开店创业一本通-第5部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


从未发展特有能力或未能确立竞争地位的企业会随之消失。弄潮儿必须能够预见市场饱和、竞争激化以及下一轮浪潮。他们必须放弃仿效的做法，而应该采用新的、更持久的企业模式，或者以可观的价格出售自己高增长的企业，而不能幻想其模糊的长期前景。
③　我是否能实施此战略。　这个问题可能是最难回答的，因为它需要进行最坦诚的自我检查：我能实施此战略吗？好点子并不能保证优秀业绩。许多年轻的公司夭折，是因为创业者没能实施其战略。例如，企业可能资金用尽，创业者可能无法实现销售额或者无法完成订单。创业者必须对资源、组织能力及其个人角色三个领域进行检查，以评价其执行战略的能力。
认识自我（12）
④　我是否能扮演好自己的角色。　希望经营小企业，并且想亲自完成所有重要任务的创业者，不需要改变其角色。然而，如果创业者想将他创办的企业变成可以独立生存的实体，那么，随着企业经营的扩张，创业者的角色必须改变。他应当从亲自做业务工作发展到教给别人如何做，不断尝试新的工作和责任。例如，一位工程师创业者或许应该学习掌握财务分析的技能。如果创业者认为自己不想改变和学习，不愿意接受挑战和掌握新技能，那最好还是将企业出售转让给其他有志于经营的人。
创业者应做的十种知识积累
1。　财务管理的知识　专业财务管理具有计划作用、控制作用、监督作用和资本运营作用。所以要开始创业，必须了解财务管理的知识，要正确处理财务工作与其他管理工作的关系，建立一个科学的财务管理体制和一支高素质的财会队伍。
2。　产品推销的知识　产品推销不出去，企业就栽在了最重要的循环环节上。所以一定要具备良好的产品推销知识，充分的了解顾客的内心需要，满足他们，并让他们理解和接受你的商品或服务，最终将这种购物变成习惯。
3。　商业操作的知识　商业操作有其自身的规律和法则，只有熟悉这些规律和法则，才能在实际操作中运用自如。
4。　法规政策的了解　越熟悉法律的规程，越能够在实际的商业活动中规避风险，避免误入法律雷区。同时也能充分利用对自己创业有利的政策和措施，进一步发展企业，扩大规模。
5。　心理学的学习　创业是一项需要和人打交道的工作，无论是和你的顾客，还是和你的合伙人，又或者是和你的竞争对手。有人的地方，就有研究他人心理的需要。每个成功的企业家，也都必然是一个出色的心理分析师。
6。　情绪管理的学习　情商较低的人是不可能爬上高位，即使有一时的成功，也很容易因为自己的失控而跌落得很惨。所以要善于把握自我，善于调节情绪，对生活中矛盾和事件引起的反应能适可而止的排解，能以乐观的态度、幽默的情趣及时地缓解紧张的心理状态。
7。　经济规律的了解　不懂得基本的经济学知识，就不能够对之掌握和利用。自觉或不自觉地违反客观经济规律必然要遭到惩罚。
8。　英语读写的学习　随着国际化的趋势越来越明显，和跨国企业的学习、交流和业务往来就成为势在必行的趋势。你不必精通各国语言，但至少要掌握最通用的英语。这让你能够阅读国际最先进的资料和论文，了解世界先进水平的技术，并最终能够和跨国企业站在平等的地位上对话。
9。　电脑网络的学习　电脑和网络有多重要，只需要看看现今的科技发展就可以明白。不论是和商业伙伴进行联系，还是获取第一手的消息，又或者是进行商业会议，越来越多的事情可以在网络上完成，并且越来越依赖于网络。
10。　社会大学的磨炼　一切知识的掌握，归根到底，都需要到社会的大环境中进行检验和实践，才能了解你是否学得到位，懂得彻底。而很多企业家甚至是在社会大学里，学会了上面所列出的各项内容。
创业者应具备的十种能力
1。　个人学习能力　学习能力是一切能力的基础。只有具备了谦虚的态度和不断学习的能力，才能够让创业者在任何时刻都如同海绵一样，可以吸进更多的知识和可以由知识转化成为的资本。　。　　。。　　想看书来
认识自我（13）
2。　人际沟通能力　人际沟通能力并不只是能够和他人交往这么简单的事情，还要能够在短时间内迅速和陌生人成为朋友，察觉他们所需要的东西，想办法满足并以此交换到自己想要的东西。
3。　员工管理能力　作为员工，不能让老板满意就不是好员工。而作为老板，不会管理员工的老板不是好老板。只有笼络人心，才留得住人才。
4。　人才选择能力　企业的人员变更如同新陈代谢一样，是不断进行的。要能够留住人才，淘汰不适合的人员，才会使企业有越来越旺盛的生命力。
5。　文化导向能力　企业应该如何管理？仅仅找几个人，成立个办公室是远远不够的，还要架构一种企业文化，以此作为宗旨指导企业的行动和决策。只有这样才能把企业做大做强。
6。　精神凝聚能力　每个成功的企业所具有的共同特点是人员齐心协力，上下一心。所以精神凝聚力是企业成功的重要保证。而作为企业的领头人，要能够调和各方的矛盾，把大家的力量凝聚到一起，朝着一个方向进步，才会使团队发挥出更大的作用。
7。　持续创新能力　一时的变革和创新不难，难的是一直在创新，一直在领头。就像长跑比赛中，领头的人看似荣耀，其实背后花费的力气比别人要大得多。但这种挑战自己的精神会让企业始终立于不败之地。
8。　改革发展能力　每个企业家都知道改革的重要作用。但是要有真正敢于放弃旧的做法，把改革的理念落实到实处，并且改得正确，革得有力，却不是一件容易的事情。
9。　核心培育能力　一个企业要有自主创新能力，只有依托自主创新培育核心能力，才有积极参与跨国竞争的机会。
10。　对外推广能力　除了引进来，还要走出去。一个优秀的企业不仅应该内秀，还要能够外现，别人看得到的好，才是真的好。而别人愿意参与投资，才是对一个企业最大的肯定和认同。
企业家所追求的三个境界
1。　生意人——草商　这类人不需要也不太喜欢动脑筋，目光不长远但富有冒险精神实干主义的“草莽英雄”，他们为生存而奋斗，凭经验管理、靠直觉做事，敏于行，讷于言，拙于思，“小脑发达，大脑不发达”。这些人就是商业丛林中的土狼，体格强健，四处奔跑，永不疲倦，永不言败。这些人构成了中国企业家的主体，80％以上的大小总裁们都是这一类型。
2。　商人——儒商　这类人以知识武装自己、具有“士魂商才”的商人。所谓士魂，就是这种企业家在市场大潮里沉浮多年，必然会严格遵守商业道德，诚信为本，谋利有度；所谓商才，指的是这类企业家在商场中修炼有成，善于抓住商机、把握经营之要，圆融管理智慧，熟练运用各种管理方法和管理工具。他们正像以敏捷和速度著称的猎豹，嗅觉敏锐，行动快捷，能够巧妙地避开陷阱，迅猛地抓住猎物，并且在复杂多变的环境中修炼出对于危险和机会特殊的直觉。他们世事洞明、人情练达，熟悉每一种利益格局，懂得在灰色领域如何灵活自如地穿行。在中国企业家中，儒商占的比例不会超过20％。
3。　企业家——哲商　这类人是用智慧统率知识的新商人，在他们的经营运作中体现出来的不是小聪明，而是大智慧。他们就像草原中的大象一样，站得高、看得远，走得虽慢，却是脚踏实地、一步一个脚印，不断累积雄厚的实力。这些人平时看起来四平八稳、不轻易出手，但随便跺跺脚，商界就要晃三晃。在商界中，这类的哲商屈指可数。在很多时候，他们的行事方式往往也让土狼、猎豹们难以理解，无法认同。但他们以企业为平台，以财富为力量，以报效社会为己任，以利益众生为追求，在企业成功、事业有成的同时也实现生命升华和智慧圆满。哲商也是企业家的最高境界。　电子书　分享网站
认识自我（14）
创业者实现自我价值的十条路径
1。　知行合一　成功创业应在思想上、行动上贯彻“知行合一”。这里的“知”就是我要实现什么创业目标，需要建立什么样的企业，这样的企业需要承担什么风险。“行”就是如何通过行动即执行力实现目标。知是行之始，行为知之成。在创业过程中，如果创业者没有“知”的目标，那行动的路径肯定是不确定的，方向是不明确的。如果没有“行”的动力，那么“知”也就成了空想。知行合一是创业者的必备素质，需要通过创业团队成员之间的配合来实现。
2。　就地取材　对于县市以下的创业者来说，围绕本地资源或特色产业，就地取材，已成为成功创业的正确选择。各地的特色产业也不少，但就地取材、做大做强的企业不多，这正是需要开拓的创业空间，亟待开发的创业资源。就地取材这个“材”可以是有形的特色产业、特色资源，也可以是无形的资源。比如说一首民歌，一个传说，一个故事，一个典故，甚至是几句民谚，只要有价值，都可以引发出一种商品、一种产业、一个知名品牌。问题在于，创业者要有发现的眼光、创新的思路，要认真研究深入发掘。
3。　产业集群　创业，当然不一定非要选择教具项目，但路径选择产业集群却是很有必要的。这已被全国很多地方的实践证明是成功之路。但是要形成集群规模，必须需要时间的积累，有时要花费数年乃至十年时间才能形成今天的产业集群优势。但是集群优势一旦形成，就具有很强的竞争力。因为每个企业都做得很专，有利于提高质量，降低成本，创新技术。这种产业集群通过单个企业的专和整个区域的全，通过单个企业的小和整个区域的大，迅速形成了国内甚至世界范围的竞争优势。
4。　小题大做　“小题大做”之所以有可能成功，是因为有些项目大老板不愿干、小老板干不来。因为市场规模小，容不下大资本，所以大老板瞧不起，正好“山中没老虎，猴子当大王”；小老板一般只会小打小闹、急功近利，没产品创新、品牌建设与维护等意识或能力。生活中的“小题”几乎到处都有，市场缺口永远是存在的。问题是创业者要转变观念，不能以为抓“小题”没出息，要坚信市场是开发出来的。做小生意需要坚持不懈，小商品量大了，不仅成本下降，还能产生集群效应。
5。无中生有　如果一个地方没有资源，自己又没有技术特长和优势，创业者想要摸索出一条通向成功创业的途径，最好的办法就是“无中生有”。只要依靠市场化的头脑与手段，企业依然可以成功地配置、聚集各种生产资源为己所用，屡屡创造出令人惊叹的“零资源现象”、“零技术现象”、“零生产现象”。所谓“无中生有”，不是什么都没有，有的是创业精神，有的是市场经济头脑。这是最重要的，也是最稀缺的。创业一方面是冒险，一方面是脚踏实地。创业者要有敏锐的市场本能，能从混浊不堪的市场中看到空白点，要有先知先觉的敏感度，看准之后，要毫不犹豫，努力去做。
6。　品牌共享　市场经济就是品牌经济，从某种意义上说，创业的成功就是培育品牌的成功。然而，创业企业要想打造出一个响亮的品牌谈何容易。要找到一条周期短、成本低又能打造品牌的正确途径，最好的办法就是进行品牌共享。所谓品牌共享，是指若干家企业基于其生产的产品或提供的服务有某种相关性而共同使用同一品牌，以形成整体优势的市场竞争战略。原本资源有限的创业企业可以同一品牌为纽带形成联合体，进行品牌宣传，有效减少成本支出，并使边际效益增大，容易形成品牌知名度和美誉度的规模效益。
要实施品牌共享战略应该做到以下三点：
①确定该品牌的产品组合、技术服务标准和目标市场定位；
②寻找共享伙伴，找到一定数量符合品牌定位条件的企业，在共同自愿的基础上达成品牌共享协议；
③扩大品牌影响，注重品牌保护。
7。　资源整合　几乎所有的创业者都不是先有资源再去创业的，而是在创业中寻找资源、整合资源。大量创业的事实证明，资源整合是成功创业的一条重要途径。创业企业所需要的资源各不相同，但整合资源的途径基本相同——这就是合作。在合作中寻找资源，在合作中加快发展。
8。　逆流而上　创业的冲动在于敢于向现状挑战。甘愿承担风险的人，敢于逆流而上，一般选择机会的能力都比较强，因而风险性收入就高。时下，大多数人都求平稳。创业没开始先问有没有风险，一听说有风险便顺流而下，这哪里是创业？创业要承担风险，所有的创业者都是冒险家。市场经济的实质就是肯定稀缺，什么越稀缺，什么就越值钱。中国百富所具备的十大品质位于第三的就是冒险，冒险也是稀缺，因而值钱。
9。　钱散人聚　这里讲的钱是指股权，意指股权越分散，人就越有聚合力。有些创业者在建立自己的企业以后，总是想完全拥有整个公司的所有权和股权，不让股权分散，结果公司的所有员工都是“打工仔”。这种“钱聚”带来的是“人散”。技术人才引不进来，管理人才留不住，就连普通员工也是干一天混一天。一个企业要发展壮大，产权、技术、管理、人才、环境以及公共关系都是很重要的。在所有制形式多元、产权结构多元发展的趋势下，通过股权的相对分散聚集人才，不失为创业企业的成功途径。
10。　走自己的路　创业者创办了企业以后，往往会提出这样的要求，就是希望自己在各方面都比竞争对手强，认为只有达到“全能”，企业才会成功。其实，做到“全能”是不可能的，全能往往是不能。任何企业很难在各个方面都做到完美无缺，都高于竞争对手。创业企业的成功是市场的认可而不是对手的认可，贵在走好自己的路。有些企业成功是因为有效执行创新的思路，而有些企业仅在产品、服务、价位上优于竞争对手从而取得成功。成功创业并无共同特色，有人善于交际，有人木讷寡言，有人长于分析，有人惯用直觉，有人心如细发，有人大而化之，有人懂得避险，有人乐于冒险，有人高度授权，有人独揽大权。重要的是创业者的长处和气质的充分发挥，一如既往地保持创业激情，坚持不懈地发挥创业精神。

认识环境（1）
政治环境对创业的影响
政治环境对投资创业起着重大的作用。每个投资者在创业前都应该对国内外的政治环境进行全面分析，从而为创业奠定基础。政治环境对企业的影响具有不可逆转性。政治因素一旦波及企业，就会使企业发生十分迅速和敏感的变化，这一变化是公司所无法驾驭的，所以要开始创业，必须提前把握政治环境，做好决策。
1。　把握国家政策对于创办公司的影响　总的来说，影响创业活动的国家政策主要有三个方面：国家的扶持政策、各种融资政策、人员流动政策。
①　利用政府的扶持政策。目前国家鼓励个人创业，除了发展经济、搞活市场的考虑外，解决就业、增加税收等也是政府倾向兴办企业的原因。关注这些资讯，可以为你的创业项目提供不少便利，省去手续上的麻烦，并且节约资金。
②　了解各种融资渠道。目前在我国，开放的融资渠道大大超过过去，不但可以向银行贷款，还能通过民间融资、风险投资等低门槛的方式获得资金注入，这能更大程度地保障创业成功。
③　灵活地进行人员调动。增加劳动力的流通也是促进创业活动的一个关键措施。户籍限制的改进、住房商品化、医疗保险社会化等能够吸引新员工的措施，都需要政府政策的支持。所以充分利用这些政策吸引技术人员和充满活力的新型人才，一方面可以减轻企业负担，另一方面也可以让企业更加富有生机和活力。
2。　要善于对政治情况进行分析　所有成功的创业者每天必不可少的工作就是阅读新闻，从中甄选出重要资讯和有利资讯。优秀的创业者应该有这样的敏感度，在最短的时间内找到最有用的信息，并且根据这些信息作出判断。
①　对党和国家的政策抓紧学习，并做深入研究；
②　把握政治与经济之间的关系，对重大政治事件、现象的出现多加关注，并预见其对企业发展可能带来的影响；
③　注意国家政治、经济政策的连贯性，不要因为一点捕风捉影的迹象就轻信谣言，甚至改变自己的决策。
经济环境对创业的影响
所有投资活动都是在一定的经济环境中进行的，只有深入分析经济形势，利用经济环境提供的优势，创业活动才能水到渠成。经济环境对任何一个投资者来说都是一样的，所以关键就在于对经济环境的利用。环境提供的条件、机遇是均等的，关键在于创业者是否能够审时度势，正确决策。所以要想成为一个成功的创业者，经济视角和经济思维应该是立体的、多元的，而且要对整个经济大系统有着清醒的认识。
1。　了解我国目前的经济状况　要了解目前我国的经济状况，主要应该弄清楚我国的经济结构和经济水平，还要了解各阶层的消费能力和市场环境。具体来说，经济结构指的是各产业的结构比例，社会消费结构，社会流通、交换结构，金融资本组成结构以及分配结构等。而经济水平指的是国民生产总值、国内生产总值、人均国民收入、经济发展速度和经济增长速度。你观察的视角越宏观，越能得到更全面的资讯，从而站在更高的角度作出更有远见的决定。
2。　多关注关于经济的法律　随着市场的灵活开放和不断涌现的创业机遇，国家也出台了各种经济法律来推动新创业项目的出现，并保障创业的顺利进行。所以关注这些新的政策，可以充分利用国家吹动的经济新风来为自己的项目增加便利和优势。需要关注的新政策包括产业政策、金融货币政策、物资流通政策、价格政策、劳动报酬政策、社会福利政策和对外贸易政策等。尤其应该关注的是国家出台的与创业有关的新法规。因为只有更多地了解关于法规政策的详情，才能在创业路上少吃亏，并且成为披荆斩棘、所向无敌的创业勇士。txt电子书分享平台　
认识环境（2）
具体来说，需要关注的法律有：
①　基本法律：包括《民法通则》、《合同法》、《担保法》、《票据法》。
②　公司企业法律：包括公司法、合伙企业法、个人独资企业法、中小企业促进法、企业登记管理条例、公司登记管理条例。
③　劳动法律法规：包括劳动法、各地劳动合同条例、知识产权法律、著作权法、商标法、专利法。
④　公司企业税法：包括企业所得税暂行条例、增值税暂行条例、营业税暂行条例、税收征收管理法。
3。　准确预测经济发展趋势　俗话说“洪水将至，筑坝不及；群鱼游过，结网晚矣。”如果不能根据目前的迹象分析出未来的趋势，那么在商场上，你会始终慢人一步。宏观的经济环境因素以超前性为基础，对企业的发展有着十分重要的意义。如果一个优秀的决策者能够准确预测这种趋势，那么就能有效利用机会并且规避风险，在商场上抢占先机。但是要做到这一点，必须在空间和时间上都有远见和先见。
社会环境对创业的影响
创业中需要面对的外力不仅来自政府，还来自整个社会。因为法规政策毕竟是人为制定的，而一个民族的心理和习俗是几千年延绵传承下来的，根深蒂固，所以研究国民的消费心理，了解国民的需求和喜好，就成了创业成功的另一个重要因素。
关注社会环境，最重要的是要关注中国人的消费观念。目前我们处在一个信息、观念多元化的社会里，手里的钱该不该花，该怎么花是每个人都在算计的问题。归纳起来，中国人对于消费有以下三种心态。
1。　重视品牌　随着各种质量问题的出现，中国人对于商品质量越来越不放心。在这样的不安全感之下，相信名牌、相信权威部门的认证就成了中国人特殊的消费心理。很多人甚至把品质和品牌直接对应。所以在保障产品质量的同时，加大产品的宣传力度，才能让老百姓对自己的购买更有信心。
2。　以传统的节约型消费为主　受到千百年来“勤俭持家”传统美德的影响，中国居民目前还是以传统的节约型消费为主。高价的商品吸引不了大众买家，而价廉物美才是居家过日子的最佳选择。而且中国人口多，不能指望国家在短时间内就使得福利制度涵盖到每个人身上。所以大多数人还要为住房、医疗、就业、教育等问题担心，未雨绸缪，小心翼翼地过日子。如何让老百姓感到自己花了钱还占了便宜，就需要考虑定价的问题。
3。　年轻人越来越推崇“超前消费”　超前消费是一种特定的消费行为，通俗地说就是“花明天的钱圆今天的梦”。尽管老一辈人并不赞同，但是年轻人还是通过不停地刷卡，来追求体面和荣耀。所以