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北京不向北-第28部分
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所以，在你身边的人不会有不安全的感觉。我们都要发光，像小孩子想的一样。不只是我们中间的一部分人这样想，我们所有人都这样想。奇Qīsūu。сom书我们让自己发光的时候，就会无意中影响到别人也这样做。因此，我们会摆脱自己的恐惧，我们的表现会自动影响别人……”
窗外的雨不知什么时候已经停了，四周安静的没有一点声音。这一刻，王天成听到了自己心跳的声音，他仿佛也能感知到淑鸿的心跳。他甚至能清楚地感觉到，这两颗心跳正在彼此产生着某种共振。他缓缓抬起头，看见淑鸿正在含情默默地望着他……
“嘀嘀……”王天成手机的信息提示音响了几声，他习惯性地抓过手机按了一下。
“‘万和8226；北奥名居’明天开盘，请早作准备。”王天成心里猛地一震，“又是那个陌生人……”
下午1点05分。
王天成刚回到公司，就接到陈斌的报告：“北奥名居”明天正式开盘！
他长长地出了口气，再一次验证了自己的判断：果然是弗兰克的阴谋。
“和我们既定的时间同一天开盘，真他妈够狠的！”王天成暗自骂了一句，“如果‘中侨’迟迟不能开盘，弗兰克他们只要是能多拖一天，那对我们的压力无疑就会多增加一分。他的阴险之处就在于：如果能拖上相当长一段时间的话，哪怕半个月就足矣了。到了那时，算是我们有再好的策略都来不及了。因为，对于策划高手来说，看起来领先半个月的时间不起眼，可这十来天却足可以让‘北奥名居’售罄了。”
“怎么办呢？”王天成在屋里焦急不安，来来往往地游走着。走到窗前，他深深地吸了口气，努力让自己平静下来。
“我们让自己发光的时候，就会无意中影响到别人也这样做。因此，我们会摆脱自己的恐惧，我们的表现会自动影响别人……只有大胆入局，才会有机会破局……”想到这，他走到桌前拿起电话拨了一个分机号：“陈斌，5分钟之后，客户部和创作部到会议室开会……”
下午1点15分。
“我们现在的目的：就是要延长业主对‘中侨未来城’的期待，从而降低‘万和8226；北奥名居’明天开盘所对我们产生的分流作用。”王天成气势昂扬地扫视着在座的每一位员工。
“头儿，他们没办法如期开盘，这和我们没关系呀！作为广告代理商，我们已经做到仁至义尽了。”陈斌伏在王天成的耳边，压低了声音说。
王天成看了他一眼，目光坚定，掷地有声地对大家说，“我知道，这虽然是客户自身的问题，当然客户也没有苛求我们必须怎样做。同时，从传播层面来解决这个问题也有非常大的难度，甚至是不可能的。可是，作为一个优秀的团队，我们要做的就是超出客户的期望，要力争给他们带来意想不到的惊喜。优秀与平庸的区别就在于，优秀可以把不可能变成可能。我想，哪怕有百分之一的希望，我们也要做百分之百的努力。不为别的，就为了等我们在老的走不动路的时候，还能回忆起，曾经的某一天，我们大家一起做了一件别人都认为是不可能的事。这件事之所以我们做到了，只因为我们相信奇迹……”
大家也都斗志昂扬，跃跃欲试地看着他。
“那我们就开始吧！”王天成注视着大家，一字一顿地说，“回到事情的原点，找到需要解决的问题，解决它……”
商场如战场，最后比拼的往往是双方意志、勇气和战术技巧的完美结合！
（七）
6月28日。晴。“万和8226；北奥名居”今日开盘。上午9点15分。
弗兰克今天没有去公司，这一阵他一直往返穿棱于“精艺”、“美宁”还有“万和”之间，这样“两岸三地”的来回折腾着实让他有些吃不消。
李国明来过电话，告诉他房管局那边的事已经办妥了，“中侨”不会如期开盘。这个消息让他着实兴奋了好一阵子，那张阴沉不定的脸上也终于绽放出了久已不见的阳光。
弗兰克在李国明面前夸下海口：“时间不用太长，如果能把‘中侨’拖上十天半个月，我就保证让‘北奥名居’提前清盘。”
李国明也表示：房管局那边崔局长说了，他会尽力，可不敢保证时间。因为，“中侨”的其他三证都全了，他也没理由拖得时间太长。所以，让弗兰克尽快抓紧时间实施他的计划。
弗兰克让李国明放心，只要“中侨”没有预期开盘，他就没有翻盘的机会了。他就是再怎么做广告，也产生不了实际购买效果。认购书签得再多也没用，只要不是购房合同，他就都有办法把那些消费者争取过来。
今天是“万和8226；北奥名居”第一天开盘的日子，弗兰克特意买了一套崭新的“范思哲”套在身上。他不仅要出席今天盛大的开盘“上市会”，还要作为嘉宾发言，最主要的一点是，弗兰克想亲自去见证一下，在他的策动下，在开盘的第一天，市场将会带给自己怎样的惊喜。
他得意洋洋地微笑着，向停在楼下的自己那辆“奥迪A6L”走去。
眼前似乎浮现出：一幕幕惊心动魄的销售场面，汹涌澎湃的消费大潮，还有销控表上那一串串激动人心的阿拉伯数字……
突然，一阵急促而焦急的电话铃声传来，把他从那美好的梦境中拽回了现实。
他刚刚按下接听键，就听见李国明那急躁的声音，像一匹受了惊的骡子一样，从话筒中蹿了出来：“刘总，你赶紧看一下今天的晨报，‘中侨’又有新动作了……”
弗兰克的身体不由为之一震，故作镇定地说：“他们还能有什么新动作，楼盘都没法卖，不过是虚张声势罢了。”
“他们是没法卖，可他们却能让消费者等着他们，一直等到他们能卖的那一天……”李国明悻悻地挂断了电话。
弗兰克呆立了半晌，也没顾得上开车，就直奔不远处的一个报摊跑去。他紧绷着脸，急急忙忙地在那些纷繁复杂的铅字中搜寻着自己所要的信息。突然，他又看到了一篇写着“北京不向北”为标题的大幅广告：
“副标题：北京城区人口开始负增长！
这肯定是每一个不喜欢高密度的北京人都期待的！在见到‘中侨未来城’之前，很多人都认为这是不可能实现的。
那就带着你的想法，来看看吧！‘中侨未来城’——北京向南，10平方公里澄净天空，大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
若没有引领未来人居的高度和超级大盘的恢宏气势，如何敢轻言移城居所的自信计划！单说低密度和容积率，你在城里根本不能想象。当然，更多的人则是在开阔的空间里发现了更多的东西，感受到了更多的味道，从而决定留在这里……”
“还在虚张声势地苟延残喘……”弗兰克冷笑了一声，继续漫不经心地翻着……
蓦然间，他的脸色猛地一变，他又发现了“中侨未来城”的另一篇大幅广告。他眯着眼神，仔细地看着：这是一副对比极强的彩色整版广告，画面由上下两副集体构成。上面的图案是一个天真活泼的儿童快乐地骑在父亲的肩膀上，父子俩都流露出幸福的笑容。下图是一位年轻洒脱的青年，威风凛凛地骑在一匹高大威武的赛马上，正蓄势待发地准备投入到比赛之中。
他的目光不由自主地定格在了画面的文字上，一个字一个字地读着：驰骋的梦想，值得你去耐心等待！
“小时候，父亲的肩膀是世界上最高的山峰。满足了好奇和高人一头的喜悦。
当年在父亲肩膀上寻找欢乐的时光已经化为了永恒的记忆。
今天，驰骋在‘中侨未来城’的跑马场上，你是自己生活的主宰。
每个人都有自己的梦想。‘中侨未来城’——驰骋的梦想，值得你去耐心等待！
‘中侨未来城’将于近日盛大开盘，请您留意近期广告，界时将会有意想不到的惊喜……”
“*********！跟老子玩这一手！”弗兰克把报纸狠狠地摔在了地上，用脚在上面拼命地踩着。过了一会儿，他喘着粗气双手叉着腰，不知所措地在原地转了两圈。耷拉着脑袋，有气无力地向自己的车子走去……
下午5点10分。
“嘿！哥们儿，今天怎么样？”王天成在电话一端密切地关注着“中侨”从售楼处反馈的消息。
“看来咱们的策略奏效了！来现场看房和签定认购书的客户并没有比平时少得太多。”赵岩兴高采烈地对着话筒，滔滔不绝地说，“哥们儿，真不是我夸你，你这脑子到底是不是人脑子啊？！既延续了前一段我们一直诉求的‘梦想’主题，又有效地提高了消费者对我们的期待，从而大大降低了他们对‘万和’的关注，你可真够高的！”
“少废话，赶紧谈正事儿！”王天成嘴上虽然笑着，但语气还是蛮严肃，“顾客的访问量比平时能少多少？”
“你稍等，我看一下……”赵岩沉吟了一下，“销售部提供的数字……大约是5％！”
王天成托着下颏一边点头，一边盘算着，忽然问道：“周总说没说，到底什么时候能开盘哪？究竟还得往后延多久？这虽然是一种以退为进的防守战术，在短时间或许可以产生一些效果，可时间长了，恐怕……”
“你放心吧，估计不会太久的，我今天还听他念叨说，已经找总部的相关人员磋商了。”赵岩铿锵有力，义愤填膺地说，“周总对这样的事非常气愤，他说我们的其他手续都是全的，销售许可证发给我们是正常不过的事，可房管局那边找了很多理由，就是不给你。这是法制社会，政府再怎么着也不能不讲法律吧？”
“别发牢骚了，我猜准是李国明和弗兰克他们搞的鬼。”王天成淡淡地笑了笑，一字一顿地说，“可我坚信，这个世界一定是有公理的。”
“是啊……”赵岩长长地出了一口气，“我忽然想起蒲松龄写的一段话，苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴……”
6月29日。晴。上午9点10分。
弗兰克几乎一夜未眠，他忽然有了一种预感，一种非常不祥的预感。它正在向自己一步一步地逼近，似乎散发着一种让人心惊胆颤毛骨悚然的力量。它可以让你莫名地恐惧，可说到底你也不知道是在恐惧什么。让人看不见、摸不着，无法认清根源的恐惧，岂非才是最深入骨髓的恐惧。
面对这种莫名的恐惧，他开始退却了……
开盘的情形并没有他相像的那么乐观，但也没有让他大失所望，只是保持了一个不愠不火的状态。可这一点让李国明大不满意，因为离他的预期实在相差太远了。他早已在领导们的面前，信誓旦旦地拍着胸脯，许下了让众多领导都为之欢欣鼓舞的销售目标。可如果像今天开盘这样的签约率，这个目标到猴年马月才能实现呢？
没有办法，他只有给弗兰克施加压力。他不怕得罪弗兰克之后会得不到那些既得的利益，因为，他只要还在这个位置上坐着，就永远都会有吃不完的利益。对于李国明来说，利益永远是第二位的，只有位置才是第一位的。只要弗兰克不能帮助自己在事业上得到领导的认同，就算是再大的利益也是短期的。李国明希望能追求一种长期利益。
弗兰克当然清楚李国明的心态。事发当天他就请李国明花天酒地，一夜笙歌地逍遥了一回。推杯换盏，觥筹交错之间，他不动声色地忽悠，这场战斗才刚刚开始，“中侨”这种拖延的战术只是苟延残喘而已。他让李国明放心，不出半个月，一定彻底把他们击垮。
弗兰克的心里其实正在盘算着：月底马上就要到了，一定要千万百计的把“万和”第二期的策划费用拿到手。退一万步来说，就算“万和”这个案例失败了，自己也无非是多费点事，让“美宁”从头做起而已。只要把钱拿到手，只要还有“美宁”这个阵城，京城的地产开发商，客户资源是不用愁的。况且，“精艺”的几个大客户已经有意向投入“美宁”的怀抱了。
李国明自然也有自己的小九九，他不会不给弗兰克策划费，因为这里面有他自己不菲的好处。他告诉弗兰克，钱今天上午已经给“美宁”打过去了，两三天之后就会到帐。
李国明算过，一百五十万的发生额，自己可以拿走八十万。这是一个多么诱人的数字啊？！他在想：等拿到这笔费用之后，就把弗兰克和他的美宁策划公司一脚踢开，如果公司问到的话，他就可以把过错统统都推在弗兰克的身上。他现在最需要的就是重新更换一家广告策划公司。
虽然表面上他们表现得亲密无间，实则都是各怀鬼胎，暗藏心事。
这种利益之下结合，又能有多少是长久的呢？
秘书玛丽送来报纸，他已无心和她调情，就像是犯了毒瘾一样，迫不急等地翻开报纸，似乎在寻找着什么……
“前进的梦想，值得你去耐心等待！
小时候，刚学会骑单车那会，总是期待着前面的路会延续下去。
今天才发现，原来面前的任何一条路，都可以让自己与自然更接近。
每个人都有自己的梦想。
‘中侨未来城’——前进的梦想，值得你去耐心等待！
‘中侨未来城’将于近日盛大开盘，请您留意近期广告，界时会有意想不到的惊喜……”
几乎在同一时刻，王天成也刚刚放下报纸。
就在此时，赵岩的电话竟也飞一般地追了进来：“哥们儿，告诉你一个不幸的消息……”
王天成的心一紧，屏住呼吸，一声不响静静地听着。
赵岩重重地叹了口气，吞吞吐吐地说：“开盘的时间……开盘的时间已经定了。”
王天成笑了笑：“又跟我耍花样，还想吓唬我，快说，定在哪天了？”
赵岩也笑道：“想不到你这么能沉得住气？销售许可证已经拿到手了，随时可以开盘，周总说，想听听你的意见。”
“太好了！”王天成不由自主地叫出了声，他静静地思忖了一会儿，沉声道：“既然这样，我们就开始从防守进入全面反击阶段！我的意思是把我们开盘的这个悬念继续作大，要在可控制的范围内，努力激发消费者对‘中侨未来城’的好奇心，提升他们对项目的关注度。”
“是啊，我们再好好造一造这个势。我看这几天各大媒体对‘大北京’的关注度更高了，什么《大北京图腾》、《固安偏执的口号》这些报道让更多的受众已经不知不觉地渐渐接受了‘大北京’的概念，这真是一个绝佳的时机啊！”
“那你就好好准备一下，我意见是三天之后开盘。”王天成扬了一下眉毛，一字一顿地说，“开盘之后，迅速进入项目强销期，所有媒体全部启动。尤其是新媒体，我们一定要重视分众的液晶电视，还有以手机为代表的第五媒体，关于这些这媒体如何进行组合，我们再马上研究一下。”
“那好，我去向周总汇报一下……”
实施反击和进攻的原则在某种意义上来讲是一致的：火力必须集中在一个点上，而且必须打开一个缺口，一旦对手的稳定性被破坏，你接下来的任务就是把他彻底击溃。
从6月30日到7月2日，各大报纸纷纷刊出了一系列延续极强的“中侨未来城”广告，并且与前几期所不同的是——它们都明确地提出了开盘的日期，并且采取了倒计时的方式，有效地提升了消费者的关注度。一时之间，各种充满悬念的标题充斥报端：
《写意的梦想，值得您3天的等待》、《寻找的梦想，值得您2天的等待》、《居住的梦想，值得您1天的等待》……
与此同时，各繁华路段的户外广告牌，京开高速路两侧的路牌，各条线路的公交车体，也不约而同地出现了“中侨未来城”那设计别致，形象整齐划一，重点突出“北京不向北”口号的系列广告。
诸多的高档写字楼、星级酒店、高尔夫球场、以及机杨内设置的液晶电视里反反复复，一遍又一遍地轮番播放着“中侨未来城”的电视广告，主题依然是一个“北京不向北——‘北京移城居所计划’全面启动——北京向南，10平方公里澄净天空，大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落……”在这次推广中，王天成他们还淋漓尽致地玩转了一回手机媒体。一时之间，短信、彩信齐发，不仅是销售部做过登记的客户收到了“中侨未来城”7月3日盛大开盘的消息，很多其他的高端客户也意外地收到了这一信息。他们或若无其事地淡然一笑，或轻描淡写地随手删除，剩下一部分则有意无意地知道了“中侨未来城”，知道了这是一座崭新的楼盘……
而这一切对于王天成来说，就足够了……
7月3日。晴。上午9点10分。
弗兰克早早来到了公司。“精艺”总部昨天已经给他下发了一封绝密函件，内容正如他事前所估计的：让他主动辞职！
他正在清理着自己办公桌的时候，玛丽又像往常一样，放下报纸，撇下一封不知是谁寄给他的信，就看也不看他一眼，头也不回地走了出去。
弗兰克自我解嘲的笑了笑，他觉得这个世界上总是有那么一些人，在你得意的时候哭着喊着的往你这边靠，一旦失意了，就会毫不犹豫地把你一脚踢开。
他忽然想到了叶小晶。
叶小晶一定会对他不离不弃的。
想到这，他自信地挺起了胸膛，嘴角边又浮现出了往日那种习惯性的笑容。
他习惯性地拿起报纸，有条不紊地翻着。有意无意之间，“中侨”那讨厌的广告，又闯进了他的视线：无限愿望，实现同一个梦想。
“我们的愿望，是为您营造一种更舒适的生活方式。
我们的愿望，是运用科学的建筑理念，将居住纳入自然的版图。
我们的愿望，是延续这片土地的内涵与气质，打造出人与自然和谐共处的环境。
我们的愿望，是与您实现同一个梦想！
‘中侨未来城’——今日盛大开盘！
注：凡持有6月28日至7月3日‘中侨未来城’系列报纸广告中任意一篇的消费者，在开盘当天均可享受9。8折优惠……”
“哼，尽情地去折腾吧！卖得再好又能怎么样？”弗兰克放下报纸，冷笑道，“王天成啊，王天成，再怎么说，你不也是给别人打工吗？我一个项目还没做完就净赚了七十万，你怎么跟我比呀？”
话虽然这么说，可他的心里还是酸酸的，一点都不是滋味……
突然，他瞥见了那只静静地躺在桌上的信封——这是玛丽刚刚随报纸一起丢下的。他信手拿起信封。
那是一只普通牛皮纸制成的信封，看起来毫无特别之处。收信人的姓名，写着他的中文名字。他的眼睛往下一扫，寄信人的名称和地址是印在信封上的一行红字：中国青少年发展基金会……
“我跟他们没什么来往啊……”弗兰克兀自纳闷，他怀着一种猎奇的心情拆开了信封，仔细地阅读起来……
陡然间，他的身体重重地颤了一下，他用力地晃了晃头，再一次看了一遍那封信的内容，终于可以确信，信上写的全是真的。
弗兰克嘴角剧烈地抽搐着，额头上的汗蓦地渗了出来，一滴一滴地落在了信纸上，他顾不上去擦汗，疯了一样地从椅子上跳了起来，一遍一遍地拨着电话，在等待对方接听的这一段时间，他一边急不可耐地跺着脚，一边咬着牙，自言自语地骂道：“快接电话，叶小晶，你他妈快接电话呀……”
过了半晌，电话里一个木讷的声音一遍又一遍地重复着：“您好！您拨打的电话已关机……”
弗兰克重重地把电话摔在桌上，气急败坏地一把抓起手包，风驰电掣地消失在了门外……
桌上的那封信，被他跑过的那一阵风带了起来，轻轻地飘落在地上，信纸的正面恰好朝上，一张整洁的A4纸上，清清楚楚地打着几行宋体字：
刘原先生您好：
您于日前捐献给“希望工程”的一百五十万元人民币，我们已经收到了。
非常感谢您对中国青少年发展事业做出的积极贡献，我们会把这笔款项应用在与青少年发展的相关事业上。
对您的支持，再次表示感谢……
尾声
（一）
美宁营销策划公司的大门紧闭着。
弗兰克的心也“咕咚”一声沉了下去。他目不转睛地望着那两扇紧锁着的玻璃门，一动不动地呆立着。
不知过了多久，他用拳头狠狠地砸了一下那扇被铁链缠绕了好几圈的大门。门纹丝不动，可他的手却在隐隐作痛。
疼痛顿时让他清醒了许多。他感觉自己正处在一个生死攸关的紧急时刻，那种莫名的恐惧蓦然又在心中升腾起来，仿佛顷刻间就可以将自己吞噬得一干二净。
他咬着牙，用力地甩了甩头，还在心存着一丝美好的幻想：“这一切都不是真的，叶小晶绝不会不辞而别，她还是爱自己的……”
他踉踉跄跄地走到电梯前，用力地拍了一下电梯的呼叫钮，目光茫然地望着那两扇紧闭的电梯门。
他突然觉得，门其实是一件很可怕的东西。你不知道它到底会不会打开，你也不知道它在什么时候会打开，你更不知道，打开了之后，出现在你面前的会是什么……
叶小晶住处的大门也是紧闭的。
弗兰克面色苍白，目光游离地望着这扇门。他哆哆嗦嗦地举起了手，刚想去敲。可不知为什么，又犹豫着放了下来。这样举起，放下了几次之后，他开始在门前不停地徘徊着。
难道这扇普普通通的防盗门就真的那么可怕吗？在它的后面，真的隐藏着某种让他不寒而栗，毛骨悚然的摄魂怪物吗？亦或是来自他心底的那股庞大的恐惧已经幻化成另一种物体，试图再一次将他吞噬吗？
“梆梆梆……”迟疑了良久，弗兰克终于敲响了�
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