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全力以赴-第17部分
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你如果想在这种面试或类似的重要会晤当中成为成功者，要在进门之前提醒自已；你将要会见的那个人同样也是忐忑不安的。所以，要面带微笑，切记要对他和蔼。
要充满热情！在会晤之前，要算计一下你所有的长处，使自己的情绪振作起来。要大声对自己说：“我是个很好的人，让我担任这个职位太合适了。我会被录取，而且会让他们知道我是多好的一个人。”
由于人们会对你很快形成一个长期保持下去的印象，所以对如何积极主动地介绍自己情况要认真周到地作好准备，这一点是很重要的。你的举止和面部表情都会同你的言语一样，影响到人家对你如何评价，影响到你是否被接纳。杰里米是个失败者
杰里米在大学里毕业之后，找职业找了好几个月，觉得很灰心失望。他认为自己求职不成是由于经济不景气，大批十多岁的孩子在出来找职业，拒绝录用他的那些公司都是任人唯亲，自己也总是不走运。
最后，杰里米下决心同我谈谈他的问题。我很快便明白了他为什么遇到那么多困难。
以杰里米找职业的技巧来说，他是一个失败者。他在未来的雇主面前表现得很不招人喜欢，所以不可能被人家雇用。
他在面试的时候，往往没等人家直接提问题，他就自己讲一大堆起消极作用的话。他一见面就对人发议论：“这种年头，你可不能相信别人！”“在大公司里，净是背后捅刀子、互相排挤的事情，喝口水都得提防着点。”或者“我受了这么多教育，可不愿意听女老板的支配！”
光是瞎发议论似乎还不够，他还唠叨自己以前的老板如何不好，说这个狡猾，那个言而无信，还有一个跟女秘书关系暖昧。不管是准，听了他对原先的老板讲那些污辱性的话，都会觉得同他难以相处。
杰里米以为发那些议论会使人觉得他老练懂事，见多识广，极有风趣。然而，他实际上表现得是一个惹事生非的人，很可能将来会在同事之间制造矛盾，对上司顶顶撞撞，总想反对本公司的大政方针。
在求职面试的时候，成功者不说对自已和对别人起消极作用的话。他尽量表现出真心诚意，集中精力使人了解自已的本领、特点和经验会给这家公司带来的好处。约翰娜成了明星
我在英国曾经为一位年轻的女演员约翰娜作过治疗。她当时没有什么名气，常常没有工作可做，又不知道怎样打开一条路。她曾经多次应征去试镜头，想要在电视节目和广告里担任角色，但是很少成功的时候。人家雇用过她，但一年只有四五次。
有一次，约翰娜来接受治疗，学习怎样在她那个行业里让人们对她了解。我鼓励她每次得到机会拍电视片的时候，哪怕扮演的是最不重要的角色，也要同主角一起照几张相片，用这些相片显示她是个拍电视片的老手。从这时起，约翰娜每回有了工作都找人拍照，印成10时的剧照，并且注明每个电视片的片名，主角姓名和播出的日期、时间、频道，还用大写字母标明“约翰娜扮演某某角色”。我建议她把这些剧照寄给物色人才的各家制片厂、负责选角色的导演和制片人。
约翰娜虽然每年只演几个小角色，但是每次都同一个著名的明星共事。把这种情况用剧照表示出来，给人的印象还是很深的。
当你希望作为一个成功者出现在人们面前的时候，很重要的是要考虑那些对你作出评价和判断的人。他们往往也受到很大的压力，他们自已的职业可能并不牢周。所以他们作决定要很慎重。约翰娜必须让那些有权决定雇用她的人相信她的能力。
约翰娜第一批寄出的剧照和说明里只有她演过的五个小角色。但是，看了这些剧照的人会想：“这个女人在这么多重要的电视片里都扮过角色，准是个很不错的演员。”
但是，约翰娜在寄出的这些材料里，并没有说假话或者夸大其词。她并没有撒谎，没有说她在哪一部片子里是演得最精采的角色。要是有人问起她，她当然要讲老实话。
为了进一步增加约翰娜的成功机会，我动员她到图书馆作些研究。每次有人找她商谈拍片的事，她都事先到图书馆翻看有关的杂志，看看有没有介绍那个片子的作者、导演、制片人和主角的文章。凡是能够找到的材料，她都仔细阅读，熟悉那些将要上镜头的人和幕后的人。这样，她在而试的时候就能谈出较多的想法，显得与众不同了。我相信，约翰娜经过事先充分准备，会觉得自己熟悉情况和能干，比较有把握。我希望她能够显出一副自豪而生气勃勃的形象。
我告诉约翰娜，成功者的一举一动都是充满活力的，讲话也是果断有力的，甚至连走路都是坚定刚强的样子。同成功者在一起，能够感觉到他们那种精力旺盛，积极主动的性格。
约翰娜在参加面试之前，对于怎样表达自己的想法，怎样梳妆打扮，穿什么衣服，表情和姿势如何，以及怎样给人一种精力充沛的总印象，每一项都花几个小时作准备。我还同她一起排练说些什么。她同挑选演员的导演谈话时，得要显得友善、热情而自信。为了作到这一点，她走路得要带着轻松的微笑，得先伸出手去握对方的手。她在心里要始终想着：有权接纳她或拒绝她的那些人本身没有什么定见，是容易被她的表现所左右的。
约翰娜为此付出了努力，并且在这个最富于竞争性的行业中取得了成功。我为她进行心理咨询满一年的时候，她已经又参加了十八次演出。她参加面试时带去给导演看的剧照和说明一共有二十三套了。
约翰娜参加面试的成功率不断提高。我为她咨询的第二年，被约请演出三十二次。到第三年年底，她在一部电视系列片里担任了长期角色。
约翰娜接受治疗之前，每年演出的收入只合五千美元多一点。现在，她是个兴高采烈、勤奋工作的演员，收入增加了许多倍。积极表现自己
当你取得一些成功的时候，你会认识到永远都需要不断地积极表现自己，不断地努力去作一个成功者。即便你已经成名，在国际上享有盛誉，已经被同行、新闻界和公众舆论所承认，仍然每时每刻会遇到挑战，需要不停地继续为成功而竭尽全力使别人了解你。
我就遇到过这种情况。有一天下午，经销我写的书的出版商打来一个紧急电话，慌慌张张地对我说：“美国最大的一家联营公司要不要订《少女的修养》，现在还没有打定主意，我很担心。”他说的是我写的上一本书。”这家公司有两千个门市部。要把你这本书销出去，与这家公司关系很大。请你下星期同我一起去找这家公司的销售经理汉考克，因为事关重大呀！”
接着，他又说明这家联营公司的销售网大概是全国最大的，倘若他们同意销售这本书，其他小的书店肯定也会跟他们学的。
一个星期以后，我同为我出书的出版公司的四位代表一起来到了那家联营公司的总部。在向汉考克先生的办公室走去时，我忽然感到很不安。
“我到这里干什么呢？”我自问道，“我是搞心理学的，又不是个商人！要是他不喜欢我，怎么办？真不应该答应他们坐了飞机跑到这里来。我不需要推销，那本书本身就说明问题嘛！”
我很不愿意处在那种场合，但是决定要尽可能好好介绍自已，因为我相信自已，相信自己的工作，也相信自己写的书。
我们走进了一间宽敞的办公室，汉考克先生亲切地向我们问候。他说他的夫人把我写的第一本书《全面考虑》放在床头桌上，使我很高兴。
他请我们坐下，给我们端来了咖啡。接着，忽然一阵沉默。我打破沉默开始讲话时，觉得有些不自在。我想让汉考克先生了解我的背景，了解我对人们何等关心。于是，我便谈起了我作心理系学生时治疗孤僻儿童的情况，讲了我使得了失语症的儿童讲出话来的办法，还给他描述了一周之后那些孩子的母亲们第一次听到他们叫“妈妈”时候的反应。
汉考克先生态度很友善，看来对我讲的事情很有兴趣。我每讲一个疗效奇妙的例子，他都要问许多问题。我告诉他：有个叫雷切尔的12岁的孩子根本不能说话，她的父母带了他由伦敦来找我。过三个月回英国时，她已经会讲300个单词了。还有一个失语症的孩子叫做米洛，由他的母亲带着从伊朗来，到回国的时候说话差不多完全正常了。我告诉他：我在好几个国家治疗过精神病人，使他们离开病院过正常生活。我还对他讲了我在世界各地讲授精神分裂症的治疗法，在各个大洲训练了几批专业和业余人员的情况，又讲了英国广播公司给我作的实验拍纪录片的情况．
接着，我告诉汉考克先生：在1967年，我的研究工作的重点从精神分裂症转为解决在家庭方面遇到的问题。从那时起，我为成千上万的正常人进行了心理治疗。我说，我最擅长的是解决夫妻之间的矛盾，我最珍视的赞语是被人们称作“婚姻救星”。我让他了解，我写书的目的是帮助人们改善夫妇关系，克服对于亲昵和性行为的顾虑。这就是《少女的修养》这本书的主题。
对于我来说，让汉考克先生知道我是干什么的、我的信念是什么，是很重要的事情。同他交谈的时候，我每一分钟都坦诚而积极地表现为一个献身于事业的科学家、勤奋的医生和善良的人。
会见之后，汉考克先生带我们大家到一家高级饭店吃午饭。我们美餐一顿，相处非常愉快。
临告别时，汉克考先生说，他要让他在美国和加拿大的每一个门市部都展销我写的书！
我在回家的飞机上想道，我同一位很聪明很细致的人共度了一段有意义的时光。我由衷地喜欢汉考克，同他相处感到非常高兴。对他积极地表现我自己，把我工作的经历告诉给他，是很有收获的。要让人们知道
不管你取得了多么大的成就，都不能认为别人已经确切地了解你真正关心什么和你完成了什么。花费时间和精力让别人了解你的实际情况，是值得的。
为了有助于使你自己向成功的目标前进，要从今日起注意自己的言谈举止。要留心你在每一个场合是怎样展现自己的，无论是在工作中、在家里或在社交场合，不论是同别人面谈还是打电话谈。
不要总是求人原谅，不要
贬低自己。
不要担心人家说你突出自己
或者自负。
要抛弃掉小时候受到的关于
要平凡无为的教训。
当你多讲起一些在你的生活中发生的美好愉快的事情时，你就会把别人吸引住。他们将会为你所倾倒，愿意同你关系更密切。你能够具有积极的魅力。要记住：
别人如何看你，关键在于你。作了什么好事，要让别人知道。成功者与失败者的鉴别表（14）第五部分 刚毅顽强
第 15 章 知难而进
当一切似乎都不顺利的时候，要记住——飞机是逆风起飞的，而不是顺风起飞的。
——亨利·福特
你是否曾经为自己的处事能力担过心？当你试图做一件生疏的事情或者解决一个重要问题时，是否觉得生理上出现某些症状使你难受？你是否曾经着急得出汗、紧张得心跳加快？你是否忧虑自己的精力或许不足以应付面对的局面？
如果是这样，都是正常的！
担心忧虑的时候，一般都会显出这些症状，大多数人经常都会如此。成功者这种难受的时候比别人要多，因为他们接受的新的挑战非常之多。但是，成功者能够把忧虑抛在一旁，集中精力去把事情办好。成功者虽然常常担惊受怕，却不是匆匆忙忙想办法摆脱困境，而是以这种忧虑作为动力，作为“前进的力量”。
你也可以学会如何化忧虑为动力，为你点燃一只火箭，送你进入实现目标的轨道：
畏惧乃是一种催化剂。无所畏惧的人将一事无
成。在我们的生活当中，唯有畏惧是最强大的促动
力量。所以，不管作什幺事情，切莫设法平息你的
畏惧，而要助长这种畏惧。你越是担惊害怕，取得
成功的机会就越多。
——洛伊斯·科雷发挥你的超常力量
畏惧既有惊人的建设性力量，也有惊人的破坏性力量。有时候，畏惧能够产生极大的作用，使你一下子发挥出惊人的潜在力量，作出平时不可想象的事情：
——“一位八十岁半身瘫痪的老人，在一个持枪暴
徒袭击他的孙女时，用手杖把那个暴徒打跑了。”
——“一个男人在家门前倒车，意外地把自己的小
儿子撞倒了。他一只手便把汽车抬了起来，救出了孩
子。”
——“一个妇女怕狗怕得要命。有一次，一群狗朝
她的小孩扑去，她却把这一群狗打跑了。”
——赫伯特·霍夫曼
在一般情况下，我们并不具备这种力量。但是，恐惧与忧虑可以爆发出强大的能量，促使我们生出大力神一样的力量，作出惊人的业绩。
在紧急情况下发挥出的冲力，平时也能加以开发利用！仅仅是懂得了我们能够发挥出不可思议的力量这一点，就能够鼓舞我们在日常生活中敢想敢干。
遗憾的是，很多成年人在危险情况下没有应变的本领，而是束手无策，把采取行动自卫的责任寄托于别人。有过这样的报道：汽车在车道上迎面开来，站在路上的人两眼直愣愣地呆在那里不躲。这种悲剧性的无能，是发育成长时期养成的习惯性行为。
当家长的热衷于保护和体贴自己的子女，有时一切事情都替孩子做，因而娇惯了他们。家长往往不让子女去做与他们年龄相当的事情，于是孩子们便习惯于依赖、埋怨、提要求，要做什么事情、想要什么东西都很固执。他们学不到控制自己周围环境的能力，不能独立行动，也不知道如何解决问题。这种人长大之后，在紧急情况下就无所作为。他们不是努力设法并且冒失败的风险，而是袖手旁观，坐待别人来解救。可怕的敌人
失败者受到的教育是把忧虑当作敌人。不管什么事情，都要避免忧虑。如果产生了忧虑，一定要害怕，要把这个敌人摧毁掉。多年来，失败者学会使用各种各样的武器来排忧解愁，其中有酗酒、吸毒、闷睡、暴食、唠叨，吵架、吸烟，纵欲等等。 这些排忧解愁的办法都是自戕的办法，等于是残酷地毁坏自己的精力。因为，这样做是扼杀一个潜在的最强有力的动力源泉。
成功者尽力忍受住自己的忧虑。他们理解自己的忧虑心情，使自己习惯于随之而来的难受的感觉。当他们为试图改掉一些旧的行为而感到忧虑的时候，就对自己说：“这种情绪又来了。但是，我要坚持住。这次我决定要使生活发生一个改变，不管多么没有把握、多么心慌，一定要坚持下来。”
失败者想要改掉毛病觉得忧虑的时候，则找一些话为自己开脱。我把这种做法叫做“明天再说”的回避法：
——“我太累了，这个新的办法等到啊天再实行
吧。”
——“我有点恶心，以后等我觉得好受一些再说
吧。”
“现在专不下心来，分心的事情太多了。以后再说
吧。”
——“我有那么多差使要干，现在先放一放，过几 天再做这件事吧。” 不要再找借口拖延了！这样做是有害的，也是不必要的。要拼一拼，使自己习惯于这种恐惧感，每天就动手去做！把幽灵赶走
你在成年时期经常感觉到的恐惧，都是在你很小的时候养成的。现在，只要模模糊糊有一点点迹象同你小时候受过惊吓的场合似乎相似，你就会一下子又感觉到小时候出现过的那些症状。这些症状是一些难受的感觉，叫做“笼笼统统的忧虑”。
譬如说，你在婴儿时期正裹着黄毛毯坐在那里，一条狗狂吠起来惊吓了你，把你吓哭了。后来，这件不愉快的事便深深埋在你的下意识里了。现在，你已经是成年人了，也许自己不知道为什么，听到动物的叫声、看到任何毛茸茸的东西和黄颜色的东西就觉得不自在和害怕，总想赶快离得远远的。
从岁月消逝来说，你现在比以前成熟了。但是，在情感方面你仍然被童年时期那些毫不现实的恐惧控制着。这种联想是下意识的，所以你从来不觉得承受住忧虑的折磨是件好事，不认为作为成年人应当正视黄色东西和皮毛做的东西。相反，你吸一支烟或喝一杯洒来麻醉自己。你活一辈子，一直带着这些恐惧感，到死都妨碍着你体验许多事物。每当你吞药丸、喝烈酒去排忧解愁的时候，也许暂时会起些作用。但是，为什么要这样做呢？你的忧虑绝大多数都是由于永远不会发生的可怕事情而产生的。那些可怕的事情在你很小的时候埋进你的下意识里，结果就生出来你认为现在存在着的这许多危险。但是，那些可怕的事情也许只是蹒跚学步的娃娃对于实际状况的歪曲呢！
那些陈旧的可怕事情现在对你已经无法为害了。幼稚的时期已经成为过去，你已经长大，变得能干了。你可以把童年时的幽灵和陈旧的荒唐想法抛到一边去了。要乐于冒风险
现在就来试上一试，把你的生活改变一下。你童年时期那些毒害心灵的可怕事情已经抛弃掉了，危险不复存在了，狂吠的狗也不叫了。要迫使自己接受你自己生活中遇到过的“黄毯子”，大胆同自己的忧虑熟识起来。然后，你就会发现这些可怕的事物已经失去了令人生畏的力量。
第三次世界大战中对于击溃希特勒最后攻势建立了功勋的四星将军乔治·巴顿，曾经就如何对待忧虑的问题，给他的士兵训过话。他认为，强迫自己“多害怕一分钟”是解决这个问题的关键，正视忧虑是克服忧虑的最好办法。
我告诉我的病人，要他们正视他们畏惧的事物，“要朝看着害怕的那个路牌指的方向走”。我来解释一下。假设你在感情方面走到了一个岔路口，两条路都很严峻，你必须在二者之中做出抉择。路口立着两块指路牌，各指着一条路。一块路牌上面写着“无忧无虑的舒适之路”，指向那条你走过许多次的很熟悉的路（就是作一个失败者，暴食，吸烟，吵嘴、不敢说“不”等等）。你虽然讨厌这条路，甚至由于走过这条路而看不起自己，但是，你在这条路上已经游荡过多时，很了解这条路，已经习惯了。
另一块路牌上写着“多忧多虑的困难之路”，指的是一条你不熟悉的路，一种新的生活方式（取得成功，减肥，冷静，勇于讲话，检点自己等等）。走这条路是比较有益的，也许是你最能取得成效、最富于挑战性的路。
然而，倘若你下决心“朝看着害怕的那个路牌指的方向走”，你的忧虑一开始会增加很多，觉得心神极度不安。但是，走上一条对于你的生活方式来说是崭新的路，能够使你得出一些新的见解和想法，是你为了保险去走“舒适之路”所永远不会想到的。而且，如果你在成功之路上走下去，你的忧虑会渐渐减轻，恐惧终于要消失掉。
罗伯特·弗罗斯特曾经在一首诗里说过，向较少有人涉足的方向前进，给一个人的生活带来的积极影响：
香槐树下分出路两条，
何去何从费思量。
我停下脚步，久久伫立——
向一条路极目远眺，只见它曲曲弯弯隐入林莽；平心静气再来打量另一条，也许这条路更好，因为它少有人迹长满草。
树下分出路两条，
我踏上少有人迹的那一条，顿时耳目一新乐陶陶。
当你怀着忧虑踏上一条陌生的道路时，马上就会觉得更加极为不安和没有把握。你心中的忧虑会尖厉地发出声音警告你。“这条路可能很危险。”也许你的肚子难受起来，心跳得快起来，手掌也出了汗，向你发出警号。当你有这些感觉的时候，要看成是对你的督促，是在鼓励你：“坚持下去！这条路固然难走，你也心里发慌，但是不要止步。你快要走过去了，再坚持一会儿就会永远摆脱心中的恐惧了。以后你一生当中再也不会为此而恐惧了。”
消除恐惧的办法就是首先去担惊受怕！
心里忧虑就让它忧虑去吧。这是你的一个新的天地，有一些害怕，但是得到机会学会一些新的有益事情，比走没有出息的舒服老路要强！
愿意冒风险，往往是发现自己才能的关键，有助于使你成为一个比较完美的人。冒险就要担忧发愁，但是，不冒险就会失落自己。
——克尔恺郭尔
一旦你下定决去走坎坷艰难的路，把忧虑之中包藏的动力发挥出来，你便会在许多方面发现自己原来有数不完的优点。谁也不知道自己的潜在能量发挥出来到底有多大。才能是没有顶的，长处是发挥不完的，创造性是没有止境的。不管你的目标很小，还是如同奥林匹斯山一样远大，你都能够承受得住为了改变你的生活和取得成功所要冒的风险。夺取金牌
布鲁斯·詹诺在1976年7月30日以8，618分的成绩打破十项运动世界纪录，获得奥林匹克运动会金牌，成为“世界最佳运动员”。
那一天，世界各地的体育迷都非常激动。你还记得电视播放詹诺在获胜时跳了起来，他的妻子克里丝蒂跑进场内同他拥抱，得意地又哭又笑的场面吗？那是一片高兴到了极点的景象。
詹诺于1949年10月28日出生于纽约州的奥辛宁，他在那里就开始为“夺取金牌”而努力了。在上学的时候，他得了一种“诵读困难”症，学习能力低下，被分到慢班里上课。
“我对于自己的能力，或者作为一个�
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