一代天骄;世界著名企业家成功典范-第13部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


地带就是最好的市场，他人不敢插手的地方就是最好的出路。打开施乐伯
的大门并非不可能，敢于尝试就是成功。只要打开施乐伯的大门，大宇实
业株式会社的声誉就会名扬天下，随之而来便是大幅度上升的出口量和利
润。但是，大宇实业株式会社在当时韩国还算不上知名企业，世界级的大
百货商店和公司当然不会同它进行直接贸易。这一点他心里十分明白。

事的人为，只要功夫深，铁杵磨成针。金宇中立下了不敲开施乐伯大
门誓不罢休的决心。他召集会社成员共商对策。有人建议采取红娘说媒的
方法，还有人建议先打外围，再攻内城。金宇中表示反对，他说：“要娶
媳妇就要自己谈对象，丑媳妇进婆家，必须得自己见公婆。我亲自出马，
来个热屁股坐冷板凳，只要坐到功夫，冷板凳肯定会坐热。”战术一定，
金宇中立即带着两名助手飞往美国。一下飞机，他们三人便直接去了施乐
伯的接待室。一进门，金宇中忙递给接待人员一张名片，说明来意后，便
从皮包里掏出一件包装考究的罩衫，滔滔不绝地介绍起来。一坐便是两个
小时。头一回合并未成功。金宇中第二天一大清早带着样品又去了接待
室，大有不达目的决不罢休的气概。日复一日，金宇中的精神与行动感动
了施乐伯的接待员，同意先代销试试。大宇实业株式会社的产品终于登上
了施乐伯的大雅之堂。施乐伯开始与大宇实业株式会社进行直接的业务联
系。1971年该商店购买大宇商品的金额从起初的
30万美元猛增到
600万
美元。此后，大宇实业株式会社的服装誉满美国。西欧一些国家的采购员
也纷纷登门求购。这样，大宇的服装很快就源源不断地运销世界各地。

1972年，大宇实业株式会社的出口额达
5278万美元，居全国第二位。
金宇中也因此获得了企业界最高荣誉——金塔产业勋章，成了韩国赫赫有
名的“纺织品输出大王”。

□通过“兼并”发展成超级企业集团
60年代末，西方经济陷入了深重的危机之中，国际贸易环境日益恶
化，西欧发达国家纷纷采取了加强贸易保护主义政策。严重依赖出口的韩
国，这时也因国际收支状况的恶化而出口停滞，亏损企业层出不穷，陷入
了严重的困境。为了使经济持续发展，韩国政府采取一系列措施，调整了
产业结构，并于
1973年初推行了“重化学工业化”的政策。

鉴于这种形势，金宇中预感到今后重化学工业将会有很大的发展，因
而产生了扩大经营领域的想法。他开始酝酿和制定突破以纤维纺织品、服
装等为中心的轻工业经营体系，实行向重化学工业进军的方针，把大宇逐
渐发展成大综合性的商社。然而，开发新企业需要巨额资金与大量的时间
和精力，要选厂址、建厂房、买设备、搞安装、招工人。这对尚属发展中
的大宇实业侏式会社，实在是力不从心。就在金宇中举棋难定之时，三洲
大厦、新星通商、韩信贸易、荣进土建、五星染织等生产企业濒临倒闭，
准备易主。看到这些即将倒闭企业的名单，金宇中豁然开朗：何不象章鱼
那样，伸出一条条腿，一个一个地猎取食物呢？他想，在资金不足的情况
下，与其建新厂，不如接收亏损企业。这样可以缩短建厂时间，减少精力
消耗，还可以通过合理经营使这些企业扭亏为盈，很快进入良性循环轨
道。主意一定，他便开始了接收亏损企业的行动。

1973年初，他买下了东国精密机械株式会社。该会社建筑面积
3000
坪（1坪＝3。3057平方米），拥有职工近千人，以及各种大小机器设备
500余台，主要生产缝纫机。1973年
8月，他又接收了新星通商。该社占
地面积
2。5万坪，拥有
23栋建筑，职工
1200余名和各类生产设施，是当
时大宇接收的最大的一家企业。此后，他又买下了交通会馆、东南电器会
社、三洲大厦，以及荣进土建等亏损企业。在他的合理经营管理下，接管
的每一个企业都马到成功，起死回生，使大宇的实力得到了壮大，经营规
模日益扩大。他在章鱼猎食式的企业扩张中尝到了甜头，接收亏损企业的
欲望更加强烈。1974年，他又先后接收了已经破产的银田物产、国际衣
类、韩国炭酸和大元纤维等企业，使大宇企业株式会社又开辟了许多新的
领域。金宇中不分业别、不论规模地接收他人企业，截止
1984年，他接
收亏损企业
50余家，因此得厂‘接收大王”的绰号。他在接收企业的基
础上迅速发展壮大。短短
20余年，会社就发展成为超级的国际性企业集
团，与“现代”、“三星”并驾齐驱。

五、韩国现代财团统帅郑周永

五、韩国现代财团统帅郑周永
前
30位的经济实体。

面对韩国险恶的政治漩涡和风云变幻的国际经济环境，郑周永也是不
尽得心应手。在通往成功的道路上，他经历的失败要比其他韩国企业家多
得多。但是，奋斗和拼搏还是承载着这位经济强人实现了从田野走向世界
的辉煌壮举。

郑周永独特而成功的经营谋略，来自于他对生活的体验和对经济环境
的独特见解。他所走过的路，是一条任何国家和民族振兴经济时都可供思
索或借鉴的路。

□白手起家发展建筑业
1945年
8月，日本战败投降。刚过而立之年的郑周永从家乡回到汉
城，开始了自己的寻梦之路。光复以后的韩国，汽车的需求数量由
1945
年
8月的
4500辆很快增加到
1947年
3月的
9000辆。京城至釜山的国家
一号公路上，各种车辆象渠水一样长流不息。郑周永抓住这一契机，在汉
城中区买下一块地皮，建起了一座汽车修配厂，挂出了“现代汽车工业社”
的牌子。这个形势使他获得了发迹的机会。他的“现代汽车工业社”的职
工很快由
30人增加到
80人。

当时，在韩国的美军政厅统治当局，实行一种以拔款支持实业界的政
策。郑永周为了自己的汽车修理业务，经常出入美军政厅，拉关系，结识
了一批显要新贵。他听说一个普通的建筑公司一次就可拿到拔款上千万
元。相比之下，自己经过多方奔走，才获得
30余万元。这差距实在太大
了！郑周永探其缘由时发现，美国为了长期占领韩国这个战略要地，保持
其军事实力，需要修建许多营房、机场、仓库等军事设施。正是这个原因，
美军政厅才肯拔巨款资助建筑业。建筑业比汽车修理业发展的机会多且
大，郑周永通过比较得出结论：“我应该趁热打铁，利用美军修建军事设
施的机会赚一笔钱，扩大自己的影响。”1947年
5月
25日，郑周永在对
建筑业一窃不通的情况下，断然地在“现代汽车工业社”的招牌旁又挂出
了“现代土建社”的新招牌，开始了他几十年土木建筑业的生涯。招牌一
挂出，郑周永就领到了一笔巨款，同时争取到了
1530万元的建筑项目。
当时，郑周永仅有一位建筑技术人员，10余名建筑工人。如此薄弱的技
术力量，极其有限的施工能力，能完成抢到手的
1530万元的项目吗？他
不免有些担心。将不在勇而在谋，兵不在多而在精。郑周永决定以优制胜，
高质量、高标准地全优拿下
1530万元的项目，造出声势，并提出“现代
土建社”靠信誉填饱肚子、赚大钱的经营方略。拿下
1530万元的项目后，
郑周永名声大振，在建筑业牢牢地站稳了脚跟。“现代土建”也成为唯一
被纳入美军第
8军营建序列的韩国企业。

1952年
12月，美国总统艾森豪威尔为朝鲜战争的停战问题出访韩
国。总统来访忙坏了美国第
8军的将领们。他们为总统选择的下榻官邸，
外观宏伟豪华，内部设施却因年久失修，不堪居住。第
8军负责接待的军
官十分为难，找来郑周永，要求对卧室、厕所和供暖等设施进行全面改造。

时限为
15天。这位军官说：“如不能按期完工，不付施工费，郑社长还
要倒付一笔与工程预算相等的赔偿费。如果在期限内完工，费用加倍付
给。”“一言为定！”郑周永痛快地答应了，并当场在合同书上签了字。
走出第
8军军部，他不禁紧锁双眉：洋人所使用的洋便器是什么样子呢？
便池怎么能修在屋里呢？这些高档材料在战争期间又到哪里去弄呢？一
连串的问题在他脑海里翻腾。这次施工十分关键，绝不能掉以轻心，他提
醒自己。他立刻打电话把享有机械专家美名的妹夫金永柱召来。两人一合
计，带上几个工作人员驱车去了白龙山——富人居住区。他们来到这些建
筑考究、因战争而无人居住的空房子里，见到有用的东西就拆卸下来。很
快就把所需的锅炉、水泵等材料找齐了。临走时还在门上贴上“借用数日，
用毕送还”的字条。材料备齐后，接着便是一天
24小时地昼夜施工。经
过数日的连续作战，反复地试用、检修，整个装修工作提前
3天完成。第
8军的全体将官验收房间时，看到漂亮舒适的卧室、厕所、客厅、供暖设
施，无不交口称赞。郑周永的大名蜚声美军上下。从此以后，他独自垄断
了美军所有的营建项目，计价方面也得到了美军的完全信任。大批的金钱
象流水一样向他滚来。“现代土建”实现了第一次腾飞，发展成了中等规
模企业。

□现代财团的发家史
1959年
5月
15日，汉江人行桥竣工通车仪式隆重举行。当时的韩国
总统亲自出席，并在讲话中高度评价“现代土建”的技术水平。汉江人行
桥的修复工程使郑周永获得了合同中规定的工程费用
40％的厚利，也使
“现代土建”名声大振，在实力上成为韩国建筑业界的执牛耳者。然而，
谁又能相信，四年前修复的高灵桥工程竟亏损
1000万多元，使他倾家荡
产，企业濒临倒闭。

1953年
2月，韩国当局为了保证其军需物资运输和运兵工作的顺利，
决定修复咽喉要道——高灵桥。郑周永以聘请有造桥特许权者为顾问的手
法，夺得了高灵桥修复工程。这是他从政府手中接受的一项最大的工程。
预算资金为
5478万元。高灵桥架在
10米深的谷溪上面，需要修筑
13座
桥墩，桥墩间的跨度为
60米。整个工程比造一座新桥还要难，工程量极
大。而郑周永的全部家当只有一台
20吨的起重机，一台搅拌机和一台固
定式压缩机。大部分作业是用极原始的方式进行，一切都靠人力。谷溪水
位一年四季变化极大，严重影响了工程进度。一年过去了，13座桥墩只
完成了一半。进入
1954年，物价又似脱缰的野马，难以控制，各种建材
的价格猛涨。一时间，他陷入了困境，债台高筑。为了使工程能按期完工，
他马不停蹄地四处告急，筹集资金。然而，一切都无济于事。工人开始罢
工，讨债人络绎不绝。企业濒临倒闭的境地。郑周永走投无路，漫步来到
施工工地。望着死气沉沉的大桥，望着滚滚东流的溪水，他愁容满面。出
路在哪里？他站在桥头沉思着：解铃还须系铃人，他突然顿悟，出路就在
大桥本身。郑周永想：保质保量地拿下工程，即使垮台倒闭也是一种光荣。
这是悲壮的、令人同情的倒闭。政府不会就此不管。只要信用在，今后承
揽工程的机会一定会更多。他立即回到家中，召来同甘共苦的兄弟姐妹，
对他们说：“企业倒闭，还可以从头开始，而人的信用丧失了，就再也挽
回不来了。因此，无论如何也要高质量拿下高灵桥工程。”他们兄弟姐妹
携手共进。最后决定，变卖自己的住宅、汽车修配厂和现代商运船只，筹

集资金完成工程。1955年
5月，高灵桥在延期两个月后终于竣工了。郑
周永背上了巨额债务，但政府对他宁可倒闭也不失信用的诚实做法给予了
极高的评价，并授予他承担政府工程的特权。

从
1955年下半年开始，高灵桥工程取得了塞翁失马的效果，给郑周
永带回了大批的工程合同。仅一年，郑周永承揽的工程金额总数达
9亿
元。“现代土建”重新振兴腾飞。有了政府承揽工程的特权，1957年汉
江大桥工程招标时，郑周永轻而易举地击败了许多强有力的竞争对手。汉
江大桥工程使“现代土建”一跃成为韩国建筑业界中的第一！

□使韩国成为世界级造船大国
60年代后期开始，西方世界普遍出现经营衰退现象。日本和西欧都
采取了紧缩财政的政策，实行贸易保护主义。美国从越南撤军，减少其驻
扎韩国的军队，终结了它对韩国的经济援助。这对于一直靠依赖“美援”
生存的韩国经济，无异于釜底抽薪。

郑周永觉察到政府不久将会改变以出口为中心的经济结构，便转向开
创国际市场需求量大的造船业。要搞造船业，他面临的难题实在太多。一
无资金，二无技术，有的只是社会上的冷嘲热讽。但是，半辈子的创业经
验使他深信，万事都是有无相通，他的造船厂及他的造船事业是会从“无”
中诞生的。他率领一批人马，周游欧洲，打算筹借为数上百亿元的创业资
金。转了一圈，他才发现，这只是一个梦：一个发展中国家的民间企业，
在国际金融市场上是借不到这样一笔巨款的。他不肯罢休。他相信，人与
人总有相通的地方。只要坦诚，总会获得同情和支持的。此后，他又奔赴
英国，对勃克莱银行采用了车轮战术，开展了上门游说的持久战。一连数
日，“死磨”的战略取得成功。勃克莱银行的财神们同意向郑周永贷款，
并向“英国输出信用保险局”提出了担保申请。很快，保险局局长会见了
他。保险局局长说：“我希望你能说服我并让我相信你造的船肯定会有买
主。否则，勃克莱银行的贷款是难以获得批准的。”郑周永面带微笑地听
着，但背上却直冒冷汗。他没有造船厂，更没有船，仅有的只是刚刚购进
的船厂用址——一张海滩的照片和从一家公司借来的一套
26万吨级油轮
的设计图纸。

郑周永不死心，硬是说服埃普勒道公司给他介绍了一个买主——希腊
大船主利巴诺斯。怎样才能说服大船主买下“船”呢？生意人之间做买卖
既怕上当，又怕被诓。坦诚是关键，提供优惠条件是突破口，他暗自揣摩
着买主的心理。吃亏是福，对此他深信不疑。他立即拟定出卖船的条件：

①大幅度压低船价；②买主不满意可以随时撤回合同；③若合同取消，如
数退还定金，而且支付利息。买主不会拒绝有利于自己的合同。他十分自
信，只要卖得出去“船”，建成造船厂后，“现代土建”定能获取大利。
数日后，他与利巴诺斯见面了。他坦诚地把那张海滩照片递给大船主，并
详细地谈了自己卖船的“条件”。希腊船主由开始不在乎的仰坐姿式变成
了认真听讲的正襟而坐，到最后约郑周永去瑞士他的别墅细谈。1971年
夏天，郑周永在瑞士同利巴诺斯签订了建造
2艘
25万吨级油槽船的合同。
每艘船
3095万美元，低于国际市场价格
16％。这两艘船的定货合同为郑
周永谋得贷款，解决了最后难题。1972年
3月
23日，在人们的关注中，
他的蔚山造船厂奠基仪式正式举行。两年后，郑周永就建造了一座现代化
造船厂和两艘巨轮，创下了世界造船记录。1981年，他用
16个月修建了
第二座船厂，使他拥有年造船
215万吨的能力，获得世界
1/5的船舶订货，
也使得韩国成为仅次于日本的世界第二造船大国。

□实现国际市场多边化
1979年，第二次石油危机爆发，西方国家纷纷关门闭户，实行贸易
保护主义。韩国的经济再一次遭受沉重打击。众多企业倒闭，失业人数迅
速增加，物价暴涨难控。为了扭转经济滑坡的局面，政府推出了强行干预
经济的“官方主导型”的政策。迫于形势，郑周永自行关闭了重型机械、
炼铜等
4个企业。此时，刚刚打入国际市场的“现代土建”，因行贿受到
沙特政府的制裁，被驱逐出境。企业生存受到威胁。

接踵而来的遭遇使郑周永感触倍深，同时也激起了他更大的探索兴
趣：怎么样才能使企业安全生存呢？他想：埃菲尔铁塔历经百余年，现在
仍巍峨耸立在那里，其关键是它的四脚相互鼎立支撑的建筑结构起着重要
作用。企业若是有埃菲尔铁塔这样的四条腿，就一定能经得住市场的风云
变幻，立于长久不衰之地。他越想思路越开阔。若把承揽工程从一个国家
扩展到两个、三个、四个国家，不也就有了支撑企业的四条“腿”呢？他
得出结论：企业要想安全生存，必须实现国际市场的多边化。

找到答案后，他立即部署了方案。他的第一个目标就是伊拉克。伊拉
克同北朝鲜关系密切，“现代上建”曾多次碰壁。为了打开伊拉克的大门，
郑周永请中东地区有影响的人物从中斡旋。经过多次努力，“现代土建”
终于获准参加伊拉克第二大城市巴士拉的一项废水处理工程的竞争，并以
4130万美元的最低价格夺标。郑周永大喜过望，立即指示部下，要不惜
任何代价，尽善尽美地完成工程，在伊拉克确立“现代”形象，守住这块
阵地。废水处理工程的顺利进展，改变了伊拉克当局对“现代土建”的态
度，为其工作的认真和工程的高质量所折服。1980年
9月，两伊战争爆
发。当时在伊拉克承包工程的其他外国公司纷纷撤离，唯有“现代土建”
不畏炮火硝烟坚持在工地施工。伊拉克当局深为感动。此后多次将重大工
程交给“现代土建”，使其成了伊拉克头号建筑承包者。为了进一步扩大
影响，实现国际市场多边化，1981年
1月，郑周永为他的企业营业总额
首次突破亿元大关，举办了一个隆重的招待会。驻汉城的各国使节、商务
官员、金融机构代表、实业家均被请到了酒宴上，来宾多达
500余人。招
待会一结束，郑周永就“天女散花”，派出工作人员满天飞，趁机在世界
各地展开攻势，开拓市场。

这一年，郑周永敲开了新加坡、缅甸、利比亚的大门，承揽了预算总
额达
13亿美元的工程。1982年，“现代土建”又开拓了马来西亚、阿联
酋、阿曼、肯尼亚等国的市场，使这一年成为自
1966年走向海外以来在
国外承包工程最多的一年。他的“埃菲尔铁塔式”国际市场多样边化的经
营方针，使“现代土建”一下跻身于国际经济圈，终于成为了韩国的第一
“铁塔”、全世界名列前
30位的经济实体。

六、韩国三星财团元勋李秉哲

六、韩国三星财团元勋李秉哲

李秉哲自幼性格执拗，喜好出人头地，后来他辗转求学，虽没获得一
张毕业证书，却获得了经济学博士的荣誉称号。在
50年的企业经营生涯
中，李秉哲历尽艰难险阻，把“三星”从一个小本经营的贸易商行发展成
为拥有
24个大企业的世界性大财团。他信奉“第一”精神，创办了“第
一制糖”、“第一毛织”；他高瞻远瞩，开韩国化肥和电子工业之先河。。
为韩国经济的迅速崛起，开辟出了一个个崭新的局面。

李秉哲的经营思想极为丰富。他的反向求异的经营谋略，将利益还给
消费者的“让利获利”经营方针，“吃米就得种水稻”的合理经营思想，
勇越雷池、开创新事业的工作风格，以及利润多多生产，利润少少生产的
经营之道，都充分地体现出他的经营智慧。

“三星”的历史就是一部李秉哲顺应时代和社会潮流，大

胆向新的事业挑战，不断开拓新领域的历史。

□逆向经营为全业创造新的转机
1936年
4月，已有三个孩子的李秉哲与人合资，在马山市建起了“协
同精米所”，迈出了他
50年经营生涯的第一步。
马山市水陆交通方便，是庆尚南道一带的农产品集散地，享有“粮仓”
的美称。每年，数百万石的粮食在那里加工，然后销往日本等地。许多粮
商云集在这里从事粮食加工业，但仍然远远满足不了加工的需要。货场上
的粮袋堆积如山。李秉哲创业心切，抓住马山市粮食加工能力不足的机
会，大量地买进粮食，不分昼夜地进行加工生产。可是，年底一结算，还
是亏损了资本的三分之二，精米所面临倒闭的危险。一年的辛苦，换来的
却是亏本，李秉哲诧异不己，感慨万千。开业的挫折，使他和合伙人之间
也产生了分歧。合伙人朴正源提出解散精米所，李秉哲和郑玄庸则主张总
结经验教训再干一年。最后，三人达成协议：再干一年，如若再度亏损，
返还朴正源一万元资本；如若赢利，除还回朴正源的本钱外，还另加一万
元资本的利息。马山市粮食交易的价格都是由仁川粮食批发站决定的。该
站行情变化无常，经常暴涨暴跌。粮商们趋顺大势，都在涨价时进货，跌
价时出手，因而常常要蒙受巨大损失。这种蜂拥而上、如潮而