飞得更高:孙正义传-第1部分

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作者：井上笃夫（日）

前言

软银集团总裁兼CEO　孙正义

我与本书作家井上笃夫初遇是在1987年，算来已经有近20年的交情了。那时，他采访过比尔·盖茨，后来，井上先生就一直关注着我。

这本《飞得更高》在杂志上连载的时候，我自己也以一个读者的身份，拜读过。对于井上先生在采访中所投入的热情，我从心底里佩服和惊异。他不仅采访了对我影响很大的福冈小学的恩师，而且还多次远赴我的母校加利福尼亚大学伯克利分校，甚至还去我的祖籍地韩国大邱进行深入采访。

显然，本书中有一个连我都不了解的“孙正义”。我享受着发现另一个“孙正义”的喜悦。现在，重新通读本书，你能发现一个什么样的孙正义呢？我自己也不禁欢欣雀跃。


另类思维决定另类成功



盛大集团总裁　唐骏

在我认识和见过的国外企业家中，有两位最尊敬的，一位是比尔？盖茨，另一位是孙正义。孙正义是日本的典型代表，盖茨是美国的代表。他们两个有着很多共同之处，他们的远见，他们的执著，他们的勤奋。

100多年前，美国加州因发现金矿而吸引了大批淘金者加盟，犹太人莱维？施特劳斯也是这批淘金者之一，却每天以失望告终。

一天，莱维和一位疲惫不堪的矿工坐在一起休息，这位矿工抱怨说：“唉，我们一整天拼命地挖啊挖，裤子破了也顾不上补。这鬼地方裤子破得特别快。”

莱维眼前一亮，帆布不正是耐磨的布料吗？不久，第一条牛仔裤的前身——工装裤就这样诞生了，并从加州迅速推向全国乃至全世界，莱维也由当初的贫困淘金者一跃而变成“牛仔裤大王”。

其实，成功就是这样简单，换个想法，避开竞争焦点的锋芒，迅速抢占潜藏的市场就可以了。但是，说起来简单做起来难，并不是每个人都能及时调整思维，准确地判断出潜在机遇的。

《飞得更高——孙正义传》正是通过网络传奇人物——孙正义的成功经历，教给我们怎》样把握机遇，发现潜在商机，从而让成功变得简单起来的一本好书。

孙正义今天的成绩，与其独特的思维方式是分不开的。比如说，绝大多数人都认为，对一项事业的把握越大，取得成功的可能也就越大，但孙正义却不这么想。

他说，如果非得等到有九成或九成五的胜算，才愿意采取行动的话，我的事业绝不会像现在那么成功。过于慎重，可能会错过许多战胜的机会，所瞄准的目标，容易被其他人捷足先登。因此，非得有九成胜算才行动的人，会被以七成胜算为行动依据的人打败。

以概率来说，九成胜算当然要比七成胜算理想，但孙正义告诉我们，在实战上，情形刚好相反，前者更容易失败。

就以棒球为例，以九成胜算为目标的人，站在打击位置上，或许有九成的几率可以击出安打。但是他必须在有击出安打可能的情况下，才会登上打击位置。如此一来，他的打击次数将会减少，总打点或全垒打的数量也会跟着减少，因此七成胜率是最理想的目标。

这就是孙正义的超前的、新颖的思维。这些观念伴随着他在19岁的时候拿到第一个100万美元，在三十七岁的时候打造了软银帝国。在本书中，作者详细地为读者展示了他用创造性的思维和手法取得辉煌成功的历程。

人人渴望成功，但是成功却并不能被每个人分享。本书启发读者，取得成功最简单的办法就是避开竞争激烈的领域，积极抢占只有七成胜算的“第二落点”。

足球场中就有抢“第二落点”之说。在一般情况下，“第一落点”是有九成胜算的进攻位置，只要得手，极易进球，但是，也由于对方球员防守严密，进攻者总是无功而返；而“第二落点”由于少人跟防，往往会轻易取得战绩。

足球场如此，追求成功的路上也是如此。大家都在蜂拥而上抢“第一落点”时，谁能像孙正义一样，及时调转方向，找到不起眼的第二落点，谁就能掌握时代的脉搏。

一个人的潜力是无穷的，一旦定下心来，本身爆发的潜能自己也会吃惊，而死钻牛角尖只会将自己推进死胡同。重新调整成功的目标，尽管是痛苦的，但走出了第一步，再走第二步就顺畅多了。改变思维后，我们会发现成功原来如此简单。

孙正义是为成功号脉的大师，这样的名家用亲身经历指导读者，实在是一种福分。一句话可以改变一个人的一生，相信这本书一定会改变很多读者的人生轨迹。



梦想创造传奇


软库发展投资银行业务总裁

中国人民大学荣誉讲座教授　温天纳


孙先生是一个传奇人物，他从梦想出发，用激情、眼光和胆识创造了一个庞大的财富王国。他加速了这个革命性行业的发展，改变了整个世界的游戏规则、改变了世人的生活方式。


本人作为软库发展旗下投资银行总裁及中国人民大学的荣誉讲座教授，孙正义先生一直是一个令我十分敬佩的人。孙先生是一个传奇人物，他从梦想出发，用激情、眼光和胆识创造了一个庞大的财富王国。他加速了这个革命性行业的发展，改变了整个世界的游戏规则、改变了世人的生活方式。

在十多年前，当互联网行业还在发展初期，人们仍采取观望态度时，孙正义先生果断大胆地投资了一批早期的互联网公司，使得“Softbank”成为互联网革命的先锋者。“互联网创造了奇迹，也创造了孙正义的成功。”

“Softbank”这个名字，一直与新经济及与互联网企业紧密联在一起。作为世界最大的风险投资商，“Softbank”　在中国大量投资。人们也知道孙正义的投资决定是在很短的时间内决定的，拖泥带水不是孙正义的性格。

与那些“老外”相比，孙正义的身上绝找不到亿万富豪的浮夸。可是我们要知道，孙正义可说是真真正正的“暴发户”：从一个在日本普通中产阶级长大的孩子，去到成为世界级富豪，所需要的时间也就是在这十多年的时间里。

孙正义先生曾说过：“我认为只要别人会的，我就应该会！”他在年纪轻轻时就已经订下人生计划，他的梦想、他对未来的掌握及他的好学精神极为值得我们去学习。也就是孙正义具备的那种丝毫不受外力动摇的坚固自信及以上的特质，成为了目前希望在互联网行业上大展身手的创业者最为值得借镜的经验。

希望读者能从这本书中更为了解孙正义先生，透过阅读一篇又一篇的企业冒险经历及故事，从中学习孙先生成功之道。



成功始于“野心的膨胀”


8848网站前CEO

6688。公司董事长　王峻涛


远见，所以“持有”。作为一位著名的风险投资人，他的耐心和他的大胆一样出名。他的一些成功的投资都有一个共同的特点，就是在别人还没有意识到价值的时候敢于投入，然后和创业者一起坚持到成功。


“树立了志向后，如果有野心，不管别人说什么都会忍耐，在忍耐中不断磨练人格，就能成为人人羡慕的人。”

在《飞得更高——孙正义传》一书中，这句被隐藏在字里行间的话并不特别引人注目，但却恰恰吸引了我的目光，觉得这真是作者井上笃夫对网络信徒孙正义的最好注解。

孙正义始终具有一股“天下舍我其谁”的劲头。早在19岁时，他就写下了自己的50年计划：20多岁时，建立自己的企业；30多岁时，挣到第一个10亿美元；随后20年，巩固和挑选接班人；43岁后，在10年内将企业扩大10到20倍。

于是，他在24岁那年成功地建立了自己的公司，并再次宣称：要在５年内销售规模达到100亿日元，10年内达到500亿日元，使公司发展成为几兆亿日元、几万人规模的公司。

如果说在充满激情的青少年时代，孙正义拥有崇高的志向、华丽的梦想、庞大的野心，并不是一件太过突兀的事情，那么，在他经历了无数的困难和激烈的竞争之后，在大多数人都因屈从于现实社会而放弃自己的志向的时候，他的这些豪言壮语恐怕就只能被称之为“野心的膨胀”了！

但正是这份“膨胀”的野心，支撑着孙正义在37岁时即成为10亿美元富豪，更支撑着他建立起了如今这般庞大的国际互联网帝国。

在大多数中国人的眼里，“野心”只是一个贬义词，人人避之唯恐不及，可是，孙正义却以其天大地大的昭昭野心成就了事业。

原因何在？因为这个时代是一个需要野心的时代。没有创业的野心，就没有那些在今天推动着世界经济主流的高科技产业和企业群，没有那些迅速聚集财富和改变世界的梦想，最后变成现实。

当然，更重要的是，让野心实现。

在阅读《飞得更高——孙正义传》这本书的时候，你能看见野心是这样被实现的：

胆大，甚至敢于冒险。他的胆大包天甚至到了戏剧化的地步，商界皆知。书中详细地叙述了这些故事，并引用了比尔？盖茨曾经题赠给孙正义的一句话：“你和我一样都是冒险家。”1995年11月，孙正义所掌控的软银公司向雅虎投入了200万美元。1996年3月，软银公司又注资1亿美元，拥有了雅虎33％的股份。雅虎酋长杨致远对这一点的感触是最深刻的：“我们当时大多数人都认为孙正义疯了。在1996年3月，在一个新兴公司投资100万美元都是具有相当风险性的。”

准确的判断和坚持。即使在网络泡沫破灭的时候，他仍然坚持认为：“因特网是最安全的投资宝地。”

远见，所以“持有”。作为一位著名的风险投资人，他的耐心和他的大胆一样出名。他的一些成功的投资都有一个共同的特点，就是在别人还没有意识到价值的时候敢于投入，然后和创业者一起坚持到成功。谈到他对雅虎的投资，杨致远说，“我可不认为他是靠运气，他看到的是15年20年后的事情。”即使这样同样一位充满远见的创业者，面对当时孙正义慷慨的投资仍然吃了一惊。可是，记得最近一次和杨致远聊天的时候，他还调侃地说起，当年卖给他的股份太多了。可见，10年过去，他当时看来疯狂的投资，已经成为所有人都认为的“便宜事”，证明他的远见近乎天才。

我个人有机会和孙先生面对面做过深入的交流。给我个人印象最深的一点是，当我们谈论一件互相都感到很有趣的事业的时候，他会用鹰一样发亮的眼睛盯住你问：这事情，你能做到第一吗？很高兴后来有机会和他的基金合作，也很高兴受了他的影响，让我们在创立6688。的时候，即使当时的产业环境很低迷，也不断问自己：我们有什么事情可以做到第一？

一位留洋归来的学者曾经说过：“中国的青年人与国外的青年人相比，最大的差别就是有志向而无野心！”这句话可谓一语中的！孙正义是一个与众不同的人，是一个缔造成功的人，正是因为他是一个有志向、有野心的人！缔造成功的野心，也许是含蓄的中国人最应该从这本书里面细心体会的内容。



成功，往往在痛苦中站立



计算机世界传媒集团总裁

《IT经理世界》杂志社社长　刘九如

孙正义选择的是蝶，所以也就选择了痛苦，因为化蝶是一个异常痛苦的过程！幸好孙正义最后成功了，他成了一只真正的蝴蝶。但是，孙正义一生中，最精彩的不是他身为一只蝴蝶时的光彩夺目的模样，而是他从蛹到蝶的蜕化过程，是他在痛苦中站立、飞翔的一种大无畏的姿态！


从某种意义上说，选择成功就等于选择了痛苦。

如果你见识过蛹化蝴蝶的过程，你可能会理解这句话的含义。如果你不知道化蛹作蝶，那么，你可以看看《飞得更高——孙正义传》！

这是一本能令心灵微微地震荡和轻吁的书！

蝴蝶与蛹之间在美学上有质的不同。蝴蝶有轻盈的翅膀，小巧、善舞的的身资，特别是它在春天的花丛间悠悠地飞过时，简直就是人世间最美丽的标本！而蛹却是如此丑陋，它的惨白的缺少阳光照射的身段实是令人恶心，是以得了个“蛆”的外号。不过，话得说回来，做一只蛹是安全的，它一耸一耸地在大地上、在树枝上蠕动，开心地过着和平的生活，可以不考虑时间不考虑欲望不考虑生死不考虑爱情地慢悠悠地活着。

蛹的一生平凡、庸碌；而蝶的一生风光无限、成功至极！

是做一只蛹，还是做一只蝶？

孙正义选择的是蝶，所以也就选择了痛苦，因为化蝶是一个异常痛苦的过程！幸好孙正义最后成功了，他成了一只真正的蝴蝶。但是，孙正义一生中，最精彩的不是他身为一只蝴蝶时的光彩夺目的模样，而是他从蛹到蝶的蜕化过程，是他在痛苦中站立、飞翔的一种大无畏的姿态！

当平凡无奇、身高不到一米六的19岁小青年孙正义写下了自己生涯的五十年计划时，人们便开始“异端”或“疯子”地嘲笑并伴之以唾液时，这个小伙子依然敢于直面人生，并从他的预言中坚定地出发；

当孙正义刚开始创业，手底下仅有的两名员工却“集体”辞职时，他只是自嘲地笑了笑时；

当他的事业发展不大顺利，有几次甚至处于破产的边缘时；

当孙正义先后把1亿多美元投给了一家还没有一分钱利润的互联网公司，几乎所有的人都认为他疯了的时候；

他却用大写的自己选择了坚持！

我以为，这是《飞得更高——孙正义传》一书中最精彩的段落！因为不安于躺在坚壳里的蛹会设想到未来某一天将招摇展翅，这本身就是一个精彩！而观察一只蛹转化为蝴蝶的过程当然是让人激动和兴奋的。

古往今来，每一位成功人士都经历过痛苦的磨难，他们在痛苦中锻炼成长、煅造出坚强的性格。就象希腊神话里的勇士成功地走进迷宫要靠一条红线才能完成，孙正义知道他成功的红线就是——痛苦！当然，不光是孙正义，我们每个人都是！

天将降大任于斯人是也，必先苦其心志，劳其筋骨。经历痛苦、经历磨难，我们才能懂得更多、理解得更深，得到的也会更多。

“良药苦口利于病”，不敢品尝痛苦的滋味，就好比不喜欢吃苦口的良药，是不会改善自身的，当然也就永远成不了蝴蝶。

作为蝴蝶的孙正义，偶尔想到曾经为蛹的样子，心境会如何？这或许是大家愿意继续读该书下半部分的理由之一！

很多人自认自己是蝶，只是没有伯乐把他当蝶来看。诚然，蝴蝶生在蛹的世界是一种悲哀，但我以为，先有蛹才有蝶，成功如孙正义者，尚且不敢说自己生来就为蝶，余人就焉敢称蝶？这是最令人悲哀的，因为人们常分不清，自己是一只蝴蝶，还是一只蛹！

但我知道，并不是所有的蛹都有机会成为蝴蝶或等到那一刻的，除非你有孙正义的勇气与决断！

记得五六年前，笔者曾有机会与孙正义有过一次见面交流，从当时给我留下的深刻印象到读完这本书稿的深刻感受，我想上述感慨，或许就是这本书出版的另一个目的和理由。



我眼中的孙正义



阿里巴巴董事局主席兼CEO　马云


在产业最底谷的时候仍然坚定不移坚持理想的人不多，孙正义就是这样一个在全世界难得一见的大智慧的人。

“我说了6分钟，孙正义给我3500万美元。”

“我没想到钱来的那么轻松，他没想到我不是来向他要钱的。”

……

后来想起来，这是我一生中最戏剧化的一个场景。

那是1999年10月的一天，我被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面。当时我经营的阿里巴巴还算不错，我选择投资人很慎重，已经拒绝了38家风险投资商的资金，只接受了以高盛为首的投资集团500万美元的投资，所以我并不缺钱。但是，从孙正义的眼神中，我知道我们一定要握手。

孙正义和我说的第一句话是：“说说你的阿里巴巴吧！”于是我就开始讲公司的目标，本来准备讲一个小时，可是刚刚开始6分钟，孙正义就从办公室那一头走过来，“我决定投资你的公司，你要多少钱？”

我一下子蒙了，“我并没有打算向你要钱啊。”

我们对视了一小会儿，不约而同地呵呵笑了起来，四只手也紧紧地握在了一起。不用说话，彼此心里都知道，我们是一辈子的朋友，早就注定了的。

我见过聪明的人物有很多，孙正义却是其中最特别的。他神色木讷，说很古怪的英语，但是几乎没有一句多余的话，像金庸笔下的乔峰，有点大智若愚。

我们都在这6分钟内，明白对方是什么样的人——迅速决断、想做大事、说到做到。

后来我才知道，软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判，只对我在这么短的时间内做出了投资决定。

他对我说：“保持你独特的领导气质，这是我为你投资的最重要的原因。”

我一下子想起来，孙正义当年注资雅虎一亿美元的时候，雅虎只有15个人，十分弱小，大概他也是看出了杨致远的某些潜力。

我对自己的能力极为自负，可是那次，孙正义给我上了一课，至今我都在研究：他锐利的投资眼光，是否来自神灵的赋予？

我很荣幸有缘与孙正义先生握手。

若是没有这次握手，阿里巴巴和淘宝网的事业不会像今天这样顺利展开，尤其是在我收购雅虎中国的行动中。

从孙正义投资阿里巴巴至今，一直十分信任我，几乎完全没有干预过企业的相关事务。他和我的理念一样，就是要赢在未来，对阿里巴巴作长期的战略考虑。我常在电话中和他开玩笑，阿里巴巴如果缺钱，我第一个电话肯定打给你。他说，你当然应该打给我啊。

没想到这样的玩笑却在现实中得到了解释。在我收购雅虎中国的过程中，他主动让出了3。5亿美元的股份。

有媒体评价孙正义的行为只是为了套现，但是很明显的是，他投资的阿里巴巴和淘宝网目前都处在飞速发展时期，如果继续投入资金，或者继续持有原来的股份，将可以在很短的时间内和长期获得更加丰厚的回报。当时3。5亿美元的套现，对他而言，根本算不了什么。

这种感觉，只有在我和他才能理解。雅虎、阿里巴巴、孙正义，都将钱押在了未来和信念上面。

他对我说：“Jack，就是因为要跟你做一辈子的朋友，我才愿意退出。”

这句话，在我眼里的价值，远远高出3。5亿美元！

在产业最底谷的时候仍然坚定不移坚持理想的人不多，孙正义就是这样一个在全世界难得一见的大智慧的人。

我要感谢井上笃夫先生，是他对孙正义长期的关注，并且用几年的心血著作了《飞得更高》这本书，让我以及所有读者都认识了在现实生活中有血有肉的孙正义，也让“我坚信，一切的成功都是缘于一个梦想和毫无根据的自信”！



开篇：放飞梦想（1）


一


2004年元旦，新年伊始之际，孙正义比平常睡得要晚一些。上午10点钟，他心清气爽地起床。然后，他照例又先打开自己的电脑，回了几封邮件，检索了网络信息，查询了雅虎BB的加入者数量。吃完妻子优美做的早餐，他来到地下室，走进了高尔夫模拟球场。　

三岁的蝴蝶爱犬莫克一直追随在孙正义左右。他从书房里眺望着院子里的高大挺拔而光秃秃的榉树，心中思忖道：“今年该是拓展业务的时候了。”

现在，日本的高速网络用户已超过1400万。由软银BB和雅虎共同提供的宽带综合服务——雅虎BB为市场增容作出了巨大的贡献。日本国内也有很多用户在使用，已经发展成为市场占有率第一的一种宽带服务。

2001年9月，宽带正式开通商用服务，此项服务开通1年以后，也就是2002年9月末，已经突破了100万条线路；2003年2月上旬，就已经突破了200万条线路；2003年8月，突破了300万条线路，2004年3月，突破了400万条线路。商用服务开通仅仅31个月的时间，就已经突破了400万条线路。

那些街头的“遮阳伞部队”的销售形式以“世界上No1。便宜，最迅速的服务令人惊异地扩大着市场占有率”　。

其实，2004年以前，宽带的道路并非一直平坦。2003年尽管突破了200万条线路，但是否处于利润的损益分歧点，是否最大限度地利用了技术，是否有解决方法依旧不得而知。但到突破了300万的时候，就拨开云雾见南山了。

如果就此满足的话，不在继续发展客户的话，也能一年实现900亿日元的盈利，这已经充分地实现了利润最大化。

孙正义会就此满足吗？决不！一抹微笑浮现在他的脸上。“就这样满足的话，未免太可惜，我要不断地增加财富，500万、600万、700万甚至更多。”

孙正义在心中已经拿出了切实的方案。“接下来，要做的事情就更加有趣了。应用编程要继续发展下去，还要进一步加强线路技术，并且要继续扩充登载的内容。内容为王的时代即将来临。”　一些基础设施的东西已经初备雏形，今后要做的事情是深度挖掘。

2004年