开店创业一本通-第4部分

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，运转良好。
认识自我（6）
创业者不该具有的十二种性格
套用一句俗语说，成功者总有相似的成功秘诀，而失败者各有各的失败原因。在创业路上，中途倒下的人很多，如果把他们的失败原因总结起来，可以归纳为常见的几点。你可以根据以下的列表对照自己身上是否有这些缺点，有则改之，无则加勉。
即使可以把不适合创业的特质量化出来，也不一定每个人都能清楚地认识到这些问题在自己身上有所体现。当局者迷，旁观者清。所以必要的时候可以请你的朋友帮忙，一起对照这些特征，更好地了解自己。
1。　自我封闭　一个国家如果闭关锁国，则不会有发展的机会。同样地，如果一个人故步自封，那他关闭的不只是自己，而是每一条可能通向成功的道路。自我封闭包括不愿和他人交往，不愿意进一步学习，不能够不耻下问，被一些条条框框束缚住自己的天性和能量。造物主给了人眼睛、耳朵和嘴，就是要求人们多看，多听，多交流。而如果不能充分发挥这些上天赐予人类的宝藏，就是一种可耻的浪费。而一个聪明的创业者是不会让自己被封闭的，只有开放的心胸和放眼世界的眼界才能引向更大的成功。
2。　性格消沉　创业需要积极开拓的热情，也需要稳扎稳打的踏实。但是创业者绝对不能有消极的性格。商机要靠主动的发现和挖掘，绝不是被动等着出现的，而许多创业者坚持认为所谓的适合自己的商机出现是可以靠等获得的，而这么一直等下去，但等到最后也只会是一场空梦。消极的个性不利于抓住商机，也不会获得他人的合作。当创业者用消沉懒散的表情面对命运时，也会从命运的镜子中看见消沉懒散的回馈。
3。　不能坚持自我　许多准备创业的人在规划其创业计划时，很自然地会征询身边亲朋好友的看法和意见。一旦听到否定的意见较多，或者听到他人建议另一个项目更加赚钱的时候，很多人内心的天平就不能保持平衡，最后在犹豫之下就倒向放弃的一边。这表示他们的内心对创业项目的决心尚不够坚定，缺乏百折不挠的精神。一部热播的电视连续剧《士兵突击》炒红了“不抛弃不放弃”的座右铭，这样的精神放在商场上也是适用的。听从你内心的召唤，没有什么可以取代你心中的信念和理想。
4。　优柔寡断　这种性格的人可能十分小心谨慎，做事稳当，能够注意到事业中的种种细节，是个很好的执行者。但这样的人缺乏决断力，下判断犹豫不定，常常改变主意，所以不适合做领导者。
5。　缺乏自律　一个人最大的敌人是自己。一个人或许可以调度手下的大批人马，可以和商业伙伴进行良好而密切的沟通，但不一定能够控制自己，你如果不能征服自己，就会被内心的魔鬼征服。这是一场非常困难的拉锯战。一个人可能在商战中锐气十足，但难保他能战胜自己的惰性；一个人可能在创业初期没有太大的物质要求，但难保他在事业有所发展后可以战胜自己的贪婪；一个人可能在一个小环境里独善其身，但难保他遇到花花世界的诱惑时，不会产生觊觎之心。当你在镜子里看到自己时，要记得他既是你最好的朋友，也是你最大的敌人。
6。　唯我独尊　不够谨慎与过分谨慎同样不足取。那种抱着“我一定是正确的”这类观念的人，到最后往往会自己扇自己耳光。这种性格的人会很有冲劲，同时充满自信。但他们的自信过了头，就无法发现自己身上的缺陷。同时他们也无法判断别人的建议是正确还是错误，不能从他人的评论中获取有利于自己的信息。一个人即使能力再强，没有左膀右臂的辅助，所能展现的力量也是弱小的。就像一条独木舟，即使再完美也是绝对不可能在大海上漂流的。而一条由多人配合操纵的巨轮，反而能够乘风破浪，驶向彼岸。所以在不断发展个人能力的同时，也要重视团队的力量。没有盟友和下属的人是不可能在商场上立足的。　。　　。。　　想看书来
认识自我（7）
7。　不肯担当　人人都会犯错误，创业也不总是会成功。这是非常普通的现象，但总是有很多人不能接受，甚至习惯性地把失败归咎到外部环境和他人身上。其实真正会成功的人都是敢于直面失败的。当一个计划出现问题的时候，他们首先会在自己身上寻找失败的原因，承担责任。而当团队出现问题的时候，他们也会率先对自我进行检讨，减轻下属的心理压力。而那些总是为失败找借口，把责任推到别人身上的人既不会获得自身的进步，也不会获得下属的崇敬和爱戴。停止批评并开始理解别人吧。正如《从优秀到卓越》的作者吉姆？科林斯所说，要想成为一个好的领导者，“必须去看镜子而不是窗外，为不良的后果承担责任，而不是归咎于他人、外界和坏运气”。
8。　情绪化　情绪化容易表现在投资的时候，没有认真考察项目，仅凭自己的直觉或者他人的激将就作出判断，抑或创业者因无法忍受屡屡投资失败的压力，激起赌徒心理，以情绪化的思维决策方式去决定投资方向、投资项目，如此则必败无疑。
9。　个人英雄主义　很多的就业者脑海中都存在着个人英雄主义，总希望在一些事情上显露一下，在上司面前表表功，为了不被其他同事分摊去一些功劳，所以有时候就会冒着一定的风险（当然是以公司的资源为成本的）一个人单枪匹马干点什么出来，当然，要是出了娄子，最后还得公司承担，很少有就业者们会从降低成本及风险或是提高效率的角度出来，去主动联合其他同事，共同完成某项任务，这个个人英雄主义有时候是要害死人的。
10。　疑心重重　项目选好了，可老是怀疑能否赚钱。员工请来了，却老怀疑对方是只拿钱，不做事的。很多创业者就是学不会放心。实际上用人不疑，疑人不用是个非常重要的道理。一个人孤军奋战，是不能在创业路上成功的。而一头狮子率领着的绵羊也是很难“走出非洲”的。
11。　拖拉懒散　创业者对一件工作的完成，定义是指把某件事彻底解决，今天能搞定的一定不拖到明天。而就业者会习惯性地把工作按照天数来分解，每天只完成部分工作，下班时间一到心里就习惯性地想闪人，回家，剩下的工作明天再做，在公司里多待一分钟都不愿意。很多人都抱怨老板苛刻，加班很频繁，其实这是从创业时期就建立起来的习惯，事业就是生命，工作就是生活。
12。　小气吝啬　“多快好省地进行创业”，这是许多创业者一个理想化的梦；“又要马儿跑，又要马儿不吃草”，这是萦绕在大多数老板心中对下属的美丽期待。但是没有付出就没有回报。尤其在中国，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。没有投入想要获得好的项目或者投资的机会也相当低。如果真的觉得要找几个帮手，一定要提前设计好激励机制。
六道自测题破解创业密码
每个人都有创业的机会，但并不是所有的人都适合创业。如何检测自己是否适合创业，最关键的是要看自信和理智的自我认识。
这里有几组趣味自测题，希望能够提供一些新鲜的思路。但是作为娱乐，仅供参考。
测试一：测试你是否有理性头脑
有一天，你接到了三个邀请，一个是某国的首富在报告厅讲他成功的辉煌经历，另一个是某知名老板讲述他几起几落的失败故事，最后一个是来自十多年未见的同学聚会。这三个邀请都充满了吸引力，但恰好这三项活动都是在同一个周末的下午举行。所以你会选择：
认识自我（8）
A。听首富的成功经历；
B。听知名老板的失败故事；
C。参加同学聚会。
选择结果分析：
选A的：有创业的强烈激情，但缺乏理性，要创业的话失败可能性大。成功者辉煌的成功故事，充斥着媒体随处可见，不是难得的资料；而且一个人在成功的时候，他所讲述的成功传奇，有作秀的成分，不能给创业者带来真正的启示。
选B的：有创业想法，也不乏理性，适合创业。大多数人都喜欢看成功的故事，以激励自己；但一个人成功了，背后还有九百九十九个失败者。要想创业，没有人不想成功，但如果一开始不多想想失败，将来多半失败。失败者的故事很少受关注，也很少有人愿意讲出来；但恰恰失败者的总结往往最珍贵。适合创业。
选C的：正在奋斗阶段，要不断地提升自己。同学聚会是联系人际关系的纽带，这是一个很好的途径可以扩大交际圈，同时在同学聚会上你会听到的人生故事也是丰富多彩的。但是会选择这种活动的人比较重视自我，应该把更多的注意力和时间投入学习和向他人吸取经验上。所以渴望创业成功的人应该给自己留下多一点的空间去发展自我，努力提高。
题目解析：这道题是测试一个人是否有理性头脑的。众多的创业者都属于“激情”创业。很多人是受那些成功的故事激励，热血沸腾，往往不分析自己的能力、不管市场时机，更不管多少人失败，而毅然决然地为了创业而创业。创业需要激情，但光有激情是不够的。那种认为失败是别人的，而自己是命中注定要成功的想法是盲目的。创业只凭“不愿意给人打工”的心理冲动是可怕的。不管你有多大把握，从创业的一开始就要做好失败的准备，哀兵必胜是不变的道理。
测试二：测试你是否有恒心毅力
你一直在为事业付出，在你辛勤的努力下，终于为公司谈成了一笔又一笔生意。但很多同事对你很是嫉妒，背后经常说你的坏话，并造谣说你拿了回扣。你会：
A。一有机会就跟人解释；
B。有些沮丧；
C。一笑了之；
D。枪打出头鸟，以后少卖力，跟大家一样。
选择结果分析：
选A的：不适合创业。尽管这样性格的人有积极的改变自我，扭转局面的欲望。但是这种没有实际证据的争辩并不能起到任何作用，反而会让别人对你的印象更坏。
选B的：不适合创业。容易沮丧的人会轻易被他人的情绪影响，并且因此消沉，这样的性格在创业中是有害无利的。创业中你会不断遇到别人的否定，如果因此而放弃自己，那么肯定会导致失败。
选C的：适合创业。聪明的人知道自己的努力是做给谁看的，他们不会在乎无知者和嫉妒者的眼光，也不会被流言飞语吓退。这样的人所付出的一切最终会获得回报。
选D的：不适合创业。因为遇到一些挫折就打退堂鼓，甚至甘愿泯然于众人，这样的人是绝对不会有成功的希望的。
题目解析：这道题是测试一个人做事是否有恒心和定力的。创业往往都会经历最艰苦的阶段，甚至周围的人都说风凉话，团队成员也打退堂鼓，这时候你作为创业核心成员，不能够人云亦云，墙头草两边倒的局面只会阻碍创业，而不能让你在创业路上走得更远。有些事，不是靠解释就能澄清的，唯有让时间去作证。自己认为正确的路，就要坚定地走下去，冷嘲热讽不能动摇你，挫折失败让你更坚强。书包　网　。　　。。　　想看书来
认识自我（9）
测试三：测试你是否有创新意识
一个客户请你吃饭，但他招待你的酒店你从没来过，也从没吃过这里的特色菜。客户让每人点一个菜，你是点：
A。平时最喜欢的东北菜；
B。本家饭店的特色菜；
C。请服务员随便推荐一个菜；
D。让对方代劳，吃什么不挑剔。
选A的：你很保守，不乐于创新，不适合创业，喜欢按部就班。适合在大公司里稳步地做事。
选B的：你是个乐观、做事果断、不拘小节的人，容易跨出创业的第一步。
选C的：这种人多是顺从型的，没有自己的主见，习惯于顺从别人的意见。是个很好的下属。有执行力，没有决策力。
选D的：做事一丝不苟、慎重。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。对自己的想法没有自信，常顺从别人的意见，易受人影响，不适合创业。
题目解析：这道测试是测试一个人是否有创新意识的题。一个创业型人才必须具备创新的头脑。从吃菜上可以看出一个人的性格。一个从不想尝试没吃过的菜的人，是比较保守的人。而这样的人，无法勇敢地迈出创业的第一步。
测试四：测试你是否有团队精神
坐在你办公桌对面的一个同事，很有才华，但是不拘小节、性格孤僻，也不合群儿。这次单位派你组织集体游玩活动，到了旅游景点，大家有说有笑三五成群地走，唯独他一个人溜边儿、没人答理。看到这个情况，你会：
A。既然是出来玩儿，怎么高兴怎么玩儿，不用管他；
B。发动几位同事照顾一下他，带着他一起玩儿；
C。心想：他让人扫兴，类似的活动他不来更好。
选A的：这样的人属于单打独斗型，独立作战可以，带兵打仗不成。这样的人不适合做创业班子的领导。
选B的：有宽容的心、有细致的心、有带领团队一起作战的领导才能，属情感智商高的类型，这才是创业型人才所必备的品格之一。
选C的：这种人偏激、眼里容不下沙子、对人要求极苛刻，不适合做将帅之才。
题目解析：这道题是测试一个人是否具有团队作战精神以及是否具有领导才能的。创业，总是需要各种人才，而各类人才不都是十全十美的，有很多有才华的人甚至有各种怪癖。你是否能团结他、容忍他、调动他，从这些能看出你是否具备领导团队作战的领导能力，以及你是否具有团队意识。
测试五：测试你是否有领导才能
已经是下班时间，突然一个客户来到办公室又踢又嚷，情绪十分激动。而此时公司里只有十几个跟你一样的同事在加班。客户一直在前台那里嚷嚷，局面难以控制。你会：
A。拿起桌上的电话报警，让警察或者保安出面处理；
B。认为公司分工很明确，不是自己部门的事不必多管；
C。代表公司出面临时接待一下，周旋、处理、安抚一下。
选A的：处理事情以硬碰硬，过于冲动，面对创业过程中可能出现的各种棘手的事容易采取过激的方法来处理。
选B的：属于明哲保身的人，是个好员工，但不是个能创业的人。
选C的：做事果断而不失去理性，心理素质较高，能担负起一切责任和压力，这是创业型人才所必需的。
题目解析：这道测试题是测试一个人是否具有敢于直接担责任、接受挑战的心理素质的。创业，必然有很多棘手的麻烦必须去面对，躲避不掉，同时更不是每件事都可以提前预料。遇到好事就往前冲、遇到点麻烦就往后溜的人，不是能敢于直面挑战和各种压力的人，不适合创业。书包　网　。　　。。　　想看书来
认识自我（10）
测试六：测试阻碍你创业的障碍
前些日子你才刚以竞标的方式向A、B两家公司提出要求，要他们为你所负责的商品制作广告。某天下午，你收到一样没有署名寄件人的礼物，不过，你心里有数，看来这份礼物可能是其中一家公司寄来的。请问在这种情况下，你的反应比较接近下面哪一个答案。
A。　先确认送礼的人是谁之后，再委婉地回绝对方；
B。总之，先打开来看看。如果是自己喜欢的东西，就先收下；
C。跟上司商量看看再作决定。
选A的：因过于受到道德观念的束缚，有不懂得变通的倾向，想必是自幼父母管教严格，丝毫不敢越轨。但若想在事业上有所成就的话，就必须在各方面寻求自我的突破。不过，潜意识却害怕如此，因而产生矛盾的心态。建议你不妨慢慢调整自我，而不要突然地作太大的转变。
选B的：可以看出贪小利的心态。选此答案的人，从某个意义上来说，是对自己的人格特质相当执著的人。在你的观念里，成功不等于自己的立场。因此，对工作似乎也不太起劲，不过，请不要忘记，甚至有很多女性，即使结婚生子之后，仍然坚守工作的岗位。
选C的：表示有依赖心或逃避责任的心理。选此答案的人，具有拒绝长大的倾向。因为有不愿成为大人的心态，所以，在无意识中会认为成功等于必须为工作负责。建议你不妨冒险为自己的事业作一番赌注。或许会为你带来意外的刺激。
题目解析：这道测试题是测试一个人性格中的弱点的。礼物就像能引爆人内心欲望的定时炸弹。而你打开它的方式就是你处理自己欲望的方式。有欲望并不是一件坏的事情，尤其是对创业者来说，对金钱的欲望和对成功的欲望是最好的推动剂，能让一个人有旺盛的热情和坚定的决心奋进。但是在发展事业的过程中不能唯利是图，也不能缺少拼劲和闯劲。要把二者有机结合起来，才能获得最好的发展。
创业者必做的自我提问十六题
“有多大的碗，就盛多少饭。”这句俗话说的是实在而有道理。而要检验自己是否适合创业，可以看看自己是否回答得出下面这十个问题。
1。　你能否用语言清晰地描述出你的创业构想　创业的想法必须明确，你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将其清楚表述的原因是还没有仔细思考过。
2。　你是否真正了解你所从事的行业　知己知彼，百战不殆。要先了解价格、销售、行业标准、竞争优势之类的行业情报，才有充分的把握加入到商场大战中。
3。　你是否看见过别人使用过这种方法　一般来说，经过前人验证的方法更加具有成功的可行性。
4。　你的想法能否经得起时间考验　当你做出一个计划的时候，不要冲动地马上行事，而是多给自己一点时间去思考，并且听取他人的意见，更加完善这个计划。
5。　你是否有良好的关系网　创业过程，实际上就是一个联系你所能够利用的各种资源的组织。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你可能会误用不可靠的人或滥竽充数的人。
6。　你是否明白什么是潜在的回报　每个创业者投资创业，最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的绝不仅仅是钱。你还要考虑成就感、价值感等潜在回报。如果没有考虑到这些，那就必须重新考虑你的计划。。　　。。　　最好的txt下载网
认识自我（11）
7。　你是否为自己订立了短期目标和长期目标　创业者不仅应该考虑好自己在短期内应该达到的目的（例如半年之内赚多少钱，一年之内接手几笔业务等），也要考虑到长期要完成的计划（例如五年之内把企业扩大到多大规模，七年之内开拓海外市场等）。
8。　你是否了解该从哪些渠道获得自己缺乏的东西　一个人不可能是无所不能的。但重要的是当你缺乏某样东西的时候，知道该从什么渠道去获得。
9。　你是否在头脑中储备了至少三个备选项目　创业者的成功多半是因为某个专一的项目。但是在创业者脑中应该有至少三个备选项目。当发现一条路走不通的时候，应该及时刹车，转向另外的发展。
10。　你是否明白自己的底线在哪里　商场是一个不断挑战人的底线，展现人性的环境。在这样的环境中，如果太过于拘束，会错过很多机会。可是也不能无止境地抛弃原则。所以一个创业者要想好自己的原则和底线在哪里，在一般的情况下通融应付，灵活应对。但是到了触动自己原则的时候，一步都不能退让。
11。　你是否了解需要建立什么样的企业　一般来说，创业者的目标决定了企业的持续性和规模。对于那些生活型的创业者，他们只想赚取足够的现金来维持某种生活，所以企业规模不需要很大。而寻求获得资本收益的创业者却必须建立足够大的企业架构，保证企业的长期持续经营，从而最终出售企业，或使自己建立的企业能经受住技术换代、雇员和客户的更迭之后仍能不断更新。
12。　你是否懂得如何实现目标　许多创业者没有考虑长期战略就开展业务，以抓住短期机会。然而，成功的创业者很快就能实现从战术导向向战略导向的转变，并开始建立关键的能力和资源。
对一家建立不久的年轻公司来说，最基本的问题是制定行之有效的战略，而不是解决招聘问题，设计控制体系，确立上下级关系，或者明确创建者的角色。如果企业的战略基础扎实，即使领导关系不明，领导不力，也照样能幸存，而复杂的控制体系和组织结构却无法弥补战略失误。创业者应该定期对其战略进行以下四种检测。
①　此战略能否带来足够的利润和增长。　一旦创业者制定了明确的战略，他们就必须确定这些战略是否能使企业赢利，并使企业扩展到一个理想的规模。如果企业无法赢利，且发展不令人满意，这时创业者必须采取根本性措施。他们必须去寻找新行业，或者在本领域内扩大规模或经营范围。
②　战略是否有持续性。　创业者必须面对的下一个问题是，其战略能否长期满足企业的需要。持续性的问题对那些一直在追赶新技术和法规变化或者其他变革浪潮的创业者尤其重要。弄潮的创业者在开始时会兴旺发达，可是一旦达到高潮，随着市场不平衡状态的消失，许多一度辉煌却从未发展特有能力或未能确立竞争地位的企业会随之消失。弄潮儿必须能够预见市场饱和、竞争激化以及下一轮浪