人生成功咖喱派-第23部分

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　　　　原来，楚王曾被周王朝封为子爵，规定每十年进贡一车茅草｡；　　　　
　　　　楚国表示服软，回答说：进贡这件事很对不起，我们忘记了｡；一车茅草算不了什么，我们马上就拉一车去｡；至于那位周昭王之死，已经三百多年了，他们也不知道原因，如果一定要调查原因的话，建议直接去问汉水｡；　　　　
　　　　看上去齐国为了一车茅草攻打楚国十分可笑，但却满含仁义之理和效忠之情｡；高高地打出周王旗帜来掠夺土地，谁不敬周王就是无礼，在当时这可以说真是很有威力的一句黑话，谁若失礼，那只有等待被人灭亡的危险｡；　　　　
　　　　实际上目的没有别的，就是为了削弱楚国阻止它北进｡；　　　　　
　　　　而拉大旗做虎皮，是一种有效的避实就虚的策略｡；孙子说，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚｡；　　　　
　　　　遇到强大对手的时候，如果以硬碰硬，势必会使双方在嬜竞争中，头脑发热，做出事来不计代价，即便不是自己一败涂地，也只能两败俱伤｡；这时就不如避实就虚，让对方的锋芒指向大旗，自己却另辟蹊径｡；　　　　
　　　　元末农民起义中，群雄割据，其中以朱元璋､；陈友谅和张士诚较为强大｡；他们都想吃掉对方，称王称霸，因而互相攻打｡；　　　　
　　　　1366年5月，朱元章受到陈友谅和张士诚联合起来，一起对应天夹攻｡；在双方正进行一场血战的险恶形势下，江北形势骤变｡；小明王韩林儿和刘福通派出的三支北伐军，遭到元军反击而惨败｡；　　　　
　　　　小明王退兵安丰后，张士诚却派大将吕珍围攻安丰｡；小明王多次派人向朱元璋征兵解围｡；这天，朱元璋召开军事会议，讨论派兵解困问题，会上议论纷纷，众将都反对派兵，连军师刘基也坚决不同意｡；朱元璋这次力排众议，对大家说：“我自有安排！”派兵去救小明王｡；　　　　
　　　　朱元璋为什么愿冒此风险？他自有他的打算｡；安丰是应天的屏障，安丰失守，应天就暴露在敌方攻击下，救安丰就是保应天｡；　　　　
　　　　更重要的是，小明王在红巾军和劳苦群众中影响大，有号召力，是一面旗帜｡；尊小明王为王，打出他的龙凤旗号，一来是利用小明王影响，争取人心，二来敌方打击的矛头首先冲着小明王，是为了实现他今后的更大图谋｡；　　　　
　　　　于是，他亲自率军北上，杀退目珍，保住了安丰｡；小明王感激零涕｡；朱元璋乘胜回师，和陈友该在部阳湖经过一场激战，陈友谅兵败身死｡；朱元璋获得大胜后，打着小明王的旗帜，又被封为吴国公｡；　　　　
　　　　安丰城后，朱元璋决心把小明王控制在自己手中｡；他先处处卖乖，把小明王迎到滁州，在滁州给小明王建宫殿，安排銮驾仪仗，供给食物和服饰，同时迅速安排亲信，封锁､；隔离小明王，甚至把侍奉小明王的身边人全换上自己的部下｡；　　　　
　　　　从此，小明王的一切，统统在朱元璋的掌握之中｡；后来，朱元璋又以借刀杀人之计杀了已无利用价值的小明王，而临死时，小明王还念念不忘朱元璋的大恩大德｡；　　　　
　　　　铁板烧博士指出，拉大旗做虎皮，可以最大限度地壮大自己的声势，从而达到保护自己，利用别人和迷惑敌人的三种效果｡；　　　　
　　　　


第三部分　谋之于阴　成之于阳四两秤砣拨千斤

　　　　俗语说：“百人百心，百人百性｡；”有的人性格内向，有的人性格外向，有的人性格柔和，有的人则性格刚烈，各有特点，又各有利弊，但从一般规律来讲，刚烈往往容易被柔和所征服和利用｡；　　　　
　　　　一块巨石如果落在一堆棉花上，则会被棉花轻松地包在里面｡；以刚克刚，两败俱伤，不如四两拨千斤，以柔克刚｡；　　　　
　　　　四两拨千斤是一个武术术语，即用很小的力量化解巨大的威胁｡；这一招用在生活中，也能起到意想不到的效果｡；　　　　
　　　　公元前201年，亦即刘邦一统天下后的第二年，封有大功的武臣二十多人，其余未封的日夜争功不休｡；有一天刘邦从宫殿高楼上望见大小将官坐在宫中的沙地上指手画脚，情绪激昂｡；刘邦问张良：“他们在说什么？”张良说：“陛下难道还不知道？他们在商量造反｡；”　　　　
　　　　刘邦说：“现在已天下太平，为什么还要造反呢？”　　　　
　　　　张良说：“陛下以一平民率领他们打了天下｡；如今你贵为天子，所封的都是与你关系好的，所杀的都是以前有仇的｡；这些人不封赏，他们担心你计较他们的平生过失，也性命不保，所以要相聚谋反｡；”　　　　
　　　　刘邦说：“那该怎么办？”张良说：“你看那个将领是你一向憎恨的，群臣也都知道，你马上封赏他，大家就安心了｡；”刘邦听了张良的话，封了他最不满意的雍齿，将领们的情绪才平静下来｡；　　　　
　　　　后来，有人报告楚王韩信谋反，高祖向诸将问计策，诸将说：“应当赶快发兵讨伐这个小子｡；”　　　　
　　　　高祖默然不语，又问陈平，陈平说：“有人上书说韩信谋反，还有别人知道吗？”回答说：“没有人知道｡；”陈平又问：“韩信知道这件事吗？”高祖回答：“不知道｡；”陈平问：“陛下的精锐部队与楚军相比怎么样呢？”高祖回答：“不如楚军｡；”陈平又问：“陛下手下的大将有用兵超过韩信的吗？”高祖回答：“没有人赶得上｡；”陈平说道：“现在我们士卒不如楚军精良｡；将帅又赶不上韩信，发兵攻打楚军，这是自讨苦吃，我为陛下感到不安｡；”高祖问：“那该怎么办？”　　　　
　　　　陈平说：“古时候天子常巡行各地，会盟诸侯｡；南方有云梦泽，陛下姑且出巡，假装游云梦泽，在陈地会盟诸候｡；陈地，是楚国西部边界｡；韩信听说你喜好巡行游乐，一定会到郊外迎接拜谒，而陛下趁势捉住他，这只不过用一个大力士就可以干的事｡；”　　　　
　　　　高祖认为有道理｡；派遣使臣通告诸侯皇帝巡幸之事｡；高祖于是随后出发｡；韩信果然在路上迎接高祖｡；高祖预先准备好武士，看见韩信，立即把他捆绑起来｡；　　　　
　　　　这可以说是“治大国若烹小鲜”的典型案例｡；实际上在生活中，也不乏这样的故事｡；　　　　
　　　　有一天，一位老板去看望一位朋友｡；　　　　
　　　　宾主落座后，一位漂亮大方的少女殷勤地为他们献茶｡；经介绍，才知道这是朋友的侄女，刚从英国留学回来｡；这位老板对她询问学业，表示关怀｡；　　　　
　　　　不久，朋友推荐自己的侄女来作他的英文秘书｡；不久两人打得火热，名义上是英文秘书，实际是他的情人｡；　　　　
　　　　过了一段时间，这事被这位老板的夫人发现了｡；夫人一度想亲自捉奸，大闹一场，但考虑到身分､；地位和家族利害等等，认为家丑不可外扬，需要找到一个解决问题的两全之策｡；　　　　
　　　　一天深夜，夫人突然来到那位秘书的住处，秘书有些惊慌地把她迎入屋中｡；　　　　
　　　　夫人却显得若无其事，坐下来温和地对她说｡；“孩子，你还小啊！才20多岁，风华正茂｡；我常常叹惜我们女人命苦，所以我们更应珍惜自己｡；孩子，不要只顾眼前，要想想漫长的一生啊！”　　　　
　　　　那秘书被说中心事，一边抽泣，一边说：“我错了，夫人，给我指一条路吧｡；”　　　　
　　　　夫人从包中抽出一张支票递给她：“这里不是你安身之所｡；你去深圳吧！这10万块钱送给你，算是我的一点心意｡；你的机票我已代你办好，明天一早就走吧！”　　　　
　　　　秘书突然离去，那位老板一肚子不痛快，却不能明说｡；夫人看他不高兴，就说：“你以为能瞒天过海，能瞒得了我吗？我这样做，你难道不明白我的苦心，一定要我捅到大庭广众中去丢你的丑吗？”　　　　
　　　　老板夫人用10万块钱就解决了一个可能闹得满城风雨，甚至会威胁到全家名誉和地位以及两人感情的大问题，不能不承认其是深谙四两拨千斤技巧的高手｡；　　　　
　　　　铁板烧博士说，牵牛要牵牛鼻子，打蛇要打七寸处｡；倘若以柔和之姿去面对刚烈之火暴，则会另一番局面，恰似细雨之于烈火，烈火熊熊，细雨蒙蒙，虽说不能立竿见影，却能有效地控制住了火势，并一点点地将火灭去｡；　　　　
　　　　


第三部分　谋之于阴　成之于阳打了狐狸不惹臊

　　　　所谓打了狐狸不惹臊，是一种借刀杀人的方法，自己不出面，却利用或挑拨别人去消灭自己的对手｡；这样既能达到目的，又神不知鬼不觉｡；打得巧妙，打得轻松，杀人不见血｡；甚至可以在达到目的以后，给自己罩一层大仁大义的光环｡；下面讲几个历史上的例子｡；　　　　
　　　　战国时楚大臣费无极心机极深｡；他觊觎权臣郄宛的位置，就建议郄宛交好宰相，并且安排一次阅兵式迎接以示隆重｡；郄宛同意了，开始召集人马进行准备｡；　　　　
　　　　费无极跑去对宰相说：“报告宰相，大事不好！郄宛布置了大量的军队”｡；宰相也是个浆糊脑袋，马上调来自己的军队，把郄宛全家杀了个片甲不留｡；　　　　
　　　　费无极这种两头挑拔的办法并不保险，一旦被人发现，可能会成为风箱里老鼠｡；而下面李林甫的招数，就完全能够做到一点腥臊都不沾而达到打狐狸的目的｡；　　　　
　　　　唐朝严挺子被贬期间，玄宗有一天突然想起他，于是问宰相李林甫：“我记得有一个很能干的官员叫做严挺子，他现在在哪里？”　　　　
　　　　当天，李林甫退出皇宫后，立刻召唤严挺子的弟弟，说；　　　　
　　　　“陛下对令兄很关心，照说，他最好在这个时候谒见皇上，但是，他正在地方政府做事，一时办不到，你不妨通知令兄，当作他患了中风，向皇上奏请回京疗养……”　　　　
　　　　严挺子接到弟弟的联络后，喜上眉梢，即刻写了奏文，请求皇帝调他回京，玄宗接到奏文后，问李林甫如何处理，李林甫答说：“严挺子已经年迈，而且中了风，请陛下把他调任闲职，叫他专心养病好了｡；”　　　　
　　　　李林甫不动声色地几句话，就把可能威胁自己的政敌复起的机会，消灭于无形｡；李林甫这条计策，与秦朝时赵高使用的离间丞相李斯和秦二世关系的方法如出一辙｡；　　　　
　　　　当时，赵高为了能独断专权，就力劝秦二世处于深宫之中一心游乐｡；李斯许久不能见到皇帝，深感忧虑，就一直寻找机会晋见皇帝｡；赵高看到这种情形，就想借机除掉他｡；　　　　
　　　　赵高就召见李斯道：“函谷关以东盗贼纷起，而皇上却从那里抽调更多的人去服徭役，修建阿房宫｡；我想向皇上进谏言，但我的地位卑下，这当真是丞相您的事，您为什么不进谏言？”　　　　
　　　　李斯说：“皇上处在深宫，我想谒见他却没有机会｡；”　　　　
　　　　赵高说：“等到皇上有空闲时我通知您｡；”　　　　
　　　　于是赵高等到秦二世正在举行宴乐，宫女们簇拥在前，秦二世玩得正在兴头上的时候，派人告诉李斯说：可以向皇上启禀国事了｡；　　　　
　　　　李斯到皇上那里谒见皇上，秦二世认为李斯是故意扫他的兴，于是大怒，赵高乘机编造了弥天大谎，说丞相李斯有怨恨之心，想谋反，秦二世就把李斯关进了监狱，诛灭三族｡；　　　　
　　　　上面的例子都是为了个人的权力而牺牲别人，体现了官场斗争的残酷和无情，除了斗争的智谋本身，并没有更多值得欣赏的东西｡；　　　　
　　　　南北朝时，高欢在尔朱兆手下为将，打算起事｡；　　　　
　　　　他首先想了一个办法，笼络军心民心，假造了一封尔朱兆的信，宣称打算把六个镇的人分配给尔朱氏的契胡部落当部下，当地人产生了优愁和仇恨情绪｡；　　　　
　　　　然后，高欢假造尔朱兆在并州发出的兵符，说是要在当地征兵去付伐稽胡族人，征集调遣了上万人，将要让他们出发｡；这时他又故意让孙腾､；尉景假装请求让该走的士兵呆上五天再走，五天之后，又假装请求让士兵们再留五天｡；　　　　
　　　　先后逗留了十天后，高欢亲自送他们到郊外，流着眼泪同他们握手告别｡；于是将士们都放声大哭，哭声震天动地｡；高欢故意忧心忡忡地说：“我和你们都是失去了家乡客居在外的人，从道理上讲就象一家人一样，没承想上边征调你们，落到这样地步｡；现在我们直接向西走，去并州打仗，将会战死；误了军期，也要处死；分配给契胡当部下，也将死，你们说怎么办？”　　　　
　　　　众人说：“只有造反了｡；”　　　　
　　　　高欢又说：“造反是紧急的办法，必须推举一个人作为主事的｡；”　　　　
　　　　大家愿意推举高欢｡；高欢说：“你们这班人都是乡里中难制约的｡；即使有百万之众，要是没有法规，最终也要失败｡；从今以后你们必须改变先前的作风，不能欺负汉人，不能触犯军令｡；要不答应这些条件，我决不挑头干——我不能因此被天下之人取笑｡；”　　　　
　　　　众人都纷纷表示无论是生还是死，都只听从高欢的指挥｡；于是，高欢在第二天就宰牛犒赏全军，出发去攻打尔朱兆把守的邶城，并攻占了此城｡；　　　　
　　　　铁板烧博士说，在复杂的社会环境中生存，不仅要学会驾驭身边的情势，更要学会在这种情势中保护自己｡；　　　　
　　　　


第三部分　谋之于阴　成之于阳鸡蛋挑出骨头来

　　　　鸡蛋里本没有骨头，但为了驾驭和训诫别人，就要故意在鸡蛋里挑出骨头来，借题发挥，才能对对方起到震慑作用｡；　　　　
　　　　在社会上，如果我们对任何人都是一团和气，反而容易被对方误会，或者认为是软弱可欺，这就需要通过驾驭手法使别人敬服｡；譬如父亲驾驭儿子，主管驾驭下属，甚至相当知己的朋友，有时候也免不了要通过策略进行驾驭｡；所以，无论在什么情境中，驾驭的手法都是不可或缺的｡；　　　　
　　　　我们要研究的就是怎样去驾驭别人｡；所谓鸡蛋里挑出骨头来，说白了也就是拐着弯地训人，就是一种比较有效的策略｡；　　　　
　　　　铁板烧博士说，鸡蛋里挑骨头是是一种旁敲侧击的骂人术，也就是古人所谓的“正言若反”，就是要借题发挥，指桑骂槐，而且寓庄于谐，不露痕迹，旁敲侧击，不从正面说，而多从反面论述｡；　　　　
　　　　乔治·华盛顿是美国第一任总统｡；他有一个年轻的秘书经常迟到｡；这天早晨，这位秘书又来迟了，他见华盛顿正在等着他，便推说他的表出了毛病｡；　　　　
　　　　华盛顿并没有发火，而是很平静地回答说：“恐怕你得换一只表，否则我就要换一位秘书了｡；”　　　　
　　　　在我国历史上，也有很多借题发挥的高手，淳于髡，孟优，东方朔等，几乎把这个骂人术弄成了一门高雅的艺术｡；　　　　
　　　　唐太宗李世民，是我国历史上颇有政绩的一位开明皇帝｡；他的许多为政之道，为后来者称赞借鉴并仿效｡；　　　　
　　　　李世民非常厌恶官吏受贿，他处分受贿官吏的方法颇为独到｡；　　　　
　　　　将军长孙顺德接受了别人的赠绢，事情败露，在朝廷上，李世民却赏赐他几十匹绢｡；许多大臣不解，以为李世民这样做是在助长贪欲｡；　　　　
　　　　李世民却说：“如果他尚有廉耻，我赐他绢，那耻辱比受刑还要难受｡；如果他不知羞愧，不过是禽兽而已，杀也无益｡；”　　　　
　　　　长孙顺德万分羞愧，众臣也深有感触｡；　　　　
　　　　在重用和尊敬功臣的同时，李世民还非常注意对他们的统辖，决不允许他们居功自傲｡；尉迟敬德为李氏江山出生入死，立下了汗马功劳，深得李世民的信任｡；但他经常盛气凌人，骄纵无比｡；　　　　
　　　　一次酒宴之上，尉迟敬德竟然把任城王李道宗殴打了一顿，李世民十分不悦，决心教训他一下｡；他把尉迟敬德请到宫中共进午餐，在吃饭过程中对敬德说：“朕要与有些人同享富贵，而他们却居官自傲｡；他们不知道汉朝的韩信和彭越被杀，并不是汉高祖刘邦的过错啊｡；”　　　　
　　　　敬德听了以后心里十分惊惧，从此收敛了自己的举动｡；　　　　
　　　　


第三部分　谋之于阴　成之于阳智猪博弈与激励

　　　　在西方经济学中，“智猪博弈”（Pigs’ayoffs）是一个著名博弈论例子｡；　　　　
　　　　猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪｡；猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物｡；如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物｡；当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹｡；　　　　
　　　　那么，两只猪各会采取什么策略？答案是：小猪将选择“搭便车”策略，也就是舒舒服服地等在食槽边；而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间｡；　　　　
　　　　原因何在？因为，小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物｡；对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总是好的选择｡；反观大猪，已明知小猪是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好亲历亲为了｡；　　　　
　　　　“小猪躺着大猪跑”的现象是由于故事中的游戏规则所导致的｡；规则的核心指标是：每次落下的食物数量和踏板与投食口之间的距离｡；　　　　
　　　　如果改变一下核心指标，猪圈里还会出现同样的“小猪躺着大猪跑”的景象吗？｡；　　　　
　　　　方案一：投食仅原来的一半分量｡；结果是小猪大猪都不去踩踏板了｡；小猪去踩，大猪将会把食物吃完；大猪去踩，小猪将也会把食物吃完｡；谁去踩踏板，就意味着为对方贡献食物，所以谁也不会有踩踏板的动力了｡；　　　　
　　　　如果目的是想让猪们去多踩踏板，这个游戏规则的设计显然是失败的｡；　　　　
　　　　方案二：投食为原来的一倍分量｡；结果是小猪､；大猪都会去踩踏板｡；谁想吃，谁就会去踩踏板｡；反正对方不会一次把食物吃完｡；小猪和大猪相当于生活在物质相对丰富的“共产主义”社会，所以竞争意识却不会很强｡；　　　　
　　　　对于游戏规则的设计者来说，这个规则的成本相当高（每次提供双份的食物）；而且因为竞争不强烈，想让猪们去多踩踏板的效果并不好｡；　　　　
　　　　方案三：投食仅原来的一半分量，但同时将投食口移到踏板附近｡；结果呢，小猪和大猪都在拼命地抢着踩踏板｡；等待者不得食，而多劳者多得｡；每次的收获刚好消费完｡；　　　　
　　　　对于游戏设计者，这是一个最好的方案｡；成本不高，但是效果却是最好的｡；　　　　
　　　　原版的“智猪博弈”故事给了竞争中的弱者（小猪）以等待为最佳策略的启发｡；但是对于社会而言，因为小猪未能参与竞争，小猪搭便车时的社会资源配置并不是最佳状态｡；　　　　
　　　　为使资源最有效配置，规则的设计者是不愿看见有人搭便车的，政府如此，公司的管理者也是如此｡；而能否完全杜绝“搭便车”现象，就要看游戏规则的核心指标设置是否合适了｡；　　　　
　　　　比如，公司的激励制度设计，奖励力度太大，又是持股，又是期权，公司职员个个都成了百万富翁，成本高不说，员工的积极性并不一定很高｡；这相当于“智猪博弈”增量方案所描述的情形｡；　　　　
　　　　但是如果奖励力度不大，而且见者有份（不劳动的“小猪”也有），一度十分努力的大猪也不会有动力了，就像“智猪博弈”减量方案——所描述的情形｡；　　　　
　　　　最好的激励机制设计就像改变方案三——减量加移位的办法，奖励并非人人有份，而是直接针对个人（如业务按比例提成），既节约了成本（对公司而言），又消除了“搭便车”现象，能实现有效的激励｡；　　　　
　　　　


第四部分　成功如习剑第十二章　谁能比谁傻多少？

　　　　成功寓言之断剑　　　　
　　　　老剑侠纵横江湖几十年，突然金盆洗手，隐居在山里｡；