卡耐基夫人写给女人一生幸福的忠告-第1部分

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卡耐基夫写给女人一生幸福的忠告

＇BT1＇上篇　　做他事业上的好帮手
＇BT2＇找到你们共同的梦想
漫无目标，是很多夫妻不能成功的大忌。他们茫茫然地找个工作，茫茫然地结婚，然后习惯于平凡地混日子，日复一日彷徨地期盼着事情会自动地发生改变，心中却从没有明确的目标和理想。
在多年前的纽约市，有两个年轻人合租了一间廉价的公寓。
其中一位便是来自密苏里州玉米栽种区，年少又不谙世故的梦想家戴尔·卡耐基，他当时正就读于“美国戏剧艺术学院”Q；另一位是来自马萨诸塞州的乡下孩子，名叫惠特尼。
戴尔曾经告诉我，这个惠特尼虽出身贫寒，却和其他众多来自穷困地区的乡下孩子不同：他一直坚信自己总有一天会成为一家大公司的老板。
当时，惠特尼在纽约找到的第一份工作，是在一家大型食品连锁店当零售店员。从一开始，他便对更多地了解业务状况表现出了极大的兴趣，他经常利用午餐时间主动到批发部门去帮忙。他这样做虽然一时不能得到别人的感谢和额外的薪水，但是一旦有较好的工作岗位出现空缺时，店老板自然首先想到的就是惠特尼。
不多久，惠特尼就渐渐爬了上来。他一步步地从零售员升为业务员，然后是部门主管、地区经理。在此期间，当然，他也免不了会有失望和挫折。后来，在那家公司服务多年之后，他感到自己的发展受限太多，因为总裁在公司里安排了太多的亲戚。在他加入另一家公司之后，他发现那里晋升职务的根据是工作年限，他知道自己在这里终其一生都无法成为参与决策的高级职员。在他的心中，他从来没有忘记自己的既定目标。当他后来成为“桔子包装公司”的总裁后，他终于实现了自己的目标。再后来，他又创设了蓝月奶酪公司。
“总有一天，我会成为一家大公司的总裁。”在那间狭小而阴暗的公寓里，这个乡下孩子曾对同住的室友这么说。也许，那时候会有人说他是痴人说梦。但是他凭着自己坚定的信念，为自己立下了一个明确的努力方向，并以此来引导自己人生中的一切行动。
为什么惠特尼能一步步迈向成功，而生活中的那么多人却最终失败了呢？是因为他工作努力吗？不全是，因为很多人也一样努力；由于他只在工作闲暇时自学，所以学历也不是问题的答案。最根本的原因在于：他始终有自己明确的目标。所以，当他加班、更换工作，或研习业务上的新方法时，他知道自己所做的一切都是为了那个既定目标。
漫无目标，是很多夫妻不能成功的大忌。他们茫茫然地找个工作，茫茫然地结婚，然后习惯于平凡的混日子，日复一日彷徨地期盼着事情会自动地发生改变，心中却从没有明确的目标和理想。
几年前，纽约新温士顿饭店成立了一家“职业心理诊疗所”，创办人及指导人安·海沃德小姐，专为不满意自己当前工作的人提供职业参考意见。我曾花了好几个下午和安小姐讨论关于失业的问题。她告诉我，大多数上门求教的人，主要的问题是不明白自己究竟想要得到些什么。安小姐对他们所做的第一件事，就是帮助他们明确自己心底的希望和梦想。
一个妻子，她所能协助丈夫的，便是帮助他找出对生命的真正渴求，然后，他们才能齐心协力去追求，以实现这些有价值的梦想。
《婚姻忠告》的作者塞伯和伊瑟克兰，相信幸福的婚姻需要共同的理想。至于理想是什么——幢房子、一趟欧洲旅行，或是一个大家庭——并不重要，重要的是夫妇二人能共同分享一个属于他们的共同理想。
“最重要的是”，他们说，“对未来要怀有希望，然后尽其所能将它实现。快乐、情趣、幸福感会从构思、梦想和希望的过程中得到，也会从共享胜利与挫折、成功与失败里领悟得到。”
堪萨斯州的威廉·高林翰夫妇的成功就验证了这个道理。在威基塔市，威廉·高林翰油料公司是个逐渐受人重视的企业，负责人威廉·高林翰先生是公司创立和发展的主要功臣。他在50岁之前，就已经从油料经营和投资中赚得了可观的利润。不仅如此，高林翰和他的夫人玛瑞丽还拥有许多让人羡慕的成功：幸福地拥有六个可爱的孩子，享受着健康、富有、快乐的家庭生活，以及拥有一份很有前途的事业。这一切，他们仍能在未来的岁月中慢慢地去品味和享受。
我与威廉·高林翰相识已有多年，当我请教他成功的最根本原因时，他的回答说是：“制订好一个长期计划并和自己的爱人坚持不懈地努力下去。”
他们婚后不久，便开始从事房地产中介生意，介绍房屋买卖，从中抽取佣金。那一段时间，可以说，他们除了成功的信念和埋头工作之外，别无其他可以依赖的后援。他们的办公室就在一幢办公大楼的废弃楼梯间的末端，开始的时候，常常是夫人玛瑞丽在这里负责联络客户，威廉则在外四处奔跑业务。那段时间，业务进展的异常缓慢，这对年轻的夫妇不得不对收支精打细算，否则全家便得饿肚子。
终于，当业务有了起色之后，他们便自己出钱购下客户的房子，再转手获取利润。后来，他们就开始销售自己建造的房子。由于经营状况非常顺利，此时，威廉觉得应该投资一些新行业，以开拓自己的经营领域。
经过几次家庭会议，夫妻俩都觉得石油生意最适合威廉去做，因为威廉一直在渴望业务的更快成长，并对从事其他新兴行业的挑战充满信心。“威廉·高林翰石油公司”从此诞生，而且这个公司的迅速发展，后来证实这是一个非常成功的范例。
目前，威廉正搜寻准备征服新的目标，他和玛瑞丽正考虑往国外投资。一旦他们拿定主意，他们总会立即将它付诸行动。
当威廉夫妇为自己制订计划和遴选目标时，总是考虑到威廉所受过的训练、经验和性情。玛瑞丽说，威廉一旦实现了一项计划后，必须接下来再找到另一个更富有挑战性的计划，从而避免使他们失去生活和事业中拥有的乐趣。抱着这种想法，他们建立了一种更有价值、更富情趣的生活方式。
一个人要想成功，必须经过一个订立计划、付诸实施，直至实现目标的过程。威廉夫妇的成功就是一个极其生动的例子。干事业如同射击一样，瞄准靶心的射击即使会出现一点偏差，也总比盲目地胡乱射击，更容易接近目标。
哥伦比亚大学的著名教授狄恩·海伯特曾说：“茫然无措，是许多人烦恼的根源。”
其实，茫然无措不仅是烦恼的根源，同时还是成功的致命天敌，因此，如果你们想要出人头地，第一步，便是要善于鼓励你的丈夫找到生命的重心，并为此订立一个努力的目标。
就你和丈夫来说，成功对你们意味着什么？数不清的金钱？众人瞩目的社会名望？能够控制他人的权力？生活的安全感？或是称心如意的工作？
这些问题，正是你和丈夫需要深入思考并给出答案的问题。为什么这么说呢？原因在于对不同的人来说，成功可能意味着不同的意义！而只有找出成功对你们的真正意义，才能最终确定你们的人生目标。
然而，令人悲哀的是，生活中大量的事实表明：当夫妻双方开始准备创业时，却出乎意料地发现彼此之间的梦想完全不同！因此，如果做妻子的想要协助丈夫更好地迈向成功，首先要做好的就是要清楚丈夫的梦想和人生目标。
即便你的丈夫十分清楚自己的人生志向，你也不要认为这已足够，因为创业是一个十分艰辛的过程，你的智慧对丈夫的成功具有重大的影响！为了你们美好的未来，应该加入他那长期的计划。
“相爱的意义并不是双目凝视，而应是朝向同一个方向”对有抱负的夫妇来说，这可谓是最好的一个忠告。
＇BT3＇幸福驿站
我从不因为人——无论男女——需要谋生而觉得难过。但对那些视工作如嚼蜡的人，我却怀有无比的怜悯。一个人，若无法在年轻时找到自己感兴地的工作，无法投入青春的热忱，在我看来，是个绝大的悲哀。
——戴尔·卡耐基。

＇BT2＇梦想有多远，幸福就有多长
一个愿望实现之后，应马上为自己和爱人树立另一个新目标。这是追求人生幸福的要诀。要知道：当所有的愿望都满足的时候，往往也是蜜月终结的时候。
考上大学是尼克·亚历山大一生中最渴望达成的梦想。他从小在一家老式的孤儿院生活，在那儿，孤儿们从早上五点开始，一直工作到太阳落山，更糟的是那里的伙食非常糟糕，而且还常常吃不饱。
尼克异常聪明，再加上他好学，所以，他14岁就从中学毕业了。然后，他便踏人社会，靠自己的双手谋生。
最初，尼克找到的第一份工作是在一家裁缝店里做一名缝衣工。他在那里一直工作了14年；几年后，那家裁缝店加人了工会。他的工资随之提高了，工作时间也缩短了。
后来，尼克幸运地娶到了一个善解人意的女孩——特丽莎，她愿意帮助丈夫圆他的大学梦。但事情并不像想象中的那么容易。在他们结婚后不久，店里就开始裁员。于是，这对年轻的夫妇便决定自己去创业，他们拿出所有积蓄，注册了一个亚历山大房地产公司。为了充实他们那笔微薄的资本，特丽莎甚至把订婚戒指都卖掉了。
他们开业的两年中，生意十分兴隆，于是，特丽莎决心要自己的丈夫尼克去圆大学梦。终于，在尼克36岁的时候，他拿到了梦想中的学位——这是他人生道路上所抵达的第一个里程碑。
然后，尼克又回到自己的房地产事业上，并成为太太的生意伙伴。这时，他们又有了一个新目标——购买海边的一幢别墅。不久，他们也实现了这个梦想。
现在，这对夫妇从此可以轻松地享受生活了吧？呵，可没有！因为他们还有一个女儿需要接受教育。如果他们能把商业大楼的分期付款缴清，把大楼变成公寓出租的话，收人的租金就能付孩子一生的教育费用了。他们一心一意要达成这个目标，后来，他们终于做到了。
亚历山大太太曾告诉我，他们夫妇目前正在为他们的退休保险金努力。现在由尼克单独主持事业，特丽莎则专心照顾自己的家庭。
看得出来，亚历山大夫妇一生都过着一种看似忙碌但很幸福、成功的生活，在他们的面前始终有一个目标，他们的生活从不缺少一个明确的方向，指引着他们去努力奋斗。他们的生活历程正如萧伯纳一句话中所体现的真理：“我厌弃所谓的成功。”那种成功就是在世上独自完成所有的事，正如雄蜘蛛一旦授精完毕，立即就会被雌蜘蛛刺死。我喜欢不断地进步，喜欢目标永远在前面招手，而不是在后面。许多人一辈子都过的迷迷糊糊，正是因为他们没有真正的目标。他们活在单调而无聊的空间内，过一天算一天，就如同和尚撞钟。而那些生活中有确定目标的人，也是那些从人生中收获最多的人，他们大都是警觉性高，积极等待着机会，机会一到便马上就能捕捉到的人。
如果你要拟定长期的计划，那最好把五年划分为一个阶段。比如，你可以这么计划，“在五年之内，吉姆就可以拿到他的大学文凭，为就业做好准备，在十年之内，他应该可以升为经理”。
这是一位颇有智慧的女士所说的话：“我希望我丈夫永远不会感到自我满足而懈怠下来。我们结婚五年了，每年都有一个目标。首先，是他的学位，接着是进修课程，然后是一年的投稿工作，现在是他自己的事业。如果将来有一天，他告诉我他的钱够花了、所受的教育够用了、经验也足够了，我就会知道蜜月已经结束了。”
一句古语曾说：“不管你现在的状况如何，别忘了最终的结果，那样，你就不会感到失落。”这真是一条颠扑不破的真理！
追求人生幸福的要诀是：一个愿望实现之后，马上要为自己和爱人树立另一个新目标。在一步步实现目标的过程中，财富会有，成功会有，幸福也会有。

＇BT2＇倾听，让你广受欢迎
善于倾听的女人，能够给自己的先生以最大的安慰和宽心，也最容易在社会上取得成功，不只在她先生的男友群里成功，在她自己的好友群里也广受欢迎。
下面是一个发生在美国芝加哥的真实故事。
许多年前的一天，一个名叫比尔·琼斯的人从五楼楼顶上跳了下去。他跳楼的原因是因为他的事业遇到了危机，因为他扩展太快而造成资金周转不灵，债权人催逼他还债，而他的支票在银行里却无法立刻兑现。最糟的是，他没有勇气告知自己的太太这场突如其来的灾难。一直以来，他都是太太的荣耀和骄傲，他害怕在太太面前坦露自己的窘境和尴尬，担心自己的太太难以承受这一残酷的现实。
就这样，他被自己联想到的困境逼上了绝路。他爬上自家仓库的屋顶，几乎没有迟疑，他便跳向空中。结果，他从五楼跌下，穿过底楼窗上的遮阳篷而掉落在人行道上。从地心引力和常识来判断，他是死定了，但是，令人难以置信的是，他只是摔破了大拇指的指甲！更好笑的是，他所穿破的遮阳篷，是他唯一一件完全付清款项的东西。
当他发觉自己奇迹般地还活着时，他感到十分兴奋。和这个奇迹比起来，他从前的麻烦简直没有一件是重要的了。五分钟前，他还觉得生命是一种毫无用处的垃圾，但现在他因为活着而感到激动。他急切地赶回家把整个事情说给太太听。听完他的诉说，他太太似乎慌乱了一会儿，但这只是因为他以前从没有把自己的麻烦告诉她而已，但不久，她平静地坐下来，开始考虑为他想办法解决困难。比尔·琼斯也第一次放松心情，开始进行一些正确而有用的思考，而这是近几个月来从没有过的。
现在，比尔·琼斯在从容稳定的步骤下，开始重建以往成功的事业，慢慢地，他还清了所有的欠款。更重要的是，他已经学会如何和他的太太一起分享困难，就像一起分享成功那样。然而当时，比尔·琼斯却不知道自己的太太也能和他一起渡过难关，差一点因此丧失了自己宝贵的生命。
比尔·琼斯的故事告诉我们，如果丈夫不信任自己的太太，不能完全算是太太的错。生活中，有不少的男人，往往也和比尔·琼斯一样，对于用事业上的忧虑来麻烦自己的太太有个错误的看法，他们认为，让温柔而美丽的太太为自己事业上的挫折和失败而操心、忧虑有伤男人的自尊。他们都想成为这样一类的大男人：永远只带给太太美好的东西，他们只愿把成功的荣誉、上等的毛皮大衣带回家。一旦事业进展的并不顺利的时候，他们便想方设法瞒住太太，唯恐她的小脑袋里装满害怕与不安。他们耻于承认自己也会有弱点和失败；他们也从未想过真正幸福的婚姻是，无论福祸，都要与太太共同分享和承受。其实在许多时候，善解人意的太太也能聪明地化险为夷，助他们的丈夫一臂之力呢！
不过，让人不安的是，生活中也常常见到另一种现象：一些男人很想把他的烦恼说给太太听，但是太太却不想听或者是不知道如何去听。
《福星》杂志曾刊出了一篇对公司员工的妻子所做的调查报告。他们引述一位心理学家的话说，“一个男人的妻子所能做的一件最重要的事情，就是让她的先生把他在办公室里无法发泄的苦恼都说给她听。”
能够尽到这个职责的妻子，被赋予了“安定剂”、“防哭墙”、“共鸣器”和“加油站”等等称号。
这个调查报告同时也指出，男人需要的是主动、机敏地倾听，他们通常都不想听什么劝告。
任何一个曾经在外面工作过的女人都可以了解到，如果家里有个人可以谈谈这一天所发生的事情，不管是好是坏，都是很令人心慰的。因为，在办公室里，常常没有机会对所发生的事情表示意见。如果事情进展得特别顺利，我们也不能在那儿开怀高歌；而如果碰到了困难，最好的同事也不愿意听那些麻烦事，他们自己已经有够多的烦恼了。于是，当辛苦地工作了一天回到家里时，人们往往会有一种一吐为快的迫切心情。
最常发生的事情往往是这样的：比尔回到家，上气不接下气地说道：“老天！亲爱的，今天真是个值得庆祝的日子！我被叫进董事会里，汇报有关我所做的那份区域报告。他们还想听我的，而且……”
“真的吗？”妻子心不在焉地说着，一点也不用心的样子。“那真好，亲爱的，快来！吃点我刚做的酱牛肉吧！对了，我有没有告诉过你，早上来修理火炉的那个人？他说有些地方应该换新的了。你吃过饭后去看一下好吗？”
“当然好，宝贝。噢，就像我刚才说的，老索洛克·蒙顿要我向董事会说明我的建议。说真的，起初我真有一点紧张，但是我终于发觉我引起他们的注意了。甚至连毕林斯都向我投来了赞赏的目光，他说……”
妻子插话道：“我常认为他们不了解你、不重视你。嗳，比尔，你必须和儿子聊一聊他的学习问题，这学期他的成绩实在糟糕透顶，他的班主任说如果儿子肯用功的话，一定可以念得更好的。对他的学习问题，我现在真的无计可施了。”
到了这时候，比尔才发觉他在这场争夺发言权的战争中已经彻底失败了。于是他只好无奈地把他的得意和酱牛肉一起吞到肚子里，然后解决有关火炉和儿子教育的问题。
难道他的妻子真的如此自私，只在乎自己的问题吗？当然不是，其实，她和比尔一样，都想找个听众倾诉一番，只不过，也许她把自己倾诉的时间搞错了。其实，她只要耐心地听完比尔在董事会上所出的风头，比尔在把自己的情绪发泄完了以后，就会很乐意地听她大谈家庭琐事了。
善于倾听的女人，能够给自己的丈夫以最大的安慰。想想看，一个文静、不做作的女人对别人的谈话着迷，她所提出的问题又显示出她已经把话中的每个字都消化掉了，这种女人最容易在社会上取得成功，不只是在她先生的男友群里获得成功，而且也在她自己的女友群里获得成功，这是她拥有的一项无法估价的资产。
以机智而远近闻名的杜狄·摩尼，认为一个懂礼貌的男人应该是“当他自己最清楚了解的事情被一个完全不懂的门外汉说得天花乱坠时，他仍旧很有兴趣地听着。”这个描述同样也适用于大多数女人身上。
事实上，一个善于聆听的人，有时候也会被一些无聊的话题搞得烦恼不已。但是，通常情况下，聪明的倾听者能从中增加许多有用的知识。
女演员蒙娜·罗伊在写给纽约《先驱论坛报》的文章里提到，自她接任联合国教科文组织代表的工作以后，“听讲与学习”就成为她的口号了。她说，跟来自不同国家的代表谈话，大大增加了她对那些国家的问题的了解。
“当然”，罗伊小姐解释说，“有许多时候，你也必须在谈话中忍受无聊的话题，但是我觉得，被人当作一个充满魅力的好听众，总比喋喋不休地令人生厌要聪明得多。”
那么，究竟应该怎样做才能成为一个真正的“好听众”呢？我认为一个好听众至少要具备下列三个条件：
不只用耳朵，还要用眼睛、表情乃至整个身体倾听
想想看，如果听你说话的人，她的眼睛东张西望，表情是心不在焉，肢体动作表明她在开着小差，想着其它不知什么事，你心里会是什么滋味！如果我们真心地想听别人说话，我们就会在他说话时注视着他，身子会稍微向前倾，脸部也会表现出相应感兴趣的表情。
玛丽·威尔森是这方面的专家，她曾说：“如果听众没有什么反应，演讲者就很难把话讲得出彩。所以，当一句话打动了你的心，你就该动一下你的身体；当一个主意让你茅塞顿开，正如你的心弦被拔动了一下，你就应该改变一下坐姿。
如果我们想成为好听众，就必须表现出我们对所谈话题很感兴趣，为此我们必须训练自己的身体机敏地表达出各种丰富的信息。
如果你想要知道如何才能富有表，隋地听讲。你可看一下那只在老鼠洞外耐Jb守候的猫咪的表隋，它算得上是—个不错的老师。
学会不时问些诱导性的话题
直截了当地问话有时候会显得粗鲁无礼，容易惹人生厌，但是诱导性的问题却可以激发对方的谈兴，并进一步推动所谈话题的深入。
举个例子，“对于员工和主管之间的矛盾，你将会如何处理？”这是个最直接不过的问法。而诱导性的问法则是：“史密斯先生，你难道不觉得，让员工和主管在某些范围里取得相互的妥协是很有可能的吗？”
任何一个想要成为好听众的人，都必须掌握这种诱导性的问话技巧。如果，你想要很好地聆听丈夫的倾诉，又不直接提出他不想要的劝告，那么，诱导性的问话就是最好的方法。我们只需这样问，“亲爱的，你认为做更大的广告投入会增加销路，或者这样做将是一种冒险呢？”这样的问题并不是真的在给他劝告，但是这种问法常常会得到想要的结果。
当我们碰到陌生人时，好的提问是克服羞怯，或打破令人窒息的沉默的最妙工具。当人们开始谈起自己的想法，而不是一味谈天气、谈棒球和谈某人的疾病时，人们往往就会说得