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天真做人,世故做事-第1部分
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天真做人世故做事 作者： 张远冰 张春雪
A篇 近路不快，快路不近
序：带着领带上路
一个男子在骄阳似火的大沙漠里行走，他两天没能喝上水，舌干口渴。
忽然，他看见前面有个骑骆驼的人，就向他讨一点水喝。
那人说道：“我这里只卖领带，你先买一条，水慢慢就会有……”
“我要的是水！是水！！！领带有屁用？！”一顿暴斥，他头也不回地向前赶路。
毒辣的太阳，几乎把他身上的血都要榨干，他渴得快晕倒了。
这时，他发现不远处又有一个骑骆驼的人，乞求道：“请您卖点水给我……”说着将大把钞票向外掏。
“我这里只卖领带……”
男子气得发疯，几近绝望，可现在连说话的力气都没有了。
他继续向前慢慢蠕动，突然眼睛一亮：前面有一家豪华宾馆！
正准备进去，他被看门人拦住了。
“不行！”看门人说，“这是一流宾馆，没有领带不得入內！”
里面传来“哗哗”的水响，男子眼前一黑，倒毙在宾馆门前。
常常，有人失败不在于没有明晰的目标，恰恰在于有太过清晰的目标。清晰得看不见一切，除了目标。
在匆匆赶往目的地的旅途，不屑带上一条看似无用的“领带”。结果呢，永远无法找到心中甘甜清冽的泉“水”——他被辉耀的目标挡住了眼睛！
好了，朋友，也许现在你已在路上。慢点，暂停你急促的脚步。
耽误了你赶路？对不起，我只想告诉你，别忘了，带上一条“领带”。
“领带”？“领带”在哪里？
向后翻。
A篇 近路不快，快路不近
近路不快
近路有时不快，
快路常常不近。
在法国，土豆种植很长时间都没有得到推广。
宗教迷信者不欢迎它，还给它起了怪怪的名字——“鬼苹果”；医生们认定它对健康有害；农学家断言，种植土豆会使土壤变得贫瘠。
法国著名农学家安瑞？帕尔曼切曾在德国吃过土豆，决定在祖国培植它。可是，过了很长一段时间，他都未能说服任何人。
面对着人们根深蒂固的偏见，他一筹莫展。
后来，帕尔曼切决定借助国王的权力来达到自己的目的。
1787年，他终于得到了国王的许可，在一块出了名的低产田上栽培土豆。
帕尔曼切发誓要让这不受人欢迎的“鬼苹果”走上大众的餐桌！
他耍了个小小的花招——请求国王派出一支全副武装的卫队，每个白天都在那块地里严加看守。
这异常的举动，撩拨起人们强烈的偷窃欲望。
当夜幕降临，卫兵们撤走之后，人们便悄悄地摸到田里偷挖土豆，然后，再小心翼翼地将它移植到自家的菜园里。
每晚，土豆田里都能迎来一些蹑手蹑脚的偷窃者。就这样，土豆这丑丑的小东西昂然走进了千家万户。
帕尔曼切终于夙愿得偿。
我为那长在法国土地上的土豆感到庆幸，更为帕尔曼切的执著与智慧唏嘘不已。
我凝视着自己的双手，殷殷叮嘱它：假若你捧住了一株值得捍卫的秧苗，你就要以心为圃，以血为泉，培植它，浇灌它，守望它，期待它，动用整个生命的力量去磨圆一个块茎，让世界知道，有一块方寸之地，最适宜种植奇迹……
A篇 近路不快，快路不近
卖防毒面具给北极熊
庸人等待机会，
凡人捕捉机会，
超人制造机会。
有一个推销员，以能够卖出任何东西而出名。
他已经给一个四肢发达的年轻人卖过一副拐杖，给一位健壮的长跑运动员卖过一辆轮椅，给瞎子卖过一台电视机。
但他的朋友对他说：“只有卖给北极熊一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”
于是，这位推销员不远万里来到北方，那里是一片莽莽雪原。
“您好！”他对遇到的第一只北极熊说，“您一定需要一个防毒面具。”
“这里的空气这样清新，我要它干什么？！”北极熊说。
“现在‘非典’时期，我们地球人都有一个防毒面具。”
“真遗憾，可我并不需要。”
“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了。”说着他便开始在北极熊居住的雪地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了！”他的朋友说。
“不然。我只是想卖给北极熊一个防毒面具。”
当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久北极熊便来到推销员住处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说着便卖给了北极熊一个。
“真是个好东西啊！”推销员兴奋地说。
“别的北极熊现在也需要防毒面具，你还有吗？”
“你真走运，我还有成千上万个。”
“可是——，能否打听一下，你的工厂里生产什么呢？”北极熊好奇地问。
“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。
A篇 近路不快，快路不近
捷径
历尽坎坷，便生智慧；
走尽弯路，便有捷径。
智慧是跌倒时的顿悟，
捷径是弯曲了的直线。
我的老家在一个偏远的山村，因盛产板栗而闻名。每到深秋，漫山遍野的板栗挂满枝头。当地山民最＃＃忙碌的日子也随之到来。
因新鲜的板栗最为抢手，所以谁都希望自家的板栗能够先人一步运到城里，卖上个好价钱。
竞争自然十分激烈。大家争先恐后地从山上采摘果实，然后运回家里，将刚刚收获的板栗悉数倒出，全家老小围成一圈，依其个头大小进行遴选、分级，再马不停蹄地沿着新修的乡村公路运到城里向外批售，就像是在和时间进行一次赛跑。
可尽管每个人都在分秒必争，但他们发现自己始终要比村里的石根慢半拍。每次当他们心急火燎地赶到果品批发市场时，石根却已喜滋滋地开着空车往回返。
几年下来，都是如此。人们不禁疑窦顿生：“咦，这小子难道有啥捷径？”
终于有一天，几个饱尝压价之苦的山民，将笑逐颜开的石根“劫”进了饭馆，向他探询总是抢先一步的捷径。
石根惬意地呷着酒，两眼眯成了一条缝，不以为然地说：“咳，俺哪有啥捷径？只不过每次摘完板栗，俺就直接装进麻袋里，撂上车，专拣坎坷不平的山路走，一路颠簸下来，小的就漏到了下面，大的便留在上面。虽然这比走平路要慢一点点，但也省去了用来分级、挑选的时间。两相冲抵，结果还是节约了时间……”
一语道破迷津，众人愕然。
一帆风顺的旅途只能酿就墨守成规的思维，而人生中的捷径从来都是在经历了颠簸与坎坷之后才赫然闪现。
A篇 近路不快，快路不近
挡住眼睛的目标
专注目标时，目标挡住了眼睛；
无视目标时，目标出现在眼前。
一位犹太人走进银行贷款部，大模大样地坐了下来。
“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”
经理一边小心翼翼询问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……
“我想借点钱。”
“您想借多少？”
“1美元。”
“只借1美元？”经理惊讶得张大了嘴巴。
“难道他在试探我们的工作质量和服务效率？”于是便装出高兴的样子说：“只要有担保，无论借多少，都可以。”
“好吧，”犹太人由豪华皮包里取出一大堆股票、国债及其它债券放在经理的办公桌上，“这些做担保可以吗？”
经理清点了一下：“先生，总共50万美元，足够了。不过先生，您真的只借1美元吗？”
“是的。”犹太人面无表情。
“好吧，年息6％，一年后归还，我们就把这些股票和证券还给您……”
“谢谢！”犹太富豪办理完手续，起身离去。
一直冷眼旁观的银行行长从后面追了上去：“我是这家银行的行长，我实在弄不懂，您拥有50万美元的证券，怎么只借1美元呢？” “既然您如此热情，我不妨把实情告诉您：我是到这儿办件事的，可这些票证放在身上不太安全，而几家金库的保险箱租金又太昂贵了。
“所以嘛，就把它们以担保形式存放在贵行，而这最多也不过交6美分的利息……”
A篇 近路不快，快路不近
智慧门
成功是华堂，
智慧是前院。
推开虚掩的前院大门，
才能迈进成功的圣殿。
一
哲学家来到集市上。
屠夫问：“你会杀猪吗？”
哲学家答：“不会。”
铁匠问：“你会打铁吗？”
哲学家答：“不会。”
商人问：“你会经商吗？”
哲学家答：“不会。”
他们又问：“那你会什么？”
“我会思想。”
众人大笑：“思想值多少钱一斤？”
哲学家说：“我不能做你们所能做的事，但能思考你们所不能思考的问题。”说完他便开始思考，众则无语。
二
有一天，俄国作家索洛古勒来看望列夫？托尔斯泰，说：“您真幸福，您所爱的一切您都有了。”
托尔斯泰说：“不，我并不具有我所爱的一切，只是我所有的一切都是我所爱的。”
人们都渴望“有我所爱”，岂不知，“爱我所有”才是最大的幸福。
三
一位成果卓著的老科学家和一个年轻的歌星同机到达某市。
他们走下飞机舷梯时，歌星被围得水泄不通，而老科学家则孑然一身，无人问候。
事后有人为老科学家鸣不平，但他却说：“歌星是面对面地为人们服务的，我们却是背对背地为大家服务的。面对人群，怎能思考和实验？”
其实，我们更缺少的，就是这种“背对背地服务”。
四
印度有一个古老的故事。
佛祖为了消除人们的疾苦，就从人间选了100个自以为最痛苦的人，让他们把自己的痛苦写在纸上。
写完后，佛祖说：“现在，请你们把手中的纸条相互交换一下。”
结果，这100个人交换看了别人的纸条之后，个个都非常惊奇。
过去，总以为自己是最“不幸”的人，现在才知道很多人比自己更痛苦，还有什么消沉的理由？
五
开学第一天，苏格拉底对学生们说：“今天咱们只做一件事，每个人尽量把胳臂往前甩，然后再往后甩。”
说着，他做了一遍示范。“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗？”
学生们都笑了，这么简单的事，谁做不到？
可是一年之后，苏格拉底再问的时候，全班却只有一个学生坚持下来，这个人就是以后的大哲学家柏拉图。
六
一乘客上了出租车，并说出自己的目的地。
司机问：“先生，是走最短的路，还是走最快的路？”乘客不解：“最短的路，难道不是最快的路？”
司机回答：“当然不是。现在是车流高峰，最短的路
交通正拥挤，弄不好还要堵车，所以用的时间肯定要长。你要有急事，不妨绕一点道，多走些路，反而会早到。”
生活，的确经常需要这样的“绕道”。
七
有人问被称为希腊七贤之一的阿那哈斯：“你说，什么样的船只最安全？”
阿那哈斯回答：“那些离开了大海的船只。”
“哦，我明白了，离开了道路的车辆，离开了战场的士兵，也都同样可以安全无比。”
“是的，但有多少人愿意这样做呢？”
八
有一个富人，害怕死后财产再无用处，因此想送一些财富给穷人，条件是只送给那些对生活毫无希望的人。
有一天，他看见一个衣衫槛楼的乞丐坐在一堆垃圾上，就走过去送给他100个金币。
这乞丐不解，问富人为什么会送给自己这么多钱。当富人说明了原因后，这乞丐气愤地把金币掷还给他，说：“只有死去的人才没有希望！”
A篇 近路不快，快路不近
经济学是什么东西
经济学解释现象，
实干家改变现象。
中国的知识分子多数贫寒而有大志，为国读书的使命感自幼就生根发芽，我十年前接触波普尔和弗里德曼的书籍并开始用功，原因也少不了这一点。
但是，我越读就越失望。
为什么？因为胡说八道的“经济学家”太多。什么洪水有利第几产业，什么要靠花钱来恢复信心，什么最低工资制度能够保障穷人，什么扶持这个倾斜那个，什么中国底子薄所以不能搞自由贸易等等。
即使这个社会人人都有弗里德曼、阿尔钦一样的经济学见识，对经济的繁荣也于事无补！
对“知识救国”的失望，是因为我越来越意识到，有一句话是对的：人的思想和行为是两回事，人的思想可以有很大的差别，但他们的行动都是一样的。
去买麦当劳，您很想守秩序排队，还想隔得很开，不要身贴身。但如果是那样，您就一直远远站着吧，所有人都以为您只是在等人。
相信每位读者都遇到过——或者自己就是——曾经誓言要抵制“日货”或“美货”的人，我跟他们争个面红耳赤，结果还是水火不容。
但行动上呢，他们的“刻意牺牲”其实是很小的，只不过是买诺基亚手机和NEC手机的差别而已。
如果为了帮助他们更彻底地履行他们的誓言，好意告诉他们，其实诺基亚也采用了日本人的技术，而NEC其实是在中国组装的，电话公司里的芯片都是美国货，山水音响其实是香港的资金，《还珠格格》是用日本机器拍摄剪辑的，他们就会觉得我在抬扛。
说，可以有很多套；做，则只有一套。
思想上，大家可以天马行空，各执己见，乱说一通。
但是，如果付诸行动，则要承受扎扎实实的损失。口头上我们势必要跟对手过不去，但行动上我们很难跟自己的钱包过不去。
结果，在一定的约束条件下，可观察的人的行为都是非常相近的，至少比起他们内心想法的差异而言是如此。正因如是，思想上的伪劣商品，比实物世界的伪劣商品多得多！
我们永远不知道李嘉诚那么做为什么便获得了成功，说“不知道”，那是因为很多失败的人也是那么做的。有人想模仿巴菲特的成功经验，但无数失败的人也是那么做的，而另外很多不那么做的人却也同样取得了成功。
贫穷的农村家庭为什么要多生男丁，是聪明，是愚昧，是迷信，是传统？我们不知道。
我们只知道，在那样的条件下，子女是储蓄和投资的主要途径，只有男丁多的家庭，日子才更容易支撑，父母晚年才更有保障。至于这些不懂经济学的农民为什么会发现并坚持这个选择，我们不知道。
应该开诚布公地告诉读者：经济学不知道怎样把一个人训练成为成功的商人。
要成功，那么运气、努力和经验就缺一不可，但是，经济学既没有兴趣，也没有能力逐一掂量这些因素，逐一对这些因素论功行赏。
经济学只是指出一个企业要符合什么条件才更有机会在竞争中生存和发展。但怎样才能达到这一点，经济学就束手无策，无言以答。
经济学是解释人的行为的经验科学。它解释的对象是可观察的人的行为，而不是不可观察的动机、愿望、理想、观点和感受。经济学只是解释——也仅能解释——人们“做了什么”，而无法解释——也没有兴趣解释——人们“为什么会这么做”。
这类似于我们知道一个奥运冠军是怎样的，但这种知识跟如何才能训练出一个奥运冠军是两回事；我们知道谁谁谁是诺贝尔奖得主，但这有别于要我们培养一个诺贝尔奖得主；我们知道一个健康、聪明的男婴是怎样的，但如何才能生育一个健康、聪明的男婴，则是另外一回事。
A篇 近路不快，快路不近
欲望与贪欲
引人进步的是欲望，
让人毁灭的是贪欲。
一位砍柴的老人偶然在山间发现了一股泉水，泉水从窄窄的石缝中汩汩地往下流淌，在岩石的下方，有一个浅浅的小坑。
透过清水，老人看见在坑里有—些细碎的东西闪闪发光。老人用双手小心翼翼地将那些发光的东西捧起——啊，金砂！
此后，老人每隔一段时间就去那股泉水处取一次金砂，可以想见，老人的日子很快富了起来。 老人的儿子通过盯梢，终于发现了老人的秘密。
儿子看看窄窄的石缝、细细的泉水，再看看浅浅的小坑，直埋怨老爹没早将这个秘密告诉他，要不早发大财了。
儿子见细细的泉水就能冲来金砂，使想：如果泉水再大一点儿，不就可以冲来更多的金砂了吗？
贪欲使他不顾一切地拓宽了石缝，凿深了坑。
然而，令他沮丧的是，多的金砂非但没有出现，反而连原来的那点儿也没有了。
生活中，有些人常常是得陇望蜀，欲壑难填。民间有句老话：贪小便宜吃大亏。贪欲，往往会使你失去更多。
A篇 近路不快，快路不近
翘板的两端
得与失，利与害，
好比翘板的两端。
一端加重了，
另一端上升。
那一年他35岁，随部队首长去北京军区汇报工作。
晚上，军区举行舞会招待他们。一曲终了，首长走到他面前，指着一位姑娘说：她是专业舞蹈演员，可惜找不到好舞伴，你去陪她跳。
他望去，她长得很漂亮，身材也非常好，举止之间，透着一种拒人千里的高傲。他不喜欢这种漂亮高傲的女孩儿，但是奉首长之命，只好礼貌地请她跳舞。后来，他知道了她是军区首长的女儿。
一个月后，他又被召到北京，这一次，是首长在家里亲自召见。
他这才知道，她已经半年多没回兰州了，她想在北京学外语，然后去美国读书。这次让他来，是想让他去兰州为她办理回京手续。
5天后，他办好了一切手续，户口、粮食关系、工作关系、团关系等。那是办事效率还很低的20世纪80年代初，像这样的手续，最快也得半个月。
“除去路上，你只有三天的办事时间，你能告诉我你怎么办的吗？”她问。
他摇摇头：“不能。我可以给你结果，过程是我自己的。”
如果说第一次见面，她对他还只是好感，那么这一次，她已经爱上他了。
接下来的一星期，她陪他游览北京名胜。让她更加惊讶的是他的博学。他对于北京的了解，远远比她这个生在北京、长在北京的人宽广得多，也深刻得多。
她越是和他接触，就越是离不开他，越是发自内心地爱他。他已经感觉到她的爱。更致命的是，他也爱上了她。
可是，他已经结婚，妻子是一名小学教师，刚刚为他生下一个女儿。怎么办？ 矛盾、挣扎、痛苦，最后他还是决定，拒绝这份迟来的爱。
“也许我这么做太残忍了，但是我别无选择。”他叹了口气。
我望着他，在心里产生—丝疑问。难道真的没有更好的选择吗？
他猜出我的心思，把吸了一半的烟放在烟灰缸里捻灭。
“你如果细心，一定会注意到，我每次吸烟，只吸一半。”
我问：“为什么？”
“吸烟是有害身体的，一个人既想享受吸烟的快乐，又要尽量少伤害自己，最好的办法是每次只吸半支烟，把后半支扔掉。我做过实验，这后半支烟尼古丁的含量，比原来正常含量还高。”
“为什么会这样？”
“因为吸烟过程中，前半支烟所含尼古丁，一部分被过滤到了后面。所以——”他坐直身体，“爱情就像吸烟，她的快乐是携带着伤害的。要想享受快乐又要少伤害自己，最好的办法就是——只吸前半支。”
那一刻，我忽然明白了，为什么爱情总是女人受伤最深？她们总是坚持把后半支吸完。
A篇 近路不快，快路不近
寒酸与无知
寒酸与富有相伴，才是简朴；
无知与成功相随，才是专注。
传媒采访李嘉诚，谈到对财富的认识与驾驭，李嘉诚抬起脚，指一指：“这双皮鞋穿了7年。”
张艺谋开车，坐在身后的同事开玩笑，唱起：“老张开车去东北，撞了……”张艺谋在哄堂大笑中一脸不解，他不知道，也没听过风靡全国的《东北人都是活雷锋》。他解释：我不会打字，从来不上网。
但是，那双7年的旧皮鞋上，是一个身价数百亿美元的富豪；那位不会打字上网的导演，获数个国际大奖，创造了两亿五千万票房的中国电影神话。
李嘉诚的旧皮鞋，证明了他的简朴，他在富贵之下有一颗常人难以达到的淡泊之心。张艺谋的无知，显示他对电影的专注，心无旁骛。他们得到的是更深的仰慕与尊敬。
但是，如果我是一个轻轻推开门准备求职面试的毕业生，或是一个办公室里忙忙碌碌的白领，或是一个奔走街头的业务员，我穿旧皮鞋，我不会打字上网，只会说明我能力粗疏，生活落魄，面对的会是拒绝、批评，甚至蔑视。
世界就是这样不公平。
世界也就是这样公平。
一切用实力说话，实力是硬道理。
无论是李超人还是张大师，真正值得我们学习的其实只有两点：生生不息的追求与百折不挠的精神。此外，即使10亿人，也会有10亿条属于自己的、独特的成功道路。
所以，让我们把自信心和皮鞋一起擦得锃亮，在这个充满机遇的时代行走、追寻。
A篇 近路不快，快路不近
雪融化了是春天
雪融化了是冰水，
雪融化了是春天。
想象的翅膀飞得多远，
离庸俗的境界就多远。
“雪融化了是什么？”某老师在课堂上问了这样一个问题。
一个小学生近乎异想天开地回答道：“春天！”
然而，他的老师却一本正经告诉他错了，并把“标准答案”写在黑板上，叫学生们用心记住，答案是“水”。
雪融化后变成水，这是常识，但孩子的回答就错了吗？
至今，我们的记忆中还有“冰雪融化，种子发芽，果树开花”这样让人怦然心动的句子——这难道不是指美丽的春天吗？！多么面目可憎而机械�
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