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演讲论辩技巧-第4部分
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迹，十分感人。他的发言获得了热烈的掌声。清人刘熙载说：“凡作一篇文，
其用意俱要可以一言蔽之。扩之则为千万言，约之则为一言，所为主脑者是
也。”即兴发言中以“片言居要”，就是要在极短促的时间内快速抓住能体
现“主脑”的一句话，将它放在极重要的位置，围绕着它边想边说，逐层论
述。
二、顺水推舟法。即兴发言可承接前几个人讲话中的某一观点，某一事
件，某一提法，“顺势趁便”，进行引申发挥，或归结点化，常能获得构思
快、收效好的结果，事半而功倍。如有的同志即兴发言时说：“方才有同志
讲到，教语文应当注重积累，这话极有道理。我认为语文教学中强调积累，
还有如下几层意义。。”承接前面的发言，顺势而下，构思自然而敏捷。
三、平中见奇法。正面文章反面做，反面文章正面做，从平平常常的素
材中讲出一番与众不同的道理，就是平中见奇。有人称这种思考方法为“逆
向思维法”。掌握此法，能迅速组织整篇讲话的框架，还能讲出新意。如“知
足者常乐”是很普通的俗语。如能从反面思考，正面文章反面做。提出“不
知足者常乐”，就能发表很多鲜明的新见解，如，科学研究要求不知足，永
远进取，就会在一个个新成就中“常乐”；鲁迅说过“不满是向上的车轮”，
日常工作要求不知足，广取博采，兼收并蓄，如大海容纳百川之水，如此才
会“常乐”。。此外，亦可反面文章正面做，如“班门弄斧”，讽刺某些人
狂妄自大，常含贬义。如从正面考虑，可提出：“弄斧就要到班门，唯有
如此才能得到鲁班的指点，更好地学习鲁班，超越鲁班。”观点新颖而有力。
四、词语撮要法。用几个人只为自己懂得的词语，极简单地把即兴发言
的要点勾勒出来。此法十分实用。例如，有同志在即兴发言前的二三分钟内，
在小本子上迅速写下这样一些词语：一、教法改革；二、改革方向（方法、
习惯、能力、智力）；三、实施方案（试点、推广、总结）。他根据这20
多字的“撮要”，侃侃而谈，讲了教法改革的重要性：讲了他的设想：指点
学习方法，培养良好习惯，提高自学能力，开拓发展智力；又讲了分三步实
施的具体方案。讲得井井有条，不慌不忙。以若干词语“撮要”，飞速写出
讲话的框架，再边看边讲适当补充，简便可行，很有效果。
五、“三”字组合法。如果讲一个问题，只讲它的三个方面；如果讲
一个观点，只从三方面论证；如果分析一件事情，只从正面、反面，侧面讲
三个层次；如果列举事实，只摆三件。。以“三“为数，组合讲话内容，可
起到“一而再，再而三”的雄辩效果，有助于快速构思成篇。例如：曲啸同
志在北京军事院校演讲，有人递上纸条问：学校不准大学生谈恋爱，您有何
看法？这问题敏感而棘手，如何快速构思、当场解答？曲啸略作沉思，便沉
稳地提出，大学生在恋爱问题上要做到三个分开，即：把爱情与事业分开：
把朋友与对象分开；把婚前与婚后分开。然后作了具体精要的分析，使听众
频频点头。曲啸以“三”字组合法，构思发言，技巧娴熟，十分成功。
六、彩线串珠法。以某一词语、某一句话、某一件事或某一观点等串联
全篇讲话。陶行知先生于1925 年底，在南开中学以《学做一个人》为题，作
即兴发言。通篇以“要做一个整个的人”一句话串联全部材料。先在第一段
提出此话，再分三层论述：（1）有五种人算不上“整个的人”；（2）做
一个整个的人要有三种要素；（3）中学生怎样“学做一个整个的人”。此
语的优点是：有“抓手”，能引申，易发挥。“抓手”就是“彩线”。构思
时，只要先想妥某一关键语句，以此串联有关材料，讲话的框架便迅速构成。
七、起承转合法。整篇讲话，以某一点（社会新闻、名人轶事，史料片
断、偶发事件等均可）引起，以一段分析的话作承接，再转述某些相关的现
实问题，转述中亦可分析，以求深化，最后用几句话归结。构想时，依照“起
——承——转——合”四步顺序，把讲话分为四大段，也能很快构想成篇。
八、数字串连法。先请看两段讲话的开头：“我认为，我们教材，应该
是一条线，两本书，三大块。。”这是某同志在一次语文教材编写会上的讲
话开头。“当前中学写作教学收效甚微，原因何在？我准备讲一个序列、两
组关系、三个环节，四种实践。假如这些问题解决好了，教学效率不愁提不
高。”这两段开头，都用数字顺序排列，把讲话内容串连一起，显得概括性
强，吸引听众注意力，效果很好，构思也较快。
即兴发言的快速构思离不了平日的积累，“厚积薄发”才能快速。要多
观察，多阅读，多思考，多摘录，建立丰富的知识库、语汇库，再掌握一套
快速构思方法，有目的、有计划、有步骤地反复训练，那么，届时你便会“胸
藏万汇凭吞吐”，千言万语汩汩而来。
（沈宝良）
言语交际中的假言断定法
言语交际中的答话一般情况下是针对问话作直言断定，请看张凤雏著《皮
定均将军轶事》（《中国作家》91。 1）中年轻的司令员皮定均与涉县县长
郑昌华的一段对话：
“哎，这是谁呀？”皮定均望着身影消逝的门口问。
“这是我们县的妇救会主任。”
“呃——没见过。”
县长对这种微妙的流露是很敏感的，笑了。
“她叫什么名字？”
“张烽。”
“哪里人？”
“涉县城关的。”
“多大？”
“十七八岁。”
“她没有嫁人吗？”
“那我可不知道。”郑县长哈哈地笑起来。
这里郑昌华县长的每句答话都是针对皮定均将军的每句问语采用直言形
式直接作答的。这种直言断定的答话方法，是言语交际中采用最普通、使用
频率最高的常规答话方法。然而，在我们的言语交际中，时常又会遇到一些
难以按常规要求作直言回答的问语。这些问语或是对方以此来诘难我们，另
有他图，或是对方以此来测量、检验我们的智慧。对这些问语既然不能采用
常规的直言断定法回答，那么必须另辟蹊径，寻找巧答难题的妙法。本文所
要介绍的假言断定法就是巧答这种不宜用常规直言断定法作答的问语的妙法
之一。请看实例：
有一次皇帝与阿凡提一起散步。当他们走到一口池塘边时，皇帝说：“阿
凡提，人人都说你很有智慧，你知道这池塘的水有多少桶吗？”阿凡提回答
道：“陛下，如果这个桶有池塘大的话，就只有一桶水：如果这个桶有池塘
一半大的话，就有两桶水；如果这桶有池塘十分之一大的话，就有十桶
水。。”
此处皇帝的问题的确是个难题，不便按常规的直言答话法回答。即使勉
强作答，那也会给对方留下可以攻击的漏洞，从而受制于对方，使自己处于
窘困之地，比如你答：“有十万桶。”皇帝反击：“这么精确？为何不可以
十万零一桶呢？”这种直言式的回答实在是自找麻烦，既受制于别人，又毫
无艺术性可言。而阿凡提的回答则不然，很富有艺术性，其技巧性之高，令
人拍案叫绝。他采用假言断定法作答，采用桶与池塘的比例大小是有多少桶
水的充分条件的答话方式，避开了直言式，巧用假言式，妙答了皇帝的难题。
由此亦可见，所谓假言断定法，即不直接回答问题，而采用假言（假言
判断）的形式巧答难题的答话技巧。这种答话技巧的逻辑基础是假言判断，
它是根据假言判断的逻辑特性而巧答对方的。
当对方提出一个我们不能或不宜用一般直言断定回答的问题时，我们可
以假设某个或某些条件并由之推出某种结果，这样可以通过假设的条件与结
果之间的条件关系的断定来巧答对方。这种假言断定答话技巧，可以避开对
方设下的陷阱，可以摆脱对方的控制，从而使自己掌握主动权。
中国社会科学院语言文字应用研究所陈建民先生讲过这么一件事：
1981 年C 先生在北京某大学给外国留学生讲汉语口语。有一次，有位美
国留学生在课堂上突然发问：“密司特C，请问大陆汉语与台湾汉语是一个
方向还是两个方向？”C 先主知道提问的学生曾在台湾呆过三年，在大陆也
已呆了两年，如果说是“一个方向”，对方肯定要我们拿出事实，如果说是
“两个方向”，一些别有用心的人就会利用此事做文章。C 先生又不愿在提
问人的挑衅面前示弱，用“不知道”搪塞过去。C 先生灵机一动，猛然想起
斯大林同志在《马克思主义与语言学问题》一书中说过的话：看一个民族的
语言主要应看基本词汇和语法构造，便说：“根据斯大林先生这个意见，如
果台湾汉语和大陆汉语在基本词汇和语法构造方面百分之八十相同，那就应
该说是一个方向；如果只有百分之二三十相同，那就可以算两个方向了。至
于这里面的比例多大，我无法知道，因为贵国的舰队横在台湾海峡，使我们
无法到我们神圣的领土台湾进行语言调查。”
C 先生针对对方“一个方向还是两个方向”的问题，没有采用通常的宜
言答法。因为如果采用通常的直言答法，直接回答是“一个方向”或“两个
方向”，那就非常被动，对方不是胡搅蛮缠，就是有意引你上钩，让你说出
某些人所希望听到的话，C 先生在此采用了假言断定法回答对方的难题：“如
果。。那么。。”，“如果。。那么。。”，这样滴水不漏，使对方钻不到
空隙。继而又借题发挥，敲打对方，使之措手不及，只有败北的分了。
对某些智力测验题，假言断定法也是大有用武之地的。
前不久，中央电视台“青年节目”特邀主持人决赛有道题为：“上海南
京路上谁穿的鞋最大？”六位选手皆答不上来（另两位选手李玲玉和张泽群
此时任主持人角色）。观众席上一位解放军同志答道：“谁的脚最大，谁穿
的鞋最大。”此语一出即得主持人的肯定。
按常规的答话要求，此题应针对“谁”来回答，选手们恐怕就是按此常
规思考的。但是按常规的直言答话法作答那是无法回答的，因为南京路上人
流川流不息，是张三穿的鞋最大，还是李四穿的鞋最大，不好确定，而用假
言答话法，就可避免实答而形成的不周密，因为假言断定法，旨在断定有什
么条件就有什么结果，结果随条件的变化而变化，这样正好符合此题的特点，
所以这里使用假言断定法“谁的脚最大，谁的鞋就最大”就是非常巧妙的了。
在论辩当中，如果辩题对己有利，那么也不妨用假言断定法试试，因为
如上所述，此法不在于直接断定，而在于假定有什么条件就有什么结果，在
于断定条件关系。比如第一届亚洲大专辩论会决赛由北京大学队对香港中文
大学队，辩题是“发展旅游业利多于弊”，中大队为正方，北大队为反方。
照常识，发展旅游业是利大于弊的，此命题大多数人凭直觉都能接受，但作
为反方的北大队，必须反驳之，显然辩题对他们不利。怎么办？经过分析研
究。他们决定以“条件论”作为自己辩论的基础，“不可否认，离开一定的
条件发展旅游业是弊多利少”。从这个辩论基础出发，他们大量使用了假言
断定法，从而使自己最终获胜。
总而言之，假言断定法确是一种妙答难题的方法。读者诸君在日常言语
交际、论辩中不妨有意地运用之，它可以助你妙答、巧辩。
（胡习之）
古人自我解嘲法
自我解嘲，指被别人嘲笑戏弄时，为顾及尊严和体面，自己用言辞加以
掩盖或辩解，以便找个台阶下。
古代谈说之术就很讲究解嘲的技法。
在我国古代汗牛充栋的文献典籍中，就记载很多讲究自我解嘲的故事。
这些记载几乎都主张，当遭受别人讽刺、戏谑、奚落、挖苦，处于窘境中，
自我解脱要着眼在“解”字上，要解得主动，解得迅速，解得有理，解得巧
妙。下面仅择一、二，以飨读者。
针锋相对，反唇相讥，转劣势为优势。
晋朝人孙绰，旷达不羁，颇有文才。他在门前种了一株松树，常常在那
里守护着，邻居讥讽他道：“你的这株松长得倒不错，可惜太小，恐怕不会
有当栋梁的日子了！”他回道：“你家的枫树、柳树长得都合抱粗了，也没
见有什么用啊！”说明枫、柳再壮也不如松。以子之矛攻子之盾，轻而易举，
转劣为优。
三国时，蜀国派费祎出使吴国。吴主孙权，在宴请费祎前，示意臣僚们
慢待他。费祎进入宴会厅，谁也不理他，都坐在桌前低头吃东西，费祎讥讽
他们说：“凤凰飞来时，麒麟吐哺；驴骤无知，伏食如故。”意思是，凤凰
飞来时，麒麟吐出正在吃的东西，以示敬意；而驴骡不知恭敬，仍旧低头吃
草料。孙权手下的文人诸葛恪（诸葛亮之侄）才思敏捷，立即反唇相讥：“爱
植梧桐，以待凤凰，是何燕雀，自称来翔；何不弹射，使还故乡。”其意是：
我们种梧桐树，是拜落凤凰的，哪来的燕雀冒充凤凰飞来，快拿起弹弓，把
它打回去吧！
孙绰、诸葛恪面对挑衅，及锋而试，反宾为主，言语占了上风。这正是：
“花开笑春风，却被风吹落。”
乘风托势，顺蔓摸瓜，以其人之道还治其人之身。
孔融小时是个奇才，很会说话。一天大夫陈韪拜访他说：“小时了了，
大未必佳。”意思是别看小时候挺聪明，长大了不一定很有能力。孔融听了，
道上一句：“想君小时，必当了了。”弦外之音是，显见你陈韪就是一个无
能之辈。陈韪听了这话，瞠目结舌，面红耳赤，一时语塞。
《晏子春秋·杂下》记有脍炙人口的轶闻。有一次，齐王派晏子出使楚
国。因他身材矮小，楚人想戏弄他，便在大门旁另开了一个小门，让晏了从
小门进出。晏子见状，对楚人说：“既然让我从狗洞进城。那进的也是狗国。
既然把我当作无能的来使，那么要见的也一定是位无能的君王了。”楚人无
可奈何，只好让晏子从大门进去。
孔融、晏子反诘对方的嘲弄，先是根据他们的语意进行推理，后暴露对
方的荒谬之处，听起来富有幽默感，又具有讽刺意味。
托物比兴，委婉表过，解嘲于谈笑之中。
《世说新语》记载：晋武帝召见尚书令满奋，叫他靠北窗坐下。北窗立
一扇透明的玻璃屏风，看上去好象只有一个不挡风的空架子。满奋生来有怕
风的毛病，因此不敢坐到北窗那边去，但是皇上让他坐，又不敢不坐。晋武
帝看出了他的心思，不禁笑了起来。这时满奋才发觉自己闹了笑话，他一边
走向北窗的座位，一边自我解嘲说：“臣犹如吴牛，见月而喘。”
吴牛喘月是个典故，指江南一带水牛怕热，有时晚上看见月亮以为是太
阳，也吓得喘起粗气来。满奋用吴牛喘月的掌故，为自己的过分畏惧的行为
开脱，解嘲的话说得既风趣得体，又隐讳不露。
逢场作戏，推襟送袍，自打圆场。
清朝乾隆年间、健锐营的副都统赫老爷过五十寿辰，下帖摊派本营各旗
人员兵丁为他送礼。曹雪芹送去两罐酒作贺礼，都统喜出望外。宴席上，赫
老爷特命来宾也尝尝曹雪芹送来的酒。来宾品尝一下，淡而无味，曹雪芹把
盏劝饮道：“朋友之交，淡淡如水。来，干一杯！”赫老爷饮一杯，方知是
水，脸色一沉，转而朝曹雪芹晃动大拇指，夸道：“高！高！朋友之交，淡
之如水。圣贤有言，水淡而情浓，更显交情之厚也！”
赫老爷的解嘲分明是假戏真唱，自欺欺人。他明知曹雪芹送来的是水，
为了不致失去体面。引起来宾的不快，只得忍气吞声，说些客套话来搪塞。
故弄空虚，瞒天过海，讳莫如深。
《后汉书·边韶传》里记载这样一个故事：后汉有个文人名叫边韶，字
孝先。他身肥体胖，大腹便便。边韶虽为教师，却整天懒洋洋的，动不动躺
在床上打瞌睡。有几个顽皮的学生私下编歌谣嘲笑他：“边孝先，腹便便，
懒读书，但欲眠。”歌谣传到边韶的耳朵里，他也编了一首歌谣为自己解嘲：
“边为姓，字孝先，腹便便，五经笥（装满四书五经的方形竹器）；但欲眠，
思往事，寐与周公通梦，静与孔子同意；师而可嘲，出何典籍？”嘲者大为
惭愧。
边韶在回敬学生戏言时，说自己爱睡是利用睡眠思考经书里的学问，是
在与圣贤之人通梦，这分明是在为自己缺点打掩护，可别人真伪难辨，倒被
他那番虚妄之言镇住了。
当备受嘲弄无言辩驳时，不妨痛痛快快认输，
老老实实悔过，免得窘态百出，狼狈不堪。
《晏子春秋》载：晏子出使楚国，楚王想当众出晏子的洋相。在酒席间，
令楚兵绑一个做贼的齐人打跟前走过。楚王转脸问晏子：“你们齐国人好做
贼吗？”晏子答道：“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳，虽说外表差不多，
可吃起来味道不同。这个齐人，在我国不做贼，而到了楚国就变坏了，看来
是楚国的风水不好哇！”晏子一番话说得楚王张口结舌，愧不能言。楚王本
想嘲弄晏子，没料到自己被戏谑，只得承认：“圣人是不能开玩笑的，我君
王反而自讨没趣！”
（王志坚）
情热语妙一见如故
一见如故，相见恨晚，历来被视为人生一大快事。当今世界，人际交往
极为频繁：参观访问、调查考察、观光旅游、应酬赴宴、交涉洽商。。善于
跟素昧平生者打交道，掌握“一见如故”的诀窍，不仅是一件快事，而且对
工作、学习大有裨益。那末，“一见如故”的诀窍何在？
说好第一句话
初次见面的第一句话，是留给对方的第一印象。说好说坏，关系重大。
说第一句话的原则是：亲热、贴心、消除陌生感。常见的有这么三种方式：
1。攀认式。赤壁之战中，鲁肃见诸葛亮的第一句话是：“我，子瑜友也。”
子瑜，就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾，他是鲁肃的同事挚友。短短的一句话就定
下了鲁肃跟诸葛亮之间的交情。其实，任何两个人，只要彼此留意就不难发
现双方有着这样或那样的“亲”、“友”关系。例如：
“您是复旦大学毕业生，我曾在复旦进修过二年。说起来，我们还是校
友呢！”
“您是体育界老前辈了，我爱人可是个体育谜；您我真是‘近亲’啊。”
“您来自苏州，我出生在无锡，两地近在咫尺。今天得遇同乡，令人欣
慰！”
2。敬慕式。对初次见面者表示敬重、仰慕，这是热情有礼的表现。用这
种方式必须注意：要掌握分寸，恰到好处，不能乱吹捧，不说“久闻大名，
如雷贯耳”一类的过头话。表示敬慕的内容应因人因时因地而异。例如：
“您的大作《教你能说会道》我读过多遍，得益匪浅。想不到今天竟能
在这里一睹作者风采！”
“今天是教师节，在这光辉的节日里，我能见到您这位颇有名望的教师，
不胜荣幸！”
“桂林山水甲天下，我很高兴能在这里见到您——尊敬的山水画家！”
3。问候式。“您好”是向对方向候致意的常用语。如能因对象、时间的
不同而使用不同的问候语，效果则更好。对德高望重的长者，宜说“您老人
家好”，以示敬意；对年龄跟自己相仿者，称“老×（姓），您好”显得亲
切；对方是医生、教师，说“李医师，您好”、“王老师，您好”，有尊重
意味。节日期间，说“节日好”、“新年好”，给人以祝贺节日之感；早晨
说“您早”、“早上好”，则比“您好”更得体。
确立共同感兴趣的话题
说好第一句话，仅仅是良好的开始。要谈得有味，谈得投机，谈得融融
乐乐，双方必须确立共同感兴趣的话题。有人以为，素昧平生，初次见面，
何来共同感兴趣的话题？其实不然。生活在同一时代，同一国土，只要善于
寻找，何愁没有共同语言？一位小学教师和一名泥水匠，似乎两者是话不投
机的。但是，如果这个泥水匠是一位小学生的家长，那末，两者可就如何教
育孩子各抒己见，交流看法；如果这个小学教师正要盖房或修房，那末，两
者可就如何购买建筑材料、选择修造方案沟通信息、切磋探讨。只要双方留
意、试探，就不难发现彼此有对某一问题的相同观点、某一方面共同的兴趣
爱好、某一类大家关心的事情。有些人在初识者面前感到拘谨难堪，只是没
有发掘共同感兴趣的话题而已。
注意掌握对方的心理
要使对方对你产生好感，留下不可磨灭的深刻印象，还必须通过察颜观
色，了解对方近期内最关心的问题，掌握其心理。例如，知道对方的子女今
年�
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