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基层业务员把玩办公室政治:夺标-第1部分
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基层业务员把玩办公室政治：夺标 作者：洪武散人
序·洪武散人职场夺标记
轻松看完洪武散人的书，一股江湖的味道。
因为书中人物借用了不少经典小说的角色名字，所以每个人物的出场，都带着过往经典形象的光环，一瞬间，我们便对这些人物有了深刻的了解。洪武散人这个手法的运用，可说是一种新的尝试，刚开始我很怀疑，但随着故事和情节的深入，我很快便爱上了这些活灵活现的“职场江湖人物”，经典人物形象和现实背景奇妙地结合，产生出令人惊异的趣味。
我开始的担心和怀疑，是觉得这些经典人物名字会削弱故事的真实性，但洪武散人讲述起故事来，却让人感觉这些确是他工作和生活中的真人真事，只是为了避免对这些“真人”的某些伤害，小说中的人物就借用经典人物的名字，这样不但免去取名的麻烦，还可以任由读者浮想联翩，更觉入木三分。
近来职场小说的火爆不是偶然的，也不是必然的。在金融风暴来临之际，职场小说变成了一种社会的需要，这种需要其实一直存在，只是在当下寒冷的经济气候中，读者突然变得热切而已。
那么，在人们谋求生存的困境中，我们需要什么样的职场小说呢？
目前看来，无非是两种：一种励志型，一种实用型。洪武散人的职场江湖小说属于后者，它比励志型的小说少了一点煽情的幻想，多了一些残酷的现实；少了一点虚无的说教，多了一些可操作的借鉴。
在我看来，它的实用性显得尤为重要，对于中国白领们来说，这是一部可以复制，也可以移植的实用小说，书中大量的人际关系、谈判、应酬、博弈、口才等的描述，充满了中国式的职场智慧。书中的某些场景使人有身临其境之感，掩卷之余，我们可以随手指着身边的人说：你就是《夺标》中的某某某……而在阅读快感之外，我们似乎心里有了底，下一次再面临“招标”时，成功的把握似乎大了许多。
洪武散人是网络写手中的“菜鸟”，却是职场中的“骨灰”。虽然他在职场的时间并不特别长，但作品中对经验的沉淀和表述，都让人感觉——此人深谙职场之道。正如他文中所言：“五年前，我一名不文；五年后，我有了三套房产，一辆轿车，还有被深套的股票。”这是一个写作新人的成功职场积累，在一个商业社会，无可厚非。这样一些现实俗世的标签，正是广大的读者所急需和追求的。
洪武散人的职场江湖夺标记，对于刚进入社会而且有着创业梦想的年轻人，无疑是具有借鉴意义的。他五年来在职场所获得的成功，不是一句简单的话就可以总结的；他洋洋洒洒的三十八万字，不是枯燥的教科书，而是职场经历、职场智慧、职场磨炼的心灵之作。他不止一次地跟我提起，他是照自己生活和工作中的实例搬过来，不费神，所以他将这部小说视为自己的工作总结，取名“实录”。
小说的背景是南京，作者洪武散人不是什么五百强企业的主管，他只是千千万万中国式的普通企业里的白领中的一员，他的身份更具中国特色，更符合中国广大企业里的每一个职场拼搏的在场者。当我们抛开那些所谓国际管理经验，回到现实的工作和生活当中，我们发现洪武散人告诉我们的故事，是离我们最近最亲的一种体验，所以他的成功更值我们学习和参考。
当然不是每个人都有洪武散人的好运气，但读了这本书，哪怕只是获得他的一条经验，也是成千上万的粉丝们所期待的。许多网友喜欢洪武散人，正是因为洪武散人的作品给予他们的工作和生活某些启示，尤其对刚出校门、初入职场的人来说，这本书无形中增加了他们的社会阅历，这种帮助，平时是绝不可能用微薄的定价换来的。
符马活
2009年3月28日
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楔 子
春节一过，整个集团都在风传一件事，说老板为了应对全球性的金融危机和房地产市场泡沫的破灭，准备进行二次创业，对整个集团来一次彻底的改革，而改革的前提条件就是裁减掉七成员工。恍如一声炸雷，整个集团自上而下全都被这个消息轰得人心惶惶。每个人都在议论这事，每个人都在为自己的前途担忧、为自己的命运祈祷。
不过，我还是稳如泰山，该吃饭吃饭，该工作工作，晚饭后还会跟领导一起去活动室打乒乓。毕竟我到公司五年了，从业务助理到市场部经理，从园林公司到市政公司，从集团本部到驻外代表，大大小小的事件也经历过不少，但还是一路顺顺利利、平平稳稳地走了过来。当然，最重要的是，集团总裁白骨精同志前些日子曾对我有过明示，那就是我将再一次往前迈进一大步：从分公司上调集团公司，荣任市场总监一职。
国际金融危机愈演愈烈，售楼小姐成天唉声叹气，大盘每天都像片绿油油的菜地一般，而谣言也终于一步步地变成了事实——集团总部已经陆陆续续地开始走人了。
这两天我也不断接到电话，有的是同事哥们，有的是以前属下，他们大多都是忧心忡忡地表示了对这次“改革”的迷茫和恐惧。但，于我来说，除了给他们一些安慰和鼓励之外，我亦毫无他法。
吾非老板，焉能决定尔等生死富贵？
屠刀最终还是从朝廷挥到边疆。用本山大叔的话说：你欢迎也好，不欢迎也好，反正我都带着杀气扑面而来了！
2008年4月7号，集团公司人力资源部经理高太尉带着一纸黑名单从总部杀到集团在东海市的代表处。当晚，代表处和各分公司的头头脑脑就陪着高太尉在东海开发区的酒店海吃了一顿，直到十一点多钟，一行人等才摇摇晃晃地回到代表处。
第二天早晨上班后，钦差大臣高太尉在几位领导的陪同下一脸冷漠地跨进代表处的办公大厅，他一边走一边用他那标准的三角眼扫视着埋头听判的众家兄弟。
高钦差和几位领导进了代表处的会议室后，会议室的门就被紧紧关上。
几分钟后，会议室门“吱呀”一声闪开了一个口子，一颗脑袋贼头贼脑地探了出来……
子弹推上膛，鱿鱼正式下锅。
首先被拉到刑场的是园林公司的兄弟。他们进去的时候无不是面带微笑，表情轻松。路经同事身边时也大多都是拍了拍对方的肩膀或者握下手，嘴里说一句：“兄弟先走了。”
而暂时留下或者尚未被叫到的同事都会很默契地回上一句：“兄弟，你先走一步，我随后就到。”
此情此景颇有“老子十八年后又是一条好汉”的豪迈和悲壮。
一上午，园林公司的兄弟已经十去其七，差不多有十二三人做了一回好汉。从进去到出来，估计也就十分钟时间，一个兄弟就从同事被烧制成了一条好汉。
下午继续开始，这一次轮到了我八个月前才加盟的市政公司。
和上午的情形差不多，市政公司也陆陆续续有七八个兄弟成了好汉。
与我猜测的八九不离十，被辞退的这几位哥们也都是我心中猜测的人选。
望着已经近二十分钟还没打开的会议室门，我心里嘀咕，差不多也就这样了。
这时，会议室门再次打开……
事情发展总是在情理之中而超出意料之外，我无论如何也没想到，这一次我成了好汉——东海市代表处最后一位好汉。
奶奶的，就在一个月前，白骨精还亲口跟我说过要调我去集团呢，一转眼，她就眼睛不眨地跟我挥手作别了。她的风格依旧如故。
春光明媚，风柔日暖，而我，也终于失业了。在回江中市的高速公路上，我右手扶着方向盘，左手夹着烟，随着CD里高亢有力的舞曲大声吼着。公路两侧一片片金光灿灿的油菜地从眼前飞速闪过，脑海里也像放电影一般浮现出我在这家公司五年时间里所经历的那一幕幕风雨彩虹。
这是我2000年大学毕业后的第五份工作，也是干得时间最长的一份工作，到失业那一天刚好五年差十天。
2003年第一次到这公司面试的时候，我就因公司地处偏远没打算去，没想到最后不但去了，还一干就是五年时间。
五年前，我一名不文；五年后，我有了三套房产，一辆轿车，还有被深套的股票。
五年前，我无债一身轻；五年后，我欠了一屁股银行贷款。
五年前，我一个月的开销几百块；五年后，我失业四个月花了三四万。
五年前，我还是青春年少；五年后，我已是而立之年。
五年前，我只知道埋头工作；五年后，我知道成功不是光靠努力就能换来的。
草木无言言无声，江湖有情情有价。当你忠心耿耿为你的老板付出时，你是否想到他正在背后做着把你扫地出门的准备？当你竭尽所能为工作尽心尽力时，你是否想到你的同事正在处心积虑地给你挖坑？当你全心全意为朋友提供帮助时，你是否想到他正在冥思苦想如何背叛你？当你劳心劳力为合作筹划细节时，你是否想到你的合作者正在考虑着过河拆桥？当你充满真诚地看着你周围那些温暖的眼神时，你是否想到这温暖背后的冷酷无情？
……
职场就是一所大学，五年的时间让我学会了一些职场的规则、潜规则，经历了一些或成功或失败或开心或伤感的事件。每经历一次都让我对自己、对朋友、对同事、对领导、对环境有了重新的认识，也让我因此一次次地卸下真诚，穿上伪装。
这就是职场，一个我们亲自参与其中、感受其味的江湖，一个腥臭难忍、偶有绿萍的粪坑。
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第一章 在期待和忐忑中再入职场江湖（1）
中宏集团是江中市一家以房地产开发为主的集团公司，注册地在江中市经济开发区。根据2007年度的经济工作会议上集团财富总监所报数字，全年产值达到四十三亿元人民币。下辖房地产产业集团和工程产业集团，包括全资及参股共二十余家分公司、子公司。我所在的是工程产业集团园林分公司，除园林之外还有装饰、市政、幕墙、建筑等分公司，员工数百人。
本来，园林公司人力资源部的老佛爷第一次跟我谈加盟的时候，我因路远委婉拒绝了她的好意，但老佛爷在一周内连续给了我两个电话，考虑到公司的“诚意”还有每月多出来的那两百两银子，我最终还是抱着试试看的心态辞了原来的工作到这里碰碰运气。
第一天去公司报到的时候，我是早晨六点起的床，坐了一个小时的公交车赶到位于市中心的古城广场，然后又乘坐了四十分钟的公司班车这才到经济开发区。
五月的江中市已经很热，而我却“很职业”地穿着白衬衫系着蓝领带外罩一层藏青色的西装。
当时，园林公司市场部只有一枪一炮：业务经理琵琶女和市场副总白骨精。这两位均是八零后女人，之所以把这两位说成“女人”全是因为她俩都是市场开拓的精英、公司的业务骨干。她们以容貌、手段、计谋、智慧为兵器游走江湖，在臭气熏天的男人堆里八面玲珑、长袖善舞、周旋自如，无半点小女子的清纯与羞涩。
在办公室闷了一上午，无事可干，无人来管，唯有呆呆傻傻地看着预决算人员扎在图纸堆里无休无止地计算着工程量，有一搭没一搭地和他们东拉西扯。
市场部的桌子上摆着一个相框，相框里一个秀发及肩、笑意盈盈的美女小鸟依人般依偎在一个高大帅气的小伙子胸前。
“真漂亮。”我暗自垂涎，恨不得抱着相框啃上一口。
在食堂吃完午餐刚回办公室没几分钟，师傅琵琶女就摇摇晃晃地进了门。
琵琶女身穿着半袖白衬衫搭配米黄色西裤，裤缝笔直，棱角分明，衬衫腰身收得极紧，充分地强调出她蛮腰的纤细和那一对玉峰的坚挺。
琵琶女满口酒气，面若桃花，三两步冲到椅子前一屁股堆了上去，接着双手交叉额前，埋头而睡，秀发直落耳侧。她裸露在外的小臂上红斑点点，甚至透过白色衣袖能清晰看到她的上臂也是一片潮红。位其身侧，通过衬衫纽扣间张开的缝隙我能清晰地看到她乳白色的胸罩。
望着琵琶女醉后的模样，我冲预算部经理裘千仞张大嘴巴做吃惊状。
“琵琶女，你的师傅。”裘千仞对着琵琶女，轻佻地笑了笑。
“我知道，看来中午喝了不少。”
“天天公款吃喝，你们市场部日子不要太舒服了噢。”
这话听起来让我极为不爽，不怜香惜玉就罢了，竟然这副口气，似乎刚喝了一坛子老陈醋一般，酸味都压过琵琶女的酒味了。
二十分钟左右，琵琶女悠悠醒来，此时她的脸色正常多了，胳臂上的红斑也渐渐消去。
“帅哥，终于把你盼来了。”琵琶女放下揉眼的双手后，对着我笑靥如花。
“哎，我又不是什么青年才俊，你干吗这样急不可待啊？”
“切，就算你是青年才俊、家财万贯，姐姐我也不会对你动心思的，偶有‘哥哥’了。”
“有哥哥？”
“偶老公，偶喊他‘哥哥’。”
“你刚才自称姐姐，不会真把我当‘弟弟’吧？我可不想做‘三爷’。”我吃吃地坏笑着。 txt小说上传分享
第一章 在期待和忐忑中再入职场江湖（2）
“兄弟，别这样暧昧，当心我老公听到把你给‘咔嚓’了。”
“哈哈，一把年纪了，没想到临老了还有你这样一位美女痴心盼我。”
“瞧你色迷迷的样子哦，不过，看你的打扮和说话，就知道你也是做经营的老手，比前面来的几个小家伙好多了。”
“哦？他们人呢？”我好奇地问。
这时，琵琶女把嘴凑到我耳边，吹气如兰，吹的我耳根瞬间火热异常。
“受不了咱们领导的脾气，一个个都跑了。”说完这句话她又直起身子，恢复正常语调：“我觉得你应该有能力在这里长期待下去。”
琵琶女刚才的语气、动作和内容所包含的意思让我开始紧张了起来。天知道这领导是什么样子的？不过话又说回来，兄弟我也不是软柿子一个，要是对方的脾气让我忍受不了，那我也只好对这里说拜拜了，咱总不能为了这三瓜两枣的出卖自己的尊严吧？何况，经历过几次不同类型的老板和企业让我多少也明白了一些道理，无论什么样的企业对员工来说也都只不过是一个临时舞台，能给你多少表演时间完全是老板说了算，演完了自己的角色就得自己去寻找另外的舞台和剧本。
“三个月后再说吧，考察才第一天呢。怎么？中午有应酬了？”我问。
“开发区那些个臭男人，就灌我一个人。”琵琶女恨恨地说。
“就你一个人啊？”
“还有我们的白总，她也喝了半斤，这时候还不知在哪‘呼呼’呢。”
我心里暗暗咂舌，半斤？乖乖，放我身上我早就倒在酒桌下‘呼呼’了。
临近下班的时候，一女子精神抖擞地进了办公室。
刚才还稍微有那么点人气的办公室瞬间就沉寂了下去，每个人都埋头工作，不再言语。
我转过脸用不解的眼神咨询琵琶女来者是谁。琵琶女撇了撇嘴，用右手食指在我面前的桌子上画出一个字：白。
如雷贯耳。难怪她一进门就气势如虹，仅用一个身影就扫灭了办公室内的松散之气呢。
白骨精穿着一条紧身时装裤，白底的裤子上开满一朵朵鲜艳欲滴的红玫瑰，上身套着一件真丝休闲衫，下摆打成一个结，宽大的棕色腰带松松垮垮地束于蛮腰之上。一身装扮既女人又前卫。伊身材苗条，臀部滚圆，胸部丰满，短发似男，只是满脸的痘痘，似乎专与美貌为难一般争先恐后破壳而出。
她走到我和琵琶女的身旁，指着我冲琵琶女就一嗓子：“他就是刚来的那个小男孩吧？”
“小男孩？”我心里咯噔了一下，怎么说我也是七零后的，而她才是八零后的，这样老气横秋？
琵琶女轻轻扯了扯我西装下摆：“这是我们白总。”
我赶紧站了出来：“白总您好。”
“丫头，多带他做做事，早点熟悉起来。”说完就抛下我们，踩着高跟鞋“噔噔噔”回了自己办公室。
白骨精走后，琵琶女告诉我，白骨精是整个集团的无冕之王，除了老板，没人敢跟她叫板，几乎公司里的每个人都被她无情地批评甚至是破口大骂过。总而言之，我的这位领导并不是个容易伺候的主。
这是我跟我的直管领导的初次会面，就已经让我感受到了她身上由内而外散发出的一份逼人霸气。
半个月时间，我几乎没有任何实际工作可做，每天到办公室就是复印公司资料，装订成册，给她们两位出去跑市场用，类似于一个文员。每天早晨还必须六点出发，乘坐近两个小时的车到公司，晚上七点半左右到家。每个月一千二百多的工资。
第一章 在期待和忐忑中再入职场江湖（3）
过了二十天左右，公司投开发区的某个房地产公司的景观标，这次是我第一次参与投标活动，从这里也初步了解了“投标”工作。
这家房地产公司主管工程的副总与我们公司有点渊源，因此我们中标是板上钉钉的事情，唯一的悬念就是最后中标价格的高低而已。
为了最大限度简化程序，白骨精请甲方的副总出面邀请招标代理公司的负责人出来详谈，谈的结果是投标三家单位全部由我们公司提供，最后的中标价格由甲方、代理公司和我们三方共同协商而定。
白骨精找了博雅园林、东亚园林两家公司过来给我们陪标，这两家公司由我和琵琶女做授权代理人参与投标，本公司由白骨精亲自出马。
接下来就马不停蹄开始分头行动，琵琶女负责制作本公司和博雅园林两家公司的标书，我负责去东亚园林请他们配合制作标书。
木婉清，东亚园林公司经营部经理，首次见面就给我留下了深刻的印象。其貌虽谈不上多么出众，但一定是位居“美女”行列。皮肤白净、浓眉大眼、发及双肩，笑起来的时候脸上就显出两个醉人酒窝，就如两朵盛开的花朵。木婉清一身运动休闲装扮，既健康又阳光，脱于流俗。
“今天怎么换成你了？你们公司的白骨精呢？”木婉清似乎对我们公司情况很了解。
“白总有事，怎么？不欢迎我？”我笑问。
“哪有，你过来给我们创收我欢迎还来不及呢。乖乖，你们公司的白总很牛哦。”木婉清一边帮我整理资料一边说。
“你知道她？”
“何止是我知道，这个圈子里谁不晓得啊？”
“看来白总是名声在外了。”
“这么‘厉害’的角色不名声在外才怪呢。”
木婉清的语气并不像是在夸张，看来，我这位领导是个真正的角色。
“好了，一千块，交钱吧帅哥。”木婉清把几本做好的技术标交到我手里。
“啊？还要交钱啊？”
“当然了，你领导没跟你说吗？我们收别人一个标两千，只有你们才是一千，要不是你们白骨精找了我们老板我才不会给她这样的人便宜呢。”
靠，身上就几百块口粮钱了，这可如何是好？妈的，男人就怕兜里没钱，尤其是在女人面前。
“美女，我来得匆忙，包放在公司了，要不下次来再给你吧？”
“这样啊？那好吧，初次见面，今天放你一马。不过你要记得啊，下次来一定把钱带来，否则以后给多少钱都不给你们陪标了。”
“放心，放心。”
到了电梯门口，木婉清又开玩笑似的大喊了一句：“帅哥，记得你欠我一千块钱啊。”惹得办公室里好多姑娘小伙都大笑不已。
“这女人，真有意思。”在电梯里，我自己也忍不住笑了。
到了开标那一天，白骨精开车将我和琵琶女带到离代理公司还有一站路的地方将我们放下，并嘱托我们在九点之前一前一后进去，进去之后先装作不认识，然后看情况再说。交代完之后，白骨精就一溜烟地拐进代理公司的大院里。
开标时候，开标人员先要求我们签到，然后一本正经地请各家投标单位查看标书的密封情况，确认无异议之后宣布开始唱标。
唱标之后，本公司最低价，当场宣布为第一中标人。对开标结果签字确认后，开标人将所有标书收拾起来走了出去，我们正准备走的时候，代理公司负责人走了进来，一进门就笑容满面地说：“白总，恭喜你们又中标了。”
“那还不是托了你这个大帅哥的洪福。”白骨精满脸堆笑，说得直恶心。这位负责人身材不高，皮肤黝黑，还架了副眼镜在鼻梁上装斯文，笑的时候一口的黄牙就参差不齐地挤出来亮相。
“看样子这两位是你手下？”黄牙指着我跟琵琶女烂笑着问白骨精。
白骨精：“怎么？看到了美女眼睛就转不开了？”
黄牙尴尬地笑了一声，把目光从琵琶女的胸脯上移开。
“听说白总去年年底拿了二十几万的奖金，你们单位够有钱的呀！”黄牙岔开话题。
白骨精：“这点钱就多啦？你看我们这位美女，才二十来岁，去年也拿了十五万，还是税后的。”
“美女，什么时候借点给我装修房子？”黄牙转脸对着琵琶女鬼笑道。
没等琵琶女开口，白骨精就迅速接过来说：“借钱多大鸟事，借人都给。”
白骨精脏话脱口而出，琵琶女垂着眼，脸色通红。
等白骨精转过脸继续跟黄牙说话时，琵琶女笑着看了我一眼，努了努嘴，做了个鬼脸。
“白骨精三句话之内必说脏字！”这是后来琵琶女告诉我的。
一阵大笑之后，白骨精领着我们一路杀回公司。
大概过了半个月的样子，市场部又招了一名男孩陈辉。于是，连琵琶女在内，市场部的业务员就有了三个人。
陈辉每�
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