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做单:成交的秘密-第13部分
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“你在这里，走吧，我领你去长沙最好的茶馆。”师媚摆摆手，没有要过来的意思，谢正也只好快步走过去，和她一起上了车。
“新买的车？”谢正闻着凯越车内新鲜的皮革味道。
“嗯，刚买的。车小点，委屈你了。”
“你这大美女，应该是委屈你了。要在MBI，怎么也得开个罗密欧吧。”谢正试探着用MBI吸引吸引她，尝试找到自己的筹码。
“MBI这种大公司不好进。”师媚一边应着，一边把车开出了酒店。
谢正一听有门。
“对，在长沙是很难，一年也招不了几个。上海和北京很容易，机会很多。”
师媚一听来了兴趣：”长沙这个小地方发展机会不多，你觉得像我这样的如果要换个城市发展，去上海好，还是北京好。”
谢正琢磨一下：”我在北京熟人多，如果你感兴趣，我可以帮你介绍，介绍，上海当然是女孩子的天堂，如果你想去也行，我帮你联系，长沙这个地方的确是没什么好待的，机会少很多。”
师媚转头看看谢正，似乎想确认什么。
“你能帮我联系联系么？我在长沙真的是待够了，一直想去大城市发展一下，可我一个女孩子，你也知道。”
“嗯，我别的忙帮不上，如果想去MBI，我还是可以帮你介绍介绍，市场部机会蛮多的。”
“好啊，好啊。如果有在MBI北京工作的机会，我也不干这个破工作了。”师媚越说越兴奋起来。
谢正心里一下踏实很多，知道自己找到了对方的需求，后面就好办。
两个人在茶馆里，找个安静的角落，坐下来。
“怎么，冯总想知道什么？”
“其实也没什么，他可能关心这次报价到底是失误还是报了低价，让我找机会问问。”
谢正心想，这个师媚应该是想到自己能帮忙介绍工作的事，嘴上就松了下来，不由得也暗自庆幸自己一下就试探到点子上。
“这还不简单，你就说今天见到我了，结果我正被老板骂的劈头盖脸的，说我工作不认真，把价格报错了。”
“凭什么你让我说什么，我就说什么。你们到底怎么回事？”？媚眼睛里媚意盈盈，让谢正心痒痒的，可是心想自己还是要先办点正事，现在也不过是两个人第二次过招而已。
“真的是报错了，你们的人在现场也看到了。当时我们紧张的汗都下来了，我也被老板骂了一顿。”
“你这么能干，老板不会骂你的，净骗人。”师媚笑笑，给谢正倒了一杯泡好的普洱茶。
“你是不知道我们工作的压力，这种大项目都是你死我活的，普惠的人也不白给，你肯定也认识。”
“嗯，他们在湖南泡了好多年，不过我觉得他们不如你能干。”师媚的天性里有种近乎撒娇的味道，让谢正美的有点抓耳挠腮。
“为什么？”谢正转眼去看她沏茶的熟练动作，很专业。
“他们没给我下过套，让我跳槽去普惠。呵呵”师媚也为自己的话逗乐了，不过一下就破了谢正的局。
“我哪给你下套，你这么能干，在长沙真的是委屈，我一下就感觉到，说真的。”千穿万穿，马屁不穿，谢正自然毫不变色的继续换个方法接着拍。
师媚听到这里，不出声了，转头忧郁地望向窗外缓缓驶过的驳船。
“不说生意，说说你沏茶怎么这么专业，很懂茶么！。”谢正抿了一口，沁鼻的茶香。
“普洱茶美容、减肥，还有助于睡眠，我家里有亲戚做这个生意。”师媚来了兴致，又给谢正倒了一杯。
“别提了，我一个叔叔做普洱茶被套的很惨，被香港人玩了。不过我听说MBI的市场部都是MBA学历，非常难进。”
谢正口里的茶差点没喷出来，看样子她是真想换到外企来，这老冯敢情下面的人需求都没搞清楚，这不是肉包子打狗么。
第二部分 玛丽莲梦露的睡衣
“对，的确都是MBA，但是其实也没什么。”
外企的品牌全球统一化，产品的创意和设计都在美国和意大利这样的国家，然后由奥美这种顶级的广告公司统一执行下来，防止不同国家和地区执行起来有偏差，所以在中国，很多外企的市场部就是个计划和执行，并没有太大的发挥空间。
“只是因为需要和老外频繁的沟通，所以有点洋墨水的MBA比较适合这个位置，也就是点英语优势而已，你英语怎么样？”谢正解释了一下外企市场部的工作内容。
“我有好多老外朋友，英语没啥问题。”师媚一听，来了兴致。
“那如果你喜欢，很适合你啊。外企的市场部很多旅游机会，我认识的朋友三年跑了十几个国家，全世界都玩遍吃遍。”谢正就捡女孩子喜欢的说。
“真的？，可是你知道，像新天这样的企业其实是没什么市场和广告，我这个市场部经理其实就是给他们销售跑腿的……”
“这个容易，我给你上个广告速成班，绝对可以出去蒙事。以后有机会，我介绍你和MBI市场部的老总认识认识，假借谈合作之名，你和她说说我这套，再拽几句英文，保证她高薪把你挖走。”
“你真是做销售的，张口就来，什么都懂。”师媚的流目传情，表示不信。
“销售和这个都是通的。开玩笑，随便找个名牌的广告，今天我给你实际案例简单分析一下……”
谢正打开随身携带的笔记本电脑，连上互联网，借机凑到了师媚的身边。
忽然，一波一波的暗香，马上扑鼻而来，缓慢而悠久的刺激着谢正的男性肾上腺分泌。
香奈儿五号，应该是刚刚上车前喷的，已经到了中调，谢正马上闻出来。
他暗自骂到，真是狠毒，明摆着今天晚上肯定不行，却用这种勾人的香水对付自己，怪不得把我拉到茶馆来，他暗自屏住呼吸，知道自己不能在刚刚开始就败下阵来。
“我睡觉时只穿CHANELNO。5”这句玛丽莲*梦露的名言被很多中国人误读，把重点转到了裸睡上。
当记者问梦露穿什么睡衣入睡的时候，梦露的回答是：”“AFewDropsofChanelNo。5”。这句话的隐含意思是由香水和体味混合出的诱惑味道围绕在身体周围，胜过任何衣物甚至裸体，可以让男人在夜晚臣服于她。
这款香水里面有几种致命的催情成分，当喷在关键部位一段时间，和女性荷尔蒙中和后，会散发出一种基本无味的气体，能强烈的刺激男性肾上腺分泌，让他们的大脑失灵，导致下面指挥上面。
因为它需要和含有女性荷尔蒙的体味中和，所以这种催情气体只能在男性非常接近女孩子身体的时候才发挥作用。
想想，如果想勾引某位男士，只需要走到他身边一挥衣袖，香水会混着女主人的体味让对方产生忘乎所以的感觉，而不由自主的把这种感觉和身边的女孩子联想在一起，在不知不觉中迷恋上她。女孩子还不会因为某些香水的随意散发而误中自己不想攻击的对象，达到对敌人首领个人精确打击的终极目标，所以这也是暗通此道中女孩子的顶级武器。
肯尼迪肯定是晚上闻到喷了香奈儿5号的梦露后，当时就置国家大事于不顾，拜倒在石榴裙下，才让梦露发此感慨。可惜雄心勃勃想当第一夫人的梦露，终究不比出身皇室贵族，用香水臣服罗马帝王的埃及艳后，她并没有真正的征服肯尼迪。
如果自己今天就被此香水攻势直接斩首，做出什么失态举动，变成师媚的手下败将，那肯定在她心目中魅力大失，把这种男女间欲说还休，欲擒故纵的感觉破坏贻尽，这个游戏就玩不下去了。
谢正正在回忆着自己和这个香水的一些故事，那种一波波强烈的感觉却不断袭来，让自己头脑一阵阵晕眩，下体也不断产生难以遏制的冲动。他斜着瞟了一眼身边的师媚，她已经感觉到谢正明显的不自在，轻轻抿着嘴，掩饰着自己成功的微笑。
“等一下，我去卫生间。”谢正抵抗不住身体由内而外产生的冲动，只好找借口离这能杀死自己的香水远一些。
走出茶馆外，他深吸几口新鲜的空气，清醒一下自己的头脑，告诫自己要控制住，然后返回了座位。
师媚正带着胜利者的微笑，妩媚地来品着茶香，看样子她也很享受这种互相角力的过程。
谢正这回不得不坐回自己这边，收起笔记本电脑，广告的话题进行不下去了。
“怎么，突然间不说了？”师媚拿起茶碗看着他。
“嗯，思考一个严肃的问题。”谢正食指使劲按着太阳穴。
“什么问题？”
“怎么眨眼间，你在我的眼里就魅力无穷呢？”
“呵呵，喝茶也会喝醉了么？”
“茶不醉人，人自醉啊。”谢正叹口气，做个买单的动作。
“怎么，不喝了？”
“嗯，早点回去休息，明天还要早起。”谢正暗自想到，今天算你赢。
“好，改天再聊。”师媚主动买了单，收拾东？和谢正离开茶馆。
在回酒店的车里，谢正能感觉到师媚身上散发着阵阵的幽香，这淡淡的刺激，勾起他对无数往事的回忆。
“你的香水是香奈儿五号吧。”谢正闭着眼睛，静静的体会着那阵阵的幽香。
“你真专业，这都能闻的出来，累了吧。”师媚感觉到谢正的变化。
“嗯，我熟悉这个味道，它有特殊的功效啊。”谢正把自己从回忆里拉回来，打开车窗，让这种迷人的味道散了出去。
“什么味道。我都不喜欢，朋友送的，就随便抹了点。噢，到了。”
师媚把谢正送回了酒店。
“谢谢你的茶，也谢谢你的香水，改天再聊。”谢正低腰向坐在车里的师媚，摆摆手，表示感谢。
“帮我问问你们市场部的位置，今年还有没有。”师媚用风情万种的眼睛向谢正瞟了一下。
“我会想着这个事的。”谢正特别用眼睛盯了盯她若隐若现的胸部，讨回点便宜。
“咳，咳。”师媚收了收自己的职业套装，让胸部躲过谢正的目光，关上车门，离开了酒店。
谢正愣愣的站在酒店大堂，回忆了好一会儿，回忆自己是在哪个城市，到这里干吗来？自己的家在哪里，这个香水的威力太大，怎么让自己一下子迷失了。这个师媚，他暗自的掐了一下大腿，让自己回到了现实。
看着这个既熟悉又陌生的酒店大堂，谢正意识到明天还要继续开战。
第二部分 内斗？先撤
第二天，大家聚齐，共同商讨下一步对策。
“我刚接到了客户的正式通知，这个招标暂时就先这样，下周一给最后消息。”诸葛和看看大家，简单介绍了客户的通知。
“我在里面的人告诉我，客户会因为我们这次误报价，废了我们的标，我们以前辛苦的工作白做了。”丁坚站在会议室门口，扶着墙，摆出了一副忧心忡忡的样子。
诸葛和也是实在受不了丁坚，捂着嘴小声和谢正说：”他干个屁，不知道辛苦啥了。”
谢正拿了本商业周刊，漫不经心的翻着，和着诸葛的话点点头，心里想着：”现在说什么都是废话，等下周一客户的反应吧。”
“丁坚，你也辛苦。诸葛和，你把客户的情况写个邮件发给我，也抄给所有相关Team，让大家都知道一下，好有个准备。”徐艳芸做了个结论。
谢正听到这话，暗自佩服她的狠毒，都说家丑不可外扬，这使劲的让全世界都知道，肯定有所想法。他想着叶莺和郝京等人的话题，心里更加确定，这个徐艳芸是想利用这个单子，做点事情给上面。看她的性格，应该不会自己出头，莫不是利用丁坚来大闹一场？
谢正看了看一旁还在演戏的丁坚，徐艳芸的目标是不是是雷越呢？那自己的这件事可能会被她放大而利用上。
这个答案得去找雷越，和他好好谈谈，想办法把徐艳芸给装进来。
刀子、钻戒、控制、唯一选择，谢正默念着自己的口诀。
“小谢，你还有什么建议？说一说。”徐艳芸看见谢正在一边漫不经心的看着杂志，还喃喃自语，不禁有点火大。
“嗯，没什么建议，等客户通知吧。或者拜托丁总找找客户的内部关系，把标扳回来。”谢正还是漫不经心的看着杂志，但是知道嘴上不能软，否则就永远在湖南硬不起来。
“散了吧。”徐艳芸皱皱眉头，解散了会议。
诸葛和把谢正拉到写字楼外面的角落里：”兄弟，你也看到了。我没办法，刚来，能怎么样呢。这邮件怎么写？”
“没事，你就往红鸟身上推，大不了我抗着，你在当地就只能先委曲求全一下。可乐你请，北京我搞定。”谢正从身边的杂货店拿了两听可乐，分给诸葛和后，自己一口气喝光，败了败昨晚师媚的火。
谢正回到酒店，把会议的情况和周成电话里一说，周成就火了：”你没听错吧，徐艳芸让诸葛和给所有Team发邮件，她想干什么，怕大家都不知道，上个邮件已经漫天飞了。”
“我也搞不懂，实话我也觉的这有点扇风点火，唯恐天下不乱的意思。但是，我肯定目标不是我，我刚到湖南，和他无怨无仇的，再说了级别也不够。”谢正暗示着。
“成了，我明白你说什么，你等等，我问问，一会儿给你打过来。”周成啪的挂了电话。
嗯，还是领导的觉悟高，肯定问蒋义和雷越去了。谢正挂了电话，自己琢磨半天，没想好周成会怎么办。
“政协，撤，撤回北京，让他们丫自己玩去。”周成的一句话让谢正楞在了电话旁。
“怎么了？这、这客户不做了？”谢正一时也没反应过来。
“你就甭问了，先让他们自己斗去。我和蒋义也打过招呼，你先回北京。和他们说，蒋总有个标，需要你帮忙，暂时支援一下。”
这领导想法就是不一样，早知道我就少说几句，好在长沙多待几天。住着五星级酒店，再联系联系师媚，要么叶莺。
“靠。”谢正直骂自己多嘴。
“你说什么？”周成在电话里没听清楚。
第二部分 利益驱动型管理
谢正回到房间，想起设计院的阮文，这是这次投标的一个重大发现，临走之前得突击一下。
他打通诸葛和的电话，让他到房间里来一起讨论一下。
“阮文，我以前拜访设计院的时候和他见过几次，他都推开，让手下人和我谈。感觉对和MBI的合作并不是很上心，你想啊，这么多年都是普惠公司的，哪有我们什么事。”诸葛和说道。
“我投标那天，他是评标小组成员，可以把他培养成内线么。”
“嗯，我也搞到了那天评标小组成员的名单，我们一起看一下。”诸葛和在电脑里打开了刚刚拿到的名单，两个人研究起来。
分析来分析去，还是阮文被忽略的程度最高，极有可能以比较小的代价拉拢过来。
“你觉得阮文是个什么样的人？你们打过交道的。”谢正看着诸葛和。
“没啥感觉，技术人员就那样，也不强势。当官了以后，对技术也不太热衷。三十多岁，从技术员干起来的，结婚了，平常就回回家，照顾照顾老婆孩子呗。”诸葛和回忆着和阮文的一些事情。
“你看看他孩子多大，看能不能搞点动静出来。”
“你想通过阮文达到什么目的呢？”诸葛和问道。
“嗯，不好说。改标书？改方案？你觉的他有这个能力么？”
“他啊，有，也有限，湖南的客户很强势。我问过设计院的人，他们就是顶雷的，方案通常都是客户自己做，他们签个字而已。”
“那就先接触着，如果他自己有价值，关键时刻会透露给我们的，不行当个高级内线也好啊，我们也没啥好选择。对了，吴韵几月生？”谢正还想着是不是能在客户内部找到另外的立足点。
“八月。现在别指望她能干啥。生了再说。”
“嗯，和你说个不好的事，我得回北京待段时间。”谢正叹口气，对诸葛和说。
“怎么了？”诸葛和从电脑上回过头来看着谢正。
“北京有个大标，老板让我回去支援一下，蒋总的。”
“现在？这标还没结束呢？”诸葛和瞪大了眼睛。
“是，我有啥办法。老板让撤就撤呗。”谢正加强了撤这个字的语气。
“撤啊。”诸葛和听明白了重点。
“我对MBI还不熟，你在这里能帮我挡着点事，你撤我怎么办？”
“也是好事。反正客户就这样，我回北京帮你搞定几件事，对你赢单有帮助的。”谢正拍拍诸葛和的肩膀。
“你想干点什么，咱哥俩商量商量。”诸葛和一听，有了点精神。
“这单子关系着你、也关系着我在MBI的生死，我打算回北京调动一下上面的力量。”
“你打算怎么调动？”
“都还只是些想法，不过就像上次说的，我先把丁坚给你搞定，让他少骚扰你。其次，我有我的渠道和办法，想办法多拉几个老大进来关注这个单子，希望从他们那里拿点关系和价格的支持。还有新天，我回去和雷越好好谈谈，让他多和新天合作，减轻我们正面进攻的压力。”
诸葛和听着摇摇头，感觉也没听到什么重点。
“如果你觉的有啥事需要我帮忙，你编个故事提前告诉我，我就从北京飞过来，也很快。新天他们最近怎么说？”
“我和张凯通电话，他也没说什么，就是价格报错了呗。他答应和客户做做功课，现在客户很难做，这个价格买普惠的也不合适，依冯总的判断，有可能就不招了，放到别的项目里去。”
“真的？那是好事情。现在是能过一关是一关。下午，咱们两个去一次新天，感受一下他们怎么看这次报价。”谢正暗自窃喜。
“也好，去客气一下。他们也不一定就相信是报错了，不过我们事情还得做到。不过这价格到底是怎么回事？你真报错了？”诸葛和苦笑着看着谢正。
“不重要，不重要。反正新天也不能说我们啥，是红鸟报错了，又不是我们报的。”谢正笑着说。
一进新天的大门，谢正就看见师媚正在和同事谈事情，便走过去和她打个招呼。
“呦，诸葛、谢总，你们怎么来了，是找冯总么？”师媚一看见谢正与诸葛和进来，忙上来打招呼。
“对，对。我们和冯总还有张总约过的。”诸葛和客气的回应着。
“师总，上次开会到现在好久不见了。”谢正提前暗示师媚一下，两个人昨晚没有见过面。
“是啊，是啊，您是稀客。我来领你们见一下冯总吧。”师媚自然心领神会，把他们带到了冯总的办公室里。
“冯总，MBI的诸葛和谢总来了。”师媚敲敲门，把两个人领进去。
“啊，谢总、诸葛。坐下谈，坐下谈。”冯治国把两个人让了进来，也示意让师媚把张凯叫了过来，关上房间的门。
“冯总、张总，这次价格的事情你们也知道，这次也不太好意思，红鸟一个新来的销售报错价格，我们也很被动，这次也是过来和您当面说一声，解释一下。”诸葛和说起话来不卑不亢，还是很有分寸。
“嗯，这个我知道。单子的具体事情，你们可以和张总商量一下，他和客户很熟。这次张猛在会场发火了，听听张总的建议怎么挽救一下。今年后面可能还有更大的单子，不能因小失大了。”冯治国还是隐晦的表达了对这个事情的不满，但是也没有说什么。
“嗯，还有个事情，我想向你们咨询一下。我和雷总通过电话，下周会在北京和你们负责服务的部门经理见面，谈一下合作的事情。听说你们MBI很多部门都是独立运作的，服务并不完全归销售部门管，能详细和我说一下么？”冯治国说着这话的时候，看的是谢正，他知道谢正是北京来的，会比较熟悉MBI的架构和体系。
“嗯，这个我来解释吧，我干的比较久。”谢正接过了话茬。
“冯总。这MBI其实不应该算是一家公司，应该可以看作是很多公司的联合体，每个部门都是个公司，独立运作。”谢正举例解释到。
例如，诸葛和按照国内的说法是销售部的，他卖的是谢正所在的产品部的产品。也可以说谢正是开发商，诸葛和的部门是合作的销售公司，同时开发商本身也具备完整的销售体系和与之相对应。同理服务部门也是一样的，相互之间独立核算，没有谁管谁这个概念，互相之间是利益驱动型的。
“MBI各个部门的独立性可能是国内公司无法想象的，它希望每个部门都能独立盈利，而且据我了解，大部分都实现了。例如：MBI的HR，冯总您可能不知道，MBI把自己的HR外包给了世界上第一大的HR外包公司，就是MBI自己。MBI的这个HR外包公司的客户还有宝洁、BMW等世界知名品牌，他们的高管绩效评估和任命是由MBI的人做的。”谢正的解释让冯治国吃惊不小。
“嗯，这个很有意思。那服务部门主要关心什么呢，国内都谁和他们合作过？”冯治国看样子是想通过底下的人了解一些MBI的内部消息。
谢正暗想，为了湖南这单子，我就当回冯治国在MBI的内线吧。
“国内目前没有大的服务公司和MBI合作过，大家都是竞争对手。小的肯定有很多，都是分包的形式。冯总您们公司的专长是产品的售后服务，这个和MBI是有冲突的，不过您的软件产品可以和服务部门结合在一起，在这方面合作是有可能的。不过这需要雷总和服务部门的老板一起协商，只有他能协调你们和服务部门的合作。”谢正肯定了冯治国和MBI合作的可能。
“好，和你们说个商业机密。我们目前正在和美国的一家软件公司谈合作，帮他们打开在湖南等地的市场。只要能让他们有一个大的省级装机客户，我们就可能被收购，那时候我们也是外企了。”冯治国点点头，透露出了自己的目的。
“是么？”这个消息让谢正与诸葛和都非常惊讶，这种跨国的软件并购在国内还很少见。
“新天，您100％拥�
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