色眼识人-第6部分

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当然，我这样说并非意味着只有红色适合做主持人而蓝色不可。本书的关键是将“能力”、“道德”与　“性格”区分来看。单纯从性格角度分析，看看李湘、陶晶莹、李霞、李咏、谢娜、小　S；在大多数娱乐　类的节目主持人中，我们可以发现红色的煽情和娱乐民众的本事，让遍布全国的娱乐综艺类节目中，基本　上红色性格一片红；再想想崔永元、唐蒙、陈晓楠等，在深度访谈类的节目中，我们却见到蓝色性格可圈　可点；对于很多纪实类的节目，黄色性格的现实主义，例如水均益、王志在这类节目中占有相当席位，更　有甚者，便自己去做了导演和制片，杨澜（黄＋蓝）便是典型的代表人物。　
显然，很难想象让崔永元或者白岩松弄个狮子头，站在《幸运　52》的窗口大声向观众狂呼，手里努力　伸出　V　状　：“恭喜你，答对了”的镜头，那种感觉会让他们认为自己很不自在；这就好比我们会认为，当　李咏满脸充满历史厚重感地向屏幕前深沉道出：“欢迎各位关注今天的焦点访谈，我们下期节目再见”一样　，　
具有太多的滑稽色彩。　　　
今天你　CK　了吗？　
红色因为天性的激情和煽动力，他们具备将情感带动至最高点的能力；而黄色却具备使事情发生，使　人们行动的能量。但是因为在情感上的忽略，黄色往往不具备煽情到（禁止）的能力。　
一个红色的销售经理在刚组建的新团队就职演讲中，引起了全场的轰动和雷鸣般的掌声。演讲行进中，　这位红色经理找出原来的男女老部下各一名，当众询问男生，告诉大家你穿的底裤是什么牌子，回答“CK”。　又继续问女生，你平时用的包是什么牌子，回答“LV”。在听众不知所措的眼神中，紧接着，这位红色经　理大声宣讲：“你们跟着我做，其他的我做不到，我的目标就是，让男人个个都可以穿　CK　底裤，女人个个　可以背　LV。”在众人狂呼声中结束了一场旋风式的演讲。　　　
也许这一切在蓝色眼里，只不过是红色在哗众取宠般地扮演跳梁小丑，为蓝色所不齿和鄙视。可是我　们必须承认　形象的、华丽和戏剧的表现力，让人们总是那么容易记住红色。不是任何时候都需要诉诸　于理性的，人们在生活中还是需要更多的快乐和自由。就比如越好的广告越是空泛，“维维豆奶，欢乐开　怀”，有什么内容？什么都没有。如果要像蓝色，一定要把事情说个底儿朝天的仔细，说豆奶含多少豆，　多少奶，喝了有什么效果，不说半个钟头的广告费负担不起，就算负担得起，也没有人想看。　　　
　　　如果我们把“让他人心动”的能力界定为感染力，而把“让他人行动”的能　力界定为影响力，那感染力更多是来源于红色，而影响力更多则来自于黄色。　　　
真诚信任　感染四方　
挖人者必读－红色老板的挖人决窍　
对于很多组织来讲，高层职位的核心人员因为良驹难觅，到同行中挖人是常用手法。除了选择猎头和　你的开价以外，挖人者是否有足够的能量影响候选人，是个非常严肃和至关重要的问题。比如你从可口可　乐把销售部的经理张三抓到百事可乐需要的能量，比你从微软把李开复挖到　GOOGLE　需要的能量，就是　“珍珠港偷袭”与“原子弹轰炸广岛”的差别。另外，李开复是自己想离，还是人家不想离，你要设法勾　引人家出轨，从挖人的难度上也完全不同。　
我不知道　GOOGLE　的老大是怎么和李开复开口的，譬如说，双方落定，一杯香茗入肚：“小李啊，　别看你现在笑得欢，你充其量在微软只不过是个副总裁，全球　100　个副总裁，在那你能干得了嘛事啊？我　和你说，你过来，吃香的，喝辣的，整个中国给你管，没‘副’只‘正’，你要多少枪有多少枪，要多少　地有多少地，要多少女人有多少女人，只要能把微软废掉，条件，随你开。”即使非行内人也知，这种座　山雕式的语言来拉拢，只是土气横秋。　
除了专业的谈判与程序外，到了一定级别，“挖人者”的个人魅力与影响力对于“被挖者”至关重要，　有时因为对你的人不感兴趣，我就是不愿意跟你在一起工作，你能怎么样？以下我记录了一个红色的老板，　成功施加个人魅力的案例。　
　黄色的　TOM　已在　A　公司服务八年，A　和　B　公司分属行业中全球最大，彼此冤家对头。最初　B　公司的　红色老板通过猎头几次约见　TOM　，都被拒绝，主要原因是：TOM　在半年前刚被晋升；年度调薪在即，自　己有绝对把握大幅加薪；自己所负责的业务板块比对方公司实力强。基于以上　3　点，TOM　认为自己根本不　会跳槽，也就毫无兴趣商谈。　
　B　公司的红色老板并未就此放弃，索性直接致电　TOM　约见，在电话里，红色天生的热情、生动的口　才再加上毫不做作的诚意让　TOM　心中一动，终于答应见面一谈。在听了　TOM　的见解之后，这位红色老板　便将他所掌管的组织结构、人员配置、业绩现状、未来目标以及战略计划，甚至还有一些敏感的办公室政　治，都滴水不藏地盘托出；并对于　TOM　未来的安排与个人发展，都做了非常吸引人的安排。所有的谈话　在真诚和开放下进行，没有一丝隐瞒，这让黄色的　TOM　深深震撼。毕竟在竞争对手之间，这样做是冒险　的。　
　由于红色提供的条件优于　TOM　的现状，虽然系统还不完善，但挑战对于　TOM　是有吸引力的。最后　只剩下薪酬的问题了，而这也是最为关键的因素之一。由于　A　公司的加薪比例还未最终决定，红色老板就　建议　TOM　按照预估比例，把年薪计算出来提供给他参考，而红色老板也完全相信　TOM　提供的预估数据。　
后来还有一系列的沟通，由于红色老板一开始为整件事情定下了非常真诚融洽的基调，最后成功地把　
TOM　挖了过去，这也是从　A　公司中有史以来被挖本地员工中级别最高的一个。　
　你以为红色的这个老板是个冤大头吗？你以为他不明白“害人之心不可有，防人之心不可无”的古训　吗？红色只想表达红色对人的绝对信任，这对于其他性格是不可想象的。黄色的理性和注重事实，蓝色的　理智和谨慎小心，绿色的安全和胆小怕错，都会本能地排斥这样的行为；惟独红色，他们的开放、透明、　真诚让他们给人温暖。TOM　从来就不是一个冲动的人，当我以巨大的诧异和怀疑询问他当时的心态时，TOM
坦陈：我从来没有遇见过这样一个信任我的人，他的热忱使我没办法拒绝。　
红色是天生的激励者　
马屁论　
红色喜欢“被赞美”是出了名的大户。红色会因为你夸她的头花或者丝巾“哇塞，好好漂亮喔！”而一　整天得意洋洋沾沾自喜，然后反复拿出镜子来找出更多的理由来验证。果然你刚才说的话，是非常有眼光　非常有道理非常有战略高度的，之后巴不得每天带上这个丝巾在世界周游。就像我那个姐姐，我和她说“你　穿这件红色真好看”，此后她所有买的衣服全部向红色靠拢；若是蓝色，你夸他发型酷毙了，他除了略带羞　涩地说声“谢谢”然后迅速回避掉，实在不愿意被关注，更不愿意成为众人瞩目的焦点。　
　关于红色喜欢赞美，枚不胜举。我在电台作编辑的红色表妹，曾经在凌晨两点电话惊醒我，那时我正　在梦中与我的美人坐而论道，她兴奋地宣告在今天的节目中她接到一个听众的表扬电话，是她整个一生中　收到的最最开心的赞美。她是兴奋了，我的美人，TMD，没了！小丫头说话也够夸张的，25　岁不到，就说　自己“一生”中，知道“一生”是什么概念吗？但你必须得承认，就那个电话，足够让她之后一个礼拜，　一直屁颠屁颠地去做事。　
所以人家说，“千穿万穿马屁不穿”，仔细研究四种性格对于“马屁”的态度，还是有所不同的。因　“马屁”一词带有贬义，大众们普遍用“赞美”替代，来看看四种性格对他人赞美自己时的反应。　
四种性格中，本能最排斥赞美的性格，首推蓝色，蓝色性格对于深度的要求，让他们对一应口头的“马　屁”觉得不仅无聊，甚至讨厌。她们欣赏的是那种用眼神传递的温柔有力的默认，她们会呕吐于“美女你　真的很漂亮”这种俗套通用的赞美，而对于“迎面走过来一个和尚，居然也偷看了姑娘一眼，舌头尖尖禁　不住舔了舔上嘴唇”这种高质量的且专门定制的“马屁”受用异常。对于蓝色来讲，不仅要绣花在外更要　白玉在里，听上去不腻，品上去要有嚼头。由此可见，蓝色的完美主义的确是无处不在的，马屁，也绝不　松懈。　
绿色对于“马屁”的态度，犹如他们一贯的作风，紧抓“不排斥”和“不欢迎”两个基本点，心中默　念“巧者劳而智者忧，无能者无所求，饱食而遨游，拟把马屁万句，换取扁舟一叶，归去”，保持着那种特　有的平静。你对她说“姑娘年轻有为天生尤物波大臀圆”，她也嫣然一笑；你对一群女人都如此说惟独对她　不说，她还是嫣然一笑。　
黄色因为内心希望别人对她的尊重和能力的认可，故　此，对于推崇格外看重。如果你下的药轻，总觉得有些“隔　靴搔痒”，用大剂量的猛药最为重要。尤其对于黄色女性　，　说她漂亮不如说她有才，说她有才不如说她能干，说她能　干不如说她智美双全，说她智美双全不如说“男人和你生　在同一个时代，是男性最大的悲哀。”总之，黄色对于自　身能力极为认同，如果你只是夸我漂亮，那实在太低估姑　奶奶了。　
红色就甭提了，大小屁通吃。除了梦寐以求用杰出工　　　
作换来的好莱坞式的颁奖舞台的“大屁”，15　元在襄阳南路搜来的戒指而引发“哇塞，魔戒，真得很炫耶”　之类的“小屁”通通照单全收。实在没有，自己给自己鼓气，高唱《我真的很不错》也是可以选择的。你　担心会不会太多，会不会嫌烦？此言大大地诧矣！　
对夸奖的话不嫌烦，是红色性格的一个重要特点。经常有很多红色女性缠着老公，一般地就说“你觉　得我今天有什么变化吗？”更进一步地说“你夸夸我吧，你看我最近表现是不是有进步啊？”如果男方强　硬，立马拉下面孔，“你烦不烦啊，天天要我夸你。”对不起，人家不会烦，受用得很呢！　红色的下属希　望得到上司的表扬；红色的子女希望得到父母的夸奖；红色的老妈希望你说，吃家里的饭菜比外面的鲍鱼　熊胆不知道鲜美上多少；就连红色的保姆也会因为听到你说“你办事，我放心”之后，老泪纵横大吼两声　
“士为知己者死啊，士为知己者死啊！”不收一个大洋，帮你多蹭两个点的地板。　
红色：有屁多多益善，无屁自去寻来；　
蓝色：屁不在多贵在精；　黄色：小屁不可养家，滚；大屁方可定国，留！　
绿色：不因屁大而喜之，不因屁小而不喜　
鼓励使我如此进步　
红色喜欢受到赞美和鼓励，与此同时，在吃进很多“赞美”的同时，红色也从不吝啬吐出　“鼓励”给　他人，这种无比优良的品德，对于长期受到“满招损谦受益”教育下压抑成长的我们来说，对于好不容易　刚想得意一下就被罚写“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一百遍的我们来说，不啻于是荒漠甘泉。　
当红色发现美好的事物时，无论大小，他们不会像蓝色那样吝啬赞美，红色会毫不犹豫地表达出来：　“哎呦，真的很漂亮啊！”“　这事儿实在做得太棒了。”“　你小子可以啊，看不出来啊！”“　真牛，盖了帽了！”　“侬结棍呃，介难搞定呃侬可以摆平，真呃是来赛！”这种口头表达方式，让人们真正体会到良言一句三冬　暖，这至少比让你捕捉蓝色那种若即若离若有若无若是若非的眼神，要轻松愉悦许多。　
我曾专门拜师学魔术，老师对我的鼓励非常大。现在回想起来过去的点点滴滴，他应该是个典型的红　色。我们一起去参加魔术节观摩时，我常问他，我有可能达到专业水准吗？他总对我说：“当然，你现在就　已经是专业的了，专业和职业是不一样的概念，‘职业’是指以此行来谋生的人，而‘专业’则是以手法来　评判，你现在学习的都是专业技巧。现代欧洲的大师，多是在业余　10　年后转成职业的，手法可以练，而像　你这样具备天赋的舞台表现力，很多人穷其一生很难学会，你一定可以做得到。”他说的这些让我好几天里　找不着北，从太阳东升到月亮抬头，每日里一边抿嘴偷笑一边不停地练功练功练功，让我一心一意地只是　想着，日后该如何回报他。　
虽然我没有成为一名职业的魔术师，然而正是由于他当年的赞美和鼓励，让我尝试在演讲过程中不断　地揉合魔术在内，并通过“四布合一”而正式奠定红蓝黄绿分别代表四种性格的标准。我感谢我的红色老　师，感谢他永远的激励而从不严声呵责和批判，这让红色的我也得以快速成长。以我的个人成长历程来回　顾，蓝色对我的鞭策我感激不尽，然而我更愿意誉为那是“痛苦地前进”，而健康的红色善用鼓励，却是让　
我“快乐地成长”。　
当红色给予某个人高期望和高鼓励时，他往往会实现那些期望的。　　　
乐在变化　创新意识　　　
亢奋天天都有，各有巧妙不同　
在重复平庸和安于现状的平和中，是不可能产生激情的，因此激情源于变化和不确定。红色在内心深　处不甘寂寞，且永远在追寻新的兴奋热点和新奇的活法。可以这样说，在红色的人生词典里，无聊、平庸　与缺乏鲜活生命力的凡夫俗子式的生活是希望被剔除的，红色本身就是一团鲜红蹦跳的火焰。在生活的任　何细节，红色都不乏相当的变化，譬如恋爱时，你如何称呼你的爱人？　
爱，对徐志摩来说，也如同太阳一般，每天都呈现出全新的面孔。我们从志摩给陆小曼信中的称呼，　就可读到他那跳荡的心。从信中对陆小曼的称呼，粗略统计至少有　26　种之多。从“小曼”、“小龙”、“龙龙”、　“眉眉”到感情热度的升温，称谓也变得诱人，“爱眉”、“眉爱”、“爱眉亲亲”、“眉眉我爱”、“眉眉至爱”、　“Darling”、“眉眉乖乖”“　小龙我爱”、“至亲爱的小眉”、　“小眉芳睐”；到陆小曼成为徐志摩的合法夫妻　，　“爱妻”、“贤妻如吻”、“我至爱的老婆”、“亲爱的”等，即从友人到恋人、情人到爱人角色的转换，终于　在称谓上也落脚在“至爱妻”、“至爱妻眉”。　
我等红色凡人，非徐志摩文学之辈，甚难想象　
26　种，但每日里只是“小心肝”“　小宝贝”也是心　有不甘，弄些适当的变化调剂一下，实在是种不错　的选择。这种特质引伸开去，典型的红色出去爬山　，　大多是前山上，希望后山下，如果仍旧前山回，重　复同一条线路实在无趣。然而是否所有如此期待的　人定是红色，未必！黄色也会如此，盖因动机是“挑　战一条更困难的线路”，而红色纯粹是因为觉得走　同样的路线，看同样的风景，实在无聊；而绿色是　走新的路线更麻烦，还不如老路回去方便省心；蓝　色若发现另一条线路可能有风险，宁可还是原路而　回，比较安全稳妥。　　　
　　　“人即使不能长生不老，总还是希望延年益寿　。　有两种办法能够延长生命。第一，活得长些。第二　，　多些变化。每天换个文胸内裤，每周换个计算机桌面，每月换个网名，每两年换个城市，相比常人，你多　
活了几辈子。”红色这种喜欢变化的特点，注定了他们会是四种性格中最有生活情趣的人。　
红金蝶，蓝用友　
喜欢变化的天性，很自然地就被红色转化为“创新”。他们的创新充满灵动腾挪和天马行空的流畅感。　就好比友人的儿子正把他刚拔下来的牙，给打磨成新款的项链坠然后套个绳带上，这种事儿也就只有红色　才能做的出来。　
作为健谈的、精力旺盛的和喜欢开玩笑的乐天派，红色也擅长一波接一波地想出一个个点子、想法或　者计划。对他们来讲，如果他们的新创意能够取悦周围的看客，这将会让他们使出浑身的解数，而激发更　大的发明和创造。很多广告公司的天才创意人员来自于红色，也许正是他们那种不喜拘束和没有章法的驰　　　
骋想象，带来了一个个让我们目瞪口呆的构思。但如果他们的性格中缺乏行动力和坚持作为足够的支撑，　就只能停留在表层，被蓝色所不齿。　
周末画报曾刊载专文《用友和金蝶应用软件市场上演南北演义》，摘要如下：　
一开始，金蝶落后了用友　5　年。5　年时间，在瞬息万变的　IT　界已是一段不短的历史。凭着这　5　年的沉　淀和积累，用友早已一枝独秀、万人瞩目，殊不料却被金蝶一枪差点挑下马。金蝶凭什么？金蝶凭的正是　它那不断创新、不断寻求跳跃式发展的精神。尽管用友保守的风格和总是慢人一拍的决策屡屡为人诟病，　但用友却一直保持着领先的地位，始终没有被取代，这又是为什么呢？用友赢在它的稳健从容，赢在它的　深厚积累。用友从来都不是风头最劲的领路者，从来都不是技术和产品的创新者，但是一旦看准了，用友　便会不惜代价地重拳出击。因此，王文京说，他的“稳健”只是表面的，内心里其实他是一个强攻击性的　人。　
本人既不是金蝶的用户，也不是用友的说客，作为一个独立的专业性格分析人士，刚好学员中有位来　自其中的高管分享了两公司的运作模式。一言以蔽之，两个国内软件巨头之战，其实就是红与蓝的大战，　就是创新与稳健之战。借此从两人性格的角度来诠释：“南金蝶，北用友”的实质就是“红金蝶，蓝用友”。　
？ 金蝶老板徐少春，典型的红＋黄，在公司中层管理者中，红黄配为数不少；用友老板王文京，典　型的蓝＋黄，在公司中层管理者中，蓝黄配亦步亦趋。　
？　金蝶倡导红色文化，故广告标语变化速度之快难以让人想象，常几个月一变，连自己内部的管理　人员也搞不清楚当季流行的标语是什么，后来又更换英文标识，以体现自己的创新求变精神和国　际化；用友倡导蓝色文化，多少年来“用友　ERP”的广告牌从未变化，且一直是他们的得意之作　。　
？ 红色的金蝶善于追求先锋性概念，善于把握市场机会，占了很多便宜，而蓝色的用友却略显保守　和稳重，吃了哑巴亏。事实上连王文京都承认“用友从　DOS　向　Windows　平台转移上慢了半步，　从而给难缠至今的对手金蝶异军突起的机会。”1997　年金蝶开始涉足　ERP　领域，而用友却晚出　金蝶半年时间。这对用友的市场又是第二次大冲击。　
从金蝶的崛起，可以看到全部与红色的创新和善于转变有关。用友如果想不再被金蝶咬得这么死，看　来王大人当从组织内部人员性格分布的角度，好好地高瞻远瞩一下。我并不是说红色单凭“创新”就完全　可以打遍天下，果真如此，金蝶到今天不是也没把王文京拉下马来吗？这里只强调“创新”的好处，在上　面你体会到就行了。　　　
红色的天赋潜能　
作为个体　
？ 高度乐观的积极心态。　
？ 喜欢自己，也容易接纳别人。　
？ 把生命当作值得享受的经验。　
？ 喜欢新鲜、变化和刺激。　
？ 经常开心，追求快乐。　
？ 情感丰富而外露。　
？ 自由自在，不受拘束。　
？ 喜欢开玩笑和调侃。　
？ 别出心裁，与众不同。　
？ 表现力强。　
？ 容易受到人们的喜欢和欢迎。　
？ 生动活泼，好奇心强。　
沟通特点　
？ 才思敏捷，善于表达。　
？ 喜欢通过肢体上的接触传达亲密情感。　
？ 容易与人攀谈。　
？ 发生冲突时，能直接表白。　
？ 人越多越亢奋。　
？ 演讲和舞台表演的高手。　
？ 乐于表达自己的看法。　
作为朋友　
？ 真诚主动，热情洋溢。　
？ 喜欢交友，善于与陌生人互动。　
？ 擅长搞笑，是带来乐趣的伙伴。　
？ 容易原谅自己和别人，不记仇。　
？ 富有个人魅力。　
？ 乐于助人。　
？ 有错就认，很快道歉。　
？ 喜欢接受别人的肯定和不吝赞美。　
对待工作和事业　
？ 工作主动，寻找新任务。　
？ 富有感染力，能够吸引他人参与。　
？ 激发团队的热情合作心和进取心，重视团队合作的感觉。　　　
？ 令人愉悦的工作伙伴。　
？ 完成短期目标时，极富爆发力。　
？ 信任他人。　
？ 善于赞美和鼓励，是天生的激励者。　
？ 不喜欢太多的规定束缚，富有创意。　
？ 工作以活泼化、丰富化的方式进行。　
？ 反应快，闪电般开始。　　　
第四章蓝色优势　
思想深邃　独立思考　
原来哈里·波特属于这儿　
“话不在多，有思则行”，正如“嘴巴”对于红色的作用一样，“大脑”对于蓝色有着同样的意义。　因为蓝色在大脑上的高度发达，他们独立思考、不追随潮　
流、尊重自己的主见和思考问题上的深度。与此同时，思想上　的力量有相当一部分与蓝色的悲观主义有莫大的关系，要知　道，这个世界上伟大的悲剧作品，绝大多数都是蓝色作家写出。　红色天性中对于悲剧力量的缺失和对于快乐的向往，让他们