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女医药代表-第5部分
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许敏也在一次单独相处时对她说过，“这一行本就特殊，可以说是灰色职业，偏偏我们公司的一些政策又很变态，女孩子一般很难忍受这份压力。这一点，你看市场部人员的男女比例就知道了，但是你如果真下定了狠心去做的话，女孩子还是占优势的。你家里的情况我也听说了，所以，你要好好干啊！你记住姐的一句话：适者生存。以后不管遇上什么事，你要记住，是你去适应环境而非环境适应你。其他的，你好自为之吧！”
单纯一个人静静地坐在海边，迷茫地看着远处的海面。他们为什么要这么说呢？要想在这一行生存究竟有多难呢？
原以为终于有了新的开始，谁知一进公司就被人泼了一头冷水，本应雀跃的心，此时却因为这些话语而再次覆上阴影。
他们为什么要对她说这些呢？
仅仅是因为关心她吗？
在单纯的印象中，刘建成，三十出头，是一个成熟而深沉的男子。听说他是上一任明城地区的销售总监，后来因为纵容他老婆张娟做了一些对公司不利的事，导致他被撤职。
而江南则是一个憨厚老实的老业务员，皮肤很白，颇有几分书生气。他稳重踏实，不敢创新，据说就是因为他的这个性格，尽管他的业绩一直排在整个市场部的前三名，但是他在公司做了四年却一直没有得到升迁的机会。
用老李的话来说，他是一个好的业务员，但不可能是一个好领导。
因为，要做一个带领团队去冲锋陷阵的领导就必须具备“狼”的特性，“狼性”是什么？“狼性”就是快、狠、准，江南的身上显然没有这些特质。
吕国军、萧天和张文强三人是同一批到明城市场部的，和单纯三兄妹的情况相似，所以，他们三人的感情格外好。萧天是一个有着一双桃花眼的帅哥，二十五六岁的样子，常挂在嘴边的一句话就是“我*而不下流”，让人啼笑皆非，他以为他是唐伯虎？
其实张文强长得并不比萧天差，只是张文强要腼腆很多，没萧天那么张扬。吕国军则是个大哥哥型的人物，对每个人都很仗义，对单纯更是照顾，每次见了面都会笑眯眯地对她说：“小丫头，你刚来，对这边不熟，要是有什么不懂的尽管来找我，不用跟我客气的。”这让初来乍到的单纯十分感动。txt电子书分享平台
怪怪的同事（2）
海风徐徐而来，轻轻地扑打在她脸上，沙沙的海浪声在耳边不断回响，单纯在海边坐了许久依然想不透他们为什么要讲这样的话，难道真的是她多心了？
“单纯——”
单纯身后传来两声呼唤。
单纯转头看去，就见胡子明和齐之睿向她走来。
单纯站了起来，拍了拍身上的沙子，转身问：“你们怎么来了？”
“我们在市场部没看到你，就猜你这丫头肯定来这儿了，果然，一来就逮着你了。在想什么呢？叫你半天都没理人。”胡子明笑道。
单纯想了想，道：“在想市场部的事，大哥、二哥，你们觉不觉得市场部的这些人都怪怪的？”
“是有点儿。不过，这些都不是我们现在应该考虑的，于总回来了，他让我们来找你一块去见他。”齐之睿在一旁插话道。
“那是好事啊！快走吧。”单纯一手拉一个，将他们二人拉起就走。想到马上就要分网点了，三个人的心情都不错，一路上都有说有笑的。
于晖早已在会议室等着了，单纯他们推门进去时，他正望着墙上那张业绩排行榜上的一串串数字沉思。
“于总。”齐之睿试探性地轻唤。
于晖回过神来，转身对他们笑道：“来了？都坐吧！我们随便聊聊。”
三人依次在于晖身边坐下。
“说说看，以你们这几天对公司的了解，现在对自己的职业生涯有什么规划？”于晖的目光在三人身上一一扫过。
“我希望自己在三年内可以达到像你这样的成就。”胡子明率先而道。
于晖点了点头，道：“不错，有目标是好事，我当初也是花三年时间坐上这个位置的，希望你能比我做得更好。”
“我希望自己半年内可以成为市场部最优秀的医药代表，并且在两年内实现买房买车的梦想。”齐之睿随之答道。
“好！不错。单纯你呢？”于晖说着将目光转向单纯。
单纯想了想，道：“我其实没什么大的理想，我只希望自己可以早点儿学会做业务，然后不被您淘汰就好。再就是，越早把家里的债还掉越好。”
于晖轻声一笑，道，“你们都答非所问了，我问的是你们对自己的职业生涯有什么规划，而不是问你们目标是什么。不过既然你们提到自己的目标，那我给你们个建议。一会儿散会后，你们回到自己的房间好好地将你们刚刚说的目标写下来，然后问自己：我怎样才能够达到这样的目标。如果今天找不到答案，那就把这张纸贴在床头，每天早上起来后都问自己一遍，这样，你们才知道自己接下来应该怎样去做。”
三人恭恭敬敬地答道：“是，领导。我们知道了。”
“还有就是，虽然你们的目标听起来都很动听，但是做业务可不是光凭嘴皮子说说就可以的，是骡子是马也得拉出来遛遛。临床方面目前暂不缺人，你们从明天开始就到OTC市场上转转吧。胡子明负责沙河区，齐之睿负责马连区，单纯负责汉阳区。虽然就目前来说，我们明城市场部主攻的仍是临床市场，而OTC市场一直没有人去挖掘，但是，正因为以前没人做过，它的市场潜力才可观，我希望你们全力以赴，为公司创造出更多的销售奇迹。虽然OTC市场的份额没有临床高，不过你们也别灰心，我一向最重视人才，是金子总会发光，只要你们能在OTC表现出你们的能耐，我一定会给你们更高的平台去发展。这一点，我于晖说到做到，你们大可放心。这个……是报价单，你们每人拿一份，另外有需要的话自己去复印。”于晖给每人递上两张报价单。
怪怪的同事（3）
单纯三兄妹一听说要把他们分到OTC部门时，心中不由得一沉。
OTC即非处方类药物，是指经国家医药行政部门批准，无需医生开具处方，患者及其亲属可以自行从药店、药房或经药监部门批准的其他商业企业购买，而且不需要医生指导，只要按照说明就能安全使用的药物。但在这里，它指的是药房这类小客户，而临床指的是医院这类大客户。
谁都知道，天大奇成医药公司的主市场一向都是临床，只有像北京、上海这样的大城市才专门设有OTC部门，其他城市的OTC市场都做得不怎么样，说句不好听的，这就是一个可有可无的部门。
而明城市场部的情况要更特殊些，因为地处北方，北方各大药厂的同类药品几乎抢占了OTC市场的所有份额。在他们来之前，这个市场部只有江南一个人在兼着做OTC这块，现在把他们分到OTC，就意味着所有的客户他们都得自己去开发，而天大奇成医药公司的各种药品在OTC市场要价格优势没价格优势，要广告支持没广告支持，可以说是没有任何竞争力，开发的难度也就可想而知了。
“于总，我们……”齐之睿不甘心，还想说什么，却被于晖打断了，用不容置疑的语气道：“好了！就这么定了。你们出去吧。哦……还有一件事，明天，你们记得要去买一张明城的地图，一条街一条街地找，把各网点的单位名称、地址、负责人姓名、电话号码、药品需求等记下来，回来再把资料归类，然后交给我。”
“哦。”单纯他们有气无力地答道。然后就像三个泄了气的皮球走出了会议室。
魔鬼啊魔鬼，难怪被人叫作“魔鬼”，果然人如其名。一来就让他们开发空白市场，说穿了就是拿他们当炮灰嘛，如果不好好表现，估计三个月的试用期没到就会被他打发走人。没法子，谁让他们遇上了一个魔鬼领导呢，只能全力以赴尽力去做了。
单纯，加油！大哥，二哥，你们也要加油啊！
单纯正趴在房间的书桌上专心地写着她的目标与计划，突然响起了敲门声。
“进来。”单纯抬头叫道。
出乎她的意料，进来的是大帅哥萧天。单纯莞尔一笑，问：“怎么是你呀？你找我有事吗？”
萧天走到她面前，笑眯眯地问：“我没事就不能来找你吗？”
单纯脸上一红，急道：“不，我不是这个意思……”
“小丫头，你怎么这么爱脸红啊？哈哈哈，我是逗你玩的。”萧天很自然地摸了摸她的头发。单纯害羞地将头一低，躲开他的手，腮边的红云较之前又红了几分。
“你到底找我什么事啊？”
“不好意思啦？哈哈哈，你这个样子可真让人担心，脸皮这么薄，还怎么做业务啊？”萧天装模作样地摇头叹道。
“要你管！我能不能做好业务关你什么事？你有必要这么幸灾乐祸吗？”单纯没好气地道。
“哟，哟，哟，生气了？小丫头啊小丫头，说你几句就受不了了？这点儿委屈算得了什么，你要是不把自己的脸皮磨厚点儿，以后啊，有你的苦头吃噢！其实我也没什么恶意，就是看你好像没有手机，我呢，正好有一部刚换下来的旧手机，想给你先用着，怎么样，要不要？”萧天不知从哪儿“变”出一部手机，轻轻地在单纯眼前晃着。
“这真的是给我的吗？”单纯的脸上露出了惊喜的表情，但很快又垂下了头，闷闷地道，“对不起，无功不受禄，你的东西我不能要。”
“真的不要吗？那你做业务时怎么办呢，你让客户怎么跟你联系呢？”萧天耸了耸肩，看似无所谓地道。
“可是……”单纯颇为为难地看着萧天，心里正在进行激烈的斗争，不知道到底该不该收他的东西。
“别可是了，收下吧，就当我借给你好了，等你有钱了再还给我也可以啊。”萧天豪爽地将手机往她面前一放。
单纯想了想，点点头，一边拿起手机一边讪讪地道：“那，我就先谢谢你了。还有，对不起，我刚刚对你的语气……很不好，希望你别放在心上。”
“你当我什么人啊？我怎么会生你的气呢？对了，听说你们明天开始跑业务？心里有底吗？”萧天见单纯没有请他坐的意思，干脆自己拿了张凳子过来坐下。
单纯见了心里一愣。啊，怎么这么没礼貌呀，人家萧天进房大半天了都没请他坐，真是的，以后一定要注意啊，特别是面对客户时可千万不能再这么粗心大意了。
“发什么愣啊？问你话呢！”萧天小声抱怨道。
“我……对不起，我走神了。你刚说什么？”单纯不好意思地笑了笑。
“我啊……”萧天眼珠子一转，脸上突然绽放出一个大大的笑容，夕阳的余晖透过玻璃窗映在他那棱角分明的脸上，使那笑容显得格外灿烂，这么近距离地看着他，单纯才发现他真的不是一般的帅。正当单纯沉迷在他迷人的笑容中时，他却突然向她眨了眨眼，说：“丫头，你不是要谢我吗？一句‘谢谢’就想敷衍我吗？要不，明天中午请我吃饭吧？”
“啊？”单纯有些意外地道，“哦，好吧。可是，不能吃太贵的哦，我……我钱不多的……贵了……请不起……”
“放心吧，不会让你破产的。”萧天看着她笑道，“我已经给你买了一张卡，并且已经把我的号码存在里面了。明天中午，忙完后记得给我打电话，一定要打哦！”
“嗯。”单纯乖巧地点点头。
萧天这才满意地离去。
单纯迷惘地看着他的背影消失在门外，心里闪过一个大大的问号：他为什么要对我这么好呢？
钱，不是那么好挣的（1）
这天吃过晚饭，单纯和齐之睿、胡子明在海边举行小型会议。齐之睿带来了一个不太好的消息，那是齐之睿花两百多块钱请市场部的老同事闫之华吃了一顿海鲜才套来的“内幕”：原来公司招聘时所说的月薪一千五百元加提成是假的，公司真正施行的其实是“亏赢自负”的合作方式。
什么是“亏赢自负”呢？一般来说别的公司的医药代表的待遇都是一千到两千元的底薪加1％～5％的提成，而业务员开展业务时产生的各种业务费则全由公司按发票报销。但是天大奇成医药公司却不是这样，他们公司采取的是无底薪、高提成的做法。具体地来说，就是公司不给业务员一分钱底薪，只是给每个业务员一片市场，再把所有药品以批发价给业务员，而批发价与给客户的供货价之间的差额即是业务员的提成，其中也包括了业务员的公关费和其他的开展业务时所需的一切费用。这就很考验业务员的谈判能力和公关能力了，如果业务员的供货价过低或公关费太高都可能导致业务员亏钱。显然，这样一来，公司就不用承担任何风险，所有的风险都落在了业务员头上。天大奇成公司唯一给予的支持就是，当业务员没有钱开展业务时，只要你能提出合适的理由，公司就无条件借钱给你开展业务，当业务员的货款回笼后，公司再从业务员应得的提成里边扣除之前的借款。
天大奇成公司与业务员的这种关系实在很微妙，业务员既不像加盟商那样自由，也不像其他公司业务员那样有稳定的收入，要想挣钱，一切都要靠自己的能力。
单纯刚听说这件事的时候，心里特别不踏实，总觉得这个公司像是一个陷阱，正挖好了洞等着他们往下跳。可当三人认真研究了一番于总给的那两张药品报价单后，却又改变了想法，他们觉得只要他们肯花心思认真去做，收入应该还是会很可观的。
报价单上详细地列明了该公司各种药品的功能主治和出厂价（即公司给业务员的价格）、供货价（即给客户的供货价）以及零售价等。据他们初步统计，出厂价约占零售价的15％～35％，而供货价约占零售价的70％～85％，也就是说只要能将他们公司的药品按照报价单上写的供货价供给客户，那么每卖一盒药业务员最少能得35％的利润。换言之，每个人一个月只要卖一千盒零售价二十元左右的药，就能得七千元的提成。照此推算，只要能成功打开市场，将来的收入确实很可观。
自古以来，高收入就伴随着高风险，要想有高收入而又没有一点儿风险那是不可能的，三人在海边经过反复讨论后决定，先在这家公司做做看，一旦发现情况不对劲儿就立马走人。
初涉医药行业的他们并不知道，这个世界不可能像他们想得那样单纯，而这一行也远没有他们想象得那么简单。先不论开发市场有多难，单是利润这一块他们就估算错了，因为他们漏算了药品的铺货费和促销费。促销费一般在零售价的15％～5％之间，而铺货费则无法估算，少则几千多则几万。总之，如果把握不好，很可能会导致业务员血本无归。
钱，不是那么好挣的。这个道理他们迟早会明白。
晚上十一点。这个时候本该是单纯睡得正香的时候，但此刻的她却辗转反侧无法入眠。
奇怪，都这么晚了，韩樱樱怎么还没回来？她上哪儿去了，不会出什么事了吧？书 包 网 txt小说上传分享
钱，不是那么好挣的（2）
单纯越想越觉得不安心，于是给萧天发了条短信：“萧天，樱樱还没回来，不会出什么事了吧？”
没过多久，萧天就回了短信：“没事，她和闫之华拜访客户去了，应该快回来了。”
单纯想了想，又发了一条短信给他：“你们常常这么晚去拜访客户吗？还有，你怎么知道他们快回来了呢？”
萧天很快回道：“因为市场部有规定，除非出差，晚上十二点以前一定要回市场部。我们做医药代表的晚上去拜访客户是经常的事，没什么好大惊小怪的。不过，我们一般九十点就回来了，确实很少像他们这么晚的。”
“天天要拜访客户吗？那不是很辛苦？”单纯打完最后一个字后，按下了发送键。
“还好啊！习惯就好。对了，手机还用得习惯吗？”萧天突然转移了话题。
“嗯，谢谢你啊。知道她没事就好。我要睡了，晚安。”单纯发完这条短信后关掉了手机。刚躺下准备睡觉，却听到门外传来了开门声。
樱樱回来了？
单纯又从被子中钻了出来，坐起身，对着门口问道：“是樱樱吗？”
“对。是我。啊哈哈……”伴随着一阵笑声，韩樱樱开门走了进来，转身将门关上，在原地转了几圈，然后笑眯眯地问单纯，“你觉得我这身行头怎么样？”
单纯这才发现她好像喝了不少酒，浑身散发出一股难闻的酒味儿，那如凝脂般的脸上此刻一片绯红，手上正拎着一个小挎包和一个时装袋，身上穿着一件粉色多层蕾丝公主裙，整个人看起来就像一个可爱的洋娃娃。
“哇，你衣服好漂亮哦！”单纯由衷地发出一声惊叹。
“是吗？你也觉得好看啊！这可是闫之华花八百多块钱在太平洋商场给我买的呢。漂亮吧！哈哈哈……”韩樱樱一边说着一边步履不稳地晃到了她的床边，然后猛地一下呈大字形倒在床上，像个疯子一样大笑起来。
“喂，樱樱，你怎么了？是不是喝多了？”单纯担忧地问道。
樱樱右手朝空中挥了挥，闭着眼道：“没有……我……是喝了不少酒，可我没醉……我知道我自己在说什么……真的，我没醉，我很清楚自己在干什么……”
单纯不禁摇着头叹了口气。瞧她这样子，得给她醒醒酒。
单纯光着脚就跳下了床，拿起樱樱的杯子就往厨房跑，刚倒了点儿醋，一转身却撞上了一个人，吓得她把杯子里的醋都洒出了大半，定眼一看，是闫之华。
“小丫头？这三更半夜的你到厨房干吗？”闫之华笑嘻嘻地看着单纯道。
凭直觉，单纯不太喜欢这个人，总觉得他的眼神中带着一种让人觉得很不自在的东西。而且，一想到樱樱醉醺醺的样子，单纯就来气，于是没好气地对他道：“你管我三更半夜的到厨房干吗？倒是你，三更半夜的把人家樱樱灌醉是什么居心啊？”
“小丫头，误会了。我哪有那种心思啊？我们今天是一起去陪一个客户吃饭，没想到她酒量不行，几杯就醉成了这样，这不关我的事啊。”闫之华急忙为自己辩解，生怕给人落下一个色狼的坏印象。
“没有就最好。请让一让。”单纯不想和他废话，端着杯子侧过身小心地从他身边挤出了厨房。
“喂，你怎么就走了？”闫之华还在身后叫着，单纯不再理会。
远远地就听见樱樱在房间里放声高歌：“是谁说的漂亮女生没大脑，只懂得爱美和傻笑，你看你说话的表情多么的骄傲，难道不怕我say sorry get out ，是谁开始先出招没什么大不了，见招拆招才重要，敢爱就不要跑，爱情三十六计，就像一场游戏，我要自己掌握遥控器，爱情三十六计，要随时保持魅力，才能得分不被判出局……”
看来这丫头今天的心情超好，不过，这大半夜的，唱这么大声……好像影响不太好吧。
单纯加快脚步冲进房间，把门关好后就冲过去一把捂住樱樱的嘴，小声地道：“别唱了，大家在睡觉呢。你想把整个市场部的人都吵醒吗？”
“唔……唔……”樱樱用力地把单纯的手掰开，一脸白痴地问，“都睡了？现在几点了？怎么就睡了？”
“我的大小姐，我服了你了。现在都快十二点了。你快把这醋喝下去，醒醒酒，然后再去冲个凉睡觉。”单纯端着醋就往她口里灌。
樱樱喝了一小口后就不肯喝了，双手一挣就把杯子打翻了，杯子里的醋全倒在单纯身上，单纯只好自认倒霉地去洗手间冲洗。
樱樱一个人躺在床上，一会儿傻笑，一会儿自言自语，见单纯从洗手间出来，立马拉着她不放手，口里痴痴地笑道：“他说他喜欢我……哈哈……他说他对我一见钟情……他带我去吃好吃的东西……他还给我买了漂亮的裙子……哈……他喜欢我……他喜欢我……”
不会吧，这么快就陷入爱河了？
难怪今天这么开心，原来……
完了，这个女孩子没救了。人家只说一句喜欢她，她就一头栽了进去，真是没的救了。
这就是爱情的魔力吗？真恐怖！
面对这种局面，单纯除了苦笑没有其他办法。
就这样一直折腾到凌晨三点半，樱樱渐渐安静下来，然后枕在单纯的腿上进入了甜蜜的梦乡。
单纯看着她熟睡的脸，心里感慨万分，脑中不由地浮现出当时很流行的一首歌——刘若英的《为爱痴狂》。
虽然单纯不是很喜欢闫之华这个人，但在心里，她其实是羡慕韩樱樱的。
樱樱有一个美丽且忧郁的灵魂，就像美人鱼，为了爱可以不顾一切。
单纯扪心自问：如果有一天，我的生命中也出现那么一个人，我会不会像她这样地为爱痴狂？
答案是否定的。
在樱樱的心中，一定是爱情大于一切的，但在单纯的世界里，面包最重要，生存大于一切。
说穿了，哪个女生不曾沉浸在童话般美好的爱情里呢？又有谁不希望自己有一天也可以变成童话中的公主，然后静静地等待着王子的到来呢？可是，现实就是这么残酷，单纯的生活太无奈，容不下爱情的存在。
这是属于一个少女的悲哀。
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万事开头难（1）
炎炎烈日当头照，在街头拥挤不堪的人潮中，单纯背着一大包药品资料，右手拿着一瓶矿泉水，左手举着一张大地图，步履维艰。她抬起满是汗水的脸，眯着眼朝空中那轮似火骄阳望了望，然后摇着头重重地叹了一口气。明明已经是十月底了，怎么明城的太阳还是这么毒啊！
记不清走了几条街了，她的脚都走酸了，可
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