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机智诡辩术-超级舌战技巧入门-第2部分
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的庆典中，中国体育代表团数名具备夺标实力的运动员纷纷落马，泪洒赛场，
遗恨美利坚；我们还切身注意到，中国男子足球队其实力并不在韩国人之下，
却始终让人不可思议地笼罩在“恐韩症”的阴影中。作为一个辩手，如果心
理素质差，难以想象他在辩场上能有所作为，北京大学朱锋教授指出：“心
理素质并不复杂，它主要包括人的情绪、感觉、知觉、记忆、意志、注意力
等方面，情感活动的控制，是心理活动的主要内容。”由此我们看出：辩论
的心理素质主要包含意志与感觉两方面。“意志是指人的内在精神力量”，
而感觉则是“指场上的兴奋度和竞技状态”。
意志是靠人的斗志、气度和信念反映出来的。心理素质强的辩手，他在
临场上首先在意志上就压过对手。主要就表现在他有顽强的斗、，临危不惧
的气度和非胜不可的信念，所以，他遇到任何的强手都能做到从容不迫。如
果未等辩论开始，就两腿发软、额头出汗、心跳加速、呼吸急促，那末，他
就无异于自己先打败了自己，到辩论进行到白热化时，他的充其量就只能是
语无伦次、闪烁其词了，以这种心理状态参辩，失败必定是他的定局。意志
强的辩手无论参加什么形式的辩论，他在临场的心理素质均表现得极其沉
稳；均能以“静若处子、动若脱兔”的精神面貌参辩，做到临阵不乱、矜持
有余。即便遇到实力超强的对手，他也能劣势中挽狂澜，力争创造机会，抓
住战机，使自己峰回路转、柳暗花明。所以，我们说，意志强弱是决定一个
辩手心理素质优劣的第一要素。
其次，造就良好的临场感觉，也是提高辩论心理素质所不可惑缺的一环。
有了良好的感觉，即可带动起亢奋的情绪，把顾虑和压力置之度外，把沉重
的思想包袱甩给对方。因为诡辩的终极并不像有的人说的那样为真理而辩得
鱼死网破，它是人的思辨能力和语言技巧的综合角力，所以，在辩论时，辩
手应尽量地扩展自己的思维领域和知识视野，让自己的心理活动进入最佳感
觉状态，这样，就能让你的思辨体系像剑一般，从对方的阵线中，“顽强地
寻找哪怕是极小的缝隙，钻进去，把它撕大，作为攻击的缺口。”所谓“千
里长堤，毁于蚁穴”——你对于对方阵线若能达到这种感觉，你就先胜一筹
了。
此外，辩场上心理素质好的再一个重要表现，就是情绪的调控。一个辩
手在临场的情绪反映，可直接带动他的声调、风度乃至辩词发挥的效果。有
了良好的意志和感觉，再调动起激昂的情绪，即可使辩词表达能够回肠荡气，
也能由此引发他人的情绪，致使辩论推向高潮。尤其在使用诡辩术时，情绪
上更要表现得轻松、自然，以自己的不笑的幽默调侃，来增强语势的渲染力
度。但借辩告诫辩手们：切忌在辨场上按事先准备好的一堆辩稿进行死读硬
背，因为那不叫辩论或诡辩，那叫演讲，而演讲所要求的心理素质及其反映，
和辩论或者诡辩是不可同日而语的。
幽默幽默是诡辩致胜必不可少的组成部分。幽默可以让人在冷静中产
生自信，又从自信中再创智慧。诡辩中的幽默多以俏皮话、双关语、歇后语、
戏谑语等形式出现。德国19 世纪著名作家奥多尔·冯塔纳当年在伯林当编辑
时，有一次收到一个人寄来不注标点的诗，附言中还写道：“我对标点向来
不在乎，如用时请你自己填上吧。”冯塔纳立即将稿退回，并也加附言道：
“我向来对诗不在乎，下次请您寄点标点符号来，诗由我自己写好了！”冯
塔纳就是用戏谑语以其人之道反治其人之身，同时也达到了应有的幽默效
果。
幽默是一种才华，一种力量，一种艺术，一种特殊的文化。幽默的语言
是高效率的、最省时的说话形式。它的真谛是在对方或听众在生动、风趣的
听觉感觉中，得到某一种观点的潜移默化。相声或小品之所以博得观众的频
频掌声，其主要原因就是演员以幽默的方式来说明某一事理；如果在辩论场
上，一方辩手也能合理运用幽默的手法，形象且直观地论证自己的观点，那
末，他所博得听众的热烈掌声的“弦外音”，便是对手不可言状的失落，这
种失落还会导致心理压力和急躁情绪，使其自乱阵脚，失误连连。
成功的幽默诡辩具有“四两拔千斤”之力，它可以将马拉松式的长篇宏
论辩得暗然失色，也可以变不利的被动防守为有利的主动进攻。幽默诡辩寓
于生活中，寓于人与人的社交关系中。它以一种特殊的，但又最为人们所接
受的语言形式不断地为社会服务、为人类服务。所以，我们还有什么理由对
幽默诡辩再妄加不恰当的诽言或指责呢？
机智诡辩术
第一编以言乱实诡辩生辉
1。赞美之词溢于言表
——美言论辩术
美言诡辩就是通过对对方的思想、行为作出肯定的评价，以缩短心理距
离，影响和改变某人的心理和行为，从而达到预定的目的的诡辩技巧。
赞美是大家所喜欢的，赞美的词句会使人感到亲切、满意和鼓舞，因而
听起来觉得入耳，它有助于建立友谊和交际成功。
有甲乙两个猎人，各猎得两只野兔回家。甲的妻子看了，抱怨地说：“怎
么只打了两只？”甲猎人一听，心中不悦：你以为很容易打到吗？第二天他
故意空手回家，让妻子知道打猎是件不容易的事情。
乙猎人所遇到的情况恰好相反，他的妻子见他带回两只野免，就喜欢地
说：“咦，你竟打了两只！”
乙听了心中喜悦，心想两只算得了什么！第二天他打回了四只！
一句赞扬话和一句埋怨话，引出两种不同的结果。
称赞是表示欣赏及感谢，它能给人们带来喜悦的心情；而一副冷冰冰的
面孔再加上一句硬梆梆的话，会使人扫兴。
1920 年的一天，一个上尉在巴黎舞会上邀请美丽的汪杜洛小姐跳舞：“我
有幸认识你小姐，使我非常荣幸。。”
这美妙的言词，使对方听来无疑会感到愉悦。汪杜洛小姐则投桃报李，
倍加赞赏：“是吗，上尉先生，我不知道还有比你的话更动听，比此时此刻
的时光更美丽的。。”
他们一边跳着舞，一边倾诉着，当跳完第六支舞曲时，已经海誓山盟，
定下了终身。
这位上尉就是后来的法国总统戴高乐。他们的结合，与开头互相间的赞
美词恐怕不无关系吧。
美言赞誉还具有激励的作用。同样一件事，采取批评讽刺的态度远不及
美言赞誉的激励有效。
齐景公生性好玩，常常爬到树上捉鸟。晏子想批评齐王使他改掉这个恶
习。
一天，齐景公掏了鸟，一看是小鸟，于是又放回鸟巢里去了。
晏子问：“国君，您干什么累得满头大汗？”
景公说：“我在掏小鸟，可是掏到的这只太小、太弱，我又把它放回巢
里去了。”
晏子称赞说：“了不起啊，您具有圣人的品质！”
景公问：“这怎么说明我具有圣人的品质呢？”
晏子说：“国君，您把小鸟放回巢里，表明你深知长幼的大道理，有可
贵的同情心。您对禽兽都这样仁爱，何况对百姓呢？”
景公听了这些话十分高兴，以后再也不掏鸟玩了”，而是更多地去关心
百姓的疾苦，晏子顺利地达到了预期的说服目的。
使用美言诡辩术必须了解对方的嗜好、习性及至脾气和情感，抓住对方
的心理弱点，选用对方真正感兴趣的事情进行赞誉，使对方感到非常合乎心
意，才能取得好的论辩效果。
另外，使用美言诡辩术时，必须表现出诚意，而不能是卑躬屈膝，阿谀
谄媚，吹牛拍马。同时，赞誉也要恰如其分，恰到好处，不要说过了头；好
话说过了头，就会给人以肉麻的感觉，引起对方的反感。
2。简洁明快直接了当
——直言诡辩术
直言诡辩术，是指诡辩者在说辩中语气热情真挚，语言简洁明快，陈述
事情直接了当，有一是一，有二是二，真实可靠，表明态度，心口如一，旗
帜鲜明，不拐弯抹角。
运用直言诡辩术，不仅容易取信于人，而且有较高的交际效率，值得广
为倡导，特别是处理一些让人棘手的问题，更能显示其威力。
运用直言诡辩术时，纵使你不能满足对方的请求，也能维护友谊，获得
谅解。
1949 年底，商务印书馆由于经营不善，发不出薪水，董事长张元济先生
到上海市委找陈毅市长，要借20 亿元（合后来20 万元）以救燃眉之急。
这位八十高龄的老先生比陈毅父亲的年纪还大，陈毅在小学时就听到过
他的大名。但是，陈毅想，这笔钱不能借，可是如何回绝张老先生呢？
陈毅直言不讳地说：“如果说人民银行没有20 个亿，那是骗你的。我不
能骗你老前辈。只要打个电话给人民银行就可以送给你。你老这么大年纪，
为了文化事业亲自跑到这里来，理应借给你，但我想，还是不借给你为好。
20 个亿搞到商务一下就花掉了。还是要从改善经营想办法，不要只搞教科
书，可以搞些大众化的年画，搞些适合工农需要的东西。学中华书局的样子，
否则不要说20 亿，200 亿也没有用。要你老先生这么大年纪，到处轧寸头，
我很感动，不过我不能借这个钱，借了是害了你们。”
一席话把张元济说通了，他高兴地说：“我完全接受你的意见，我不借
钱了，你这话很爱护我们商务，使我很感动。”
由此可见，坦白地向对方亮底牌，不但把所掌握的实情全部说出来，同
时，还要透露出自己的动机及某些设想。这是获得对方同情、理解的好办法。
当你请求别人帮助时，用直言诡辩术，能换取对方的信任和支持。
古人曰：“精诚所至，金石为开。”这种同志间的以心换心，以信任换
信任的直言方式，能达到肝胆相照的效果。
当你处理问题时，用直言诡辩术能显示出你公正鲜明的立场。
某飞行基地警卫连的战士们对领导有意见，上级政治部荆主任带工作组
前往调查处理。在那里，他和50 多人谈了话，听到不少刺耳之言。临走，他
向战士们掏了一堆心窝话，表了个态。
他说：“大家发了些牢骚，但是任务完成得还是很好，这就不简单。将
心比心，如果我在警卫连当兵，不一定能干得这么好；如果我遇上胡指导员
那样的家庭困难，不一定能处理得那么好。在警卫连当兵吃亏多一些，必须
承认。可是，吃亏的事总得有人干。上级把你们放在这里，是对你们的信任，
你们应该受到别人的尊重。。”
一席话说得大家心里热烘烘的。原来，战士们以为主任又要讲一番大道
理，教训他们了。听了这话，大家气消了，说：“领导理解我们，知冷知热，
贴心暖心，如果我们干不好，那还行？”
由此可见，面对矛盾，采用直言诡辩术比委婉方式有时效果要好得多。
3。危言耸听一语惊人
——危言诡辩术
危言诡辩术就是以可能性为根据，运用逻辑推理的方法，把对方的某一
观点，某一行动可能产生的后果加以适当的夸张，故意把问题说得十分可怕，
使人怦然心动，震惊愕然，借以引起对方的注意和思考，修改自己的言行，
这样便能顺利地达到自己的目的。
运用危言诡辩术，起始下劈断的语言，要求一语惊人，令人欲罢不能，
继而寻根究底地追问下去；从而，使自己的言辞犀利而达到诡辩之目的。
战国时，丑女无盐求见齐王。齐王见她丑陋异常，故意问：“我宫的嫔
妃已齐备了。你想到我宫中，请问你有什么特殊的本事吗？”
无盐直率地回答：“没有，只是会点隐语之术。”随后，她举目咧齿，
手挥四下，拍着膝盖，高声喊道：“危险了！危险了！”反复说了四遍。
齐王及左右大臣皆被吓得毛骨悚然。
齐宣王赶紧追问隐语之术，无盐解释说：“举目是替大王观察烽火的变
化，咧齿是替大王惩罚不听劝谏的人，挥手是为大王赶走阿谀进谗之徒，拍
膝是要拆除专供大王游乐的渐台。”
“那么，你的四句‘危险’呢？”
“大王统治齐国，西有强秦之患，南有强楚之仇，大王又爱奉承之徒，
这是第一个危险。您大兴土木，高筑渐台，聚集大量金玉珠宝，搞得百姓穷
困，怨声载道，这是第二个危险。贤明者躲藏在山林，奸邪的人立于朝廷，
想规劝您的人见不到您，这是第三个危险。您每日宴饮游乐，外不修诸侯之
礼，内不关心国家治理，这是第四个危险。。”
齐王听罢，不由得不寒而栗，长叹一声：“无盐的批评太深刻了，我确
实处于危险的境地。”
于是齐王纳无盐为王后，齐国从此大治。
无盐劝说齐宣王，先用四句“危险”引起齐宣王的注意和警惕，也就是
先下劈断之语，一语惊人；然后，再诸条分析，阐述“危险”的事实根据。
危言诡辩术，其关键在于一个“危”字。要在“危”字上大作文章，然
后才有耸听的可能。
危言诡辩术的目的是借说“危言”以引起对方的警觉和注意，但是，所
说的危言并不是信口胡说，必须有一定的事实依据。
宋赵益王赵元杰在王府中造假山，花费银子几百万两，造成之后，便邀
集宾客同僚尽兴饮酒，一起观赏假山。
大家都酒酣耳热，兴致勃勃，唯独姚坦低头沉思，他对假山连看也不看。
这引起了益王的注意，益王强迫他看。
姚坦抬起头来，说：“我只看见血山，哪来的假山！”
益王大吃一惊，连忙问其原因，姚坦说：“我在乡村时，亲见州县衙门
催逼赋税，抓捕人家父子兄弟，送到县里鞭打。此假山皆是用民众的赋税造
起来的，不是血山又是什么？”
这时宋太宗也在兴造假山，听了姚坦的话，便把假山拆掉了。
姚坦把假山说成“血山”，似耸人听闻，但他是以耳闻目见的事实为根
据，因而才有如此强烈的效果。如果他只是信口胡说，那或许就要大祸临头
了。
4。以子之矛攻子之盾
——借言诡辩术
在论辩的某些场合，诡辩者不是直接用自己的话来与对方争辩，而是借
用对方的言论来作答，这就是借言诡辩术。
有一位工程师在单位里受排挤，要求调动工作。这个单位的领导人不仅
不从自己身上找原因，反而振振有词地说：“走就走，少了你地球就不转啦？”
这时，这个工程师反问道：“不错，少了我地球照样转，不过请问，少
了你地球转不转呢？”
这一问恰到好处。既然少了我地球照样转，少了你地球也照样转，少了
任何一个人地球都照样转，那么，对方“少了你地球就不转啦？”的攻击性
言词就显得毫无意义，如同说了一句废话。工程师这里巧借对方问话，一举
便击中了对方的要害。
要用好借言诡辩术，就必须善于捕捉对方可资借用的话语来为我所用。
昭公十八年，郑国发生火灾。
为了防备敌人和歹徒趁机作乱，趁火打劫，子产就颁发武器来加强戒备。
设想到，这一来邻国晋国驻守边境的官吏竟指责说：“郑国有了火灾，
晋国的国君、大夫都不敢安居，占卜占筮，奔走四方，遍祭名山大川，不敢
爱惜牲畜玉帛，郑国有了火灾，是寡君的忧虑。可是，执事您却大发武器登
上城楼，究竟打算拿谁治罪？边境上的人都为此害怕，不敢不向您报告。”
子产听后回答说：“正像您说的那样，敝邑的火灾是君王的忧虑。敝邑
的政事不正常，上天已降下火灾。我们更害怕邪恶的人乘机打敝邑的主意，
再次对敝邑不利，更加重君王的忧虑。如果将来有幸不被灭掉，那还可以解
释；如果将来不幸被灭亡了，那么，君王即使为敝邑忧虑也来不及了。郑国
如果遭到别国的攻击，只有希望取胜或投奔晋国。现在我们已经臣服了晋国，
岂敢有三心二意？”
郑国的举措，纯属内政，别国原本无可非议。可是当时晋强郑弱，得罪
不起。所以，子产在回答时充分注意避免激化矛盾；而且，为了巩固双方的
“和平共处”，他巧妙地把颁发武器以防备“乘机打敝邑主意之人”的正当
理由与对方的话挂上了钩。
经过解释，不但字字在理，而且处处为对方所言的君王忧虑着想，实属
滴水不漏，无懈可击；再在结语进一步说明郑国对晋国的依赖关系和忠心不
二，从而有效地打消了对方的疑虑。
5。假戏真做借醉吐言
——醉言诡辩术
醉言诡辩术，是指诡辩者在特定的场合中，“借醉”而言，达到传递信
息，抒发胸臆的目的。
醉言诡辩术是一种在特殊情况下的语言表达方式。它有三个特点。
·它是人际关系处于复杂尖锐状态时的产物。
迫于人际关系的复杂性或客观环境不允许直言时，要达到既把心里话吐
出来，又不至把关系搞僵而使自己受到危害的目的，“醉说”正是在这种情
况下才出现的。
·它是“假戏真做”，曲折迂回的表达方式。
也就是说，它逢场作戏，意在以醉态作掩护，“吐真言”是目的。
·“醉言”带有强烈的感情色彩和相当的刺激性。
因醉言是受压抑心情在醉态时的渲泄，所以感情浓烈，无所顾及。
正因为醉言诡辩术有以上特点，所以它在交际过程中，能起到正常表达
方式所难以起到的作用。
1936 年正值抗日战争爆发前夕，蒋介石派他的侍从晏道纲到驻扎在陕西
的东北军任参谋长，实际上是去西北当监军，督促“剿共”的。
晏道纲俨然以蒋的化身自居，趾高气杨。对此，东北军将领深为不满，
但又敢怒而不敢言。
在一次晏出席的宴会上，正当大家尽情酬酢，举杯畅饮之际，忽见东北
军的一位军长王以哲，连吐两口酒，把酒杯往身后一掷，前仰后合，一副醉
态。
他推开搀他的人，醉醺醺地说：“不要拉我，让我讲几句话。。我们的
老家在东北，被日本鬼子占了！我们以为委员长能领导我们打回老家去。我
们从东北到华北、华中，这次又到了西北，辗转数千里，无非是想实现打回
老家去的愿望！谁想，到陕西打仗，损失得不到补充，牺牲的官兵和家属得
不到抚恤，阵亡的遗族，流落西安，一点救济都没有。张副总司令（张学良）
的处境更让人伤心，他每月的特支费才10 万元，还赶不上胡宗南一个师长，
真令人悲伤啊！”
王以哲说着嚎啕大哭，满面泪流。在座的东北军将领无不感到悲痛和义
愤，而晏道纲坐在席位上十分尴尬，不知所措。
在回家的路上，王以哲突然问随从：“你看我这出戏，做得怎样？”
随从始而吃惊，继而恍然大悟，说：“好，好得很，不但代表我们东北
军慷慨陈词，也代表张副总司令倾吐出无法说出的话，好！”
真是“醉翁之意不在酒”，王以哲并没喝醉，只是借酒撒疯，说话给晏
道纲听的。
他把长期积在东北军宫兵心中的郁闷，对蒋不抗日反而借“剿共”消灭
异己的强烈不满，以及对前途的担忧，一古脑儿地发泄了出来。
这些话，在国民党法西斯统治下，是“犯禁”的，在其他公开场合绝对
不敢说。
然而，王以哲利用酒席这个特殊的场合，不但说了，而且把对手置于有
口难辩的境地。
可见，在现实生活中，在那些人际关系不够正常，或民主生活不能正常
开展的地方，这种醉言诡辩术仍能派上用场，如果运用得当，定会收到一定
的效果。
6。直言相激激中有导
——激言诡辩术
激言诡辩术，就是一种有意识运用刺激性语言，激发对方自尊以使之振
奋的诡辩技巧。
俗话说，“劝将不如激将”。激言诡辩术用得适当，能激起对方同情、
反感、尊敬、蔑视、悲愤、欢乐等肯定或否定的感情，从而使对方形成与自
己相同的观点，达到相辅相成的目的。
激言诡辩术的用法很多，下面略举几种。
·直激法。
就是面对面直出直入地贬低对方，刺激之，羞辱之，激怒之，以达到使
他“跳起来”的目的。
某造纸厂改革用人制度，决定对中层干部在厂内张榜招贤。
榜贴出后，大家都看着有能力、有技术的技术员小黄。然而由于某种原
因，他正在犹豫不决。
一位老工人走了过去，直言相激：“小黄啊，厂里花那么多钱送你去上
大学，你不是个优等生吗？大家巴望着你出息呢，没想到，你连个车间主任
的位子都不敢接，你真是个窝囊废！”
“我是窝囊废！”话音未落小黄就跳了起来，说：“我非干出个样儿来
不可！”他当场揭榜出任了车间主任。
·偏激法。
就是有意识地褒扬第三者，以暗示的方式贬低对方，从而激发对方奋起
向上，超越第三者的决心。三国时，诸葛亮说服孙权共同抗曹，就运用了这
种方法。
实际上，夸耀旁人，在客观上就等于贬低了对方，使其�
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