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演讲谋略与技巧-第19部分
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法是听了便罢，不要深信这种传言，不必将此记在心中，更不可作传声筒，
而且还要提醒谈论别人短处的人是否对所谈的事情有所调查、确有把握。
人群相聚都不免要找个话题闲聊。谈话内容多着呢，何必去说东家长西
家短，无事生非地议论人家的短处呢？
2。胡乱恭维有害无益
待人和气，礼貌周全，不失时机赞扬对方，这是人的一大美德。但若夸
大其辞地恭维他人，对人过度地客气，那反而显得太过虚伪了。
客气话是表示对他人的真诚尊敬，不是用来敷衍朋友的，所以要适可而
止。多用就显得浮华和虚伪了。有人替你做了一点小小的事，对他说声“谢
谢”就够了。如果说“啊，谢谢你，真对不起，真使我觉得过意不去，实在
太感激了”等一大串，实在没有必要，惟听了也会觉得不舒服的。
朋友初次见面，可以略谈客套话，但第二第三次见面就应该尽量少用。
虚假的客套，不仅会使你难以与对方沟通，而且很难建立真挚的友谊。过分
的客气话，恰似横亘在双方之间的一堵墙，如果不搬走这堵墙，人们只能隔
着它作极简单的敷衍酬答而已。
说客气话的时候要真诚，要坦率一点，才能享受到真挚友谊之乐。同时
要注意说客气话时，态度要尽量温文尔雅，不可急促紧张。另外，要保持身
体的均衡，过度地打躬作揖，并不雅观。
如果我们对别人的情况不甚了解，就不可盲目地恭维对方。只有发自内
心敬佩的语言，才能打动别人，引起好感。比如，对一个名人，赞美他时，
首先应该想到，他能够成为名人，自然有许多值得赞美的品质。他成名之后，
恭维他工作成绩的人一定很多，日久当然也就生厌了，若你仍然依葫芦画瓢
地用别人所用过的话来恭维他，并不会使他高兴的，对他们，最好赞美其他
的优点，尤其是别人很少发现的优点。
总之，恭维他人的话，一要讲范围，二要分对象，三不能多说。
名篇赏析
一、在弗吉尼亚洲议会上的演说
＇美＇帕特里克·亨利（1775 年3 月23 日）
主席先生：
没有人比我更钦佩刚刚在会议上发言的先生们的爱国精神与见识才能。
但是，人们常常从不同的角度来观察同一事物。因此，尽管我的观点与他们
截然不同，我还是要毫无顾忌、毫无保留他讲出自己的观点，并希望不要因
此而被认为是对先生们的不敬。此时不是讲客气话的时候，摆在各位代表面
前的是国家存亡的大问题，我认为，这是关系到享受自由还是蒙受奴役的大
问题。鉴于它事关重大，我们的辩论应该允许各抒己见。只有这样，我们才
能搞清事物的真相，才有可能不辱于上帝和祖国所赋予我们的伟大使命。在
这种时刻，如果怕冒犯各位的尊严而缄口不语，我将认为自己是对祖国的背
叛和对比世界上任何国君都更为神圣的上帝的不忠。
主席先生，沉湎于希望的幻觉是人的天性。我们有闭目不愿正视痛苦现
实的倾向，有倾听女妖的惑人歌声的倾向，可那是能将人化为禽兽的惑人的
歌声。这难道是在这场为获得自由而进行的艰苦卓绝的斗争中，一个聪明人
所应持的态度吗？难道我们愿意做那种对这关系到是否蒙受奴役的大问题视
而不见充耳不闻的人吗？就我个人而论，无论在精神上承受任何痛苦，我也
愿意知道真理，知道最坏的情况，并为之做好一切准备。
我只有一盏指路明灯，那就是经验之灯，除了以往的经验之外，我不知
道还有什么更好的方法来判断未来。而既要以过去的经验为依据，我倒希望
知道，十年来英国政府的所作所为中有哪一点足以证明先生们用以欣然安慰
自己及各位代表的和平希望呢？难道就是最近接受我们请愿时所流露出的阴
险微笑吗？不要相信它，先生，那是在您脚下挖的陷阶。不要让人家的亲吻
把您给出卖了，请诸位自问，接受我们请愿时的和善微笑与如此大规模的海
陆战争准备是否相称？难道舰艇和军队是对我们的爱护和进行战争调停的必
要手段吗？难道为了解决争端，赢得自己的爱而诉诸于武力，我们就应该表
现出如此的不情愿吗？我们不要自己欺骗自己了，先生，这些都是战争和征
服的工具，是国君采取的最后争执手段。主席先生，我要向主张和解的先生
请教，这些战争的部署究竟意味着什么？如果说其目的不在于迫使我们屈服
的话，那么哪位先生能指出其动机所在？在我们这块土地上，还有哪些对手
值得大不列颠调集如此规模的海陆军队吗？不，先生，没有其它对手了。一
切都是针对我们而来，而不是针对别人。英国政府如此长久地锻造出的锁链
要来桎梏我们了，我们该何以抵抗？还要靠辩论吗？先生，我们已经辩论十
年了，可辩论出什么更好的抵御措施了吗？没有。我们已从各种角度考虑过
了，但一切均是枉然。难道我们还要求救于哀告与祈求吗？难道我们还有什
么更好的方法未被采用吗？先生，我恳求您，千万不要自欺欺人了。我们已
经做了应该做的一切，来阻止这场既已来临的战争风暴。我们请愿过了，我
们抗议过了，我们哀术过了，我们也曾拜倒在英国国王的宝座下，恳求他出
面干预、制裁国会和年阁中的残暴者。可我们的请愿受到轻侮，我们的抗议
招致了新的暴力，我们的哀求被人家置之不理，我们彼人家轻蔑地一脚从御
座前踢开了。事到如今，我们再也不能沉迷于虚无缥缈的和平希望之中了。
希望已不能存在！假如我们想得到自由，并拯救我们为之彻底放弃我们长期
所从事的、曾经发誓不取得最后胜利而绝不放弃的光荣斗争的话，那么，我
们必须战斗！我再重复一遍，必须战斗！我们的唯一出路只有诉诸于武力，
求助于战争之神。
主席先生，他们说我们的力量太单薄了，不能与如此强大凶猛的敌抗衡。
但是，我们何时才能强大起来呢？是下周？还是明年？还是等到我们完全被
缴械，家家户户都驻守着英国士兵的时候呢？难道我们就这样高枕无忧，紧
抱着虚无缥缈的和平幻觉不放，直到敌人把我们的手脚都束缚起来的时候，
才能获得有效的防御手段吗？先生们，如果我们能妥善利用自然之神赐予我
们的有利条件，我们就不算弱小。如果我们三百万人民在自己的国土上，为
神圣的自由事业而武装起来，那么任何敌人都是无法战胜我们的。此外，先
生们，我们并非孤军作战，主宰各民族命运的正义之神，会号召朋友们为我
们而战。先生们，战争的胜负不仅仅取决于力量的强弱，胜利永远属于那些
机警的、主动的、勇敢的人们。况且，我们已没有选择余地了。即使我们那
样没有骨气，想退出这场战争，也为时晚矣！我们已毫无退路，除非甘愿受
屈辱和奴役！囚禁我们的锁链已经铸就，波士顿草原上已经响起镣铐的叮当
声。战争已不可避免——那么就让它来吧！我再重复一遍，就让它来吧！
回避现实是毫无用处的。先生们会高喊：“和平！和平！”但和平安在？
实际上，战争已经开始，从北方刮来的大风已将武器的铿锵回响送进我们的
耳鼓，我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先
生们希望的是什么？想要达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜
美？甚至不惜以戴锁链。受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一
切吧！在这场斗争中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！
（风阁1996：188—191）
评述：
帕特里克·亨利（1737—1779），美国独立战争中涌现出的革命鼓动家，
也是北美新民族战斗精神的最早宣传者之一。
当美国独立战争序幕的列克星屯的枪声己响彻北美大地时，而资产阶级
内部的保守派仍在高唱“和平”的老调，以为通过请愿可以解决争端和战争。
这只是人们的美好愿望罢了。但事实并非如此。于是帕特里克·亨利在《弗
吉尼亚洲议会上的演说》中毫不客气地提出“摆在各位代表面前的是国家存
亡的大问题，是关系到享受自由还是蒙受奴役的大问题。”然后他进一步指
出“沉湎于希望的幻觉是人的天性”，用此种欲擒故纵的逻辑思维方式拉近
了与听众之间的距离，继而再用大量论据来证明英国政府的险恶用心，修辞
上所采用的排比句和反问句使整个演讲行文流畅，观点鲜明，态度坚定，大
大增强了论辩的气势，从中更体现出演讲者满腔深厚的爱国之情和一位政治
家的浩然正气。
最后亨利在大会上义正辞严地指出“回避现实是毫无用处的”，“我们
的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？”“生命就那
么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链受奴役的代价来换取吗？”一
连串的反问使得亨利的演讲气壮山河，铿锵有力，尤其是他不屈不挠的精神
更是极大地鼓舞和动员了北美殖民地人民去争取独立解放的战斗决心，而亨
利那句“不自由，毋宁死”呼吁式的结尾，也成为美国人民广为传诵的一句
格言。
二、在葛提斯堡国家烈士公墓落成典礼上的演说
＇美＇林肯（1863 年11 月19 日）
87 年以前，我们的先辈在这个大陆上创立了一个新国家，它孕育于自由
之中，奉行一切人生来平等的原则。
现在我们正从事一场伟大的年战，以考验这个国家，或者以考验任何一
个孕育于自由和奉行上述原则的国家是否能够长久存在下去。
我们在这场战争中的一个伟大战场上集会。烈士们为使这个国家能够生
存下去而献出了自己的生命，我们在此集会是为了把这个战场的一部分奉献
给他们作为最后的安息之所，我们这样做是完全应该而且非常恰当的。
但是，从更广泛的意义上来说，这块土地我们不能够奉献，我们不能够
圣化，曾在这里战斗过的勇士们，活着的和去世的，已经把这块土地神圣化
了，这远不是我们微薄的力量所能增减的。
全世界将很少注意到，也不会长期地记起我们今天在这里所说的话，但
全世界永远不会忘记勇士们在这里所做过的事。
毋宁说，倒是我们这些还活着的人，应该在这里把自己奉献给勇士们已
经如此崇高地向前推进但尚未完成的事业。倒是我们应该在这里把自己奉献
给仍然留在我们面前的伟大任务，以便使我们从这些光荣的死者身上汲取更
多的献身精神，来完成那种他们已经完全彻底为之献身的事业；以便使我们
在这里下定最大的决心，不让这些死者白白牺牲；以便使国家在上帝保佑下
得到自由的新生，并且使这个民有、民治、民享的政府永世长存。（风阁1996：
评述：
林肯（1809—1865），出身于农民家庭，以积极主张限制并逐步废除奴
隶制而赢得名声，是一个进步的资产阶级革命家。1860 年11 月，林肯当选
为美国第16 任总统，他所奉行的“人生来平等的原则”深得人心。
1863 年11 月19 日在葛提斯堡国家烈士公墓落成仪式上，大会指定的发
言人、国务卿爱德华·埃弗雷特1 小时57 分的精彩演讲强烈地震撼着数万听
众的心灵。而在这之后，林肯总统仅用不到3 分钟的演讲更是把听众的情绪
推向了最高潮。一家报社精确而不失分寸地评论这篇演讲堪称无价之宝，举
世之作。其措词的精炼，思想之集中，感情之深厚，文字之朴实典雅，无不
体现出一位杰出领导人的一代风范，林肯真不愧为一位历史上卓越和罕见的
政治家。很难想象埃弗雷德堪称炉火纯青的精彩之作在此之下也会显得黯然
失色。
三、出任首相后的首次演说
＇英＇邱吉尔（1940 年5 月13 日）
上星期五晚上，我接受了英王陛下的委托，组织新政府。这次组阁，应
包括所有的政党，既有支持上届政府的政党，也有上届政府的反对党，显而
易见，这是议会和国家的希望与意愿。我已完成了此项任务中最重要的部分。
战时内阁业已成立，由五位阁员组成，其中包括反对党的自由主义者，代表
了举国一致的团结。三党领袖已经同意加入战时年阁，或者担任国家高级行
政职务。三军指挥机构已加以充实。由于事态发展的极端紧迫感和严重性，
仅仅用一天时间完成此项任务，是完全必要的。其它许多重要职位已在昨天
任命。我将在今天晚上向英王陛下呈递补充名单，并希望用明天一天完成对
政府主要大臣的任命。其他一些大臣的任命，虽然通常需要更多一点的时间，
但是，我相信议会再次开会时，我的这项任务将告完成，而且本届政府在各
方面都将是完整无缺的。
我认为，向下院建议在今天开会是符合公众利益的，议长先生同意这个
建议，并根据下院决议所授子他的权力，采取了必要的步骤。今天议程结束
时，建议下院体会到5 月21 日星期二。当然，还要附加规定，如果需要的话，
可以提前复会。下周会议所要考虑的议题，将尽早通知全体议员。现在，我
请求下院，根据以我的名义提出的决议案，批准已采取的各项步骤，将它记
录在案，并宣布对新政府的信任。
组成一届具有这种规模和复杂性的政府，本身就是一项严肃的任务。但
是大家一定要记住，我们正处在历史上一次最伟大的战争的初期阶段，我们
正在挪威和荷兰的许多地方进行战斗，我们必须在地中海地区做好准备，空
战仍在继续，众多的战备工作必须在国内完成。在这危急存亡之际，如果我
今天没有向下院做长篇演说，我希望能得到你们的宽恕。我还希望，因为这
次政府改组受到影响的任何朋友和同事，或者以前的同事，会对礼节上的不
周之处予以充分谅解，这种礼节上的欠缺，到目前为止是在所难免的。正如
我曾对参加现届政府的成员所说的那样，我要向下院说：“我没有什么可以
奉献的，有的只是热血、辛劳、眼泪和汗水。”
摆在我们面前的，是一场极为痛苦的严峻的考验。在我们面前，有许许
多多漫长的斗争和苦难的岁月。你们问：“我们的政策是什么？”我要说：
“我们的政策就是用我们的全部能力，用上帝所给予我们的全部力量，在海
上、陆地和空中进行战争，同在人类黑暗悲惨的罪恶吏上所从未有过的一个
穷凶极恶的暴政进行战争。这就是我们的政策。”你们问：“我们的目标是
什么？”我可以用一个词来回答：“胜利——不惜一切代价，去赢得胜利；
无论多么可怕，也要赢得胜利；无论道路多么遥远和艰难，也要赢得胜利。”
因为没有胜利，就不能生存。大家必须认识到这一点：没有胜利，就没有大
英帝国的存在，就没有大英帝国所代表的一切，就没有促使人类朝着自己目
标奋勇前进这一世代相传的强烈欲望和动力。但是当我肩负起这个重担的时
候，我是心情愉快、满怀希望的。我深信，人们不会听任我们的事业遭受失
败。此时此刻，我觉得我有权利要求大家的支持，我要说，“来吧，让我们
同心协力，一道前进。”（风阁1996：194—197）
评述：
邱吉尔，出身于英格兰牛津郡的一个贵族家庭，1946 年出任首相，为打
败法西所作出了贡献，1951—1955 年再度出任首相。他不但是著名的政治
家，而且其非凡的演讲天赋更是闻名遐迩。他的演讲素来都是“以情动人，
以声感人”，非常投入。他知道要打动别人，首先要打动自己，他总是能把
语言同表演技巧完美地结合起来，并不断把听众的情绪推向高潮。
作为就职演讲，邱吉尔的这次演讲无疑是很成功的。演讲中他坦诚他说
明了此次组阁的意图和过程，旨在让人们清楚认识到国家正面临一次严峻的
历史性考验，并希望人们能齐心协力，共同来捍卫自己的国家。他言词恳切、
语言简练、抛弃了通常议会发言的长篇大论和繁文缛节，时时表现出一位卓
越领导人的睿智和魄力，尤其是他说的一句话“我没有什么可以奉献的，有
的只是热血、辛劳和汗水”，更是把一个执政党无比高尚的人品和全国人民
激昂的战斗情绪融会在一起，以自己清醒的认识和充分的自信树立起人们为
保卫祖国而战的信心和勇气。
四、我也是义和团
＇美＇马克·吐温（1901 年）
我想，要我到这里来讲话，并不是因为把我看作是一位教育专家。如果
是那样，就会显得在你们方面缺少卓越的判断，并且仿佛是要提醒我别忘了
我自己的弱点。
我坐在这里思忖着，终于想到了我所以被邀请到这里来，是有两个原因。
一个原因是让我这个曾在大洋之上漂流的不幸的旅客懂得一点你们这个团体
的性质和规模，让我懂得，世界上除了我以外，还有别的一些人正在做有益
于社会的事，从而对我有所启迪。另一个原因是你们之所以邀请我，是为了
通过对照来告诉我，教育如果得法，会有多大的成效。
尊敬的主席先生刚才说，曾在巴黎博览会上获得赞扬的有关学校的图片
已经送往俄国，俄国政府对此深表感谢——这对我来说，倒是非常诧异的事。
因为还只是一个钟点以前，我在报上读到一段新闻，一开头便说：“俄国准
备实行节约。”我倒是没有料到会有这样的事。我当即想，要是俄国实行节
约，能把眼下派到满洲去的3 万军队召回国，让他们在和平生活中安居乐业，
那对俄国来说是多大的好事。
我还想，这也是德国应该毫不拖延地干的事，法国以及其它在中国派有
军队的国家都该跟着干。
为什么不让中国摆脱那些外国人，他们尽在她的土地上捣乱。如果他们
都能回到老家去，中国这个国家将是中国人多么美好的地方啊！既然我们并
不准许中国人到我们这儿来，我愿郑重声明：让中国人自己去决定哪些人可
以到他们那里去，那便是谢天谢地的事。
外国人不需要中国人，中国人也不需要外国人。在这一点上，我任何时
候都是和义和团站在一起的。义和团是爱国者。他们爱自己的国家胜过爱别
的民族的国家，我祝愿他们成功，义和团主张要把我们赶出他们的国家。我
也是义和团，因为我也主张把他们赶出我们的国家。
我把俄国的电讯再看了一下，这样，我对世界和平的梦想便消失了。电
讯上说，保持军队所需的巨额费用使得节约非实行不可，因而政府决定，为
了维持这个军队，便必须削减公立学校的经费。而我们则认为，国家的伟大
来自公立学校。
试看历史怎样在全世界范围年重演，这是多么奇怪。我记得，当我还是
密西西比河上一个小孩子的时候，曾有同样的事发生过。有一个镇子也主张
停办公立学校，因为那太费钱了。有一位老农站出来说了话，说他们要是把
学校停办的话，他们不会省下什么钱。因为每关闭一所学校，就得多修造一
座监狱。
这如同把一条狗身上的尾巴用作饲料来喂养这条狗，它肥不了。我看，
支持学校要比支持监狱强。
你们这个协会的活动，与沙皇和他的全体臣民比起来，显得具有更高的
智慧，这倒不是过奖的话，而是说的我们的心里话。（李仲华1995：233—
235）
评述：
通常对于即兴演讲的人，大多习惯就事论事，并针对其核心问题作进一
步论述，最后总结陈词，这未免落入俗套，显得过于平淡、过于普通化了。
而美国大作家马克·吐温的即兴演讲却打破了这一模式，成为演讲中的佼佼
者。他素来以讽刺、幽默见长，他的演讲更是如此，并成为众多人效仿的典
范。难怪他被称为一代幽默大师。
当马克·吐温被应邀参加纽约勃·克莱博物馆公共教育协会的一次会议
时，他针对教育发表了一篇《我也是义和团》的即兴演讲。奇怪的是他并非
是先人为主，就事论事，只是缓缓道来，在看似轻松的话题下却暗藏玄机。
譬如几句谦虚的客套话之后，他便顺手牵来“尊敬的主席先生刚才说，曾在
巴黎博览会上获得赞扬的有关学校的图片已送往俄国，俄国政府对此深表感
谢，而我倒是非常诧异”，引出话题，并用讽刺的口吻谴责了俄、法等帝国
主义对中国的军事侵略。他指出“外国人不需要中国人，中国人也不需要外
国人”，在此他宣称“我也是义和团”，并“主张把侵略者赶出中国”，以
此从侧面热情赞扬了义和团的爱国主义精神和不屈不挠的精神。这里沙俄的
“主张节约”与“关心扩军”形成鲜明对比，使得主题不断深化。原来沙俄
装模作样的重视教育，只不过是为了掩盖其虚伪的本质，马克·吐温于是毫
不留情，且一针见血地指出“为了�
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