自我推销麻辣烫-第2部分

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第一部分　形象管理　出类拔萃第1章　出类拔萃的形象　　（4）独一无二的人物

　　　　我们人人都想要做一个人物，而人物之所以为人物，其本义就应是被认为有突出或显著特性的人。　　　　
　　　　形象管理是一种科学，同时又是一种非规范。非格式的社交艺术。因此，我们要成为一个人物，必须认真去揣摩和体会各种经验；不断地总结经验；形成自己独特的风格。　　　　
　　　　东晋永昌元年（公元322年）；太尉郗鉴有一个才貌双全的女儿；打听到当时的王家子弟一个个相貌堂堂；才华出众；就想从中挑选一位女婿；于是便派一位办事很老到的得意门生到王家找王导商议；王导让门生到东厢房王家子弟中任意挑选。　　　　
　　　　这个门生观察了众多王家子弟后，回府禀报郗鉴说；王家的众多子弟都不错；但听说来挑选女婿；既兴奋又紧张；一个个穿得整整齐齐；表现得文质彬彬规规矩矩；只有一个年轻人躺在床上；袒露着肚子；不慌不忙地吃东西；好象没有听说此事一样。　　　　
　　　　郗鉴一听大喜道：“这正是我所要的女婿。”他亲自前往观察之后；决定把女儿嫁给了他。这位“东床坦腹”的人；就是后来成为书圣的青年王羲之；东床快婿也因此成为一句习用语。　　　　
　　　　郗鉴择婿的眼光虽然让人忍俊不禁；却挑中了一个最具有魏晋风度的名士；同时也是一位永彪史册的杰出书法家。还不仅如此；这一挑又为另一位大书法家的出世铺平了道路；就是王羲之夫妇的儿子王献之。　　　　
　　　　用东床坦腹的方式来得到泰山大人的赏识；这种故事也许只会发生在崇尚任性自然的东晋时代。王羲之的作法固然出奇；但却实实在在地告诉我们这样一个道理：在交际中；我们必须主次分明，突出自己的独特形象；把自己与交际背景区分开来；象萤火虫一样突出自己的人物身份；才能在普通人群中脱颖而出；吸引别人的眼球。　　　　
　　　　有些人不需要为这些问题操心，比如潘安。潘安是魏晋时人；他每次乘车出门；路上的女孩子们见了；都要向他投果子表示爱慕；所以；他每次都是空车出去；满载着果子而归。　　　　
　　　　如果我们天生貌如潘安；那么问题也许会很简单；只要把自己的本来面目露出来；摆一个POSE出来，马上就可以获得所有人特别是女孩子的仰慕。　　　　
　　　　但是这种魅力是可望而不可求的；如果不具备这样的魅力；那就要以自身条件为基础；从平时的修养入手进行管理；塑造和推销一个受人欢迎的形象。　　　　
　　　　我们先从自身的条件谈起。　　　　
　　　　所谓爱美之心，人皆有之，但造物弄人，上天给予我们每一个人不同的面容和身材，似乎在我们一出生，就有了美丑之分，而这也被所有爱美的人们视为在追求美的过程中的一大障碍，把自己的不完美归罪于上天的不公平。　　　　
　　　　上帝对于每一个人都是公平的，他给人的每一个缺陷的同时，一定给予另一个优点。也许我们没有闭月羞花的容貌，但有玉树临风的身材，但有细若凝脂的肌肤等等。所以，美是天生的，更是后天发现培养和塑造的，问题在于自己有没有发现它并且最大限度地展现出来。　　　　
　　　　香港著名艺人林亿莲，在大眼美女如云的香港演艺圈，居然被誉为“最有魅力的女演员、女歌手”。她们不仅没有象很多女孩子那样，通过整容改变自己的眼睛，反而每次在妆面中更加突出自己的眼部，也正因为如此，让我们充分领略到了只有小眼睛才独有的含蓄和朦胧感。　　　　
　　　　由此可见，人本无美丑之分，我们每个人都有属于自己的独一无二的优点和气质，问题是能不能充分将它挖掘并展现出来，而这，就需要有科学的形象设计与管理。　　　　
　　　　另一方面，人们在社交中能够做到自然。洒脱。不拘不束；也能够为自己的形象增色不少。只有对自己这种形象进行科学管理的人；才能在社交中表现得自然大方；挥洒自如；该行则行；该止则止；该坐而坐；该说而说；做事稳重而有份量；待人热情而又有分寸；礼貌而又不拘小节。　　　　
　　　　我们观察生活中那些政商界领袖在电视上；特别是在专访节目中的表现；我们就会发现一个秘密；那就是：生活中真正的人物；是十分善于使用自己的体态语言对别人形成影响的；他们的一举一动都能影响到全场的气氛。　　　　
　　　　他们的每一个微笑；每一个手势；都可以成为一个表达信息的工具；不论是外表。情绪。言辞；还是语调､；眼神和姿态；都能抓住对方的注意；对整个场面进行着影响；甚至控制。　　　　
　　　　这个秘密启示我们；如果要树立人物而不是人渣的形象；就必须时刻注意自己的一举一动；这些都是我们可利用的资本；形成在别人眼中的第一印象。　　　　
　　　　不少社交类的书刊总是教导我们：在任何场合都应该昂首阔步；先声夺人地炫示自己的光彩；用“虎钳般有力的握手”来给人一个下马威；用逼人的目光盯着对方……　　　　
　　　　这教育是一种难度很大而且效果甚微的训练；不要说我们无法全面实行；即使能做到；也会让交际对象觉得我们有病；我们必须记住：我们要推销的是活脱的自我；而不是社交学的样本。　　　　
　　　　形象管理的真正秘诀是：始终如一地显示我们最好的一面；那些成功者从不因场合变幻而改变他们的个性；不论是私人交谈；还是向公众发表演说；抑或参加求职面试；他们总是毫无矫揉造作之态；处处显露出他们真实的自我；用全部身心与人交流；他们的音调与姿态也总能与口中的表白和谐一致；一切都显得那么浑然天成。　　　　
　　　　要知道；每一个人都不蠢；他们对于亲眼所见的东西；会有一个清醒的判断；他们会想；这个人怎么回事；一点儿也不诚实；却象一个机器人。　　　　
　　　　因此；形象管理要求树立一个独特的人物形象；把自己从交际背景中突出出来；立足自身来打造品牌。　　　　
　　　　为此；我们与其他人的动作必须有所区别；甚至可以特意设计一些与普通的参与者截然不同的动作；来形成与众不同的印象。多数人因为担心引起别人注意；一般不会做与众不同的动作；正因如此；如果我们能够打破常规；形成独特的风格；就一定能够成为别人注意的焦点。　　　　
　　　　如果别人急匆匆地冲进会场；我们就在门口暂停片刻；　　　　
　　　　如果别人尽量远离会议的主持人；我们就坐到离他最近的地方；　　　　
　　　　如果别人弓肩低背伏在桌子上听讲；我们就可以背靠椅子；张开双臂坐着；　　　　
　　　　如果别人坐着低声问询；我们可以站起来大声回答。　　　　
　　　　


第一部分　形象管理　出类拔萃第1章　出类拔萃的形象　　（5）热情开朗的人物

　　　　在交际中；热情开朗的人总是到处受人欢迎；而死气沉沉的人则难以找到任何朋友；甚至成为大家避而远之的对象。因此；旺盛的精力和饱满的热情；是人物形象的首要因素。　　　　
　　　　要给人留下好的印象；必须充满热情；令自己在举手投足中富有魅力；令人倾倒和愉悦；便会比穿金戴银更能突出自己；产生良好的人际交往效果。　　　　
　　　　与人交往；神采奕奕；精力充沛；显得富有自信；就能激发对方的交往热情；活跃交往气氛。如若萎靡不振；无精打采；显得敷衍冷漠；使对方感到兴味索然乃至不快。　　　　
　　　　一个精神饱满，神情自然的人往往也会给人留下自信，乐观。迸取和对生活充满热情的印象；而如果神情倦怠。精神涣散；象一个几天没有要到饭吃的流浪者；或者表现出紧张局限。手足无措；必然会给对方留下不成熟。不专注。不值得尊重的印象。　　　　
　　　　实践表明；开朗和阴沉并非来自其人的个性；而是受自我表现的方法所影响。换句话说；只要稍微改变一下表情。姿势和说话的方式；就马上可以由阴沉一变而成为受欢迎的人。　　　　
　　　　要在生活中表现热情开朗；让自己在大家面前绽放出来；一个最有效的办法是假设想象法。　　　　
　　　　当我们在交际场合中第一次见到对方的时候；假设想象他是我们的老朋友和老客户；或者是旧情人；或者曾经和我们有过美好地回忆；不过无情的命运将我们分开；但是今天在这个地方；我们和他们又重逢了。这种愉快的感染力的；使我们从头到脚；甚至每个眼神和手势；都会不自觉地变得亲切和柔和。　　　　
　　　　学会放松，是塑造热情开朗的VIP形象的关键所在。　　　　
　　　　在社会上；有很多人在与交际场合过于看重自己；要么闷闷不乐；要么过分地显露自我；这都是因为他们不够放松；可要知道；总是以自我为中心的人是放松不下来；也热情不起来的。　　　　
　　　　让我们仔细检点一下自己的表现：说话时是否经常用“我”开头？是否总在谈自己的问题？是否一直在喋喋不休地抱怨？当别人正在阐述一个新观点时；是否试图打断插话？　　　　
　　　　如果这些问题的答案中有一个是肯定的话；我们就必须要进行放松了，否则在家人，朋友和同事面前；我们就可能成为一个不受欢迎的人。　　　　
　　　　只有放松，才能化解压力，让自己保持开朗的心情。　　　　
　　　　很多人在正常的社交环境中可能发挥自如，可是一旦面临压力，所有的精心准备会在突然间土崩瓦解。当头上达摩克利斯之剑快要落下时，精神上的紧张会让开朗与热情会在瞬间无影无踪。　　　　
　　　　我们在阳光明媚的郊外野餐，狂风暴雨突然袭来，我们还能保持与同事之间的快乐吗？　　　　
　　　　假如仅仅一位同事因为没头脑的话，失去了一位能为公司带来丰厚利润的大客户，我们还会只是笑着拍拍他的肩膀吗？　　　　
　　　　因此，创造和保持开朗热情的社交形象，自我控制是一项必不可少的修养。深呼吸能够把紧张排出体外。当我们遇到可能会让自己失去理智的情况时，我们应该停下来，做几次深呼吸，让呼吸帮我们自我控制，逐渐恢复到轻松和理智的状态。　　　　
　　　　


第一部分　形象管理　出类拔萃第1章　出类拔萃的形象　　（6）成熟老练的人物

　　　　二战期间，雅尔塔会议进行到后期；老谋深算的丘吉尔看到胜利在望；兴致勃勃地和斯大林单独寒暄起来。　　　　
　　　　为了表示亲热；他搬出在访前突击学习的俄语。说了一大阵；双方的翻译都听不明白。斯大林看了一眼苏方的翻译；翻译马上明白了领袖的意思；用流利的英语问丘吉尔：“首相阁下；您说的英语；我怎么一句也听不懂呢？”　　　　
　　　　在整个过程中；斯大林只是揶揄地地微笑着；看着丘吉尔的脸红一阵白一阵。　　　　
　　　　从这个故事中；我们可以发现；为了能够操控全局；我们可以通过恰当的态度。行动和道具；调动一切可以利用的手段；来把自己置于一种支配全局的地位上；创造利于达成目的的气氛。　　　　
　　　　在生活中；我们要通过管理形成一个成熟老练的形象；可以从以下几个方面着手。　　　　
　　　　第一；慢半拍的微笑　　　　
　　　　说话之前；先真诚自然地微笑一下；既可以缓冲自身的情绪；又可以给对方一种从容不迫的印象；使对方随之心平气和；感觉我们说话成熟；胸有成竹。　　　　
　　　　微笑是很美的；但那种如同粘贴到脸上的假笑却和不看着人说话一样令人不悦。凡是深谙交际方法的人物；都懂得让自己的微笑更加丰富；更加富有影响力；让整个世界和他们一起微笑。但是笑也是有技巧的。为了表现得更成熟；我们不能笑得太快；而应慢一点微笑；先轻轻地带出一点笑意；然后让笑意扩散到脸上。　　　　
　　　　慢一点绽开笑容来表现自己的成熟老练；似乎有点不合情理；可却是交际成功的诀窍之一。在和人打招呼时立刻微笑；会让人觉得每个进入你视线的人都是你微笑的对象。为了让我们的微笑更有影响的；我们必须学会笑得迟一些；这样才能使我们的微笑更加丰富也更有深度；更加真诚。　　　　
　　　　我们应该先注视对方一秒钟；停一下；把他的脸输入脑子里；然后以一个又大又温暖的微笑；让笑扩散到整个脸庞；连眼睛里也充满笑意。这种笑容会将对方仿佛吸入温暖暖的水流中。这种微笑好象强劲而缓慢的水流一样有力；虽然延迟的时间不会超过一秒钟；对方接收到这种笑容时；会感受到独一无二的特殊待遇。　　　　
　　　　第二；　当我们把头平直地抬起来的时候；就会显得更有信心和自制力；象个精力充沛的成功者一样；也会让对方能够感受到我们的关注。　　　　
　　　　在听人说话的时候；偶尔缓慢地有意识地点头；而不要象啄木鸟一样乱点头。乱点头是一种失去控制力的点头方式；代表一种急于讨好对方的渴望；显得没有尊严。　　　　
　　　　另外；在与人说话的时候；要能够控制自己的视线；不回避别人直视的目光。而不成熟的交际者则会降低视线；避免视线的接触；视线的接触有助表现我们无所畏惧和充满活力的精神状态；更能让人看到自信。　　　　
　　　　在每一个交际场合；只有与环境和谐自然地结合起来；才能增强自己形象的影响力。我们在转移视线时；不应去看地板；因为这很容易被人视为缺乏安全感和稳定性；也应避免目光游移不定；因为如果我们东张西望；不让目光在谈话对象身上停留一定的时间；无异于向对方表示自己的注意力已转移别处了。　　　　
　　　　听对方说话时；如果不方便插话；可以用身体动作作出适时适度的反应；以免对方误认为说话人反应迟钝或心不在焉。　　　　
　　　　第三；控制自己的多余动作。　　　　
　　　　在军训的时候；教官对学员所做的一项重要训练；就是控制自己的多余动作；这一点在交际中同样重要。要表现出自己的气度不凡和从容若定；动作上必然表现为轻松自如。动作庄重；稳若泰山；而不是抓耳挠腮。　　　　
　　　　举例来说；如果我们在进行一次重要的谈话时；鼻子，耳朵或者是脚底突然发痒；这时一定要记住：随他去吧；不要浑身乱动；特别是我们的手千万不要去碰脸；这些都是多余的动作，手一接触到脸；或者是其他的一些小动作；马上会让对方觉得我们沉不住气；不值得重视。　　　　
　　　　为了避免多余的动作，我们还要注意：出席任何交际场合都不要穿一身全新的衣服；更不要特意去买衣服来打扮；或者在身上装饰新鲜的特殊物件；以避免影响对方的注意力和情绪；同时也避免自己不自然；破坏说话形象。　　　　
　　　　同时；一个成熟的交际者；也不会去注意别人所犯的小小的差错；以及周围的人的剧烈反应；更不会为此做出多余的动作。如果在交际中因为一些小小的失态或者自然的生理反应；造成气氛的尴尬；一定要记住让自己和对方独自从中恢复过来；绝对不要以因为对方的差错而目瞪口呆；更不能说：“哎呀；怎么回事　　　　
　　　　若无其事地忽略差错和失态；也根本不去注意他们打碎了杯子的小差错；可以让现场的气氛尽快地恢复轻松和愉快。　　　　
　　　　第四，说话注意停顿，有意识地控制节奏。　　　　
　　　　停顿是思考和表达方法的关键之一，可以让我们控制交际的节奏，并且创造一个成熟老练的人物形象。尤里西斯有一句话说：“凡事思考两遍之后会更明智。”　　　　
　　　　但我们都不太喜欢停顿，因为我们都认为，“如果我回答问题花的时间太长，别人就会认为我很笨。”为了填补停顿的间隔，有些人急不可耐地表达，飞快地从一个想法跳到另一个想法，只要转换的时间能够换口气说出下一件事即可。也有人过多使用一些毫无意义的字眼：　“比如”、“因此”、“那么”、“懂吗？”、“我觉得”、“我相信”、“事实上”、“实话说”、“坦白地说”、“如果能这样说”和“实际上”。　　　　
　　　　这些都是一些纯粹的饶舌废话，不仅让谈话过程变得不自然，让听众对说话者的能力提出置疑，而且失去交谈的兴趣。　　　　
　　　　在交际中，无声的停顿能够让我们保持镇定和热情，创造一个成熟的社交形象，而不是初出茅庐的楞头青形象。与此同时，恰当的停顿代表了思考和慎重，不但不会令人降低对我们的评价，还能提高。　　　　
　　　　戴奥尼夏说：“除非你说出的话比沉默更有分量，否则就保持沉默。”伯里克利的名言是：“会思考但不会表达的人与不会思考的人没什么两样。”　　　　
　　　　


第一部分　形象管理　出类拔萃第2章　调动身体说话　（1）站如松　坐如钟

　　　　在生活，工作及交际中；站与坐是最基本的两种举止，也正因如此，在社交礼仪要求中；“站有站相；坐有坐相”是形象管理中最基本的要求。　　　　
　　　　从语言学的角度来看，人本身就是一个象形字，在甲骨文字里是一个象侧面站立的人形，由此可见，站姿是人之所以为人的基本姿态。　　　　
　　　　任何一个腿部没有残疾的人都能站起来；因此有人认为这种姿势没什么可进究的。然而；我们在生活中却经常发现；人们站立的姿势稀奇古怪；有很多“站相”让人不敢赞美。　　　　
　　　　有人站的时候两脚叉开；眼睛斜视；骨盆突出；还把大拇指勾在腰带上；其余手指抱住裤裆，活脱脱一副自认人类渣滓的形象；　　　　
　　　　有的人在社交场合中，就象刚刚结束军训的保安一样；象一根木棍一样生硬地直立着；把又臂贴在两侧不敢移动；　　　　
　　　　有人斜靠在桌子或柱子上；双手插进口袋里，把身体晃来晃去；身体的重量在两腿间倒来倒去，或者双脚大大地叉开；脚随意抖动；　无精打采，自由散漫的不安分劲儿，就像深圳酒吧里刚刚饮了几杯酒的鸡鸭一样。　　　　
　　　　所有这些站姿；会被看作不雅或失礼；因此都不能给人留下一个好印象，更不要说被看作是一个人物了。一个良好的站姿；应该象一棵松树一样；稳定而不僵硬；灵活而不摇摆；能够向对方展示我们控制自己身体；以及控制自己的生命和事业的能力。具体来说；正确的站姿基本要领包括：　　　　
　　　　在交际场合中；双手要自然下垂；把双腿自然地分开一些；而不要象军校新学员一样成立正姿势；脸上挂着淡淡的微笑；不要把下巴高高地抬起来；也不要斜靠在门上。桌子或家具上。这要可以显得坚定而自信；如果歪斜到一边；就会显得摇摆不定。　　　　
　　　　在站立的时候；两腿相靠直立；两脚靠拢；脚尖呈“V”字型；女士可以把两脚并拢；使肌肉略有收缩感，应保持身体的重心稳定和平衡；象松树长在地里面一样。如果站立过久；可以将左脚或右脚交替后撤一步；但上身仍须挺直；伸出的脚不可伸得太远；双腿不可叉开过大；变换也不能过于频繁；象踩在弹簧上一样晃来晃去。　　　　
　　　　两臂自然下垂；不要把双手插进口袋；也不要挡在裤裆部位或抱在胸前，双臂应采取自然的姿势放在身体的两侧；以备随时做手势。　　　　
　　　　不要用手摸自己；或者揪衣服上的线头；不要抻衣服或玩弄项链。戒指；不要拉腰带或领带；也不要整理头发或两只手相互磨擦；这些动作使人显得神经质。　　　　
　　　　站立的时候可以微微前倾接近对方；以显示亲切感；但是不要破坏基本的交际距离规则；使对方感到压力。　　　　
　　　　另外；在站立的时候；还要注意不要让外物形成一种障碍，因为如果在我们和交谈对象之间有什么东西夹在中间；都会下意识地造成别人远离我们；在潜意识中拒绝我们成为谈话中的一员；举个例子来说；手中拿个手提包和背后挎着一个小挎包的女孩子相比；后者比较容易获得男式的青睐。因为在背包在背后会使眼前的空间很开阔；造成一种没有阻隔的亲切感。　　　　
　　　　有人曾经提出；在站立的时候；可以想象自己是一棵高入云端的松树；用头推开空中的云彩；来训练上述的站姿。这也许是一种可靠的办法；我们也可以根据自己的情况摸索一套适合自己的训练方法。　　　　
　　　　人际交往有一多半是坐着的；人坐下时的不同位置和姿势；直接决定了这个人在社交中的地位和心态。一个正确的坐姿；能够让坐下的人象一口沉着而高贵的大钟一样；显得轻松自然；自我感觉良好；似乎那个位子本来就应该属于他一样，　　　　
　　　　坐姿包括就座的姿势和坐定的姿势。　　　　
　　　　一般来说；就座时要轻而缓；轻稳地坐下；不应发出嘈杂的声音；如果是女士还应用手把裙子向前拢一下；避免春光乍泄，　　　　
　　　　一般来说；一个成熟自信的坐法步骤是这样的：走到座位面前转身…保持上下身平直停顿片刻…弯曲双膝降低身体坐在椅子边上…手臂放到椅子扶手上…用腿或手的力量把身体向后推到靠背上――放松坐好；在站起来的时候；我们可以平缓地按照上述步骤的相反次序进行。　　　　
　　　　当我们坐定以后；就可以摆出一种轻松的而关注的坐姿；尽量把上身挺直些；这样可产生稳重感；头部端正；目光平视前方或交谈对象。　　　　
　　　　如果在交际中穿着西服；即使是为了避免西服出现太多皱纹；最好也要挺直腰杆；而不能整个人像垮了一样；将全身的重量都坐到椅子上去。必须久坐时；可以将西服脱下来；细心地折妥置于膝上，当然这些只能在一些相对宽松的交际环境中去做。　　　　
　　　　腰背稍靠椅背；不要扎扎实实地紧贴到椅背上。在正式场合或有长者在座的时候；不要坐满座