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演讲论辩技巧-第2部分
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从兜里掏出一块银币，砰然放在桌上说：“我有钱，我可以说话！”他顺手
牵羊地别解“有钱”这个概念，剥离洁难语意，变被动为主动，是很高明的
答对策略。
10。即兴幽默，宽松洒脱。这是很常见的谐趣答对方式，轻松活泼，被看
作是调节人际关系的润滑剂。契诃夫说：“不懂得开玩笑的人是没有希望的。
这种人即使额高七寸——聪明绝顶，也算不上真有智慧。”据说毛泽东同志
在转战陕北时洗脸洗脚用一条破毛巾，警卫员说他“上下不分”要领条新的。
毛泽东说：“分开就不平等了。现在行军打仗，脚比脸辛苦，分开脚会有意
见。”——可以这样说，只要有了“趣味思维方式”，幽默答对，俯拾皆是。
当然，快语答对并不是一味地追求快，要察言观色，因人而言，因时而
言，顾及对方的心理承受力，防止形成“对峙效应”。因此，必须注意调节
快语答对的节奏。可以将“热接”（答句紧接问句）、“冷接”（答句“慢
半拍”）交替组合起来，快中有慢，慢中显快，这样错落有致，方可显示出
快语答对特有的风采。
第二，要心力专注。即使外表漫不经心，内心的注意指向不可涣散。历
史上曹植七步成诗，是令人惊叹的高难度快速答对。但后来唐代的史青竟说：
“曹植七步成诗，尚为迟涩，请五步成诗。”果然他当堂五步和诗一首。而
后来柳公权又创三步成诗的记录。口才是捷辩之才。要相信“人的思维是了
不起的，只要专注，就会做出使自己感到吃惊的成绩”（马克·吐温语）。
第三，要轻松自信，有时不妨以嬉戏对待变幻莫测的现实话题，这样，
你语言智慧的变通性、广阔性、流畅性就会显示出来。幽默善辩的美国原总
统里根，为什么在争取连任与蒙代尔的首次辩论中狼狈地败下阵来？因为他
要口中念念有词地默记若干数字、资料，他处于戒备状态，紧张拘谨，笨嘴
拙舌。“他成了另外一个从未见过的里根！”“那场辩论简直是一场噩梦！”
（南希·里根《轮到我了》）后来里根抛开约束他的文字材料，恢复了幽默
诙谐的答对风格，于是轻松地取得了后几场辩论的胜利。可见，轻松自信能
打开心智的枷锁，使你进入活泼轻松的创造境界，这时你的多姿多采的妙接
妙对就会脱口而出了。
（应天常）
道声“你好”有讲究
在现代文明社会，“你好”这话实在是用得太频繁了，只要存在人际关
系，几乎任何人都要有意无意地说到它。也许正是太容易太频繁的缘故，许
多人便觉得它索然无味。其实，在人际交往中恰当地道声“你好”，对良好
人际关系的形成、发展和协调有着不容量疑的交际价值。
首先，“你好”是礼貌的反映。尽管现代交际中“轻礼节、重情趣”的
趋势越来越明朗，但是以礼待人仍然是一般人的基本信条和人际交往中最起
码的准则。在交际中，“你好”之所以百用不厌，就是因为它作为一种礼貌
语言已早为人们普遍认可。它虽然简单，可是在很大程度上却可以反映交际
者的礼貌修养水平。无论是对生人，还是对熟人，无论是对点头之交，还是
对莫逆之交，见面时，亲切地道声“你好”，都会使你显得温文而雅、彬彬
有礼。一个懂礼貌的人，总是会把“你好”当作见面礼慷慨地送给他所见过
的任何人，从而给人们留下热情开朗、知书达礼的美好印象。
其次，“你好”是问候的方式。结识新朋友，或者见到老朋友，见面时，
总不免要问候几句，这是一种很自然的交际习惯。有些人相见时，总喜欢问
人家“吃饭没有”或“到哪里去”，这种已成习惯的问候方式，的确有些单
调别扭，而且在同外国人交际时还容易引起误会。我们觉得，道声“你好”
就是最理想的见面问候方式。这两个字眼，因为简单明了地表达了对方的深
情问候和良好祝愿，因此更容易为被问候者所接受。
再次，“你好”是招呼的表示。仔细观察，就不难发现，在很多时候，
“你好”还有打招呼的含义。在路上碰到熟人或不认识的人，由于没有时间
或没有必要停下来交谈，为了不致失礼和难堪，人们总要用各种方式打招呼，
如微笑、点头、手势和说声“你好”。因为“你好”是通过有声语言直接作
用于对方的听觉器官，所以比其他打招呼的方式无疑显得更明了更实在。有
些人总以为天天相见没有必要打招呼，因而擦肩而过却视而不见，毫无反应，
殊不知这往往是给人际关系埋下了不愉快的种子。其实，见面道声“好”，
打个招呼，既可以避免双方碰面都毫无表示的难堪，也有利于维系和发展良
好的人际关系。
最后，“你好”是接交的信号。记得有一回出差北京，我上火车刚刚坐
定，对排座的乘客就热情地对我说了声“你好”。我们互相自我介绍后，他
便告诉我，将在火车上度过两天两夜，恐怕十分无聊，希望找个伴聊聊天，
消磨时光。于是，我俩便天南地北地吹了起来，一路上打得十分火热，想不
到今天我们竟还作为无话不谈有共同追求的好朋友。现在想起来，我朋友当
初那声“你好”实在耐人寻昧。这就表明，在人群尤其是在陌生的人群中，
当我们要进行有选择的交际时，“你好”就往往是向对方发出的接交信号，
一旦得到对方积极的反馈，一种特定的人际关系就意味着开始。
既然道声“你好”有着丰富的内涵和特殊的交际价值，那么，怎样才能
说好“你好”呢？
说“你好”时，态度要真诚。不管你的“你好”是为了表示哪一种意思，
只要你真心想这样说时，态度一定得是谦恭和真诚的。否则，哪怕是说一千
个“你好”，也只不过是缺乏沟通力的套语和毫无价值的废话的堆积。
说“你好”时，应注视对方。“你好”本来就有特指的对象，付诸言表
时，当然就要热情友好地注视着对方，与之进行目光交流。我过去曾有过深
刻的教训：有天晚上，我在舞厅偶然遇见了我的几个朋友，因为是久别重逢，
我们非常高兴地握着手并相互问候。可是，当我走上前去与我一位朋友的朋
友握手问好时，我的眼睛居然仍看着我的一个朋友。由于我伤害了对方的自
尊心，他对我的评价就不言自明了。
说“你好”时，声音要亲切。“你好”是一个极其美好的人际交往常用
语，只有音量适中、语速适度、语气温和，它才能动人心扉。如果粗声高嗓，
或拿腔拿调，人家就难有好感。
说“你好”时，别忘辅之态势语言。态势语言是指能够在一定程度上表
达思想感情的面部表情、动作和姿态。说“你好”的同时，或向对方报以微
笑，或点头示意，或打个手势，都可以增强“你好”的感染力。嘴里在说“你
好”，面部表情却淡如清水，没有相应的积极的体势反应，这必然会大大削
弱“你好”的沟通力。
说“你好”时，应分清“你好”和“您好”。“你”和“您”都是人称
代词，但“您”含有敬意，所以“你好”和“您好”在用法上是有差异的。
究竟怎么用，这就要看彼此关系以及对方的年龄、地位、威望等。我们以为，
一般场合特别是对点头之交、陌生人宜用“你好”，对上级、长辈或想有意
识地表示敬意宜用“您好”。
（万一平）
“点化法”在口语交际中的妙用
据宋朝范公偁《过庭录》记载，滑稽才子孙山与一个同乡的儿子一起去
考举人，孙山考中了最末一名。孙山回家以后，这个同乡就问孙山，他的儿
子考中了没有，孙山不直截了当地回答，而是仿照欧阳修的词《踏莎行》中
“平芜尽处是春山，行人更在春山外”的句子，念了这样两句诗：“解名尽
处是孙山，贤郎更在孙山外。”意思是说：你的儿子没有考中。从此以后，
人们就把榜上无名叫“名落孙山”。在这里孙山的回答就使用了“点化”这
种修辞方法，他把欧阳修词中的句子巧妙地加以改造，委婉而风趣地表达了
自己的意思。所谓点化法，就是指根据语言表达的需要，对别人的话或诗词
句子、格言谚语、寓言典故等进行加工改造，从而翻出新意，为己所用。在
口语交际中，点化法是一种运用广泛的口语修辞方法，如果运用得法，可以
达到妙语连珠的艺术效果。在实际运用中点化法主要有以下四种方式：
一、触类旁通。这种方式是指不改变原话的逻辑形式，而进行类推式的
仿拟。例如，毛泽东同志在谈到有些同志为没有评上工资而哭鼻子时，点化
了旧小说中“男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处”的套话，讲道：“这些同
志是‘男儿有泪不轻弹，只是未到评级时’”，善意地讽刺了那种把个人利
益看得高于一切的同志。再如，笔者在教学中，向中师学生谈到培养口才必
须以渊博的学识为基础时，这样讲道：“诗圣杜甫说：‘读书破万卷，下笔
如有神。’我们要培养口才也应多读书，读好书。同样，只有‘读书破万卷’，
才能‘开口如悬河’。”对杜甫的诗句进行了触类旁通的类推仿拟，有助于
学生对问题的理解。
二、反意而用。此法即是对原话反其意而用之，翻出新意，使表达的思
想更深刻隽永。例如，清华大学女学生周怡在《要事业，也要生活》的演讲
中，以饱满的政治激情阐述了女大学生有志气、有能力，既要事业，又要生
活。演讲的最后一句是：“同伴们，我们走着自己的路！弱者，你的名字不
叫女人！”最末一句话是点化莎士比亚的悲剧《哈姆雷特》中的名言：“脆
弱啊，你的名字叫女人。”周怡在这里反其意而用之，反映出新时代的女性
敢于向传统习惯势力挑战，具有昂扬奋发、自强不息的战斗精神。从语言表
达上来看也显得简洁有力、警策动人，同时又富有情趣。
三、点石成金。此法适用于论辩中把论敌奚落讥诮自己的话，巧妙地加
以改造，然后拿去回敬对方，以其人之道，还治其人之身。例如，周恩来同
志在南京与国民党反动派谈判，没几个回合，就把敌人的谬论驳得体无完肤。
国民党代表恼羞成怒，声嘶力竭地说什么同共产党代表论战是“对牛弹琴”。
周恩来同志淡淡一笑，慢条斯理地接过话头，说道：“对，——牛弹琴。”
他在“对”字后面作了很大的停顿，这样就把敌人的叫嚣比喻为“牛弹琴”。
周恩来同志略施小技，点石成金，敌为我用，以毒攻毒，堪称绝妙反讥。
四、推陈出新。在口语交际中，有时对某些已经陈旧的寓言典故进行加
工改造，挖掘出具有现实意义的新意，化腐朽为神奇，推陈出新，可以使谈
话别开生面。例如， 1958 年1 月上旬，毛泽东同志在杭州同上海的几位老
知识分子深夜长谈，在谈到《登徒子好色赋》时，幽默地说：“登徒子取了
一个丑媳妇，但是登徒子始终对她忠贞不二，他是模范地遵守〈婚姻法〉的，
宋玉却说他好色，宋玉用的就是攻其一点，不及其余的方法。”在这里毛泽
东同志为登徒子翻了案，指出登徒子对爱情的态度是值得今天的人们学习
的，使这个陈腐的寓言故事具有了新意，也使谈话妙趣横生。
总之，在口语交际中妙用点化法，可以使你的谈吐更新颖隽永、文雅风
趣、辞锋犀利深刻。它可以象神话传说中吕洞宾的“点金术”一样，增添你
口头语言的艺术魅力。
（黄中健）
增删调换创妙语
在交际中，人们总希望能把自己的话说得新鲜、巧妙一些，以期产生特
殊的表达效果。要达此目的，方法自然多种多样，而将某些“现成话”（如
对方的话、社会流行语、诗词、戏文等等）拿来进行增、删、调（tiáo）、
换，则不失为其中一法。
增相传汪精卫因谋刺摄政王载沣而被捕时，曾口占一绝：“慷慨燕歌
市，从容作死囚。引刀成一快，不负少年头。”后来汪精卫堕落成汉奸卖国
贼，遭到全国人民的唾弃和咒骂。在一次抗日宣传演讲会上，有位演讲者作
了这样一段演说：“过去人们都称汪精卫是‘革命英雄’，不过今天我却要
拿这位‘英雄’的豪言壮语来添几个字，算是对他的回敬：当时‘慷慨燕歌
市’，曾羡‘从容作死囚’，恨未‘引刀成一快’，终惭‘不负少年头’。”
话声刚落，台下掌声雷动。这位演讲者将汪精卫的诗拿来，仅添八个字，便
对这个曾经以“英雄”自我标榜的大汉奸作了辛辣的讽刺，其力量不啻一柄
锋利的匕首。
这几年，少数干部经不住改革开放的考验，忘记了我党“为人民服务”
的一贯宗旨，一切向“钱”看，或钻政策空子，大搞“官倒”，或利用职权，
受贿索贿，或挥霍、挪用公款，甚或贪污犯罪，以身试法。谈到这些人，人
们常气愤地说：“他们哪里是‘为人民服务’？完全是‘为人民币服务’！”
这个“币”字一加，就入木三分地揭露了这些人的腐化变质，其鞭挞、批判
力量远胜于长篇大论。
删古代有这样一个故事：有个富翁，贪“好客”之名，却又吝惜酒饭。
一天，几个文人来他家做客，等了好久，主人才命伙计端出两盘水晶藕。客
人们饿极，三两筷子便把两盘藕吃了个精光，可再也不见上菜。此时，一客
人念着李白两句诗：“客到但知留一醉，盘中唯有水晶盐。”接着说：“太
白这两句诗，要是删掉四个字，就同今日宴会情景相合了。”众人忙问如何
删法，这客人随即琅琅诵道：“客到但知留，盘中唯有水。”满座大笑不已。
这客人将李白诗句信口拈来，仅删四字，便恰如其分地形容了眼前光景，对
主人既贪名又吝啬的癖性作了巧妙的揶揄，十分诙谐有趣。
调可以是调整句读，也可以是调整词序。
1937 年抗日战争爆发后，日本帝国主义派飞机轰炸南开学校，把校舍变
成了一片瓦砾。见此情景，有人对学校能否继续办下去表示了怀疑，说：“南
开，变成了‘难开’。”校长张伯苓先生（现代著名教育家）却不以为然，
说：“难开？那可要加一个标点：难，开！”把“难开”变成“难，开”，
这一点之加，使语意迥异，巧妙而有力地回击了悲观论调，显示了张先生为
教育事业而不畏艰难困苦的豪迈气概和百折不回、顽强奋斗的决心。
也是在抗战时期，有一次，日寇在某沦陷区街头刷出这样一条标语：“有
粮食不卖给八路军吃！”谁知第二天标语上被人加了一个逗点，成了：有粮
食不卖，给八路军吃！”针锋相对，把敌人的反动宣传改成了人民与子弟兵
团结抗日的革命宣传，给了嚣张的顽敌以当头一击！
这是调整句读的例子，再看调整词序的例子。
谈到“文化大革命”，许多人痛心疾首，感慨万端，说：“那不是‘文
化大革命’，而是‘大革文化命’！”请看，仅仅把“文化大革命”五个字
的次序作了点颠倒更动，便对“文化大革命”这场错误运动做了彻底的否定，
真是言简意赅，一语中的，发人深思。
有位老干部的儿子即将出国到西德留学，临行前，做爸爸的对儿子说：
“那里是马克思的故乡，可也是花花世界。到了那里，你可不能丢了马克思，
变成了‘思马克’唷！”“马克思”是无产阶级革命导师的名字，而“思马
克”（马克是西德货币名）则意味着向资产阶级的“拜金主义”看齐。这句
话告诫儿子到了外国后要警惕资产阶级思想和生活方式的侵蚀，坚定对马克
思主义的信仰，谐中寓庄，意味深长，其家教艺术令人称道。
换1957 年春，毛泽东同志南下巡视，听说有些人为评级别、争薪水而痛
哭流涕，闹得不像样子。后来在济南会议上，毛泽东同志专门为此作了一次
讲话。他在讲话中批评这些同志说：“有一出戏，叫《林冲夜奔》，唱词里
说：‘男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处。’我们现在有些同志，他们也是
男儿（也许还有女儿）。他们是男儿有泪不轻弹，只因未到评级时。”（见
《毛泽东选集》第5 卷420 页）在这里，毛泽东同志巧妙借用古戏唱词“男
儿有泪不轻弹，只因未到伤心处”，根据需要把“伤心处”换成了“评级时”。
这一换，便对那些要地位、闹待遇的人做了善意的讽刺。这种批评方式，幽
默诙谐，妙趣横生，被批评的人自然乐意接受。
生活中将成语换个字变成妙语的例子也俯拾即是。如赞扬某个孩子会踢
毽子是“得心应脚”，批评满口脏话的人是“出口成脏”，批评随地吐痰者
是“无所不痰”，批评楼上住户乱泼脏水是“居高淋下”等等，都使人觉得
新奇有趣，不落俗套。
语言贵在创新。上述诸例说明：别具匠心的增、删、调、换，是交际中
创造妙语，新人耳目的一种很有实用价值的语言技巧。
（王培焰）
“白杨树”与“真由美”
——比喻的妙用
在现代生活气息中，人们对说话已不满足于讲得清楚，表达明白，而发
展到讲究妙语连珠，幽默风趣。喻说，在这方面能开辟广阔的锦绣前程。
反应特征，富有情趣。电影《牧马人》的主角许灵均从西北黄土高原来
到北京，探望几十年未见面的回国旅游观光的父亲。有一天，许灵均掏出一
张全家福（照片），父亲的女秘书指着照片上的小女孩，说她长得像“真优
美”（日本著名女演员）。而孩子的母亲，一个没文化的农村妇女，在家里
总说女儿长得像白杨树。对小女孩使用比喻的不同反映出她们不同的特征，
向人们展现了一个农家妇女的纯朴形象，一个高贵女子的现代风采。正是这
些特征化的比喻，才给人亲切、真实的感觉。
生动传神，印象深刻。一位老先生，在一次学术讨论会上谈到开动脑筋
的重要时用了一个有趣的比喻。他说：“这好比我们做馒头，要有一个面团，
同时要有一些发酵粉，然后面团就发啦。光有面团，没有发酵粉，发不起来；
光有发酵粉，没有面团，也发不成。你死记硬背，只能是给他一点面团，光
有面团在那儿，它不发，又有什么用呢？”用面团比喻掌握知识，用发酵粉
比喻开动脑筋，恰如其分，生动传神，使人们对抽象的掌握知识与开动脑筋
有了可想、可见、可触的感觉。设想，如果者先生直说，死记硬背不是一个
好办法，学生用这种办法读了很多书，但是不动脑筋，有什么用呢？就显得
呆板、乏味，激发不起人们回味的热情。
消除疑难，鼓舞斗志。毛泽东是以喻说理的大师，他的精彩比喻，人们
至今还记忆犹新：反动派就像灰尘，扫帚不到，灰尘照例不会自己跑掉；反
动派是纸老虎，貌似强大，其实外强中干，并没有什么了不起的力量；新中
国是喷薄欲出的朝日，是躁动于母腹中的婴儿；要蒋介石抗日，就像让毛驴
上坡，要前面拉，后面推等等，这些比喻，曾经以神奇的力量，消除人民的
疑难情绪，鼓舞人民的革命勇气和斗志，以至我们一读到它，就想起那激动
人心的战争年代。
以浅喻深，意味深长。关于文章的内容和结构的关系，有位老先生用通
俗易懂的比喻说：“有的百货商店，商品种类繁多，货架琳琅满目。不过，
塑料制品跟锅碗瓢盆放在一个架上，未免杂乱一些。这没关系，重新摆一摆
就好了。还有的商店，东西摆得蛮整齐，塑料制品归塑料制品，锅盆归锅盆，
可就是东西不多，有的货架竟摆不满，你说顾客愿意进去光顾吗？最糟的商
店，就是东西卖光了，还不快点进货，货架上空荡荡的。”第一类商店，有
货摆得不是地方，它比喻文章有内容，只是结构安排有点毛病，这种文章不
难改，改了就是好文章。第二类商店，尽管东西摆得是地方，可东西太少，
没有人愿意进去光顾，它比喻文章的结构还可以，可是内容贫乏，不值得一
看。第三类商店没东西，比喻文章空洞无物，最要不得。老先生的比喻，不
仅贴切巧妙，言简意赅，而且使人浮想联翩，深化思绪，增加情趣，对知识
执著追求。
比喻描摹，形象易懂。当最初发明电话机时，爱迪生是这样对高贵的宾
客们说的：“如果能有从爱丁堡到伦敦那样长的狗，那么只要在爱丁堡拉着
它的尾巴，它就会在伦敦叫起来的。电线的传达就像狗的身躯一样。”爱迪
生用比喻来措摹，把当时十分抽象的电话机刻画得简单易懂，惟妙惟肖，使
宾客感到亲切、形象、生动、有趣。
摆脱困境，出奇制胜。在纽约国际笔会第四十八届年会上，有人向陆文
夫提问道：“陆先生，您对性文学怎么看？”陆文夫清了清嗓子说：“西方
朋友接受一盒礼品时，往往当着别人的面就打开来�
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