人生成功咖喱派-第19部分

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　　　　北条氏康的担心，日后不幸变成了事实｡；三十年后，氏政终于因为缺乏远见，被丰臣秀吉的大军围困，同弟弟氏照悲惨地战死了，称雄一时的北条氏从此日趋灭亡｡；　　　　
　　　　一个现象能反映人的一个方面，比如说话辞藻丰富反映文才，口齿灵俐反映辩才，对乞丐怜恤反映仁爱，大方反映乐善好施，容易畏惧反映性格谨慎，不拿别人一针一线反映廉洁，等等｡；如果能把这些现象综合起来，就能归纳出人的特长和品性｡；　　　　
　　　　三国时，武陵郡属荆州｡；荆州并归东吴以后，武陵郡的樊伷，诱导附近的少数民族叛乱｡；州都督请求以万人的兵力去讨伐他们，为此，东吴君主孙权召问潘浚｡；潘浚说：“这容易对付，5000人就足够了｡；”　　　　
　　　　孙权说：“你怎么这么样轻视他呢？”　　　　
　　　　潘浚回答说：“樊伷善于夸夸其谈，但实际上并没什么真本领｡；　　　　
　　　　有一次，他曾经设置酒宴招待州里来的官员，可是等到日至中天，还没见酒饭到来，他十几次站起来观望｡；这是一个小节问题，但就像从一节骨头就可以验证侏儒一样准确｡；”　　　　
　　　　孙权听了大笑起来｡；随即派遣潘浚率兵出征，果然用5000兵力斩了樊伷｡；　　　　
　　　　潘浚对樊伷的观察和判断，就和张良对项羽的判断一样，无不是建立在对人情世故的深刻理解上的｡；　　　　
　　　　宋朝的曹武惠王带军攻克了金陵｡；南唐的李后主向宋投降，武惠王要他回宫收拾行装，跟随宋军北上｡；潘仁美想制止李后主回宫，担心他会自杀，不甘心活着做宋的俘虏｡；　　　　
　　　　武惠王说：“他刚投降时，我看他到水塘边都吓得左顾右盼，最后，让人扶着才过了桥｡；如果他轻生想死，一定不会这样；如果他刚烈，应该厨自己的国家同归于尽，不应投降｡；现在已经投降了｡；又怎么肯自己去死呢？”　　　　
　　　　后来，又有人劝宋太祖对那些投降的君王斩草除根，免得他们再哗变｡；宋太祖笑着说：“想当初他们守着千里之国，拥有十万之军，尚且被我们活捉，如今他们离开自己的国家，被我们管着，成为孤身远客，怎么能有哗变的条件？”　　　　
　　　　铁板烧博士指出――　　　　
　　　　智者能够从很小的生活细节看出来未来的大事，也能从事物一开始就推测出以后演变的结果｡；《周易》说：知微是神人｡；微的意思是事态的微细变化，是判断吉凶的先兆，君子见到微，就应有所领悟，有所行动，不要等待真相完全大白于天下才恍然大悟｡；　　　　
　　　　


第三部分　谋之于阴　成之于阳用实践考察真伪

　　　　识人难，是因为社会上多数人都是“两面派”｡；一个人并非只有一张脸，而是上帝给他一张脸，他自己再重新创造出一张｡；一张是给自己最信任的人看的，那是本能和自然的表情，另一张却用来拿到社交场所的，那是一种刻意摆布出来的表情｡；　　　　
　　　　处世精明的人，可像技术高杆的演员一样根据角色需要变换脸谱｡；在造出来的这张脸上，布置着各种用途的开关，就象电动窗帘一样，能够在瞬间改变脸谱，在适当的时候，只要心里不动声色地按一下按纽，窗帘就会刷地一声卷起来，摆布上另外一副脸谱｡；　　　　
　　　　我们看他刚才这会儿还温文尔雅，突然间就变得杀气腾腾，需要装孙子时，一转脸又变得凄惨无比｡；　　　　
　　　　梁实秋先生为我们勾划了旧时官场上的男人脸谱｡；　　　　
　　　　“误入仕途的人往往养成这一套本领｡；对下司道貌岸然，或是面都无表情，像一张白纸似的，使我们无从观色，莫测高深，或是面皮绷得像一张皮鼓，脸拉得驴般长，使我们在他面前觉得矮好几尺！但是他一旦见到上司，驴脸得立刻缩短，再往瘪里一缩，马上变成柿饼脸，堆下笑容，直线条全变成曲线条，如果见到更高的上司，连笑容都凝结得雄不下来，未开言嘴唇要抖上好大一阵，脸上作出十足的诚惶诚恐之状｡；帘子脸是傲下媚上的主要工具，对于某一种人是少不得的｡；”　　　　
　　　　铁板烧博士指出――　　　　
　　　　识人难，但并非不必知，也不是不能知｡；我们的古人对如何彻底了解一个人总结出许多非常实用的方法，以实践检验其本质，这是识人最有效也最有效的一个方法｡；　　　　
　　　　人睡觉的时候，别人无法分辨他是不是盲人；人沉默无语的时候，别人也无法知道他是不是口吃｡；把人叫醒让他读一段文章，那么这个人是不是盲人或口吃，就一目了然了｡；　　　　
　　　　这就是在实践中识别人的基本原理，在具体操作中还有很多技巧，下面举几个简单的例子｡；　　　　
　　　　战国时，子之在燕国作相，他想要识别一下手下人中有没有投机取巧的人｡；有一次，他在里屋办公，手下人都在外面的大房间办公，他突然向他们问道：“我刚才看见有一个什么东西跑出大门却了，好象是一匹白马，你们看清了吗？”　　　　
　　　　手下人都说没看见，只有一个人立刻跑出门外，看了看，回来报告说：“外面有一匹白马｡；”　　　　
　　　　子之心中暗自冷笑了一声，因为根本就没有什么马跑出去｡；但他用这种方法发现不老实的人，对那个人慢慢疏远了｡；其实他这个方法并不是十分高杆，因为在众目睽睽之下，很少有人会明目张胆的撒谎｡；相比之下，下面韩昭候的方法就更巧妙一些｡；　　　　
　　　　宋朝人流行在自己手指上戴上一个指套｡；有一次，韩昭侯握住自己的手指，假装丢掉了一个指套，要求他的手下人去寻找｡；一个手下为了邀功，就拔掉了自己的一个指套，给韩昭侯献上去｡；韩昭侯也借这件小事考察左右人对是否忠实，和子之的办法如出一辙｡；　　　　
　　　　古人在实践中考察人的方法，初步可以总结如下几个方面｡；　　　　
　　　　如果我们想知道一个人语言的表达能力，可以向他隐晦含糊地突然提出某些问题；　　　　
　　　　就一个问题连连追问，直到对方无言以对，可以观察一个人的应变能力；　　　　
　　　　与对方背地里策划某些秘密，可以发现他是否诚实；　　　　
　　　　直来直去地提问，往往能看出对方的品德如何；　　　　
　　　　把钱财交给对方，由他支配，让他外出办理有关钱财的事，或者让他面临有利可图的事情，就能考验出是否廉洁；　　　　
　　　　让他呆在令人兴奋的美女身边，就能知道他是不是一个好色不乱的人；　　　　
　　　　把事情的危险程度告诉他，看他有何反映，或者猛地恐吓他，突然告诉他危险在即，看他有什么反应，可以看出一个人的勇气；　　　　　
　　　　让一个人喝醉酒，能看出人的定力，知道他会不会因酒乱性｡；　　　　
　　　　


第三部分　谋之于阴　成之于阳不被表像所迷惑

　　　　做为古代最著名的相马大师，伯乐的名字在中国可以说是家喻户晓｡；　　　　
　　　　在当时，很多人慕名从远方来到伯乐身边，拜伯乐为师，专门学习相马的本领｡；伯乐将自己识别马的诀窍讲给他们听，同时又带他们四处实践，观察､；识别各种各样的马｡；　　　　
　　　　这一天，伯乐带着两个得意的弟子，一起到赵简子的马厩里去看马｡；伯乐对他们说，在马厩里有一匹最爱踢人的劣马，看看谁能识别出来｡；　　　　
　　　　大弟子在马厩里转了一圈儿，仔细地观察了一会儿，指着一匹马说：“这就是一匹爱踢人的马｡；”　　　　
　　　　二弟子走上前去，用手摸马的屁股｡；他摸了半天，马虽然表现得躁动不安，但却一动不动地站在那里，并没有趵蹶子踢人｡；大弟子见此情景，以为自己看错了，觉得十分难为情｡；　　　　
　　　　伯乐满意地对二弟子点点头，见大弟子对此现象迷惑不解，便对他解释说：“其实你并没有看错｡；这匹马的确是一匹踢人的马｡；　　　　
　　　　大弟子更加迷惑，伯乐接着说：“你师弟在摸它的时候，它没有踢人，是因为这马受了伤｡；它的肩部疲塌，是筋骨劳损的表现；前腿膝关节肿胀说明这马失过前蹄｡；而马在踢人的时候，一定要举起后腿，这时，马全身的重量全部落在前腿上｡；”　　　　
　　　　一匹肩部和前腿膝关节受了伤的马难以承受自己身体的重量，所以后腿抬不起来，它也就难以踢人了｡；你善于识别踢人的马，可是却不善于发现马身上的伤痛｡；”　　　　
　　　　这个小故事告诉我们，我们在识人的时候，必须要意识到，大部分人都象这匹马一样，可能被一些表像掩盖了真正的情况｡；况且人与马相比，更有强大的自制和表演能力，如果只从表现现象来判断，我们就可能误入歧途｡；　　　　
　　　　在人所有的表演中，最能迷惑人的表像莫过于笑了｡；　　　　
　　　　笑字从竹，从夭，意思是说竹子被风吹拂的时候，身体会夭屈，就象人笑起来一样｡；　　　　
　　　　笑是人类最为美好的表情，往往代表一种积极和正面的情绪｡；但是不要以为一张笑脸的背后，就一定是一颗快乐善良的心，不要说笑有巧笑､；娇笑､；傻笑､；嘲笑､；玩笑､；耻笑，还有哭笑不得的笑，更有人利用这一点，扮出一副假笑来掩饰自己｡；这种人表面和气而内心毒辣，我们常把他们称为笑面虎｡；　　　　
　　　　我们必须学会辨别笑的真正含义，特别是假笑｡；　　　　
　　　　真笑与假笑是不同的｡；人们常说笑逐颜开，这一个开字就指出了发自内心的开怀大笑最明显的特征：面颊的肌肉会紧张起来，眼睛也会眯成一条缝｡；但是如果是装出来的笑，就没有任何感情内容在里面，因此神情会有些茫然，虽然也是嘴角上扬，一副愉快的样子，但却不反映人的真正感情｡；　　　　
　　　　根据科学家的测试结果，发自内心的微笑持续的时间只能在2/3秒到4秒钟之间，其时间长短主要取决于快感的强烈程度｡；如果一个人的笑容保持的时间特别长，超过10秒钟或5秒钟，那就是因为没有真实情感在里面，因此也不知道何时应该结束｡；　　　　
　　　　当人有意识地控制自己的笑容时，脸庞两侧会有一些不对称｡；一些社会学家研究发现，习惯于用右手的人，这时左嘴角挑得更高，习惯于用左手的人右嘴角挑得更高｡；　　　　
　　　　此外，在一个人笑的时候，如果只运用了脸上的颧骨部位的肌肉，眼睛周围的轮匝肌和面颊拉长，或者只是嘴动了动，就是一种虚情假义的笑｡；为了看起来更加真实可信，他还会大颧骨部位的肌肉会皱起来，从而使眼睛眯起来｡；　　　　
　　　　判断笑容的真伪，另一张试纸是与其它动作配合的时机｡；面部表情和身体姿势应该同时发生，而不是在它们之前或者之后才发生｡；如果一个人说完指责的话以后，才勃然大怒，这是在矫揉造作｡；或者拍完桌面以后才表现出一副怒火中烧的样子，那就是在装腔作势｡；　　　　
　　　　笑容也是这样，如果它来得太早或太迟，都表明是在骗别人｡；如果一个人满脸堆笑地和我们打招呼，或者大喊“我想死你了”，然后才露出狂喜的笑容，那就不要相信它是出于本心的欢迎我们｡；　　　　
　　　　不管是假笑还是别的表像，它们就如同涨潮的海水一样，不停地把礁石掩盖到自己的下面，但是如果我们善于识破它们，那么人际交往中的大潮就会退去，而露出一切真面目｡；　　　　
　　　　


第三部分　谋之于阴　成之于阳穿衣打扮看性情

　　　　通过着装打扮来判断对方的品性和特点，一般能够做到有的放矢｡；下面是一些简单的辨别方法，虽然不能把社会上的各类人物全部网罗入内，但也能网罗十之八九｡；　　　　
　　　　第一，穿著打扮华丽出众者，表明其自我表现欲较强，喜欢在一群人当中出风头｡；　　　　
　　　　在大庭广众之中，我们可以发现某些人总是穿著引人注目的华美服饰，这种人大体上有强烈的自我表现欲，同时处世比较进取，对于金钱和物质的占有欲望特别迫切｡；与这种人打交道，必须洞察到他们的这一心理，多夸奖他们的服饰，满足其膨胀的表现欲，这样，他们就会得到一种虚荣心的满足，而觉得我们够朋友｡；　　　　
　　　　第二，穿著打扮过分简朴的人，一般表明自信心不足，而且为了掩饰这一点，往往喜欢较真和争吵｡；　　　　
　　　　有一种人穿著十分简朴，不爱穿华美的衣服，这种人大多缺乏主体性格，对自己缺乏信心｡；希望对别人施予威严，想要弥补自己自卑的感觉｡；遇到这种人，不要伤害了他们的自尊心，不要与他们争执不休，因为越是自卑的人，越想掩饰自己的自卑，越会与人喋喋不休地争吵，以期保存剩下的一点点面子｡；我们无妨大大方方承认他的观点，他反而会感到我们的宽容大度｡；　　　　
　　　　第三，热衷于追逐时尚流行的的衣服和饰品，这种人是服装设计师最大的社会基础，往往有孤独感，情绪常波动｡；　　　　
　　　　这种人完全不理会自己的特点和嗜好，或者说根本就不知道自己真正喜欢什么，而是以时尚杂志和电视里的推荐流行为嗜好，向流行看齐｡；这些人在心底里常有一种孤独感，情绪也经常不安｡；　　　　
　　　　第四，不理时尚的人常以自我为中心，标新立异｡；　　　　
　　　　有一种对于流行的状况毫不关心，这种人的个性可以说是十分强硬，但也有一些人是不敢面对外面的花花世界，而一味地把自己关在小黑屋里｡；这种人认为，如果跟别人同调，岂不是等于失去了自我？这种人常常以自我为中心，经常弄得大家索然无味｡；　　　　
　　　　第五，突变服装嗜好的人想改变生活方式，也有逃避现实的成分｡；　　　　
　　　　一位公司职员小张，到目前为止一直穿戴固定式样与格调的西装｡；但有一天，他却改成了潇洒的夹克､；鲜艳的长裤，带着完全不同颜色的领带来公司上班｡；　　　　
　　　　从表相或精神方面说，小张的内心必然受到了某种刺激，使他在想法上发生若干变化，所以，在他们的深层心理里，通常怀有某种新的意思｡；同事们则好奇地猜测：“他今天有什么事吗？”“他遇到了什么问题？”　　　　
　　　　对于这种突然改变自己服装嗜好的人，我们若想与他保持良好的关系，就不应当对这种变化大惊小怪，而要马上表现出认可的态度，甚至赞美他穿什么都很不错之类的话，相信他的心灵大门一定会向我们敞开，我们的承认的态度比别人的质疑的态度要强，我们会赢得别人的回报——赞美｡；　　　　
　　　　第六，最后一种人面对社会上的流行风，既会很狂热地去追逐，也不会完全置之不理，而是在大众能接受的范围内，慢慢地改变一些细节，因此并会显得落伍于时代｡；　　　　
　　　　这种穿衣风格的人一般有头脑有理性，不过于顺从欲望，也不盲从大众时尚｡；他们处世持中，不偏激，思想和情绪比较稳定，不喜欢做什么出格的事｡；从交朋友的角度来说，此种人属于那种可靠型的，不会轻易背叛，值得深交｡；　　　　
　　　　


第三部分　谋之于阴　成之于阳逆旅二妻与以貌取人

　　　　美国心理学家丹尼尔•；麦克尼尔说：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错｡；　　　　
　　　　而实际上，印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实｡；　　　　
　　　　杨朱和弟子在宋国边境的一个小客栈里休息，发现店主的两个老婆长相与身分地位相差极大，忍不住向店主人问是什么原因，主人回答说：“长得漂亮的自以为漂亮所以举止傲慢，可是我却不认为她漂亮，所以我让她干粗活；另一个认为自己不美丽，凡事都很谦虚，我却不认为她丑，所以就让她管钱财｡；”　　　　
　　　　实际上，有很多现代人，智商还不如这位旅店的老板，做事用人也不如那人公允分明呢。有很多人在事业中，一看见艳丽出众的女孩子，不管她才能如何，都要尽收门下，给其最轻松的工作和最优厚的待遇，留着养眼呀｡；而能干､；谦逊，但长相平凡的员工，却让其干粗活，工资也低｡；　　　　
　　　　这样的人不仅让下属寒心，而且会对自己的事业造成损失。他要用华而不实的东西，就全部去用吧，看以后公司大大小小的事务谁来帮你做？　　　　
　　　　春秋时期，卫国有个名叫哀骀它的人，他的容貌虽然很丑陋，可不管是男人还是女人都非常喜欢和他交往，相处亲近随和，舍不得离去。有一些女人甚至说：“与其做别人的妻子，还不如做他的小妾。”　　　　
　　　　他一无权位二无财产，也没有什么高深的理论和显赫的功绩，可是外表粗陋、其貌不扬的这位丑人却受到几乎所有人的喜爱和赞美，这使得鲁国的鲁哀公惊异不已，于是就派人把他从卫国请回鲁国加以考察。相处不到一个月，鲁哀公觉得他在平淡中确有不少过人之处，不到一年，就很信任他了。不久，宰相的位置空缺，鲁哀公便让他上任管理国事，可他却淡淡然无心做官，虽在再三要求下参议了国事，但不久他还是谢辞了高位厚禄，回到他在卫国的陋室中去了。　　　　
　　　　对此，鲁哀公求教于孔子：“他究竟是怎样一种人呢？”　　　　
　　　　孔子借喻道：“我曾经在楚国看见一群小猪在刚死的母猪身上吃奶，一会儿都惊恐地逃开了，因为小猪发现母猪已不像活着时那样亲切。可见小猪爱母猪不是爱它的形体，而是爱主宰它形体的精神，爱它内在的品性。哀骀它这个人虽然外表不美，但他的品德和才情等内在之美必定已超越一般人很多，所以您和许多人才喜欢他。”　　　　
　　　　这个故事告诉我们，在用人的时候，必须注意内在的品质，因为只有内在品质才最为可靠长久，值得追求和使用。虽然外在的容貌、身材、风采和权位、财产等也很吸引人，可内在的品德、学识、才能和真诚、自信等给人的真实益处则更大。　　　　
　　　　以貌取人的人，最终会伤透下属的心，长期下去，务实之人定然会悄然离别，而花瓶也不可能为他带来效益，最终就等着关门吧｡；到时候，不但江山没了，美人也弃你如敝屣｡；　　　　
　　　　在用人的过程中，必须摆脱这种以貌取人的传统方式，对人才的甄别，应从本质上去认识｡；这样才不会错失千里马，朽木当块宝｡；　　　　
　　　　


第三部分　谋之于阴　成之于阳第十一章　用人术：让最优秀的人服务

　　　　捕鼠之猫与人无完人　　　　
　　　　美国管理学家T•；韦斯特说：信任就是风险｡；但是只有信任值得信任的人，我们往往能得到最大安全｡；　　　　
　　　　吕不韦做生意发了财，全家搬到邯郸，买了一所大房子住下。　　　　
　　　　可是他很快发现，这所房子里老鼠多得成灾，他就到中山国去要猫，中山国的朋友给了他一只猫。这只猫不仅善于捕捉老鼠，也善于吃鸡。一个多月后，他家的老鼠被捉干净了，鸡也所剩无几。　　　　
　　　　吕不韦的儿子感到这是个问题，就对父亲说：“为什么不把这只馋猫赶走呢？”　　　　
　　　　吕不韦想了想，对他说：“这就是你所不懂的了。我们的祸患是老鼠，而不在于有没有鸡。假如家里有老鼠，它就会偷吃我们的粮食，毁坏我们的衣物，打穿我们的墙壁，损坏我们的家具，我们就要忍饥受冻了。这不是比没有鸡更有害吗？没有鸡，没有鸡大不了不要吃罢了，离挨饿受冻还远着呢！我们为什么要把猫赶走呢？”　　　　
　　　　英语中有一句类似的谚语，叫做：Burn　not　your　house　to　rid　it　of　the　mouse。不能为了吓走耗子而烧了房子｡；说的是和上面这个故事一样的道理，那就是我们在处理事情时，一定要权衡利弊。有时为了维护大的利益，就要容忍小的弊端。　　　　
　　　　这个道理在用人上尤其需要注意。　　　　
　　　　金无足赤，我们对人才不可苛求完美，任何人都难免有些小毛病，只要无伤大雅，何必过分计较呢？最重要的是发现他最大的优点，能够为企业带来怎样的利益｡；美国有个著名的发明家洛特纳，虽然酗酒成性，但是福特公司还是诚恳邀约其去福特公司工作，最后，此人为福特公司的发展立下了汗马功劳｡；　　　　
　　　　美国通用电器公司总裁杰克•；韦尔奇曾经有一句名言：我的全部工作便是选择适当的人｡；他的意思也许是想说，最合适人选，也