北京不向北-第14部分

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包括像隆梅尔这样的强大统帅都无法改变交战中的兵力法则。
兵力，兵力，还是兵力。
市场营销看来也是如此，大公司击垮小公司，大企业打败小企业。
“万和”是大公司，更是房地产业的龙头，和他比起来“中侨地产”却还尚显幼稚；“精艺”是大公司，人丁兴旺财大气粗，而“中侨广告”在他面前却显得人单势孤，孱弱无比，根本不是一个重量级的选手。这究竟该怎么办呢？难道小公司就真的没有出路，只能作以待毙了吗……
这时，一个带着粗框眼镜，留着长发的小男生正在模仿着电影《大腕》里那位在疯人院里的房地产大享的样子，滔滔不绝，兴致勃勃地阐述着自己的创意：“做就做最优秀的员工，天天要求工作，工作量最少也得十几钟头，什么策略呀，创意呀，完稿呀，能干的都给他干喽！早上六点就到，晚上还得加班！公司里全是工作狂，光干活不回家那种，老板一个电话甭管有事儿没事儿，都得跟人家说MayIhelpyousir，一脸地道的奴才相儿，倍儿想挨抽！每个人都有你的联系电话，墙上是你的详细住址，连厕所门上都有你的手机号，公司里搁着铺盖，二十四小时候着，就是一个字：累！每月光打的就得花个万八千的。周围的员工不是加到四点就是加到五点，你要是加到一点多，你都不好意思跟老板打招呼！你说，这样的员工一个月能挣多少钱？
怎么着也得三千多块吧！三千多块？那是一年！就一百多块，你还别嫌少，就这还是税前。你得充分研究咱优秀员工的工作心理，愿意为一百多块累到吐血的，根本就不在乎挣多少钱，什么是优秀员工你知道吗？优秀员工就是不管干什么样的活，都干最累的，不干钱多的！所以，我们做广告的口号就是：不求最好，但求最累！”
小男生看了看林倩，稍顿了顿继续说道：“结尾再加上，中侨广告公司——出色的公司，你理想中的公司，培养优秀员工的公司。”
林倩眼睛一亮，微微点了点头：“刘宇这个创意还是很有特点的，把电影中的台词换成了招聘广告的形式。但在实际执行中会有一些问题，在表现上也存在一定难度，我们还是再多想几个创意。”
刘宇的脸微微有点发红，不服气地辩解：“创意讲究的就是惊天地，泣鬼神，就是要自由自在地飞翔。”
刘宇是刚刚进入公司的一个应届毕业生，没有显赫的家庭出身，没有值得炫耀的教育背景，有的只是对广告执着的热爱，以及一种超乎常人的悟性。王天成恰恰就是看中了他这一点，才把他从浩浩荡荡，趋之若鹜的求职者中“淘”了出来。
“无知者无畏！”林倩非常理解刘宇的心情，因为她也是从这个懵懂无知的阶段走过来的。她不能打击他的创造性，但又要让他知道什么样的创意才是富有实效性的创意。
她淡淡地笑了笑，用一种平和的语调说道：“你说的没错，创意是需要飞翔，可却是在钢丝绳上的舞蹈；创意也需要自由，却是有方向的自由。”
刘宇似懂非懂，一脸疑惑地看着林倩。
“林倩说得非常生动，广告创意的确是有方向的自由。每一则广告对创意都是有要求的，”王天成突然在旁边插了一句，“唰”地一下，大家把目光都齐齐投向了他，“广告创意是达成广告目的的一种手段，传递和表现广告资讯的特别方式，所以不能凭空地想象，更多的应该考虑它的执行与表现是否可行，是否能达成广告的目标。这些都是实战层面的东西，是我们在学校学不到的。”
整个会议室寂静无声，大家都在专心致志地听着他的讲解。王天成对这个团队的表现非常满意，毛泽东说过：“一个没有文化的军队是愚蠢的军队。”而一个不具备学习意识与学习态度的团队，自然也不会是一个聪明的团队。
王天成清了清嗓子，脸上挂着淡淡的微笑，继续煞有介事地说：“创意的发想过程就与福特在装配线上生产汽车一样。也就是说，创意发想的过程中，心智是遵循着可学习、可控制的操作技巧运做，这些技巧经过熟练的操作后，就跟你熟练使用其他任何工具一样。它讲起来如此简单，以至于听到的人不相信会有效。正因为如此简单，也就需要肠枯思竭，而并非接受就能运用。”
“这句话听着怎么这么耳熟呀？”林倩眨了眨眼睛，然后用手支着下颌，摆出一副冥思苦想的样子。
“听着耳熟就对了，我是盗版。”王天成看着林倩笑道，“正版是广告大师詹姆斯韦伯杨，这句话是他老人家说的。”
众人听了一阵大笑，倏忽又恢复了平静。
此时，刘宇又饶有兴致，眉飞色舞地打破了沉寂，问道：“王总，有没有什么具体的方法呀？都说你是‘精艺’的老人，教教我们吧！”
王天成沉吟了一下，故作沉思状地想了想，然后抬起头装模作样地说：“都说饱了徒弟，饿了师父，我还得好好考虑考虑。再说了，这教也不能白教啊！”
“我们请你吃饭。”林倩的大眼睛里闪着一种异样的光亮，向刘宇使了个眼色。
刘宇马上心领神会，把头转向大家迅速扫视了一圈，然后对王天成说：“对呀，王总，我和赵经理，还有……还有大家排着队，换着样的请您吃饭还不成吗？”
在座的员工也一都一起叫着：“讲吧，王总，我们请您吃饭。”
王天成又想了想，然后又故作沉痛状地把手一挥，大义凛然地说：“既然大家都这么说了，那我的要求也不高，刚记海鲜城，请我吃顿龙虾吧！我这两天都想和龙虾睡在一起了。”
大家听到这，又是一阵哄堂大笑。
突然，会议室的门被推开了，一个阴阳怪气的声音传了进来：“大家让你讲你就快讲，还卖什么关子啊？甭说是龙虾了，就是你想跟龙女睡在一起我也给你想辙！”
王天成寻声望去，原来是赵岩表情严肃，大大咧咧地走了进来，后面跟着淑鸿。他急忙站起来，把这二位迎了进来。
淑鸿今天的穿着很休闲，一件白色的真丝衬衫让她愈发显得端庄秀丽，下摆很自然地挽在牛仔裤的边缘，脚上穿了一双深褐色的短靴，更有一种古典优雅与现代时尚的完美结合，透着一种说不出的飘逸。她俏生生地站在那里，就像一株白杨一样，满面春色地望着王天成。
王天成正想搭话，淑鸿已经抢先说道：“王总，你看大家反响这么热烈，你就讲讲呗，正好我也想学习学习。”
“好，没问题。”王天成一边答应着，一边低声问赵岩，“没什么事儿吧？”
“没什么事儿，你先讲吧，我也听听。”赵岩说着向淑鸿使了个眼色，两人在旁边各找了一个位置坐了下来，目不转睛地看着王天成。
王天成稍稍思索了一下，然后走到白板前，声音宏亮地说道：“首先，我们欢迎兄弟公司的客人，也是我们尊敬的客户，地产公司的赵岩经理和宫淑鸿小姐。”
顿时，一股雷鸣般的掌声响彻了整个会议室。须臾，王天成摆了摆手，热烈的掌声在一瞬间戛然而止，整个会议室立刻鸦雀无声。
王天成看了看大家，拿起墨水笔在白板上写了八个字：武学秘笈，六脉神剑。
然后他转过身，面向众人继续说：“刚才谈到创意，有的同事问我有没有什么具体的，可操作的方法。答案是肯定的，有！而且这套方法还是非常实用的方法。你们学会了之后，遵循着它做出的广告创意，就算不是惊天地，泣鬼神，我估计也可以笑傲江湖，所向披靡了。我把这套方法叫做‘创意六脉神剑’。”
王天成指了指白板上的几个字，然后又回过身奋笔疾书“唰唰”地写了起来。
原本寂静的会议室顿时又嘈杂了起来，大家纷纷交头接耳小声嘀咕：“什么，六脉神剑？是不是还有降龙十八掌、九阴白骨爪、九阳神功啊？王总武侠小说看多了吧？”
过了半支烟的功夫，王天成回过身，大家纷纷注视着白板。只见一行苍劲有力，铁勾银划的行楷已尽收眼底：
六脉神剑，并非真剑，乃以一阳指力化作剑气，有质无形……
第一剑：商阳剑。
“大家请先回答我一个问题，”王天成缓缓地说，“谁能告诉我13的一半是多少？”
“6。5”
“六又二分之一！”
一时之间，会议室里又炸开了锅，大家争先恐后，热情高涨地发表着自己的见解。
“还有吗？”王天成面带微笑地环视了一周。
“还有1和3！”刘宇一副深思熟虑的样子，字斟句酌地说。
王天成赞许地点了点头，继续问大家：“还有吗？”
“13里的1和3再靠近一点就是英文字母B，13的一半也可以理解成把B分成两半所剩下的图形。”林倩小心翼翼地回答。
“学美术的形象思维就是强啊！”王天成淡淡一笑，继续说，“这‘创意六脉神剑’的第一剑说的是‘自由联想法’。也就是说，针对一个命题，针对一个创意概念，都能有几种表现方法。就像我们刚才回答的那个问题一样，大家从不同的角度，运用不同的思维方式，给出了多种答案。‘自由联想法’鼓励我们可以自由自在，不受拘束，漫无边际地去想，然后，把这些创意全部整理出来，最后再甄选出一个最符合策略要求的创意来。就像我们先前讨论的那个招聘广告创意，刘宇提出了一个创意，他还可以从别的角度提出其他的创意，我们大家也可以自由地去想，等把这些创意全都收集起来以后，我们再去判断哪一个更适合，哪一个会产生更好的效果。说白了，这是一个撒大网捕鱼的方法。”
没等王天成刚说完，会议室里又响起了叽叽喳喳的声音，稍稍持续了一会儿，就又归于沉寂。
王天成向淑鸿坐的方向望去，发现淑鸿也正面带笑意地看着他。
目光接触的一刹那，王天成突然有了一种异样的感觉。头脑中竟然莫名其妙地浮现出了另一个人的身影——叶小晶。
这时，一阵雷鸣般的掌声又把他的思绪拉了回来，原来是大家不约而同地对他的讲解报以热烈、热情以及热伤风一样带有传染性的掌声。
王天成定了定神，然后对大家说：“今天先讲到这吧，说多了大家记不住，也难以消化与理解，以后那‘五剑’等找时间再和大家共同切磋。”
他知道，赵岩和淑鸿一定是“有事而来”，至于是什么事，他已经猜到了八九不离十，因为，这件事就是他一直没有十足的把握能赢的那件事。
第六章　暗袭
（一）
莫斯科餐厅，建成于一九五四年，位于西城的北京展览馆，它也是北展前苏联式建筑群的一个重要组成部分。在王天成的记忆中，小时候第一次吃西餐就是在这，那可容纳几百人同时进餐的大厅给他留下了深刻的印象，人们那时都习惯亲切地把它称呼为“老莫”。
对于现代人来说，吃饭，在某种意义上是在吃一种环境。虽然时过境迁，可王天成还是喜欢“老莫”的那种历史感和沧桑感，也一直对“老莫”情有独钟。
王天成、淑鸿，还有赵岩正坐在“老莫”的大厅内。他和赵岩早已是杯盘狼藉，淑鸿正在默默地喝着一杯果汁。
“你应该知道是什么事吧？”赵岩试探着问道。
王天成点了点头没吭声。
“房展会还有不到半个月的时间了，周总让我们和你沟通一下。”赵岩看了一眼淑鸿，然后继续对王天成说，“你这边准备得怎么样了？有没有什么具体想法？”
王天成把身体正了正，稍稍皱了皱眉，然后字斟句酌地说：“战略上已经有了方向，但还没有找到合适的战术。”
“噢……”赵岩点点头，也把身体靠在了椅背上，全神贯注聚精会神地静待着下文。
“经过对敌我双方的力量对比评估后，我准备发动一次侧翼战。”王天成讳莫如深地吐出一句话。
“什么？侧翼战？！”赵岩和淑鸿对视了一眼，几乎异口同声地问道。
王天成点点头，眸子里射出了一种坚定无比的光芒：“没错，出其不意，攻击无备！”
“市场营销的战略战术大体上可以分为四种，即防御战、进攻战，侧翼战和游击战。”王天成端起面前的啤酒，喝了一大口，继续说：“什么样的公司可以打侧翼战？像‘中侨’这样，无论是规模还是实力都无法同市场上前三名的大公司全面抗争的中型企业来说，侧翼战是最佳的选择。”
赵岩也喝了一口酒，笑道：“平时还真没看出来，你小子不光懂广告，谈起营销还一套一套的呢！”
王天成故意作出一副沾沾自喜的样子：“别忘了，我可是营销科班出身，广告也是营销的一部分嘛！”
淑鸿把身子往前探了探，小心翼翼地问道：“那……这个侧翼战到底应该怎么打呢？”
“竞争的实质是占有资源。”王天成沉吟了一下，慢条斯理地说，“一般来说，我们不要跟‘万和’发生正面冲突，而要去寻求他们没有设防的第二，第三战场。通过差异化战术，极大地满足某个特定消费群体的需求，在局部领先，迅速建立局部优势，最终形成一种对敌人的迂回包抄之势，等他们反应过来的时候就为时已晚了。而且，只要掌握好侧翼战的三个原则，我们获胜的希望将会大大提高。”
淑鸿聚精会神心无旁骛地倾听着，她已经被王天成的话深深地吸引了，不由喃喃自语，若有所思地念着：“侧翼战的三个原则？”
赵岩也探过身体，好奇地问：“是什么原则啊？”
“第一条原则，一次成功的侧翼包抄行动，应该在敌人没有设防的地区展开。《孙子兵法》里叫做‘攻其无备’。”王天成清了清嗓子，“战场上，我们不会让自己的伞兵在敌人的机枪口前跳伞，自然更不会把我们的精兵强将送进敌人兵力强大的阵地，这无异于羊入虎口。从产品上看，我们和‘万和’的没有什么不同，都是提供高档住宅的地产商，但我们从传播层面必须要挖掘出创新的东西，他不是宣扬‘幸福生活’吗？我们就要反其道而行之，找出我们的卖点，而这个卖点必须是消费者所需求的。从而让一部分消费者认同，进而选择我们的产品。
这个道理就如同我们想攻占一个市场上的阵地一样，如果这个细分市场对手毫无设防，那么，我们出动一个班的兵力就可以把它占领。可如果对方已经有防范，并布下重兵时，我们要想攻占同样大的一块阵地，就得付出整整一个团甚至一个师的兵力。”
“有道理，有道理……”赵岩用一支手托着下颌，在慢慢地消化着王天成说的那些话。
“那第二个原则呢？”淑鸿的眼睛里放着异彩，甜甜地笑着。
王天成也笑了笑：“我忽然发现，我们的老祖宗可真够厉害的。留给你的都是现成的东西，关键是看你能不能很好地运用，能不能帮助你解决现实中的问题。”
“噢？”淑鸿目不转睛地看着他，意犹未尽地等待着下文。
“就拿《孙子兵法》来说吧，他强调‘凡战者，以正合，以奇胜’；‘出其不意，速战速决’，而把这两点综合起来就是侧翼战的第二个原则：快速奇袭。”王天成顿了顿，继续阐述，“绝大多数的战斗，都是以用兵的正常法则去交战，赢家却通常要靠出奇取胜的。因此，摒弃常规的打法是极其必要的。同时，速度在这时往往成为至关重要的一个因素。为什么说二战初期时德军在欧洲战场能够所向披靡势不可挡呢？这就是‘闪电战’在战争中发挥出的巨大作用。所以，第二条原则的关键词就是速度、速度，还是速度。况且，在这一原则的应用上，我们是有优势的。”
“什么优势？”赵岩放下酒杯，迫不及待地追问。
王天成的眼睛缓缓地望向了远处，而思绪似乎也离开餐厅，飘到了另一个地方。赵岩和淑鸿不知他在想什么，就互相对视了一眼，然后都睁大了眼睛疑惑地看着他。
大约过了半支烟的功夫，王天成才缓缓地说道：“弗兰克不知道我在‘中侨’，他在明，我们在暗。”
赵岩和淑鸿松了一口气，不约而同地点了点头。
王天成端起面前的酒杯，将剩下的啤酒一饮而尽，然后把酒杯往桌上一墩，用餐巾擦了擦嘴上的泡沫，铿锵有力，信心十足地说了一句：“第三个原则：乘胜追击，不给对手任何机会……”
虽然表面上王天成一副气定神闲，成竹在胸的样子，可心里却无论如何也轻松不起来。因为他比谁都清楚：战略方向正确了也仅仅是成功了一半，这时，他还需要正确的战术方法。方法错了，方向再如何正确也都无济于事。
徐向东也并不轻松。
自从当上了总编室的二把手以后，他觉得自己越来越穷——穷得只剩下时间了。
编节目、选节目、审节目、买节目……所有的事都有人做了，剩下自己应该做的事好像就是当领导。现任的老主任再过两个月也就退休了，徐向东在大家的心目中俨然又成了接替老主任的最佳人选。所以，同事们为了给他留下更好的印象，都在明里或暗里地来极力讨好他，不仅抢着完成份内的工作，甚至把他应该做的那点事也都抢过来一道替他做了。
徐向东是个闲不住的人，他打股子里不喜欢电视台这种体制下那些意识形态的东西。很多事只有经历过才会知道，这一段时间的官场生涯，更是让他倍感在这种体系下的无奈。
这不是他想要的事业，更不是他想要的生活。
他喜欢冒险，他需要换一种活法，或许更准确地说，是要回归到曾经的原点。
一想起《职场赢家》，他就会莫名地兴奋和刺激，这种感觉就像一股新鲜的血液注入了他的体内，似乎这正是生命的自然流动，他需要在这种体验中证明自己存在的价值。
“人生就这么短短的几十年，如果连自己想做的事都做不了，那这一生还有什么意义呢？”徐向东深深地思索过，“说起来容易，可谁又能真正矢志不渝，心无旁骛地做自己想做的事呢？”
他和叶小晶探讨过这个问题。
“做自己喜欢的事容易，做能赚到钱的事也容易，可既做自己喜欢还能赚到钱的事就难上加难喽！”叶小晶的回答更让他觉得做人的确应该现实一些，尤其是一个像自己这样马上就要三十而立的人。因为，在别人的眼里他现在毕竟已经很成功了。
其实，又有谁能够真正分得清什么是成功，什么是失败呢？
一想起叶小晶，徐向东的心里又是别有一番滋味。
他爱叶小晶，虽然他无法接受这个事实，但也无可奈何，或许这就是爱，说也说不清楚。自从叶小晶那天跟他倾诉了和王天成的故事后，他更深知，叶小晶还在一如既往地深爱着王天成。可王天成能接受她的爱吗？她背叛过他？她深深地伤害了他。可她在伤害他的同时也深深地伤害了自己。或许她所遭受的苦难是王天成远远所没有想到的，而这一切只有他自己知道。
徐向东长长地叹了口气，他不希望叶小晶在这种郁郁寡欢中继续伤害自己，折磨自己，更不希望王天成像对待敌人一样对待叶小晶。
就像他自己说的：“谁没做过错事呀？人要是一辈子都做对的事，那还算是人吗？即使是叶小晶真的做错了，可是她也有不得已的苦衷啊！我应该怎么做？天成是我的朋友，为朋友两肋插刀是我的原则。可小晶呢？我是不是应该帮助小晶向天成把这些事澄清，可怎么澄清呢？事实上叶小晶的确背叛了天成。就算是天成原谅了小晶，他们最终走到了一起，可那时，还有你徐向东什么事呢？你还会有机会吗？而现在却是小晶最需要关心的时候，这也算是天赐良机了吧？那么剩下的一个关键问题就是，小晶对天成的爱能持续多久，而在这个过程中我是不是可以做些什么，让事态向有利于我的方向发展……”一想到这，徐向东不知道是由于兴奋还是紧张，居然感觉到汗水正在一丝丝从自己的脊背上缓缓渗出。
其实，谁都会有做错事的时候，最关键的是要看你有没有承认错误的勇气。
“我要飞得更高，飞得更高，翅膀卷起风暴，心生呼啸……”一阵高亢激昂的电话铃声传来，把徐向东从杂乱无章，百转千愁的思绪中揪了出来。
他抓过手机看了一眼，屏幕上显示出一个似曾相识，可一时又想不起来的一个号码。
“喂，你好！”徐向东迟疑着按下了接听键。
“您好，徐主任……”一个似曾相识，可一时又想不起来的声音从话筒里飘了出来。
“您是……”徐向东稍稍顿了一下，他的大脑立刻就像“百度”一样，以迅雷不及掩耳之势复制并搜寻着这个声音的主人。
“您真是贵人多忘事啊！”那个声音带着一丝谄媚的笑意，一字一顿地说，“我是高智啊，高大的高，智慧的智！”
“哎哟，是高总啊！您好，您好！”徐向东一激灵，头脑里猛然浮现出了那位肥头大耳，大言不惭，满嘴里跑航天飞机的俄罗斯“海龟”高智的模样。那天，他和王天成、张建军他们几个打完牌一起蹭饭时的音容笑貌也一如往昔般历历在目。
“是我，是我，亏您还记得我？”高智虚头八脑地寒暄着。
“您这是哪的话？我怎么能忘了您呢？”徐向东面上带着笑，小心翼翼地以其人之道，还治其人之身。
高智打着哈哈，有一搭没一搭地说：“听说您高升了，恭喜，恭喜！”
“哪里，哪里？这都得承蒙组织的关心，同志们的信任！”徐向东嘴里敷衍着，心里却在犯着嘀咕：“这