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潜伏在办公室·第二季-第2部分
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的人都会被职场淘汰,而剩下来的那些,也就是已经成了上司或者是职场高手的,都拥有了两种层面。
第一层是给人看,第二层是做事的。
缺一不可。
4。职场的本质就是表面公义,心里生意。
职场的最大真相是什么?其实所有人都知道,只是大家被光明的外表蒙骗反倒是忽略了。
职场的真相是生意,也是利益。
对公司来说,所有一切都大不过生意,但所谓商人是有原罪的,中国向来重文轻商,所以很多公司都摆出一副为国为民的公义来,以慈善面貌现身的也有,以兴国面貌现身的也有,但这都是表面文章,其实本质都在于利益,在于生意。
商业公司的本质也决定了职场的本质。职场虽然是人生的一部分,却不是生活,而是你出卖劳力赚钱的地方。
生活是你在花钱消费,是享受;职场上是用劳力换钱,是工作。所以在生活里,你可以恣意挥洒,想做什么都可以,但在职场上,你的一切都要与利益交换挂钩。
道理是如此,但表现却不一样,其实大家都知道职场就是为了交换利益,可为什么会有这么多所谓的职场文化出现?这就是表象,是表面的公义,是可以忽悠人的东西。
如果把职场看做一个人的话。公义是他的脸面,而生意是他的内心,这就是职场的本质。
5。是公义还是生意,取决于谁做主。
公义也好,生意也好,也是可以相互转化的。这种转化并不是看对谁起作用,而是看谁做主。
相同的职场,因为不同的人做主,最终的结果都会不一样。所以职场中,上司是一个决定性的因素。
如果上司觉得公义大于生意,那么你就应该多把公义拿出来;如果你的上司把生意挂在嘴上,那么你也应该顺应其变。
职场中的每一个细节,都因为人的参与而产生千变万化。千万不要觉得,掌握了职场利益原则就可以无往不利。
实际上,只要有人就有变化,利益原则也因为起决定性的人的因素而不断发生改变。
职场是一种艺术,绝不是技术。你想要学会职场生存,首先要懂得利益原则,然后要会看上司的性格,唯有这两样叠加在一起,才能够精确计算出每一步的路。 txt小说上传分享
第二章 职场就是生意场(3)
案例:
王小峰的“金阳计划”虽然宣告失败,被迫停止试行。可在实施的一个月里,还是积攒下了近十万元的慈善费用。王小峰几次三番询问公司,何时将慈善费落实,直至大半个月后,终于有了好消息。
虽然实施效果不好,可董事局对“金阳计划”还是抱正面态度,觉得精神可嘉。所以除了累积的善款外,公司还特别拨出一笔费用,做为金阳计划最终落实的经费。
总计二十万元的慈善款,虽然与王小峰的初衷有差距,也是笔不小的数目,他很是振奋,向公司提出,由他亲自采购康健器材。这个事情都不需要开会,鲜于直接就指定王小峰为独立采购人,可以在公司系统内部以八折的价格采购,而最后的器材,将由公司市场部送到各个福利老人院。
王小峰对老人们做过全程的调查,知道他们最缺的是什么东西,所以本着实用主义,采购了将近五十台最新型号的康复保健器材,正好本城福利老人院每家一台。以王小峰的心愿,是希望老人们能用到公司最高档的好产品。
这批器材是公司内最紧俏的商品了,王小峰费尽心思才抢到了五十台,运送入库后,他又转身忙于捐赠仪式。
不管计划有没有成功,可善款是实实在在要捐献的,所以市场部将活动搞得极大,本城十多家媒体出席,市级领导、五十家福利院领导,包括分公司总经理鲜于和总公司董事都应邀参加。
王小峰作为“金阳计划”的设想者和主导者,在捐赠大会上风头出尽,并成为各个媒体的焦点人物,就连市委领导都夸奖王小峰为新一代年轻人做了榜样,是八零后中的佼佼者。
连续几天上报,让王小峰兴奋不已,他真的不敢相信,自己的计划居然会引起这么大的反响,虽然金阳计划的热潮来得快,也去得快。不过王小峰觉得,自己的目的还是达到了,虽然只是本城的福利老人院能享受到,那也算是慈善一小步,个人一大步。
只是王小峰不知道,事情远比他想象中的更加复杂。
过了几周,王小峰在很偶然的机会突然发觉,自己采购来的慈善器材,居然在销售渠道里流通。
这简直如同晴天霹雳,要知道,“金阳计划”中捐赠的器材,早就由市场部运送到各地区福利老人院,按说老人们都已经在享受了,可为什么这批器材还在销售呢?
难不成慈善捐赠出了什么意外,把一部分器材落下了,或者有人疏忽大意,又把慈善器材拿出来销售?
王小峰不敢置信,他干脆放下手中工作,专程跑了几趟老人院,想亲眼看看自己捐出去的东西。一看之下,大惊失色,王小峰愕然发现:在老人院中摆放着的,哪里还是他亲手采购来的最新器械,压根就是公司积压多年、打一折都没人要的过时玩意!
这些东西不止是医疗保健效果差,实用性方面也有问题,高运动量更不适合老人用,所以在老人院里面积满了灰尘,看来是无人问津。
王小峰愤怒不已,回到公司里一查,发现他采购来的那批先进器械,全部都在小东区一部里正常销售着。在自己部门里,却过了几周才发觉,明显是一部主管林丛故意隐瞒王小峰,想一直骗着他。
王小峰勃然大怒,冲到林丛的办公室内,拍着桌子质问他,为什么连慈善的物品都要私吞,如果不吐出来,他就要上报到总公司。
林丛不紧不慢,瞟了王小峰一眼:“这就是总公司的决定。” 。 。。 想看书来
第二章 职场就是生意场(4)
王小峰一愕:“谁的决定?”
林丛说:“这次负责慈善捐赠的陈董亲自下的命令,这位可是执行董事,全权负责这次活动,你还想报告给谁?”
王小峰火热的脑袋犹如被冷水一泼,顿时降温好几度,他冷静下来一想,这个事情应该是林丛所说的那样。要不然,就算借林丛几个胆子,他也不敢私扣几十万的慈善捐赠。
可是在捐赠仪式上,陈董明明就夸奖过王小峰年轻有为,敢想敢闯的,怎么一转脸又搞起了狸猫换太子?
林丛还是那副不冷不热的态度:“你还没想通?就你这榆木脑袋,究竟要碰几次壁才会开窍?”
王小峰强压怒火:“你说,是为什么?”
林丛冷笑:“你以为老板们都和你一样闲得发慌,拿自己的钱往慈善里贴。我告诉你吧,从金阳计划决策一开始,从上到下就没当回事过,老板们嘴上说的是慈善,心里想的是生意,他们只是要借着你的方案,做一场冠冕堂皇的生意而已。”
王小峰不解:“这能怎么做生意?我们是免费赠送的啊!”
林丛冷冷地说:“你懂个屁!历来公司做慈善都是一盘生意。你看看这次,捐出的数目才二十万,可我们请媒体,办捐赠大会的市场费花了足足有十万,带来的是几十家媒体报道,是政府对企业的支持,是整个企业品牌的提升,这是几百万投入都换不来的东西。”
王小峰闻言有些振奋:“这个没错啊,公司得到宣传,老人院得到捐助,大家都有好处,这也是我的初衷。”
林丛哂笑:“你笨就笨在自以为是,你当公司是你家开的,想要捐什么就捐什么?我们要的是名气,只要名气到手,捐不捐,捐什么都不再重要。”
王小峰愣了下:“你的意思是,总公司本来只打算拿慈善来做表面文章,文章做完了,就不用兑现?”
林丛点点头:“差不多是这样,可完全不兑现也不现实,所以总公司决定用最滞销的积压产品替代慈善捐款。虽然这些东西都是一折销售,可慈善捐赠的时候,就可以按照原价算了。”
王小峰恍然大悟:“我明白了!表面看起来,咱们公司是捐了二十万的器械,和媒体报道都能对上号,可这批东西的实际价值不过是两万而已。还真是花小钱赚大响动。”
林丛摇头:“不是,公司不止是没花钱,而且还小赚了一笔。”
王小峰又纳闷了:“两万捐赠也是钱,十万市场费也是钱,怎么还有得赚呢?”
林丛微微一哂:“鲜于总经理和陈董两人的算盘,可比你我打得都要精明,这批器械虽然只值两万,但计算成慈善捐赠还是按照原价的二十万,而所有的慈善捐款都是可以抵税的,这一来一去,我们不止没有亏,还少交了一大笔税。”
王小峰差点没气晕过去:“送出去积压货物,少一笔税,而且还赚了几十家媒体报道和慈善企业的名气,这一笔生意,做得还真是划算!”
林丛看着他这副样子反而心情大好,嗤笑着说:“按鲜于总经理的原话说,开公司就是赚钱的,一举一动都是生意。你做慈善也好,做生意也好,都是表面光鲜好看,里面全是利润。如果少一分的利,公司也不会给你干。所以你这榆木脑袋还是学着点,以后可别把公司当作善堂了。”
王小峰脑袋晕乎乎的,都不晓得是怎么走出林丛办公室的。虽然他在职场也混了一些年,可从没有想过,在表面公正公平的伪装下,会有这么*裸的商业利益。
自己精心筹备的慈善计划,却落到这样的下场,王小峰也不知道是该哭还是该笑。
章后疑问:既然A公司已经准备用积压商品做捐赠,为什么还要王小峰做采购和出席各种活动?
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第三章 你是公司的老实人么?(1)
职场潜规则第三条:待人以诚,但诚是有目标和尺度的。
我们从小受到的教育是“待人以诚”,不少人将此做为金科玉律,在什么场合都用。即使是职场上,也待人十分诚恳。
毫无疑问的,这些人到头来都会碰一鼻子灰,在职场中,待人诚恳,最终都会惹祸上身,反倒成为别人加害的把柄。
于是,这些吃过苦头的人彻底大转变,认为在职场中是没有诚恳可言的,只需要欺诈与蒙骗就可以了。
不幸的是,当人们公开表现出自己欺诈的本性后,又会给上司和同事留下恶劣的印象,最终导致职场形象受损。
待人以诚也不对,待人以欺也不对,那么究竟什么才是职场中为人处世的方法呢?有没有哪种态度是值得推广的?
想要明白如何待人,你就先要明白一点:在职场中,所有人都期望同事、上司和下属能够诚恳,而他们自己能否做到就不一定了。
对人高标准,对自己低标准,是人类的通病。这种通病的存在,最后导致了一个人表现出低标准会受到人们鄙视和诋毁,而过于高标准却又无法生存。
简单来说,你一脸阴险小人样,就会受到职场中人的鄙视。而你真的做老实人做老好人却又会被他人欺负死。
必须要清楚,这种情形出现的根本原因,就是每个人都有对自己的低标准,和对别人的高标准。
想要摆脱这种窘境,其实也不困难。你所需的只是表现出诚恳,让人用再高的标准衡量你也无话可说,而内心中却有一本帐,可以算清楚什么时候真诚恳,什么时候假诚恳。
1。对谁诚心对谁诈。
待人以诚这句话本没有错,但要用对地方,用对人。中国古代有很多哲言名句,譬如“待人以诚”又譬如“防人之心不可无”,乍一眼看下来,仿佛是互相矛盾的,事实上,每句话都有它相对应的人。
应该对什么人诚恳?
首先是亲人,尤其是父母妻儿,这些有血缘关系,甚至是依赖着你的亲人;其次是朋友,这里说的不是那些酒肉朋友,而是真心相交的知己好友。这些都应该是你诚恳以待的,如果对这些最亲近的人你都不能诚心,那做人就完全失去了意义。
然后对待毫无瓜葛的陌生人,你也可以诚心,这里值得注意的是,陌生人必须与你没有任何利益牵扯。因为他们害不到你,你也害不到他们,相互有利无害,自然可以诚心相待。如此一来,你不仅生活愉快,而且会有越来越多的朋友。
那么,在什么时候待人以诚这句话就不适用了呢?
当人们和你有利益牵扯的时候,就不能一味去待人真诚。因为人类是趋利动物,大部分人都有可能为了蝇头小利而去损害他人利益,所以当你和别人有利益关系时,就必须要小心谨慎,有所防备。
而职场就是一个利益交换的场所,在职场中,所有人都是和你有利益牵连的,包括老板、上司、同事、下属。他们每一个人都能从你身上获得好处,也防备着你从他们身上得到相应的利益。
所以在这种地方,你如果还抱着以诚待人的金句,那就是书呆子了。没有哪一句话,值得你用在整个人生的整个生涯中,生活是艺术的,必须要区别对待。
2。人们鄙视小人,并非因为自己不是小人。
虽然要灵活对待,但也不能矫枉过正。
你不需要一味地“以诚待人”,在职场中,对人必须有防备心,但这并非是让你表现出阴险小人的模样。 。。 。。
第三章 你是公司的老实人么?(2)
要记住,越是利益纠葛复杂的地方,人们就越是讨厌阴险小人。但这并非因为人人都是君子,而是他们害怕自己的利益受到损害。
阴险小人是损人利己的代名词,利益场中的人,最怕的就是自己利益被侵占。利益受损还是次要的,可属于自己的好处被别人拿走却是难以忍受的。
所以人们都如同防贼一样地防备着小人。
可值得注意的是,人们防备小人,并不代表自己就不是小人。
人们一贯性地对别人高标准,对自己低标准。防人如防小人,而自己私底下做的事情,也并不一定不是小人的做派。
所以在职场中,你千万别以为站在小人对面的就是好人了,事实上,你应该更加谨慎地防备着他们。
3。面对一件事情,你要看到两种结果。
那么,什么时候应该以诚待人,什么时候要锱铢必较呢?
职场中的事情,究竟该怎么样处理才对?
当你面对一件事情的时候,首先要做的,是去推测事情发展的两种结果。
如果这件事情你实话实说,据实办理,会有什么样的结果?而相反的,如果你信口雌黄,把事情引入歧途,又会有什么样的结果?
当两个结果放在面前时,就知道该如何选了。哪一个对你有利,就选择哪个方法。而两个都没有利害冲突的,就选择以诚待人。
无论是职场还是生活,人们遇到抉择的难题,往往是因为他们只看得见开头而看不见结果。如果结果早已预知,那么选择根本就不是难题。
你要记得,大部分事情的结果都是可预测的,只要你结合过往的经验,以前发生的事情,以及有交集的人的性格,就可以大致推断出会出现的结果。
拥有预测结果的能力,这才是胜利的保障。
4。无关紧要的时候诚心,关键时候使诈。
我们在职场中,经常会遇到这样的人。平时看起来总是老实巴交的,似乎连一句谎话都不会说。可偏偏这种人在关键时刻永远都不吃亏,看似没做什么,但好事总轮得到他们,陷阱总可以避免。
这种职场高人是怎么修炼出来的?
其实很简单,他们只是搞清楚什么时候该做老实人,什么时候应该玩心眼。这类人就是上面说过的,能够看到事情结局的人。
当他们发觉一件事情无关紧要,或者利害不大时,就好好做老实人,任人摆布任人欺负。使所有人都觉得,他是无害的,是不需要防备的。
可当一件事情涉及重大利益时,他们就偷偷地玩起了心眼。这才令他们既能避开陷阱,又可以收获利益。
从前说过“十句里要有九句真话,这样说一句假话才有人信。”
而高手做人也是一样,一百件事情里做老实人,在关键时刻才不会有人防备着你。
5。诚心是有目标的。
人们都以为,待人以诚是一种做人的态度,其实在职场高手的眼里,这是一种做人的工具。
在职场中,你时时刻刻想着诡诈心机,那绝不是高手,真正的职场高手可谓是万事万物皆为我所用,任何态度都能够成为自己的工具。
对人心诚更是如此。
试想一下,在职场中,众所皆知的阴险小人跟你说话,你必定会思量再思量,生怕他有什么陷阱埋在里头害你。
正因如此,所以阴险小人反倒害人不深,只不过流于表面而已。
但如果是个人人称道的老实人暗害你,在他诚心诚意的话里面给你埋了个陷阱,那就很可怕了。因为你压根就不知道哪里是陷阱,为什么会有这种结果。
第三章 你是公司的老实人么?(3)
你待人以诚,是可以作为道具的。而别人待你以诚,也切切小心其后是否有陷阱。
案例:
在经历“金阳计划”的教训后,王小峰深深感觉到自己在职场上有很多的不足,于是就找到了大区销售副总张宇,说要向他学习为人处世的方法。
王小峰此举,其实是在向张宇表示效忠,意思是要让张宇做他的职场靠山。
老于世故的张宇怎么会不懂其中含义,他也不多表示,只是让王小峰偶尔跟着自己出去谈生意,这一来一去,公司上下的明眼人都看出来,张宇已经将王小峰收入门下,从此往后,王小峰也算是有点根基的人了。
但不管怎样,张宇真正的亲信,乃是小东区经理冯晖。
当初冯晖小时候,在乡间苦读,属于贫困学生,正是张宇暗地里资助了他,这也让冯晖一心奋发,最后才能和张宇在同个公司里共事。
在华东大区干过一年以上的人都知道,两个总经理中,鲜于是最阴险诡诈的,而且为人气量狭小,千万不能得罪;张宇却诚恳稳重,做事情很讲道理,有什么难处你提一句就帮你解决了,而且还没什么架子。
所以员工们私底下有句话:“宁得罪张副总,莫得罪鲜于总。”
可见老实人总是要吃点亏的。
两个老总之间,看起来风平浪静,而其实内里也有暗涌,只是这种明争暗斗是常人察觉不到的。
譬如今天,张宇带着冯晖、王小峰两人出门谈业务,路过小东区办公室时,林丛忽然钻出来殷切地问:“张副总,今天去哪儿啊?”
张宇满面笑容,挥着手说:“今天要去荣发商行谈个大单子,如果拿下来,可得有上百万啊。”
林丛闻言,兴高采烈地和张宇击了下掌,大有祝人马到功成的意思。
走出门口,冯晖就纳闷了:“林丛平时也没这么殷勤啊,今天这是变性了?”
王小峰倒不以为然:“每个人有转变的可能。”
冯晖冷笑:“谁都会变,可林丛不会。他这么冷酷的人,从没见林丛和谁击掌过。”
王小峰愣了愣:“也是,以前我一天出三趟门,他也不会问一下。”
冯晖提醒张宇:“林丛可是鲜于的人,他这不是在套我们的话,好把我们的行踪和客户资料告诉鲜于总经理吧?”
张宇挥挥手,压根不当回事:“待人以诚,我们以诚心对人,别人自然也会以诚心对我们。”
这件事情,本来说到这儿就了了,可事情发展往往出人预料,这次又被冯晖给料中。
没过几天,荣发商行的业务单子倒是谈下来了,可惜签约的人不是张宇,而是鲜于手下的小西区,他们以低过正常五个点的价格,签下了近百万的大单。
其实这已经很明显了,是林丛将客户资料透露给鲜于,然后鲜于通过小西区压价抢单,这样可以有效压低张宇和他管理的小东区业绩,从而打击张宇的威望。
但不知为什么,张宇仿佛对此一无所知,他还是每天照常带着冯晖、王小峰出门谈业务,遇到林丛询问时,还是照实告诉他自己的去向、客户名称等等。
于是,鲜于的诡计一次次得逞,看着并不高明的招数,在张宇的身上却屡试不爽。连续有三个大客户部被小西区抢走后,冯晖终于坐不住了,他拖上王小峰,一起去和张宇面谈。
张宇看到两人神色严肃地走进办公室,仿佛知道他们想说什么,只是摆摆手:“安心啦安心啦,没有你们想象的严重。”
王小峰有点尴尬,这情况,就连他这么老实的人都看出来了:“张副总,你对人也未免太诚心了,这么下去,吃亏的全是你,便宜都别人占,怎么成啊?” 。。 。。
第三章 你是公司的老实人么?(4)
冯晖仗着自己和张宇关系好,不客气地说:“林丛摆明了是鲜于安插在小东区的钉子,你不防着他,还对他开诚布公。现在好了,我们手上一有个像样的客户就被他们抢走,长期这么下去,那还了得?”
张宇点点冯晖的眉心:“你这是庸人自扰。”
冯晖郁闷了:“你可别忘了,总公司对于大区总经理是有业绩审核的,如果你的业绩相差太多,鲜于就有借口把你调走了。上次已经有个黄陵华发配边疆,难不成你也要步他后尘?”
张宇淡淡一笑:“林丛是鲜于安插进来的,这个我也知道,可问题是,如果我不告诉林丛客户资料,难道他就不会去查么?他恐怕查得更凶,对外透露的机密更多。反倒是我把要去见的客户告诉他,林丛就掉以轻心,也懒得再花精力去探查消息了。”
冯晖侧头想了想:“这虽然是个办法,可也太消极了,用客户资料去填鲜于的胃口,又怎么能填得满。再说了,凭什么我们就该受这种损失,难不成老实人好欺负么?”
张宇看两人鼓着嘴,确实气急败坏,这才没有再卖关子,把一份资料递过去:“你们好好看看这个月的业绩统计再说。”
冯晖和王小峰接过来,埋头一阵狂看
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