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一个外企高管的职言-第6部分
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大部分中国人都多少受到国有企业体系的影响——每到月末，所有人的工资都贴在布告栏上清清楚楚，没有一点隐私可言。甚至不时可以看到一堆人围着工资布告栏品头论足，好不热闹。当然有没有隐性收入不在我考虑的范围。外企则不同。到发工资的时候，每个人领到自己的工资条就若无其事地离开了。在外企，私下讨论工资是违反规定的，一旦被公司发现，因此丢掉饭碗的事也屡见不鲜。一般没有外企经历的人，对这种情况很难理解。
那么，是不是这个话题就无解了呢？外企的工资体系究竟是怎样，个人之间究竟有多大差别？举个例子吧：欧洲D公司要在中国开分厂，需要大批人才。通过筛选最终他们认为A、B、C三位符合他们的要求，也就是D公司想同时录取他们三位。
A目前在台资公司月薪2000元，期望工资4000元；B目前在一家日资公司月薪4000元，期望工资8000元；C目前在一家美资公司月薪6000元，期望工资12000元。正常情况下ABC三位都会被录取，最有可能的结果是，A的录取工资是4000元，B的录取工资是6000元，C的录取工资是10000元。但是大家注意哦，他们到公司后可能做的是同一工种、同一职位。也许这也是外企要求工资保密的一个重要原因。如果你是A，知道情况后肯定郁闷。但是这又能怪谁呢？你只期望4000元，没有给一个发你10000元／月的理由。遇到这种情况，即使资本家再有钱，也不可能白白给一个没有要求的人吧？
这时，又有人该说了，难道资本家给C10000元／月就不傻了吗？因为他完全可以花4000元／月找另外的人啊。但是事实上，资本家还真不傻，人家就认定C能创造更多的剩余价值，况且那一点钱对资本家来说毛毛雨了，用我们总经理的话：那点钱对公司来说是nothing。
可能又有人要说，那我以后去外企面试一定要漫天要价。其实，这也是不对的。我的建议是——量力而行，毕竟外企的HR也不是吃干饭的。对自己要有一个比较合适的定位，既不会像上面A那样吃大亏，也不会因要价太高而失去机会。
总结成一句话就是：认定自己的目标与期望，不过多和别人比较，勇往直前不轻易妥协，是最好的选择。
在给自己定位之前，我们有必要了解一下猎头、用人部门、HR之间的微妙关系。猎头希望你的工资越多越好这个自不必说，因为他们的提成是和你的工资直接挂钩的，这也就是猎头推荐一般比求职者自己投递简历要求的工资高的一个重要原因。用人部门则是希望自己招的人在公司规定范围内尽可能高，原因很简单：毕竟是自己招的手下，如果比别的部门同事工资低，被他发现后不好好工作怎么办？当然这方面他们也不好直接说出口；HR当然希望在公司规定范围内将求职者工资尽可能压低，控制人力成本本身就是他们工作的一部分。
如果用人部门决定录用你，那接下来就轮到你和HR谈工资了。假如你期望的是12000元／月，HR报价给你砍掉一半变成6000元/月也不是没有可能的，这时候就要看你的耐力与勇气了。如果你表现的很渴望这个工作，再加上HR的巧舌如簧估计最后你也就乖乖投降了。如果你坚决不妥协，那么最后HR很有可能给你加到10000元／月、12000元／月也很有可能。
一般求职者处于弱势，因此通常被HR玩得团团转。但是假如你很强，或者你根本就是骑驴找马无所谓，那么恭喜你，拿到高薪的一定是你。有人会认为，如果坚持不妥协失去机会怎么办？其实，这种可能性基本很小。因为6000…12000元／月或者更高，本身就在这个职位的Range之内。除非你工资要得非常离谱，HR才会动用他的否决权，建议重新招募
新人。不过这是HR不得已才会用的杀手锏，否则他会被用人部门抱怨得很厉害。换句话说，就是死得很难看。也许你不认同这种工资体系，可是我想这也就是外企能够网罗各种人才的一个重要原因吧。
上面的部分是我在外企的经历，我把自己对外企的看法糅合在了自己的经历里，这样让大家读起来既不会感到枯燥，也能更深刻地了解外企。下面我单独辟出来两章，一章介绍自己的职业发展感悟，另一章说说当前经济危机下的职场。
第一节：做正确的事情，把事情做正确
俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。可见一个正确的职业选择是多么重要。很多老一辈都是在一个岗位上勤勤恳恳拿着微薄的薪水，最后光荣退休。我们受的教育也是这样，干一行爱一行。这个自然有它的特殊历史意义，但生搬硬套，其实害人不浅。如果目前的职业不适合你，你又硬着头皮继续下去，只会害人害己。选择职业也是一个大问题，理想的状况，一开始就找到自己喜欢的职业，干到退休。但理想和现实有很大差距，很少人如此好运。职业其实和鞋子一样，舒服不舒服穿在脚上才知道，又好比婚姻幸福不幸福，个中人最识其中滋味。
我从事的行业不是自己的专业，到现在感觉还不错。现在的职业和第一份工作千差万别，毫不搭界了。我初入工厂，跟很多学工科的人一样，在工厂里围着机器转。机器通常运转很好，因此我也就是装模作样地拧拧螺丝，擦擦机器。但我并不甘于寂寞，尝试了解了更多的关于产品的知识及工程部门的工作。
后来到深圳，用自己偷偷了解的知识成功应聘了一家电子公司的工程师。说是电子产品研发，其实是按图索骥，把客户的图纸转换成自己公司的图纸，我的专业和电子方面风马牛不相及。他们要我，一方面因为我懂点流程，另一方面此职位技术含量不高，公司比较偏远，很少有人愿意来一开始还行，顺风顺水，但是时间久了接触到更多的东西，就觉得自己有点力不从心，而且确实感觉有点乏味，虽然收入还算不错，职位比一开始也有所提升，但我毅然决定转型。怎么转型，如何转型，都是摆在我面前的棘手问题。认真观察公司的所有职位，仔细甄别终于发现有个职位非常适合我，此职位对专业没有要求，只要求经验与沟通能力。还有一点，这个职位跟管理有点关系。
我利用工作关系从这个部门收集到一些资料，偶尔请教这个职位的同事，同时去图书馆借了一些相关的书籍。几个月的研究，我发现我比公司干此职位的同事对这个职位的理解还深刻。我的同事只是靠工作实践积累了一点经验，并没有上升到理论的高度。我不但熟悉了他的日常工作，还从书籍上学到更深刻的理论知识。
戏剧性的是，我与做这个职位的公司同事一起应聘同行业一家公司。相同的职位，这家公司福利待遇不错。我应聘成功而他失败了。事实证明招聘单位的眼光没错，我在那个职位做得很好，超出他们的期望。
人生何尝不是这样呢？好比在舞池中跳舞，每时每刻都在转身，关键是你需要在某次转身中找到最适合自己的舞伴。假如你一开始就找错舞伴，还要一直跳下去，那永远也跳不出人生最美丽的篇章；相反，假如每一次舞曲响起，陪伴你的都是不同的人，到最后你也只能在舞池里蹉跎终生。
做正确的事情，把事情做正确！就这么简单。
前面谈到如何找对方向，给自己的职业一个良好的定位，接下来要谈一下怎样把事情做正确。首先强调做正确的事情，方向非常重要，南辕北辙，再努力也是无用功。方向正确，工作强度与难度再大都是有可能找到解决办法的。红军两万五千里长征难不难，肯定不容易，最终他们取得了成功。方向对了，才使成功成为可能。
做正确的事是管理层面的，把事情做正确则属于操作层面的。可能你觉得操作层面没意思，那就大错特错了。事物都有两面性，譬如你喜欢管理职位，实际上很少有公司一开始就让你做管理。你只能从底层或者技术做起，等你对公司有一定的了解并有一定的积累后，走向管理层也是必然。现代企业，技术转向管理屡见不鲜；管理走向技术虽然难度大点，这样的例子也比比皆是。
想做一件事情，就需要明白，做这件事情需要什么样的能力。我原来在台资企业的时候，有一个目标就是进外企。因为知道英语是最重要的，闲暇时间几乎都在学英语。有同事嘲笑我，还在学英语，从中学到大学，学这么多年有什么用？后来我又给自己定了另外一个目标：三十岁前，年薪十万。当时看来非常可笑，因为我们的科长三十多了，每个月所有的收入加一起也就四五千。不出预料，这一目标又遭到同事的一致嘲笑，结论是我刚毕业还比较有激情，等过两年就该初生牛犊变老牛了，到时候估计也只能安安心心做本职工作，拿死工资了此残生了。
生活中这样的嘲讽随时随地，每个人都曾经历过。关键是你怎么看待，是否能坚持自己。事情的发展往往是慢慢积累的，都有一个从量变到质变的过程。可能你不觉得，但如果每天进步一点点，一段时间之后你就会发现自己的变化是惊人的。
还是那句话，燕雀安知鸿鹄之志，是骡子是马拉出来遛遛。
我并不是嘲笑以前的同事，他们在那家公司努力的程度远超于我，上班比我早，下班比我晚，每个月的奖金数额也超过我，但那个公司的那个位置已经决定了未来，工资只能一点点涨，永远没可能超过科长，除非科长离开。但是科长已经在那里干了超过二十年，怎么可能轻易离开呢？
在那批同时进去的同事中，我表现得中规中矩。如果一直在那里，我只能跟他们中的大多数人一样，拿死工资就此了却残生，也可能还不如他们。即使低微的目标也可能是奢望，因为经济危机已使公司裁员，很多以前的同事只能拿着微薄的补偿金离开。可是，到这个年龄，再去人才市场从头开始谈何容易？最后只能哀叹自己荒废了青春，没有抓住机会多学技能……
所谓找到正确的方向，也就是找到适合自己的职位，适合自己的公司。说起来简单，到底怎样才能叫做适合呢？以下是在外企中你必须明白的那些事儿： What about my career at the pany？如何在公司开展我的职业？
1．Understand your career ladder明白你在公司的级别
2．Take your performance reviews very seriously对你的能力表现进行严肃认真的评估
3．Establish your own career path建立自己的职业发展路径
4．Hold frequent discussions with your manager经常与你的老板沟通 我现在在干什么
… Where am I now？
… What is my next step？下一步该如何？
… How long will it take me？多长时间能实现我的目标？ …What do I have to do to get there？
实现我的目标我需要做什么？ How to be successful at pany？怎样才能在公司取得成功？
1．Overdeliver！超出老板的期望！
2．Be passionate about your work
对工作充满热情
3．Anticipate your manager’s requests你老板要求你之前，先行动起来
4．Be transparent （open & honest）诚实&坦率 As you move up in pany？如何提升自己？
1．Spoken English bees more important。英语非常重要。
2．Presentations are key。演讲非常重要。
… Public speaking。公开演讲。
… Organizing thoughts into PowerPoint。幻灯片的应用。 …Selling your concept to others。让别人明白你。
… What else can I do？别的我还能做什么？
1．Build a strong work of colleagues与同事良好的关系
2．Find a coach/mentor to guide you找个有经验的人帮你
3．Understand pany working cultures了解公司的文化
… Work by consensus达成一致意见
… Teamwork团队精神
… Humility （Be humble）谦虚
其实，做正确的事情，把事情做正确，光做到这一点还不够，还要跟对人。
跟对人不单纯是指只跟你的老板，而是指你接触的每一个人。不要以为你老板才是决定你职业发展的唯一人选，很多人都对你有帮助。三人行必有我师。老板对你的职业发展最有帮助，但也得老板愿意帮你。
我自己就遇到过一位老外上司，那时我在公司犯了一个不大不小的错误。一方面因为来公司不长，经验不够，另一方面则是跟我的英语能力有关系。他叫我去他办公室，本以为会被狠K一顿或者直接走人。他看出我的惶恐不安，开口说出令我今生难以忘记的话：I would help you。他先让我写一个经验与教训和改善提高计划，第二天再找我谈。第二天，他看了我提交的东西，不是非常满意。他提示我，你写的主要是工作层面如何如何，我需要你想得更多一点，眼光放得更远一点，站在不同的角度来反思如何从同事那里汲取经验、改善沟通能力、提高英语。
他拿出一个培训计划，列出了公司即将开展的课程，让我自己选择进行哪些培训。在我选择的基础上，他添加了几个他认为更需要的培训。他说：“每个人都可能出现错误，错误并不可怕，关键是避免同类错误不再发生，并举一反三。我很期待看到你的进步。”
最后，在他的帮助下，我顺利克服了很多缺点，提高了能力，我的改变超出了他的想象。他让我感到意外，我更加让他感到意外，于是他开始安排我做一些更大责任的工作。本来这些工作可以交给没犯过错的同事，可能他从那件事情中看到我的潜力吧。
有愿意帮助你的老板是最好不过的，但是很多时候，老板不可能注意到每个人，也不可能有精力或者耐心一点一点帮助他们。所以除了老板，最重要的一点就是——善用你身边的同事！
千万别小看这一点，同事对你非常重要。可惜大多数人只注意跟老板搞好关系，却忽视了跟同事交流。
我有过深刻的教训，在一家小公司工作的时候，我比一位女工程师先两周进公司。她到公司后与我的一个团队成员工作交接，有一次那个工程师让她跟我要一个东西，我想大家都是同事，就随口开了个玩笑，“这个问题，你应该找xxx要。”她当时什么也没说就走了。
没想到，就是这件小事得罪了她，以至于后来她处处与我作对。最糟糕的一次是我问她：“咱们的产品某方面有点问题，以前是你管的，现在你还管吗？”
“这个，我们老大说了，跟我们无关，我不管。”她不冷不热地回答。
我当时想：“不管就不管，我自己搞定。”隔天总经理叫我进他办公室问：“你跟某某说，某某事情跟她无关，让她不要管吗？”听了总经理的话，我差点晕倒在地。后来我离开那家公司，当然不是因为这方面，但这个人的存在或多或少让我在那家公司的工作不是很愉快。
与你可能合作的其他部门同事，他们的意见也会对你有很大帮助。我经历的几家公司，给员工评估的时候，都会征询与之合作过的同事。多数时候他们都会给你不错的评价，但如果你得罪了某人，那结果就很难说了。事实上，你得罪一个人往往不只是得罪他一个，他很有可能游说周围的人改变对你的好印象。
最后是公司的其他人员，虽说他们对你影响不大，但在一个良好的工作氛围中，大家关系融洽，见面微笑不是很好吗？
以上这些，不是要你做老好人，也并不是要告诉你和某人搞好关系，哪怕委曲求全，降低一点原则也无所谓。我只是想说明在每个环境里，良好的人际关系都是非常重要的。中国俗语说冤家宜解不宜结，用英语来说就是：Be tough for thing，Be easy for person。
第二节：树挪死，人挪活
做了所有努力，仍然不能在公司有好的发展，怎么办就不用我说了吧？当然是跳槽了。树挪死，人挪活这句话还是非常有道理的。人挪活，说你到一个新地方等于给你一个重新做人的机会。尽管要挪的原因很多，但究其根本就是这里有让你感觉不如意的地方。至于为什么不如意？也许是某方面还存在问题。新的地方，你可以尽力避免以前的问题，发挥更大的能动性，获得新生。另外一个原因，多数人都有思维定势，一旦他对你有某种看法要改变是很难的，与其出力不讨好，不如脚底抹油。很多恋人能走到一起，往往凭第一感觉。好比相亲，尽管你很优秀，但第一面表现很差，对方恐怕没有更多的时间再对你深入了解。
我之前在一家公司工作的时候，一开始经验不足，又太着急把工作做好，没能妥善处理人际关系。工程部门的经理认为我人际关系沟通能力不行，他把自己的想法转达给我的老板，然后我的老板也有了这样的看法，最后HR也这么认为。我有口难辩，我知道自己有需要改善的地方，但更多的是客观原因，责任不在我。而且我怀疑是那个工程部的经理故意陷害，因为我刚来的时候怠慢了他。
我试图跟老板解释，但他一句话就把我堵住了：总有客观理由，你要在自身找原因，要适应别人而不是让别人适应你。我尝试努力改变自己给他们的印象，结果却总是事倍功半，不论你做任何努力传来的还总是怀疑的眼神。你把工作做得很好，他们认为这只是你花费的时间比较多的结果，不是能力的原因。我离开那家公司，新的公司没人对我的沟通能力有看法，恰恰认为那正是我的优势。如果一直在那家公司，难以想象，时间长了说不定我真的会成他们说的那样。回想起来，我感到庆幸不已。
找工作，无外乎现场招聘、网络招聘、猎头公司推荐及熟识的朋友推荐等等。现场招聘是最传统的，大部分同学是通过此方式工作的，适合刚毕业的学生和经验不足的新人。我刚毕业找的工作都是通过现场招聘，在拥挤的人群中大声地推荐自己，感觉很不一样。
记得有次去深圳人才市场，看到一个还算不错的职位，递简历等待面试。没多久轮到我，正准备坐下，突然感觉上衣的口袋轻了很多，低头一看，糟糕，上衣口袋的手机没了。我赶紧左看右看，大声嚷了起来：“坏了，我的手机被偷了……”
因为后面还有很多人在排队等着面试，我不想错过这个机会，只好又无奈地坐下了。HR是个中年妇女，非常同情地看着我：“小伙子，刚毕业没多长时间吧，这里这么多人，怎么能把手机放在上衣口袋。”
我开始介绍自己，因为我本身的条件比较符合那个职位，所以很顺利地得到了去参加复试的机会。复试的题目比较简单，做完后又想起丢手机的事情，跟前台要了他们公司的电话号码，就懊恼地离开了。
一般公司的面试通常一周才有结果，等到第四天的时候，我给那家公司打电话询问结果。居然听到电话里很焦急的声音，“小伙子你哪里去了？我们找你找得好辛苦啊。你电话号码没了，给你发电子邮件，找一起
来面试的人打听都没有结果。我们从三十个面试的人中选了六个进行复试，其中就有你。我给你再紧急安排一个跟主管的面试吧。”
我一路小跑到公交车站，打车去了那家公司。可惜因为准备不足，我最终没能得到主管的认可，HR相当地惋惜。后来我打电话向主管询问我问题出在哪里，他的回答是我的表达不够清晰，他不明白我在说什么。 这次不成功的经历，让我记忆深刻。
随着工作经验与能力的增加，去人才市场不再是我的首选，毕业三年后我的绝大部分面试机会和所有成功应聘的职位都是通过网络得到的。事实上，大部分国际公司的职位，现场招聘、网络招聘同时进行的，但有些中高级的职位通常只放在网络上，或者通过猎头，而猎头往往也是通过网络寻找人才。
有人喜欢在人才网站寻找招聘公司的邮箱，然后用E…mail发简历，殊不知这种方式效果很差，我不推荐这种方式。因为网络安全的问题，很多公司根本不会看这种邮件，HR更懒得在浩如烟海的邮件中翻找，所以最好的办法是在人才网站注册简历。
选择什么样的人才网站，也是个让人头疼的问题，这也要根据不同地区的不同情况。我在广东的时候一开始用智联、前程无忧与中华英才三人才招聘网站，结果发现效果很差，后来换到卓博（）才获得了很多机会。如果在深圳，中国人才热线是不错的选择。
有人觉得网络招聘就是忽悠，效果不大。有这种想法的人可真的要注意跟上形势了，现在已经是互联网时代了。拿我自己来说，我从广东来到北京就完全是因为网络的力量。流程是这样的，一开始，我把自己更新的简历放在网上，猎头公司找到我，简单沟通后，通过电话考察一下我的英语能力，然后把我推荐给招聘公司。猎头公司对我就是走了个形式，跟招聘的公司有个交代，就说给我做过各方面的测试。但前提是猎头公司认
为你是最有可能的人选，因为只有你应聘成功他们才能拿到钱。
猎头跟招聘公�
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