演讲论辩技巧-第14部分

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然而有许多普通演讲者因自己地位卑微、名声不响就不敢发表自己的见


解与观点，而情愿当古人和别人的“传声筒”。在他们的演讲中找不到自己
的思想，自己的观点与态度，只有人云亦云，千人一腔。这不能不说是演讲
者“自我”的苍白与演讲主体的失落。

在真理面前人人平等。还是契诃夫说得好：“小狗也要大声叫！就按上
帝给的嗓门叫好了！”

别把自己只当成叙述者，自己也应是参与者

在目前众多的演讲，尤其是演讲比赛中，宣传各行各业先进模范人物的
随处可见。这类记述性演讲，除了一少部分属于模范先进人物自我介绍先进
事迹外，绝大多数是由演讲者讲述他人的先进事迹，如今年全国普遍进行的
“党在我心中”的主题演讲比赛，就属这一类。这类演讲的通病是演讲者只
是某位先进人物的生动事迹的叙述者，他只需用自己浑厚圆润的嗓音、漂亮
得体的手势将这些事迹传达出去而万事大吉，听众听不出事迹中的先进人物
对演讲本人产生了哪些心理震荡，好象他们所讲的一切都与他毫无关系。试
想，这类演讲连演讲者本人都没有被打动，又怎能去打动听众呢？

这类演讲效果所以不好，就是演讲者忽略了自己。如能将这种客观的叙
述变为主观的对照，讲出先进人物的事迹在自己心灵上的投影与反射，讲出
自己在先进人物激励下的振作与奋起，而这种先进事迹就具有了一种个性化
的色彩，就更能显得亲切、可信、富于感染力。

蔡朝东的长篇演讲《理解万岁》就为我们提供了一个很好的范例。他讲
的主要是介绍老山前线广大官兵热爱祖国，无私的先进事迹。他不是用“纯
客观的”的叙述，却将自己也融入前线的烽烟战火中，自己不仅是一个个感
人故事的叙述者，有时就是直接参与者。他与战士们同甘共苦、亲如兄弟。
为了让阵地上的战士们多听点音乐，他愿意改变计划，留在阵地上；部队发
给的桔子他自己舍不得吃，都分给了前线的战士。。这种摆自己看不出虚伪
矫饰。这些事情虽小，演讲者也并没有刻意去渲染，但正是这种感情的自然
流露使我们感觉到蔡朝东他自己已真正理解了我们的战士，所以，他的故事
听起来才那么真实感人，催人泪下。

还是记住卡耐基的名言吧：“令人难忘、给人以教益的个人经验，是讲
话富有说服力的第一要素！”

别把自己当成主角，而只应该“偶尔露峥嵘”

我们说在演讲中把自己摆进去，自然是将自述式演讲排除在外。对于大
多数普通演讲者，他们更多的是在阐发道理、说服教育的时候偶尔插进自己
的一些内容，或现身说法，或自我解嘲，或介绍身世，无论何种情况，这种
摆自己在演讲中都只处于从属的地位，而不是能成为演讲的主角。

正因为摆自己不是演讲的目的与主于，所以演讲者谈自己就不能随心所
欲、无休无止。起码应遵循下列原则：①摆自己要有利于沟通自己与听众的
关系。那种“我本来就不想来讲，但你们的领导盛情难却，我只好来给大家
说两句”之类的摆自己，最好去掉为好。②摆自己有助于说明主题。例如，
某工厂领导在职工座谈廉政建设问题时，为了推心置腹把自己摆进去，从来
不拉关系走后门，“即使影响了产品的销售，也不能放弃原则去拉关系。”


有人当场就接过话茬：“难怪我们厂的事情这么难办，原料搞不到，产品推
销不出去。这么整，哪有不死门子的。”这位领导就是在强调廉政的同时而
忽视了正常的单位协作，这种顾此失彼的摆自己就损害了廉政建设这个主
题。③摆自己不能同时打击否定别人。我们提倡的是“水涨沿高”式的摆自
己，就是在摆自己的成绩时也肯定别人的长处。如：“我大学毕业后自愿回
到了家乡偏僻的县城一所中学教书，我想在故乡的泥上上抒写自己青春的诗
行。尽管这一点小小的牺牲，比起那些投笔从戎、流血牺牲的朋友们，也算
不了什么。”而那种“水落石出”式的摆自己，为了突出自己而不惜贬低别
人的方式，是不可取的。如：“毕业时同学们有的在打通关节往大机关挤，
有的拼命考托福想出国。。他们心中只装着他们自己，而我，在这个面临选
择的时候，却想到我贫穷而可爱的家乡。。”，听了这样的演讲，听众不会
增生什么好印象的。

别把自己塑造成完人，而应该展现一个真实的自己

有的演讲者一走上庄严的讲台，置身于众目睽睽之下，精神上就背上了
包袱，就以为时时处处都要作人楷模，一言一行都必须合乎规范，即使在摆
自己时，也总是挑自己的“闪光点”来讲，对有些真实但并不那么光彩的事，
就不敢讲，生怕有损于自己的形象，其实，大可不必如此紧张，“金无足赤，
人无完人”，你身上的一些缺点，你做过的一些错事，也许正好显示出了你
的个性，反映了你的品质。所以不必讳言自己的过失。鲁迅先生就常讲自己
身上有很多的鬼气与冷气，他生怕传染了热情的青年人。但这种坦诚非但没
有损害他的形象，反而成为青年们最尊敬的导师。有一位前线战士问蔡朝东：
“你怕死吗？”他说：“我怕死。”正是他的这种真实的自白使自己与战士
的心紧紧贴在一起。

青年朋友们，大胆地展现出一个真实的自己吧！

（林广文）


最可笑的是呆板，而不是无节制

人们常常使用身体的动作姿态去传递信息或强调所说的话。这种表现有
时是无意的，有时是有意的。社会心理学把动作姿态的功能分为两种，一种
是有明确意义的，可以代替屠言沟通，称为标记物，如点头表示赞成，摇头
表示反对或不知道等。另一种是没有确定含义，只是伴随语言的，称为说明
物，如一些手势的运用等。它们都统称为“动态语言”，研究这种“语言”
的科学称为“动态学。”

心理学家伯德惠斯特尔认为：“决不能把身体的动作或姿势看成是一种
普遍的符号。”这就是说，身体的动作姿态往往并没有确切的含义，而是根
据情境的变化也有不同的含义。在演讲中，动作姿态一般只能作为说明物，
而不是标记物（对聋哑人的手势演讲例外）。不能过分夸大姿态在演讲中的
作用，以免喧宾夺主。

但作为一种非语言沟通的方式，动态语言仍然有着积极的意义。它能辅
助有声语言更准确、更有效地表情达意，毛泽东就把“以姿势助说话”列入
“十大教授法”；它也能使听众形成一种动态的印象，从而引起注意，减少
由于单调而带来的疲倦。按巴甫洛夫高级神经活动学说，人脑接受刺激而引
起的兴奋点如果经常转移，主体在一定时间内就不易感到疲乏；而静止的形
象则容易产生抑制。所以，移动步伐、变换形体和手势可使听众维持一定的
兴奋度。当然，准确、优美、自然、得体的动态语言还可以使听众得到一种
美的享受。演讲就是既“演”又“讲”嘛，不过，“演”是为“讲”服务的，
不能游离于“讲”之外。

运用动态语言要注意“动静相济”的原则。亚里士多德认为：“一切过
多的无意义的举动，皆足以表示一个人的浅薄、轻浮、胆怯或者狂妄。”高
尔基赞扬列宁的演讲时说：“他的演说和谐、完整、明快、强劲，他站在讲
台上的整个形象——简直就是一件古典艺术品：什么都有，然而没有丝毫多
余，没有任何装饰。”

从站立的姿势看，一般提倡丁字步：两腿略微分开，前后略有交叉，身
体的重心放在一只腿上，另一只则起平衡作用。这样不显得呆板，既便于站
稳，也便于移动。

不少演讲家讲究站姿。站立的姿势适当，演讲者会觉得全身轻松、呼吸
自然、发音畅快，特别有于提高音量，作慷慨激昂的演讲，也只有站姿，才
能使身姿、手势自由地活动、“造型”，把自己的形象充分地显露出来。曲
啸说：“听众就是演讲者的镜子，而且是多棱镜，从各个角度来反映演讲者
的形象。演讲者的体态、风貌、举止、表情都应该给听众以协调平衡以至美
的感受。要想从语言、气质、神态、感情、意志、气魄等方面充分表现出演
讲者的特点，也只有在站立的情况下才有可能。”

至于长时间的演讲，则可以采取坐姿与立姿结合。这样既可减少演讲者
的劳累不适，也能形成一种动静相济的效果，如蔡朝东的演讲即是如此。动
静结合更能突出演讲所注重的思想、情感。罗斯福认为演讲的技巧在于：“亲
切、简短、坐着说。”这大概与他的腿疾有关系吧？不过，“坐着说”比较
随便，这对于“拉家常”式的演讲倒是合适的。

手势是富有生命力的。心理学家詹姆斯认为：在身体的各部分中，手的
表达能力仅次于脸，讲话中抑制的无意识冲动也往往可以从手的动作、位置、


紧张程度等方面看出来。

关于手摆放的位置有不同的方案，不可拘泥，只要自然得体均可，但切
忌不要把手插到衣袋里，显得对听众不尊重，而自己也好象“被捆住了一样”。

手势的具体运用要注意适当有节。说话连着动手是许多人的习惯，但多
了就不好。一般来说，我们日常生活中说话百分之七十是无须用动作手势的。
演讲根据需要可以多一些，但也不要滥用。有的演讲者认为有手势比无手势
好，手势多比手势少好（何况手势还能掩饰自己紧张的情绪呢）。这实际上
是误解，令人眼花缭乱的手势只能显露出自己的慌乱，别无任何意义。詹姆
斯认为，不要以为把手呆板着不动是可笑的。另外也有人认为，有说服力的
手势是根据演讲中带有情感的声音而定的，如果演讲者一开始就频繁地运用
手势，那么到了最后就无路可走了。

让我们来看列宁是如何运用手势的吧：“列宁的左手大拇指习惯地插在
背心肩口，较多地用右手做动作，不过初讲时他的动作也极少，讲到后来时，
就越来越多地用两只手做动作，尤其是讲到激愤、鼓舞等重要关口，还喜欢
把身体迅速前倾，用手急剧地有力地向前一挥，用这一特有的典型手势来加
强演讲的色彩和力量。”

手势运用要有变化。老是重复同一种手势既单调，又“形不达意”，招
致听众厌烦。手势要为听众所理解、接受，就必须服从内容的需要，并符合
听众的习惯，简单明了。

下面是几种常见的演讲手势：

1。仰手式。掌心向上，拇指张开，其余几指微曲。手部抬高表示欢欣赞
美、申请祈求；手部放平是乞丐讨饭的动作，表示诚恳地征求听众的意见，
取得支持；手部降低表示无可奈何。
2。覆手式。掌心向下，手指状态同上，这是审慎的提醒手势，演讲者有
要抑制听众的情绪，进而达到控制场面的目的；也可表示否认、反对等。
3。手切式。手掌挺直全部展开，手指并拢，象一把斧子飕飕地劈下，表
示果断、坚决、快刀斩乱麻等。
4。手啄式。手指并拢呈簸箕形，指尖向着听众。这种手势具有强烈的针
对性、指示性，但也容易形成挑衅性、威胁性，一般是对相识或与演讲者有
某种关联时才使用。
5。手剪式。手切式的一种变异。掌心向下，然后同时向左右分开。这种
手势表示强烈的拒绝、不容置疑，演讲者也可以用这种手势排除自己话题中
涉及的矛盾。
6。伸指式。指头向上，单伸食指表示专门指某人、某事、某意或者引起
听众注意；单伸拇指表示自豪或称赞；数指并伸表示数量、对比等。
7。　手包式。五个手指尖相触，指尖向上，就象一个收紧了开口的钱包。
这种手势一般是强调主题和重要观点，在遇到具有探讨性的问题时，也常用
这种手势。
8。手推式。指尖向上、并拢，掌心向外推出。这种手势常表示排除众议，
一往无前的气势，显示坚决和力量。
9。抚身式。用手抚摸自己身体的一部分。双手自抚表示深思、谦逊、诚
恳；以手抚胸表示反躬自问；以手抚头，表示懊恼、回忆等。
10。握拳式。五指收拢，紧握拳头。这种手势有时表示示威、报复；有时
表示激动的感情，坚决的态度，必定要实现的愿望。

（刘宗奥）


托事·依声·附态

——选择适当的抒情方式

演讲中，除了语言，联系讲者和听者心灵的最重要的纽带和桥梁是感情。
感情作为人们对外界刺激的比较强烈的心理反应，是人内心纷繁、微妙的情
绪和情感的总和。如果在演讲时能将人的丰富情感真实地表达出来，那么听
众一定会受到感染，产生共鸣，从而达到理想的艺术效果。

然而，演讲者的主观情感是抽象的，复杂的，要使其情感真正地被听众
所理解和接受，不能不研究演讲的抒情方式。

（一）寓情于事理

演讲者由于感情的萌发，产生演讲的冲动，演讲的全部过程都必须有感
情的积极参加。观察生活需要感情，构思讲稿需要感情。感情的冲动，推动
演讲的进行，当演讲进入具体表达阶段，演讲者是将尤其要把丰富的感情注
入演讲的事理当中，也就是使内心的情感依附于事、依附于理地表现出来。

依附于事的抒情，是通过叙述抒情。人的感情是由客观事物，特别是社
会生活中的各种事件引起的，用叙述方法把事件介绍出来，又把情感抒发出
来，这种叙述因事而动情，寄托于事，叙述含情。

蔡朝东的《理解万岁》中，叙述了自己耳闻目睹的老山战士们大量生动
的事例，叙述中，演讲者动情，听众动容，效果甚佳。

依附于理的抒情，是通过议论抒发感情。说理，首先就要动之以情，使
情与理成为不可分割的统一体。

笔者曾听到一位大学生的这样一段演讲：“今天的中国出现了不少杰出
的改革家，我也要做改革家，更想超过他们！也许这样就会遭来非议，但对
这些我毫不在乎。因为我认为，失去争论的世界是冷清的世界，缺乏争辩的
理论是僵化的理论；一个不被争议的人，是个近乎平庸的人。世界在争论中
被认识，真理在争论中被确立。一个真正干事业的人，往往由于被激烈地争
议，反而更强烈地闪耀出心灵的光辉！”大伙为他投以热烈的掌声。

依附于理的抒情、议论受着主观感情的支配，这种议论，有时不需要交
待论据，也不需要论证，它只是抒情的一种手段，在洋溢着演讲者或悲或喜，
或憎或爱的情感中，流露出演讲者的思想。

（二）寓情于声音

演讲者的思想感情是通过语言、借助声音来表达的。要使演讲者的思想
感情准确而又完整地表达出来，须寓情于事理之中，还须寓情于声音。

大作家萧伯纳说过：“书写的艺术哪怕在文法上修饰得多么好，在表达
时却无能为力。例如‘是’字，可以有五十种说法，‘是不是’也许有五百
种说法，可是写法只有一种。”声音是语言的物质外壳，由不同的思想感情
引起的，也是按照思维规律进行的。

演讲语言不同于生活语言，它是在生活语言的基础上通过一定的艺术加
工，有计划、有安排的语言，在发声方面不仅要求字音准确，把每个字著清
楚地送到全场听众的耳朵里，还要求声音优美动人，音量运用适当，感情表


达真实，感染力强，能够利用声音将演讲者的思想淋漓尽致地表现出来。

在演讲会上，我们常常可以看到，神态自若的演讲者以跌宕起伏的节奏，
清晰响亮的声音，激起了千百名观众感情的波澜，激昂时，那高亢铿锵的音
调如进军号角，声震大地；平静时，那娓娓动情的谈吐，似潺潺的小溪、清
澈流畅；沉郁时，那宽厚低沉的音色，又象呜咽的萧声，舒缓而又深沉。

一般说来，用激昂热情的声音，表达号召；用粗而硬的声音。表达愤怒
与谴责：用肃穆低暗的声音，表达悲痛；用硬与沙哑的声音表达神秘；用金
属般华丽的声音，表达豪情满怀。只有在深入细致地研究语义的基础上，才
能按照语义所揭示的内涵，而不是表面字义，选择恰当的语音。

（三）寓情于态势

演讲，作为表演性较强的讲话艺术，除了语言表达的好坏将直接影响其
演讲效果之外，还有其它寓有表演性的非语言的特殊形式（手势、动作、表
情）也将直接或间接地给予演讲效果以不同的影响，无论是现代社会语言学
知识，还是实际的社交经验都告诉人们，不同的手势，不同的动作。不同的
表情，皆可以表示不同的思想、情感和文化修养、生活习俗等等。

手势是演说态势的主要形式。手势语言有多种复杂的含义。手向上、向
前、向内往往表达希望、成功、肯定等积极意义的内容。手向下、向后、向
外，往往表达批判、蔑视、否定等消极意义的内容，如空中劈掌表示坚决果
断，手指微摇表示蔑视或无所谓，双手摊开表示无可奈何，右手紧握拳头从
上劈下表示愤慨、决心等等。

除了手势，还有身体的动态。美国学者约翰·哈斯灵说：“为了强调某
个重要的观点，身体挪动能缩短你和听众之间的距离。”演讲者与听众的距
离缩短时，较大的亲密感就随之而产生了。一个演说者的头部、身躯、双脚
三个部位的动作变换，更能增强表达效果。如头部的倾斜度及微微摇摆可以
表示出各种感情变化。身体的前倾后仰或左右移动会令人产生端庆、昂扬或
狂热、颓唐等不同感觉，双脚的变化也使听众留下稳健或轻浮的印象。

演说者的态势是内在的情感的自然表露，而不应是生硬的，附加的。做
手势是为了帮助表情达意，如果达不到这个目的，纯属画蛇添足了。态势语
言表现情感，没有固定的模式，没有规定的角度，不受先人的制约，也无需
“导演”的引发，它需要自己创造，一般不要过频、过大，贵在自然潇洒。

（张庆波）


尺短寸长——选择适当的演说万式

演说方式是指为达到演说目的所采取的方法和形式。

演说方式是影响演说效果的重要因素之一。美国总统杜鲁门在任职的头
三年，十分强烈地意识到一个总统的言论所具有的历史重要性，因而为谨慎
起见，宁愿只用事先准备好的讲稿宣读，结果公众对他的支持却一天天减少，
他吃力地念着讲槁，有人说他总象在“凑句子”。他自己也承认：“我不善
于朗读一篇演说辞并把感情灌注到里面去。”后来，　1948　年总统竞选时，
他更多地采用了即兴演说方式，收到了较好的效果。由此看来，从实际出发，
选择比较适合的演说方式，即使对演说不很熟悉的人也可以取得事半功倍的
效果；反之，哪怕再好的内容也不容易产生应有的效果。

熟练掌握和运用各种不同的演说方式是演说合成熟的一个重要标志。演
说是一种十分复杂的社会性活动。每次演说的时间、地点、主题、听众和气
氛等都是各不相同的，这就决定了演说不可能老是采用同一种方式。在这个
场合，你可能需要照稿宣读；在另外一个场合，你可能就需要即兴演说。尺
短寸长，有志干通晓公众演说，就必须学会掌握各种演说方式的技巧，以便
在不同的场台都能运用自如，保证演说质量。否则，就不可能算是一个成熟
的演说家。

演说方式多种多样，常用的主要有以下几种：

朗读演说式事先写好演说辞，然后登台向听众朗读一遍，这就是朗读
演说式。此式优点在于：由于有充分准备，所以观点四平八稳，疏漏较少：
讲述时前后比较均匀；有价值者能直接发表；还可以提高写作水平。其缺点
是：撰稿费时太多，诱惑能力差，很难充分运用有声语言和态势语言，容易
养成过分依赖讲稿的不良习惯。

背诵演说式事先将讲稿写好并熟记在心，然后登台当众按顺序背诵一
遍。此方式具有朗读式的所有优点，同时背诵时讲者与听众能进行一定的感
情交流，也可适当发挥有声语言和态势语言的作用。但是，背稿尤其是背诵
长篇讲稿比较困难和辛苦，讲时常有忘词的担忧，一旦卡壳易出洋相，随机
应变性差。

背述发挥演说式把演说中最重要、最艰难、语句最需工整优美和最需
准确的段落，写成正式文字，登台时当众背述，其余不甚重要不甚困难的部
分，则只记其大意，临场予以发挥。该方式可避免朗读式和背诵式的许多弊
病，而兼有二者的诸多好处。但由于背诵部分和发挥有生熟之别，所以演说
风格很难一致，上下连接难于和谐紧凑。

提纲发挥演说式事先仅仅拟好通篇演说的线索和纲要，临到演说时根
据提纲临时遣词造句，加以具体论述。这种方式，有助于提高演说者的思维
能力和语言组织能力。有较强的应变性，能够充分地运用