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圈子对了,事就成了-第2部分
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对初出校门刚刚步入职场的新人来说，经营人脉的最大好处还在于，它不需要“本钱”。如果你“人微言轻”，或你长期以来忽视了人脉的重要性，在职场中步步维艰，不妨从人脉方面着手，把人脉的拓展运用到日常生活、工作中去。要知道，经营人脉并不难，只要有了正确的观念、聪明的方法、充满热情的行动，你也能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”，在圈子中提高“关系”这一无形竞争力。
渲染
——“近朱者赤，近墨者黑”
什么样的圈子造就什么样的人，因为模仿与借鉴是人的本性。跟周围的人在一起，你会不自觉地模仿他们的语言、举止和习惯。
一个人身份的高低，是由他身处的圈子决定的。要想成功，就要和成功人在一起，这是成功的最佳捷径。
可能很多人都有这样一种经验：小时候，父母长辈总是不准你跟那些调皮捣蛋的孩子一起玩，说跟了他们会学坏。我记得小时候爷爷就经常教育我说：“跟坏人学坏人，跟好人学好人。”这大概就是对“近朱者赤，近墨者黑”的最初感悟。我也经常在电视上看到这样的场景，人们赞扬进城的农村姐妹：“变了，变得和城里人一样时髦了。”又或者你突然发现一对夫妻相貌、行为上惊人地相似时，不由得感叹，这两人怎么长得这么像啊？还真应了古人说的“不是一家人，不进一家门”这句话了。
这些，其实都是圈子的“渲染”因素在起作用。就拿夫妻相而言，本来男女双方都是相对独立的个体，来自不同的地域，出生在不同的家庭，刚开始的时候，他们之间也许在相貌、性格上有很大的差异，但是在一起相处久了，一样的生活环境，相同的饮食，以及性格、爱好上的兼容，使得夫妻俩有了类似或相同的行为习惯、语言习惯，从而在相貌上也显得极为相似。诚如你读什么样的书，就产生什么样的思想，你听到什么样的观点，什么就在你心里滋生暗长一样，什么样的圈子造就什么样的人，什么样的家庭培养出的孩子就是什么样的品质。因为模仿与借鉴是人的本性，跟周围的人在一起，你会不自觉地模仿他们的语言、举止和习惯。
我有一位朋友，从事推广和销售绿色营养食品，他为这个行业服务了8年时间，而且一直孜孜不倦，并以此为荣。八年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。我因为与他相处的时间多，常常听到他有关营养学和养生之道方面的高论，潜移默化中，我也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想，如果没有这位朋友，以我自己本身的专业，一辈子也不知道这方面的知识或经验。
第１章 圈子对了，一切都对了（6）
有科学研究认为：“人是唯一能接受暗示的动物。”圈子中积极的暗示，会对人的情绪和生理状态产生良好的影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。而消极的诱因则会在不知不觉中偷走你的梦想，使人渐渐颓废而无所作为。
我初中时代就读过两所学校，也经历了两种截然不同的圈子。第一所学校在县城的中心，过往的车辆都从学校的天桥下过，各种做生意的小摊贩一等学生下课就在桥底下叫卖。为了赚学生口袋里的钱，学校的门口开了很多游戏厅、桌球室，我有空就跟几个“哥们”去PK一下，切磋切磋。这样切磋来切磋去，我课本知识没学什么，打架斗殴打牌倒全学会了。父母没办法，把我转到另外一所学校，那所学校就是截然不同的另一种圈子——偏僻安静，校园里还有几棵四五百年的大树。周围都是一些埋头读书的好学生，我没办法，闲暇时也跟着坐在树下读书，也就是从那时候起，我迷上了读书，不复以往的浑浑噩噩。
在什么样的圈子，就会有什么样的人生。雄鹰在鸡窝里长大就会失去飞翔的本领，野狼在羊群中成长也会丧失狼性而无法驰骋草原。生活中最不幸的是由于你的圈子缺乏积极进取的诱因；缺少远见卓识的人，使你的人生变得平平庸庸，黯然失色。其实，不管是我父母给我转校，还是我朋友把孩子送进私立贵族学校，都是为了给孩子选择一个适合他的圈子。
一个人如果在一个积极向上的圈子里，受到周围人的感染，他也会努力勤奋起来，并且可能做到最好。成功的人也许成了这个圈子的领导者，或者开创了他自己的新事业，或者在某一方面他是专家，他是权威，是不可或缺的重要人物。
而在一个消极散漫的圈子中，同样也可以让一个优秀的人变得平庸。如果他不足以撼动整个圈子的气场，就会被这个圈子同化。人总是有惰性的，当周围的人都不思进取沉迷安乐，对工作得过且过，没有计划性，没有长远性，没有良好的执行力，组织框架松散无序，在这种环境感染下，再优秀的人也会变成一个平庸无为的人。
还有一种情况就是你缺乏选择的智慧进入了一个完全错误的圈子，圈子中的“渲染”毒素更是致命的。我曾认识一位作家，她是一位很有才华的记者，有深度，眼光独特且文字犀利。因为她出版的几本书大受读者好评，她开始受邀参加各种各样的媒体见面会和派对宴会，甚至开始在一些电视剧中出演一些有几句台词的小角色。但一年的风光后，所有的派对宴请和媒体活动都不复她的身影，就连电视台也辞退了她。她无法接受这大起大落的变故，也无法静下心握着笔坐在桌边写字了。
同样的蔬菜在不同的水中浸泡一段时间后，将它们分开煮，其味道是不一样的。根据这个道理，人在不同的圈子里，由于长期的耳濡目染，其性格、气质、素质和思维等方面都会有明显的区别。即使是同一类型的人，圈子的不同也决定其命运的差异。
圈子是可以渲染的，你和什么样的人相处，便容易成为什么样的人。古有“孟母三迁”，说的也是这个道理。正所谓“蓬生麻中，不扶而直，白沙在涅，与之俱黑”，每个人经历的圈子中都有各种不可抗拒的“麻”和“涅”，想做笔直的“蓬”而不是染黑的“白沙”，就需要选对圈子，做对人，做对事。
第１章 圈子对了，一切都对了（7）
正如励志成功学大师陈安之所说：想成功，就要和成功的人在一起；想快乐的人，需要跟快乐的人在一起；想拥有健康的人，他需要跟健康的人在一起。一个人身份的高低，是由他身处的圈子决定的。圈子越好，朋友越多，意味着你的价值越高，对你的事业帮助越大。想在聪明人的圈子生存，你就得聪明——善于发现别人的优点，并把它转化成自己的长处，你就会成为聪明人；想在优秀者的圈子生存，你就得优秀——善于把握人生的机遇，并把它转化成自己的机遇，你就会成为优秀者。
信息
——可靠的情报中转站
拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。而要找到有利、有益、有用的“信息”，圈子这个“情报中转站”的作用毋庸置疑。
看谍战电影或电视剧经常可以看到这样的情节，间谍人员只有通过各种各样的途径打入某个圈子，才可以获得有用有利的情报，原因就在于圈子是大量“信息”的汇集地。
即便是天之骄子的哈佛商学院毕业生，在总结读书的收获时，也把“建立朋友网络”放在第一位。很多哈佛大学的毕业生离校后，依旧从哈佛的校友圈中获得有用的信息，从而为自己的就业和工作提供便利。在 MBA 学习中，人脉就已被提到了一个相当重要的位置上。哈佛商学院的一位教授就总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。哈佛商学院建院 92 年来，有超过6万名校友，这些校友多半已是各行业的精英，在团结精神的凝聚下，他们织成了一张强大的人脉网络。比如，在华尔街就有专门的哈佛MBA圈子。在几大风险投资基金中，对哈佛MBA来说，找到校友，就是找到了消息来源，找到了一个可靠的情报中转站。
我在去年曾很有兴致地加入了一个挺有意思的网络人际空间，填写了自己的资料，一年多逐渐连接了300来人，虽然大多数人只是一个名字而已，暂时没有进一步的沟通和强化关系的机会，但也有幸谋面过其中十几位朋友，还算有一定的价值。
我曾听人这样评价过“圈子”，他说，即便很多人身处在同一个圈子，有一些共同的符号，但并不见得这样的人际连接——尤其是网络连接有多大意义。虽然圈子可以更方便、更快速地使地球上任何两个人产生联络，但它永远只能提供一种“弱连接”，永远无法替代真实生活，无法取代面对面的交流带来的信任。
我其实理解他的意思。举一个很简单的例子，如果你加入一个歌迷的圈子，当那位歌手有重大活动时，你会参加或者在网上评论那位歌手，但也仅止于此。你会在舞台下和一群完全陌生的歌迷大喊“安可”，但回到家再也不会和那些歌迷联系。你的生活中有数不清的圈子，每天有24小时，但你们圈子的重叠区只有两小时，只有那一个歌手。所以，觉得这样的“圈子”是一种“弱连接”也不奇怪。
但“圈子”的意义在我看来远不止如此。就拿我加入的那个网络人际空间而言，虽然一年多，我并没有刻意去和他们中的大部分人闲聊，但空间中发起的一些老乡活动及主题策划给我带来了极大的便利。一个最切身的体会就是：年前我一位园林种植的朋友急需大量的金桂苗木，但当地的公司供应不了，而他又急着完成工程。当时是抱着试一试的想法在空间上随意发了一张急需金桂的帖子，没想到还真是遇到了救星。先是有人跟帖说他朋友有货，后来几个一直“潜水”的网友回复说，他们就是做园林栽培的。跟他们其中一个沟通交流后，不但就近拿货省了一大笔运费，而且建立了长期稳定的合作关系。
第１章 圈子对了，一切都对了（8）
可以这样说，生意就在每一个细微的“情报”之中。很多商业先驱和领袖都是因为对市场敏锐的触觉和对“情报”精准的把握，才能决胜于千里之外，把竞争对手狠狠地甩在身后。我就曾碰到一个很聪明的白领女性，她说她每次在职场中的上升与蜕变，都因为她比别人更喜欢听男人说话。她说，很多女人在职场中都会形成自己的小圈子，然后在自己的小圈子中谈论化妆品、衣服、家庭等，而她却喜欢和男同事共事时，仔细聆听他们的谈话。就这样，每次谈话她都可以获得有价值的情报，从而为自己今后更好地工作得到有益的启发。
在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。正因为“情报”的作用如此之大，很多人都会通过各种各样的方式获取信息。方式无非以下几种：第一种方法就是读书看报，这些都是“字的信息”。巴菲特每天一早去办公室，桌上总放着四份报纸，就是为了了解每天最新的情报信息。第二种方法就是与人建立良好关系，这是“人的信息”。比起前者而言，人脉圈子收获的“情报”更加真实、更具时效性，成本自然也低得多。可以毫不夸张地说，你的圈子有多广，情报就有多广。
日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对情报的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”
我曾碰到一个事业有成的年轻老总，他成功的方法很简单——结交比他大20岁以上的人，也就是“忘年交”。按他的观点来说，年轻人都会犯错误，而且肯定会犯错误，所以不要结交太多的同龄人，而是要结交比自己大20岁以上的人。这些人的经验和信息是一个人制胜的法宝，他们能够看到你身上的缺点，能够给你提供商业经验；而且最关键的就是在一个城市里的主导人物，都是年龄大的，他们都有特定的圈子，你认识了其中的一位朋友，他就会把你介绍给他的朋友们，而这个圈子是价值最高、信息最全面的。
事实确实如此。对生意人来说，如何从别人身上得到情报及处理情报，可以直接影响到一桩生意的成败。
所以，要在圈子中生存，对圈子中的信息明察秋毫很重要。人脉是源自人的互动，想要找到有利、有益、有用的“信息”，就需要从现在起更细心广泛地经营你的圈子。
连带
——跟对圈子平步青云
进入圈子，你可以分享其中的利益、信息、人脉，也要做好“城门失火，殃及池鱼”的心理准备。
中国人一直很讲究合作，因为集思广益的合作威力无比。许多自然现象都告诉我们——全体大于部分的总和。不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质因此发生改善，植物比单独生长时更为茂盛。两块砖头所能承受的力量大于个别承受力的总和。这一原理也同样适用于人类。
中国的道德伦理和民族意识，使所有中国人结成一个硕大的互依互赖网。孔子的“连带责任主义”，更使得我们彼此之间息息相关，互相依存。互依互赖的正确意义，是互助而非倚赖。简而言之，即甲、乙两人，如果“甲的义务，即系乙的权利；同时乙的义务，亦即甲的权利”，互相消而又互相益，便是互助，推而至分工合作，便是一种更复杂的互助。
第１章 圈子对了，一切都对了（9）
中国象棋的16个成员也是最能体现互赖精神的。虽然在棋局上它们各自可以独立作战，不必也不能依赖他人。但它们之间，却是互助合作的。车固然可以保护马，马也可以“看”住车，不让它平白遭受对方的攻击。士、象当然是将的心腹，随时要保护着。然而紧急时刻，当士或象在将的行宫里受到袭击时，将也可以给予适当的维系，甚至奋勇地挫败来犯的敌人。但如若帅被将死，那整盘棋也谢了幕，连带着英勇的车、马一并退了场，这便是“一荣俱荣，一损俱损”。
人是一种群居性的动物，有喜欢合作的天性，所以人类总是乐于加入各种各样的圈子。“众人拾柴火焰高”，当你加入一个合适的圈子与人合作时，往往能够获得“一人得道，鸡犬升天”这样的意外帮衬。尤其在政治派别的斗争中，选择了一个好的圈子，就如同选择了一棵好乘凉的大树，往往对一个人的政治生涯有着决定性的作用。
我的朋友给我讲过一个他办公室里的事情：他们公司有两个刚刚毕业的大学生，小李和小马。小李是位业务能力很强的员工，他很注重“自我提升”：每天清晨6点去参加英语角，下班后则直奔健身房进行1小时的身体锻炼，晚饭后还要去培训班上课。而与小李同期进入公司的小马，虽然在业务能力上比不上小李，但他和同部门上司﹑同事之间的关系则要比小李更亲热一些。小马很重视自己在公司里的人脉关系，他每次不管见到上司还是同事，都会热情地打招呼。他还经常和同事们一起参加聚会，而且消息灵通，同事们家里的红白喜事他都知道，每当这时，他就会送上一些鲜花、巧克力之类的小礼物。办公室的领导们平时挺喜欢钓鱼，他就特意带着他们去钓鱼，还创办了一个钓鱼协会。在他们进入公司后的第三年，发生了一件小李预料之外的事情：一向被认为在业务能力都比自己低一等的小马，竟然被提升为部门主管，而自己却名落孙山，被通知参加下一年的升职考试。
我们经常听到有这样一句话，叫“城门失火，殃及池鱼”，这是讲圈子中的灾祸往往会让圈子中的无辜者一起受苦。那幸运呢？道理也是一样的，像小马跟领导者的圈子，因为他是圈子中的人，所以连带着分享了圈子中的利益、信息、人脉，占尽了圈内“人和”的便宜。
尤其当你是一个领导人时，就更需要你有一种顾全大局的眼光和风范。换句话说，小马积极加入领导者的圈子，其实也是变相在领导面前露脸，让自己的才能增加曝光率。领导认可了你，把你当做一个圈子的人，连带着就把你捧上去。而如果蜷缩在自己光环的圈子中藏着掖着，他不能审阅你，自然无法把你当做“同一国”的。
社会上的确有一些“连带关系”，能凭着不正当的竞争手段，给人暂时的利益。但靠这种方法得来的成功，肯定是不会长久的，这与小马辛苦经营圈子获得提升也不是一回事。实际上，在每个人成长的道路中，“本事”与“关系”是不可割裂的，它们相辅相成。这里的“关系”，不是所谓的裙带关系，或者其他什么能使人不劳而获的“关系”，而是一个在自己事业范围的圈子内，与形形色色的人进行沟通、交流、合作的本领。
特别是在现代化的大圈子中，对每个圈中人来说，本事与关系一个也不能少。人是一种圈子动物，各种各样的圈子形成了人的交际网络。你没有加入一个圈子，没有与圈子中的人、事、物产生联系互动，你与他人的纽带是断裂的，自是无法收获利益、信息、人脉等。
第１章 圈子对了，一切都对了（10）
圈子中的“连带”关系有好的一面：亲帮亲是很多人的惯性思维，人都有帮助自己人甚于陌生人的心理，所以加入一个圈子成为他人的“自己人”，往往能成为你成功的助推剂。这样的电视剧台词想必很多人都听过，“我跟你是一条绳上的蚂蚱，谁都逃不了谁”。“一条绳上的蚂蚱”潜台词其实就是“同一国的”、“同一个圈子中的”。圈内人也就相当于自己人的意思，打入圈子内部，你自然与整个圈子祸福与共、休戚相关，与圈中人形成了“共生”的关系，什么都连带着一起承担。
圈子的“连带”因素也有不好的一面，此前日本“鸠山—小泽”体制的解体便是一个典型的例子。鸠山政权刚成立时，支持率高达77％，历史上仅次于2001年4月上台的小泉纯一郎内阁。但不到一年，鸠山的支持率骤降至20％以下。究其原因，既有普天间问题等具体对策不当之处，也与他本人优柔寡断的领导风格有关。而民主党干事长小泽一郎的政治资金丑闻也持续发酵，而小泽是鸠山政权的党内最大支持源。正因为鸠山和小泽一荣俱荣、一损俱损的“连带”关系，最后造成两人“捆绑”辞职的结果。
机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合物。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，唯一能做的就是通过控制自己的圈子，来给自己创造更多的可能。加入一个圈子、跟对圈子固然可以平步青云，但若一朝不慎踏错了圈子，要从牵牵绊绊的关系中挣脱出来绝不是一件容易的事。这时候，就更需要我们选择圈子时慎之又慎了。
定位
——圈子不同，命运不同
圈子就像一个泥坯，总是在有形无形地雕刻着一个个圈内人。不同的圈子陶冶不同的性情，造就不同的人生。因此，选择圈子，一定要做好合理权衡。
圈子就像一个泥坯，总是有形无形地雕刻着一个个圈内人。不同的圈子陶冶不同的性情，造就不同的人生。南山的幽静给予陶渊明淡泊平和，普罗旺斯的清新给予彼得·梅尔质朴脱俗，陋室的简朴给予刘禹锡高洁傲岸。
有一句话说得很好：“告诉我，你和什么人在一起，我就知道你是什么样的人。”就是说看一个人平时结交什么样的人，在什么样的圈子中浮沉，就可以直接看出这个人平时的为人、品行、素养等。要了解一个人，你只要观察他的社交圈子就可以了。与什么样的人在一起，对个人的成长影响很大。长久地生活在低俗的圈子里——无论是道德上的低俗，还是品位上的低俗，都不可避免地受到影响，不知不觉地沾染到一些坏习气。
在我老家的镇上曾发生过这么一件事情：
十几年前，一户姓周的老乡家生了一对双胞胎，是两个很可爱的女孩子。这位老乡的表姐很喜欢他家的两个孩子，再加上周家经济境况窘迫，就送了老大给她认做女儿。不久表姐全家搬迁去了外地做生意，再过三四年回家碰面，两个小孩都长得挺高了。虽然一见面就看得出两人是出自一个娘肚子的，但性格却是天壤之别。老二晒得很黑，有什么都喜欢让给别人吃，爱往人嘴巴里塞东西。老大被惯坏了，有什么放到她口袋里就再也要不回来。
日复一日，年复一年，转眼间两个姑娘都长到15岁了，这时，她们的区别也就更大了：老二和其他普通的农村小孩一样，健康憨厚；而老大穿着名牌，不怎么和人打招呼，心
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