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基层业务员把玩办公室政治:夺标-第7部分
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有过刻骨铭心的磨难。因此，我们几乎在所有的话题上都有共同语言，都能把对方的心思感同身受。
很不好意思，在聊到我们所经历的挫折和委屈时，我们眼里都噙着泪珠。这是两个男人，在社会底层挣扎的男人在这样夜深人静的时候所流露出的真实情感。
通过今晚，我想我们该是彼此能交心的兄弟了。
第十二章 领导之间的关系很微妙（1）
郑旦到公司有段时间了。坦白地说，郑旦的工作能力不错，也还算好学上进，只是不知什么原因宋头领似乎对郑旦不是很感冒。
比如有一次，我起草了一份合同，安排郑旦打印、装订六份。等郑旦装订好后，我捧着合同去宋头领的办公室请他在合同上签字。前面五份都正常，唯独第六份合同少了最后一页，宋头领前前后后翻了两遍也没找到签字的地方。看到宋头领越来越阴沉的脸色，我惴惴不安地坐在他对面唯有等着挨训。
“这合同是郑旦弄的吧？”宋头领终于把脸抬了起来。
“哦不，是我弄的，我弄完后没检查就送来了。”我答。
“真的是你弄的吗？”宋头领加重了语气。
我没有回答，尴尬地微笑着。
“你又在替她担责任，你能担多少责任？你担得了吗？”宋头领口气突变。
我默默地坐着，不敢正视他的眼睛，任其批评。
好在宋头领随后也没说什么，只撂了一句：“以后不要这样，该谁的责任就谁的责任，干不了就抬腿走人。”
一直以来，我都能感到宋头领跟老佛爷之间关系很微妙。一方面，老佛爷私下里经常说宋头领是“农民”，毫无领导力可言，也没有文化，管理方式简单粗暴。虽然她说的有一部分是事实，比如没有文化这一项，宋头领只是高中毕业，后来花钱混了个电大，又靠做假资料弄了个工程师职称。老佛爷说宋头领时候的语气是不屑一顾、饱含嘲讽的。另一方面，宋头领对老佛爷的工作也是时有怨言。在一起时，他们二人也只是偶尔开一些无关痛痒的玩笑，在工作上很少有深入的交流。
曾经有一次，我跟宋头领、老佛爷和工程副总丘处机一起出去吃饭。回来的路上看到一位民工在路边小便，宋头领就开玩笑对老佛爷说，“看清楚了吗？”
“有什么好看的，干柴棍子一根，又不是没见过。”老佛爷透过镜片白了宋头领一眼。
“憋急了的话管他有人没人呢，都是就地解决，这事谁没干过啊！”老佛爷又说。
“那你下次再这样要小心点了，地上都有树棍子竖着呢，别戳着。”宋头领说完这句超级黄色的话后，除老佛爷一脸不快之外，我们三人全都爆笑不已。
快到公司的时候，丘处机问我会不会开老佛爷的车，我说可以，丘处机就要老佛爷把车钥匙给我，让我开老佛爷的车送他出去办点事。这本来很简单的事情，结果谁也没想到，老佛爷竟然来了一句：“他是新手，我的车才不给他开呢，你要宋总自己开车送你去！”而且说得是一本正经，丝毫没有给丘处机面子。
本来还算融洽的氛围瞬间冷了下来。宋头领的脸色立马就变了，绷着脸一声不吭。等我们到了公司门口下车后，宋头领二话不说亲自开车将丘处机送去办事。
后来我还一直纳闷呢，丘处机跟老佛爷平时关系还算不错，为什么就不给他这个面子呢？而且，我跟丘处机当初都是老佛爷招进公司的，丘处机比我多来公司十五天。
综合一直以来的观察，我大胆地猜想，宋头领之所以对郑旦不是很满意的原因可能就完全在于郑旦跟老佛爷之间那种说不清道不明的关系。
当然，有朋友可能会疑惑，宋头领作为公司的老大，既然对手下员工不满意，大可以换人。这里要说明一下，分公司的人力资源部（一般每个分公司只有一个人）、财务部的全部员工、公司中高层管理人员，上述这些员工均由集团公司统一安排调配，总经理无权干涉。换句话说，财务人员人事关系隶属集团财务部，分公司的部分人事管理的权利隶属集团人力资源部。因此，尽管宋头领对老佛爷有些不满，但也不是说换就能换的。何况，老佛爷的某些做法还不足以让宋头领将其驱逐出境。书包 网 。 。。 想看书来
第十二章 领导之间的关系很微妙（2）
周二，我拿到了钟山狼给我的公司资料，不过只有一家。钟山狼跟我说，另一家公司的老总出差了，资料要过几天才能拿到。他给我的这家公司叫“安徽双鱼景观”。简单看了看资料，该公司的业绩一般，也没什么代表性的工程项目。好在我也只是拿这家公司来作陪标，只要企业硬件达到要求就可以了，其他的也无所谓。
钟山狼在电话里跟我说过这家公司只在安徽省内做工程，资质从不出门，这次能借到已经是很给他面子了。言下之意，帮我这忙，他是费尽周折、承担了别人好大的人情。我没好说什么，只简单地感谢他帮了忙。
周三，我跟时迁和李鬼二人去了扬州。在一家茶社里，见到了李鬼的舅舅——那位基建办的主任。宾主相互介绍之后就没有兜圈子，直接进入主题。主任把项目的大概情况和学校计划的操作模式介绍了一遍，内容跟上次时迁、李鬼所说基本一致，只是没有提到让我拿钱办事这一节。
这位主任在介绍项目的时候眼睛总是盯着地面，整个谈话过程中都没怎么抬头看我，也没有过多的跟我闲扯寒暄。
我百思不得其解，最后只得将他这个举动理解为“领导说话的特殊方式。”
喝了一会茶，我提出能否提前看看图纸和招标文件。主任说图纸锁在学校基建办的柜子里，不方便拿出来，招标文件还在拟定过程中，也没有定稿。我又提出能否去现场大概看看情况，以便心里有底。
这时时迁表态了：“时间也比较晚了，工地离市区比较远，明天再说。”
“这样也好，明天招标文件应该就出来了，到时候我拿一份给你先看看，你也好提前做个准备。”李鬼舅舅接过时迁的话说。
原本我是打算能看到多少东西就看到多少东西，事完当天就回江中。看这个样子也只能等到明天再说了。不过今晚免不了要出点血了。唉，虽然宋头领关于市场开发这块的招待费用对我是放开手脚的。但，于我而言，花钱时心里总还有一些负担，即使花得很少也是这样。我想很多做经营的人都会有这种心理负担，钱花了但工作上却没有什么收获，拿不出成果来回报公司的付出，心中总感觉对不住公司。
晚饭安排在一家火锅店。饭毕，李鬼争着付钱，我跟他推辞了一下，后来看他态度坚决而且费用也不多，就没有再坚持，继续坚持反而觉得我小气巴拉的。
坐上出租车，我才醒悟过来，妈的，还是上了这小子的当了。因为李鬼坐在副驾位置上跟司机说了句：“去三月烟花。”
在来的路上，我在出租车里就注意过这个“三月烟花”，这是一家具有相当规模的洗浴中心。
洗完澡，躺在包厢里，正式消费开始。
李鬼极力邀请我去“楼上”，就差跟时迁两人将我抬上楼去了。非说要带我体会下扬州的“水文化”。李鬼的舅舅也在旁边极力劝说，说来了扬州不可错过这里的“水文化”。
“算了，我不是很习惯‘小姐’的手在身上摸来摸去，还是你们去吧，‘扬州三把刀’名声在外，今天就体会下三把刀之一的‘修脚刀’怎么样，也不算白来一趟。”
见我坚辞不去，李鬼和时迁只好搭伴去了楼上“按摩”。李鬼舅舅以跟我同样的理由没去上楼消遣（看起来这人也不是什么善类，估计是因为外甥在场），跟我在同一个包厢里修脚。修完脚之后楼上的那两人还没下来，我们又做了个全身保健。直到我们保健做完又抽了支烟，那两人才意犹未尽、满面春风地回到了包厢里。
穿衣走人，我有意走在最后。李鬼他们经过柜台的时候径直出了大门，连跟我客气一下的表示都没有。望着那三个恶心的背影，我嘴角撇了一下——终于，老子对此二人的判断还是准确无误。
当晚，一共消费近两千块，还好，不算太离谱。
第二天，直到十点多钟，时迁和李鬼才到宾馆找我。之前我打他们电话，一直都是关机。
“你舅舅呢？”我问李鬼。
“还在开会呢，他要我告诉你，招标文件今天可能出不来了，要你等他通知，下次来的时候顺便再拿一家二级企业过来。”李鬼说。
这时，我的电话响了。
“领导，你什么时候回来？我跟踪的一个项目要招标了。宋头领的意思要我跟你汇报一下看看怎么操作。”郑旦在电话里说。
我有点不快，心想：“宋头领让你跟我汇报下？难道你本来不打算跟我说，一个人就把项目操作下来？是不是有点不拿村长当干部使了？”
当初我没把琵琶女当干部，惹她流泪。时隔一年，就有人用同样的态度对待我，也同样令我不快。看来，人的心理其实都是大同小异的，谁都不能免俗。
“我下午就回去，不过回去后可能晚了，很着急吗？”虽然有点吃了苍蝇的感觉，我还是尽可能用平缓的语气问。
“着急，这个礼拜还有一天工作时间，下周就要招标了，你看，要不晚点我在公司等你？”可以很明显地感觉到郑旦很着急。
着急好，说明这丫头总算还是把工作放在了第一位，就算她给我下命令也并没有错。
电话挂了之后，我跟李鬼和时迁说，公司有急事，必须先走了，这边的项目就请他们多费心，等项目成了一切都好说。
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第十三章 郑旦对公司心生不满（1）
回到公司已经是下午两点多了，郑旦正在网上跟人聊QQ。
“项目什么情况？”我放下包就问。
“我以前的一个关系客户，是个小区绿化。”
“多大工程量？”
“大概两百多万。”
“什么方式？”
“邀标，三家单位投，不过我们可以找两家。”
“评标方式呢？”
“最低价。”
我沉思了一会，最低价中标，找两家能起的作用就是减少一个竞争对手，可以这么操作。
“你关系怎么样？”我沉思了一下问。我必须得弄明白这点，要不然有可能我们花费了大量的心血最后只是帮第三家陪了标。
“这个，我不方便说，对方也不让我说。我只能跟你说我和甲方关系不错，很有可能中标，关键看我们怎么操作。”郑旦犹豫了一下。
“你不愿意跟我说你们之间的关系，我理解。至于怎么‘操作’，我想，我们还是等中了标再说吧，最后总是要根据我们的利润来定。”我清楚郑旦说的“操作”是什么意思。
“那你看是不是可以让丘处机或者宋头领去跟你的那个线人在投标前先初步沟通一下？”我又问。
“领导，这是不可能的，对方只会跟我一个人谈这些事情，其他人对方没兴趣。而且，即使中标了，我也不会让公司里其他人知道这个线人是谁。”郑旦的话让我有点很不自在。看来她是不信任我们公司了。虽说，保护线人信息是公司的责任，公司里也仅有极个别人知道各个项目的具体操作过程，按理说，对我和丘处机封锁信息是可以理解的，但对宋头领还要避讳就让我想不通了。
还有一层，郑旦你不相信公司会处理好这事，那公司又如何信任你？以我从业以来的经历，可以这么说，公司不相信员工远远多于员工背叛公司。举个例子，各公司逢年过节给一些关系客户送礼品券都要求两人去送，什么原因？无非就是怕有人雁过拔毛而已。
企业里，老板员工之间若要彼此信任，那非得彼此共同经历过一些事关公司生存发展的重大事件不可。而且，即使经历过了这些事件也未必就能上下一心、力使同处。时间能创造出一切当然也能把一切破坏殆尽，时间最终也会证明一切，而给我们的时间却总是有限的，这规则放之四海而皆准。
“既然这样，那我们先正常投标再说吧，等你的线人提出条件我们再谈。”
周二早晨刚一进到办公室，就接到一个电话。
“Hi，帅哥。”
听筒里传来一个香喷喷的声音，听得我是骨酥心痒。
“您是哪位美女？”我强行摁住已经兔跳鱼跃般的心脏。
“哟，真是不能跟你急了，请我帮忙的时候你一口一声美女，现在用不着了就完全把我丢到脑后了，好现实哦你。”
我大脑迅速运转起来，极力搜索在以前工作中请求支援过的女子。挠断了几根头发还是没想到。如果换在平时说不定还有可能，可现在这情景……奶奶的，这声音杀伤力太大了！
“姐姐，哦不，美眉，抱歉，实在抱歉，主要是我昨天才换了个新电话，号码还没来得及倒到这个电话里呢。”我临时撒了个谎。其实这谎并不高明，只要对方稍一琢磨，就能反应过来。原因是对方怪的是你听不出她的声音，而并不是怪你没记得她的号码。所以我紧接着又来了一句：“美眉，我都道歉了，你看这回就原谅我了吧？”通过这连珠炮似的两句话不给她琢磨的时间。
“你想蒙混过关？不行，我不要你口头道歉，你要真有诚意，那改天请我吃饭吧。”
第十三章 郑旦对公司心生不满（2）
我长舒一口气，总算糊弄过去了。我倒不是怕对方真怪我，毕竟工作上的事不应牵扯到生活中来，主要是不想跟这美女拉开心理距离。
“吃饭没问题，跟美女一起吃饭我求之不得，但你至少得透露下您是哪位神仙姐姐下凡的吧？本来银子就不多，我总不能把整个天宫仙女都请下界不是？”
“晕，你也太能忽悠了，我告诉你吧，免得你让我鸡皮疙瘩掉得满地都是。”
“没事，喊你们物业的阿姨拿个笤帚扫扫，还能喂鸡呢。”
“服了你，我是你的债主，这下该不会还想不起来吧？”对方说。
靠，我啥时候欠过人钱啊？
“感情债？”我忍不住开了个带色的玩笑。
“感你个大头鬼啊！我是木婉清。”
天，好意外！这三字简直令我热血沸腾，情难自已。我都搞不清楚自己这是怎么了，为何在听到这个名字后会有如此剧烈的反应。奶奶的，多少年都没有这样过了。
接触虽然不多，但在我看来，木婉清与其他一些扭扭捏捏的女孩子不同。她性格活泼可爱，即使已在江湖上行走多年，身上却丝毫未沾江湖习气，也没有多数都市女孩那么物质。可以说，她是一位阳光女孩，在她身上看不到丝缕阴暗。跟她在一起，你会不由自主地被其感染，让自己变得干净变得纯洁变得轻松，压力全无。夸张点说，她就像一曲轻音乐，能让你的灵魂变得纤尘不染。
“你欠我一千块什么时候还？”
我的热血刚沸腾起来，木婉清又开始催债了。
“美女，你怎么像个讨债鬼一样啊？见面也要，通电话也要，我都快被你逼疯了。了解的人知道是我们公司欠你们单位钱，不了解的人还以为……”我其实是想说“不了解的人还以为我欠了你的嫖资呢。”
我真想为卡在喉咙里的这句话扇自己一个耳光。
“以为什么？”木婉清紧跟着问。
“还以为我买了你东西没付钱呢。”
“可不就是你买了我的东西没给钱嘛。”
唉，美眉，我倒是真想买你东西，可是我即使买了也不想付你钱。当然，这不是钱的问题，是性质问题。
“美女，你找我一定有事吧？”我收拢思绪，岔开这个话题。
“当然有事麻烦你帮忙了。”
“别这么说美女，于公，你帮过我不少次，我自然也该略效犬马之劳。于私，美女开口，我只有欣喜，哪里会怕麻烦呢？”
“你太能说了，不过我可提醒你两点，第一，在女生面前油嘴滑舌对你形象不好。第二，现在别见到女人都说美女，美女是侮辱人的词，因为它代表着肤浅。”
这话多少让我觉得汗颜。人与人是不同的，女人之间就更千差万别，看来这话一点没错。我称呼琵琶女美女，她很受用，别说美女，就是喊她亲爱的，她都会欣然接受。
木婉清来电话是要借我们公司资质帮她们公司围个标。
“正好，我也有个标要请你帮忙，但你放心，你的标我绝不收一分钱，这次不收，以后也永远不收，这个待遇只给你一个人。”本来我们公司资质低，几乎从没人上门请我们帮忙借资质，因此公司也没有这一块的收费计划。
“你都这么说了，那我这次也不收你们钱，但你别跟我们老板说没收钱，要不咱俩这交易就取消。”
“行，没问题。”
“但，你也记住，你还欠我一千块，不管什么时候我都不会忘。”木婉清在电话那头笑嘻嘻地说。
“我都要被你逼疯了大姐，拜托你稍微给我留点面子好不好。”我故作崩溃状。
第十三章 郑旦对公司心生不满（3）
“好啦，我知道，下次不提了。我安排个小男孩下午过来，他对投标不熟悉，你安排个高手配合下好不好？”
本来，要是她亲自来我们公司做资料，我会全程陪同，给她一个VIP待遇，没想到她安排了一个小男生过来。既然这样，那我只好让郑旦协助他们，也给自己的部下一个练兵的机会，毕竟郑旦来公司时间不长，参与投标没几次，也需要这样的实战经验。
两天后，郑旦将那个小区绿化的招标文件摆在我的桌子上，大概看了一下后我就开始组织投标文件编制，安排预算、工程部开始编制报价和施工组织设计，打十万元付款申请报告用作投标保证金（其中五万元是作为东亚园林的投标保证金）。
周五上午，预算部把报价做了出来，接着邀请宋头领、预决算部经理裘千仞、工程部经理王真人等几个部门领导一起开了定标会。会上决定本公司投标报价二百三十万元，东亚园林报二百四十五万元。
标书装订完之后，郑旦去了宋头领办公室，我注意到郑旦进门之后顺手将门带了起来。
隔了一会，郑旦开门走了出来，满脸失望地走到我的面前跟我说：“领导，宋头领喊你进去。”
“你知不知道郑旦跟对方的关系怎么样？”刚坐下，宋头领就满脸严肃地问我。
“我不清楚，她只跟我说她和对方关系不错，很有可能中标，其余的不愿多谈。”
“郑旦也不愿跟我细说，她刚才跟我说要把投标报价再加三十万上去。”
“哦？她什么意思呢？”
“她把我们的报价告诉了她的线人，对方得知我们的报价之后觉得还有三十万的空间。”
我明白了这话的意思。
“你认为怎么操作？”
“我觉得加多少无所谓，只要我们的合理利润达到了，我认为就可以去操作。”我嘴上这么说心里也是这么认为。
“这个甲方以前我们都没接触过，对他们一切我们都不熟悉。因此为了减少风险，我把这次的投标价格定得比较高。如果按照郑旦的意思，我们再加三十万上去，按正常投标来说我们肯定中不了标。假设我们报了这样的价格最后还中了标，谁都能看得出来这中间肯定有猫腻。你想，甲方、监理、审计这些人都不会是傻瓜，一个个都是吼巴巴的吸血鬼。施工中间如果有人对我们提出一些要求而我们又满足不了，导致有人举报的话……这么大一笔资金的出入，要是出了篓子，这责任谁来承担？”
“呃，我还没考虑到这些，您说得没错。”
“即使我们加了三十万，即使我们也能中标，而且施工中也没出问题，但你想过没有？按照我们公司现有的操作模式，集团公司能允许我们去兑现这样的承诺吗？”
宋头领说的都是公司实情。公司现在不是几年前的创业阶段了，什么事都敢做。老板这几年依靠房地产业务把生意做得很大，工程公司创造的效益根本就不放在他心上。作为工程集团市场总监，白骨精经常在集团市场部会议上跟全体业务人员明确一个观点，业务人员开发客户可以，但所有项目，无论资金回笼还是安全操作上都一定不能出现任何问题，集团公司不会为了一个赚百八十万的工程去冒一些资金上、政治上的风险。具体到这个项目上，就是说即使这个项目赚钱，但要拿三十万出来冒风险，集团公司决不会通过。
“我看，我们就按照这个报价来投，能中最好，不能中我们也避免了风险，你说呢？”宋头领虽然是征询我的意见，其实这也就是他的最后决定。
“我听您的，就按照这个报价来投。”
当我从宋头领办公室出来之后，郑旦就一直目视着我。等我走到她面前，郑旦起身跟我说：“领导，我们去会议室聊下好吗？”
“可以。”
我跟郑旦一前一后走进会议室，进了会议室，我顺手将门关上，并从里面反锁上。
“宋头领什么意思？”郑旦问。看得出，她非常在意这个。她当然会在意。
“宋头领应该跟你说过了吧？”我不想从我口中说出宋头领的决定。
“还是不加？”
“数额太大，风险也高，宋头领这么做既是保护公司也是保护你。”
“我不明白。”
“对这样的甲方，我们只能装作糊涂来操作，如果中标了，三下五除二把项目做完，一切手续资料备全，该公司得的利润公司拿，该你拿的提成到时候公司会给你。”
“那甲方呢？我怎么对他们交代？”
“至于甲方，你我就暂不考虑，看情形发展再说。你也不用去交代，把问题推到公司的头上。不过我想，公司不会亏待朋友的，尤其是给我们创造出效益的朋友。”
“那能达到对方的期望�
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