
读心者就是以来这种选择性记忆，及时犯错或做了错误的推测也不怕。他们知道，就算有八成说错，只要有两成咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了，咨询者心中还是会留下”一语中的”的印象。因此，读心者总是倾权利设法演出那两成的准确率。
有助于工作、恋爱的小技巧11——与难对付上司愉快交往的方法
职场上总有难对付的上司。严重一点的，光是看到他的脸，就足以让人失去工作的干劲。
不过，即使和这样的上司一起工作，也有保持愉快心情的简单技巧。那就是与上司见面时，想象着他戴上秃头面具和贴上小胡须的模样，或者想象他戴上米老鼠帽子或穿上少女服饰，总之任何稀奇古怪的装扮都可以，只要有助于你发挥你最大极限的幽默感，在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样。
想象上司带着秃头面具训斥你，或者穿这少女服饰对你口出恶言的滑稽模样，应该可以是你自然而然地路出笑容。
越是讨人厌的上司，越是能运用想象的落差增加”笑”果。
指出外显的部分和相反的不分，对方就会打开心扉
何谓任何人都有两张脸的矛盾心理？
任何人都拥有两张脸？
“因为你看起来很直率，所以大家对你通常都没有什么顾忌，就算是难听的话也会直说。其实，有时候你是很容易被这些小事情打败的，对吧？”
对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话，大多时候都“说中了”，甚至可以得到不少“第一次见面，就这么了解我”的强烈反应。
人的心理本来就很矛盾，不用搬出矛盾心理（Ambivalence）这种专业术语就能知道；任何人都具有两面性。例如，一直越强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的迟钝、自私感到生气，觉得对方是个坏蛋，然后又因此念头而自责“我真是太不亲切了。”亦即，一个人某方面的个性特别显著，相反的另一面就同时强烈并存，以维持整体的平衡。
【point】：对与表象相反的事物给与赞赏
支持冷读术的矛盾心理
就因为任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果。亦即从相反的两面去评判一个人，一定不会说错。前面提到巴南效应的报告中，，就有几点出自这个特性　　例如：
？有时很外向，善于交际，与人相处和了，有时又很内向，非常谨慎小心，深居简出。
？外表看起来好像很自信，但内心也有烦恼和不安的一面。
就第一个例子来说，不论对个性是个内向还是外向的人，都不会说错。因为没有人不论何时都是外向的，也没有人任何时候都是内向的。指出这种矛盾的两面性
让地方觉得“啊！真是说中我啦”，推测就宣告成功l了。
因此，读心者只要严厉的说“你是个很好胜的人”之后，再说出反面的“但是，你得内心深处也拥有纤细温柔的一面”，那就一定“很准”。
从咨询者来说，读心者看到了与显露与外的自己相反的“另一个自己”。人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。
有助于工作、恋爱的小技巧12——初次见面就说中对方至交的技巧
冷读术有一个基本的技巧，可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联谊活动上玩游戏时使用这个技巧，大家一定都会佩服得五体投地。
秘诀就是，只要说出那个人完全相反的特征就可以了。例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型的人吧？”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：”你的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。
这个技巧并不只限用于性格，也适用于外表。如果那个人是短发的女性，你就说：”你的好朋友留着长发吧？”说中的可能性也很高。
人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型的人会比较契合。
这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向。
特别企划2
使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎
由于我从事电子业，很难在工作场合遇到女性，不得不到最容易认识女性的地方寻找机会。其中，我最常去的就是联谊活动。
每次的联谊活动，通常会有二十到三是位女生参加，所以与每个女生交谈时间，往往只有短短的二、三分钟，而我必须想办法在这么短时间内，给喜欢的女生留下好的印象。我向，如果谈的都是”你的兴趣是什么？”〃假日都做些什么活动？”诸如此类的话题，对方大概完全不会对我有印象，更无法建立彼此的信任关系。
正在烦恼不已时，我得知冷读术的说话技巧，简直时大开眼界。我满怀希望，立刻付诸行动，结果效果真是好极了。
比如又一次，我在联谊活动上对M小姐说：”你看起来好像有点冷淡，其实两个人在一起时，你非常温柔。我想，你对以前的男朋友也是这样吧？”
“是呀，对喜欢的人，我都是全心全意。”
“果然不出所料啊！”我看的出来，女生的反应非常，很快被我所吸引，连眼神也变了。即使在一对一的短暂相处中，由于应用冷读术，我也能与对方建立信任关系几乎每次都能成为情侣。
想来，以往的担心时多余的。除了联谊活动，在短暂而有限的时间内，必须让那个初次见面的让人信任自己的时候也不少，一般而言，无论怎么竭尽诚意，都很难办到。但在我使用冷读术之后，轻而易举就克服了所有的困难。
自从使用冷读术以来，我的人际关系变得很顺利，我感到周围的人变了，生活也变了。现在的我非常快乐。
（M。N，二十九岁，系统工程师）
part2：
任何人都会使用！冷读术的基本技巧
不知道说什么的时候，就从例行话题着手
顺利交谈的启动方法–例行话题
大家都有相同的经验？
如果前面介绍巴南教授的假心理测验报告，事实上是谁都适用的泛泛之词，但因为被煞有介事地说出来，就让人觉得好准，这就是“例行话题”
也就是适用事先准备好的”可适用任何人的惯用语”，进行推测，冷读术都是先使用例行话题来取得对方信任，以下介绍几个可使用的例行话题。
“某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不？”
“某某小姐，其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意？”
“某某小姐，你在恋爱中曾经遭到背叛？”
“某某小姐，你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？”
【point】：例行话题是交谈的入口一般营造出真正感觉到对方心意的气氛，一边认真地说，就可以得到这样的反应“啊！你怎么知道”
而且对方会以为：“这个人，或许真能看到我内心深处。。。。”而开始说起自己的种种。如此以来，一定会赢得对方的信任，使得交谈顺利进行
例行话题是交谈的入口
有些算命师是透过电话，email，或者写信等方式进行推测，他们主要就是或用例行话题，及时没有和咨询者直接见面，页可以用最少的咨询，在某种程度上说中对方的事。
面对面进行推测时，如果找不到谈话的引子，或缺乏推测的内容时，算命师页会使用例行话题来含糊其辞。
比如说，你房间放了每期必买但已停刊的杂志，你左膝上有旧伤、你有一直表坏了但没有修理、你有过期的药没有扔掉、你家中有吱吱作响不好拉动的抽屉。
如果咨询者是女性，就说：你有衣服耳环掉了一只，现在还留着另一只，、你衣柜里面有买来但一次也没有穿过的衣服、你以前留长头发现在剪短了。。。等等
像这样的例行话题准确率都很高。
可以使用的例行话题
你曾经被信任的人背叛，正因为如此，你与人交往时多少保持着一段距离你从经验中学到，坦率的相信人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。
你曾经因坦率下决定而失败，如果那时少君耐心多等一下，情况会好很多但是失败中学到的东西，对你来说也是很真过的事物。
从你工作的内容来看，你对目前的薪水感到不满，你觉得没有受到客观且应有的评价。
家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了能力所及的事，其它的就是力有未逮之处，这时候让时间来解决是最好的。
你是个直觉敏锐的人，即使第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格，但是有时因为过度敏感，知道对方的想法，反而不能轻松交往。
你真是个感情丰富的人，但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡的印象。
你最近好像有经济上的问题。
即使面对危机，已经以为无望时，最后还会忽然出现贵人来相助，你过去的人生有好几次这样的事情，经常受到贵人的保护。
朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依赖的特质。
你因为怕麻烦，有一点拖延该做的事情的倾向。其实你拥有难得的实力，最好积极采取行动。
最近你期待的事不能称心如意的进行，一直你有点沮丧，那些事比你想象的要更花时间，不要着急，最好耐心的做下去。
即使你想隐藏，依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态，你得表情让人感受到希望之光。
你也被说中了吧
看有助于工作、恋爱的小技巧13——穿对方心理弱点的技巧1
观察对方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿对方的心理弱点。
戴在大拇指的人，心中隐藏着某些不安。戴在食指的人，心中感到某些恐惧。戴在中指的人，心中压抑着某些愤怒。戴在无名指的人，有情绪不稳定的倾向。
戴在小指的人，心中感到紧张、压力。
脑掌管手指的区域相当打，因此情绪容易显现在手指上。也就是潜意识中想用饰品防御心理脆弱的部分。
当然，如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话，对方就会信任你。例如，对把戒指戴在大拇指的人，说些缓和不安的话，像是”放心吧”、”不用担心呀”、”有事随时可以找我商量”等等，效果会很好。
若要随心所欲的操纵对方，就拼命的使用“是的组合”（yesset）
实践！请如此使用例行话题！
“是的组合”是例行话题的真正任务
使用例行话题的推测，像是“你曾经被信任的人背叛”，就算真的说中了，也没什么大不了，并不具有破坏力。但是，冷读术是把例行话题累积起来，例行话题的重要任务，与其说为了正确的推测，不如说为了建构“是的组合”，亦即使人表示肯定、同意之意。
从前有一种游戏叫“说十次’pizza’”，玩法是连续说十次’pizza’之后，立刻指着手肘问：”这是什么？”对方会条件反射地回答“hiza”
由此可见，反复总同样的事，思考就容易导往那个方向。这个原理称为“渠道化原理”也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应想说yes
建立是的组合，就容易获得对方的信任
例如谈生意之前，不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答，如“天气暖和了”
“托你的福，工作忙的很”等。即使对方没有开口回答“是”、“没错”，只点头表示，效果也一样，只要能获得肯定性的反应就行了。
通过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测，咨询者也会留下“这个算命师说的没错”的印象，接下来就会放心相信算命师的说辞，就算推测有偏差，对方也会试图寻找说中的部分。
精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题，只是话术稍有不同。人的烦恼和感受，在一般程度上并没有多少差异。
通常累积几年的诊断经验后，不论精神科医生或者咨询师，都会不知不觉建立一套自己的例行话题。
有助于工作、恋爱的小技巧14——看穿对方心理弱点的技巧2
前面提到的戒指法则，也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上，那么借着刺激手指，也能操控心里。
如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来。
如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。
如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来。如果感到紧张，按摩小指就能放轻松。
或者，刻意把戒指戴在对应的手指上，也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示进而影响心理。
再怎么高喊”没有不安、没有不安”，反而会更加不安，但是借由刺激手指的暗示，就可以有效恢复心理的平衡。
算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心
许多算命师都是用的技巧—否定问句
一定能够说中的技巧
巧妙的问句（SubtleNegative），也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有，都可以往说中的方向解释。例如：
“难道（边歪着头说）—最近宠物没有死吗？”
“啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。”在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤，”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样：
“难道（边歪着头说）—最近宠物没有死吗？”
“没有。我养的猫很讲康，活得好好的。”
“（点点头）是呀，那我就放心了。”因为说的是”没有死吗“？所以也算是说对了。那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说？
“难道（边歪着头说）—最近宠物没有死吗？”
“不，我没有养宠物。”
“（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如：
“难道（边歪着头说）—最近没有和情人吵架吗？”
“完全没有。我们相处的很好呀。”
“（点点头）是呀，难怪现在气色很好。”重点就在一边歪着头边说，营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说”这样啊”就行了。
【Point】：使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事。
有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧
交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。但是安全性的考虑也很重要。”
“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定对方，随即有回头说”但是”的说法，屡见不鲜。
这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面的否定他。因为”但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。
像这种情况，改为如下的说法就行了。
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”也就是说，不要用”但是”，而改用”而且”来来连接前后的语句。即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法的正确性重要。
用巧妙的否定问句猜中公司名称
对方的反应有以下三种情况
？ 和某某公司完全没有关系时会放回答说：“不，我不在那种大企业工作”，此时读心者就边点头（表示果然如此）边说：“是啊！我曾经替某某公司的几个员工算命，但没有一个像你这样拥有创造力的手相，你本来就不是那种在大企业中，舒舒服服翘二郎腿的软弱型人物。”
然后，继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中，但也不算猜错。
不是某某公司，却是同业虽然没猜中，但也相当接近了。对方也许回答说：“同样是IT产业，