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太阳照耀着我们__乐百氏沉浮录-第7部分
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恢а蹋吹�20多个男烟民分成几个小圈子围在一起聊天，其中更有重量级的乐百氏部门主管在窃窃低语，哼，这里很可能是交换情报的地方，办公室战争就从这里部署？狠狠几口吸完，把烟头在地上一脚踩灭，心里的火情消灭了，我的战争必须先在自己部门内制胜，否则，艾建萍你就满盘皆输。
外资和国营公司按制度和职责权限工作，既然招你做这个职位，就会把这个职务需要知道的资料都给你，由你发挥最大的作用。而乐百氏呢，你到底是个什么样的公司？你想往哪里发展变化？你怎么了？是对我还不了解还是怀疑我的能力？
A2在嘲笑A1：没有建立信任和情感，她怎么能轻易把自己的机密都给你看呢？
嗯哼，让自己冷一冷，暂时不去做这件事情，去看看王总在干什么？
在王总办公室，他见我进去很高兴“你怎么有空来我这，你喝咖啡吗？”我点头，自己拉把椅子坐下来。
“怎么了，好象不高兴？”他盯着我看，看的我都怀疑自己的脸上是不是有马路上的灰尘？赶紧用手去擦，他笑起来，那表情好象是说，你一定有什么事情发生了，没地方发泄了，就跑到我这里来，不怕再和我吵架吗？
我没有告诉他我心里对刘萍的不满，在来这里的路上，已经想明白了，你艾建萍才来几天，凭什么就把家底都给你看？如果换了位置我是私营企业主，在没有取得真正的信任之前，当然是不会把机密资料给员工看的。刘萍是预算科长，采购副总裁李宝磊（何总的小舅子）的太太，五官端庄，圆润福相，聪明伶俐的湖南长沙人，那时候她20多岁，刚生了第一个孩子。
接过他给我冲的咖啡，杯子白底蓝花，我喜欢，不知道怎么我忽然非常想念家，家里的花盆也都是白底蓝花的，这个星期天，无论如何不加班，我要回广州家里去，看看我的花，吃顿母亲做的饭，粉蒸肉和酸豆角煮鱼，好好的过过馋瘾。
浏君，我想念你，你的拥抱、亲吻和爱。。。。。。脑海里全部是他！
“你想什么呢？”王总将桌上的文件夹合上，在他的黑皮摇椅上缓慢地转动着观察我，“你属什么？”我问他，他告诉我他不属虎，属鼠，这可一点不象他，小动物耍大威风嘛，这个护地盘的老鼠“你看过我们公司的产品展示厅吗？”我摇头，“没有，怎么，你今天有空，想带我参观产品展示厅？”我这个属猴的，马上兴奋起来，一口喝干杯里的咖啡。
“别急，别急，会烫着你的”他分明在偷笑我被呛着的样子，我急忙装没事，寻找他的纸巾盒，快点把嘴巴擦干净，“给，纸巾在这里，好好，我们走吧”。。。。。。
13 产品密码
“你真是大惊小怪！ 怎么会穿孔？只有蛔虫多了才会穿孔！”王总把我带到产品展示厅，转游在如岭南田园风光里的大厨房，各种不同类型的酸奶堆满大冰箱，散放在原木的餐桌上。
“什么是益生菌？”看到酸奶的包装上都印着这个神秘的细菌名字，而在我的健康知识里凡是细菌一定是让人生病甚至致命的，怎么可能是有利于健康？
“哈哈，那是指有益于人类的生命和健康的一类肠道生理细菌，如双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、干酪乳杆菌等乳酸菌。不管是何种酸奶，其共同的特点都是含有乳酸菌。这些乳酸菌在人体的肠道内繁殖时会分泌对人体健康有益的物质。”
“天啊，我们的肠道内大量繁殖的细菌？会让人的肠子穿孔吗？”我那段时间老是觉得肚子很胀。抬头看见一个屏风上贴着宣传资料：
一是，酸奶使人体更易消化和吸收。
二是，酸奶含有多种酶，有促进胃液分泌、提高食欲、加强消化的功效。
三是，酸奶乳酸菌防止便秘，能减少某些致癌物质的产生，因而有防癌作用。
四是，酸奶能抑制肠道内腐烂菌的繁殖，防止衰老。
五是，酸奶有降低胆固醇的作用。
“那我每天不喝水，都喝酸奶得了，反正你生产的产品我放心。”看完介绍马上计划改变自己的饮食方式，兴奋的喋喋不休。那些细菌在我的脑海都变的十分娇小可爱，我想象它们在我的肚子里，从口腔开始沿着我的九曲十八弯的花花肠子，一路畅游……
九十年代，闭关锁国的中国市场，如神秘的荒原冰川在市场经济阳光的猛烈照射下飞快溶化，960万平方公里的辽阔土壤，象野草一样破荒而出、蓬勃成长中的许多民营企业，他们的产品研发很多就是盗窃、抄袭、模仿别人的。象魔汁一样风靡神州大地的“酸奶”，那就是洋人带进国门送给我们学习食品工业制造的礼品。
“酸奶”的成本不高，配方结构也不复杂，王总已经把电子版本发到我的电脑里，让我想办法帮他把成本计算准确，他不相信之前的成本核算结果。这是公司的最高机密，每次技术部研制新产品的时候，就会按要求把《BOM配方表》盖上“绝密不准复印”的红红的长方形印章，让我签名收存。其实，我们发现在中国大地上，没有什么产品配方能保密多久。新产品还没有上市，同业的技术部门都已经掌握了这所谓绝密。
每开发一个新产品马上申报产品专利，这是保护自己的法律武器。老外这点做的特别好，我在世界第二大食品公司卡夫工作的时候，他们的《BOM配方表》绝对不会盖上“绝密不准复印”的红印章，但是申请专利的速度快的惊人，BOM单都在电脑的ERP管理信息系统里，连生产线的每个班长都能看到，以便控制本班生产什么品种、物料组成及标准消耗量、废品率考核、批次跟踪等等的生产成本。当然每个员工都要签定《保密合同》，如果被发现泄密，那你的工作和你的信誉就完了。
我讲给王总听，他根本听不进“配方就是产品的密码，一级保密，谁也不能透露”。这让我想起美国电影《达芬奇密码》，层层叠叠，能将耶酥的所谓秘密保存三代，各种宗教界黑势力都想得到秘密，引发了无数血腥争斗。而乐百氏产品密码，这是能将牛奶变成金钱的密码，生产技术并不是复杂的高科技，这让多少人不动盗秘之心，发财之梦阿。市面上到处都有假冒乐百氏的酸奶，其包装和口味极可乱真，甚至，我们的新产品还没有出库，市面上已经抢先推出“乐百氏新产品”。
有人急匆匆走进来报告“王总，我们又拉了一车假货回来”我跟着出去，看到广场中停着一部货车，上面乱七八糟的堆满了酸奶。原来公司专门成立了打假科（这是法务科的前身），每天根据举报，和工商局一起开车去打假，忙的很呢。拉回一车车的假冒乐百氏，战果显著，往哪里放阿？可是，这些山寨乐百氏酸奶如野草般，这边刚拔了一窝，一转眼一点风又疯长起来一大片。
我建议王总研制减肥型酸奶，因为我为减肥发愁，如果能找到口感好、营养好、又能减少脂肪的酸奶岂不妙哉？那一定能将细分的女性市场做的活色生香。
王总说有考虑，不过那是2012年以后的研究计划。
14 我要喝生命核能
“我要喝生命核能”我的脑袋左摇右晃，脑海里出现喝着汤料跑出世界冠军的王军霞的样子，黑瘦精干，短发在在太阳下闪亮，这是一个大富时代的开始，只要你能生产出新产品你就能赚大钱，只要你敢喝新产品就说不定跑出冠军，一夜成名成为百万、千万富翁那不是梦。
“没有几盒了，留着做样品的”他一定觉得这中年女人怎么象个小孩子，伶俐任性，还好吃好喝？
“不，我要喝”明显地在撒娇，看他怎么样，因为我实在太想尝尝这个当年被炒翻了天的神奇配方了，不达目的死不罢休。
他哈哈笑，拿我没办法，小心翼翼地从产品柜里拿出一盒拆开，再小心翼翼地从中取出一支，象蜂皇浆的小褐色玻璃瓶，里面玉液琼浆，“哇，有点苦！”我象喝中药一样一口咽下去。
“我们开车去工厂转转吧”，他抬起头望着我说，我喜欢他不容你反对的语调。
车开的很慢，他的驾驶技术不怎么样，把我摇晃的一会儿冲向前，一会儿又荡向后，头晕起来，根本没有心思看窗外的景致，我怀疑是不是喝的生命核能过了期，我中毒了？车里播放的钢琴曲《黄河颂》震耳欲聋，我实在受不了“博士，请问你耳朵不好吗？”
“我是呼吸系统不好，你不和我说话，我开车就会呼吸停顿”这不是耍赖嘛，我已经难受的要命，哪里还有精神和他说话。
“鬼信你说的，我头好痛阿，肚子也难受，是不是喝生命核能喝的？”简直是后悔死了，真想把手伸进嗓子把胃里的东西全扣出来。
“不是！那东西时间再长也不会过期，全是中药材和营养品”他看我一眼，不停地为自己的产品辩护。
“真的头痛？是晕车吧？我一开车就爱打磕睡，一磕睡呼吸系统就停止工作，所以，你要就和我大声说话，要么就听《黄河颂》”这人真霸道，一点都不关心人，还给人出单项选择题，我才不那么好就犯呢。
手机响，是秘书刘国梅，让我回办公室去，何总找我，方向盘在王总手上往右大转弯回办公大楼，轮胎和地面磨擦的呲呲响，我心惊胆跳。。。。。。车窗外，一辆辆大车小车就在身边呼啸而过，好象前方就是金山银山，去晚了就什么也捞不着了？这是个追求时间就是金钱，把握机会就能暴富的年代，不在于你多么聪明有学识，而在于你够不够胆量和各种势力玩，严格遵守游戏规则未必能赢，只要不过分，在红线和白线之间，大家就相安无事。
我一下车就吐，吐了一大堆在地上，连黄胆汁都吐出来了，感觉胃里舒服些了，王总停好车，拿瓶水给我漱口，他那样子分明就是想取笑我，又好象有点同情我，我瞪他，能怪他什么呢，都是我自己要喝“生命核能”的，放了好几年的东西，不出问题那才怪呢。
抬头望望天空，灰蒙蒙的乌云遮住了阳光，上帝阿，假如你真的存在，我向你保证，我记住了，以后再不拿自己的口腹之欲去挑战工业制造食品饮料的风险了，“生命核能”请你不要再诱惑我，在柜子里安息吧。不知道怎么了，我眼前是小时候在海南岛五指山看到的小鹿，细小的脚在树林间跳跃，接着又是王军霞飞奔的脚，脚上穿着一双破军鞋，飞奔飞奔，最后为了金钱的事情和师傅闹翻了。。。。。。
15 两免三减半
我在何总办公室的门口，一眼看到他正站在窗前喝茶，故意敲门“砰砰，何总，你找我？”跟着话音我就走进去，他就让秘书倒茶“来，艾姐，坐下谈谈，听说你想看些机密资料，刘萍没给你看，你生气了？”
我告诉他，在王总带领下，全国各个工厂都进行了资产编码挂牌，财务部买了用友的固定资产管理软件，你批准的《乐百氏固定资产管理制度》已经在各个部门和公司培训执行。固定资产管理体系已经初步建立。现在的问题是如何在《法定报表》将全部固定资产揉进去了，以后乐百氏有多少资产，你想知道就随时可以知道了。
“艾姐，你在哪里？”是彭总打我的手机，我急忙说在何总办公室。
何总“请彭总也过来吧”，“你不要介意刘萍的态度阿，以后你想看什么资料就直接和彭总说”。
我告诉他，其实，我觉得没有什么值得这么保密的，你看香港首富李嘉诚，还有我以前工作过的香港恒基公司李兆基，人家招聘我去做财务负责人，上班第一天，该我管的事情都立即交给我，第一天就要我签批恒基中心1000万的工程款，公章和报表什么都立即移交给我。你看他们的报表全都是公开化的，这并没有影响到他们公司赚钱和成为世界华人首富阿？！
我还在滔滔不绝地说，彭总进来了，把手里拿着的《营业执照》和一叠《法定报表》往办公桌上一放“艾姐，你看吧”，抬起头看我，眼睛里好象想说什么，但是没有说，她看到何总给她摆手示意别问了。
我拿起执照一看“是中港合资企业？那两免三减半？”哈哈，难题解决了！我兴奋地把自己的想法告诉他们。你会问什么是“两免三减半”？这是国家给予外资企业所得税优惠政策，在企业有盈利开始的第12年免税，在第35年减半征收。
“在12月的法定报表就把固定资产盘盈一次性全部做进行去”我当机立断提出建议，我们在免税的第二年，必须抓紧时机。
何总在沉思默想，彭总有些担心“还是慢慢来吧？”
“不，反正早晚是要做进去的，年报很重要，现在做了明年就好开头，名正言顺的按实际资产开新帐……我估计你们肯定还有很多广告和市场费用也没有做进去，就算要补交所得税，也不怕，正在优惠政策第二年的免税期，我相信下金蛋的母鸡没人舍得杀。”
最后，何总决定，彭总先去请有关部门领导吃饭，检讨自己没有管理好乐百氏，然后看看他们的态度。我负责去说服会计师事务所，因为，需要出会计报告书。
我说“还有请你们考虑增大股东资本金，明年要出份新的股东协议书，更改出资额；重新做验资报告；还要修改公司章程，等等，等等，这些都要在明年四月份工商年检之前全部做好”……
其实，最简单的方法就是解决复杂问题的最正确的方法。 电子书 分享网站
16 成功第一账
晚霞里我一边思考，一边不知不觉地走，街道和小贩的叫卖声，擦身而过匆忙回家的行人，都不在我视觉听觉里，爬上六楼开门脱鞋再关门，然后习惯成自然地走到卧室卸下了职业套装，就好象卸下了沉重的盔甲，爱的细胞都活跃起来，想念我的男人。。。。。。
他忽然从后面抱住我“阿，你什么时候来的？”吓的我大叫，跳起脚来，
“我是刚到，想给你电话，看你快走到楼下了，哈哈”浏君吻着我，两人一下子倒在床上，
“不行，你还穿着鞋呢”我飞身起来帮他脱下皮鞋，外套，心弛神往，爬在他身上，吻他的脸，
“唉呀！”
“怎么了？”
“胡子！”
“戳到你了？”
“是的阿，你的胡子扎的我好痛阿”哈哈，他一把拉过我不放，还笑，真可恨。。。。。。
晚上，在小榄酒店的高级包房里，彭总很真诚“事实求是，首先我承认错误，这些年公司发展太快了，我没有管理好，现在我们想彻底解决历史遗留问题，把乐百氏的管理水平提升到新的台阶，继续为广东中山我们的家乡贡献力量，请政府大力支持”她端起酒杯一饮而尽，眼泪夺眶而出，我想象她喝酒的样子，心砰砰乱跳，真不知道接下来会发生什么……
相关机构的领导沉默不语，彭总自罚了三杯酒后，他们开始狠狠地批评她，你们怎么能这样做事？乐百氏这么个搞法，让我们怎么向上面交代？不要忘记是政府支持你们，借钱给你们，你们才能把企业做大的，没有国家就没有你们！你们不能企业做大了就忘记政府，忘记我们？不给面子给我们？！……
可是，话说到最后，谁不赞成一个企业自觉改正错误呢，明显的这样做是利大于弊，乐百氏能长远发展就能长远为国家贡献利税，风险还是可控可化解的，开明的政府不会杀鸡取卵。
成功了！这件复杂的事情就这么简单处理，成功了！这是乐百氏历史上最关键的一环，决定着乐百氏公司价值做大做强的一账！我听到这个消息，在电话里祝贺彭总，请她放心以后的工作，我们都会想到办法，一个个闯过去的，她不停地说“艾姐，谢谢你，亏的把你招来了。”
“不用谢，这本来就是我应该做的，何况你们把乐百氏发展的这么快这么好阿，这样做对国家对企业都是好事阿，没有把握的事情我不会做”，“今晚，你我都可以早点休息，睡个好觉了” ……哈哈，放下电话，兴奋地在地板上转了个圈，象天鹅那样展开翅膀，转动飞翔，浏君说“你怎么了，这么高兴？”“我来乐百氏的第一战，赢了！”
我和彭总，不知道怎么，从第一见面就好象前世就认识的好朋友，很多事情一说就心领神会，非常默契，如果不是她做我的直接老板，我想我在乐百氏也不可能在后面的时间里大刀阔斧地推动企业管理改革，做成功了许多事情；如果乐百氏缺少了她，也绝对不可能发展的那么快。
忘记告诉你们了，第一个月刚满，彭总就给我正式转正，我收到的第一个月的工资比我原来要的还多加了2000元，这真是给我注射了一支兴奋剂，我没有理由不为这样慷慨聪明的老板拼命动脑子搞好工作了。
打电话给母亲，告诉她，我和浏君星期天要回广州去看她，想吃她做的菜，母亲说“你千万别回来，公安局来了一封信，通知你去协助调查，你不要担心我，快想办法出国去吧，我的姑娘。”
浏君在旁边听着我和母亲的对话，他在思忖什么，一言不发，望着他在拼命抽烟，忽然不想和他说话了，讨论以后怎么办？还是一人做事一人当吧，反正我没有犯法，我怕谁？我谁都不怕！
出国？ 出国的路子有很多条，我何必自古华山一条道，非得和你浏君结婚出国吗？ 电子书 分享网站
17 箱子里放现金
天亮了，浏君还在床上沉睡，今天他要回香港，我收拾好准备上班前，还是忍不住爬上床和他吻别，真喜欢他的味道，我爱他，我真的爱他，再深呼吸，深深吸进他的气息，“你要上班了？”“我不能送你了，有什么事就电话联系吧”他的手伸过来狠狠地拍拍我的背，也许人生就是这样，要不断地考验我，考验我的爱情，也把我卷进事业的暴风雪中，我能化险为夷吗？
一到办公室，何总和彭总就把我和李勇叫去，安排工作，要求我和生产总监李勇共同负责，必须绝对保密，不能出任何差错。“有个重要任务，圣诞节和元旦之前，要准备100万现金，放在酸奶箱里做促销，财务部要安排人和生产部一起，在仓库里悄悄投放。”
这可真是疯狂，谁想出来的点子？用现金作促销？
经销商一定会大笔要货，消费者会疯狂抢购，贪婪的欲望会被无限激发，哈，成箱成箱的买酸奶，说不定打开箱子就有1000元的人民币！那时候的1000元相当于现在的10000元阿！
“人类最大的欲望是贪婪”好象是巴尔扎克说的，成功学也强调“欲望是成功的最原始动力”，只要有人能成功的将欲望和野心技术性巧妙地结合在一起，就能创造财富奇迹。我一直认为企业家是世界上最能将两者完美结合的最了不起的人之一，他们总能搞出五花八门的产品和促销方案，把人们的贪婪玩到极大值。乐百氏的营销策划无疑是最具有收藏价值的经典案例，如果说乐百氏是中国食品饮料工业的黄埔军校，那何总和杨总就是校长和教务长。
提起“黄埔军校”，父亲说他一生最大的遗憾是没有在年轻的时候跑到广州来报考黄埔军校，全是因为奶奶和两个年幼的姑姑拉着他不让他走，但是别看父亲是放羊的小长工，13岁参加革命队伍后，条件再艰苦，他都把自己装备的仪表堂堂，威风凛凛，文武双全，绝不比黄埔军校的士官生逊色。
第二天，我和生产部总监李勇密谋，根据销售和生产计划，制订了现金投放表，按币值5元、10元、50元、100元、最大的1000元，分别计算出相应投放的箱数，一切将按计划表进行，事先不能走露一点风声。
“艾姐，快到仓库来吧，就等你了”啊，电话里是李勇，这天早上，一到办公室，就忙着指导惠芳做会计分录，试算内外报表差异对比，想着这堆乱麻，云遮雾障，看清庐山的真面貌还远着呢，结果把和他之前约定的事情给放第二位了，今天要开始往产品里投放现金，财务和生产部统一行动，我们两个总监负责监督。
我刚想关上电脑去仓库，电话响起，销售部杨总让我去他办公室。他好象正准备出差，行李箱就在门边，“艾总监，听何总说你们今天开始投放现金？”这个高1米80的挺拔潇洒的营销副总裁，说话和他的笑容一样很亲切和蔼。
“是的，这是投放计划表，你要看看吗？”惠芳已经告诉我，杨总是她丈夫的哥哥，他们都非常佩服他。
“好，这真是个疯狂的计划，未必能有效，搞不好还会出乱子，我们最重要的是提高质量和降底生产成本”他好象不太赞成，他让秘书给他复印一份这张现金投放计划表。
“你要出差吗？”我本能的转移话题，职场中最忌讳搬弄是非，领导层存在不同的意见很正常，那绝对不会影响他们深厚的兄弟感情。
“是的，去北京参加CCTV的广告竞标”这可是件大事情，能在中央电视播放广告，那你的产品和企业就一炮而红了，不知道谁说过，如果能上中央台就是垃圾都能卖出去。当然，乐百氏的产品不是垃圾，而是领导健康生活新潮流的全中国最好的饮料！
“祝我成功吧”他伸出的手很大很柔软，使劲地摇晃一下我的手，真的希望他到北京一路领先，打败所有的竞争者。
“我相信你一定成功！”竞标就是产品好价高者得，有我们这么帅的杨总往台上一站，英气逼人，哪有不胜的。。 。。 最好的txt下
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