职场沉浮录:纵横-第3部分

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一个。
仔细听完杨耕关于利民项目的汇报，老田点了点头，又问了一句：“下一步计划怎么办？”
“继续做深李富强的工作，我想利用他打击一下对手。这几个对手都很难缠，得想点办法，干掉他们。”
“你小子太好斗了，打单最重要的是客户，不是对手，你的关注点总是有问题。”老田随口说道。
杨耕真正理解老田这句话，已经是差不多二年之后的事情了。当时的杨耕对这个说法还有些不以为然。在他的销售观念里，把对手打跑，客户自然就留给自己了。把精力放在竞争对手身上是天经地义的。
老田没有再深入谈利民的话题，转而说道：“公司派的副经理下周就要到了，叫阎军，于德仁的手下，是集团人力资源部的一个小头目。”
听到于德仁这个名字，杨耕的头脑中立刻浮现出一张白白胖胖的脸。于德仁从前是唐思哲的秘书，现在是集团排名最后一位的副总裁，主管人力资源部和市场部。杨耕只见过他两面，印象并不深，只是隐约感觉田云舒对他有些不屑。于是没有说话，他的确也不知道该说什么好。
看到杨耕没说话，老田接着道：“恐怕我要回北京了。”老田的声音并不大，但是有些沉重。
听到这句话，杨耕身子几乎是沙发上弹了起来，惊异的看着田云舒，口中只说了三个字：“凭什么！”
“坐下！”田云舒拍了拍杨耕的肩膀，示意他冷静。“还没有最后确定，估计集团的意思是让我带带这位新来的经理，但是按照惯例，我最多也就是坚持到元旦了。还能有一个月时间。”说道这，老田语气中有些愧疚，仿佛是对杨耕，也仿佛是对自己。
杨耕也稍稍冷静了一下，他突然意识到，自己在心理上对田云舒的依赖性竟然如此之强。他似乎习惯了自己身后有一个强有力的支撑，当这个支撑突然撤走的时候，杨耕有了一种空荡荡的眩晕感。
田云舒继续说道：“我也感觉有些突然，这两天通过集团的人了解了一下原因，你还记得吗，我们上个季度的市场巡展？”
“你说的是‘新世纪管理风暴’的巡展？”杨耕答道。
“对，当初集团的安排是要求我们在省城搞。可是我们没有那样做，我们把他放到商州等几个重点工业城市了。”
杨耕接口道：“这有什么？‘新世纪管理风暴’主推的产品本来就是适合集团管理的，可是你看咱们省城这几家重点集团都快要饭了，搞了又有什么用？”
“我们当初是这样想的，最后也是我决策的，没想到给自己*烧身了，被集团市场部告了一状，扣了个不服从大局的帽子。”
“欲加之罪，何患无辞！站在地图前面指手画脚当然容易，可是为什么不下来看看再做决定呢？”说到这，杨耕突然想到了什么，问道：“唐思哲难道就这样糊涂！这种话也信？”
“老板是个精明的人，只是公司做大了，能听到真话的机会就不多了。”田云舒黯然道。“不过，我想应该有其它方面的原因，只是现在还不清楚。”
“另外还有一件事，”老田最后吩咐道：“你和几个部门经理商量一下，给大家添置一些新设备，笔记本电脑、打印机什么的，尽量高档一些，帐上还有些余钱。”
回到销售部，杨耕的心情低落到了极点。销售部只剩下赵晓前还在计算机旁填写着工作计划，其他的人都出去了。望着漫天的大雪，杨耕的鼻子有些发酸。他知道，销售部的这些兄弟们不得不如此。他们大部分的业绩都是靠几千、几万的财务软件的小单子积累，销售手段也主要是靠嘴勤和腿勤。现在是月初，是销售的黄金时期，再大的雪也得往外跑。
有人说瑞和大厦的每一块砖头都是一个软件模块，可是杨耕每次到总部的时候，感受最深的却是连接砖头与砖头之间的水泥，在他看来，这些水泥之所以坚固，一定是因为搅拌了瑞和几百个销售员的汗水，甚至是泪水！

世味年来薄似纱　第六节（1）
杨耕与李富强的第二次见面约在了商州一家颇为雅致的湘菜馆里，赵世友和小戴也作陪。今天的李富强终于脱掉了工作服，一件圆领的咖啡色毛衣显得很随意，相比之下杨耕的西装领带就有些过于严肃了。不过，杨耕倒觉得挺合适的，因为在他看来，有些话是必须穿着西装说的。
寒暄过后，杨耕明感觉出李富强比上次见面时亲近了不少，看来赵世友这几天的工作颇见成效。
“李部长，这段时间应该比较累吧？”落座后杨耕一边用热毛巾擦着手，一边问道。
“别叫我部长了，就叫我李工吧，公司人都这么叫，听着顺耳。”李富强打着哈哈。“从上次会议到现在才一周时间，飞捷、弘智、凯马的人跟走马灯似的，天天在我们信息中心转，我都有做上帝的感觉了。”
杨耕知道，李富强有意没提瑞和，但是赵世友去的次数一定不比别人少。不过听到飞捷等几个公司的名字，还是习惯性地想接着往下问，刚要开口，赵世友却端起了酒杯。
“来来来，按照规矩，杨总要先带三杯酒。”商州的酒文化是极负盛名的，规矩也是极多，开始之前主陪要先带三杯酒，接着是坐在主陪对面的副陪。如果是啤酒的话必须六杯酒全干，一轮下来，饭才算吃到高潮。
当赵世友喝下最后一杯酒完成副陪的职责后。杨耕看到李富强的脸色已经可以直接上台唱关公了，感觉时机差不多，便开口问道：“李工，对这几家有什么看法？”
“大家各有优势吧。”李富强打了句官腔。看来头脑很清醒，喝得还是不够多。
“你是专家，你觉得他们各自的优势在哪里？”赵世友拿起公筷，夹了一筷子笔筒鱿鱼，放到李富强的盘子里，这也是规矩之一。
杨耕对这些规矩的抵触情绪很大，但是大部分时候又不得不做，因为‘规矩’往往就是‘面子’，而‘面子’这个东西在中国是一定要给的。
李富强看起来有些意气风发，接口道：“最近弘智来了两次，给我演示了他们的软件。”
杨耕听到这，心中一喜，知道弘智又办错事了。便随口问道：“你感觉他们的软件怎么样？”
“感觉问题还是很多，一些细节方面，比如倒冲发料，都没有。看来和我们的实际业务要求还有差距。”果然，李富强表达了不满。
“是啊，这些细节可能会直接影响我们的成功，一定不能大意。”赵世友加了把火。
“所以，我觉得弘智问题挺多，凯马倒是对生产很精通，他们的顾问给我们讲了堂课，在理念方面给我们冲击比较大。”李富强随口说道。
“是吗，都是谁在听？”杨耕警惕的问道。
“也没有谁，就我们部门的几个人。”
杨耕松了口气，马上打了个预防针：“是啊，管理软件对中国企业来说还是个新概念，其逻辑也是非常严谨，我刚接触的时候也是感觉非常新鲜，但是好的东西要想落实，却是任重而道远啊。”
李富强端起酒杯，朝向杨耕，脸上浮起笑容：“杨总，上次和你聊，感觉很有收获，不过有个问题还想请教。”说完和杨耕碰了一下杯，自己先喝了一口。
“你太客气了，有什么能帮你的，你尽管说，我是知无不言、言无不尽。”杨耕一饮而尽，等待着下文。
“这个项目远比我想象得复杂，各种因素特别难把握，技术和应用还好一些，各种其他因素实在是太多了。”
杨耕凝神看着李富强，问道：“其他因素主要是指什么？”
世味年来薄似纱　第六节（2）
“和你上次分析的差不多，现在公司上下好像都突然关注这个项目了，但是各有各的算盘，我觉得压力实在是大，真怕那步走错了，得罪哪个老大。我就吃不了兜着走了。”李富强看起来的确有些忧心。“杨总，你经验多，给出个主意，我现在怎么办好？”
杨耕知道，自己上次埋的雷起作用了，心中暗喜，沉吟了一会，说道：“李工，你知道作为领导最喜欢下属做什么吗？”
“做什么？应该是‘汇报’吧。”李富强不明白杨耕为什么这样问，抬眼看着杨耕等待着下文。
“对，就是汇报，因为越高层的领导越会担忧一件事。”杨耕加重语气说道：“就是不知道下属在干什么！”
“这倒是！”李富强若有所思的皱了皱眉头：“可是这又能怎么样呢，你的意思是我要多汇报？”
“对，从另一个角度看，汇报实际上推托责任的最好办法，很多做下属的之所以喜欢汇报，说道底就是要逃避责任。”
李富强没有接口，又皱了皱眉头。赵世友又趁机给李富强斟满了酒。
杨耕接着分析道：“汇报不是简单的去给领导说一个事实，这里面很有学问，简单说，就是必须把握好几个方面：第一、汇报是一种请示，少用陈述句多用疑问句。哪怕你非常清楚应该怎么做，也要尽量从领导的嘴里说出来。第二、那怕你感觉有一丝风险也要及时地去汇报，那样决策者就是领导而不是你了。当然一旦有问题你就有了挡箭牌。实际上，当你有了这个挡箭牌之后，往往也就没有问题了，因为领导排出风险的能力要比你强得多。谁会把箭射向一个有挡箭牌的人呢？”
“你说的有道理！”李富强点了点头，兴奋之情都在脸上写了出来。“第三呢？”李富强接着问道。
“第三，也是最重要的，不是所有的话都要从你嘴里说出去！”杨耕笑道。
“什么意思？”李富强又皱起了眉头。
杨耕感觉李富强的思路已经完全被自己带动了，不禁有了小小的得意。接着说道：“比如现在软件选型这件事情，包括方总在内都在听你一个人的汇报，但是大家关注的点有很大不同。方总他们关心战略、企业利益。而你关心功能、可实现性。关心的点不一样，判断好坏的标准就不一样，你必须按照老板的思路，而不是你个人的。这样才能把事情做对。”
李富强盯着手里的酒杯，还是有些迷惑：“我怎么能知道老板怎么想？这太难了！”
“所以有些话你应该让别人替你说、替你问。比如作为老板在这个项目中应该承担什么责任、可能会出现哪些困难，决策层要达到哪些具体的目标。尤其是可能遇到的困难和阻碍，你应该让方总清楚。不能什么困难都是你来背，而老板还认为花钱买东西是一件很简单的事情。”
“外来的和尚好念经！”李富强终于明白了，脸色涨得更红了。
“当然这个‘别人’能力和层面还不能太低，否则方总或者其他的老总们会认为你办事不力，耽误他们时间。”杨耕抛出了自己今晚见李富强的最后一个饵。
“我明白了，真的谢谢杨总，你看我给方总他们汇报一下，能不能请你出面给老总们聊一聊？”
杨耕的目的彻底达到了，马上谦虚道：“我的层次哪够啊，这样吧，我约一下我们田总，他曾经在一家大企业做过财务总监，是管理方面的专家，应该不会耽误你的事。”
“好的，一言为定，还请杨总多费心！”李富强郑重地确认道。好像很怕杨耕反悔。
接下来地觥筹交错，杨耕始终带着一点小小的得意。直到临分手的时候，李富强突然说出了一个让杨耕大吃一惊的消息。
“昨天我们内部讨论了一下，初步的想法是先来个四进二，就是四家里面先选出两家来，否则太麻烦了。”
“这是谁的提议？”杨耕马上意识到了问题得严重性，焦急地问道。
“我们马总，对，就是主管生产的。我从前的顶头上司。”李富强不明白为什么杨耕会对这个事如此敏感。

世味年来薄似纱　第七节（1）
天空中不知什么时候开始飘起了雪花，黑的夜，白的地，别有一种韵味，杨耕特别喜欢雨和雪。他有时甚至觉得人生最大的幸福就是金圣叹所说的“雪夜围炉看禁书”。可惜这个时代几乎没有禁书可看了，所以杨耕读书的第一爱好是武侠小说，第二才是和工作相关的管理书籍。
但是刚才李富强临走时说的那句话使杨耕彻底失去了赏雪的心境。仨人送走李富强，便一头钻进帕萨特，车子缓缓地向宾馆驶去。一路上大家都没有说话。车子刚停到宾馆的门前，杨耕的手机突然响了起来，他低头看看来电显示，竟然是公司的电话，这么晚了，谁还在加班？
“老大，你方便说话吗？”是销售部的魏晓玲，声音明显很激动。
杨耕心里一紧，马上对小戴和老赵说道：“你们先到房间里等我，我一会就回去。”两人疑惑的看了一眼站在雪中的杨耕，迈步向大堂走去。
“你说，别着急，怎么了？”杨耕的语气里反而有些着急了。
“你知道吗，田总要走了！集团要来个人代替他，凭什么啊！”
“你是怎么知道的？”杨耕冷静了一下，问道。
“今天给集团的商务部传一个合同，聊了两句，得知这个消息的。我想知道是不是真的？”
杨耕几乎能听到魏晓玲流泪的声音。鼻子也不禁有些酸酸的感觉。“是真的！”杨耕吐出这三个字，突然不知道该如何向下说了。电话里，他清晰地听到魏晓玲的抽泣声，却不知道该如何安慰。
“真的没有别的办法了？”魏晓玲带着哭腔问道。
“该发生的总会要发生，只是没想到那么突然。小魏，不要着急。我听到这个消息的时候和你的感觉一样。但是这两天想想，对田总本人也许是好事，他至少可以照顾自己的女儿了。”杨耕苍白地安慰着魏晓玲，内心一阵凄凉。
魏晓玲等几个销售部的骨干，都是5年前田云舒组建分公司的时候从一所中专学校招来的。这五年几乎是他们人生中最重要的五年，从学校到社会一步步走来，欢乐、痛苦、成长、挫折、恋爱、婚姻。人生关键的几步仿佛都有田云舒在背后默默地看着他们、照顾着他们。在很多关口，总能得到田云舒的帮助。他们之间早已不是简单的上下级关系，而更像老师和学生，甚至是父亲和孩子。
杨耕默默地关掉电话，孤独地站在雪中，雪花静静地在身边飘落。他突然感觉自己是那么的寂寞，那么的无助，那种被抽空的感觉一点点笼罩了他的全身。
看着杨耕这么久才面色阴沉的回到房间，赵世友和小戴都意识到这个电话不太寻常。赵世友马上起身说道：“今天是不是太晚了，我喝得有点高了，要不咱们明天再讨论吧？”
杨耕也意识到自己有些失态，马上说道：“没事，还是今天晚上讨论一下，看看有什么想法？”
赵世友只得又坐回了原位，他了解杨耕这样做的理由：项目只有第一时间回顾才能找到最真实的感觉。
“四进二对我们来说，可能会非常危险！”杨耕沉着脸说道。
“为什么？我觉得李富强对我们的印象很好啊。”小戴有些疑惑的问道。
赵世友仿佛看出了什么，接口道：“你的意思是有人已经接触了马总？”
“对，我们不妨分析一下，作为主管生产的副总，对信息化应该不是特别内行，而且这件事情已经交待给李富强了，同时这个项目又涉及到方总、财务总监，现在马总突然提出这样一个要求，应该不是头脑发热。估计是有人在背后鼓动。”　txt小说上传分享
世味年来薄似纱　第七节（2）
“为什么要这样做呢？”小戴还是有些纳闷。
赵世友替杨耕回答了这个问题：“很简单，这说明有人感觉自己在项目中有优势了。”
“对！”杨耕道：“我们想想会是谁呢？”
“先排除弘智，他们在李富强面前失了分，肯定不会傻到提出这样的建议。”小戴的脑袋突然开了窍。
“小戴说的对，弘智的可能性不大。凯马接触过方总了，应该有资格提出来。飞捷也应该有可能。”杨耕接着分析。
“你的意思是飞捷已经接触马总，甚至做了很深的工作？”赵世友有点紧张。
“虽然不能确定，但是这种可能性很大。一方面，飞捷的样板客户就在眼前，肯定希望让利民高层尽快了解这个事实。另一方面飞捷的操盘手是王冲，我对王冲不太了解，但是我却了解他的顶头上司：马达。我不知道马达参与这个项目有多深，但是那家伙绝对是个高手，而且习惯于从高层下手。也许这个项目的级别还不够他特别关注，但是指导总是有的。”杨耕一字一句地说道。
“你怎么会认识那个马达？这名字有点意思。”小戴又来了兴趣。
“这不重要，重要的是我们下步怎么办？”杨耕没理小戴，他不太想让人知道他和马达的渊源。“凯马有方总的认可，很难第一轮就出局，而如果飞捷真的做了马总的工作，我们就麻烦大了。”
“也许没这么复杂吧。可能飞捷什么也没做，只是凯马的鼓动。”老赵低声说道。
“项目一定要往最坏里想，这样才能往最好里做！”这是杨耕做销售的一贯原则。
三人都沉默了。
杨耕打开窗户，透了透气，让自己清醒一下。赵世友在房间来回踱着步。大约五分钟后，赵世友先打破了沉默：“我觉得还是要先对付飞捷，争取把他挤掉。瑞和、飞捷是同一种类型的公司，客户很难留两家一种类型的公司进决赛。”
“对，我也是这样想的。我有个想法，大家看行不行。”杨耕边说边坐回到原位。赵世友和小戴也赶忙凑到杨耕身边。
“我们的产品中生产管理不太好，但是凯马的财务也是很烂，而利民的财务部已经上了我们部分财务模块，这一点凯马也清楚。要是用他们那个烂产品推翻我们已经上的财务软件，估计困难会很大。我们直接找一趟凯马，利用我们在财务上做的工作恐吓他们一下，让他们感觉财务对我们的支持非常大，甚至可以营造我们和李富强的关系也很铁的假象。看看有没有可能我们两家联合。我们拿财务、进销存，他们拿生产管理。”
“打不过就联合！”老赵显然赞同这个建议。
“咱们是大公司，向凯马这样的小公司低头，是不是不太好？田总会同意吗？”小戴有些担心。
赵世友接口道：“没什么大小，也没什么低不低头，生意就是生意，田总不会有问题。”
听到赵世友的话，杨耕突然意识到田云舒的事应该给老赵说一下，他和老田的感情一点都不比别人差。
“就这么定了吧，回省城后，我去找一下凯马的代理。”杨耕结束了讨论。“今天的雪可真大，老赵带我看看商州的雪景吧，小戴早休息吧。明天一早咱们还得赶回省城。”
听到杨耕的话，俩人都明白了他的意思，小戴知趣地专进卫生间。
杨耕和老赵并肩站在酒店门口的花台边，看着夜色中静静飘落的雪花，两人都没有说话。似乎要打破这种沉默，老赵从兜里拿出了一盒烟，抽出一支，顺手拿出zippo火机。
这时，杨耕突然开口道：“老赵，田总要回北京了，是被迫的！”
赵世友拿烟的手突然抖了一下，Zippo的火苗在夜色中窜的老高，但是烟却没点着。
赵世友先是惊诧的看着杨耕，之后突然问道：“凭什么？”声音充满了焦躁和愤怒。
老赵的反映在杨耕的预料之中，他没有直接回答赵世友的问题，静静的看着被大雪覆盖的远方，叹了口气，轻声道：“咱们打个车，陪我去喝点酒吧。有时候明白太多是一种痛苦！”
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世味年来薄似纱　第八节（1）
一进公司，杨耕就觉得有点不大对劲。公司里好像少了点什么，又好像多了点什么，大家都在闷头做自己的事情，没有人说话，更没有人交头接耳，看起来都是一幅心事重重的样子。
杨耕明显地感觉到公司的气氛有些压抑，马上意识到老田的事情应该很多人都知道了。刚回到工位，部门副经理黄长松笑呵呵的走了过来。
“杨经理，回来了，项目还顺利吧？”
黄长松是这家分公司的*，比杨耕早两年加入瑞和。杨耕刚到公司的时候，黄长松就是这个部门的副经理了。杨耕在心理上对黄长松一直有些愧疚，他总觉得论资排辈，自己这个位置，应该是黄长松来做的，是老田破格把他提上来的。
黄长松对人总是一副热情洋溢的样子，但又始终保持着一个足够的距离。杨耕觉得自己的性格和他差别太大，总是搞不清楚他内心真实的想法，所以一直对他敬而远之。
“项目情况比较复杂，一言难尽啊。”杨耕随口应付了一句。接着问道：“田总在家吗？我得找他报销签字。”　杨耕准备开溜。
“在办公室，我刚才还看到了。”黄长松目送杨耕走出销售部，轻轻的摇了摇头，眼睛里的神色看起来很是复杂。
见杨耕进来，老田放下手中的资料，搬了把椅子坐在杨耕对面。
两人详细讨论了利民项目的情况，老田同意杨耕的分析。就如何与利民高层会谈，又认真地做了研究，感觉差不多了，老田又开口问道：“这个项目和北部区的朱总汇报过吗？”
“朱弘毅？没有，还没来得及。”杨耕搪塞着老田，他之所以没汇报，是觉得自己还能控制这个项目，但是又不好直说。
“见完凯马的人，把这个项目和朱总汇报一下，越详细越好。”老田以命令的口气说道。“你不要小看朱弘毅，他虽然年轻，但是很有潜力，尤其是大局观非常好。更难得的是他少年老成，性格沉稳。一定要和他多接近！”
杨耕走出总经理办公室的时候，头脑中一直在回味着老田最后的叮嘱。朱弘毅年龄和杨耕一样大，去年刚刚进入瑞和，听说资历很不错。从行政的角度看，朱弘毅是大区