基层业务员把玩办公室政治:夺标-第2部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


陈辉每天早晨到公司打卡后在办公室只待半小时左右就出门。复印、打印等杂事仍旧全部落在我的头上。我像个任劳任怨的保姆一般为他们三位保障后勤，还常常被拉壮丁做苦力。有一次，人力资源部的老总，也就是招我进来的那位老佛爷阿姨让我去帮她复印一本《劳动法》和一本《合同法》。
整整一个下午，我就待在复印室里，等我将两本书复印完之后，复印机烫得都可以蒸鸡蛋，而我就觉得头昏脑胀，呼吸困难，颇有命不久矣之忧。不过，老佛爷却毫不怜惜我这位小角色，她在拿到资料后甚至连一句“谢谢”都没赏给我。
陈辉有时候出去的确是在跑项目，有时候却是在玩。当然，这也是做市场的通病，我以前在其他单位同样这么干过。有一次陈辉拉我一起出去，我看公司里也没什么事情，就跟他一起进了城。离开公司后，我们压根就没想过工作，而是直接去了一家发廊，洗了头，理了发，然后一起去网吧打游戏，就这样消磨了一整个下午的时间。
当舞台有限的时候，我们只能演路人甲。
书　包　网　txt小说上传分享
第二章　　“公平”要靠自己去争取（1）
据同事介绍，白骨精跟琵琶女是同一时期进的公司，那时候公司还在起步阶段，两个人的能力相当，机会对等，但白骨精跟老板的弟弟走得近一点，因此机遇就更青睐她，让她始终走在琵琶女的前面。
话虽有些暧昧，也符合目前很多现象，但我还有些疑惑，毕竟谣言不足信，尤其是这样的绯闻事件。直到有一次，我亲眼所见，我才相信了这样的传言并非空穴来风。
那晚，几乎整个公司的人都在加班编制一个标书。预决算部和工程部、设计部的同事都去了食堂吃晚饭，办公室里只有我和白骨精两人。我在打印资料，白骨精在自己的办公室检查已经完成的那部分技术标。
这时候，老板的弟弟像幽灵一样飘进了白骨精的办公室。不经意的一个转头，我看见老板弟弟的双手在白骨精凹凸有致的身体上恣意游走，嘴巴在白骨精的脸上划了一个又一个圈。随后双双出门，直到深夜才回到办公室，那时候我们还正在紧张地装订标书。
我像保姆一样每天忙里忙外，都是些琐事杂事，一晃就到了年底，年底安排奖金的时候，白骨精拿了三十六万，除了业务提成之外还有团队奖、突出贡献奖，等等。而琵琶女只拿了两万多，我自己拿了三千过年费，陈辉拿了八百过年费。
对别人拿得多，我不在意，介意的是我拿得太少了。
跟我同时进公司的另一个丫头片子拿了七千，还有一个刚毕业的同校师弟也拿了六千多。那个丫头片子是电大中专毕业，而我是正规院校本科毕业，出道三年的人，况且我平时做的工作不比他们少，唯一的区别是我在园林分公司而他们在装饰分公司。
中国企业的特点就是奖金分配完全是领导说了算，并不都是按照工作成绩或者工作量来。所谓的业绩考核都是鬼糊鬼，做给别人看的，或者说，业绩考核仅仅是一种欺上瞒下的形式而已。公司领导不一样，年底的待遇就不一样。
我觉得有些委屈，就打算去找园林公司总经理宋头领谈谈。
宋头领办公室门开着，里面并没有客人。
“你来得正好，我正要找你聊聊呢。”刚一进门，宋头领就先我开口道，“你把门带上。”
这个动作让我很清楚宋头领找我绝不是为了“闲聊”。
关上门后，宋头领示意我坐到他对面的会客椅上。
“哦。这个……年终奖给你发了三千，你不是很满意吧？”宋头领笑得像一个花骨朵，似开未开，有花之意无花之容。
“有一点吧。”我同样也是这样一副花骨朵般的表情。
“你别忽悠我了，我晓得你心理不满意。”此时，宋头领脸上的这朵花算是彻底绽放了。
“呵呵，被您看出来了。”我长叹一口气，继续说：“我尽心尽力工作了半年多时间，获得的只是这样一个结果，难免失落。”客气之后，观点总是还要表达出来的，这才是我此行的主要目的。
“钱的确是不多，但你要知道，公司对业务员的考核主要是靠业绩，你今年没接到业务……”宋头领收起笑容，一本正经地对我说。很正常，他的目的是要做我的思想工作，又不是跟我展现他那魅力无限的笑容。
“我知道。”未等他说完我就及时截断他的话头，我的语气十分平静，但力度不缺。　“虽然这几个月我尽心尽力去工作，但说到底，我并没给公司带来一分钱的业务。”相信宋头领很清楚我平静语气的背后是对结果深深地不满。但我并没有继续再说“因为没给公司带来业务，所以就该接受这个结果”，假设我这么说了的话，就等于明白地告诉对方我已经想通了，那结果就只能是我自己委屈自己了。　txt小说上传分享
第二章　　“公平”要靠自己去争取（2）
我估计宋头领接下来就要开始对我进行安慰了，安慰完之后再接着应该就是激励。这几乎就是一个江湖中正统领导所惯用的套路，除非这位领导使用的是迷踪拳。
对于正统套路，在对方点题的时候首先要适当地表明自己的观点，接着要允许他安慰一两句，这是给他面子，但绝不能让他把安慰性的话说完，否则你就完全进入了他的程序，只能被他牵着鼻子走，从而让自己与目标越行越远。然后在其说完几句安慰性的话后，在他语气停顿时及时断其话头，破坏其程序，同时有理有据地继续强调自己对结果的失望。这样一来，你所要表达的意思在经过这样的举一反三之后就会给对方施加了强大的压力。
当然，激励性的话也不能留给对方，要自己亲自表达出来，以此来表明自己是一个胸怀宽广、目光远大、堪当大任的员工。而且还能让领导觉得他对你的投资在将来是有回报的。
这种谈话最好的结果是，既让领导感受到了你对结果的不满，又让领导觉得你是一个眼光长远、态度正确、对未来头脑清晰的员工。最差结果就是自己的目的没达成反而让领导觉得你是一个目光短浅、心胸狭隘的员工，根本不能担当大任。这样的结果也就是常说的“偷鸡不成反蚀一把米”。
宋头领是一个正统的领导，所用套路基本上也是江湖常见的。
宋头领：“是啊，没有业务说话底气就不足，就像我们园林公司，要是业绩上不去，始终在其他公司屁股后面晃荡，那我在老板面前也不好意思为兄弟们争取啊。但没业务怕什么？今年没有，明年就一定没有吗？再说谁一入行就能接到项目啊？你现在只是还没找到最好的工作方法罢了……”
“这点我也知道，没有业绩撑腰，再不满意又能怎么样呢？毕竟业务口子是要靠业绩来说话的，并不是看加了多少班，投了多少标，没有业绩对谁都说不过去。”这几句话说完后我开始有点担心我说得有点过了，可能会让宋头领不快，赶紧又补充了一句：“哪家公司都是这样，否则赏罚不明，员工就不会有工作动力。”
还好，最后一句话让其很满意，宋头领的脸上并没有明显的不快。
“我想，这半年多也不是没有收获，我学到了很多专业知识和工作技巧，这些积累对我明年的工作会有很大的帮助，我相信明年我一定能够做出成绩。”
“你说得很对，厚积薄发。一定要对自己有信心，我觉得只要肯学肯干，量变早晚会到质变。”
“宋总，谢谢您的鼓励，年底您这么忙，放假回家要好好休息一下哦。”该表达的都表达完了，是到缓缓气氛、结束谈话的时候了。
这次谈话的效果在几天后就显现了出来。奖金打卡的时候，我的数字变成了五千，也就是说，十分钟的谈话让我赚了两千块。当然，钱只是一方面，对我来说，这是一个积极的信号，说明我在领导的眼中并不是可有可无的一个人，领导总算还愿意考虑我的感受。
这就足够了。
年后，一些人走了，又来了一些人。新面孔多了，我的心里就逐渐滋生出一种老员工的情绪，说话口气开始变得有点老气横秋。也偶尔给陈辉安排工作，指挥他做点事情。一开始，他还能按照我的要求去做那么一点点，后来，陈辉对我有了不满情绪，对我的话简直就是充耳不闻。有一次他直接对我说，我和他是平级，以前帮我做事是看在朋友面子上，希望我以后不要用领导的口气对他说话、安排他做事。
第二章　　“公平”要靠自己去争取（3）
妈的，这小子当面这么说我让我很下不来台，于是我对其怨由心生。
当然，我除了被反抗，也反抗过别人。
有一次，投一个标，我拿到招标文件之后觉得投标要求简单，就自己花了一上午将投标文件编制完。琵琶女回来后看到我没有经过她的安排就直接做好了标书，就嘟着俊脸讽刺说我现在有出息了，长了本事，能耐大了，没经过她的指导就独立地将工作完成。
我联想到陈辉对我的态度，就心生不满，学起了陈辉。跟着就毫不客气地对琵琶女说她这么说完全是想在我面前树立领导权威，并不是出于责任心角度。
估计琵琶女压根没想到我会这样冲撞她，愣了愣神，接着柳眉倒竖、杏眼圆睁，掷铁饼一般把投标文件扔了出去。我也愣了，对她的剧烈反应颇感意外。更意外的是，这女人又悄无声息地流下两行清泪。
这可如何是好，这可是在公共场合，在办公室众目睽睽之下。
琵琶女的眼泪让我异常尴尬，赶紧小声跟她道歉，说自己是一时糊涂，年少无知，不会说话，不懂做事，有口无心，有心没肺，言语中冒犯了她请她多原谅，工作中无知轻狂请她多海涵。可是无论怎样弥补，我跟琵琶女之间的裂痕还是由此产生了。从那之后，琵琶女开始有意识地冷落我、孤立我，在领导面前说我千般不是万般不足。
虽然陈辉一部分时间是在外偷懒，但没多久，陈辉的确带回来一个项目信息：城西地区的某个楼盘景观施工即将招标。项目的设计方是本市一家比较有名的景观设计公司，老总是沙和尚。沙和尚跟白骨精算是圈内相熟之人，因此当陈辉跟白骨精汇报这个情况的时候，白骨精就对陈辉说了一句话：“这个项目可以养你一年时间。”随后，白骨精就安排琵琶女带着陈辉去拜访了这家开发公司的相关人员，一共去了三次。
我到公司的时间比陈辉长。虽然这么长时间以来，我的工作量比陈辉大，比他辛苦，但有道是“杂事无功”。我作为业务人员，虽然很忙很累但却没有任何业绩，这在任何公司都是致命的。坦白说，当陈辉这个信息反馈到公司的时候，给我的内心带来了巨大的冲击，尤其白骨精对陈辉说的那句话更是对我有深入骨髓的刺激。我虽也想出去跑跑市场，找找业务，但杂事做久了，很多事情就自然而然地落到了我的头上，躲也躲不掉，甚至看到事情我自己就想伸出手去把它做完而不是远远避开。
宋头领是园林公司一把手，卢员外是二把手，两位都是老板的亲信。据坊间传言，宋头领是老板的远房亲戚，从老板组建这家公司伊始便跟着老板纵横江湖闯荡天下。
而卢员外当年曾为老板坐过一年监狱。老板早年在某国营企业做厂长，后来不知是因为政治原因还是经济原因（在某一次公司成立若干周年大会上，老板做报告说是被区里某些领导公报私仇而整治）被迫避祸香港，卢员外就替老板坐了一年监狱。当老板变成港商重返故里扯大旗创业时，念其忠诚，就将卢员外形影不离地带在身边，荣辱与共。
宋头领和卢员外在公司里始终是貌合神离，暗中相互较劲。虽说是一个团队，两人却是各忙各的，互不打扰。渐渐地，公司里的明眼人就自然分成宋、卢两派。两人各占一个山头。
基于平衡，出于稳定，老板不久就将园林分公司一分为二，卢员外带着自己的兄弟搬到楼下另起炉灶。市场部也跟着一分为二，琵琶女跟着卢员外去了新公司，负责市场部的工作。
虽然业务分了家，但两家公司对外招投标仍用一个资质，一块牌子。
这样，市场部就剩下我和陈辉两人在白骨精的领导下开展工作。
分开没几天，有一天中午，陈辉从外面回到公司，一脸愁容地坐在我身边。看他欲言又止六神无主的样子，我就关切地问他出了什么事情。
陈辉犹豫了很久才说，他所跟踪的那个项目招标文件已经发了出来，但他没有拿到。我问他为什么，是不是公司的资质不够？他又犹豫了一下才说，招标文件和图纸被琵琶女拿了过去，他们以公司名义去参与投标。
听他这么说，我心情很复杂。一方面，我其实不想看到陈辉比我先有成绩，毕竟我自认是老员工，老员工就该比新员工先有成绩。何况我们同是市场部的业务员，他有了成绩而我没有，我在心理上自然有那么点不服气。另一方面，我也不想琵琶女挖了陈辉的墙脚。
“你对这个项目抱有很大的期望吧？”
“你说呢？我辛辛苦苦跑来的信息，受了那么多罪，白总也说有希望了……”
“既然这样，我有个主意，你看行不行？”我对陈辉说。
“你说。”
“我们重新找一家单位，挂靠他们去投这个标，跟琵琶女他们竞争，但我们不告诉他们我们也参加了投标，这样的话我们就可以得到琵琶女的报价，无论能不能中标，他们都是白忙，你不但不会有损失，还不会得罪琵琶女，你说呢？”
“这样可以吗？”陈辉一脸迷茫地问我。
“我觉得是两全其美，关键你自己看，毕竟是你的项目。”我一副事不关己但一切代他考虑的样子。
犹豫了一会，陈辉还是同意了我的建议。我们立刻行动起来，我负责联系挂靠单位，单位联系好之后，我以挂靠单位的名义给业主打电话说要来报名参与园林工程投标。
结果是令人失望的，对方根本不愿意再增加投标单位，就是说我们这条路行不通。
挂了电话后，明显可以看出陈辉对琵琶女的怨气加重了。而我也判断出，无论琵琶女还是陈辉，他们谁去参加投标都不可能中标。明摆着嘛，对方根本就是找单位陪标比价而已。我没有把我的这个判断对陈辉说出来。我暗中观察陈辉的表情，看得出来，他此时的怒火已经渐渐地烧了起来。我相信，这怒火一定是对着琵琶女去的。
以前陈辉对我的微言、给我的尴尬，琵琶女对我颐指气使、背后动小动作的情景此时一件件地浮现在我的眼前。
瞬间，我心里一股杀气升了起来。老子这次要在这火上浇点油，让它熊熊燃烧起来。我想利用这个事情做一点点文章来让他们两位尴尬一下。
我觉得我不是坏人，也不是背后使坏的人，可这次做的事情让我至少觉得自己是一个不善良的人。

第三章　　钟山狼的才华让我们绝境逢生（1）
那天上午，陈辉像往常一样没有来公司报到。八点钟，我还在班车上迷迷糊糊地补觉，陈辉给我打电话，说他上午直接去某客户那里，完事之后再到公司来，让我在领导问起他的时候帮他解释一下。
上班没多久，老佛爷就端着咖啡走到我这边，问我陈辉去了哪里。我告诉她陈辉约了客户，可能中午到公司。老佛爷轻声“哦”了一声，接着就在我身边坐下，颇为恼怒地对我说，陈辉被白骨精开了，让我通知陈辉上午到公司来办手续。
说实话，在我的记忆中，从来没见到过人被公司开了，大多数都是员工炒公司。所以，老佛爷的信息让我真正从内心感到，失业的压力其实就在身边，时时刻刻都有可能发生。
陈辉接到我的电话后很快就到了公司，我在电话里没有说是公司辞退他，只是说老佛爷有事找他。
当陈辉从老佛爷的办公室神情落寞地走出来后，我装作一副毫不知情的样子，关切地问他老佛爷找他何事。
陈辉笑了一下，笑得很尴尬：“我被公司开了。”
看到陈辉这副样子，我一时不知道说什么好，只是在他的肩头轻轻地拍了拍。
陈辉没有在公司吃午饭，办完手续后就走了。走的时候我送他到公交站台，在他上车前我说了一句话：“兄弟，在公司我们不一定成为朋友，你离开后我们可能是好朋友。”
陈辉走后，市场部就剩下我一个人在白骨精的领导下工作。坦白说，在白骨精手下工作让我精神上很紧张，大脑神经时刻绷得紧紧地。白骨精的脾气实在太差，脏话、粗口不断，稍不如她之意她就破口大骂。不可否认，白骨精虽然个人素质和修养有点问题，但能力的确相当出众，其对事情的分析能力、判断能力、公关能力等在我所接触过的人当中无人能及，想必这也是当初跟着老板打天下时候老板手把手带出来的。
陈辉走了之后没多久，老佛爷又招来一个女生。这个女生待了一个礼拜就走了。因为这一个礼拜的时间她只是坐在市场部的办公桌前，无所事事。白骨精是神龙见首不见尾，三天两头见不着人影。偶尔到了公司也不跟她说句话，更别说安排她去做事。这姑娘忍受不了这样的冷落，于是就辞职走人。
没多久，在中宏集团的第一次机遇出现在了我的面前。
江中市电信局下属的江电房地产开发公司在本市开发了一个项目叫“江城雅苑”。而江电房地产开发公司的总经理李煜同志是我们集团副总裁赵匡胤的好友，通过赵匡胤的牵线搭桥，“江城雅苑”项目的园林工程极有可能发包给我们我们公司。
在一个周五的上午，李煜带着局里和开发公司一大帮头头脑脑到我们公司进行考察。宋头领和赵匡胤、白骨精三人一起接待了这个考察团。全部考察工作结束后，三人又陪着宾客在公司的定点饭店吃了一顿。
等客人离去，宋头领接到赵匡胤的电话，说李煜那里没有问题，唯一有点遗憾的是局里个别领导对公司的实力和做过的项目并不是十分满意。当然，这所谓的不满意可能是为以后某些不见天日的操作打伏笔而已。赵匡胤要我们不可马虎、密切跟踪项目的进展，有案情及时汇报。
过了大概半个月的样子，白骨精喊我去她办公室，说这个项目的景观设计已经发了招标文件，要我去李煜那里取回来。
从江电公司办公室的外观上可以清晰地看到国营企业的一些痕迹：墙壁上绿漆刷至及腰，这点与公厕极像。木制地板木制楼梯，行走其间，“吱吱呀呀”一片响声。办公区的墙壁虽然用油漆刷过，但还是有大片脱落的面层，看起来斑驳陈旧。　。　　。。　　想看书来
第三章　　钟山狼的才华让我们绝境逢生（2）
李煜正在办公室等着我。
把招标文件交给我的时候李煜跟我说，要我们回去充分重视这个方案，这个方案的成败事关以后施工投标的归属。
回到公司后，我将招标文件给了白骨精，把李煜交代的话又跟她复述了一遍。正要出门，白骨精让我留下来，接着告诉我，这个项目的设计投标由我跟钟山狼配合，无论怎样，务必将设计先拿下。
钟山狼这人我之前见过，年龄跟我相同，同一年大学毕业同一年参加工作。其人五短身材，白白净净，眼小灵动，架一副金丝眼镜，一头自来卷的短发，综合看起来也还算顺眼。钟山狼的口才相当出众，头脑精明，思维敏捷，办事果敢，当然，这些特点一是听琵琶女口述，二是在和他不多的几次交往过程中观察出来的。
钟山狼之前也在我们公司市场部工作，连头加尾一共待了三个月时间。在我来公司前一个礼拜他辞职走了，而现在我们所用的一些宣传资料就是当初钟山狼所编制的。
人其实就是这样，习惯于对比。当别人说钟山狼如何如何优秀的时候总觉得别人是在说我不优秀。而且，我自己也觉得钟山狼很优秀，自己的能力与之相比有很大差距。一种自惭形秽的自卑心理渐渐地滋生于心。
当着我的面，白骨精给钟山狼打了一个电话。在电话里，白骨精就开着玩笑把钟山狼臭骂了一顿，言语粗俗至极。听得出来，二人相谈甚欢。白骨精要钟山狼立刻赶过来。随后，白骨精把我的号码给了钟山狼，要他到公司之后跟我联系。
收线后，白骨精嘱咐我道：“钟山狼脑袋瓜子够用，你有时间要跟他好好学学。”
白骨精最后交代的这一句好像针一样刺了我一下。
钟山狼自己这个时候并不会做园林设计，他接到这个项目之后就将图纸和甲方的要求一并发到深圳他的大学同学那里，由他同学来做设计，做完之后再将方案发回江中。
这一天，宋头领在电话里十分恼火地把我叫去办公室，我心里打鼓，不知道做错了什么事情。
在宋头领的办公桌前刚打算坐下，宋头领就一脸怒气地说：“别坐了你，赶紧通知钟山狼，你们马上去李煜那里参加述标（设计方案说明会），一大帮人就在等我们公司一家了！也不知道你们是怎么跟踪这个项目的！不知道你们这些人整天都在忙些什么玩意！”
我一听到满屋子人在等我们，就慌了。出来之后赶紧给钟山狼去了电话，又添油加醋地描绘了一通，然后拎着包一路小跑下楼，拦了辆出租车就往市区赶。
我刚到没几分钟，钟山狼也带着方案文本和几张展板打车到了江电公司楼下。我们俩来不及寒暄就匆匆忙忙地往楼上冲。刚到大门，就看到李煜拿着电