基层业务员把玩办公室政治:夺标-第12部分

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李煜离开后，王干娘走到我身边笑眯眯地对我说：“这下你满意了吧？目的达到了？”
“咳，我都还没想好跟公司怎么汇报呢，做这个决定简直都快要了我的命。”
“你还说呢，刚才在电话里我都快急疯了，你知道吗？要是你再拖延几秒钟，现在坐在这里的人就不是你了。”
“这么危险啊？”我吃惊不已。
“你才知道危险啊！就在你做决定的前一秒，一个副局长已经把电话拿起来打算打电话给另外一家单位了。”
“啊？！”
“评标的时候我们讨论了很长时间，全部报价出来后，我们把报价低得离谱的三家单位剔除之后，剩下的单位报价都相差不多，相对来说你们家的报价偏高，三甲之内吧，这时候就有领导想把你们Pass掉的。”书　包　网　txt小说上传分享
第二十一章　　提心吊胆的先斩后奏（3）
“可能除了价格因素之外，我们这家在他们的脑袋里是也是威胁最大的一个对手，因此他们想在正式比武之前就废掉我们的参赛资格吧。”我笑问。
“是，你很聪明，不过你想不到还有一个因素也间接帮助了你。”
“是什么？”我好奇地问。
“另一位领导推荐的那家单位报价比你们还高一点，如果要是因为报价先踢你们出局，他的那一家也就会被株连到，所以他就坚持把你们留下。”
“运气！”听了王干娘的分析，我倒吸一口冷气。
“反反复复几个来回后，我们最后确定了两家单位，一家是你们，另一家是……”
“就是那一家报四百一十万的单位吧？”我插话问。
“对，这家是区建设局推荐的单位。”
“啊？！”我又吃了一惊，因为一般遇到有红顶子单位插足的情况，其余的投标单位几乎就是死路一条，断无绝境逢生的可能。
“我跟李煜始终都坚持你们是项目的设计方，从业务上说，做这个项目应该会比较顺利，也最有可能满足设计意图。而且你们集团也是开发公司，相对其他单位来说，对做楼盘景观应该更有心得。最后是总裁拍板，给你们一次重新报价的机会，唯一一次机会，要是你们能将价格降到四百一十万就给你们做，要是你们降不到这个价位，就通知那家单位中标了。所以说，虽然你们中标了，但也很悬，一线之间。”
坦白说，听了王干娘述说的评标过程，的确让我觉得惊心动魄，犹如置身于刀光剑影的江湖之中，随时都会粉身碎骨。
随后王干娘将承诺书给我，让我签字，我仔仔细细地将承诺书看了一遍，全文内容如下：
承诺书
江中江电房地产开发有限公司：
本公司郑重承诺，江城雅苑小区景观工程施工投标报价下浮至人民币肆佰壹拾万元整，原投标报价中所有子目综合单价均做同比例下浮。此承诺书作为本单位投标文件的附件与招标文件、图纸、答疑及双方在招投标过程往来的资料、文件均作为今后施工合同的组成部分，具有同等法律效力。如本公司违反本承诺书约定，由此给招标人带来的一切损失由本公司承担并主动放弃投标保证金壹拾万元。
承诺人：
授权代理人（签字）：
年月日
看完了承诺书，我拿着签字笔的手开始微微颤抖：现在放弃还来得及。
“怎么？你可别开这种玩笑啊。我跟李煜……”王干娘似乎瞧见了我此时的胆怯。
“放心，我会签。”
签完字跟王干娘告别后我并没有直接回公司，而是又到了楼下的茶社。静静地坐在角落里，此刻，当一切尘埃落地的时候，我似乎比先前更加忧虑，我的脑袋里在思考着另外一件同样重要的事情。如果说，之前的决定事关公司的经济利益，那眼下这件事就是事关我个人在公司的前途和得失，这件事就是——如何跟宋头领解释汇报这次的先斩后奏还有那擅自签下龙飞凤舞的三个字。
“到底该如何汇报这次胆大妄为的决定呢？”坐在茶社里冥思苦想了很长时间，也没想出个一二三来。“唉，是福是祸已成定局，结果总要我去面对，无处可躲，还是不要去想了。”
回公司路上接到预算部经理裘千仞询问开标情况的电话。这小子昨晚做报价跟我一起加班到凌晨，上午没去公司，在家补觉，估计此刻刚睡醒还躺在床上。
每次投完标，他几乎都是第一个给我电话的人。他这么积极地去了解开标情况所关心的其实并不是项目中标还是不中标，他关心的是他的报价有没有问题，有没有因为报价的问题导致不中标或者废标。要是没中标并不是因为报价导致的，他就会啰嗦几句又白白辛苦了几天，耽误了他多少多少事情。要是因为报价问题导致没中标，他就会找各种理由推说是我们的关系不到位，把责任推给我们市场部。当然，如果中标了，他会说他们的报价是多么的精确，等等。。　　。。　　最好的txt下载网
第二十一章　　提心吊胆的先斩后奏（4）
我告诉他我们中标了，幸亏他们报价报得好，要是再高一点，我们在第一轮就被Pass了。不管我平时看裘千仞是多么的不爽，但我还必须得求着他、哄着他、让着他、小心翼翼地伺候着他，这样在投标的时候他才能更主动地配合市场部的投标工作。
回到办公室，将包放下后，定了定神，我抬腿便往宋头领办公室走去。
“你回来啦，吃过了吗？”刚进门，宋头领招呼了我一句，语气甚是关切，微笑甚是和蔼，眼神甚是期待。
看来他心情不错，这样的谈话氛围还是令人满意的，也稍微舒缓了一下我一直紧张的情绪。
“哦，吃过了。”我坐到他的对面。
“听说我们中标了？”宋头领笑得更加灿烂了。
“难怪心情不错呢，原来已经知道结果了。”我心想，“或许他已经大概了解了全部的过程，依他此时的神情来判断，应该他认可了我那个擅自做的决定。”
“是的，我们中标了，唉，可惜的是我们还是没能争取到更多的利润。”我把语气调整到稍觉惋惜的程度，来试探下领导的反应。
“哦？怎么了？”宋头领眉头微皱，但并不是不满，而是好奇。
宋头领的表情让我心里“咯噔”了一下，看来他并不知道投标过程。我判断宋头领的消息一定是从裘千仞那里得来的。这个鸟人就知道抢着报喜来逢迎领导。
“我擅自做了个决定，”我搓了搓手，脸上表情显得极不自然。“当时情况很紧迫，在早晨议标的时候，王干娘当场给我打电话，要我立刻决定能不能将价格优惠到四百一十万，一分钟时间都不多给，而且明确跟我说这是我们最后的一个机会，要是不能立刻给他们回复，我们就中不了标，我根据我们当时定标会上定的利润比，觉得可以运作，就擅自做主答应了。”我尽可能将当时紧迫的状况和我一切以公司利益为出发点的想法简要地汇报给宋头领。“当时实在是来不及跟你汇报。”最后我又强调了一遍我没跟他做汇报的原因。
宋头领没说话，而是拿起电话给裘千仞打了过去。
“这个项目我们四百一十万做下来风险大不大？”宋头领眉头紧皱表情严肃，“哦，好，好，我知道了，你下午上班到我办公室来，我们碰一下。”在宋头领打电话的时候，我心里七上八下，甚至都能感受到一声声的脉搏跳动。
“我当时想的是，一是按照我们投标时定的利润，下浮到这样我们还是有不错的利润；二是我们是设计方，到时候可以通过调整方案，部分子目重新核价，通过这个增加利润；三是如果不下浮，我们中不了标，前期所有的投入都没有回报，包括我们设计费还要损失一部分。”
生怕宋头领会想不到我所说的这些，我赶紧口不择言啰啰嗦嗦地跟他解释，全然忘记了宋头领本身在做项目中就是个老谋深算的人，深知如何将项目的利润做到最大化。他的这个能力在整个集团都是出了名的。前段时间，集团公司安排宋头领帮装饰公司忙，亲任某条高速公路服务区装饰工程的项目经理，将甲方、监理、审计等单位的上上下下关系全部融通，愣是把甲方的原设计方案推翻了大部分，将投标价三百万不到的项目最后做到结算价八百多万，为公司狠狠地赚了一笔，最后还将这个工程评了省优，并获得甲方颁发的“某某工程有功单位”奖牌。
在我好似慌不择路一般解释时，宋头领并没插话，而是静静地听我说。待我说完，宋头领才开口说：“我同意你刚才说的这些观点，你不要担心这个工程能不能赚到钱，这个我心里有数，但我可以告诉你一点，我经手的项目还没有一个是亏本去做的。”宋头领说到这里笑了，似乎是对我的安慰，又像对自己能力和过去成功经历的自豪，无论是什么含义，他的这一笑将我整个上午的担忧化解得干干净净。
第二十一章　　提心吊胆的先斩后奏（5）
“我刚才认真听你说了你的想法，这些话证明你是在为公司利益考虑，一切都是以公司的利益为出发点，这点我很开心。单就这个项目来说，你是在短时间内经过客观、实际地分析后做出的决定，是个慎重的决定，你的决定没有错。当然，换成其他人可能还没有你这样的魄力，说不定最后因为害怕承担责任而将项目给放弃了。”显然宋头领非常了解这个决定给我带来的压力，也知道此刻我心里真正的担心是什么。
石头终于落地了。这个项目从一开始的设计到后来李煜对我的反感再到这次投标时的擅自决定，历时差不多一年，我一直都是不求有功但求无过，现在总算给了我一个还称得上圆满的结局。
现在把项目的施工情况跟各位朋友做个简单交代。
按照对朋友的许诺，丘处机作为项目负责人，由王真人出任项目经理，以他二人作为核心组成项目班子。在施工的中后期，为了把项目利润做到预期目标，丘处机说服甲方将设计方案部分做了调整，把一些硬质铺装材料做了更换，一部分苗木的品种、数量、规格都做了改变，当然，这些做了调整的部分全部都重新进行了核价。
方案的每一次调整必须由设计师钟山狼签字后方可按图施工，钟山狼以此作为条件将公司欠他的设计费逐批全部要了回去。
有一次在公司要钱的时候，钟山狼碰到丘处机，二人话不投机，丘处机指着钟山狼的脸说他方案做得一塌糊涂，给施工造成了很大的麻烦。钟山狼也毫不含糊，就用尖锐、刻薄甚至带有人身攻击的话对丘处机进行了猛烈地反击。丘处机虽然能说，但那只是在对方尊重他、给他说话时间的前提下，一旦真刀实枪针锋相对的时候，丘处机还是不占丝毫上风。因此，在他们这一轮较量中，丘处机并没有占到丝毫便宜。这点就像我们伟大的国足，打越南、黎巴嫩什么的还能正常发挥水平，一旦遇到韩国这样能拼善抢的球队就彻底歇了菜。以钟山狼灵活的反应、出色的口才、迅捷的语速、纯熟的专业技巧，他丘处机就算两张嘴也不可能斗得过钟山狼。
君子报仇十年不晚，钟山狼等不了那么久，仅仅百天不到就借机将此前丘处机扫掉的面子找了回来，二人也因此结下了更深的梁子，并在以后的几次交锋中愈演愈烈。不过，交战方式由明刀明枪改成了飞镖暗器，这些现在先暂且按下，以后章节再行表述。
王干娘在项目投标前开的条件，我以投标时做了大幅度的让利为借口（当然，这是在宋头领的指导下去执行的），将她的要求进行了压缩，给了几万块钱了事，虽然她不是十分满意（她若十分满意，那我们就不会十分满意，这之间需要双方理解和平衡），但考虑到我在宋头领面前已经帮她尽力去争取过，她也就勉强接受了，我兑现了自己事前许下的诺言。在给王干娘这部分的钱里有一部分是交给李煜的，王干娘以李煜不会自己从我手里拿钱为由，半强行半商量地自己全部收了回去，说是代交李煜。至于最后她到底有没有给李煜或者给了多少，我都无从得知。
或许王干娘有先见之明，或许王干娘运气太好，她收了好处费两个月后就辞了职。她辞职后没多久，坊间传言李煜“进去”了。接着没多久，王真人接到了纪委的一个电话，对方询问我们在“江城雅苑“工程投标中的每一个细节，王真人只说我们的项目是经过正常投标获得的，而且投标时在价格上做了重要让步，整个过程中间没有任何腐败行为。对方没有切实证据，也就没有继续深究下去。当然，即使深究了也不会有什么结果，我们毕竟是在投标的关键时候在价格上做了很大的让步，这就是证明我们清白的证据，因为我们中标价并没有反映出我们获得了不该得的利益。
那段时间我给钟山狼打电话聊到这些时，钟山狼总是立刻严词拒绝讨论这个话题，惶恐万分。我据此推测，这小子在这个项目上可能做了些见不得光的事情。
这个项目的土建方施工单位也因李煜的落马牵连了个别人进去。这些都只是后来的传言，真实情况到底如何对我来说已经没有任何意义了。

第二十二章　　一场推心置腹的恳谈（1）
十月下旬。每年这个时候，集团公司都要选择一个风景秀丽的地方开年度经济工作会议，公司的中层以上员工全部参加，不得请假。于是，上百口人分乘两辆大巴在一片欢声笑语中杀到阳澄湖边的某五星级酒店。老板此时也放弃自己那辆奔驰600，和我们一起乘坐大巴，在车上跟几位高管一起打牌消遣，与民同乐嘛。
在这里大概介绍下“年度经济工作会议”的情况。在去苏州开会之前半个月，集团公司就责成各分公司总经理准备会议的工作报告，报告需要对过去一年的成绩做总结，这无非就是完成多少产值，完成多少利润，分别完成计划任务的百分比之类的。除了对过去一年工作的总结外，报告上还要定下来年的经营目标。需要着重说明的是，这个目标不是按照分公司根据市场行情和自身情况来定的，而是完全依据老板下达的任务，比如老板说市政公司明年需要完成八千万产值，于是市政公司老总就根据这个计划把任务逐步分解下去，在相关员工和领导的脑袋上安下相应的任务，在某个市场区域初步定下大概需要完成的工作量。数字游戏，如此而已。当然，制定任务的过程也颇有意思，举个例子说明比较容易理解。
比如，集团公司领导说某某公司需要完成一亿的产值，该公司老总觉得多了，就跟相关集团高层来来回回地争，几个回合下来后定成八千万，集团领导把这个数字报到老板那里，老板认可了就通过，分公司老总就按照这个数字去组织报告，要是老板没通过，改成一亿两千万，于是分公司领导就按这个数字去组织报告。说白了，所谓目标产值、利润的数字并不是按照市场规律、企业实际情况经过严密的分析论证得来的，而纯粹就是拍脑袋定下的。
会议过程很简单，先是小范围开会、分组讨论，再全体大会，接下来老板做报告，之后就是娱乐、旅游、送纪念品。当然，在会上既有人挨扳子，也有人吃蜜枣，既有做出了成绩，也出现有不少问题，等等，这些没什么好说的。
这次会议给我的最大印象有两个，一是老板在过去一年的房地产市场上斩获颇丰，在会议上亲口说出“我们很幸运，能够在房地产这个目前全中国最暴利的行业工作，给我们赚取了可以撑起腰杆子的足够的资本金。”老板高瞻远瞩地判断，中国的房地产市场还会红火五年左右，五年之后形势就会出现变化。当年我还感觉不到这话背后的意义，但今天再回过头来看老板五年前的预言，真是由不得不佩服他独到的眼光。真乃神人也！
在苏州会议上，老板决定，在接下来的工作中要充分抓住历史潮流，牢牢把握住这三五年的关键时间节点，大踏步扩张房地产业务。通过与政府合作、收购兼并等迅速上马新的项目，把房地产扩张的重点放在珠三角、长三角两个房地产市场蓬勃发展的区域。
二是关于工程集团市场工作的。在市场部分组讨论会上，白骨精特意邀请老板列席参加。在会议上，吕后想在老板面前表现一番，她抑扬顿挫地发言说：“过去的一年，市政公司市场部全体同仁加班加点、不计报酬、任劳任怨，一切以公司的利益为出发点，全年共参与投标六十五次，中标二十一个项目，中标率达到32。　3％。在集团公司和兄弟公司的帮助下全年完成产值……我总结了，虽然中了这么多标，但标段造价偏低，因此总产值不高，这与市场部员工的付出不成比例。因此，希望集团公司市场部能给予市政公司在业务上一定的支持，确保明年业务能顺利完成……”吕后的话听起来虽是事实，但她说这话显然是想达到一举两得的目的——既在老板面前肯定了自己的努力，博得老板的认可，又顺道给集团市场部也就是白骨精下一些料。她话中之意就是，作为集团市场总监，白骨精在过去一年并没有给她们市政公司的市场开发工作提供必要的支持。白骨精是如何一个人物啊，能听不出这话的含义？
第二十二章　　一场推心置腹的恳谈（2）
吕后过高地估计了自己的实力，以自己MBA的小聪明盲目地挑起斗争，结果被绿林好汉白骨精杀得片甲不留，败得一塌糊涂。
吕后的话还没说完就被白骨精粗暴地打断了。
“你说集团没有给你们市政公司支持，那我问你，上次开发区那个千把万的标，我把关系做得那么到位，甲方都同意给我们做了，可你们在投标时候脑子进了水，犯下了那样的低级错误，自己投了个废标，这你怎么解释？是不是我给的项目你提不起精神做？”白骨精这一番抢白让吕后五内俱焚又不好跟领导争辩。按照双方每次华山论剑的胜负关系，她此时应该明白，就算她继续跟白骨精过招下去也断无取胜的可能，她可不想自取其辱，尤其是当着老板的面。
老板看到两位爱将如此针尖对麦芒，也不好再说什么，简单说了几句不着痛痒的话后丢下一句：“你们继续讨论，把问题找出来，讨论细致了，我去其他小组看看。”
白骨精继续抓住上次吕后投标时出现的废标事件大做文章，自然不仅仅是在要老板面前撇清自己责任，对白骨精来说，她会抓住对方的每一次失误来进行攻击，将对手彻底击垮，不再具备给她造成威胁的能力，她的目的才算达到。这个目的在2005年的工作刚开始没多久就实现了，这且按下不表，后文再叙。
从苏州三日游回来后，一切又恢复如常。
市场部在我手里已经玩了快一年多，从白骨精和琵琶女离开市场部后将近一年时间，几乎就是我一个人在孤军奋战坚守阵地。期间，除了前文已经记录在案的几位外还有少数几个作为匆匆过客到此一游过，总数可以凑一支国家队的主力阵容。市场部就像一个舞台，各种角色走马灯似的在这里一个个粉墨登场，你唱一句他吼几嗓，但都是匆匆而来，匆匆而去。
眼见还有几个月就要到年底了，苏州会议上给园林公司明年下达的任务又比较重，作为公司的老大，宋头领开始为来年的发展进行筹划，否则明年经济会议上挨扳子的就不是他人，而是宋头领自己了。他筹划的第一步就是招兵买马。
第一位进入市场部的是韩信，此人重庆大学毕业，学的是城市规划，年龄与我相仿，出道比我早一年，一直在园林业摸爬滚打，做过两三年的现场施工管理工作，之后一直从事园林设计。我与韩信见的第一面是在公司的会议室，这小子见到我后先是露出一嘴参差不齐的烟熏牙，接着就善解人意地扔给我一支中华，抽完这支烟后我们就似认识许久的老朋友一般热乎了。作为老朋友，在之后我们相处的几年里，韩信做得很不到位——那支中华是他给我抽过最好的香烟，而且更多时候他根本就没烟，烟瘾来的时候就跟我伸手或者直接去我兜里搜。
招韩信进市场部一事我出了一些主意。在跑项目的过程中，我经常遇到一些不懂行情的甲方，他们一分钱设计费都不愿掏却要我们出完整的设计方案，同时把此作为参与他们施工投标的必要条件，在他们的思想里，方案设计仅仅就是画几张图纸，这些图根本就值不了几两银子。本来工程部有一个施工图设计师刘邦，但刘邦的强项是画施工图，做方案的水平却一般。除能力因素之外，他经常驻守在工地现场，时间上满足不了我的要求。一旦出现甲方需要做方案的情况时我们要么找枪手，要么就是放弃前期的设计。每次都找枪手会大幅度提高经营成本，而放弃前期的设计等于就放弃后期的施工。严峻的形势逼迫我们必须另寻一位能做方案的专职设计师，这样，韩信才得以出现在了市场部的队伍里。　电子书　分享网站
第二十二章　　一场推心置腹的恳谈（3）
招韩信是为了填补市场部的岗位空缺，而招王熙凤就完全是为了提升市场部的“实力”了。
那天，我跟韩信正在讨论一个厂区的方案，眼瞅着老佛爷领着一位穿着打扮如黑蝴蝶一般的女子飞入办公室，她俩在老佛爷的办公室聊了一会后接着又双双飞进宋头领的办公室。
我和韩信目送着她们飘进去后，很默契地四目对望、相视而笑。
“领导，去会议室抽支烟？”韩信