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演讲与口才训练30天速成-第4部分
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演讲的目的可以分为：
A、 传道：传授知识，需要丰富的内容做支撑；
B、 激励：需要激情与煽动的语言；
C、 销售：需要一些对听众有帮助的内容与能产生共鸣的故事；
D、 说明：说明一个事情，需要有条理的把事情说清楚；
E、 宣传：需要听众感兴趣的话题。
听众的组成可以分为：
A、收入；B、地位；C、年龄；D、文化程度；E、职业。
提前了解这个对你演讲很重要。
2、确定演讲的主题
主题尽可能让听众一看就知道对他有什么好处。
3、写演讲提纲
演讲大提纲：
A、开场白；B、内容；C、结尾。
演讲大提纲写好后，重点就是内容的小提纲，一般一次演讲如果90分钟，则内容可以讲36个重点，最好不要超过6个。36个重点就是36个小主题。把需要讲的重点（即小主题）列出来。
4、收集演讲素材
根据内容提纲，收集演讲素材。演讲素材分为两部分：
A、核心素材；必须要的故事或者内容；
B、辅助素材；为了更详细说明一个重点，可能用到的素材。
5、写演讲稿
二、演讲稿主要结构
1、开场白
510分钟。
2、内容
每个小关键点1020分钟，如果是90分钟演讲稿，则讲36个关键点即可。
3、结尾
510分钟。
时间比（一）：
如果演讲时间大于60分钟，则可按开场510分钟，结尾510分钟，剩余为内容。具体根据演讲性质而定。但是无论如何，最好保证开场结尾的时间有1020分钟。
时间比（二）：
如果演讲时间小于60分钟，则可按开场、内容、结尾时间比1︰8︰1。如10分钟演讲，开场1分钟，内容8分钟，结尾1分钟。
三、演讲稿内容写作技巧
（一）一定要讲故事，每个小点讲13个故事
演讲就是讲故事，故事一定要震撼，让听众发出WO的感觉。
一般故事可以分为5个大类：
A、讲名人的故事；
B、讲自己的故事；
C、寓言故事；
D、身边（朋友或者社会热点）的故事；
E、知名企业的故事。
要点：通常讲故事的时候，一个重点最好是有一个别人的故事，有一个自己的故事。别人的故事可以扩大听众的想象力，自己的故事通常是最感人的。
（二）利用一二三理论
在设计演讲稿的时候，尽可能多利用一二三理论，即一个要点，如果要进行总结，尽可能总结成三点。
举例一：大家好！今天给大家分享如何做一个卓越的企业领袖，其中有三点非常重要：第一点，要有高瞻远瞩的思维；第二点，要有明确有效的系统；第三点，要有积极不断的沟通。
举例二：接下来要给大家分享的是如何成为精英演说家，我认为成为精英演说家有三点非常重要：第一，需要大量的阅读书籍，获得丰富的知识，只要有向别人学习的机会，就要虚心地向别人学习；第二，需要不断地练习，只要有练习的机会，就要用心练习；
第三，要坚持，任何的人在任何的领域坚持5年就会成为专家，坚持10年就会成为权威，所以我们如果能在一个领域坚持演讲10年，我们一定就可以成为这个领域的权威。
举例三：回答问题也可以用一、二、三理论。黄老师，请问你普通话说的不好，为什么可以成为精英演说家，还可以到全国去巡回演讲？
我认为主要有三点：第一、我有完全的自信；第二、我有超强的行动力，第三、我对每一场演讲都会不断地总结和检讨，让下一场演讲变得更好！
培养发表三点看法的基本能力，当你演讲或者回答问题的时候，人家就会觉得你是一个非常有理性、有系统、有思维框架的人。
四、写演讲稿内容的几种公式
（一）公式一：
1、提出要点；
2、讲13个故事或案例；
3、得出结论。
（二）公式二：
1、提出要点；
2、讲13个故事；
3、提出解决方案。
（三）公式三：
1、讲13个故事；
2、得出要点；
3、发表个人观点。
五、让一个主题有无数演讲稿的演讲方式
1、设计3种开场白。
2、内容如果讲5个小点，在设计演讲稿的时候设计10个小点。并且每个小点设计60分钟内容。
3、对开场白和内容进行排列组合。比如演讲内容你总共准备了10个重点，但是你演讲的时候每次只讲5个重点，则有252种组合的方式。
●3分钟任意演讲稿设计：
今日思考问题
1、演讲稿的设计流程有哪几个步骤？
2、演讲稿内容的设计公式有哪几种？ 。 。。 想看书来
演讲与口才训练第8课：演讲开场白与结尾训练
第8课演讲开场和结尾——震撼力营造
（第11天）
今日训练内容
1、练习16课演讲基本功30分钟；
2、练习三种你最喜欢的开场白破冰方式；
3、根据你自己的职业和演讲风格，设计一个可以让你在任何场合使用的演讲开场白和结尾。
亲爱的朋友：
欢迎继续学习今日英才《演讲与口才训练30天速成》，我是黄一鸣。今天学习第八课，今天我们重点学习演讲的开场白和结尾。
每一次演讲，都最好精心设计演讲的开场白510分钟，结尾35分钟。因为开场白决定听众是否听您讲，决定您演讲是否成功。大家都知道第一印象很重要，演讲的开场白就像我们给人的第一印象。
好的结尾和好的开场一样重要，我们不能前面演讲都很好，就在最后的时候给毁了。所以每一次，我们也都要精心设计我们演讲的结尾。
■实操（演讲开场白）
一、开场万能公式
1、问好；
2、感谢；
3、姓名；
4、经典开场；
5、说出演讲主题；
6、塑造个人价值；
7、说出对大家的帮助。
举例一：黄一鸣大学演讲开场白
各位老师，同学们：大家晚上好！
今天非常高兴有这个机会能来到这所美丽的校园和大家一起分享交流！在此，首先要感谢在座的各位给我的支持，也要感谢这个活动的主办方：“XX社团”及活动的所有的工作人员给我们提供这样一个交流的机会。我们给他们热烈掌声鼓励一下。（掌声）
【开场要感谢拉近距离】
在这个世界上，我非常欣赏的几类人，看看是不是坐在这个现场。我非常欣赏的第一类人，想成功的人，希望通过自己的努力实现自己人生价值的人，如果您是的话，请举手认识一下；我非常欣赏的第二类人，想赚钱的人，希望通过自己的努力改变自己人生命运的人，如果您是的话，请举手认识一下；我非常欣赏的第三类人，有责任感的人，希望通过自己的努力让自己的家庭过上更幸福快乐生活的人，如果您是的话，请举手认识一下；我非常欣赏的第四类人，有使命感的人，希望我们的国家在21世纪成为世界第一强国的人，如果您是的话，请再举手认识一下；我非常欣赏的第五类人，遇到好的事情，听到好的演讲会热烈鼓掌的人，如果您是的话，不用举手，热烈鼓掌就可以了。（掌声）
【运用开场白活跃氛围】
谢谢！我的名字叫黄一鸣，黄是黄一鸣的黄，一是黄一鸣的一，鸣是黄一鸣的鸣，来自今日英才精英演说家团队。在此祝福在座的各位，从见到一鸣这一刻起，家庭更加幸福，事业更加成功，人生从此一鸣惊人，好还是不好！（好）
【开场白要告诉听众您是谁，来自哪个地方】
今天一鸣给大家带来的演讲主题是“如何在大学里获得成功”。
【开场白要告诉听众您演讲的主题】
我想，今天这个舞台，曾经来过很多的大师、名师，教授、学者和知名企业家，而今天站在这个舞台上的是一个乳臭未干的年轻人。在这里我要给大家讲一个小小的故事，去年我去参加一个培训，在这个培训过程中遇到了一个老大爷，60多岁，非常的成功。然后我去问他，向他请教成功的秘诀。我说：这位老大爷，您觉得一个人到底要怎么样才能在最短的时间获得成功？各位，想不想知道这个60多岁的老大爷告诉我的成功秘诀？（想）这位老大爷笑眯眯的拍拍我的肩膀：“年轻人，慢慢来，等你像我这么老了，你就成功了。”（笑）在座的各位，你们觉得一个人是年轻成功比较好还是年老了，还是到老掉牙了才成功比较好？（年轻）。你们觉得是在学校就获得成功比较好还是走出校园经过多年的打拼才获得成功比较好？（学校）！所以我们是希望自己更年轻在大学就获得成功还是等年老了到老掉牙了才获得成功，第一种和第二种希望哪一种？（第一种）希望自己更年轻在大学就获得成功的举手我看一下好不好，大声说一声YES。（YES）那么在这里呢，我要做个调查了，目前是大一、大二的同学请举手我看一下！太棒了，恭喜你们这么早就接触成功励志方面的教育，相信从今天晚上以后，你们的大学生活一定会更加的成功，给自己一流棒的学习态度热烈掌声鼓励一下。（掌声）那么，目前呢大三大四或研究生的同学，再举手让我看一下。举高一点，手举的越高就是真正的高手哎！我们先欢迎这些成功、谦虚、好学的学长来到我们的现场，我相信有你们这种谦虚学习的态度，你们的未来一定会更加的美好，你们的人生一定会更加精彩，给这些谦虚好学的学长、学姐掌声欢迎一下！（掌声）那各位，在这里呢，再给大家分享一个小小的故事，在2002年，有一个年轻人和现在在座的大学生朋友一样步入了美丽的大学殿堂，进入大学以后身上已一无所有，而他家里面呢又非常地贫穷，家里有四兄弟，他是家里面的老大，他的爸爸妈妈要供4个儿子上学。各位，一个贫困的家庭供四个儿子上学容易还是不容易？（不容易）所以这个年轻人，他决定要通过自己的努力来完成自己的大学学业。尽管他当时一无所有，但是这个年轻人依然充满了激情与自信，他相信他的大学生活一定会非常的美好，他相信他的人生一定会非常的精彩。所以他每天早上6点钟起床跑到学校操场上自我激励：“我一定要成功，我一定要在大学毕业赚到人生第一个10万，然后，伸出他的左腿—刷，再伸出右腿—刷，这是多么美好的一天啊，充满了爱、自信、能量、POWER”。在座的各位，你们觉得这个年轻人最后在他大学毕业的时候有没有赚到10万，（有）答案是没有的，因为他赚了100万。要不要给他热烈掌声鼓励一下？（掌声）各位，你们知道这个年轻人是谁吗？（您）叫什么名字。（黄一鸣）所以，各位，今天我将结合我自己在大学4年创业的一些经历和我这两年时间花近20多万去参加各种培训课程所学到的成功资讯，毫无保留的分享给大家，让你们在原有非常优秀、非常成功的基础上迈向更大的成功。好不好（好）。各位，如果今天、你们的掌声更大声，尖叫声更兴奋，通常我给大家分享的就越彻底，听说掌声的速度、尖叫声的速度跟成功的速度是成正比的，你们要不要给一鸣再次热烈掌声鼓励一下！（掌声＋尖叫声…喔。。。YES）
【开场白要塑造自己，获得说话的权利。
注1：问问题答案不要超三个字。
注2：开场白尽量不要超过10分钟】
举例二：黄一鸣演讲培训开场白
各位企业家、演说家们：
大家早上好！
非常高兴在今日英才的演说家培训课堂认识大家，在此，首先要感谢在座所有的朋友对今日英才的支持，谢谢大家！（感谢听众）
能够在这样一个日子，从全国各地来到北京，相聚在这里，相聚在今日英才，真的不容易！我想，我们最热烈的掌声，首先应该献给我们自己！为我们今天能够坐在这里再次热烈掌声鼓励一下，好吗？（赞美听众）
我叫黄一鸣。（一句话介绍自己，因为大家都已经认识，所以简单一句话介绍）
2006年3月，第一次踏上了演讲的舞台，但是那时候没有任何的演讲技巧。为了学好演讲，2006年10月，我去了上海进入了陈安之机构，在上海半年的时间里，我花了20多万去参加了30多位世界大师的培训课程，包括5位大师的讲师培训班。然后，每天早上去公园练习演讲。2007年3月，我开始自费到全国高校巡回演讲，从2007年2008年6月，一年半的时间，我走过了中国20多个城市，演讲了200多场。在这一年半的时间，我没有赚一分钱，并花去了大学所有的积蓄。2008年6月，我来到了北京，当我来到北京的时候，身上仅剩3000元。用3000元开始在北京创业，到2008年7月16日，成立了今日英才公司，并在公司成立当天，开设了今日英才第一届演说家培训班。公司从成立到现在，已经走过了一年半时间，在这一年半的时间里，我们一直专注一个课程，就是演讲培训，以及2010年一年时间，我们依然只有一个课程，演讲培训。我们之所以聚焦到一个领域持之以恒的专精，是为把它做到极致、做成行业标准、做成行业第一品牌。
我们以国际化的标准来要求自己，以第一品牌的品质来约束自己，让自己不断地完善、修正、学习；我们不断地奋斗和努力，我们每一次课程都会改变，我们每一次培训都会进步，我们一次又一次地改进和优化课程。现在，我们可以非常自信的说，在国内所有的演讲口才培训机构的课程中，我们是最专业、最系统的。
值得庆幸的是，今天，您选择了今日英才。除了感谢各位对今日英才的支持，同样要祝贺您找到了亚洲第一名的演讲口才教练。
我坚信，我一定可以帮助到您，让您在这5天的时间里，演讲水平得到非常大的提升；我也相信，在未来，您一定可以成为一名优秀的演说高手；我更相信，从今天开始，我们会成为一生的好朋友。为我们今天的缘分，再次热烈掌声鼓励下！
（塑造价值，获得说话的权力。）
二、6种经典开场方式
这里重点给大家介绍6种经典开场方式（注，经典开场非开场白，经典开场是开场白中的一部分）。
1、赞美式
赞美式开场可以赞美听众的热情、听众的职业、听众所在的环境，在任何地方做演讲都可以通过这3种赞美来开始。
（1）赞美听众的热情
举例：各位亲爱的朋友们，你们好！我今天真的很高兴能在今日英才认识大家。我到过很多地方去演讲，但是从来没有一个地方，像今天我们在座朋友这样，给我这么积极而热烈的回应。所以我认为你们是我遇到的最有支持力、最热情的听众。相信我今天的演讲也会在你们的关注下取得圆满成功，我想我们最热烈的掌声首先应该献给我最热心的听众们。
（2）赞美听众的职业
举例：假如有一天您在海尔公司去做演讲。
各位海尔的朋友们，你们好！今天很高兴能和你们见面，因为你们是中国的骄傲，是你们让中国成千上万的家庭都能享受现代化的产品。我在家打开海尔冰箱储存食品、打开海尔洗衣机清洗衣服、打开海尔电视机观看节目时，我在想，是你们海尔的员工，创造了这么多优质的产品；是你们这些无名英雄，创造了今天的海尔，使海尔取得了世界级的荣耀。我要再一次向你们海尔的无名英雄，致以最真诚的敬意。
（3）赞美听众所在的环境
举例：假如您在北京大学演讲。
各位北京大学的朋友们，你们好！昨天晚上，我和一个朋友聊天。当我告诉这位朋友我今天要来北大演讲的时候，他特别告诉我，北大学生是全世界最精英的中国人，所以要到北大课堂去演讲，就一定要认真准备，因为那里的学生，他们的才华可能远远在您之上。为我们能相聚在中国最高学府热烈掌声鼓励一下。
2、引用式
引用式也可以分为三种，引用名人名言、共同的回忆、前面演讲人说过的话。
（1）引用名人名言
举例：各位朋友，大家好！很高兴在今日英才认识大家。人类第一个登上月球的宇航员阿姆斯特朗曾说过：“一个人的一小步，却是整个人类的一大步”。那么，对于今天我们要提高演讲能力的人来说就是：“上台一小步，人生一大步”。不开口不知道自己舌头短，不上台不知道自己腿短。要想提高演讲能力，上台开口练习是不二法门。所以各位和我一起念：“只要有说话的机会，就开口说话；只要有上台的机会，就立刻冲上舞台”。
（2）引用共同的回忆
举例：各位朋友，大家好！1840年鸦片战争爆发，亡国灭种的危机一直威胁着千年古国；1860年，英法联军攻占天津；一路烧杀抢掠；接着英法联军洗劫并焚毁了北京西郊举世闻名的皇家园林圆明园，占领了北京，并强迫清政府签定《北京条约》；1911年孙中山领导辛亥革命，推翻了清王朝的统治，结束了在中国延续两千多年的君主制度，建立了资产阶级*共和国；1931年日本帝国主义发动九一八事变，中华民族面临严重的民族危机；1937年日本帝国主义发动七七事变，中华民族全面抗战从此开始；1949年毛泽东在天安门面对四万万同胞高呼，中华人民共和国成立了。朋友们，忘记历史等于背叛。
（3）引用前面演讲者说过的话
举例：刚刚XXX老师演讲的时候，提到了未来30年成功的最伟大的秘诀，我觉得非常的精彩，各位有没有收获很多，觉得收获很多举手认识一下好吗？我们再次给XXX老师热烈掌声鼓励一下。
3、故事、笑话式
讲故事是最能打动人心的一种方式。
举例一：各位朋友大家好！欢迎来到今日英才精英演说家培训班！在演讲之前，给大家分享一个小小的故事，从前，有三个人，要去找一个老师拜师学艺，要学习武功。这三个人经过千辛万苦才来到老师住处，老师接待了他们，并提出了一个问题，请问你们来学习武功的目的是什么？你们的动机是什么？第一个徒弟说：师傅；我之所以来学习武功；是需要强身健体。第二个徒弟说：师傅；我之所以来学习武功是因为我长的太胖了；需要减肥。第三个徒弟说：师傅；我来学习武功的目的是，近来我们村庄常遇到一些强盗和土匪，我需要保护我们村庄的安全。各位好朋友，您觉得哪一个人会学的比较好？当然是第三个徒弟！所以各位，今天，您也走进了这个会场，也来参加这个培训，您来到这里您会抱什么样的目的？我告诉各位，这场培训的内容相同，可是动机不同，结果就不同。还有今天在座的每一个好朋友，我知道你们一定会听到最后一天，可是出发点不同；到最后的终点，你们的感受就会不同。
我想；在座的每一个好朋友；在接下来7天的时间当中；绝对要学习最好的；绝对不仅是来学习改变自己；是要学好演讲去改变更多的人；帮助更多的人获得成功的朋友；带着这样的心境；带着这样的态度的朋友来这里的；请举手；好不好？各位；你们真是太棒了给自己热烈掌声鼓励一下。
举例二：各位朋友，大家好！今天非常高兴和各位谈谈中国青少年精英教育，前几天看到一个报道，有一个小学四年级的学生，每天要带父母剥光了蛋壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘记给鸡蛋剥壳。差点憋坏了孩子，他对着鸡蛋左瞅右看，不知道如何下手，结果只好把原蛋带回。母亲问他怎么不吃蛋，回答很简单：“没有缝，我怎么吃！”各位，未来是精英中国的社会，要让我们的国家更加强大，让我们的孩子都成为社会精英。现在全社会都要重视培养孩子们的独立生活的能力和战胜困难的勇气！
举例三：各位朋友，大家好！今天很高兴和大家谈谈大学生恋爱。我不是研究爱情的，为什么会想到和大家讲这么一个题目呢？前几天看到一个报道，列出了近10年来大学生跳楼自杀的名单，现在每年大学生跳楼自杀都在增多。经调查，其中大多数是因为恋爱问题没有处理好而走上了绝路。所以，我觉得很有必要和大家谈谈这方面的问题。请问现在还没有谈过恋爱的朋友举手认识一下，现在正在谈恋爱的朋友举手认识一下，谈过3次以上恋爱的朋友举手认识一下。
4、巧问问题式
举例一：各位朋友，大家好！今天非常高兴能在今日英才和大家一起分享交流！在此，首先要感谢在座各位给我的支持，也要感谢这个活动的主办方：今日英才公司及活动的所有的工作人员给我们提供这样一个交流的机会。我们给他们热烈掌声鼓励一下。（掌声）在我分享之前，首先要看一下，在这个世界上，我非常欣赏的几类人，看看是不是坐在这个现场。我非常欣赏的第一类人，想成功的人，希望通过自己的努力实现自己人生价值的人，如果您是的话，请举手认识一下；我非常欣赏的第二类人，想赚钱的人，希望通过自己的努力改变自己人生命运的人，如果您是的话，请举手认识一下；我非常欣赏的第三类人，有责任感的人，希望通过自己的努力让自己的家庭过上更幸福快乐生活的人，如果您是的话，请举手认识一�
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